根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業
績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人：_____。
銷售區域：_____ 。
二、目標銷售任務： 20xx年責任目標 _____元。
三、完成目標銷售任務期限： 20xx年1月1日——20xx年XX月31日
四、銷售責任人的義務
責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*專案評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據專案難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監督人：_____ 責任人：_____
20xx年 月 日 20xx年 月 日
銷售目標責任書
為了進一步開拓市場，提高產品的市場佔有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《公司銷售管理制度》規定，公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。
一、甲方經給乙方每月底薪××××元，由人力資源部在按照公司規定的時間發放。
二、乙方須完成目標銷售收入××××萬元，資金回籠××××萬元(考核期自××××年××月××日始至××××年××月××日止)。並且開拓目標新市場××個(名稱：請輸入名稱)。
三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內給予1%的銷售業務提成，每月根據財務部確認的資金回籠數按規定比例的××%從財務部提取。其餘部分由甲方根據乙方的工作表現、實際業績等因素綜合考評後，於次年××月份發放。
四、乙方超過銷售目標每××萬元，其超出部分的銷售業務提成係數增加××%;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權對銷售業務提成係數實施降點。
五、一切銷售費用(車旅費、招待費)在乙方的銷售業務提成中開支，憑發票在財務部報銷。為了使甲方的業務持續性發展，乙方承諾銷售業務提成的××%必須用於客戶，憑客戶當地的發票在財務部報銷，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔××%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產品，開拓新市場。甲方承諾現有客戶的新產品從批量供貨(××以上)之日起，根據資金回籠給予乙方××%的銷售業務提成，計提一年;乙方開拓的新市場從批量供貨(××以上)之日起，根據資金回籠給予乙方××%的銷售業務提成，計提一年。在進行銷售業務提成時，按最高一項給予計算，不再重複。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回籠，並且保證××月份以前的資金必須××%回籠，否則甲方有權按照銀行公佈的利率從乙方的銷售業務提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時間內完成產品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達××月以上的，公司將按成本價總值的××%對乙方進行處罰;達××月以上，公司將按成本價總值的××%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。並追究乙方瀆職責任。
九、當產品的月平均單品產量超過××套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量(月平均數的××%)。超過此比例的，甲方將按超出部分產品成本價總值的××%對乙方進行處罰(此罰款將從乙方每月業務提成留存額的××%中扣減，累計扣完為此)，以此作為對甲方的賠償。
十、本責任書一式××份，甲乙雙方、××及××各執一份。
甲方(簽章)： 乙方(簽章)：
日期： 日期：
為了全面完成廣元市市中區教育局2019年給我校下達的各項工作目標任務，突出德育的首要地位，進一步做好育人工作，現與德育處簽訂工作目標責任書如下：
一、目標任務
1、在校長的領導下，負責制定和組織實施學校德育工作計劃，審定和督促實施年級工作計劃、班主任計劃。
2、抓好班級guǎn lǐ工作。定期召開班主任會議，學習先進教育理論和經驗，指導班級積極開展建立文明班的活動，加強對學生的思想、學習、勞動、生活、衛生等方面的guǎn lǐ。
3、抓好學生行為規範的養成教育，針對不同年級、不同層次、不同班級的學生特點，創造性開展學生德育工作，紮紮實實抓好“困難生”的轉化工作，建立後進生檔案。
4、組織教職工政治學習，檢查教職工齊抓共管的德育情況，考察年級主任、班主任和其他授課教師，對他們的獎懲、考核、評職提出意見。
5、抓好學生幹部工作。定期召開班幹部會，大力培養學生幹部，指導隊活動，充分發揮學生幹部在“自我教育，自我guǎn lǐ”中的先鋒作用。
6、抓好學生操行量化guǎn lǐ工作，建立學生德育檔案，做好畢業生的政審工作;組織評選優秀學生幹部和“三好學生”。
7、組織、安排好行政領導、教師值日。
8、廣泛聯絡家長和社會有關部門，充分發揮學校、家庭、社會一體化德育網路的育人作用。
9、抓好安全教育工作，開展交通、消防安全教育活動。
10、加強德育研討，及時總結、推廣先進事蹟和經驗，負責撰寫德育工作學期、學年總結。
11、德育副主任協助德育主任工作，並做好自己分管的工作。
二、獎懲辦法
該目標責任書執行結束，學校組織由校長任組長的目標考核小組進行認真考核，其考核結果與年度考核和獎懲掛勾。
考核單位：市中區楊家浩國小
責任人：
20xx年3月
為進一步貫徹企業法人質量思想，規範施工質量行為，強化工程質量管理，增強質量意識、品牌意識和市場競爭能力，堅持以質量求生存、求效益、求發展的宗旨，嚴格按照規範標準精心組織施工，積極建立精品工程，並切實完成公司質量工作目標，特決定與__________專案部簽訂該責任書。
一、目標工程名稱：____________________
二、工程質量等級目標
1、確保完成該工程質量目標為__________。
2、確保該工程竣工驗收後無任何使用者投訴現象。
3、確保本工程在各級主管部門、總公司等上級部門檢查中及季度考評中無停工、罰款、通報，出現不合格分項、扣分等現象，嚴格執行ISO9002質量體系標準，確保各級稽核順利通過。
4、確保工程基礎、主體結構安全，滿足設計要求和使用功能要求，杜絕出現工程質量事故。
二、具體措施
1、質量管理應嚴格按照國家規範、標準、有關規程、
上級有關檔案，嚴格執行公司質量管理規定的全部內容，並嚴格執行日照分公司編制的《專案質量內控管理辦法》。專案部對各級部門提出的質量隱患，應認真及時整改，杜絕出現停工、罰款、通報批評、扣分等情況，確保順利完成工程質量目標。
2、建立健全質量管理保證體系，專案部必須按上級部門設定專職質檢員檔案要求及集團公司管理規定設定足夠的專職質檢員、資料員，認真執行公司制定的各項申報驗收制度，需由公司質量管理處驗收的分項隱蔽工程，及各分項工程樣板，必須經各專案部專職質檢員驗收合格後上報，經質管處檢查驗收符合設計要求及施工規範要求後方可進行下道工序施工。
3、確保該工程所使用的一切材料、構配件及裝置均應達到國家標準以及日照市建委實行的產品材料備案證制度要求，所使用的材料必須按規定進行試驗合格後才能使用，杜絕不合格建築產品以及先使用後化驗的建築材料使用到工程上。
4、嚴格按一體化質量體系要求，深入開展QC攻關活動，嚴格按攻關程式進行精心施工，消除不合格因素，使竣工工程質量達到無使用功能質量通病工程。
5、年內質量大檢查(月檢、季度檢查)所查工程分部分項均應達到合格以上標準，杜絕公司所施工的工程出現不合格分項、停工、罰款、通報批評、扣分等問題，否則，日照公司將按公司管理大綱規定進行處罰。
6、工程資料應按一體化標準規定進行編制，加強過程控制，專人管理，與工程實體同步進行，嚴格按規範、規程組織施工，規範施工管理，對單位工程各檢驗批、分項、分部資料認真進行核定，督促專案部認真及時整理工程技術資料，工程竣工驗收前必須整理好三套資料(包括竣工圖)，工程竣工後負責報送各部門歸檔、辦理交接手續。
7、切實落實好工程驗收備案制度，嚴格按照日照市建委下發的《建設工程竣工驗收備案管理實施細則》，及時進行基礎、主體結構分部及單位工程的備案驗收工作。
8、積極做好工程回訪工作，工程竣工驗收3個月內必須進行一次全面回訪，凡因施工原因造成的質量問題均應做到及時返修，達到使用者滿意。並將回訪維修情況報公司質量部門存檔。
三、獎罰規定
1、獎勵
在確保完成集團公司確定的目標外，創出日照市優質結構獎的給予每單體工程1000元獎勵;創出日照市“市優”工程的每個單體工程給予20xx元獎勵;創出“港城杯”，給予每平方米2元獎勵;獲省泰山杯獎工程，給予每平方米5元獎勵;創出國優工程，每平方米獎勵6元;創出魯班獎工程根據所籤合同的實際情況按照竣工決算值的1.5%給予獎勵;QC成果獎按公司管理大綱進行獎勵。(上述獎項只計最高獎)，完不成上述指標的等額處罰。凡在青島市範圍內的質量觀摩工程，每平方米獎勵2元;在山東省範圍內的質量觀摩工程，每平方米獎勵4元。對各級獎項創獎有功人員，各單位根據實際情況自行獎勵。
2、處罰
1、未達到企業標準化管理規定所規定的質檢人員配置標準，虛報人員或者借用非本單位人員的，每發現一人次罰款1000元，質檢員與其他崗位人員互相兼職的，每發現一人次罰款1000元，質量管理人員不到崗到位的，每發現一人次罰款1000元，質量管理人員應嚴格管理，隱患檢查記錄應在技術資料中存檔，未履行管理職責的，每發現一人次罰款1000元。
2、工程主體分部備案驗收時出現以下情況者，按企業大綱有關規定處罰。
A、砂漿、砼強度不足，主體結構抽檢回彈未通過;
B、現澆砼板負筋位移超標、板厚不足、板面嚴重不平整;
C、按青島市下發的二十條治理質量通病技術措施進行質量通病治理。每出現一項通病未解決的。
3、對上級部門的質量檢查，檢驗批、分項、分部合格率達不到100%，出現不合格、通報批評、罰款、停工、扣分等情況，根據輕重罰專案部1000—5000元，專案經理1000—20xx元，質檢員100-500元。
4、日常巡檢及月底檢查和上級部門的檢查，對各項條款的獎罰執行公司質量管理規定的相應條款和公司下發的檔案規定。
5、加強工程回訪制度的落實，工程竣工驗收後各公司應認真組織各棟號進行回訪、維修、確保使用者滿意，杜絕投訴現象，並將回訪結果報公司主管部門存檔備查。如不按期進行回訪或對使用者提出的問題整改不及時，被建設單位投訴到分公司的罰專案部1000元，如投訴到集團公司，罰專案部20xx元，如發生投訴到主管部門現象影響集團聲譽的，視情節輕重，罰專案部3000—5000元，罰專案經理500—1000元。
6、工程基礎、主體、備案必須及時，各項資料與工程進行同步，在巡檢和月底大檢查中，缺項多，不規範，不認真者每次視情節輕重罰資料員200—500元，專案部500—1000元。基礎、主體和竣工無故不及時備案者，罰專案部500—1000元。
7、年內凡出現工程質量事故，造成經濟損失5000元以上的，或因工程質量原因給公司造成惡劣影響的。除按公司管理規定嚴肅處理外，年底不得參加集團公司及開發區分公司先進單位和先進個人的評比。
8、對不服從公司質量管理部門管理，施工質量多次糾正仍然達不到公司質量驗收規定和國家驗收標準的專案部或專案經理，建議開發區公司取消其在日照分公司範圍內承擔專案的資格(內部分包隊伍不在日照安排任務)。
9、其他事項的獎罰執行企業管理規定及質量管理規定。
四、有關事項
1、本責任書雙方簽訂後應嚴格認真的履行其職責，確保本責任書目標的完成，本責任書由開發區分公司質量管理處授權日照分公司負責簽訂和解釋。
2、本責任書自_____年_____月_____日始至該工程竣工驗收完成目標止。保修和回訪執行施工合同。
房建八分公司(簽章)：_____ 專案經理(簽章)：__________
經理(簽章)：_________ 專職質檢員(簽章)：_________
_____年_____月_____日 _____年_____月_____日
一、基本情況：
姓名：__________任課班級：____________主任教科目：___________
二、崗位目標：
1、全面貫徹黨的教育方針。努力學習教育理論，積極開展教育教學研究，認真總結經驗，在實踐中不斷完善提高理論水平和教學業務能力。
2、關心兒童，熱愛兒童。言行一致，表裡如一，以身作則，言傳身教，為人師表。
3、遵守學校的規章制度，遵守《濟寧市中國小教師職業道德規範》。愛護學校，搞好教師之間的團結、協作，做到互幫互學、共同提高，維護其他教師在學生中的威信。
4、熟悉、鑽研課標和教材，認真備課，做到學期初有計劃、課後有輔導、期末有總結，有工作改進措施，對學生要進行適量的考查測試。
5、課堂教學中要體現教師為主導、學生為主體、訓練為主線的教學原則，有效合理的利用各種媒體，培養學生的創新思維。
6、積極投身新一輪基礎教育課程改革實驗工作，開展素質教育，以優化課堂結構為核心，要求講授正確無誤、文道結合、激發學生興趣，作業練習的質和量安排恰當，批閱有章，當堂教學效果達到教案設計目的。
7、教書育人、管教管導，對學生全面負責，既要嚴格要求，大膽guǎn lǐ，又要耐心教育，不得擅自將學生轟出課堂。面向全體學生，因材施教，對學生不偏愛、不厭棄，努力做好後進生的輔導和轉化工作。教育學生必須堅持“動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恆”的疏導方針，嚴禁體罰和變相體罰學生。
8、學習和應用教育學、兒童心理學基本原理，探索教學規律，積極改進教法，提高課堂教學效率。善於總結教育教學經驗，每學期每人至少發表或向學校提交一篇論文
9、善於思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
10、嚴格要求學生，要求學生作業書寫格式規範化，培養學生良好的學習習慣和行為習慣。積極組織、輔導學生開展第二課堂活動，發展學生的特長、愛好。
11、按教務處編排的課表上課，不遲到、不早退、不壓堂、中途不無故離開教室，課堂所需物品和教具應事先準備好。
12、上課期間其他教師(包括班主任)未經上課教師同意，不得佔用上課時間或因某問題將學生叫離教室，特殊情況須徵得上課教師同意。
13、服從學校安排，按時填寫有關表冊，根據學校需要做一些臨時工作，尊重科學、實事求是、不掩飾錯誤、不弄虛作假。
14、禮貌接待家長，學生未到校、發生不安全事故或生病等特殊情況，要及時和家長取得聯絡。
15、按時組織放學，靜校後不得留置學生，未經學校或當班領導同意，不得私自組織活動。16、教育教學效果要確保質量，在各級各類考察中能夠達到上級規定要求。考察學生不以分數作為主要依據，評價合理、科學。
責任人簽名：______________校長簽名：_____________
X年XX月XX日
為使學生順利通過會考，確保考試期間的人身安全、財產安全，避免各種意外事故的發生，特與學生家長、學生簽定此責任書。
一、明確安全責任
帶隊教師，是考生安全工作的第一責任人，應做好組織、guǎn lǐ工作，考生必須自覺遵守學校規定的安全紀律，服從帶隊教師的組織和guǎn lǐ。
二、責任要求
1、考生考試期間一切行動聽從帶隊老師指揮、guǎn lǐ。
2、遵守秩序，確保交通安全。考生必須在規定時間內準時到達乘車地點，乘車時不得隨意將頭、手伸出窗外。
3、考生必須按學校規定，統一吃、住、行。
4、遵守宿舍紀律，按時作息，充分休息，恢復腦力，保持充沛的體力和腦力，保持清醒的頭腦，安靜的環境，穩定的情緒，確保正常發揮。不得追、打、玩，嚴禁喝酒、吸菸。
5、考試期間，考生各人應guǎn lǐ好自己的生活用品、錢物及學習用品，以免被盜。
6、有事要請假，有困難找帶隊老師幫助解決。不隨便處出，不在外逗留，不與外人、生人、不認識的人來往、交談、外出。
7、考生應注意各人的身體健康狀況，注意個人清潔衛生，如有身體不適，必須及時向帶隊教師反映情況;注意飲食衛生，防止疾病。不得買黴爛、變質、腐蝕食品，以免中毒。
8、按時考勤，向帶隊老師彙報考試情況。
9、對不住宿者，學校不承擔guǎn lǐ的義務，若發生意想不到的情況，影響會考，均與學校無關。
10、考生考試結束，集體返校解散後，必須立即回家，不得走家串戶，不得爬車、吊車，不得下河洗澡。
三、責任追究
各考生必須自覺遵守學校安全紀律，服從帶隊教師的guǎn lǐ，對因擅自行動，無視學校安全紀律而造成安全事故發生的，一切後果將自行負責，且學校將嚴肅處理。
希望家長要高度關心會考期間孩子的身心狀況，支援教育好孩子、承擔起家長應盡的義務，盡最大努力，為孩子創造一切條件，與學校攜起手來，為後代共同創造美好的明天。
學校(蓋章)：______________家長(簽字)：____________________
學生(簽字)：
20xx年6月10日
目 標 責 任 書
為了切實有效地貫徹和執行公司的既定方針，力爭在經營管理與經營業績上實現更大的突破，充分發揮各分公司、各職能部門的自主經營、開拓市場的主觀能動性，順利完成公司X年的目標任務，特制定本責任書。(注本目標責任書採用百分制考核)
一、安全生產(10分)
1、確保全年安全生產無重大事故。必須貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，按上級主管部門相關要求落實到位。
2、發生安全事故的，視事故責任大小以及造成損失程度相應扣減分值。
二、工程質量(10分)
1、所有工程必須一次性驗收合格，且無重大質量事故發生。
2、創市級優質工程加5分，省級優質工程加10分，國家優質工程加20分。
三、工程工期(10分)
1、所有工程應按照施工合同約定的工期時間完成(除客觀原因造成工程不能正常施工外)。
2、屬施工安排不當造成工程延期的，視延誤期限長短相應扣減分值。
四、經營利潤(60分)
1、產值：合同簽訂產值萬元，完成施工產值萬元，其中自營施工產值 萬元。
利潤：完成利潤 元。
2、每種產值超額完成的，每超過10%，每加5分，如此類推。未能完成產值目標的，則按比例扣減，扣完為止。
超額完成利潤目標的，按實際超過部分的30%～40%獎給經營承包單位，由承包負責人自主分配，承包人享受獎勵金額的50%。沒有完成利潤目標的，按相應比例扣減績效工資。
2、工程當年不能決算的，根據實際完成工程量，參照同行業的利潤標準計算當年利潤。待工程結算後，留作下年度考核。
3、當年利潤過大的，專案負責人的所得不超過年薪的兩倍，餘下超額部分納入下年度考核，以豐補欠。
五、資金回籠到位率(10分)
1、必須按施工合同約定的付款方式及時足額地收取工程款(含增補工程)。
2、超額收取工程款的，加5分，不能如期收取工程款的，扣5分。
六、其它部分
1、參與目標考核的人員包括：
2、各分值量化部分，按實際考核結果以及所佔權重比例計算總分值。考核分值為100分，風險金足額拿取;超額部分，按分值進行計算。
3、實際獎勵或扣減金額，依據目標利潤的完成情況乘以總分值。
目標考核人： 目標責任人：
簽訂日期： 年 月 日
為加強公司安全生產工作管理,有效控制和減少各類事故發生，減少傷亡和經濟損失，實現安全生產，保障公司財產和職工生命安全，確保正常生產和專案施工順利進行，根據《安全生產法》等法律、法規的規定，結合公司實際，特簽訂20xx年安全生產目標責任書。
一：控制目標
杜絕安全事故發生
二：工作目標
1、執行安全生產法律、法規和有關規定，各責任單位 負責人對本責任單位安全生產全面負責，是安全生產的第一負責人。負責組織本責任單位人員認真學習，貫徹落實相關法律、法規和安全規章制度，做到嚴格遵守公司的各項規章制度和崗位技術操作規程。
2、組織制定並實施責任單位的生產安全事故應急管理和操作崗位應急措施。
3、要建立健全安全生產管理機構，做到人員落實，職責明確，特種作業人員需持證上崗，抓好從業人員安全教育,加強從業人員安全意識，和安全操作技能培訓。
4.、加強安全管理，搞好隱患排查治理工作。一是堅持 領導帶班和安全人員跟班作業，抓好現場安全管理;二是專項整治，規範用電，機械安全執行管理，嚴密防範觸電、絞傷、高空墜落等事故，企業負責人和安全負責人按月組織安全大檢查，及時消除生產安全事故隱患;三是落實好本責任單位易燃、易爆、危險物品等安全部位的嚴格管理，嚴禁私存亂放，並做好出入庫手續辦理。
5、加強防火、防盜工作。發現並消除火災隱患，增加 防盜措施，增強防盜意識。
6、全面推進安全質量標準化建設，建立安全質量標準 化管理制度，做好職業病防範工作，嚴格執行安全生產製度，務必加強專案建設和普天公路擴建施工的現場安全管理，嚴密防範腳手架，起重機械倒塌，工地坍塌，模板支撐跨落，人員墜落等安全事故發生。
7、發生安全事故時，部門(班組)負責人應立即趕赴 現場，在第一時間內報主管領導和相關部門，並組織實施救護，防止事故擴大。
本安全目標責任書，望各分公司、施工組高度重視把安全生產工作做的更好，共創美好明天!
X有限公司 責 任 人： 監督人： 責任範圍： 工 種：
二0XX年 月 日 二0XX年 月 日
**集團下屬子公司
年度經營目標責任書
為充分調動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司年度經營目標的實現， (以下簡稱甲方)授權給以 為第一責任人的 子公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上籤訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
建立公司對下屬子公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監控;在以子公司經理負責製為核心的基礎上，充分調動下屬子公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;推動子公司乃至整個千聖源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬各子公司管理手段和經營風格的轉變，增強子公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、201 年年度考核期間：220xx年 月 日至201 年 月 日。
三、甲方的權利和義務
1、 甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、裝置、後勤等支援和保障;
2、 甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕子公司公共分攤費用負擔;公共費用為各子公司所在專案及
人員來公司總部所發生的費用;
3、 甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，並提出改進意見;
4、 甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行;
5、 連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;
6、 連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建子公司適當放寬1月)。子公司經理
兩年內公司不再委派至其他區域任子公司經理;
7、 甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。
8、 因客觀條件導致子公司業績異常時，甲方有權調整子公司經營目標。
四、乙方的權利和義務
1、 乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。
2、 乙方負責 “甲供、甲控材料”投標的資訊蒐集，以及代辦中標後的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”
的銷售毛利按20%分配給子公司。
3、 乙方應在計劃年度內完成淨利潤 萬元;
注：(1)、淨利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;
(2)、淨利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;
(3)、銷售成本：直接工資、直接費用(運輸費、水電費用、固定資產折舊、子公司人員差旅費)
(4)、管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費;
(5)、銷售費用：招待費、佣金;
(6)、財務費用(按實際發生額計)：利息、銀行手續費;
(7)、公共費用攤銷(按實際發生費用)：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;
(8)、稅金(按實際發生額);
(9)、按專案分擔公司的固定資產原值和X年度折舊;
(10)、其它各項費用依實際發生情況負擔。
4、 乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實
施詳細計劃，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
5、 乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項檔案和資料，包括：
(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
(2)各種財務報表。
(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它檔案和資料。
(5)考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，並拿出改進措施。
6、 乙方享有對子公司其他經營管理人員的管理權。
7、 乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。
8、 乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總
經理核准後方可實施。
9、 乙方應接受甲方季度、年度考核，年度考核指標包括淨利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指
標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準(見附表1、2)。
10、 子公司經理制定本子公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評後審
核，報總經理審批後發放(子公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%)。
五、其它
1、 本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
2、 本責任書由公司總經理和下屬子公司第一負責人簽署後生效，並對雙方都具有法律約束力。
3、 本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬子公司各持一份。
*有限公司： 子公司：
總經理： 子公司主任：
日期：X年 月 日 日期：X年 月 日
為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究和充分協商，確定GO購超市年度市場負責人的專案產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為日。
2、公司對乙方進行業績考核的時間，從年月日起至月日。
二、權利責任：
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況彙報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。
4、乙方所負責的銷售區域範圍：
5、乙方所負責的銷售產品專案：。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低於%。
8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度、
10、接受總公司及授權經理的領導和監督。
11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及採購進行統一管理。
14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業績的獎懲及結算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成
2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內發放。
3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該專案負責經理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發放，在考核期結算的次月10日內發放。
甲方負責人簽字：
乙方簽字：
年月日
根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：
二、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
1、20xx年度銷售xx萬元;
2、客戶投訴次數不大於xx次。
3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。
三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責任人的銷售區域(服務物件)：
五、具體實施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客戶參與資訊、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規定執行)。
5、加強新客戶發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客戶獎勵責任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務物件進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支援和保障。
2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客戶需求。公司對於重點客戶可以採用靈活價格政策。
3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：
日期：
銷售責任人(簽字)：
日期：
根據焦作市教育局高中教育質量推進會的要求，充分發揮高三年級各班任課教師的集體智慧，最大限度挖掘學生的學習潛能，確保我校大學聯考成績再上新臺階，力爭實現20xx年大學聯考一本、二本、三本上線率全面提高的目標。特制定高三各班目標責任書，進一步明確大學聯考目標責任。
一、職責要求：
1.團結一心，努力培育優良班風和學風;
2.加強協作，隨時商討提高學習成績的辦法;
3.確定目標，培優補差工作務實高效。
二、目標任務：本班上線人數必須達到或超過下列標準。
類別上一本人數，上二本人數，上三本人數。
基礎目標1050
爭取目標1155
校長簽名：
主管副校長簽名：
班主任簽名：
任課教師簽名
語文：數學：
英語：物理：
化學：________________生物：________________
三優範文網