甲方：某某某有限公司(簡稱甲方)
乙方： 辦事處經理(簡稱乙方)
為了確保公司“五年規劃”即：“一年翻番、兩年過億、三年股改、四年造殼、五年上市”巨集偉目標的順利達成，參政議政，實現自身願景、歸宿;特制定本目標責任書。
一、責任人： 。
二、責任區域： 。
三、責任時間： 年 月 日至 年 月 日止。
四、經營方針：內管理、外網路、創品牌、增美譽;保銷量，出效益。
五、任務目標
1、轄區銷售回款額任務 萬元。(不含返利佣金和專案結算利潤)
(公司根據實際銷售回款額計算年度辦事處費用和提成)
2、年度銷售回款率(20xx年01月31日止)≥92%以上
(公司根據實際銷售回款率計算工辦事處經理的獎懲)
六、工作目標
1、根據公司發展戰略、年度規劃，制定辦事處日常營銷計劃和方案 、措施。
2、按公司制定各項管理制度及《辦事處經營管理手冊》要求加強與 健全辦事處日常管理。
七、獎勵方式：
(一)前提條件：年底銷售累計回款總額，<辦事處目標任務的60%以下時，沒有獎金提成。
第二年新開辦事處以年度銷售回款額和實際簽約有效合同總額合併計算。
(二)辦事處：
1、超額銷售部分提成：乙方實際產品銷售價格超過銷售底價部分款項，按照超額部分價格扣稅後給予乙方獎勵(不含稅除外)，如有質保金在結算時由辦事處和公司各承擔預留50%。其扣稅標準為：
A、自20xx年2月1日起，辦事處銷售價格原則上不超過公司出廠價的30%;(在此範圍內開票，銷項稅金為6%)，超過底價部分歸辦事處支配。
B、若超過以上範圍，則銷售價格超過公司出廠價30%-50%之間部分，銷項稅金按8%計算，超過公司出廠價格50%-70%之間部分，銷項稅金按10%計算，超過公司出廠價70%-100%之間部分，銷項稅金按12%計算;超過公司出廠價100%以上部分，銷項稅金按17%計算。
C、若辦事處超額銷售部分採用增值稅發票衝抵，則公司不再扣稅。
D、為加速公司資金週轉，確保貨款的週期性與安全性，凡經公司批准貨至到一定時間內付款的任何單批貨物，自貨到當地之日起(以貨運站通知為準)開始計算;即：
超期30天內收回貨款不計利息。超期31-60天內收回貨款扣除總額的0.5%，
超期61-90天內收回貨款扣除總額的1%，超期90天以上收回貨款扣除總額的2%。收回銀行承況匯票視為收到貨款。
2、鼓勵性獎勵①;為了鼓勵辦事處提高銷量，公司給予經過公司批准的特價單保底提成獎勵。如提成結算金額超過保底提成金額則按提成結算執行。年底內辦事處特價訂單，不得超過目標任務總額的20%;超出部分或發生佣金返利的特價訂單隻計任務，不計保底提成，20%以內特價單部分按照1%比例，由公司額外補貼提成;
3、鼓勵性獎勵②：在完成基本任務同時，公司將給予公司結算價4%的提成
4、年度回款率獎勵：在完成基本任務同時，辦事處年底回款率達到100%時，由公司一次性獎勵辦事處經理：200萬以內2萬，200-400萬之間3萬，400萬以上5萬元;達到92-99%時，獎勵辦事處經理：200萬以內0.5萬，200-400萬之間1萬元，400萬以上2萬。
八、其他規定
1、銷售提成的核算以責任書籤約年度為準，年底內不予結算，便可根據利潤節餘比例預借經營費用;中途自動離職，按公司規定不保留銷售提成的分配權。
2、凡屬責任期間自動離職、脫崗、換崗、違規、違紀者，不計獎勵;
3、責任人在簽約期間，因故提前離職或因個人原因調離崗位工作，總公司有權收回簽約責任，並取消任何獎項。
4、責任人在簽約期間，若能帶動轄區員工全面良好完成或相對良好完成各項指標，責任期後，第二年底在同等條件下將享有優先簽約的權力。
5、所有屬公司直接承擔的費用均按公司財務規定執行;所有辦事處管理規章，人事制度、營銷策略、貨物管理均按公司《辦事處經營管理手冊》執行。
6、凡出現年終累計簽約總額不足60%，公司有權解約或終止簽約。
九、其它未盡事宜，雙方協商解決，或提交廈門勞動仲裁機關仲裁解決。
此協議壹式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字有效。本合同終止時，乙方必須按甲方的規定辦理交接手續。未辦妥好交接手續或未經甲方同意就不辭面別的，甲方有權對乙方提起法律訴訟。
以下無正文
甲方： 乙方(簽字)：
代表人(簽字)：
年 月 日 年 月 日
根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標營銷責任人：_______________________
二、目標責任人職務：_______________________
三、目標營銷區域：_______________________
四、團隊(部門)人員定員數量：_______________________
五、目標營銷任務
經公司研究決定，現授權營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：
1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務：_______________________萬元;
2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰任務：_______________________萬元。
年度目標分解表：
月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
目標
六、完成目標營銷任務期限：__________________________
七、營銷責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可後以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷資料的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。
(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報資料。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內。
費用明細為：
1)市場費用
省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)
A.超市進場產生的條碼費用;
B.省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;
C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業代等);
D.省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用—人員費用5.73%
3)物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障;
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規定：
營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規定：
1、完成目標任務年薪總額(含稅)：__________________________________
2、完成挑戰任務年薪總額(含稅)：__________________________________
十一、附則
1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司(蓋章)： 目標營銷責任人(簽字)：
日 期： 日 期：
為認真做好本公司道路運輸安全生產工作，做到安全無事故，根據《安全生產法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規定》等有關法律，並學習和貫徹危險貨物運輸企業安全生產標準化建設工作要求，本公司銷售部門特制定安全生產責任書。
一、銷售部門安全生產職責：
1、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規並自覺接受監督。
2、在保證安全的前提下，開展天然氣銷售，CNG油罐車運輸業務，並組織開展天然氣銷售計劃，結合市場需求，增強安全服務意識。
3、積極參加公司組織的各類安全培訓工作，不斷提高安全服務意識和突發處理安全事故能力。
負責銷售過程中客戶就有關所儲存貨物的安全知識普及，並做好所儲存貨物的質量安全監管工作
做好公司客服工作，接受客戶關於燃氣質量、安全等問題的投訴與諮詢，及時更正顧客投訴和諮詢的相關問題，並及時傳遞至生產部門的主管負責人。
向石油鑽井平臺提供安全效能高的後勤服務裝置。例如，減壓撬、燃氣電組、天然氣儲運罐車、變壓器等。並從需求方收集安全生產、質量標準化等問題。便於公司進行落實整改工作。
二、安全生產責任書儲存
本安全生產責任書一式二份，公司、責任人各執一份，簽字後生效。
部門負責人簽字：
日期：
總經理簽字：
三優範文網