尊敬的領導：
您好！
我於20__年__月__日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：
1、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
2、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鑽研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司專案進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。
3、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在__月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給___。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
此致
敬禮！
尊敬的教育局領導：
我於20__年9月通過教師招聘考試的方式進入教師隊伍，被分配到_國小工作，在校領導和同事們的關心支援下，工作得到了實踐鍛鍊，思想認識有了極大的提高，我成功地實現了角色的轉變。感悟到了師德師風的重要，體會到了做教師的滋味，懂得了教師的責任，同時不管是學習能力、教學能力，還是專業水平都得到較明顯的提升。在服務期滿之際，特向領導提出轉正申請，並對我一年來的情況彙報如下：
一、教學方面
分配到學校之後，我迅速熟悉常規教學方式、方法，精心備課、上課、作業佈置批改等常規工作進行了認真的實踐，並在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透徹、課後督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，最大限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課後積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，並能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長
二、個人素養方面:
課外時間，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重託，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強，樹立遠大理想，努力實現奮鬥目標。
三、生活方面：
在生活上，以黨員的標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，儘量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。
經過一年的學習實踐和鍛鍊,我已能做好教育教學的相關工作，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批准為盼!
申請教師：
日期：
要管理一家KTV並不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規範優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考
KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。
一、組織建設和管理。
做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、許可權進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設定KTV組織機構，崗位的設立
和確立崗位職責，各崗位的業務和許可權的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設定，使現場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什麼、該如何做，做到什麼程度才能不超越自己的範圍，人員不致於閒置;其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、資訊等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不致於浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的'業務合理、科學、有序的進行。
二、建立完善的規章制度
“無規矩不成方圓”做為一個企業就像一個國家要有規範完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，裝置設施，易耗品物質，營業目標等專案應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什麼該做什麼不該做，另一方面著眼於細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規範要求、物品使用制度、物品盤存檔庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀製度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保
證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規範而公正的進行。
三、現場營運的監督管理
KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準;第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正;第三：班後總結評估工作對當天工作進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。
四、企業文化建設
何為企業文化?它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什麼要那麼重要?成功的企業就一定有優秀的企業文化做後盾，如麥當勞的QSCV原則(質量、服務、衛生、價
值)海爾的真誠到永遠~!可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等，總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。
五、建立市場調查機制
進行市場定位。KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的資訊。KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然後把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。
六確定目標市場
採取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向於一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那裡，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的採取一些促消策略。
如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利於提升營業業績促銷手斷。
七匯入KTV創業形象識別系統，創造品牌
企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為準則、企業精神、企業個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標準顏色、基本構圖、企業標誌、產品設計等。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。
總之，經營管理工作千頭萬緒，紛繁複雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善於發揮自己的才能和智慧!在總結的工作過程當中提升自己!
申請人：
__年__月__日
尊敬的校領導：
我於20__年8月通過__省教育廳招聘考試來到海南省農墾中學工作已接近一年。這一年裡，在學校領導的關懷與同事的幫助下，我努力工作，積極進取，全身心投入到學校安排的工作中，力爭早日成為一名合格的中學教師，並且向著優秀教師的目標努力，下面就這一年裡我的思想、工作和生活情況做簡要的彙報總結。
一、教學方面：來到海南省農墾中學後，學校物理組給與我很大的幫助，從學科組長史老師到備課組長胥老師再到全體物理教師都在教學和生活方面給與我指導和建議，使我受益匪淺。這一年裡，我負責高二6班、5班和4班的物理教學工作，其中6班是理科班，5班和4班是文科班。教學方面首先是備課，這是我掌握講臺的第一步也是最關鍵的一步，備課之前我會把教材、教參、練習冊、其他教師的課件以及網上的一些優秀教學設計都至少看一遍以上，然後才開始寫教案和製作PPT;聽課，作為一個教師，我經常聽我們組裡面經驗豐富老師的課，爭取上每節新課之前都聽一下其他老師的課;上課是重中之重，每節課都按照農墾中學建模課要求來上，做到重點突出，思路清晰，語言準確幽默，達到高效課堂的目的。
二、班級管理方面：這一年，我還擔任高二6班班主任一職，做好班主任工作同樣是一個合格教師所必須具有的能力。剛接手6班我從整頓紀律，端正學風開始抓，整體上採取恩威並施，德育為主的方針，利用班會課和自習課時間有計劃有安排的從各個方面做專題德育課，加上經常單獨做學生思想工作和與家長聯絡共同教育孩子，一段時間後班級整體氛圍良好，年級量化評比名列前茅;成績方面，由於分班原因，整體上學生基礎差，學習成績不容樂觀，首先我樹立學生的信心，使學生端正學習態度，先抓基礎，作業情況隨時掌握，並且每次考試都給超過三分之二的學生單獨面談分析成績，經過一番努力，班級成績也取得改觀。
三、在專業學習和業餘生活方面：終身學習是老師提高專業能力和與時俱進的要求，我會看一些專業書籍，包括物理方面和教學方面的知識，還會向其他老師探討教學之法，完成學校的讀書活動和課題論文任務。平日生活中我注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。
過去這一年，我在農墾中學收穫很多，按質按量完成各項任務，但是作為一個剛剛工作的新教師，我還有很多值得改正和進步的地方，在後面的工作中我將繼續努力，也請海南省農墾中學繼續教育和培養我，為此，我鄭重向學校提出轉正申請，請學校接受我的申請，並對我進行審查和考驗。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
尊敬的領導：
我是20__年9月考錄__縣第一中學的一名數學老師，到現在已滿一年了，一年來，在學校各位領導的關懷下，在各位同仁的關心幫助下，我已初步成長為一名基本合格的數學老師，在此，我謹向上級部門提出轉正申請。以下是我在__一中一年來的工作彙報，望領導批閱。
一、思想方面
我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨領導下的教育事業，我志願為__縣教育事業奉獻我全部的力量。教師轉正申請書從進校開始，我在思想和行動
上處處踐行作為一名人民教師的職責：學高為師，身正為範。並積極加強自身思想建設，認真貫徹黨和政府的方針政策，認真貫徹學校大成教育的優秀思想，作為一名新教師，更不忘把__一中的“一訓三風”作為自己的行動指南，無論是待人接物還是教書育人上，我都時刻銘記“教真育愛，正己化人”的教風，做到每日自我反思，不斷充實提高自己。學校領導高瞻遠矚，引進先進的符合新課改的大成教育理念和和優秀的中華傳統經典《大學篇》、《弟子規》等。很榮幸讓我得到了思想上的一次洗禮，並認真把自己的心得體會以部落格的形式與全校師生一起分享。而作為一名中共黨員，我也深知自己身上的使命和責任，時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終保持共產黨員的先進性，努力做到盡職盡忠，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參與到__一中大成教育的建設中去，不斷充實自己，確保把自己所教的每一名學生塑造成對社會和國
家有用的人。
二、教育教學方面
作為一名新教師，從進校開始我嚴格遵守職業道德和相關法律法規，嚴格執行學校的工作計劃和工作方針政策，全面貫徹落實新課程改革和__一中大成教育理念，積極開展大成課堂教學模式，主動去聽優秀教師的課，例如：劉仁紅老師，金漢東老師，夏永平老師，陳鴻兆老師，金承華老師等，認真落實班主任教學常規，不斷改革高效課堂教學，探究科學有效的教學形式。特別感謝學校領導周詳細緻的考慮，以新老教師“結對子”等形式讓我有幸跟隨學校的優秀教師學習和成長，讓我在教學能力方面迅速提高，並從老教師身上學到了教育教學思想以及研究教學的方法。從高一入學，我就踏踏實實做好每一項常規工作，每日備課、準時上課、課後教學反思並有效利用課餘時間導優輔差，及時落實好小組自主合作探究學習的工作，讓學生學得愉快，我也教的省心。一年
以來，我所擔任的尖子班296班、普通班297班的數學教學，成績都在平行班級里名列前茅，297班不管在數學單科成績還是總成績都遙遙領先，這也鼓舞了我，讓我對自己和學生有信心，對__一中充滿信心。
三、班主任管理方面
班主任工作對於年輕教師來說既是機遇又是挑戰，__一中領導非常重視對年輕老師的培養，剛進一中，學校安排我當297班班主任，這個班是全年級人數最多的班級，也是結構最複雜的班級，自從擔任297班班主任以來，我深知自己肩上責任重大，我不僅要對七十多個學生負責，更要為七十多個家庭負責。因此，我通過認真探索，主要做了如下對策：
班集體的建構：我親自全班同學通過自願報名並演說，民主投票競選班幹部，組建了297班班委會，接下來是針對各位班委的情況認真培訓他們，從而成了我的得力助手;
班級文化建設：我親自號召班委帶領全班同學制定適合我們297班的班風，學風和班規班約並加以落實;
班級常規管理：在班級上採取責任制分工與合作相結合的管理模式;我始終牢記“細節決定成敗”這句話，並做到“三多”：每天多往教室跑，多辦公室與學生交流，多去學生宿舍轉一轉。發現問題並解決問題，瞭解學生思想動態，規範學生行為，確保教育教學工作有序進行。一年來，學生的生活習慣得到了大大的改變，學習習慣已初步養成;現階段重點抓落實;
班級思想建設：我通過精心準備，多次成功組織全班開展了大型主題班會和家長會;主要有《愛國家，愛老師，愛父母，愛自己》、《幸福，在路上》、《父愛如山，母愛似水》，《家校連心，共創輝煌》等。
以上是我一年來的工作總結，反思自己，還有不少需要改進的地方。教師轉正申請書“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,教師的道路還很長，希望各位領導考驗我，能批准我轉正為謝!
申請人：
__年__月__日
尊敬的領導：
半年的試用期已結束，我在領導及各位同事的關心與支援下，嚴格要求自己，較好地完成了自己的本職工作。現將半年來的工作情況總結匯報如下：
一、加強自身學習。
提高行政管理水平為儘快適應新崗位，我進一步端正了工作態度，加強了學習和提高。首先是學習集團相關檔案制度和專業書籍，瞭解和熟悉了相關業務工作的規範和程式，為辦公室各項工作的開展打下了業務基礎。其次是向領導和同事學習。我把握住辦公室工作接觸領導同事較多的機會，深刻感受到了領導廉潔奉公踏實勤勉的工作風、的工作藝術，和同事們團結敬業的職業素質。讓我開闊了視野，使我無論是在敬業精神、廉潔從業、政治素質，還是在業務素質、工作能力上都有了進一步的提高。有序的開展了公文的收發傳遞、印章的管理、檔案的管理等工作，保障了本崗位各項工作的正常開展。同時，我在行政管理工作中也存在一些不足：如與集團業務部門及__相關科室溝通協調不夠、OA系統的執行還不流暢等。
二、做好後勤總務工作。
增強服務意識後勤總務事務複雜繁瑣，但卻是保障__有效執行的重要環節。我牢固樹立了服務意識，半年來，__成立食堂、駕駛班，並制定了相關管理制度和辦法。組織實施了__辦公裝置設施的申請和採購、勞保福利用品的發放、辦公場所的綠化、管理和維修、辦公用品的採購和管理、食堂的執行管理、機動車的管理維護及各項辦公執行費用的繳納等工作。在工作中我也存在以下不足：個人對具體工作操作太多、工作安排的前瞻性及組織能力需提高等。
三、加強督察督辦。
提高工作中執行力辦公室根據__領導安排，堅持定期編制工作小結和計劃，制定工作任務，督察落實。同時，還制定了專案週報制度，為領導決策提供重要資訊。在此項工作中我的計劃性、及時性和督察執行力度還需進一步加強。
四、工作作風嚴謹。
牢固樹立責任意識辦公室工作是一個特殊的崗位，業務半徑大，事務敏感且繁瑣。作為辦公室的負責人，我清醒的認識到辦公室工作的複雜性和重要性。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化了責任意識，提高效率，冷靜辦理各項事務，力求避免疏漏和差錯。
五、建章建制制度建設。
是__規範管理、控制風險、高效運作、持續發展的一項基礎工作，半年來辦公室先後擬定了十餘項基礎管理制度流程和規定，並牽頭組織了__各部門制度的研討。
六、做好人事、勞資管理工作。
組織落實__的勞動、人事、工資管理和員工的考勤監督工作，根據集團人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同。準確的完成了各種薪酬、津貼、費用的發放，較好的完成了工作任務。
七、配合支部書記開展支部活動定期組織黨員幹部學習理論知識，提高政治素養。
並在書記的帶領下開展了 “一講二評三公示”、“三優一滿意”、爭創“五個好”黨支部、“三亮三評三比”等支部活動。
八、做好部門建設工作。
根據__的崗位設定，我積極與本部門員工談心，瞭解他們的特長和優勢，努力做到人盡其才。同時，通過對本部門員工職業道德的教育和傳幫帶互相學習，進一步加強了本部門員工的服務意識和服務能力。
九、今後努力的方向。
通過對自己試用期間的工作回顧和總結，使我充分認識到了自己在工作中存在的不足，在今後的工作中：
我首先將加強學習，拓寬知識面，加深對工程建設工作的感性認識;
第二、進一步加強自己組織協調能力和管理力度，努力提高綜合管理水平;
第三、加大力度協調集團及__各部門，保障__工作高效順暢開展;
第四、進一步加強督察督辦工作，提高工作的執行力;
第五、注重本部門的工作作風建設和服務意識培養，增進團結，形成良好的部門工作氛圍，不斷改進辦公室對其他部門的支援能力、服務水平。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，創造價值，同大家一起展望美好的未來!
此致
敬禮!
申請人：申請書模板
__年__月__日
從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對的知識有了更加系統的瞭解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，儘管如此由於自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取儘自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：
1.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
2.工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰不殆;
3.全面考慮問題，對於工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患;
4.主動完成工作，對於領導安排的工作一定及時準確的去完成，對於領導沒有安排的工作，要做到主動去發現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀能動性，而不是成為一個執行命令的機器;
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這裡就是實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
申請人：
__年__月__日
尊敬的領導：
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
在領導和同事的幫助和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置。在教學上，在其它工作中，都有明顯的進步。尤其是本學期負責六年級的語文課，圓滿地完成了教學任務，並以不拘一格的教學和考試方式開創了語文教學史的一個典範。
我開學伊始就給自己下定了一個目標，要竭盡全力教好這門課程，經過一個學期的辛勤耕耘，終於實現了既定目標.雖然在教學過程中，由於經驗不足，以及自己的急躁情緒，也曾出現了一些問題，但總的來說，無論是教學方案，還是教學效果，都是成功的。這幾個月披肝瀝膽，嘔心瀝血的工作獲得了師生的一致認可，自己在教學方面的成績是有口皆碑，有目共睹的。如果一定要由自己說出優點的話，我可以舉出以下幾點：
一、治學嚴謹。
本學期我自從擔任高段語文課以來，深感教學經驗不足，我為了儘快進入狀態，抽出大量時間聽了本校12位老師的20多節課，吸取他人長處為己所用。由於自己刻苦鑽研，在運用中積累了豐富的經驗。即使如此，我深感水平不夠，經驗不足。從一開學，我就開始多方蒐集材料，為學生準備了大量的複習資料。自己訂閱了數種報刊並經常到閱覽室閱讀報刊，增長知識，開闊視野和拓寬知識面.對待教學過程中出現的問題決不放過，尤其是在學術方面，一絲不苟，精益求精，並且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態度認真，對學生極端負責。
我對後進學生的補課，更是不遺餘力.力爭使學生學得更紮實，更牢固。我在教學過程中，能夠敏銳地觀察學生的學習情況，並迅速找出解決問題的方面，因勢利導，因材施教，不循規蹈矩，墨守成規。
同時，注重學生整體素質的全面發展，並在平時和考試中都嚴格要求學生，有時達到了苛刻的程度，學生一開始嘖有煩言，儘管如此，我並不因此而放鬆對他們的要求，為了把後進學生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法.併為此付出了大量的精力.
三、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨，體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風範。每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，並能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進.
四、最後一方面，就是我以與眾不同的方式對待工作和周圍的人群。
我的獨特的個性和處世原則以及不同尋常的思維方式，從某種角度來說，也為語文教學帶來了一股新鮮空氣，在我的帶動下，全體學生也自覺不自覺地加快了前進的腳步，我無意中為語文的教學提供了一劑良好的催化劑。
當然，衡量一個教師的標準是多方面的，就是要象學校對全體教師的要求的那樣：教師無小節，處處為楷模.在道德品質方面，我覺得自己問題不是很大.畢竟我是一個受過高等教育，並且自認為是一個訓練有素的，有良好修養和基本技能的同齡人中的佼佼者。
在政治上，能夠保持和黨中央高度一致。在思想上，時常以愛國主義和共產主義覺悟要求自己，用名人的事蹟和名人名言激勵自己，使自己在道德品質方面沒有任何過失，也沒有給任何人在這方面留下可以指責的餘地.一點就是自己由於長期受到各種浪漫主義的文學和藝術的薰染，使自身的外在表現過多地呈現濃厚的浪漫主義色彩和理想主義色彩，有時顯得與目前的現實社會格格不入。
我今後的目標是：
一、在工作中更加嚴格地要求自己，而不是停滯不前，自以為是。
二、謙虛謹慎，戒驕戒躁。在工作中，虛心學習同事的先進教學經驗，見賢思齊，從善如流，主動與同事搞好關係。言語謹慎，舉止得體，處處以一個人民教師和警察的標準要求自己。
三、在其它方面，要更加積極主動地完成上級交給的各項任務，有缺點就改，有不足就糾正，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔。在學校多學一些專業技術，爭取一專多能，以便在工作中做出更好的成績.但我有決心在學校安排的各項工作中，任勞任怨，全身心地對待教學工作，毫無保留的把自己掌握的知識灌輸給學生，鞠躬盡瘁，死而後已!
總之一句話，既然選擇了教師這個行業，本身就意味著奉獻和犧牲，我將一如既往地為教育事業拋撒自己的青春和汗水，用自己的熱血和生命酬謝領導和知己。
以上是我的工作基本情況，經過一段時間的鍛鍊，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日
尊敬的領導：
我叫___，於20__年__月__日進入公司，至今試用期滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一名剛從學校畢業的大學生，面對第一份工作，心裡滿是憧憬和激-情。但同時，因為第一次走上工作崗位，缺乏工作經驗，對將要接觸的工作不太瞭解，心裡難免會沒有底。而三個月的試用期讓我學到了許多在學校學不到的東西，讓我對工作的具體內容有了更多的瞭解，讓我學會了如何與同事相處，知道團隊協作的重要性，也讓我這第一份工作有了一個好的開始。
剛進公司的時候，主要是進行多方面的學習。一開始的新員工培訓，主要是對公司的勞動紀律、安全工作、保密的工作等進行了認真的學習，因為這些是成為一名合格員工最基本的素質。試用期間，我參與了博士後工作站兩個科研專案的研究工作。在其中一個專案中，具體負責實驗的開展、實驗資料的收集和記錄、根據博士的思路對實驗進行改進、資料的收集以及整理等工作。還負責對實驗進行階段性總結，協助博士進行專案研究進展的彙報工作。該專案現已取得了較大的進展，正在進行中小試的準備工作，各方面工作正緊密開展。在另一個專案中，我協助進行實驗的開展，幫助進行樣品的製作與測試。在接觸到具體工作後，因為工作上的很多東西都聯絡到工廠的實際生產，所以在試用期間，我多次到公司各個車間的生產線進行學習。通過對實際生產的瞭解，讓我平時學習的理論知識得以提升，增強了我對理論知識的運用能力，同時也使得我對公司主要的生產工藝和流程有了直觀的瞭解。這些專業知識上的加深和學習，在我完成具體工作的時候給我帶來了很多便利，也提高了完成工作的質量。
在試用期間，不僅在專業知識上得到了提高，在管理工作上也學習到了許多。進入了公司後才深刻的瞭解到，規章制度對於一個企業的正常運轉是多麼的重要。正是因為有了完備的制度，公司裡的眾多部門才能明確分工，有效合作;各項工作的流程明確，辦事效率有保障;並且獎懲明確，各種激勵與培養制度促進員工與企業共同進步。
以前在學校，朝夕相處的是同學，現在在公司，相伴的是同事。工作後才真正感覺到團隊協作的重要性。一個人，幾乎不可能只靠自己就能辦成所有的事。團隊協作帶來的是高效率、高質量的完成工作。試用期間，我學會了如何與同事相處，只有在一個和-諧的環境裡工作，才能有更好的工作狀態。
經過了試用期，在以後的工作裡，我會以更高的效率，更高的質量完成工作，同時，我會繼續加強學習，充實自己，以實際的工作成績回報公司，同時實現自己奮鬥的目標。望領導批准。
申請人：
__年__月__日
我叫__-_，畢業於__技校，自__年6月入職以來已近半年，在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作半年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這半年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。
一、工作情況
懷著對人生的憧憬，我走進了我們__-_高科技有限公司，擔任生產三部白炭黑包裝崗位一職，在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛鍊。在與新同事的相處中，大家的關懷與照顧，使我感覺到了家的溫暖;在與師傅們的學習中，她們的幫助與教誨，使我提升了專業知識與服務技能;而領導們的鼓勵與支援，更讓我深深的熱愛著這個團隊。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。"三人行，必有我師"，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到白炭黑工段的時候，對部門內的一切都感到新奇。因為我學的不是化學專業，所以對化學知識知道的也有限，但是在段長、班長，以及周圍同事們的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了裝置的操作。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為儘快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間找來了相關的資料進行學習，在短短半年中理論結合實踐讓我對白炭黑的基本裝置有了真正的認識，這為今後的包裝工作打下了基礎。
作為見習生，我經常思考的問題就是如何配合領導搞好管理工作，特別是在一些特殊期間，為此我經常向身邊的同事請教。
在白炭黑呆了半年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什麼叫"人事"。無論是社會還是單位"為人處事"都是一門高深的學問。對於這門高深的學問，我這個門外漢只能說："誠實做人、努力工作!"
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那麼，人活一世究竟為了什麼?我認為，是為了開創自己的事業!人們都說三十之後，事業沖天。我雖然還只是個剛剛畢業的學生，但是為了事業，我願終身奮鬥!
申請人：
__年__月__日
回顧入職以來，在對商城營運、推廣都有得與失，以及工作中遇到不少的問題和困難。工作中也有對商品群體消費的錯誤判斷，因此對工作進行總結。希望最後就是公司可以所能提供的幫助。
一、過去一年工作總結：
1、每月都能參考至少一次_官方網站頁面活動(如：_)但終極的團購活動(聚划算)還要突破。
2、直通車、鑽展的花費與控制不如理想，流量以及轉化達不到如期中的效果。
銷量達不到與花費的成正比。
3、免費的流量只花時間在站內的優化(主頁面，商品內頁，標題優化，_社群等)站外社群、論壇、微薄、部落格等沒有得到更好的推廣與宣傳。
4、主推廣商品款式控制不好、道致一個款商品推廣時間不能持續。
並且對商品的庫存量準備不夠充份。
5、對老客戶的回頭率營銷沒有做到很好的會員系統，回頭客再次購買的成交率下降。
6、集市店利用刷客不停提高信用以備更好投入商品的特價方式進行推廣，促進商品的有所提升銷售。
二、工作中所需要的提升：
1、要堅持主推廣的2-5個款式，把庫存量整理好，同時把消費人群分析。
所推及中的方式，包括活動方法、花費方法。注：聚划算款式要與其它活動的款式區分。
2、_頁面自設活動和營運要跟上_內部的變化。
商品主推款式詳細頁面要更好的突出商品的賣點在那?
3、銷售量更好完成_最基本要求：
1)、年銷量60萬與年服務費用6萬。
2)、日均銷售金額3000元。日均銷售商品數30件。
3)、控制好每一成交金額的利潤，把成本降到最低。
4、加強客服、售後人員的招募、培訓、商品的普及知識。
以及更好在售後中增強客戶對商品的信心。更要合適去學習，在學習中進步。
5、活動消費群體要明確，更要與品牌的終端消費人群區分。
三、需要公司可以提供的幫助：
1、商品季節性要提前更新，_所主推商品款式與其它平臺區分，庫存量得到適應的配合。
2、儘量減少商品的退貨率，換貨率。
在做好自身的工作上，也希望倉庫同事能同事間相配合。
3、在合適或者成熟的條件下，直通車和鑽展的推廣費用適當增大投入。
4、制定獎罰制度、銷售量達到的可以以獎金或者提成給予獎勵，提高團隊的積極性和團結心。
20__年計劃：
在過去一年總結後以及面對日益競爭越激烈的_平臺市場。20__年首先要穩定原來的銷售月金額和月銷售筆數。然後再找出突破。具體作了以下二個重點計劃：
1、商品消費人群，商品創新：消費人群把之前的上班一族、商務人士擴充套件向年輕、街頭休閒時尚和百搭。
因此商品希望可以創新。
2、日銷量20-50筆，日銷金額：20__-8000元間，月銷量300-800筆，月銷金額：20000-150000元間。
控制好成本以及利潤之間的成交金額。
電商的成功。是一個團隊間的相互合作，相互信任和相互配合。任何一個職位都很重要，因為這職位就像工廠生產鏈一樣。當少了當中一個環節，商品就不是100%完美。
在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准。
尊敬的領導：
我叫___，於__年7月1號進入公司，擔任售樓員。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。
在實習的一個月的過程當中我明白一名優秀的售樓員應該做到以下幾點。
1、控制水平心態：不要讓自己易怒、易躁，要將心態控制在一條水平線上，保持心態起伏的幅度不要過大，無論遇上什麼事都要令心態不要過分起伏，碰上喜事不要過分激動，遇上壞事不要過於悲傷，始終保持著一份平靜的恬淡心情。
2、培養樂觀精神：凡事都往好的方面想，當顧客出現異常舉動時，不防試著往好的方面去思考，這樣容易將自己與顧客站在同一情感線上，也就容易理解顧客的言行。
3、保持一份童心：孩童是天真爛漫的，培養一份童心，會有助於融洽主客關係。
4、洞明世事：平時多學點心理、哲學、佛學方面的知識，研究一下人性，掌握人的一些本質特徵，當你能夠深刻領悟人性和世事時你就能做到遇事不亂、不躁、不驚、不怒。
5、移花接木：碰上不順心的事情時，不防採用移花接木的方法，在你情緒激動時，趕快想想人生中美好的事情，這樣有助於你淡化目前的惡劣心情。
比如想想這個月的輝煌業績告示，什麼事情讓你最欣慰就想什麼事。
6、來點阿q精神：當碰上刁蠻、粗暴顧客時，來點阿q精神勝利法，能幫助你平靜自己。
比如換種思考方式：對方這麼無禮不是更能反襯出自己的優秀嗎?從客戶進門開始，售樓員就要對來訪客戶進行細緻的觀察。對客戶的觀察，有助於售樓人員掌握客戶特點、動機，從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的放矢，提高成交率。
而且要學會觀察，觀察主要是對來訪顧客的外在表象進行目測。其主要手段是目測，用目測的方法對客戶做一個綜合考量。
觀察的專案：表情：對顧客的表情進行目測，根據顧客的表情來判斷顧客特徵。比如顧客滿面春風，笑容可掬，說明顧客自信、成功、親切。
步態：從顧客的步態看顧客的性格。如顧客走路腳下生風，通常快人快語、豪爽。如走路沉穩緩慢，通常有城府。
姿態：姿態是很能反映出一個人的精神風貌的。比如如果顧客頭是上揚的，可能這人比較傲慢自負。
目光：目光是心靈的窗戶，從目光可以看出顧客的心靈動機。
語態：從顧客談話的態度來判斷顧客，假如顧客說話時東張西望，這個顧客目前可能是沒有購買意向的，也許僅僅是瞭解一下而己。
手勢：手勢通常是用來表達意願的，也是第二語言。假如顧客習慣性的經常擺手，說明這位顧客對什麼樣事情都保持一份戒備心態，持懷疑態度。
笑容：笑容是心境的寫照，如果顧客笑時聲音很大，笑得旁若無人，顧客是個不拘小節的人。
著裝：從著裝可以看出顧客的喜好和個性。喜歡穿休閒裝的人，這人性格開放，不喜歡受到約束。西裝革履則表示此人很注重形象。從服裝的品牌可以看出顧客的身份和地位。
用具：從顧客所使用的東西可以判斷顧客身份，比如是開豪華小車來的，說明顧客很有錢。
佩飾：根據顧客身上所佩戴的飾物來判斷顧客的地位。如果顧客戴有很昂貴的項鍊、手鍊、頭飾等，也說明顧客是頗有身價的。
總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准。
申請人：
__年__月__日
尊敬的領導：
您好!
我於20_年_月_日成為公司的試用員工，到目前為止一向在行政部擔任文員一職，現實習期滿，向公司提出轉正申請。這兩個月的實習工作中，在領導的悉心教導下，在各位領導及同事的關心和幫忙下，取得了必須的進步，我此刻已經能夠獨立的完成相關工作。
經過兩個月的工作，我對行政部文員一職的主要工作資料有了更深的瞭解，並不斷的熟悉各項工作流程。工作中我有好的一面，但也有些許的不足。我一向嚴格要求自己，認真做好領導佈置的每一項工作，不斷的學習，不懂就問，努力做到讓領導放心和滿意。我對待工作的態度十分用心，嚴於律己，性格開朗，樂於與人溝通，具有良好和熟悉的溝通技巧，有很強的團隊協作潛力，這也是作為一名行政部文員所就應具備的基本潛力和素質。但在處理某些突發事件，或是出去辦理一些相關工作時，有的時候會因經驗還不足而出現一點小的紕漏。這兩個月我學到了很多，也領悟了很多，時間不長，但過程卻很充實，我對自己的潛力也有了必須的瞭解。雖有不足，但我願意學習和改正，願意理解領導的指導和教育，願意克服困難。
在今後的工作中我會更加努力認真，勤勉不懈，嚴格要求自己，用心進取，做到不懂就問，多看多做，不斷學習新知識、新技能，注重自身的發展和進步，以期盼將來能學以致用，同公司共同發展、進步。我也想在那裡實現自己的人生價值，和公司一齊成長，為公司做出更大的貢獻。期望根據我的工作潛力，工作態度及表現給出合格評價，望領導批准轉正。
實習期結束了，在以後的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批准轉正。
此致
敬禮!
申請人：
__年__月__日
尊敬的領導：
我叫，於20__年7月14日進入公司，根據公司的需要，目前擔任協助消防管理員一職，負責消防管理工作。本人工作踏實、認真、且具有較強的責任心和進取心，日常工作生活中樂於與人溝通、幫助他人，有很強的團隊協作能力.轉眼間實習已經兩個月了，我對大廈消防工作有了更深刻、更具體的認識。在這期間熟悉掌握了大廈消防佈局、位置及裝置的功能。與關師傅一起配合相關部門及維保廠家做好安全檢測工作。
我在消防管理員關師傅指導下，對大廈員工和義務消防員等進行了消防常識和專業技能的教育、培訓和工作指導。跟隨關師傅檢查消防主機運轉情況，做到主機無故障，監督維保廠家對消防裝置的定期保養工作，使裝置處於良好狀態。對部分消防聯動裝置進行測試(如牆式消火栓、防火捲簾門)對所存在的問題進行彙總上報，聯絡相關部門維修。根據《防火檢查、巡查制度》每天對消防裝置進行巡查並做登記。(如滅火器、消火栓壓力、安全門是否堵塞、裝置是否完好)每週進行工作總結，每月例行進行消防安全大檢查。保證消防設施裝置不丟失、不過期，能夠正常使用，發現問題及時處理、上報、做好檢查記錄工作。整理各類消防檔案材料的收集工作。我跟隨關師傅一起做好大廈客戶遷入，退租房間的驗收工作;配合消防維保廠家對客戶房間的消防改造，監督施工現場安全。對區域的安全標示及疏散標誌逐一進行完善。
轉眼間，從___年七月參加工作至今已近一年，經過這一年的努力工作和學習，我獲益良多。在思想上，作為共青團員的我，積極要求上進，熱愛學校，時刻以一個團員的標準要求自己;在工作上，我努力工作，我不僅擔任了兩門課的教學工作，同時也擔任保育一年級四班的班主任工作，這一年以來我所教的班級在年級中成績優良，我所帶領的保一四班在各方面也表現良好;在紀律上，我嚴格遵守學校的規章制度，一年以來從沒發生過違規的現象。
這一年以來，在學校領導和同事們的關心幫助下，我成功的實現了由學生到老師的轉變，工作得到了實踐的鍛鍊，思想認識也有了極大的提高。現將具體工作總結如下：
一、德
我在思想上嚴於律己，熱愛教育事業，全面貫徹黨的教育方針，時刻以一個共青團員的標準嚴格要求自己，鞭策自己。我積極參加學校組織的各項政治學習活動。一年來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以後的工作和學習中，在領導和同事們的幫助下，我會通過自己的努力，克服缺點，爭取取得更大的進步。
二、實
作為一名新教師，我在上學期伊始就參加了浦東新區新教師培訓活動，在培訓期間每週六和日，我都積極參加舉辦的每次講座活動，認真做好筆記，在第二學期，我精心準備了幾次說課活動，通過這一系列的說課活動，我設計課程的能力得到了提高了，更重要的是通過聆聽其他老師的講課，使我受益匪淺，同時也看到了自身在設計教案上存在著的許多不足之處，這為我今後的努力提供了明確的方向。
___年11月，我參加了學校舉辦的第三屆教學法評優活動，在這次比賽中，我獲得了二等獎的好成績。在準備整個教學活動的過程中，我仔細研究課題，廣泛閱讀了有關我國銀行方面的知識，自己動手製作了課件。同時我的帶教老師金老師也給予了我許多幫助，她百忙中抽出時間，仔細修改我的教案，並很耐心地向我傳達二期課改的精神，使我的教案更符合學生的興趣點及二期課改的精神。這次教學法評優活動不僅檢驗了我一學期的工作情況，更是讓我對教學思路及教案的設計等有了新的認識，這對我今後的教學工作幫助很大。
三、能
在學校的關心下，在開學初的“一對一拜師活動”中，我與沈老師、金老師結成了師徒對子。這兩位老師都以開放的態度，毫無保留的幫助我克服在班主任工作和教學工作上遇到的困難，使我在這一年當中，進步不少，為我的工作點亮了引航明燈。
(一)班主任工作
沈老師是學校裡一位具有豐富班主任工作經驗的老班主任，她經常耐心的傾聽我在管理班級過程中遇到的困難，並及時向我提供幫助，為我化難解憂。
在這一年中，我有計劃有步驟地根據學校的要求開展工作，力爭創造一個積極向上的環境促使每一個學生健康的成長，回顧如下：
1、融洽師生關係
一個好老師，不僅要關心學生的學習情況，更要關心學生的思想和生活，關心他們的成長。我的學生都是會考的落榜生，她們來到職校大都或多或少帶有自卑心理，因此在他們取得一點點進步的時候我就及時表揚鼓勵她們，使她們重新樹立信心，揚起前進的風帆。
在生活上，我也盡一切所能幫助她們，對於第一次遠離父母獨自生活的她們來說，如何洗衣服、如何整理床鋪、生病時如何照顧自己等等都存在著困難，所以我經常在課間對她們噓寒問暖，遇到有學生感冒等，我都會去藥店為她們買來藥片等及時服用。
同時，我經常利用課間休息時間、簡訊聯絡、qq聊天等方式與我的學生交流，幫助她們排解在學業或情感上遇到的問題，讓她們感受到老師對她們的關心。
經過一年的學習實踐和鍛鍊,我已能做好教育教學的相關工作，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批准為盼!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日
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