尊敬的領導：
你好，我叫，目前在任職實習導購。一個月的試用期轉眼就過去了，在這短短的一個月中，我慢慢的適應了新的工作，融入到了這個大家庭。讓我感受到了公司寬鬆 融洽的工作氛圍。這雖然不是我的第一份工作，但我還是全身心的投入其中。
與之前的工作相比，雖然都是銷售，但是因為銷售的商品和麵對的客戶不同。所以在這裡的工作，我一直嚴格要求自己，認認真真的向領導和同事學習。從服裝的面料 款式 價格，每一個細節都不可忽視。一開始，向顧客推薦服裝時總是扭扭捏捏，不能準確的給顧客介紹所需要的商品。經過幾天的努力，很快對公司的服裝有了初步的瞭解，對顧客的需求也有了大概的定位。在剩下幾個星期的實踐中，我學到更多的是誠信經營和換位思考，作為導購要認真的和顧客交流，從顧客的角度看待商品。
一個月的時間下來，自己努力了，也進步了很多，接觸了更加豐富的事物。現在的工作慢慢地變得順其自然了，但是感覺自己還存在一些缺點和不足，總結了一下主要有以下幾個方面：
1.對公司商品的瞭解還不夠透徹，有時想法和現實有點不協調。
2.雖然在全力以赴的工作，感覺還是離目標任務很遠3.個人管理店鋪時，還是有點力不從心，面對顧客有些手忙腳亂。我認為作為一名服裝店導購，我們不僅是要將服裝展示給顧客，而且還要向顧客推薦服裝推薦的同時要注意這幾項1.對公司的商品要有信心，這也是公司所強調的，只有這樣才能增加顧客對我們的信賴 2.在顧客挑選衣服時，要根據顧客的實際條件推薦適合的，這樣才能增加回頭率。 3.每款服裝都有不同的特點 以及適合的人群，在對顧客推薦時一定要 詳細 透徹 的說明。
4.向顧客推薦服裝時，要細心的觀察顧客的舉動和反應，投其所好。
5.認真聽取顧客的意見，遇到問題及時向上級領導彙報。
與接觸短短的一個月，我感覺嘻嘻哈哈的未來是一片輝煌，她所面向的消費群體是越來越多時尚的年輕人。所以我決定 憑藉自己的努力在嘻嘻哈哈堅持做下去。現在的我是個有家庭的人了，作為一名母親，我更能理解我所肩負的責任，不只是對家庭 對孩子要負責，更要對自己的公司 工作負責。未來這兩年的工作計劃是 繼續跟這個團隊，努力工作。
我深深的體會到有一個和諧 共進的團隊是非常重要的，有個積極 向上的公司和領導 是員工前進的動力。嘻嘻哈哈能給我這樣一個發展的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在試用期即將結束之際，我特向公司領導提出申請轉為正式員工。希望得到領導的批准，我將以更加飽滿的熱情投入到工作當中，以回報公司領導對我的信任。
申請人：
*年**月**日
尊敬的領導：您好!
我叫謝靜，年月日來到美邦，成為一名導購。到美邦這個大家庭中半年多了，在這半年的時間裡，讓我學會了很多服裝銷售的專業知識。
首先，作為一名合格的導購，除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。向顧客進行推薦需要注意以下幾個方面：
1、向顧客推薦服裝時要有信心，讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客提示的服裝進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、每類服裝有不同的特徵，如設計特點、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
4、向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
5、對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次，作為一名合格的導購員還應該具備以下能力：
1、明確的目標。成功的導購首先要有明確的目標。導購需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買服裝。需要在應該細緻接待的目標群體，最佳接近時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買決定。
2、開發顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝導購才能獲得銷售的成功。
3、強烈的自信。只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，導購接待顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝導購的人際交往能力特別強，導購只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，顧客才會產生與其交流的慾望。
4、找出顧客需求。優秀的服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得更多的銷售業績。
5、解說技巧。在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供顧客想知道的資訊，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
6、擅長處理反對意見。善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，導購人員就需要善於處理顧客的反對意見，抓住顧客的購買訊號，讓顧客能夠輕鬆愉快地購買服裝。
半年的實習過程，無論是對我的現在還是將來都是很有益的，在美邦，不僅讓我學到了很多服裝專業知識，還讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，也學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，學會了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態!
隨著時間的推移，我對公司也有了很深的瞭解。公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化,使得我在工作中幹勁十足。在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關係。在工作中,不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作,成為優秀中的一份子,不辜負領導對我的期望。
這半年以來,我學到了很多,感悟了很多，看到公司的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,有更加迫切的希望成為一名正式導購人員,實現自己的奮鬥目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長。在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來.
申請人：
XX年XX月XX日
尊敬的領導：
我於20xx年10月24日進入x集團旗下品牌之一的門店，做一名導購員。在進入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業銷售技巧，不過我相信在接下來的時間內我一定會學到更多的銷售技巧，掌握更多的銷售經驗，爭取做好銷售。
起初我對海瀾集團並不是很瞭解，我只知道愛居兔也是海瀾集團的品牌之一，經這次由公司組織去總部培訓了之後我才知道我們的海瀾集團規模是如此的龐大，公司的實力與地位都是遙遙領先。雖說愛居兔是個新打出來的牌子，但在不久的將來我們愛居兔的牌子定會打的更加響亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。
首先我為我自己能進入愛居兔門店工作而感動驕傲，這份工作我很喜歡，因為它會改變我以後的人生，讓生活更加充實，同時也讓我的世界充滿了更多快樂，而且更大的驚喜就是有這麼多家人，我們一起銷售，一起學習，還在一起娛樂。儘管我不知道為什麼每次提起這我都會情不自禁的笑。但我相信在我們大家共同的努力之下，我們的銷售業績定會鑄造輝煌，因為我們是相親相愛的一家人，相互團結，所謂團結就是力量，那我們的業績還會差嗎。
要想做一名優秀的導購員就必須擁有一流的口才，在日常生活中，我們每天都會與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業，不同的層次，有不同的需求和不同的心態，如果我們讓他們滿足了，在這種交流和介紹產品中久而久之我們的口才和技巧會有很大幅度的提升。正是因為這樣，我才選擇這個行業，它會不斷的鍛鍊我的口才以及提升能力，引領我走向成功之路。
然而 在服裝行業裡 我們每一天都在面對面的與消費者進行溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以 我們應該給自己定位要高，我們自己就是品牌的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱情和微笑中誕生，同時我們又是企業與消費者之間的橋樑 和紐帶。我們一方面要把產品資訊傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便於更好的服務與消費者。
轉眼間一個月的試用期到了， 聽店長說要給我們轉正了，可以成為愛居兔的正式員工了。我就特別期待，希望可以在這個店繼續做下去，學習自己渴望的東西，端正心態，努力工作，積極向上!
最後我堅信只有多點付出，才能多點收穫。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我喜歡的一份事業 ，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件衣服時，就會有一種成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作。做到“以此為樂，以此為業，以此為生。”
申請人：
XX年XX月XX日
尊敬的領導：您好!
進入港務局一年來，在計劃財務處領導的關心指導和同事的幫助下，我個人感覺取得了比較大的進步。
一、 工作方面。
首先，培養總結歸納的習慣。總結所做過工作中的不足，歸納其中的可取之處，給日後工作的改善提供一個參考的依據。3月底，領導委派我代表計劃財務處參加內港分局新造所新辦公點裝修工程的驗收會議，這是領導對我的一份信任，我應當在會上拿出具有專業水準的意見和建議。實際上，作為一個新人，無論是從工作能力還是從工作經驗方面，我都還有差距。所以我努力細緻的去做功課，到網上去檢視工程驗收的流程，翻檔案檢視相關的政策法規等。這樣在驗收會上我才能做到了“出席”而不是“出現”，這樣在驗收會上才有了我的聲音，才能有我們計財處的聲音。最重要的是及時向領導彙報，這不僅僅是一個讓領導知情的過程，更是一個領導指導教授的良機。我林林總總的彙報整個驗收的前前後後，最後領導一針見血的給出指導意見：事前找依據，事後查程式。這一句話就給出了辦事的全部方法和技巧，我認真的記錄下來，在6月份引航站新辦公樓裝修工程竣工驗收會上就輕易的在正確的方向上抓住事情的關鍵和主流。和辦公室和監察室的領導一起，查閱核對一系列的檔案和批示，捋清整個工程的緣起和完結的主程式，關注其合法、合規、合理性。
其次，積極主動的計劃和安排日常的工作。自3月份起，在領導的關心和指導下，資產清查工作在整個單位全面展開。該項工作具有強烈的計劃性，首要工作就是制定出相對嚴密的工作方案。正如領導所說，要構想整個過程，無論清查過程中發現什麼樣的問題，都要能在方案中找到解決的依據。所以在領導給出指導意見後，我將整個清查過程細緻的劃分為六個階段，給出每個階段的起止時間和主要工作內容，使整個計劃在操作當中具有明確的指導作用。在局機關資產清查過程中，正確安排清查的處室順序，合理的安排清查時間也很重要，我首先召集每個處室的工作小組成員，開了一個工作前的交流指導會。依照工作方案將清查工作佈置給小組成員，使每個處室都動起來。同時也針對每個處室的具體問題給出指導意見，在充分的交流溝通過程中，使小組成員將該項工作變成自己的事，使工作小組變成了一個有凝聚力、有幹勁的團隊。這個會議也得到了領導的首肯，我感覺很受鼓舞。
二、 生活方面。
首先，加強與人交往溝通的能力。領導幾次強調：做事就是做人，與人溝通順暢了，事情也就辦成了。特別是處理一些對外的業務上，越來越感覺到與他人交往的重要性，相信每個理性人給朋友辦事更易於給陌生人辦事，所以我會爭取和珍惜同他人交往的機會，交流一下共同感興趣的話題，切磋一下共同愛好的運動等，這樣在日常的工作和生活中才有更多的歡聲和笑語。
其次，始終保持一種前進的心態。從進入單位以來，8個小時工作時間以外我還安排了考初級會計職稱。領導沒有明示或者暗示，但是幹一行，愛一行，專一行的職業素質要求我更高、更專、更強。在領導的支援和關懷下，初級會計職稱筆試也已經經過了，希望能通過以期早日向領導彙報。另外，工作之餘我也總抽出時間讀書看報，關注時政關注這個時代的先進人物。在領導和同事的幫助下，在深刻的獨立思考之餘，分別於20xx年下半年和20xx年上半年向黨組織積極遞交了思想彙報，政治處的領導也給予了口頭上的讚許，我加入黨組織的願望與日俱增。
綜上所述，在進入港務局一年來，我感覺我個人在做人和做事兩個方面都有比較大的提高和進步，這都是領導刻意栽培的結果。另外在其他一些方面我還有缺點和不足，比如一些工作不夠細緻、口才差，文筆粗糙等，在以後的工作和生活中我會努力的糾正和改善，也希望日後能得到領導更多的鼓勵和指導。
申請人：
XX年XX月XX日
尊敬的公司領導：
轉眼間，我來到國芳百貨白銀世貿中心防損部已經近三個月了，在同事的關心與幫助下，變成了一名能夠勝任工作的防損員,在工作中，能夠虛心向同事學習防損知識，積累各方面的工作經驗，端正工作態度，不斷的總結和完善日常工作中的不足，加以改善與提高。 在這短短三個月裡，通過在優秀的防損團隊中的學習，我在工作中得到了大家的認可，感受著集體的溫暖，使我迅速的成長為一名合格的員工，適應了工作環境，我感到要做一名優秀的防損員，不僅要有良好的思想道德品質，還要有極強的責任心和進取心以及良好的團隊協作意識。
我發現防損部門不僅僅是一個簡單的監督部門，更多的是一個問題部門，在工作中的每一個細節，都必須及時的發現問題、解決問題、反饋問題、跟進問題，我們必須時刻保持良好的心態從容、謹慎、認真、嚴格的面對和處理我們遇到、發現的一切問題。從商品的進銷存與票據的流向，縝密的稽核各種有可能發生損耗的細節，充分的分析各種損耗的原因，思考解決方法，制定合理化建議與工作方法。對商品進銷存系統熟練操作，也是一名合格防損員必須掌握的技能，我在對工作充滿信心的同時，也深刻的感受到防損工作對公司的重要性，理解了我們防損人員擔負的責任與存在的重要意義。
在這兩個多月的工作中，我主要工作是入口稽核和出口稽核，對入口與出口的日常工作流程與相關規定、注意事項已經熟練的掌握。在入口稽核工作中，我能夠對顧客禮貌服務，對已銷售商品換貨按程式做好登記，能夠盡職盡則的完成入口的工作任務;在出口稽核工作中，能夠認真履行工作制度，嚴格稽核收銀掃碼，對退貨稽核認真細緻，稽核收銀漏掃1起，外盜2起，在短短三個月的實習工作中，我掌握的工作方法雖然還不全面，但我會在工作中不斷的努力學習，認真總結，對防損工作各項流程儘快掌握與熟悉。
在以後的工作中，我會本著積極向上的良好心態，熱情飽滿的工作狀態，努力工作，認真學習，稱職的完成公司安排的各項工作任務，提高達成率，使自己成為有責任心，有凝聚力，技能熟練，品德高尚，正直負責，真正意義上優秀的防損員!
此致
敬禮!
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