實習第二週開始，已經逐步進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也明白對銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。
當初開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意，同時正確的向客戶轉達公司，以及公司產品相關的資訊。這就請求我對公司自身的一些業務流程和產品特色有相稱的熟悉。於是每一天上班我都會比同事去的早一些，預備一些材料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在頭腦裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每一天都要接收好多個電話，電話通常都較短，只要要簡單的作一些相關的先容即可，當然也有些客戶需要更具體的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，力求讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是十分傑出的。雖然自以為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心裡都會認為很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。
工作都是辛勞的，個性是週末前的一兩天，電話特殊的多，彷彿大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候能夠安心的休息。
週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表現對我這段時間的工作異常滿意。
上一週，我憑著電話營銷拉到了7個客戶到營業廳來辦業務。其中，有5個成功了。我還招待他們去挑手機、挑號碼、解釋套餐的資料和一些辦理的注意事項。這份招待客戶的工作，讓我有機會從辦公室走向了廳面，加強了與人交流的潛力。在第三週，我的工作跟第二週差不多，都是電話營銷還有接待客人，還會做一些最基本的填單工作。而這些工作其實已經跟跟營業廳的社群經理的工作範圍差不多了。我第二週總的營銷策略，在第三週派上了用場。我因為緊緊抓住消費者的心理，而創造了一天成功辦理5個套餐的佳績，並且從電話營銷到接待客戶再到填單的這個過程都是我自己操作的。這個成績是在讓人驚喜，也得到了領導的肯定。隨著工作技能越來越嫻熟，我對與電話營銷、與客戶應對面溝通等方面也有了更深刻的理解和和體會。我對怎樣在一個企業工作有了一些的感悟：
1.尊重上級，態度謙虛有禮。作為一個下級，我們務必學會如何尊重領導。尊重領導，並不代表盲從，而是尊重他們的經驗和指導。畢竟他們的經驗比我們長，我們辯證地吸取經驗，有利於自身的發展。
2.慎言慎行，注意形象。進入電信營業廳，我的言一行就不再是代表你的個人，而是關係到我所在單位的榮辱。因此，務必讓自己儘快適應新環境，融入到企業的文化之中，把電信人應有的精神面貌帶出來。
3.處理好人際關係。在當今社會，人際脈絡的重要性不容置疑。擁有良好的人際關係，做起事情來也會事半功倍。
4.自信：時刻持續自信。因為成功源於魅力，魅力源於自信。
5.不恥下問，只有不斷裝備自己才會不斷進步。這個世界每一天都在進步，如果自己只是原地踏步的話，其實已經是在退步，後果必然是被企業所捨棄。因此，我們要爭取一切途徑去增長見聞，無論是透過他人、書本還是自身實踐。
6.腳踏實地，走向成功沒有捷徑，只有勤勤懇懇地做好自己的本職，才能有更大的成功。也許大學生從象牙塔中走出來，自以為滿腹經綸，才華橫溢。但是除了書本知識，我們卻沒有一點實踐經驗。做工作不能僅僅是紙上談兵，更重要的是腳踏實地地工作。在自己還沒積累足夠地知識和經驗去應付工作之前，不要好高騖遠，指望提出大規模地改革，贏得領導的讚賞。因為你對這個企業的瞭解還是很有限的，不能指望一進去就大刀劈斧，幹出一番大事。想成功還務必勤勤懇懇地幹好本職，把基本的經驗拿回來，才能為以後的成功增添籌碼。
這次在中國電信的實習真的學會了很多，在此感謝幫忙和指導過我的同事和領導。我會好好珍惜這次實習給我帶來的經驗，我的人生所增添的這一份寶貴的財富將讓我看得更多，走的更遠，站得更高!
今年暑期，從20xx年4月4日至20xx年4月23日，我在事務所實習了一個月的時間。嚴格來說，這並未算得上是真正的法律意義上的實習，因為我還未通過司法考試，既無實習證而無法計算實習期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這次“實習”只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，只是為了將我在學校的所學知識與實踐相結合，但我仍然從中獲益良多。
駐馬店律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會並認真對待。在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我瞭解和初步掌握了律師事務所的運作程式和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關係方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、實習目的：主要目的是將在大學期間所學的理論通過實習達到與法律實踐相結合，從而鞏固知識和發現不足以求積累經驗、指導學習;更重要的是培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力;學會適應社會和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維。
二、實習內容：我的主要工作歸為一點就是協助指導律師辦理案件，並輔助地從事一些行政性事務。在實習中我學會了律師在受理案件後的實際操作程式並且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最後還要經過指導律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門*。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程式，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細緻地瞭解了庭審的各個環節，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛鍊的舞臺真是難能可貴。剛到所裡的幾天，我幾乎什麼都不會，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。
這些工作有助於鍛鍊我的各種能力，也是以後工作中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：(一)整理卷宗瞭解律師整個辦案流程和司法程式。整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程式相對應。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以瞭解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程式，這很重要。我並沒有因為工作的繁雜而輕易放棄，相反我很有興趣並在其中學習到很多東西。(二)通過撰寫法律文書運用法律知識並彌補知識上的不足，積累實踐經驗。我們在學校還沒有學習法律文書，實習期間很多律師給我們實習生上課，讓我們初步學習最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關技巧。我先是根據需要模仿一些固定格式文書，例如委託書、答辯狀等。一份高質量的法律文書需要豐富的知識和經驗，以及對相關法律知識的運用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經驗的缺失。讓我明白應該更加努力學習和積累。慢慢取得進步。三)寫作技能問題：在律師所提供的各種法律服務中，書寫法律文書是一項對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業素質的一個重要尺度。在我認為律師寫作文書的技能主要體現在以下幾方面：第一，要充分領會當事人的意圖和目的。在下筆之前首先應該佔有資料和事實，注意加強與當事人的交流和溝通，不能自以為是，現實中發生的許多事情是不合常理和你無法預測的。當然也不能一味的依從當事人的意志和願望，還要融入自己的見解和知識，發揮本人的聰明才智，用法律的語言將當事人的意志和願望完整的、甚至是創造性的表達出來。要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多麼完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民檢察院都頒佈過關於法律文書格式的規範，律師在書寫時一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車，自創一套，否則不僅會帶來程式上的麻煩，甚至導致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應得要求，塗改之處一定要當事人摁印確認第三，在文書內容上，一定要以法律為依據，以事實為準繩。律師在進行法律文書寫作之
前首先應該對可能涉及的法律律規定進行確認;認真研究案件事實情況，對涉案的法律關係仔細分析和定性。在內容上努力做到準確、全面、深刻。尤其是在法律上要經得起推敲和考驗。切忌忌事實表達錯誤、法律運用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律邏輯清晰，表達簡練流暢。
三、實習結果：在短暫而充實的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，本來在學校裡自以為學得還不錯，但一接觸到實際，才發現自己是多麼的無知，這時我才真正領會到學海無涯的含義，我學到了在學校學不到，掌握不深的東西，對我接下來的學習和今後走向社會參加工作無疑是很有幫助的。。但是，我的缺點也暴露無遺，在今後的學習當中，我會更加註意這方面的加強。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但法學的發展是在實踐中來完成的。除了上面已經談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的一個基本問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西太多，他們就是的老師。實習只要有了收獲，那它就是成功的。
或許這次實習的收穫是我本人觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今後的路還很長，當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養法律思維和其他基本社會人文素養。
最後。我想向為我的實習提供過幫助和指導的工作人員致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。實習時間雖然很短，但我從中感觸頗深。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己我要感謝淄博大地人律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。
今天已經是第三週了，實習週期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。
這一週我的工作和前兩週沒什麼太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規範等等，但並沒有讓我實際操作，她說下週應該可以帶我跑跑銀行了。
在這三週裡，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校裡未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一週我會過得更充實，也更有意義。
在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經一個月了。在這一週裡，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規範，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯後如何更正等等。雖然這些大學裡的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一週開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，並將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下週高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由於我及時地聯絡快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的讚許。
這一週又是這麼快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫。
時間好快，兩週的時間就這樣過去了。首先表揚下自己，除了實習的第一天由於不知道公交車的早班時間，我們集體遲到了20分鐘，後來的日子就再也沒有遲到過。早上5點50的鬧鐘想起，就迅速的從上鋪翻跳下來，關掉響鈴，眯著眼冷水刷牙，然後就知道不是在夢遊，是真實的起床了。其實並不早，只是這個年紀，有時候會累了，想休息，夢裡沒有任何負擔，隨便你想什麼美事，或者可以期待下未來的生活，醒來後照著那個方向努力。意念的力量是神奇的，很多小夢想我都是在夢裡更加堅定的。
每一天早上，由於熟悉了班主任的大體工作流程，我都是先進班級裡，把窗戶開啟通風換氣，這樣孩子們走進教室就不會覺得悶了，也防止了老是關窗感冒傳染的危險，雖然那會還沒有人，看到桌椅板凳還是會覺得很溫暖，很開心，然後走到教導處---也就是我和指導老師的辦公室門口，等著值班老師把門開啟。有時等的久了，就把書拿出來讀上幾句，要麼就繼續公交上的差事----美美的單曲迴圈幾首旋律唯美的歌，小資一下，荒廢下人群中看書的美好時光，也緩解些睡眼惺忪的狀態，更快的亢奮起來。然後就開始一天的工作。
辦公室裡的顧老師 ，我的學科指導老師，有8年的教學經驗，上課很有一套，對於學生的教育上也是鬆緊得當，很多學生是有愛有敬。因為在教務處，她工作很忙，除了教學，還有很多類似寫報道通訊，安排活動等雜事，因此，從我來以後，所有的作業幾乎是我包攬下來，她會先批個樣本，然後我自己再琢磨，有不規範的地方她會及時提醒我，她對我很好，看我忙的時候她會問候我一下，說我來了，幫了她不少忙，有時還會給我巧克力啥的吃，我們閒聊時也會開玩笑，但是工作起來也很認真嚴肅，跟著她確實學到不少。辦公室裡的俞老師，黃教導，也是很友好很活潑的老師，很有活力，很幽默，也都很照顧我，指導我，有事情讓我幫忙，永遠不會忘記很熱情的說句謝謝，那時候，很溫暖，因為被尊重著，因為這群可愛的老師不會覺得我們幫他們做事理所當然，就因為這一點，我覺得，生活的細節真的很重要，尊重別人，不把任何索取和付出當作理所當然，懂得感恩，是有素質的表現，不是隻有高尚的神才可以做得到，心裡有別人，理解他人的人就是那群溫暖的凡人。
晨會課上，楊老師展示了班級兩個小朋友的繪畫作品，關於未來交通的設想的，我被驚呆了，太精美了，小朋友的想象力是偉大的神奇的，那些鮮明的色彩，在他們手裡有了魔力，老師一邊讚許著一邊鼓勵其他的小朋友。這樣的方式真好，不放棄任何一個。
今天同樣是週一，在寶帶實驗國小的第二次升旗儀式。升旗手又換了一批人，國旗下的講話也換了小朋友，原來，這個是輪流的。今天很冷，小朋友們站在操場上，不由的都把手藏起來，或者帶上暖暖的手套， 我手也很冷，然後班主任楊老師走過來，讓所有人把手套取下，冷的話就先搓搓手然後立正，當然她也是以身作則的。我當時就被感動了一下，或許有人覺得老師太較真，但是我覺得這才是真正的教育，和孩子們一起在小的時候就養成好習慣懂規矩。唱國歌依然很響亮，所有的嘴巴都在動，有些事情，<蓮山 課件>他們沒有一筆帶過，而是認認真真的與孩子們一起學習一起成長。我不知道現在除了國小生和政府領導人，還有多少人會完整的唱我們的國歌。也不知道除了國小的小盆友，初高中的同學是不是還會在體育課上開心異常，一條跳繩都可以和我玩的樂翻天，簡單的接力跑都會聲嘶力竭的吶喊。多可貴。
在這裡，很多人叫我劉老師，也有調皮的孩子會叫我米粒老師，或者讓我幫他簽名，然後很得意的叫我的名字。幫他們批作業時，總是想給紅星星，總想在某個角落給她們畫個笑臉。
今天，在二(9) 班上了一堂正式的課，因為和他們處了2周了，雖然並不都能叫出名字，但是我熟悉很多笑臉，整體還順利，下課的時候，小朋友都很開心的叫我。我並不緊張了，小朋友們很活躍，只是好像有些英語語言可能超過了他們能理解的範圍，只好多了中文的提示。下次繼續努力吧。
今早進國小校門時 ，保安叔叔和和藹的問一句，你們都是學生吧?我和小顧相視而笑，我們是老師，嘻嘻。好開心。我還依然是學生，是的，我還是學生，一個有嚮往的好學生，嘿嘿，這個世界我喜歡，永遠不會缺少希望，即使有時後進了，即使偶爾被忽略了，被批評了，我們依然有人愛，有人不願意放棄，而我就是那群願意愛人的傢伙之一，多麼幸運啊，因為選了我所愛，所以我會加倍愛我所選。我喜歡的是教師世界的花朵和活力，是那份與學生之間的那份尊重與信任。被人信任是幸福的，信任別人是可貴的。
就這樣，和孩子們在一起，很好， 有所學，有所授，有所感，有所獲。期待，接下來的一週。安好，親愛的米粒。加油! 20xx-11-26-晚，操場散步歸來後。。天再冷，也總有些美好可以讓心暖暖的。。。安靜的暖暖的。。。晚安。。。。。
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既驚喜又緩和的心境踏上實習征程時，我再次感想到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但終極由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水，大學生木材銷售實習週記。
10號，經過了前多少天的調劑，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一無所知，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由於都操著各自的鄉音，這就在必定水平上影響了交談，有時一句話還的需要重複講幾遍才幹把意思轉達到，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發尺度。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、掌握分寸、適當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層情理我是清楚，但真正到了本人去面對時，卻發現由於性情內向，再加上缺少鍛鍊，想要捉住顧客的心，還真有難度，於是3天下來，沒能實現一樁交易，想來真的太差勁了。
只管這樣，但我並不洩氣，當有顧客來時或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼並接待他們，因為從前幾回的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講求禮節，見到顧客，無論交易是否達成，都不能給人以缺乏禮數的感到，只有是踏進店的，我都會真摯的接待問候，讓他們一進來就休會到被器重的感覺，我感到，常常有一些細節的貨色容易被我們疏忽，比方微微的一聲問候，但它卻表示了對共事對友人的關心，也讓別人感覺到被看重與被關懷，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
在這次的三下鄉活動中我是後勤組的小組長，但是後勤組只有兩名成員。三下鄉之前雖然活動開始之前就知道我們要自己煮飯，憧憬是美好的，但現實是殘酷的。雖然後勤還包括很多的事情，但是對於我來說，讓我感覺壓力的是如何讓我們的隊員在繁雜的教學活動之後能吃到一頓不是很差勁的飯菜，這樣就註定了我要與廚房為伍了。說實話，我自己在三下鄉之前對於廚房的一切事務可以說是六竅通了五竅，只會洗洗菜洗洗碗。特別是對於每頓買菜和煮飯的問題讓我頭痛不已，怎麼說也是21一個人十來天的生活啊，古語有云：“柴米油鹽醬醋茶”,我再沒有常識也知道問題的嚴重性，所以我便去詢問師兄和師姐的意見，很感謝他們的意見讓我不再迷茫，很感謝他們的鼓勵讓我信心十足。
當然一開始總有點小挫折的，第一頓飯我們基本上是建立在“一窮二白”的廚房之上，經過這一次的教訓，我們總結經驗，所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”,我們21個人怎麼加也頂個諸葛亮吧。經過兩天的實踐，我們“吃”的事務邁上了正常的軌道，很感謝組長為後勤編排煮飯人員，很感謝每天煮飯人員的精心準備、很感謝一路上我們如此有默契。終於明白，事情只有合作才能完成得完美，人只有相互理解才能更好的相處與相知。千言萬語化作心裡無聲的感謝，感謝有你們，我的人生又多了精彩的一頁。
不知不覺已經做了一個月了，每天都做的很晚，感覺太累了。於是我和同學一起商量了一下，決定就此解放。我們兩個一起辭職不幹，先回學校再說。因為實習期還沒過，無奈我只得重新找起工作來。一開始我就在網上找找，投簡歷，找朋友介紹。
一方面我是這樣去做的，而另一方面，難得回來一次，我想好好休息一下。在此期間，我的同學說已經找到了，叫我也去。去的這家公司也是搞建築的，是在一個小區裡搞房屋測量的。
房產測繪主要是指通過測量和調查工作來確定城鎮房屋的位置、權屬、界線、質量、數量和現狀等，並以文字、資料及圖件表示出來的工作。之前我在第一測繪院實習的時候也曾做過這樣的工作，這樣對我來說這份工作我還是可以勝任的。
時間過得很快，到廣州實習的一個多星期過去了，感覺在這裡實習收穫很多。讓自己也體會很深。在這個星期中，一開始的兩天是對安全教育方面進行了理論培訓，讓我瞭解了很多關於在地鐵中從事安全方面的知識，讓我對上崗後帶來許多幫助。能避免一些事故以及應對一些突發事件。
在跟崗實習的幾天中，我學習了客值，行值、站務員的工作，如票亭、廳巡、站臺等一些工作的學習，讓我們瞭解了整個地鐵車站的運作。自己在從事扶梯崗這個職務時，讓我對扶梯的運作大致的進行了瞭解，在大部分時間中，需要起到提醒乘客的作用，防止可能出現的任何客傷情況，而在有一些時段中，需要進行頂崗，並要與車站控制室保持聯絡。在對站臺的跟崗實習中，讓我學習到了站臺崗必須做到的職務，如接車的步驟，在客流大時必須要提醒乘客正確上下車。在出現緊急時候，必須要與車控室取得聯絡，按照指示工作。在時票亭這個崗位的實習中，自己瞭解了在工作時是禁止攜帶自身的現金，進行了對bom的各種模式的操作，是為乘客提供換零的工作，為老年卡進行啟用，一旦乘客有任何疑問時都可以通過票亭來解答。負責一天的票務工作，在對行車值班員的跟崗實習中，在這個崗位中主要負責車控室坐檯工作，可以通過車站的監控瞭解站臺的一切情況。負責車控室的裝置操作，afc裝置的運作狀態，負責車站內部聯絡與外界聯絡的工作，總結行值是對行車的操作。在對客運值班員的跟崗實習中，學習到了這個崗位是主管車站客運站務管理，對車票的收發，回收及保管工作，tvm半自動售票機管理，要對各類單據填寫，保管，需要協助值班站長管理站務員，處理乘客事務，要監督售票員，巡視崗在崗工作情況，在遇到緊急情況下，協助值班站長處理緊急事務。自己在從事客值跟崗時還協助了對tvm錢箱的替換取錢，最終對一天的客值工作需要填寫收是單據，總結客值工作總體是對現金，票務的管理，能直接反映出當天客流的總量。
經過了這幾天對車站各個崗位的跟崗實習，自己也很快的投入到其中，適應了各個崗位，知道了該怎樣去處理一些突發事件，必須要以安全為前提，保證車站的正常運作。
自己必須保持工作的熱情去面對每一個崗位，只有自己用心去做，就一定會學到各種知識，在對以後的工作中必須注意自己的一言一行，樹立自己的形象，為以後能加入杭州地鐵做準備，不斷加強自己的各方面能力，無論是行為上還是技能上，都要適應社會，相信只要認真做到。自己一定會有所提高。
這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前建築裝置工程技術專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備
知識。經過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程式。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裡面學習的建築裝置工程技術專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。
工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。第7周
今天指導師父說十分鐘後讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我建築裝置工程技術專業相關基礎知識非常紮實，是他見過建築裝置工程技術專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什麼能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。
通過這段時間的瞭解，原來師父並不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事蹟，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以後的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴充套件。
本週我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，並且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老闆。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
這周過去我的為期兩個多月的實習就要結束了，非常地不捨得離開這家公司，也捨不得離開相處了這麼久的同事，因為他們不但教我業務上的知識，也教了我很多做人得道理。
這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至於高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心。
因為白天自己的麻痺大意，導致自己的工作很失敗。這一週時間，我每天回家都用功補課，我把《會計學原理》又拿出來複習了一遍，並把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。
通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都很熟練了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那麼多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩週時間裡趕緊練習。
第一個禮拜的實習，我能夠簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多察看，多思考!
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我無比激動。
為了能夠真正的學到常識，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會當真思考幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務部署好，然後便交給我自己去處理，同時還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
幾天之後開端在同時的幫帶下，做一些業務相干的活，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情。也就是打基本。可別小看了這些活，雖說簡略，但都是忽視不得的，每件事情都至關主要，由於它們都是環環相扣的。為了保障最後能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。
一方面要弘揚團隊精力。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其餘人更好的溝通和交換，互相贊助，協力實現獨特的目的，團結世人的智慧潛力夠施展最大的效力。
另一方面，要發揮自主思考問題的才能，在遇到問題的事情，自發盡力去解決，這樣對問題便能夠有一個更深入的懂得，當解決的時候也會受益無窮。
剛來的時候，我對專屬於文姐的五大檔案櫃子並不是太熟悉，找個卷宗需要花費好久的時間，隨著接觸的時間長了，我比強哥還熟悉案宗的位置，他老是讓我把當事人簽收的回執單當成鈔票“賞”給我，我就把它們貼好在廢紙上，並放回對應的卷宗袋。我的上司們非常注重留下各種書面證據，回執單就是他們寄出去的東西的有力證據，地位說大不大，說小不小。明明已經寄給當事人的材料，在開庭質證的時候，他們找不到就會說法院沒有郵寄給他們，朱昉姐就會有點不耐煩的把回執單拿給當事人看，他們就無語了。強哥說我們過手的東西最好都要留下書面證據，在他的眼裡，當事人是很難搞定的無賴，他老跟我強調，千萬不能被當事人請吃飯，吃完了，他們會給我們一個賄賂的帽子戴。在沒有進來法院前，老是聽說法官經常會收受當事人的禮物和錢財以做出有利於他們的判決以及其他類似的黑幕，但是在這裡我觀察，倒是沒有這種特別黑暗的風氣，因為辦公室的人忙到不行，而且除了辦公電話，法官的手機也不會隨意對外公開。在這裡，法院一樓有設定信訪部門，有時候玻璃房的兩位法官也會收到難搞的律師信訪以抱怨審判時間過長或判得不公，庭長平哥就會找她們“談話”，還要交報告給信訪部門，同時，繁忙的節奏讓法官們真的恨不得有屬於自己的空間生活，並沒有太多時間去利誘當事人。之所以會有這種黑幕流言，很難說這是否真的在別的庭室會發生過，或許是傳出去的人是敗訴一方，或許是不懂法律的人對法院亂加評論，或許真的在某些體制不發達的地方真的存在這麼一回事，或許這只是中國人對公檢法公權力的認識不足，混為一談。
這個周實習生阿鑽要離開了，而我是下一個周，所以我們兩個同時被玻璃房的工作人員請客吃飯，算是對我們這陣子的努力的慰問。阿鑽很捨不得離開，在玻璃房裡，她的書記員舒姐跟她性格很像，兩個人就像一對姐妹花，經常互相開玩笑，也是這間沉悶的辦公室裡面的活力分子。阿鑽很敬業，直到最後一天的一個下午都留在辦公室做事，搞得我在旁邊很不好意思，離開後還發了微博，給每個人發了離別飛信，讓我挺有感觸的。
又是一週了，不知不覺已過了兩週了。這一週領導安排我們先幫他們整理一下資，料。我們兩個人原本以為這是一件很容易的事情，心裡在暗暗高興再也不用過那種枯燥又繁瑣的工作了。直到我做了幾天後才發現這工作沒有最枯燥，只有更枯燥。每天面對著這成堆的資料圖，不知道什麼時候是個盡頭。這讓我深深的明白了一個深刻的道理，果然工作是艱難的。
既然是讓我現在來做資料員，那我也去了解了一下資料員是怎麼做的，再根據領導的要求來整理資料。有時候，領導也會把打印出來的資料交給我手裡，讓我重新整理，拼成一幅地理資訊圖，用膠布把這些圖全部粘在一起。然後交還給組長，第二天組長帶著組員到工地去，參照這些圖紙來進行下一步的測量操作。
這周實習生活已經接近尾聲了，回想一下我們這一個星期的經歷，一個個實習過的崗位：行車值班員(後文簡稱行值)、客運值班員(後文簡稱客值)、票亭、廳巡、以及站務。這些崗位都是車站運營的重要組成部分，而我們在這些崗位上的經驗體會就顯得非常寶貴。
這一週的實習當中，我第一個跟的崗位是行值，行值的主要任務是監控整個車站的運作，主動向本班值班站長彙報本班裝置、設施的運作情況和各崗位的工作情況。按有關規定操作和監控行車裝置，對當班行車組織施工登記及施工安全等工作。全面負責設施、裝置發生故障或發生異常情況時按照相關的程式能馬上做出應對。以及在沒有設定low監控時需要操作low的車站，兼任low監控人員的職責。學習崗位之後我的感想是：行值在沒有緊急情況發生的時候相對較輕鬆，但是他們身上的擔子和責任卻一點兒也不輕鬆，因為一旦發生緊急事件，他們就必須馬上做出應對，將事故以最短的時間解決，並將影響降到最低。
在基本熟悉了行值的工作任務後，我開始了第二個崗位的實習——客值。客值的主要職責是要對本班的票務管理工作負責，嚴格按照票務規章開展票務工作。安排並監督站務員的票務工作，進行相關的配票和結賬。負責處理當班與乘客相關的票務事務及服務事務，必要時可以臨時頂崗，讓整個車站的運作更為合理。跟崗之後我的感想是：客值的工作需要非常的認真、細心與負責。因為與票務相關的工作必須要有兩人蓋章，並要在兩人以上在場的情況下才能操作，這也體現出了客值工作的責任。而且，客值還需要時不時的頂崗，所以認真、負責的精神就是客值這個崗位的精髓。
之後我便開始了票亭的跟崗實習。票亭的主要工作是處理與乘客相關的票務和事務，填寫當日的票務報表和相關報表，保證票亭內的衛生情況，且在進出票亭後要隨時使門保持鎖閉狀態，票亭人員在肩負站廳巡視崗時負責巡視崗站廳工作的職責。跟崗之後我的感想是：票亭這個崗位非常辛苦，因為他是地鐵運營面對乘客的一個服務視窗，所以必須時刻打起十二分精神，並時刻以微笑面對乘客，幫乘客兌換零錢並幫助乘客解決一些疑問。我也一直在向師傅討教怎樣做好一名視窗服務人員，讓乘客感到滿意。
最後的兩天，我跟崗學習了廳巡以及站務的工作職責。
不想到的日子還是到了，本週是我實習週期的最後一週，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最後還是不得不選擇離開。
在這短短的十週時間裡，我每時每刻都告誡自己，我在公司裡的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十週來孜孜不倦的教導的感謝之情。
回顧這十週以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆神經，也學了不少為人世道。
來到後勤服務總公司快一個月了，時間不長，但是通過在一線所有部門的實習和二線的工作體驗後，深刻體會到我們後勤公司濃郁的文化氣息，和諧的辦公氛圍，讓我在短時間融入我們後勤這個大家庭。合理規範的工作制度，部門之間互相協助的團隊精神，看似繁瑣實則具備有條不紊的處理方式，細節處處能體現我們後勤員工的優秀作風。剛畢業不久的我作為商院後勤的一名員工，我也感到非常的自豪。
無規矩不成方圓，軍隊的戰鬥力來自於鐵血般的紀律，同樣我們公司的生命力源於嚴格的規章制度以及員工良好的精神面貌和崇高的職業道德。短短的一個月內雖然還不能全面深入地瞭解我們後勤總公司，但是就我這一個月來對公司的規章制度和員工素質也有一定的瞭解，也遇到了一些出現在我們後勤工作上的問題：
有些一線員工在細節問題上沒有嚴格按照規章制度來，只有在檢查時才會遵守。在飲食中心實習時，我跟隨經理檢查食堂的日常衛生以及食物排放等，發現有些廚房把裝著食物的餐盤疊放在一起而不是按照規定分類平放，視窗和廚房員工不按規定戴口罩，這些細節問題只有經理檢查時提醒才會去按規定做，不能自覺的去遵守相應的規定。雖然看似很小的細節問題，也可能造成食品汙染對食品安全構成威脅。同時有些員工在工作中存在鬆懈，沒有嚴格按照規定要求來執行自己的工作任務。在公寓中心實習時，檢查行知和森博兩個社群的公寓日常衛生及安全問題時，發現少數公寓管理人員在管理室閒聊，對外來人員進出管理有一定鬆懈，沒有逐一對外來人員進行登記和審查。雖然在公寓值班很累，事物繁瑣，但不代表可以對所負責的工作有所懈怠，外來人員隨意進出會對公寓內部造成安全隱患，很導致學生物品被盜的問題。
公司制定的任何規章制度需要我們每個人去遵守。關於公司提高員工素質以及紀律性，我結合我的個人體會有如下幾點建議：
一、提高員工的個人素質和基本的職業素養，素質的高低決定一個人遵守規則的好壞，員工規則意識的高低也是一個企業文明程度的基本體現。在德國兩年半留學期間，我深刻體會到素質對於一個民族的重要性。比如人行橫道前的車輛總會讓人先行，從輔路路口出來的車輛也必須讓主路經過的車輛先行，無*交車、地鐵還是火車，所有乘客買票全靠自覺，沒有專門的檢票機和門卡，直接上車，一些我們在中國看似難以實現且無法想象的事情在德國人眼中則是法律的嚴格遵守以及道德的基本體現。所以我們的員工首先應該把公司的各項規章制度瞭然於心為前提，提高自身意識，加強個人修養，工作上做到守時，不耽誤彼此不斷豐富自己完善自己。
二、提高工作效率，按時、保質、保量去完成上級所佈置的工作任務。忠於職守的公司對員工最基本的要求之一，也是員工應盡的義務，在崗一分鐘就要盡一分鐘的責任。工作時做到上位領導分憂解難，下為同學和廣大教職工盡職服務，緊緊圍繞我們後勤的工作性質和工作重點，將工作落在實處。
三、工作上應當早作安排，制定科學合理的工作計劃，確定每一階段的工作目標。有了計劃，我們便不會盲目行事、漫無目的；有了計劃，我們就可以依次去達成其中的每一個目標，一步步向著自己的最終目標靠近，直至實現，並完成更高的新的目標。計劃是對自己的規則和自律的體現，科學合理的工作計劃可以在保障我們後勤工作每天有條不紊進行的同時，也能在一些突發問題上防患於未然。比如在一些關係到學生安全的問題上，我們應該提早做好相應的準備，提前設想到可能會出現的各種情況，做好對各種可能發生的突發情況的應對方案。
四、工作時著眼於細節，關注細節，發現細節。細節往往容易被人忽視，卻又往往會起到至關重要的作用。後勤的工作性質決定了我們在工作會考慮問題和制定各種計劃措施要面面俱到，留意工作中的各種細節。此外，在為人處事和個人行為上，也要留心自己的細節問題，比如儀容儀表，言語談吐，對待事情的態度以及日常的行為習慣等方面，注重自己的一言一行，謙虛謹慎。
繁瑣的後勤工作決定了我們必須付出的辛苦與汗水，腳踏實地，在自己崗位上完成工作任務，嚴格遵守公司的各項規定，同時發揮自己的主觀能動性和創造力。一個人如果能夠在紀律的框架內檢點、約束自己的行為，就會獲得紀律所提供的自由的空間和成長的平臺，使我們離成功越來越近。在今後的工作中我也會不斷提高自己的職業素養，完善自己，用我自己在德國的學習生活中好的有用的經驗應用到今後的工作中，為後勤貢獻自己的力量，同後勤共同進步共同成長。
最後的兩個周，連續下雨，我帶的被子不夠，買被子再回去很麻煩，心想就忍忍吧，我就每晚蓋著薄薄的毛毯和穿著很厚的衣服睡覺，這樣還不夠，有時候會半夜冷醒，就感冒了兩個周都還沒有恢復的跡象。辦公室的蕾姐很好奇我怎麼這麼久了還沒好，我告訴她自己的情況，<蓮 山 —— 課 件 >她開玩笑說我是當代賣火柴的小女孩，恰好其他辦公室的琴姐在場，她二話不說，就讓她的書記員阿華拿來她放在辦公室的兩張被子，是她去年買來放在辦公室蓋的，我看著那箱被子說不出話來，又開玩笑又動情的說，琴姐，真的太謝謝你，眼淚往心裡流啊!辦公室的人都笑了。接下來的幾天，我在溫暖的被窩中睡著，在溫暖的被窩睡到自然醒，這種感覺很好，感冒也日漸好轉。
我很好彩，在剩下的幾天，剛好是結案的高峰期，平哥為了慰問下屬和鼓勁，請我們下了幾次飯館。這個周即將要離開，他們口頭說要“榨乾”我的勞動力，其實除了白天繼續照常讓我做事，已經沒有讓我加班了，我自己也很想能做多點事情就儘量做多點事情，儘管它們的技術含量不是很多，但是確實是需要人做，我想在在最後那麼點時間盡點綿薄之力。呆在這裡這麼久，我覺得以目前的人手來說，確實是不夠，朱昉姐和強哥就經常加班，他們很盡力去完成手頭的工作，但是確實是永遠做不完，特別是到了年底，除了法院逼著法庭要高結案率，律師和當事人也追著法官要結案，各種壓力讓法官壓力巨大，但是辦公室的容納度趨向飽和狀態，辦公室裡面經常被拿來當臨時庭室，電話聲很吵，但是書記員和法官在開庭時間又不可去接聽或掛掉電話，而且當事人多起來，真的是連走路的地方都沒有，擴招人貌似是不可能了，只有寄望於未來新的法院大樓了。
回想自己剛來的時候一竅不通，跟律師或者當事人說話的時候很沒底氣，現在情況已經好轉很多，雖然不是什麼民訴程式都懂，但是起碼我已經能夠自如應對。帶我跟的書記員，法官都是相當優秀的，我覺得自己在他們身上學習到不少東西。可能我做的事情並不是需要很多專業技術含量，但是我輔助書記員工作的過程中培養的耐心，細緻，與辦公室工作人員相處的時候學習到的抗壓能力，為人處事，以及待人接物等方面是非常多的，我真的非常感謝此次實習有她們的各種教導讓我成熟和懂事了許多，儘管兩個月時間很短，確是非常充實。
這周組長叫我和他們一起去出外業，一開始我也不知道是去幹嘛，反正叫我做啥我就做啥。就這樣我們來到了一條馬路上，因為之前已經佈設了控制點了，所以我們在控制點上架設全站儀並對中整平，初始化後檢查儀器設定：氣溫、氣壓、稜鏡常數，輸入測站點的三維座標，量取並輸入儀器高，輸入後視點座標，找準後視點。瞄準另一控制點，檢查方位角或座標，在另一已知高程點上豎稜鏡或尺子檢查儀器的視線高。
我的組長轉動儀器至第一個放樣點的方位角，指揮我在視線上前進或後退，我按照他的意思前進或後退，當到某一點時他就叫我停下來，我用紅漆在那個點上標記並註記。
然後我一直重複著這樣的過程，放樣出該測站上的所有待放樣點。雖然這工作看起來很簡單，而且我也不用操作儀器，只是按照組長要求在線上找點，並註上標記和記號，但是這需要非常精確的測量，才能做好這放樣。
為什麼大學生初出來工作顯得與社會格格不入呢?那天，我靜下心來好好地想一想，所有這些問題的根源都來自一種心理——理想與現實的落差感。大學生走出純潔理想化的象牙塔來到現實社會中，發現許多事情和自己想象的並不一樣，甚至相差甚遠，有很多人和事讓我們看不慣，產生許多不平衡的心理，在這種心理的作用下，摩擦、衝突、矛盾開始在日常工作中產生。在經過一段時期的磨合之後，我們的心也累了，激情也滅了，我們被現實的社會打敗了，開始學會接受，重新定義這個社會。
在經歷了一週的繁雜的工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了變化，我被分到了公司負責的七座大橋中的東明溝大橋。主要負責橋上的質檢工作。
先了解了一下有關橋樑的技術交底，東明溝特大橋位於安圖縣明月鎮東明屯南側，橋樑全長635.81m，是19跨的預應力現澆簡支箱梁。共有18個橋墩，2個橋臺，0#臺採用的是8孔人工挖孔樁， 2#、3#、5#-12#墩採用的是擴大基礎，1#、4#、13#-19#採用的是8孔機械鑽孔樁，承臺都是矩形承臺，0#、19#是矩形空心橋臺，1#-18#都是直體實心橋墩。
之後師傅帶領我們看了各項工序的準備工作，斗車拉土方平整場地，挖掘機、裝載機、鑽機進場，人員的進場，一切工序有序的進行，師傅又分配了我們的工作，教導我們遇到問題的時候的處理，管理施工人員要按照正確的施工方法進行工作，排除現場的不安全因素，保證施工、人員的安全有序的進行。
體會：未去工地之前我從沒想過實習生活我是否能撐下去，但是來到工地一週，我漸漸地適應了這種工地生活。有句話說得好:“你改變不了過去，但你可以改變現在。”在工地讓我學到了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了作為一名技術員應該怎樣去和工人交流等。
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