本學期開設的教法課，是我對教師這一行業有了更深的認識，使我瞭解了更多的教學方法和學習方法，期間先後經歷了寫說課稿、說課、寫教案、交流、試講、談論、評課、議課、總結等幾個過程。期間老師和同學都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧和總結如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學法課程實習，我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
具體的來說，第一、怎麼去寫教案，一個具體的教案包括哪些，在寫教案時應注意哪些。不同的課題內容選擇的教學方法和教具應有不同，教學方法和教具應該選擇較適合內容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時應把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質量和效率。本次教學法實習我又重新溫習了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學時也應適當在黑板上進行板書，這樣有利於學生的注意力和積極性以及大概課題內容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談論，我體會到了團結互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠心誠意的指點不足和怎麼改進，我更是感到一種家的溫馨。要想幹好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。
第四、經過自己的試講和同學的試講以及評課我覺得要想把一堂課講好應該具備如下內容：講授者課前好好研讀所講內容，做好分析和寫好教案，對問題的分析和講解應採用一些比較恰當合理的語言以及例項。在多媒體課件方面應以學生來思考課件怎麼做才更容易調動積極性和興趣以及易懂。在教態方面應以一種平和的一起學習的心態去與學生學習，利用自己的，魅力調動學生的學習興趣，及時鼓勵和批評學生，注意語言的圓滑和學生的接受情況。在教學方法方面應儘量採用講授談論法、案例分析法、對比法、引導課文教學法。在上課方面應與學生的互動學習，講課語言修煉和普通話儘量標準，教態要好，給學生有親切感和老師的樣子!
剛開始試講有些緊張，普通話不標準，只是方面出現了一些問題，教態方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，我將會在以後好好培養自己。我相信認真用心去好好做了一切都會變得非常容易和順手。
作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創造的天地。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域裡從事幹效率的創造性勞動的人。
在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點、產品的價效比及季節性銷售較好產品的調查。在最後我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。
在這次實訓中我發現，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產品與其他產品的優點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
本學期我們在老師的帶領下進行了市場營銷實訓，本次實訓，我們全班分成了幾個小組，小組成員在小組長的帶領下分工協作，共同完成小組任務。
本次實訓要求對某個具體行業的行業分析報告，營銷環境SWOT分析，問卷調查彙報，價格策略分析和綜合分析五個專案進行調查分析，每位小組成員負責彙報一個專案，其餘四位成員負責提供資料。
在這五個專案中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力量，以下是我在此次實訓中負責的工作：
首先，在專案一的行業分析報告中，我們組選擇的是彩電行業，然後對其進行行業分析，我所負責的是彩電行業市場現狀的資料收集，主要從行業發展歷史，市場規模和發展趨勢三方面著手，通過網上查閱資料，以及對實體彩電行業的瞭解，將資料整理歸類後提供給此專案彙報人，然後再協助此專案彙報人完成行業分析報告，最後通過走訪調查，包括路人調查和登門調查的方式，對整個彩電行業進行行業分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強大的，團結就是力量，合作就能成功。
其次，專案二的營銷環境SWOT分析，由於專案一中對整個彩電行業進行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的物件，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優勢，劣勢，機會，威脅進行了分析，最後得出應對策略，大體上分為兩步，第一，發揮優勢，迴避威脅，實行產品結構調整，大力開拓高階產品市場，擴大技術革新，增強自身研發能力，減少對國 外核心技術的依賴 ，加強策略聯盟，從而達到技術共享。第二，克服劣勢，迴避威脅，整合優勢資源，脫離成長性不強的產業，根據消費者需求層次，進行市場分割 ，加強長虹品牌建設和售後服務，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權，從而加快對市場的快速反應。通過這個專案的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的。
再者，專案三的問卷調查，通過我們小組成員的努力，共同設計了一份完整的問卷，調查範圍主要是然後走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷，最後，我們共同整理歸類統計，得出了一些資料，雖然在這部分工作中，自己的任務分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。
然後，第四個專案的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對同種型號的彩電價格及優惠政策和定價策略進行比較，發現大多數專賣店都選擇尾數定價法，這告訴我們，如果以後從事營銷工作，應該重視尾數定價法的作用。
最後，綜合分析，對整個彩電行業進行了總體分析，然後對長虹彩電進行具體分析，我負責收集SWOT分析相關的資料。
總之，在整個實訓過程中，我們都認真對待每一個專案，力求做的更好，分析更全面。從中，我瞭解到了企業要想長期穩定地向前發展，應該找準目標市場，注重銷售技巧和定價策略，這次實訓讓我感受到了個人的力量是渺小的，集體的力量才更強大，完成任務的每個成員要齊心協力，團結才是力量。
這學期我們學習了PKPM軟體，讓我對PKPM軟體有了一定的認識和了解。學了之後我不止對pkpm的基本操作有了一定的掌握，更是對結構力學，鋼筋混凝土結構設計及原理，抗震結構的知識有了更深刻的認識。
Pkpm軟體中我們主要學了幾個部分：PMCAD 、SATWE、JCCAD、PCCAD、施工圖生成與編輯。這幾個部分所包含的內容我們都有了一個大概的瞭解。老師你給我們佈置的一個作業讓我們更熟悉了pkpm軟體的基本操作流程。
PMCAD步驟：①選擇建築模型與荷載輸入;②建立軸網;③構件佈置，佈置柱、樑、樓板，按照實際工程情況設定本層資訊;④荷載輸入，輸入樓板荷載，佈置樑、柱、牆和節點上的荷載;⑤第二標準層佈置，複製標準層;⑥輸入設計引數，點取設計引數，在彈出的對話方塊中按實際工程情況輸入引數;⑦樓層組裝，在點取得對話方塊中輸入我們需要的層數、層高組裝成型;⑧存檔退出。
SATWE步驟：①選擇接PM生成SATWE資料。②SATWE前處理;③設定設計引數，設計資訊、配筋資訊、荷載組合、地下室資訊、砌體結構、總資訊、風荷載資訊、地震資訊、荷載資訊、調整資訊這些裡面的引數我們一定要按照工程實際情況填寫清楚;④定義特殊構件，比如特殊柱、角柱就要另行的定義;⑤生成資料以及結果分析、調整。我們把引數調整好了，就開始生成
資料，生成計算書，看計算機提示是否有錯 ，有了錯誤，我們就去找原因，引數是否輸入錯誤，是否滿足規範要求。
施工圖生成與編輯步驟：施工圖包括樑、板、柱的施工圖①選擇梁平法施工圖，定義鋼筋層，進入樑施工圖繪圖環境，設定修改配筋引數確定，生成梁平法施工圖。檢視連續樑的跨數和支座是否需要修改，檢查樑鋼筋是否符合規範要求。②繪柱施工圖和樑施工圖的步驟差不多，修改引數，確定生成圖紙，在檢查是否符合要求。③繪板施工圖是選擇畫結構平面圖，引數輸入，樓板計算輸出計算書及內力、配筋引數，然後繪樓板施工圖，再根據實際情況修改不正確的鋼筋引數。
JCCAD步驟：①基礎計算，選擇基礎計算程式，讀取上部荷載，生成基礎;②基礎施工圖，在基礎平面施工圖中彈出的對話方塊填寫繪圖引數確定，在生成的基礎施工圖中修改尺寸，插入基礎詳圖等等細節。
這樣我們的圖紙基本就完成了，說起來容易，做起來卻很難，在這途中遇到很多很多的問題，比如樑、板、柱的剪跨比，軸壓比不符合規範要求，我要怎麼改。就只有多多的翻書，每天白天都有其他事情要忙，就只有晚上才有那麼一點時間可以自己慢慢摸索。雖然困難是重重的，但收穫卻是巨大的，要不是有這次的作業，我肯定是很多東西是弄不清楚的，記憶就只是停留在老師上課的時候了。
作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創造的天地。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域裡從事幹效率的創造性勞動的人。
在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點、產品的價效比及季節性銷售較好產品的調查。在最後我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。
在這次實訓中我發現，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產品與其他產品的優點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
本學期開設的教法課，是我對教師這一行業有了更深的認識，使我瞭解了更多的教學方法和學習方法，期間先後經歷了寫說課稿、說課、寫教案、交流、試講、談論、評課、議課、總結等幾個過程。期間老師和同學都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧和總結如下： 老師給我們講授很多上課的技巧，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學法課程實習，我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
具體的來說，第一、怎麼去寫教案，一個具體的教案包括哪些，在寫教案時應注意哪些。不同的課題內容選擇的教學方法和教具應有不同，教學方法和教具應該選擇較適合內容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時應把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質量和效率。本次教學法實習我又重新溫習了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學時也應適當在黑板上進行板書，這樣有利於學生的注意力和積極性以及大概課題內容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談論，我體會到了團結互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠心誠意的指點不足和怎麼改進，我更是感到一種家的溫馨。要想幹好事得靜下心來好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂。
第四、經過自己的試講和同學的試講以及評課我覺得要想把一堂課講好應該具備如下內容：講授者課前好好研讀所講內容，做好分析和寫好教案，對問題的分析和講解應採用一些比較恰當合理的語言以及例項。在多媒體課件方面應以學生來思考課件怎麼做才更容易調動積極性和興趣以及易懂。在教態方面應以一種平和的一起學習的心態去與學生學習，利用自己的，魅力調動學生的學習興趣，及時鼓勵和批評學生，注意語言的圓滑和學生的接受情況。在教學方法方面應儘量採用講授談論法、案例分析法、對比法、引導課文教學法。在上課方面應與學生的互動學習，講課語言修煉和普通話儘量標準，教態要好，給學生有親切感和老師的樣子!
剛開始試講有些緊張，普通話不標準，只是方面出現了一些問題，教態方面做得不夠且有些不自然，黑板板書字跡不公整，我將會在以後好好培養自己。我相信認真用心去好好做了一切都會變得非常容易和順手。
《普通植物病理學》教學實習總結
一、概述
《普通植物病理學》是植保專業本科生必修的專業基礎課程，涉及病原學、病理學和病害防治學等分支學科，是一門比較綜合的課程，在本專業的培養方案中所處的地位相當重要。該課程分為理論講授、實驗和教學實習三個部分。理論講授和實驗共80學時，4學分，安排在大二第學期(總第4學期)進行;教學實習單獨列出，作為一門課程，2周(1工作日，約70學時)，1學分，安排在大三第學期(總第5學期)進行。
本次實習的學生班級為植保20xx級x班，共6。實習時間為20xx年9月16日至25日(2周，1工作日);實習地點為實驗室、學校內農場及附近鄉村以及校外實習基地(番禺區黃閣鎮);實習內容11項;實習指導教師。
二、學生實習成績分佈
學生實習成績最高為93分，最低為82分。具體分數分佈見表1。
表1學生實習成績分佈表
分數段1班2班合計
≥9011516
80-89242751
總計353267 從上表數字可看出，大多數學生的成績在80~89之間，表明大部分同學對實習的內容掌握較好，達到了實習目的。
三、學生的表現及操作技能
與往屆一樣，這次實習，同學們個個熱情高漲，全身心地投入到實習中去。在實習過程中，同學們不怕苦，不怕累，發揚團結友愛、互相幫助的精神，圓滿地完成了實習任務。
通過實習，同學們在植物病害調查、培養基的製作與滅菌、病原真菌和細菌的分離、培養與接種技術、線蟲的分離技術、病毒的稀釋限點和致死溫度的測定、真菌玻片標本製作技術、植物病害標本鑑定和臘葉標本製作技術等方面都得到了鍛鍊，鞏固和印證了所學的植物病理理論知識，加強了理論聯絡實際，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了植物病理學的基本操作技能，達到了預期目的，收到了很好實習效果。
四、實習內容及方法的改進
本次實習在總結上次實習經驗的基礎上，繼續保持了上一屆11項實習內容，設法使學生學到更多的實踐知識。另外，在真菌玻片標本製作技術方面，根據以往的教學實習經驗，本次實習我們作了調整，僅給每位學生布置製作3塊真菌玻片的作業，但對質量提高了要求，凡未達到要求的玻片不準進行封片上繳，在學生完成作業前教師先把好第一關，這樣教師在教學中的工作量增加了，但由於有了這一措施，學生的每一件作業的質量都提高了，同時也培養了學生在學習、工作上精益求精的工作作風。
五、存在的問題和建議
儘管這次實習收到了很好實習效果，達到了預期目的。但在實習過程中還存在一些問題：
1、後勤人員的工作準備不足，後勤人員與教師的配合還有待改進。建議後勤人員改進工作作風，與指導教師密切配合，共同把實習搞好。
2、學校農場及附近鄉村的農作物種植面積和種類越來越少，很難滿足外出實習的要求，致使學生採集到的標本數量和質量逐年下降。到離學校較遠的地方去實習又不太切合實際，因為實習經費和時間有限。
本學期我們在老師的帶領下進行了市場營銷實訓，本次實訓，我們全班分成了幾個小組，小組成員在小組長的帶領下分工協作，共同完成小組任務。
本次實訓要求對某個具體行業的行業分析報告，營銷環境SWOT分析，問卷調查彙報，價格策略分析和綜合分析五個專案進行調查分析，每位小組成員負責彙報一個專案，其餘四位成員負責提供資料。
在這五個專案中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力量，以下是我在此次實訓中負責的工作：
首先，在專案一的行業分析報告中，我們組選擇的是彩電行業，然後對其進行行業分析，我所負責的是彩電行業市場現狀的資料收集，主要從行業發展歷史，市場規模和發展趨勢三方面著手，通過網上查閱資料，以及對實體彩電行業的瞭解，將資料整理歸類後提供給此專案彙報人，然後再協助此專案彙報人完成行業分析報告，最後通過走訪調查，包括路人調查和登門調查的方式，對整個彩電行業進行行業分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強大的，團結就是力量，合作就能成功。
其次，專案二的營銷環境SWOT分析，由於專案一中對整個彩電行業進行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的物件，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優勢，劣勢，機會，威脅進行了分析，最後得出應對策略，大體上分為兩步，第一，發揮優勢，迴避威脅，實行產品結構調整，大力開拓高階產品市場，擴大技術革新，增強自身研發能力，減少對國 外核心技術的依賴 ，加強策略聯盟，從而達到技術共享。第二，克服劣勢，迴避威脅，整合優勢資源，脫離成長性不強的產業，根據消費者需求層次，進行市場分割 ，加強長虹品牌建設和售後服務，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權，從而加快對市場的快速反應。通過這個專案的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的。
再者，專案三的問卷調查，通過我們小組成員的努力，共同設計了一份完整的問卷，調查範圍主要是然後走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷，最後，我們共同整理歸類統計，得出了一些資料，雖然在這部分工作中，自己的任務分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。
然後，第四個專案的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對同種型號的彩電價格及優惠政策和定價策略進行比較，發現大多數專賣店都選擇尾數定價法，這告訴我們，如果以後從事營銷工作，應該重視尾數定價法的作用。
最後，綜合分析，對整個彩電行業進行了總體分析，然後對長虹彩電進行具體分析，我負責收集SWOT分析相關的資料。
總之，在整個實訓過程中，我們都認真對待每一個專案，力求做的更好，分析更全面。從中，我瞭解到了企業要想長期穩定地向前發展，應該找準目標市場，注重銷售技巧和定價策略，這次實訓讓我感受到了個人的力量是渺小的，集體的力量才更強大，完成任務的每個成員要齊心協力，團結才是力量。
一、 工程訓練目的
1，能運用PKPM系列分析軟體完成一個實際工程的建模和計算;
2，能將計算結果和現行規範進行對比，判斷結果是否符合規範要求，培養根據計算結果判斷結構佈置是否合理的能力，
3，培養利用PKPM20xx結果檔案繪製AutoCAD施工圖的技巧，瞭解整套結構施工圖需表達的內容;
4，瞭解結構計算書編制內容。將學生培養成符合社會實際需求的應用型人才。
5,通過上機實習，熟悉、瞭解PKPM專案管理軟體的功能及用途，學習使用PKPM專案管理軟體。
二、工程訓練內容
1，熟悉給定的整套建築圖紙，仔細審讀圖紙內容，將建築圖的基本輪廓印入腦海裡，在心中構建建築圖的輪廓，構思結構豎向受力構件(即側向受力構件)佈置，初步確定結構方案;
2，應用PKPM20xx系列分析軟體之PMCAD模組構建結構方案的幾何模型，準確定位各層的柱、樑節點，準確輸入樑柱板構件的截面資訊和材料資訊。
3，根據建築平面圖的功能設定查閱《建築結構荷載規範》(GB50009—20xx)，確定每個功能區的活荷載(面荷載，單位kN/m2);根據樓面、屋面做法查閱《建築結構荷載規範》(GB 50009—20xx)計算恆荷載(面荷載，單位kN/m2);根據建築平面圖中隔牆佈置查閱《建築結構荷載規範》(GB 50009—20xx)計算框架樑上線荷載;根據建築節點詳圖準確計算結構的附屬恆活荷載。將以上各類荷載輸入PMCAD幾何模型，建立包含幾何資訊、材料資訊和荷載資訊的完整的結構標準層。
4，複製結構標準層，根據建築平面圖對結構標準層進行修改，使之與本層建築平面圖一致。
5，進行結構標準層的組裝，建立結構的整體模型，完成PMCAD階段建模。 6，進入SATWE，輸入總資訊(總資訊包含結構體系型別、風荷載資訊、地震作用資訊、鋼材資訊、荷載折減，等等)。
7，在SATWE中對包含各類資訊的結構力學模型進行資料核對查錯，進行分析，對分析結果進行判斷。
9，利用PKPM20xx生成施工圖(*.T格式檔案)，將*.T格式檔案轉化成*格式檔案，利用AutoCAD對*格式檔案進行編輯。編輯時需要掌握框架樑手動配筋方法、平面表示法，框架柱的手動配筋方法、平面表示法和圖表法，需要熟悉《混凝土結構設計規範》、《建築抗震設計規範》中框架柱、框架樑的構造設計。
10，進入JCCAD模組進行基礎建模，選擇合適的基礎形式，進行基礎施工圖設計。
11，編制結構計算書。
三、工程訓練總結(計算書) 通過本學期PKPM課程的選擇和PKPM工程實訓，我不僅學會了PKPM軟體技術，還提高了我的專業知識，因為該課程中包含很多的專業知識。PKPM軟體作為建築行業的一個輔助軟體，裡面也會有一些錯誤，不能全部依賴於它。總而言之，本次實訓讓我受益匪淺，現談談我的工程訓練心得。具體內容如下：
1、首先我們學習了PKPM中的一個結構平面計算機輔助設計軟體PMCAD的基本功能。它的功能包括：一、人機互動建立全樓結構模型。二、自動導算荷載建立恆活荷載庫。三、為各種計算模型提供計算所需資料檔案。四、為上部結構各繪圖CAD模組提供結構構件的精確尺寸。五、為基礎設計CAD模組提供底層結構佈置與軸線網格佈置，還提供上部結構傳下的恆活荷載。六、現澆鋼筋混凝土樓板結構計算與配筋設計。七、結構平面施工圖輔助設計。八、做磚混結構圈樑佈置，畫磚混圈樑大樣及構造柱大樣圖。九、磚混和底框上磚房結構的抗震計算及受壓、高厚比、區域性承壓計算。十、統計結構工程量，以表格形式輸出。
2、掌握PMCAD互動式資料輸入介面的作圖和輸入各層平面資料，建立結構整體模型。軸線輸入，網點生成， 構件定義，樓層定義，工程例項中構件截面尺寸估算，樓層定義包括：⑴柱佈置⑵主樑佈置⑶偏心對齊⑷本層資訊⑸換標準層7.荷載定義8.樓層組裝9.設計引數10.儲存檔案11.退出程式12.工程例項的樓層形成。
3、之後我們又學習了怎樣畫框架結構的結構平面圖, 怎麼樣根據輸入的荷載資料計算鋼筋混凝土扳內力和配筋。(1)繪製結構平面佈置圖：每執行一次選單5，繪製一個樓層的結構平面圖，每一層繪製在一張圖紙上，圖紙名稱為PM*.T，其中*表示樓層號。(2)樓板配筋並畫出樓板配筋平面圖：通過互動及自動等多種方式繪製鋼筋混凝土樓板配筋圖。現澆扳的內力計算方法： ① 矩形板：單向板當兩端鉸支時，M中=gl2/8;當一端鉸支另一端固定時，M中=gl2/11;M支=gl2/14;當兩端固定時，M中=M支=gl2/16。雙向板(寬/ 長<3)：按彈性理論計算彎矩，取單塊板計算其跨中和支座彎矩，對於中區格，按四邊固定;對於邊區格和角區格，如是磚牆支座取簡支，如是樑或混凝土牆支座則取固定端計算。 ② 非矩形板：凸形不規則板採用邊界元法計算;凹形不規則板採用有限元法計算。③ 可變荷載的不利佈置程式採用了永久荷載滿布，可變荷載間隔交叉(棋盤形)佈置，以求的連續板跨中的較大彎矩，這是連續板跨中彎矩的實用演算法，一般適用於等跨區格連續板。 (3)樓板內力和配筋計算：0、進入繪圖、1、現澆板彎矩圖、現澆板計算配筋圖。次樑上板計算配筋圖。4、板跨中實配鋼筋圖。現澆板支座實配鋼筋圖,現澆板裂縫寬度圖。現澆板剪力圖。
退回PMCAD主選單。(4)、互動式繪製結構平面圖 ：標註軸線、標註尺寸、畫板鋼筋：自動配筋、逐間布筋、人工布筋、通長配筋、任意配筋、洞口配筋、溫度鋼筋、改板鋼筋、標註字元：注柱字元、注樑字元、注牆字元、任意標字、標註中文：寫圖名、中文說明、存圖退出：畫鋼筋表、改圖紙號、重畫此圖。
4、 當某洞頂連樑(按洞口輸入而不是按主樑輸入)高度小於300m時,SATWE在計算內力時將忽略該樑的存在,亦不計算其配筋。對某些連樑超限的情況,當其破壞對承受豎向荷載無明顯影響時,可考慮在大震作用下該連樑不參與工作,按獨立牆肢進行第二次多遇地震作用下結構內力分析。為此,可以調整結構計算模型中的洞口高度,使洞頂連樑高度小於300,從而實現這一目的,避免了增加節點設定主樑的麻煩。配筋設計時,牆肢應按兩次計算所得的較大內力進行配筋設計,連樑按實際截面計算,縱筋可按2.0%~2.5%的配筋率配置,並按實際配筋面積反算連樑彎矩來計算所需的箍筋面積,做到"強剪弱彎"。
最後想說,在謝老師的指導下,我們從這個工程訓練中學到了很多,由一開始的茫然不知到後面的熟練應用這個軟體,至今想起來,那個求知的感覺真好,因此在做這個PKPM的工程訓練我學到了很多,團隊精神及軟體的熟練應用,再一次感謝謝老師在這方面的指導,為我開啟了PKPM這扇大門.
通過這幾天的實習，感悟很深，受益非淺。總結了下，有些體會:
(一)真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班。
(二)以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;
(三)從小的方面來說，不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些資料，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定資料還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析資料可以早發現機組執行時的一些執行即將出現的問題，從而做好檢查工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的;
(四)深切體會到了學好專業學好知識的重要性，因為我們所學的是電氣自動化，和電息息相關，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;
(五)要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會到了團結互助是必不可少的。
總得來說這次的實習，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。
轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。
在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，並不瞭解其中的具體操作過程和複雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業基礎課程。我瞭解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。
國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，並沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：
一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關於國際貿易的專業知識。比如：C組貿易術語，F組貿易術語;貿易的一般條款;貿易的貨物包裝與質量;國際貿易貨物運輸;國際貿易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。
(1)、我們這個學期學習的C組貿易術語主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC; F組貿易術語主要有FOB，FOBC。貿易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和責任劃分的專門用語，對於正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規定價格，具有重要的意義。國際貿易綜合實訓心得(2)、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關係的法律檔案。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關係，這個對於我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。
(3)、貿易的包裝與質量對於進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環節。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利於合同當事人按約定條件傳送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。
(5)、在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經
過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對於這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。
(6)、在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關係到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯絡。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如FOB、CFR和CIF三種價格的換算等。
(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金週轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關係到買賣雙方的利害得失。由於銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會採用信用證支付方式。憑信用證付款，由於涉及的當事人較多，其程式也比較複雜。
二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同於國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易複雜。因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：
(1)、交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜複雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。
(2)、國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況複雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。
(4)、國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動盪不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。
隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，並且能按國際規範辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。
三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬於跨國交易，情況錯綜複雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。
(1)、 貫徹理論聯絡實際的原則
我們現在學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們現在覺得不是很複雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，瞭解情況，提高國際貿易實務業務水平。
(2)、加強商務英語的學習
對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會英語。國際貿易中的絕大多數資訊的釋出、交流、磋商、談判、單證、檔案等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，儘量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。並且，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。
(3)、加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
(4)、注重培養良好的心裡素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裡素質。因為貿易過程的複雜和風險是無法估量的，要有充分的心裡準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。
(5)、 注意業務同法律的聯絡
國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律檔案。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。
(6)、堅持學以致用原則
本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、例項分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規範辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地瞭解到了外貿實務操作的複雜性，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能儘快掌握。
隨著社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為一名在校的國際貿易專業學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質，培養較強的工作操作能力。於是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以檢驗自己對會計知識掌握程度和鍛鍊自己的操作能力，接觸社會，接觸現實會計職業，為踏入國際貿易的工作崗位做好準備。我這次假期去的是桐鄉新和保健品有限公司。
桐鄉新和保健品有限公司是集基地、研發、加工、銷售為一體的農業龍頭企業，企業技術力量雄厚，加工裝置先進。目前具有國內最先進的微波殺菌氣流乾燥流水線3條，大型機械化氣流乾燥系統兩套，500t級菊花保鮮庫2座，年生產加工杭白菊XX餘噸。XX年被命名為浙江省農業科技企業和浙江省農產品加工示範企業。企業生產的聖富德牌杭白菊，精選綠色食品基地的鮮菊花為原料，採用現代新工藝精製而成，產品以其獨特的色、香、味、形而享譽國內外，現已通過中國綠色食品認證，並被評為浙江省名牌產品。主要經營銷售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收購杭白菊(限本企業使用);種植、收購(限本企業使用)、整理中藥材(不含國家保護資源的中藥材)
在實習期間，我很幸運，跟了一個從業有10多年經驗的註冊會計師金老師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裡學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。金老師對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設定以及各類科目的具體核算內容，然後又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心裡話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不校在他的幫助下，我迅速的適應了這裡的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。
在會計部金老師叫我先看了她們以往所制的會計憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石--會計分錄，以至於後來金老師讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到金老師的良苦用心。於是實習時只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程式了。雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。 從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。金老師很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，有了基本認識以後學習起來就會更得心應手了。
實習期間我努力將自己在學會計實習報告校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
一週的軟體學習結束了，在這次的課程學習中不僅檢驗了過去我所學習的知識，也培養了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在軟體學習過程中，與同學共同學習，相互探討，相互學習，相互監督。學會了合作，學會了運籌帷幄，學會了寬容，學會了理解，也學會了做人與處世。
軟體學習是我們專業課程知識綜合應用的實踐訓練，這是我們邁向社會，從事職業工作前一個必不少的過程.”千里之行始於足下”，通過這次軟體學習，我深深體會到這句千古名言的真正含義.我今天認真的進行軟體學習，學會腳踏實地邁開這一步，就是為明天能穩健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎.
PKPM程式的發展方向主要有兩個方面：一個方面就是計算，它的方向就是整合化、通用化。整合化大家都能感覺到，PKPM程式都是以PM程式所建資料為條件，以空間計算為核心，基礎、後期的CAD出圖都能採用前面的資料。所有這些都構成了程式整合化的雛形。程式的通用化主要表現在計算上，PKPM程式的計算程式由以前的平面計算(PK)---->三維空間杆件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程式(PMSAP)。能計算的結構型別有磚混、底框、鋼筋混凝土結構、鋼結構等。現在又在開發特種結構的計算
程式：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程式中就可以建立起這些結構的空間模型。當然現在的PKPM系列程式還不能計算。
PKPM程式發展的第二個方向就是開放計算引數的開關。有很多引數以前都是放在程式的“黑匣子”裡的，設計人員不能干預。程式放開這些引數有兩個原因，首先就是要讓設計人員真正的掌握工程的設計過程，能夠儘可能的控制設計過程。其次就是要把一些關鍵的責任交由設計人員來負，程式只能起到設計工具的作用，不能代替設計。所以就需要我們的結構設計人員充分的理解程式的適用範圍、條件和校對結果的合理性、可靠性。如《高層建築混凝土結構技術規程》的5.1.16條要求“對結構分析軟體的計算結果，應進行分析結果判斷，確認其合理、有效後方可作為工程設計的依據”。
空間計算程式 1、PKPM幾個空間程式的不同，現在，PKPM程式擁有的空間計算程式有三個，即TAT、SATWE、PMSAP 。TAT--它是一個空間杆件程式，對柱、牆、樑都是採用杆件模型來模擬的，特殊的就是剪力牆是採用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程式計算框剪結構、剪力牆結構等含鋼筋混凝土剪力牆的結構都要對剪力牆的洞口、節點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應我們的計
算程式的味道。作這種簡化都是因為分析手段的侷限所制(資料書的P129)。當然，在作結構方案時，對結構作這樣的調整對建築結構方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內無限剛、平面外剛度不考慮的假設。在新版的TAT程式中，允許增設彈性節點，這種彈性節點允許在樓層平面內有相對位移，且能承擔相應的水平力。增加了這種彈性節點來加大TAT程式的適用範圍，使得TAT程式可以計算空曠、錯層結構。 SATWE--空間組合結構有限元程式，與TAT的區別在於牆和樓板的模型不同。SATWE對剪力牆採用的是在殼元的基礎上凝聚而成的牆元模型。採用牆元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程式那樣做那麼多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對於樓蓋，SATWE程式採用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程式主要是在這兩個方面與TAT程式不同。 PMSAP---是一個結構分析通用程式。當然，它是偏向於建築的，但它是一個發展方向。現在的比較著名的通用計算程式有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程式，這些程式各有特長。 回顧起此課程設計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子裡，可以說得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是
遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力
作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學習它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學生的知識視野和想象創造的天地。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域裡從事幹效率的創造性勞動的人。
在本次實訓中，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點、產品的價效比及季節性銷售較好產品的調查。在最後我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛生用品銷售期間，我們也賣過小零食，也在實訓末尾做過西瓜生意。
在這次實訓中我發現，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。所有的產品都需要營銷者熟悉其相關的特點和產品與其他產品的優點。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會大很多。還有在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。
在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
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