我的第一份工作並不順利，那時剛剛來到南昌，對這裡的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的資訊我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
大學這麼長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以後，自己收穫了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心裡有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放鬆!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電裡拍照，物件是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能願意花費的}!手裡拿著宣傳單穿梭在人群裡，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些洩氣，很想不幹了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這麼結束了，最終我還是堅持裡下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之後是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣佈錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然後正式分配任務。對於微波爐的促銷，首先必須瞭解相關產品知識，並掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓裡都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收穫也不少，當然也包括Money了!
轉眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裡我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、瞭解客戶、瞭解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客戶、瞭解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，瞭解公司的產品、行業的背景、競爭對手等資訊。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業裡我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，線上纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟體的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟體，或者通過我們的軟體介面把原先的財務軟體連線到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是資訊普查，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經結束通話電話了，還有的就是詢問使用者有沒有資訊化需求的時候，使用者表示不需要後，我就不知道和使用者說什麼了。總之在大電話的時候心裡比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裡也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和使用者交流了，心裡也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的資訊。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯絡的，即便有企業領導的電話也不敢聯絡，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨著電話聯絡次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯絡了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查詢、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
轉眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裡我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。
當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、瞭解客戶、瞭解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客戶、瞭解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，瞭解公司的產品、行業的背景、競爭對手等資訊。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業裡我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，線上纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟體的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟體，或者通過我們的軟體介面把原先的財務軟體連線到我們的系統上，成功的為客戶解決財務上的問題。
實習期間我最主要的工作就是資訊普查，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經結束通話電話了，還有的就是詢問使用者有沒有資訊化需求的時候，使用者表示不需要後，我就不知道和使用者說什麼了。總之在大電話的時候心裡比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裡也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和使用者交流了，心裡也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的資訊。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯絡的，即便有企業領導的電話也不敢聯絡，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨著電話聯絡次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯絡了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查詢、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。
這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
我的第一份工作並不順利，那時剛剛來到南昌，對這裡的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的資訊我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
大學這麼長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以後，自己收穫了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛鍊，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心裡有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放鬆!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電裡拍照，物件是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能願意花費的}!手裡拿著宣傳單穿梭在人群裡，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些洩氣，很想不幹了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這麼結束了，最終我還是堅持裡下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份 工作很失敗……
之後是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣佈錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然後正式分配任務。對於微波爐的促銷，首先必須瞭解相關產品知識，並掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓裡都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收穫也不少，當然也包括Money了!
一、概述
控制測量學課程綜合(生產)實習是在完成了《控制測量學》的理論和方法學習後，在校外模擬或結合實際生產任務所進行的一次綜合性實習。能滿足一般大比例尺地形測圖及工程測量對首級控制網的選點要求，通視良好，高差適中，以便實習。實習場地埋設永久性測量標誌。
二、實習目的
綜合(生產)實習是在完成了《控制測量學》的理論和方法學習後，模擬或結合實際生產任務所進行的一次綜合性實習。通過四周時間的實習，應達到以下目的。
1.鞏固校內課堂所學知識，加深對控制測量基本理論的理解和對GPS定位原理與測量基本理論的理解。能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一。提高分析問題和解決問題的能力。
2.進行控制測量野外作業的基本技能訓練，提高動手能力。通過實習，熟悉並掌握三、四等工程控制測量的作業程式及施測方法，熟悉GPS作業計劃、GPS控制網布設、觀測、資料處理的作業程式及方法。
3.熟悉並掌握等級導線的作業程式及施測方法。
4.對野外業觀測成果進行整理、檢查和計算。掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能，掌握運用“GPS資料後處理軟體”處理GPS測量成果的基本技能。
5.通過完成控制測量實際任務的煅煉，提高從事測繪工作的計劃、組織和管理能力。培養良好的專業品質和職業道德。
三、實習地點及時間
1.實習地點：虎石臺地區
2.實習時間：20xx年11月2日—— 11月6日，共計1周。
四、實習儀器裝備和工具
1)南方9600GPS接收機四臺(腳架)
2)皮尺
五、實習內容及要求
1.踏勘、選點、埋石
1)由教師帶領踏勘全測區，瞭解測區情況及任務，領會建網的目的和意義。
2)教師向我們介紹測區情況，分配測量任務。若需埋石，則各小組進行埋石工作。
3)平面控制網的佈設及施測
a 平面控制網的佈設方案及控制網略圖;
b 選點、埋石方法及情況;
c 施測技術依據及施測方法;
d GPS網點的圖形及基本連線方法、GPS網結構特徵的測算、點位佈設圖的繪製;
e 導線的佈設形設與等級;
f 觀測成果質量分析。
2.平面控制測量(E級GPS網、四等三角網)
1)共同完成GPS控制網作業計劃,進行最佳最觀測時段的選擇和作業排程;
2)與其他小組合作，完成一個E級GPS網的建網、觀測工作;
3.外業成果概算和內業平差計算
1)上述各項測量外業工作結束後，經過整理和檢查，對觀測成果及時進行外業成果概算
控制網概算
a平面控制網概算內容及計算; b高程控制網概算內容及計算;
2)概算成果通過各項檢驗後，進行平差計算。
平差計算
a平面控制網的平差計算;
b高程控制網的平差計算;
3)進行GPS資料後處理，並提交一份合格的GPS資料處理報告和技術總結。
六、實習收穫、體會
令人疲憊而又難忘的測量實習生活就這樣結束了，晒黃的面板見證了我們實習的辛苦，在測量期間，我們測繪人穿梭在校園的道路上，高聲的喊話、疲憊的身影。
通過本次實習，鞏固和加深了我們從課堂上所學的理論知識，對控制測量整個工作程式進行一次全面的，系統的瞭解，進一步掌握控制測量的專業技術，同時結合測區具體條件應用學過的知識去分析問題和解決問題，同時也發現了一些在課堂上不會遇到的情況，發現了不足，從而提高了自己的能力。
同時一次測量實習要完整的做完，只靠一個人的力量是遠遠不夠的，只有通過小組的合作和團體的力量才能讓實習快速而高效的完成。而這些，就是在測量之中所收穫的。小組成員間的相互合作也太重要了，實習小組的氛圍在很大程度上影響實驗的進度，我們應該以團隊為重，以完成任務做好實習為目的。
我非常感謝公司給我們員工的集體培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針;對於在公司技術系統的我，也非常珍惜這次機會。
本次鋼筋翻樣培訓，我覺得意義挺大的，雖然和以往的培訓相比累不少，但是苦中有甜。
經過這幾天的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為鋼筋翻樣這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，我認為最主要的是，它是一個具有挑戰性、充滿藝術性的工作 。雖然規範都一樣，但是每個人的思考方式不一樣，所以導致了翻樣結果不相同，但都是正確的結果。這就是藝術性的所在。我們應該本著追求工程速率同時為公司創造更多價值的思想去端正工作態度。
在本次6天的培訓中我收穫了不少;首先我瞭解到之前被忽視的技術細節，比如在考慮鋼筋搭接的時候我就常常忽視。其次是現場施工與一般翻樣的差距，這個我覺得主要表現在斷料的時候，一方面我們要考慮原料，另外我們還要重視現場，把理論和實際緊密聯絡在一起;最後我也認識到了自己的不足，尤其在細心這一塊還如要重視和培養。培訓的老師都很有責任心和耐心，基本上覆蓋了大部分知識點。上課的過程也是互動的，生動有趣，把每組按專案分到7個人，不懂
得還可以相互討論;同時每天下午課前都會組織大家進行互動式遊戲，既豐富了培訓生活，也活躍了課堂氣氛。
雖然此次培訓內容很豐富，涉及知識也很廣，前面兩天主要是規範翻樣，後面兩天課程是現場精細化管理，雖然都是翻樣，但是差別還是有不少，老師講解完後，我自己領悟到了兩者的差別，不過考核的時候我發現不少同學把兩者弄混淆了。所以我覺得這次培訓還可以新增一節課講解實際翻樣和按規範翻樣的差別。相信這樣的課程會讓我們更清醒的認識到翻樣的藝術性和責任的重大。
平時在現場我看到一些拉筋和箍筋在樓層清理的時候也並一起清理了，可能是勞務隊在施工的時候沒有節省材料，導致的浪費。這個就表現在我們對鋼筋的監管不夠。我們平時翻樣也要把這些納入到回收清單裡面。儘量節省材料。
本次培訓的形式主要是以PPT講義的方式，我覺得培訓的形式可以再豐富一點，這樣可以更加增強培訓的趣味性和員工培訓的積極性。此外此次培訓可能受培訓時間的限制，課程安排的過緊。很多同學反映比較疲勞，有時候晚上還要進行閉卷考試。
最後，學習能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學習和工作經驗積累當中能讓自己變得更加完善，也感謝組織這次培訓的公司，和參與培訓的老師們。
Primavera Project Planner(簡稱P3)是用於專案進度計劃, 動態控制, 資源管理和成本控制的專案管理軟體。P3是專案管理專家們最推崇的選擇, 是當今專案管理軟體公認的標準
P3能同時管理多個工程
多個工程是指企業同時有多個在建工程，或者一個大型複雜的工程劃分為若干個標段工程。P3考慮了各種可能的情況，使使用者輕鬆控制和協調多個工程。 主工程和子工程的層次管理、工程間的關係處理、多使用者共享同一工程資料、遠端工程的計劃進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是P3的獨到之處。
P3能有效控制大型、複雜專案
P3能處理大時間跨度，繁雜和多日曆的工程。能處理多達10萬多條工序的專案, 支援無限資源，提供多個目標基準計劃作為對比依據。
P3可連線企業資訊系統
P3的強大功能使它的資料可與整個公司的資訊相結合。P3支援ODBC, 通過與本公司其他系列產品結合來支援資料採集，資料儲存和風險分析。
P3有豐富、直觀的圖形介面, 可以快速地編排任何大型和複雜工程的進度和資源計劃。
工程結構分解
P3通過工作分解結構(Work Breakdown Structure)對工程資料進行結構化組織，使與工程有關的每個人都能洞悉工程。此外，P3還提供強大的作業分類碼功能，可以非常方便地按使用者指定的 要求組織作業資料。比如：可以按負責人、位置、工作型別、階段等方式對作業資料進行分類和彙總。組織和重新組織工程資料可以及時地從任意角度來審閱工程進 展。
網路圖(PERT)
網路圖根據作業的邏輯順序依次將作業列出。使用者可直接使用該功能來繪製網路草圖. 在做計劃時或工程開工後，使用者利用該功能對作業進行跟蹤, 並通過分析浮時、緊前後續作業關係來解決工程中的瓶頸問題。網路圖也可以自動按作業分類碼分組，它的資料與橫道圖中資料是完全相通的。
本學期我們重點學習了廣聯達圖形算量軟體和鋼筋抽樣軟體。通過對廣聯達軟體的培訓學習，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關工程軟體操作的熱愛。
在學習廣聯達軟體之前，我們重點學習了AutoCAD製圖軟體，並簡單地學習瞭解了PKPM計價軟體。通過對三種軟體的學習和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯達圖形算量軟體和PKPM計價軟體更為優秀。因為這兩種軟體可以直接建立軸網，在畫門窗時也不需要建立塊慢慢插入，只要定義好構件直接畫就好了。但是，兩種軟體畢竟不是專門的製圖軟體，對比AutoCAD製圖軟體來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細緻。
廣聯達圖形算量軟體GCL8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設定好各個構件的資訊屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如GCL20xx之處。很遺憾，因為沒有對GCL20xx軟體的集中學習，對於它在處理錯層方面還是不大瞭解。
在我看來，廣聯達軟體中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪製的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地瞭解建築物的一部分構造，這對提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。
畫圖過程中，我覺得在設定“工程資訊”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個資訊(如基礎形式、簷高、結構標高等)確定好，以免影響後續的作業。對於主體結構，應該注意是否需要偏移。確定好了，再做樑、柱、鋼筋等工程時才不會出現算量錯誤。
我覺得廣聯達的鋼筋抽樣軟體是廣聯達公司最有特色的軟體。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法並能自動考慮構件之間的關聯和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現鋼筋量計算。
在鋼筋編輯中設定的計算規則可以修改，而計算結果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便於檢視和控制鋼筋繪製以便滿足多種算量需求。
在軟體學習中，資源共享應該是個比較值得提倡的問題。廣聯達鋼筋抽樣軟體與圖形算量軟體GCL8.0實現統一平臺，並且不用安裝CAD就能直接將CAD圖匯入，很好地節省了算量時間。
在使用軟體過程中，我覺得應該注意的問題：
在工程設定時，結構型別、設防烈度、簷高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結果。 繪製板時，單邊標註板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設定裡設了“單邊標註負筋長度到支座內邊線”，除負筋在牆處能計算正確外(牆不是板的支座)，在有樑(樑為板支座)處的板負筋，軟體在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發生，需在有牆的地方佈置。單邊標註板負筋時應選擇“按牆佈置”，同理有樑時選“按樑佈置”，在有連樑的地方選“按板邊佈置”或“畫線佈置”。
在繪製柱時，框架柱在畫完構件後，頂層柱應自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋資訊，應分別在“角筋、H一邊縱筋、B一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟體也不會正確計算。
感謝老師帶領我們學習各種工程軟體，讓我們熟悉操作流程，為我們以後的就業創造更有利的競爭條件。雖然各種軟體能為我們以後的工程製圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟體我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟體的很多功能結合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟體為我們所用，而不是軟體來主導我們!
在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和資訊化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才幹，搏擊商場，百戰不殆。 我們通過模擬企業實訓，置身於模擬的生產經營過程，完成企業生產經營中各種資訊的採集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟體的使用要領，提高資訊化管理技能，經歷完整的企業經營程序，感受現代化資訊科技的魅力。 在模擬的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術資訊化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。
(一)我在學習中學習的知識
1.在一個模擬的企業環境中我作為CEO帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，採購總監，營銷總監，財務主管，財務助理，資訊總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。
在前一年的學習中我們還剛剛接觸並不瞭解太多的東西，在之後的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師幹活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。
2.體驗了整個企業的經營過程，並把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和資訊流的體會，促使我們進行了積極的思考，瞭解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。
3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理資訊化的認識和理解，提高企業資訊化管理技能，掌握了企業資訊管理流程。
(二)在學習中發現的問題
1.企業核心競爭力缺乏持續增強和系統改進，嚴重製約企業長遠的發展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業系統解決自身發展中的種種問題。
2.充分的準備是經營成功企業的基礎
由於第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至於在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。
3.將失誤降到最低
在資訊總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之後的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，儘管通過我們的營銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出並且是大賣，可是我們還是由於短期貸款的到期使企業破產。
我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。
所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。
4.合理的運用媒介
廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。
廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。在廣告策略中投資廣告和最後的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然後作出合理的判斷及預測方能為企業最終取得利潤做出應有的貢獻。
5.採購的合理化
預測準確的市場需求對採購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業的核心問題。
6.財務的及時性
好的財務是企業進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監能夠準確且及時的預算出我們的經費投資及貸款資金那麼我們的企業也會在預算上在次與其他企業競爭。
7.企業模擬的流程化
在一個企業中如果各部門能夠有效合作那麼在業務流程及運作上即節省了時間又縮短了交貨週期更加提高了業務效率，
(三)希望日後老師給予的幫助
在日後的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。
其次希望在日後的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背後的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。
最後希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。
(四)感謝老師的培訓
在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。
發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。
感謝老師在這四天來給於的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。
希望在今後的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。
在支付寶測試分析的角色和系統分析的角色是對應的，只不過一個是測試類的另外一個是開發類的。系分下面會有相應開發，測分下面會有相應的測試用例編寫和執行人員。也就是說測試分析文件是對測試執行人員的一個指導(在我原來的理解方式上，覺得測試分析人員應該是用例編寫人員;而在這裡測試分析人員是從業務上去分析的，用例是用例執行人員來寫並且執行的)。
而通過這次的這次分析覺得自己的測分還存在以下的問題：
1、太關注開發的內部實現邏輯。建議：將開發內部實現邏輯看成一個黑盒子，測試分析要從這個黑盒子的輸入和輸出上去看開發內部實現邏輯是不是有問題，而不應該先去了解開發的實現邏輯然後按照他們的思路去分析。
2、分析文件寫的過於詳細，甚至將用例的步驟都寫了出來。建議：測試分析要從全域性上去看問題，細節的東西即便是知道的，也要留給之後的用例編寫人員去了解(就像系分之後的開發需要去寫詳細設計的道理一樣)，這樣後面的人才會自己主動去想問題。
3、分析文件要考慮維護性問題，不要出現類似比如還款中狀態為“R”這種具體的資料內容。因為我的分析是對後續用例編寫人員的一個指導性的文件，所以如果側分這麼寫很有可能導致用例也照著這麼寫，其實不管側分和用例都不應該具體寫到R這麼細節，否則的話開發稍作變動我們就要相應變動我們的用例
4、沒有明確測試目的。review用例的時候，沒有提出每個用例需要明確一個測試目的，讓別人來看這個用例的時候能明白到底是怎麼回事。
總結：
1、以後寫測試分析文件，依據僅僅是prd文件，必須拋開開發實現邏輯部分(即不去看系分文件)，待測分出來之後，再去看系分文件，互相看看彼此考慮的是否存在遺漏的地方。等到在寫用例的時候再讓寫用例的人和相應的開發去互相明確更細節的東西。
2、寫用例我們目前都是僅僅做到對流程上的每個節點去單獨分析，細到看輸出的時候會關注到資料庫表的一個變化。但是除了以上部分，其實還少了對整體流程的關注，需要增加業務流程的各條路徑的一個覆蓋，在針對路徑的用例中不需要關注到資料庫表級那麼細。
3、在做流程路徑覆蓋之前應該畫一個路徑圖，這個圖的畫法考慮各個入口的不同分開畫流程圖，分別進行路徑覆蓋。
以下為本人這一週PKPM軟體實習的心得，經過一週的實習使我對PKPM的認識從一無所知到了瞭解基本的應用，這是我在畢業之前又一次學到的實用知識，我覺得很開心，以下是我對PKPM的具體認識。
1、PKPM的發展方向
PKPM程式的發展方向主要有兩個方面： 第一個方面就是計算，它的方向就是整合化、通用化。整合化大家都能感覺到，PKPM程式都是以PM程式所建資料為條件，以空間計算為核心，基礎、後期的CAD出圖都能採用前面的資料。所有這些都構成了程式整合化的雛形。程式的通用化主要表現在計算上，PKPM程式的計算程式由以前的平面計算(PK)---->三維空間杆件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程式(PMSAP)。能計算的結構型別有磚混、底框、鋼筋混凝土結構、鋼結構等。現在又在開發特種結構的計算程式：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程式中就可以建立起這些結構的空間模型。當然現在的PKPM系列程式還不能計算。第二個方向就是開放計算引數的開關。有很多引數以前都是放在程式的“黑匣子”裡的，設計人員不能干預。程式放開這些引數有兩個原因，首先就是要讓設計人員真正的掌握工程的設計過程，能夠儘可能的控制設計過程。其次就是要把一些關鍵的責任交由設計人員來負，程式只能起到設計
工具的作用，不能代替設計。所以就需要我們的結構設計人員充分的理解程式的適用範圍、條件和校對結果的合理性、可靠性。如《高層建築混凝土結構技術規程》的5.1.16條要求“對結構分析軟體的計算結果，應進行分析結果判斷，確認其合理、有效後方可作為工程設計的依據”。
2、空間計算程式部分
2.1、PKPM幾個空間程式的不同，現在，PKPM程式擁有的空間計算程式有三個，即TAT、SATWE、PMSAP。
1)、TAT--它是一個空間杆件程式，對柱、牆、樑都是採用杆件模型來模擬的，特殊的就是剪力牆是採用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程式計算框剪結構、剪力牆結構等含鋼筋混凝土剪力牆的結構都要對剪力牆的洞口、節點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應我們的計算程式的味道。作這種簡化都是因為分析手段的侷限所制(資料書的P129)。當然，在作結構方案時，對結構作這樣的調整對建築結構方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內無限剛、平面外剛度不考慮的假設。在新版的TAT程式中，允許增設彈性節點，這種彈性節點允許在樓層平面內有相對位移，且能承擔相應的水平力。增加了這種彈性節點來加大TAT程式的適用範圍，使得TAT程式可以計算空曠、錯層結構。
2)、SATWE--空間組合結構有限元程式，與TAT的區別在於牆和樓板的模型不同。SATWE對剪力牆採用的是在殼元的基礎上凝聚而成的牆元模型。採用牆元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程式那樣做那麼多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對於樓蓋，SATWE程式採用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程式主要是在這兩個方面與TAT程式不同。
3)、PMSAP---是一個結構分析通用程式。當然，它是偏向於建築的，但它是一個發展方向。現在的比較著名的通用計算程式有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程式，這些程式各有特長。
2.2、程式的引數及選擇開關
2.2.1)、PMCAD中的引數
(1)總資訊： 結構體系、結構主材：主要是不同的結構體系有不同的調整引數。 地下室層數：必須準確填寫，主要有幾個原因，風荷載、地震作用效應的計算必須要用到這個引數，有了這個引數，地下室以下的風荷載、水平地震效應就沒有往下傳，但豎向作用效應還是往下傳遞。地下室側牆的計算也要用到。底部加強區也要用到這個引數。 與基礎相連線的下部樓層數：要說明的是除了PM荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎外，其他嵌固層的基腳內力現在的程式都不能傳遞到基礎。
(2)、材料資訊：其他與老的程式一樣填法，就是鋼筋採用了新規範的新符號。
(3)風荷載： 修正後基本風壓：根據《建築結構荷載規範》的7.1.2條，對與高層、高聳以及對風荷載比較敏感的其他結構，基本風壓應適當提高，並應由有關的結構設計規範具體規定。按《高層建築混凝土結構技術規程》的3.2.2條，對與特別重要或對風荷載比較敏感的高層建築，其基本風壓應按120xx年重現期的風壓值採用。按規範的解釋，房屋高度大於60m的都是對風荷載比較敏感的高層建築。
2.2.2)、TAT的引數及開關
(1)、用TAT程式計算建模應注意的幾點： 剪力牆必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形。這樣在構件截面上的剪力流才有進口和出口，否則，程式無法對構件進行計算。這是TAT程式對薄壁柱數學模型模擬的要求。 剪力牆內的洞口要求要上下對齊，且要有規律性。如果不這樣，那麼內力的傳遞將通過節點間剛域來傳遞，這與實際有時很大差別，引起很大的計算誤差。且洞口布置不規律，計算結果具有很大的突變性。
最後我總結出寫實習心得或感受等一些總結是我們對之前所學的一種回憶方式，會使我們更深刻的記住和掌握所學知識。
P3 3.1 功能特點
工程模式
. 工程組、工程、目標工程不限
. 每個工程可達10萬條工序
. 自動進度計算和資源平衡
. 進展驟光燈和自動進度更新
. 顯示進展線、前鋒線
. 20級工作分解結構(WBS)編碼
. 工程識別編碼
. 24個使用者可自行定義的作業分類碼，
可用於選擇、排序、分組分析
. 智慧化作業節點程式碼分類
. 16個使用者自定義資料項
. 多個工程彙總成新工程
. 贏得值分析評價完成情況
. 儲存歷史資料
. 合併多個工程
. 總體更新用於一次修改批量資料
. 使用者自定義的計劃模板(子網路)
. 真正的同時多使用者功能：多人同時更新、分析、製作報表
. 可對工程設定多級許可權
. 與Microsoft Office 相容的圖形用
戶介面
進度計算
. 關鍵路徑法(CPM)計算
. 單節點網路圖(PDM)方式
. 自由浮時和總浮時計算
. 支援完成-開始、開始-開始、開始
-完成和完成-完成四種作業關係
. 關係線上可顯示延時
. 每工程可使用31種作業日曆
. 時間單位可為小時、天、周、月
. 10種進度限制條件
. 9種不同的作業型別
. 作業上可設定停工和復工日期
. 可中斷的和可連續的進度計算
資源和費用管理
. 作業欄位中可顯示多個資源
. 資源也可有日曆
. 每個工程資源和費用的種類無限
. 平衡和平滑時，作業可以分解、延長
和壓縮
. 簇資源設定資源的層次結構
. 非線性資源用量可使用者定義
. 帶平滑的向前和向後平衡都行
. 可變的資源單價和限量
. 資源可驅控作業的工期
. 贏得值(BCWP)直方圖，表格和曲線
. 預算值(BCWS)直方圖，表格和曲線
. 費用差值和進度差值計算
. 每個工程可有無限個費用科目
. 跟蹤預算、本期實際費用、累計實際
費用、完成百分比、贏得值、尚需費
用，完成時費用
. 自動計算費用規則功能，使用者可定義
計算規則
報表和圖形
. 150多個預先定義好的報表、矩陣報
表和圖形，可自定義頁首和頁尾
. 綁帶Infomaker製表軟體
. 完全可自定義顯示和輸出
. Web 嚮導， 用於Inter/Intranet
釋出報表和圖形
. 無限顯示檢視
. 可按任意作業分類碼和資源組合來組
織工程輪廓圖
. 作業可彙總,分組,與目標比較
. 時標網路圖既顯示橫道，又可帶邏輯關係
. 可頸狀顯示橫道，及按作業分類碼顯
示不同的顏色和花紋
. 網路圖中也可顯示時標
. 資源/費用直方圖,表格和曲線
. 多層次的排序和選擇(過濾器)
. 使用者可定義橫道、開始和完成端點的顏色、形狀、大小、 位置
. 介面語言可選擇, 可形成各種語言的報表
. 列印時可指定頁數及自動調整大小
. OLE用於掛接文字、電子錶、圖形和
影象
資料交換與二次開發
. 與ODBC相容的資料庫
. 含開發引擎RA，任何與OLE 2.0相容的開發工具均支援
. Primavera Post Office 允許遠端工作，雙向審閱計劃和進度更新
. 可採用與MAPI/VIM相容的郵件系統來互換工程和作業資料
. 可讀寫 檔案與MS Project相容
. 可輸入/輸出dBASE、Lotus、ASCII
. 與SureTrak(小P3)共享資料
配套與延伸
DataStore for Primavera -- P3與Oracle的雙向資料介面。
PowerVision -- 滾動計劃釋出和執行情況贏得值分析軟體，專為P3開發。
Monte Carlo for Primavera -- 風險分析軟體，可與P3連用。
最低系統需求
486或更高檔的計算機
16M記憶體,72MB可用硬碟空間
中文Windows 95 或98，20xx，Windows NT
20xx年11月28日，我懷著提高並實現自我價值的心態，跨進E軟體技術有限公司的大門，開始了自己第一份實習工作。這是一家國內知名的專業軟體外包企 業，在深圳華南地區位居行業前列。易軟自開始從事軟體外包業務以來，服務合作模式從人力資源外包發展到專案外包、離岸開發和OEM產品合作等模式。業務領 域包括電信業，金融業，製造業等。特別在電信行業有多年積累,在電信業務領域涉及固網,智慧網、行動通訊、光網路,電信增值服務等業務領域.易軟公司總部 設在深圳, 在上海、南京、北京，廣州，重慶，蘇州，武漢，大連等地建立了分公司或辦事處，就近為客戶提供外包服務。
轉眼間，三個月實習 時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我從一名普通的大學生到一個為社會服務的軟體測試人員，思想覺悟有了很大的提高，作為一個剛剛步入企業的年輕人 來說，什麼都不懂，沒有任何實踐經驗，不過在各位同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環境，還學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不 足，感覺受益匪淺。以下是我在這幾個月實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
要想成為好的測試人員，首先得了解自己要測試的軟體 的相關知識。要了解軟體產品的架構是什麼樣的。要了解軟體的市場需求，在接觸軟體之初要可以多看看使用者的反饋資訊，這些才是使用者最關心的，也是在測試中需 要注意的問題，滿足客戶是最大的需要。但是瞭解軟體需求之後要學會要多讀些軟體系統的技術文件，軟體設計文件，這些文件可以幫助瞭解產品如何工作。還有多 看看公司 Bug 庫中的問題，這些存在的問題可以幫助自己瞭解軟體產品那些地方存在缺陷，軟體系統那些地方會出現錯誤。軟體是執行在一個大環境中，如果對系統不熟悉，那麼 有些問題你不能從一個更廣闊的層面考慮，學習作業系統的知識，有助於你發現缺陷，定位問題更加準確。比如軟體執行在 Windows 或者 Linux ，如果不懂作業系統，你就無法建立測試環境，有些時候時候軟體的元件發生問題，就是自己系統配置造成的，對系統不熟悉，會把外在原因歸結為軟體本身。所以 要學習關於和軟體系統相關的知識，比如程式設計，網路，資料庫等。不一定要學習到多好的程度，只是通過這些擴充套件的知識面，可以在發現問題，解決問題上不會侷限 在狹小的圈子裡。
和一切相關的人員交流，不同的交流渠道，獲取訊息是不同的，角度也不同。和客戶交流，會在測試中從客戶的角度發現問題;和開發人員交流，會了解開發人員怎麼實現軟體功能的;和專案管理人員交流，會知道開發進度以及遇到的困難。
在這實習期間，我就參與了一個專案，這對我在軟體測試方面有了一定的認識和需要注意的地方。
在滕邦國際的專案中，我主要負責的是wap網站、Symbian客戶端和後臺管理系統，對有關使用者介面的測試和測試執行流程有了一定的瞭解，學會了對bug管理工具Bugzilla的使用。
一.有關使用者介面的測試
1.圖形測試
圖形包括圖片、動畫、邊框、顏色、字型、背景、按鈕等。
(1) 要確保圖形有明確的用途，應用系統的圖片尺寸要合理，並且要能清楚的說明某件事情，一般都連結到某個具體的頁面。如在滕邦專案中，wap網站跟客戶端的標誌圖形就不一樣，酒店模組、機票模組和旅遊模組的圖片也是不同的。
(2)驗證所有頁面字型的風格是否一致。
(3)背景顏色與字型顏色和背景色相搭配。如本專案以該企業顏色為主。
2.內容測試
內容測試用來檢驗應用系統提供資訊的正確性、準確性和相關性。資訊的正確性是指資訊是可靠的還是誤傳的。資訊的相關性是指是否在當前頁面可以找到與當前瀏覽資訊相關的資訊列表或入口，也就是一般Web站點中的所謂"相關文章列表"。
如在滕邦專案中，在查詢機票的時候出現一個不應存在奧林匹克航空，查詢機票深圳-北京時，出現美國聯合航空 UA，屬於國際票務，也是不應該查詢到的。
3.整體介面測試
整體介面是指整個 應用系統的頁面結構設計，是給使用者的一個整體感。例如：當用戶瀏覽應用系統時是否感到舒適，是否憑直覺就知道要找的資訊在什麼地方?整個應用系統的設計風格是否一致?
在滕邦國際專案中，除了wap網站外，還有Symbian、Android、WinMobile三個客戶端，所以在事先沒有標準的情況下，各個平臺的導航不統一，各關鍵欄位也不一致。
二管理
1. 在進行測試前，首先必須理解業務和需求。需求和業務理解了，才知道客戶想要系統實現什麼。然後按照需求來進行測試，不滿足需求要求的都可以認為是BUG。
2. 和開發人員溝通。這裡說的溝通並不僅僅指通過溝通試圖讓開發人員修改每個BUG，這個當然需要溝通，但是並不是指所有的BUG都需要修改，這中間涉及到成 本、技術，還有別的問題。除此之外，通過和開發人員搞好關係，對於BUG我們可以問他發生該BUG的原因，修改的大致方法，甚至不修改的原因等等，這有助 於以後測試中多注意、多發現這樣的問題，甚至提出修改建議。
如在Symbian客戶端測試中，會出現“記憶體不足，請關閉一些應用程式後再試”的警告，是屬於正常現象。
3. 決定BUG嚴重性的時候，可以根據該被測物件在整個系統中充當的角色，實現的功能來判定如果該物件出現錯誤會對整個系統產生什麼樣的影響，對產生的影響打 分，從而定義BUG的嚴重程度;決定BUG優先順序的時候，可以先假設不修復該BUG，出現的這些問題會產生哪些影響，然後判定這些影響的嚴重性來判定 BUG的優先性。
如在專案中，旅遊模組頁面中，點選查詢時自動退出系統，本是屬於High單，而我提的是Medium單。
4. 容易產生BUG的情況：雖然在開發過程中，軟體需求通常都會發生改動，所以如果某一部分的軟體需求頻繁發生變動，那麼就會導致和這部分相關的編碼和設計會相應的頻繁變動，那麼在測試中，這部分編碼設計實現的部分出現BUG的可能性就很大。
如果在開發的過程中，大量使用了第三方的元件，或者從別的軟體中移植了大量的程式碼，那麼和這些第三方的元件和程式碼相關部分出現BUG的可能性就很大。
本學期我們重點學習了廣聯達圖形算量軟體和鋼筋抽樣軟體。通過對廣聯達軟體的培訓學習，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關工程軟體操作的熱愛。
在學習廣聯達軟體之前，我們重點學習了AutoCAD製圖軟體，並簡單地學習瞭解了PKPM計價軟體。通過對三種軟體的學習和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯達圖形算量軟體和PKPM計價軟體更為優秀。因為這兩種軟體可以直接建立軸網，在畫門窗時也不需要建立塊慢慢插入，只要定義好構件直接畫就好了。但是，兩種軟體畢竟不是專門的製圖軟體，對比AutoCAD製圖軟體來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細緻。
廣聯達圖形算量軟體GCL8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設定好各個構件的資訊屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如GCL20xx之處。很遺憾，因為沒有對GCL20xx軟體的集中學習，對於它在處理錯層方面還是不大瞭解。
在我看來，廣聯達軟體中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪製的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地瞭解建築物的一部分構造，這對提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。
畫圖過程中，我覺得在設定“工程資訊”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個資訊(如基礎形式、簷高、結構標高等)確定好，以免影響後續的作業。對於主體結構，應該注意是否需要偏移。確定好了，再做樑、柱、鋼筋等工程時才不會出現算量錯誤。
我覺得廣聯達的鋼筋抽樣軟體是廣聯達公司最有特色的軟體。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法並能自動考慮構件之間的關聯和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現鋼筋量計算。
在鋼筋編輯中設定的計算規則可以修改，而計算結果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便於檢視和控制鋼筋繪製以便滿足多種算量需求。
在軟體學習中，資源共享應該是個比較值得提倡的問題。廣聯達鋼筋抽樣軟體與圖形算量軟體GCL8.0實現統一平臺，並且不用安裝CAD就能直接將CAD圖匯入，很好地節省了算量時間。
在使用軟體過程中，我覺得應該注意的問題：
在工程設定時，結構型別、設防烈度、簷高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結果。 繪製板時，單邊標註板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設定裡設了“單邊標註負筋長度到支座內邊線”，除負筋在牆處能計算正確外(牆不是板的支座)，在有樑(樑為板支座)處的板負筋，軟體在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發生，需在有牆的地方佈置。單邊標註板負筋時應選擇“按牆佈置”，同理有樑時選“按樑佈置”，在有連樑的地方選“按板邊佈置”或“畫線佈置”。
在繪製柱時，框架柱在畫完構件後，頂層柱應自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋資訊，應分別在“角筋、H一邊縱筋、B一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟體也不會正確計算。
感謝老師帶領我們學習各種工程軟體，讓我們熟悉操作流程，為我們以後的就業創造更有利的競爭條件。雖然各種軟體能為我們以後的工程製圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟體我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟體的很多功能結合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟體為我們所用，而不是軟體來主導我們!
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