我於20xx年10月20日成為銷售部的置業顧問，到20xx年12月20日試用期已滿。
初來公司，其融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，讓我很快轉變成了一名諾仕達人，並很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務。不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。期間，也難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要感謝部門領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤進行提醒和指正。
從專業角度出發，身在諾仕達，我深深體會到了專業知識和職業操守對一名置業顧問的必要性。在部門領導和同事的關心幫助下，我對南亞風情第一城產生了濃濃的感情，並在對熟知專案的基礎上產生了新的商業銷講靈感，比如說：1.在對客戶進行中央商業廣場負一層商鋪推鋪的時候，我把負一層比喻成泉眼，其負一層商業價值相對較高，因為是金鷹負一層和南亞第一MALL家樂福收銀線無縫連線形成的下沉式廣場，所以人流量相對較大，就有如我們的泉眼，泉水源源不斷從負一層湧上來。我發現，如此銷講的時候客戶對於負一層的接受度很高，效果很好。2.當客戶拿中央金座或者奧宸財富廣場等商業專案與本樓盤進行對比的時候，我會和客戶這樣比喻：因為諾仕達旗下的七彩雲南美玉價值連城，而玉又分A貨和B貨，上等的A貨起光，飄春，無棉，起膠，價值連城;而B貨通過人工雕琢，也可以達到A貨的賣相，但是從升值潛力來說，A貨會隨著時間的沉澱而增值，B貨永遠只能起到觀賞作用。在讓客戶像我一樣對南亞風情第一城產生價值觀認同的同時，也讓其濃厚的企業文化穿插其中，感染客戶。
以上的總結，對於客戶來說，認同度比較高，畢竟客戶沒有專業的地產知識，利用恰當的比喻進行銷講，會收到很好的效果。而要進行恰當的比喻，和專案的熟悉，認知程度是分不開的，而這些都是在部門領導和同事的幫助加上自身的努力打下的夯實基礎。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
來到銷售部已經有1個半月，經歷了最後一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下:
1. 做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恆，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從XX部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比XX部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心裡充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什麼可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以後，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最後反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態度來面對一切事情
和幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，說她以前是一個銷售部的實習生，和是一起工作的，後來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以後能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是並不是每個人都願意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建築，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短
進入XX房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能達到這麼多成交，和努力接待客戶有不可少的關係，所有隻要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃:
1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購
2.利用空閒時間，學習完《市場營銷》
3.把開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究專案，一個以本地整體市場為研究物件，題目待定
5.多向主管和策劃經理學習。
本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養學生的社會責任感，增強團隊合作意識的背景下由專業老師帶領進行的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業的瞭解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了本專業，通過這次實習更加有利於我們將本專業理論學習與實際工作相結合。
一、實習公司簡介
本次實習的公司是xx有限公司，實業集團(創建於1997年)，是一家以實業投資、房地產開發為主導經營，工程設計、物業管理、通訊裝置、機械機電裝置貿易等為輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚，人才資源源源不斷。現有職員400餘名，其中管理人員140餘人，大專以上學歷者達98%，其中本科研究生學歷者90餘名。
新始終堅持“經濟效益、社會效益、生態效益三兼顧”的企業宗旨，先後在xx市區及周邊、等地進行了商業、住宅以及綜合性專案的開發，建築面積近百萬平方米。 目前正在實施開發有雙流、錦江及貴陽等地的專案，土地儲備數千畝。
新天地專案佔地370畝，建築面積1000000平方米，由商務中心，商業中心，中央商業大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業態集合在一起。總共有三期，一期已經交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關於新天地的二期商業樓盤的營銷策劃。
二、實習的過程
這次實習是xx年xx月號開始到xx年x月x號結束，共計天。過程是由實習老師安排，首先將專業分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產市場進行初步的市場調研，瞭解房地產的市場狀況，並分析房地產在開發，銷售時的特點，為後期實習的營銷策劃做一個前期的準備。在調研結束後，總結前期的調研成果，並組織同學去參觀新天地的二期專案，實地瞭解情況，收集專案周邊的環境因素，同時掌握更具體的專案內部資訊，為整個專案策劃做最後的資訊收集。之後，各個小組在一起討論，研究。對收集到的資訊進行整合，尋找創意，製作出一個完整的營銷策劃方案。最後各個小組將方案製作成PPT形式，將整個策劃內容展示給實習老師和實習公司，並評比出前三名，給予榮譽證書。這就是整實習過程的簡單描述。
三、實習主要工作內容
本次的實習主要是關於成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的專案策劃。我們主要的任務就是根據營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下;
1、專案開發背景分析;主要對成都市的區域發展規劃，社會經濟發展狀況的分析，瞭解樓盤的內外部環境，
2、對公司的的競爭力和經營狀況的分析，瞭解企業的優勢和劣勢。
3、競爭對手的選擇和分析，瞭解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。
4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和範圍。
5、制定出發展戰略與目標 ;依託大學經濟，充分考慮區域工作者，把專案目標人群定位為大學生與區域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閒、娛樂、餐飲為一體的商業街。
6、制定出專案的整體策劃思路，專案策劃整體的概述;
(1)專案名稱：
(2)專案LOGAL
設計思路：
(1)正下方四個字，天地新城就是專案名稱。
(2)整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業建築。(3)蜿蜒的代表河流。顯示出專案整個概況。整體體現天地新城的;建築，河流，噴泉的主題風格，充分展現本專案的整體形象。
(3).專案位置：成都新天地2期沿河地段(如圖所示)
(4).專案理念：給你一個自由的世界，享受簡單生活
(5).專案特色：(1建築物：具有現代感的，富有創意和特色的建設風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。
(6)功能：集美食、休閒、娛樂為一體的綜合體，規劃合理，組團清晰。 3理念：整個專案都圍繞“自由、簡單”的感情訴求點，每一個子專案都有自己獨特的情感訴求和特色。
7，具體分析三個子系統;
休閒城理念是;給你一個自由呼吸的空間。
美食城，理念是美食世界，自由選擇。
娛樂城，理念;自由世界，釋放自我。
8，專案營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。9，預算和後期的執行與控制方案的制定。
四、實習感想
市場營銷策劃需要較高的專業技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎理論知識的理解，分析，將實際策劃的專案與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導策劃的制定和執行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對於房地產行業，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查詢，在營銷策劃方面，我們為了後期策劃，必須做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產行業有個大致的瞭解和認識，我們才有為後期專案的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支援和分析的資料，這是我們的策劃基礎。
在策劃中期我們將收集到的資料進行總結，分析。對周邊專案及競爭對手進行分析，找出競爭者的優勢，劣勢。同時對自己專案進行深入的SWOT分析。找出本專案開發的核心賣點。
對於營銷策劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精準確定後，最關鍵的創意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們後期的策劃創意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創意始終圍繞著專案策劃的主題。
在創意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創意結構也不同，所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協作在整個策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊裡大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應有的貢獻，最後小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。
對於本次實習在營銷策劃方面給我的感想是;
1、 要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結和理解。
2、對策劃專案有深刻的認識，知道專案所有要求，充分理解客戶策劃需求。 3， 策劃要按照流程，依據策劃步驟，按程式有次序的完成每個步驟。
4、 策劃創意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合專案策劃的主題，要與整個專案的整體定位相一致。
5、 在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進行及時總結，處理，並快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。
6、 在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善於總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支援你的實際工作。
五、總結
實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的交流，很多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐 過程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業修養和職業操守。
在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收穫。
努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。
這次實習中有很多感想和思考，有心酸，有收穫。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業態度，也是一種人生態度。
系別：
學生姓名：
專業：市場營銷
班級學號：
實習時間：x10.3——.6.30
實習地點：
一、學習目的
(一)透過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
(二)透過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的昇華。
(三)透過實習，將我大學所學的知識運用於實踐，將我大學所積累的知識運用於工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。
(四)透過實習，讓我發現自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改善，用心進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮鬥。
(五)透過實習，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的財務知識與相關專業知識相結合並且完成從學生到職員的過渡。
二、實習專案介紹
弘盛地產有限公司，成立於20__年1月，公司位於泰安市青年路90號，主要從事房地產開發銷售及服務，具有國家一級開發資質，公司註冊資金1.2億元，透過幾年的不懈努力，目前已發展成總資產過50億元，年開發潛力100萬平方米的現代化開發企業。公司以住宅開發為主導，在山東房地產開發企業中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創新觀念，先後在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。
弘盛公司堅持“財散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養，推行“軍事化、人性化、學習化、電梯化、流程化”的管理。公司現有員工600餘人，下設辦公室、工程技術部、規劃設計部、財務部、銷售部、物業管理部、人力資源部、資金運營部、監察部等九個部門，其中高階工程技術人員60人，專業工程人員80人，大專以上學歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質、能戰鬥的優秀團隊。公司組織完善，規章制度嚴密，管理人員精幹，技術力量雄厚。公司以感恩社會、回報社會為文化核心，以建設民族品牌為己任，公司堅信在未來的3至5年必須能發展為知名上市企業。公司領導層年齡結構合理，專業各有所長，整個團隊在董事長王安年先生的領導下，以誠為本，努力開拓，用心進取，公司取得了快速的發展。
公司始終堅持以人為本的經營理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始終堅持財散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的後顧之憂;始終堅持企業內部培訓的樹才理念，堅持為每一位員工的成長帶給最好的學習的平臺。
x年4月透過了ISO9001：20__質量管理體系認證，提高公司精細管理和高效管理的潛力，滿足了客戶需求。
公司先後在泰安寧陽、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺萊陽、煙臺牟平、濟寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺棲霞、煙臺海陽、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區、德州禹城、濟寧梁山、泰安東平設立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發展到了十八家分公司。，並均有大型專案開發在售。公司成立以來，年累計開發面積達1600萬平方米，工程合格率達100%、優良率85%以上。弘盛地產，致力於為人們打造便利的生活環境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
三、實習資料
公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓，對自己的專案瞭解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作。
(一)熟悉整個產品
對產品的瞭解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品瞭如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每一天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。
(三)接待客戶
A.接待工作描述：
接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們那裡嗎要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際狀況把相關資料填寫在客戶登記表上。
B.接電工作描述：
第一句是，您好，那裡是弘盛華庭售樓處，然後客戶放電話前要問是怎樣瞭解我們專案的，根據實際狀況把相關資料填寫在客戶登記表上。
四、具體實習過程
第一個月
作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什麼都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關係越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經驗。最後糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。
第二個月
渾渾噩噩的在重複看資料，背資料的度過了一個月。經過星期天的調整，情緒好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。
最簡單的幫忙列印材料，複製，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫忙別人的過程中我也結交到許多有潛力的前輩。第二個月我工作愉快，情緒放鬆。雖然我還是一向在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以後上手的基礎，所以也就有了動力。鬥志高傲的做了一個月的工作。
第三個月
對於自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那麼多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我最後能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那麼多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。
第四個月
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就明白我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是明白相關環節的，畢竟學過些知識，但是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結果經理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。但是經理還是讓我大開眼界，他很快就發現問題所在，原先顧客比較利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這麼簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識。
第五個月
雖然上個月經理沒有怎樣批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，但是總是有收穫的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。
第六個月
轉眼在那裡工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以後工作我都會借鑑的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經能夠提出些許推薦，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是隻聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業務水平。
五、實習專題資料分析
——房地產營銷策略分析
(一)營銷觀念
在房地產銷售上，開發商應思考到自己的特點和個性，從各種功能出發，實施特色營銷。
(1)經濟功能人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發商採取了保值和增值的營銷戰略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。
(2)社會功能現代化住宅小區給居住者帶給了溝通交流的機會。
(3)美景享受功能，弘盛華庭定位於南加州風情，從開發理念、社群配套立足於百萬超級大型專案長遠發展，旨在呈現一個適合都市人生活的多元化純熟居住社群。
(二)產品介紹
弘盛華庭——給你一個原生態的家
1、建築類別為：多層
伴隨著城市化程序的推進，海陽傳統核心區域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展。二環線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環間的區域承接。隨著城市規劃的逐步落實，交通環線的成型，二、三環之間成為發展重點。與海陽市市城區二、三環之間的其他片區相比，南加州片區是離城市中心最近的版塊。
一期3萬平方米自帶商業——弘盛華庭規劃大體量的社群商業，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社群的購物需求。
弘盛華庭社群周邊配套有優質的幼兒園和國小，並配備完善的安保設施，充分保證孩子的安全。
2、美利佳物業
一向以來是全國的物業服務標杆。弘盛華庭的物業體系，是弘盛獨創的經驗與大城實際狀況相結合的產物，講一向持續行業的領跑者地位。
3、價格策略
影響房地產價格的因素有供求狀況、經濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要貼合定價環境和企業經驗目標，持續必須的競爭性。
(1)心理定價例如尾數定價策略，2999元/平米;習慣心態定價策略，求吉利心理，2666元/平米
(2)組合定價專案中內含商業、住宅、車庫、辦公等多種型別產品，定價就務必採用組合定價，以求整個專案的利潤最大化。
(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;
數量折扣策略：如十人以上團購九折。
4、促銷策略
根據自身樓盤特點，按營銷週期劃分為：籌備預熱期、開盤發售期、強銷期、持續期、清盤結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案專案組，進行任務分工。開盤期做好準備工作：售樓展示中心佈置完畢，銷售人員招聘及培訓，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢巨集大;現場提前做好接待準備;製造現場熱銷場面;來人來電統計及追蹤，為後續的銷售工作積累客源。在強銷期應舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進行廣告賣點更新，營銷策略調整。在強銷期階段，運用新的賣點去衝擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恆溫。在前期銷售順利的基礎上，進行提價。透過物業管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，鑑定客戶的購房信心。最後前期銷售工作總結，市場動態反饋。銷售進入持續期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”，根據銷售一線反饋資訊，制定應對策略，調整營銷方案，密切關注競爭對手的狀況。
六、實習體會
實習結束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。
透過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，儘管以前也有過很多社會實踐的經歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收穫更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。
首先我們作為新人務必儘快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。個性是我們所在的銷售部門，更是務必的。最好細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。
工作的時候，我們不只是為公司創造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經驗的新人，更需要透過多做事情來積累經驗。個性是此刻實習工作並不像正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠用心就可能沒有事情做，所有平時必須要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你就應如何做，怎樣做會比較好，而社會上的人際交往十分複雜，這是在書上、在學校裡不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關係還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們務必具備不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個用心向上的心態。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然後吸取經驗教訓再次站起來。
所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫忙的瑣事等等。
相反，我們就應做任何事情都要有激情。然而激情不等於衝動，激情是發自內心的，從血液裡流出來的東西。現實生活中不會像想象中那麼華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們能夠指定一個相對短期目標，當你實現該目標後，你會覺得付出會有回報，便會用心前進，並投入自己的激情。
在公司必須要有良好的人際關係。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，那裡不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發生口角。
“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”這就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中如何去持續和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，務必牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自己的協助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。
業績好了之後要學會跟同事分享你的工作經驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經驗有時候是對你很有幫忙的，你的進步會越來越快速。
銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越簡單。
有個前輩告訴了我很多道理：
1、要記住，銷售領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會佔一個人業績的80%的狀況很多，個性是一些高價、投資型樓盤。所以對每一個客戶必須要十分了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、從事行業、收入等是基本的，還有他們需要的戶型、理解的價格範圍、他們買房子的用途等等。並且必須要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個專案或者對這個專案沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。
2、要明白比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得十分驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間衝突的時候，最好是選取後者，但是凡事都有根據實際狀況，特殊狀況能夠例外，能夠讓關係鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶關係再好他也是你的客戶，必須不要忘記。
3、要始終如一地給予他在足夠的尊重。要明白只要是個人都喜歡持之以恆的人。
七、實習推薦
我覺得以後不管在什麼面試之前，都要認真的瞭解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼，百戰百勝，這樣面試成功的機率也大些，以後進入公司後工作起來也更加得心應手。
工作的時候更應如此，在我們銷售行業，若是沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不瞭解自己的產品，就不會明白產品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不瞭解所在行業的市場狀況，不明白競爭對手的優劣勢，就不能向客戶諮詢市場行情的疑惑，不能展現出我們公司的優勢，客戶憑什麼相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。
以後工作的時候要記得，我們已不再是學生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必須的規章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝山東弘盛地產有限公司給了我實習的機會，感謝周圍的同事給予了我幫忙及鼓勵，感謝所有關心我的人尊重了我決定，並給予我支援。感謝老師的培養，和同學們的關心。
實習，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學習;要想獲得成功，我們必須勤奮;要想獲得成就，我們就必須善於總結，找出事情潛在的簡明規則，並不斷複製，使之變得紛繁複雜，適應各種情況。
一、實習目的
1、瞭解房地產公司部門的構成和職能
2、瞭解房地產公司整個工作流程
3、確立自己在房地產公司裡最擅長的工作崗位
4、實習期間，實習期滿後一直保持同事友誼，以便畢業後更輕鬆的入行
二、實習內容
職位：樓盤銷售 工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的專案瞭解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然後把寫一份市調報告給直屬上司。通過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)
接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這裡嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。 如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然後介紹沙盤，戶型等。然後順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
接電工作描述：第一句是，您好，(樓盤案名)，然後客戶放電話前要問是怎麼了解我們專案的，根據實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。
三、實習體會
我必須對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。
2、我必須短時間內達到業績前3名，不然你到哪裡，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3、不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這裡不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4、碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。
5、業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好。。等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)
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