實習是什麼?在參加實習之前的我覺得僅僅是學校為了讓我們畢業的一場考驗而已，但是現在實習過後的我，對實習有了更深的認識，實習不僅僅是學校的考驗，更是社會的考驗，我們從學校畢業就要進入社會工作了，崗位不可能會需要一個什麼都不懂的新人，所以我們要通過實習瞭解工作需要的素質，進一步掌握我們專業的知識，這樣以後進入社會了，自己才能夠更加利用好自己大學裡面學習的知識，在崗位上表現的更好。所以現在的我是十分感謝這次的實習的，感謝學習的安排，也感謝房地產公司給我提供的這次房地產銷售的實習機會，或許這幾個月實習裡面我沒有為公司做出什麼傲人的成績，但是公司交代我的任務我都是圓滿的完成了的，自己也很驕傲沒有給公司造成什麼麻煩，還學習到了很多的房產銷售技巧。
在實習之前我對於房地產銷售的能力掌握是比較淺薄的，銷售是我大學裡專業學習沒錯，這一塊我也有不少心得，但是房地產並不是我的主要方向，所以剛開始的.時候我還是跟著組長做的，從銷售助理開始做起，一直跟著組長做了一個月，從組長那邊瞭解到了房地產銷售的基本技巧後我才開始工作。說實話房地產銷售在沒有人來參觀問詢的時候我們的工作還是比較輕鬆的，就在售樓大廳走來走去，但是因為之前組長帶我時對我的要求，我知道這是很好的學習機會，我就利用那段空閒時間來學習房產的相關知識，而有客戶來的時候就是我利用這些所學知識的機會了。
通過這幾個月的房地產實習，我學習到了不少的東西：首先，在銷售過程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達能力，不能讓客人走尷尬冷場的時候，要學會活躍氣氛，這樣既能夠拉進與客戶的距離，又能夠展現我們對客戶的尊重，這裡還有一點就是要求我們對所有的客戶都一視同仁，不能有貧富差距就區別對待他們，這是服務行業的大忌。其次，做房地產銷售必須要對房地產的相關知識有足夠的瞭解，要多學習房地產的相關知識，多瞭解相關動態，如果什麼都不知道的話，客戶問樓房的價格、採光什麼的自己就尷尬了，這樣別人也不會信任你跟不會從你這買房了。還有一點要把握住機會，在客戶在看房的時候自己要積極主動一點，“叔叔”、“姐”什麼的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什麼的，關心他們，自己也要多跟客戶聯絡，節日問好，以及約他們來看房什麼的。
雖然實習是結束了，但是學到手上的知識確實永遠留在自己身上了，我也會利用好這些知識為自己創造更好的未來。
時光在不經意中流逝著，一陣煙的工夫三個月的實習期就已經結束了。回顧這段來到--地產公司作為一名銷售實習生的日子，我感覺十分的漫長，但是卻又十分的充實和幸福。雖然只有三個月，但是這短短的'三個月就已經足夠我用來學習和適應社會了。在三個月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未乾的小夥子，而現在在這個房地產銷售崗位上混跡了三個月的實習期後，我已經對這個社會有了一些認識了。至少我不會再幼稚的覺得這個社會上的每一件事物都是十分美好的。而在這個崗位上經歷的一些現實的東西都在逼迫著我長大，逼迫著我不斷前進，我覺得這對於我來說，也不失為一件好事。
其實我當初選擇來到這個崗位最初的原因，也是因為我覺得這個銷售的崗位是最能深入接觸社會，也是成長最為迅速的崗位。所以我就來到了這個崗位上，來磨鍊和鍛鍊一下自己。只是沒有想到這個崗位是如此的辛苦。
來到這個崗位後的第一週就是熟悉公司環境和同事，包括自己的工作內容，包括公司的產品類目和價格我都要有所瞭解。在這一週裡的工作，相對來說是比較輕鬆的。但就是有一點心累，因為剛剛融入一個陌生的環境，在這個適應的過程中，內心的壓力難免會增大。所以在前一週裡，我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了後面慢慢的和同事混熟了以後，就好了很多，不會再那麼拘謹了。只不過，我的工作內容就沒有了前幾周那麼的簡單和輕鬆了。工作的難度逐漸增大，對我的要求也逐漸增多。剛開始的時候，還有一個老師傅在帶我，但是後來他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個人硬著頭皮上了。面對陌生的顧客，我嘗試著讓自己冷靜下來，思維清晰起來，再綜合我在前幾周裡所學到的東西，運用到我和顧客的對話和溝通中，讓自己的推銷在自然而然中形成。通過我一次次的嘗試，和一次次經驗的累積，我也能獨立的完成一次銷售過程。並且在這個銷售過程中，我也感受到了銷售的魅力之處。
這份實習的工作，帶給了我成長，帶給了進步。在這份崗位中，我也體會到很多銷售的樂趣，所以在以後的發展裡，我依然還是會朝著銷售的方向而努力、奮鬥。
為期兩個月的見習期結束了，感覺時間過得好快，在這兩個月的時間裡我們在心理上要調整心態和轉變角色，實際中要熟悉工作內容、瞭解公司業務流程、認識新的同事朋友、體驗新的生活狀態並努力的融入這個大家庭，雖然過的忙碌辛苦，但是回頭想想收穫也不少。
在心態上，我深深體會到了轉換工作思維和重新自我定位的重要性，從學生到職員，從學校到企業，從理論到實踐，這是一個既短暫又漫長的過程，身份可以從瞬間轉換，但是思想要經過漫漫的洗禮，這個見習期正是我們心態轉變的一個轉折點，對我們是很關鍵的，培訓期間領導告誡我們要踏踏實實、善於學習。
這句話給我留下了深刻的印象，在這段時間我時刻要求自己踏實努力，認真對待每一次學習機會，用實際行動證明了這句話的真諦所在，今天這句話變的更為深該，變的刻骨銘心。值得欣喜的是在領導、同事和朋友的指導、幫助和關心下我已經適應了現在的環境，生活已經進入軌道。
在工作上，經過實習初期省公司統一培訓、市公司各位負責人的課程講解和自己輪崗實習期間在各個部門的體驗和學習，我瞭解了我們公司的成長過程，基本熟悉了公司的業務種類和流程。在這樣一個大環境下我們徐州分公司的工作正在如火如荼的進行著。
當然，這段時間我也有許多的不足在工作中暴露，包括心態的浮躁，做事偶爾的粗心大意等等，但是我可以肯定的'說我在努力的逐步的改正，我在不斷的學習不斷的進步。我相信，通過堅持踏踏實實做人認認真真做事這一原則，還有在各位同事的不斷幫助鼓舞下，自已能在這裡快速的成長。
在見習期結束以後，我們就要接觸自己本職工作，我也已經做好準備，努力學習新知識，工作中不懂就問，從不同角度換位思考問題，儘快熟悉辦事流程，做好領導分配的各項任務。另外做好自己工作的同時，主動要求和接觸新工作，提高技能。希望今後在領導同事們的關心幫助下，能夠取得不斷進步。
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