對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。 再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作後不再象在學校裡學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
在我們實習的單位裡，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我瞭解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。 二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。
同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然後以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家裡的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
終於等到了實習的時候了，很早以前就從學長學姐那裡打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，儘管從師兄們那裡瞭解到實習並非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習，那是我所希望瞭解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區唯一的一家星級酒店――江漁火酒店， 名字對於轉塘人民是如雷貫耳的了，辭職信範文這激發出我想好好了解一下這所飯店的慾望――他們所說的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在著什麼問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什麼嗎?
中餐廳的工作確實如前人所說――“辛勞!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，儘管這是現代企業人力資源治理中最要害的一環，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨時預備著服從領導的指揮，沒有固定的活幹，或者說只要有需要，服務員什麼都能幹!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什麼扛桌子椅子、鋪地毯等一些髒活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反<勞動法>，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人究竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，天天除了幹活還是幹活，最受委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。
在中餐廳實習的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西:除了能學到中式餐飲的服務程式和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西:如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關係、如何調整自己的心態，更讓我瞭解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點:“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和願望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義。才是一個服務員真正的素質的體現。明天就要結束為期一個月的實習生活了。回想這次在酒店實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。
令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛勞了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心裡話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一。
在財富置業代理有限公司實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以後的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行巨集觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飈升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
總而言之，在財富實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞臺。
在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。
靜靜地想一下，偶然間恍悟我出來實習已有半年了，有滿足，有失落，有收穫，但也失去一些東西，總的來講，過的還可以。
在上海分公司的 3個月，是我最平淡的3 個月，也許是因為那裡的人手已經夠了，一個主管，一個會計，一個出納，分工細緻，而我去那裡也基本上派不上什麼用場，有的只是和一個年級和我差不多的一個會計去跑跑銀行，別的，很寥寥。但總的來講，我也和那個大學生也學到了一些分公司的做賬流程，以及開稅票和交稅，這對於我以後發展會有很大幫助。
而後，於總部聯絡，講了上海分公司的情況，把我分派到了嘉興分公司，對於嘉興分公司的一切我都很陌生，老實說到現在為止我認識的人也沒幾個。分公司財務領導何亞仙，我們都叫她何姐，她把我分派到了海寧的一個工地——廣源聚合有限公司，由我獨立負責一個專案的帳，老實說，這一切來的有點突然，之前我以為是叫我來學校習，並有師傅教我，但是現在則完全相反，一切感覺來的太快，真的有點壓力。
工地上的生活，對我來說，很陌生，有的是一些農民工辛苦工作的場景，而現在我則要親生親歷這種考驗，帶著沉重的心踏上了海寧工地之路。
俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4S店實習過程中，我深深的感覺工作環境和學校環境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什麼我根本無法言語。
初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由於對新環境的陌生，公司給我們定了培訓計劃和流程，以便我們更快的適應新的工作環境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的實用的方法。對於剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業進行規劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪裡去，我的職責是什麼。要樹立一個目標，當然目標人人從小就會樹立，但是我的目標不是那種處於遊離狀態、短期的。我為什麼要工作，工作的意義又是什麼，是修身——能養活自己，為家裡減少負擔，自己不僅得到了鍛鍊，並且帶走了工作經驗。其次要迅速的轉變角色，要從學生轉變為員工，從以自我為中心轉變為以他人為中心，要把學轉變成用。最後要完成自己的目標，正所謂目標是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎麼變，目標不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。
實習時間：20xx年7月24日
實習地點：合面獅水電站
實習要求：
不亂碰電站裝置，保證電站裝置安全和人身安全;
認真聽取電站工作人員的講解，瞭解電站的執行方式和供電方向;
參觀瞭解電站壩堤;
實習目的及意義：
通過見習，把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器裝置有一個感性的直觀認識，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，見習還是我們在大學期間一門意義重大的必修課，是學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯絡的重要途徑。其目的是使我們通過見習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後去電力部門儘快熟悉工作，也開拓了我們的眼界。
實習單位簡介：
合面獅水電站位於賀江中游的賀州市信都鎮水口村，屬珠江流域西江水系，合面獅水電站建成於1976年，電站屬壩後式電站，主要建築物有寬縫重力壩或攔河大壩、壩後式廠房、升壓站、船筏道及灌溉渠道。攔河大壩最大壩高54.5m，壩頂長198m，溢流段淨寬81m，6個溢流孔，每個孔寬13.5m，水庫總容量2.96億立方米。 合面獅水電站是一座以發電為主，結合灌溉、航運等綜合利用的睡了樞紐1989年至1996年，電站投入資金對整個樞紐進行更新改選，對4臺機組進行挖潛增容，裝機從4臺單機容量是1.7萬Kw增加到4臺單機容量2萬Kw，合面獅電站總裝機8萬Kw。
實習過程及內容：
下車時，看到的是一些工作人員在修剪電站變電區的草坪，每個人都穿著工作服和安全帽20xx最全大學生個人實習報告模版(3)篇20xx最全大學生個人實習報告模版(3)篇。雖然不是道閘操作、檢修操作，但是凡在現場環境下工作的，都必須按規章穿好工作服和戴上安全帽，這是一種原則，一種精神。同樣也是我們以後工作之中必須注意的事項，嚴謹、嚴謹，再嚴謹。
下車之後一位主任從電站監控室裡走了出來，微笑這迎接我們。他分別帶領我們參觀了蓄水堤壩、微機模擬控制屏、水輪機室和帶負荷拉閘室。
我們分批進入水輪機室，作為後一批進入的我，首先參觀了堤壩建設我們一步一步往壩頂爬，慢慢體驗這壩堤的高度。在壩頂，看著堤壩兩邊水面的高度差有40多米，可見這能量是有多大啊!再看看溢流孔湧出水勢，歎為觀止啊!
前一批參觀水輪機的同學出來了，我們隨後入內。
一進大廳，迎面看到的是一座U形的微機模擬控制櫃，模擬控制櫃正面是微機模擬控制屏。控制屏展示的是電氣接線圖，分別有發電機、電流互感器、電壓互感器、變壓器、母線、斷路器、隔離開關和輸電方向指引，螢幕上還顯示了發電機輸出的電壓、有功功率、無功功率、安全執行時間和斷路器及隔離開關的分合情況(紅燈代表閉合，綠燈代表斷開)。旁邊還有一個電子鑰匙，這把鑰匙是用途是控制模擬屏的指令
主任跟我們介紹了它們的工作原理和它們質之間的聯絡，這跟我們在課本上學到的是一樣的20xx最全大學生個人實習報告模版(3)篇實習報告。
20xx最全大學生個人實習報告模版(2)篇
實習目的：
為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業的生產、銷售流程和理解企業文化精髓，有利於加深對現代企業營銷管理現狀的瞭解，加深對企業管理活動的感性和理性認識，並通過實習調研活動，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。
針對於此，我在進行了三年專業課學習之後，通過對《管理學原理》、《西方經濟學》、《人力資源管理》、《創業管理》和《管理思想史》等專業課的學習，可以說對有關管理學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 實踐是檢驗真理的唯一標準 ，只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的企業管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間裡,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多麼少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行,始於足下”,這一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老闆和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將走向社會的大學生來說,需要學習的東西很多、很多…
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,他使我在實踐中瞭解社會,讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開闊了視野,增長了見識,為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。最後衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
20xx年9月1日，同學們帶著激動的心情走進廣州市商貿學校(二商校區)。校園的氣息感染著每一個人，讓我們充滿著自信、憧憬，但這個校園確是那麼的渺小。雖然這個校園並沒有我們想像中那麼大，活動場所也不寬闊，但他也依然存在著校園的氣息，老師的和藹，因為選擇，所以從未後悔……
9月3日，同學們穿著迷彩服，帶著揹包行李，坐上學校為我們準備的車輛，看著一條龍的車輛，心裡有中說不出的興奮，懷著期待的心情開始了為期5天的軍訓。軍訓，我們對它知道的太少了，可從今天開始，它就在我們中間，讓我們身臨其境，讓我們用心去聽每一句指令，用心去排每一次佇列，用心去走每一次長路，我們堅信，這6天的路，我們能走好，以後三年的路，我們也能走好，未來一生的路，我們都能走好!而這5天的軍訓過程讓我們徹底感受了什麼叫酸甜苦辣。
酸：離開父母無微不至的呵護，一開始，感到很不習慣，有些同學在家時，除了完成自己的學習任務，生活上，從來是“衣來伸手，飯來張口”，連洗澡後的換洗衣服都不用自己準備好。一切都是父母全權代勞，而現在的每天訓練都是一身臭汗，對於我們來說，要想洗上一次澡，不是件容易的事情。公共的浴室裡面6，7個人擁擠著用著僅有的水龍頭~~~，因為不是你熱了或者流汗了，你想洗就可以洗的，他同學校一樣，也有作息時間，你用餐、休息等都是規定了時間的，他比學校的校園生活艱苦百倍，5天的時間大家只是勉強洗了5次澡，而且是限時的，有著臭汗的迷彩服，還要在休息時早早地洗來涼幹，不然太晚洗迷彩服的話，第二天你就得穿溼的迷彩服堅持一整天的訓練，到那時我們就可以說得上是苦上加苦了，哎……，現在想想，真是不容易啊!
甜：艱苦的集體生活考驗了我們同學之間深厚的友誼，雖然當時的我們並不怎麼認識，但誰都看得出，我們之間是比不認識還好((*^__^*) 嘻嘻)!友誼自然就建立了，可以說軍訓的日子有多苦，我們的友誼就有多深，只有在艱苦的場景下，我們才會顯露出最真切的感情，來建立我們的友情，鞏固我們的友誼。當結束了會操訓練，我們拖著疲憊的身軀走到餐桌前準備就餐，那時的我們又飢又渴，又累又熱，恨不得馬上喝上一碗熱湯。同一連的同學也都口乾舌燥，回到餐廳等待著美食。有的立刻跑到小賣部買各中凍飲料或礦泉水，可是，習慣了家裡珍饈美食的我們，部隊食堂的“大鍋菜”一開始確實有點難以下嚥，但隨著訓練強度加大，時間一長，大家也就逐漸適應習慣了。多少也會吃一點，因為如果你不吃，你根本不能保證有好的精力面對接下來的訓練，當然了，加餐乾糧成了我們最愛，方便麵是我們的最佳美食，難以忘懷的就是和同學們一起享受乾糧的日子，那感覺是甜甜的。現在回憶起來，還能樂上一陣呢…!
苦：最苦的莫過於夜晚的緊急集合，累了一整天，本以為可以安安心心的睡上一覺，可是接著的緊急集合，一次次的磨鍊著我們，最後，連睡覺是都不脫衣服，隨時準備著應戰~~ 還有緊急集合時如果一個人遲到，整個班都將被罰，那個教官超嚴，他讓我們半蹲著(這可是我們從未受過的罪啊!)，沒他允許不準起來，這些只能用殘酷來形容了。平時訓練如走姿不正確，手、腳方向不對，也會受罰，教官會讓你做到不會出錯為止，苦中之苦就數臨走前1天晚，教官讓我們蹲了一小時的蹲姿。當時全班心裡都惱火，感覺超委屈，可能都有在心裡感到不服，只是沒出聲而已，但我們還是堅持下去了，可是這樣的苦並沒有把我們嚇倒，反而，借這個機會鍛鍊意志，培養永不畏懼、堅持到底的精神。
辣：炎炎烈日讓我們更加堅強，軍訓的第5個早上，我們開始了佇列訓練，看過了教官的示範動作，輪到自己做的時候，才知道遠沒有那麼簡單，光立正就有好幾個要領，教官一聲令下，什麼收腹、挺胸，抬頭平視前方，還有什麼兩手緊貼褲縫，兩腳腳尖自然分開60度，向左轉、向右轉、向後轉……光聽聽指令就已經讓我們暈頭轉向了，可是，大家還是一絲不苟地訓練，努力達到教官的要求。還有，記得在炎炎烈日下，我們每一個人在煎熬著走姿不停的折磨，在旁觀同學的鼓勵下，教官的督促下，我們帶著“團結就是力量”這個口號，把走姿走的最標準。有的同學帶病堅持練走姿，在大壩中暈倒了。即使她沒有堅持到底，但是她的精神值得大家學習!在訓練的過程中，教官只給上廁所的同學5分鐘時間，我們以最快的速度回到隊裡，如果已經是超過10分鐘了，嚴厲的教官為了讓我們理解作為一個軍人遵守時間的意義，讓我們對著太陽站了半小時的軍姿……。想一想，再多的苦我們也挺過來了，未來面對困難還有什麼克服不了的?真為自己感到驕傲。呵呵……
軍營是一個強者的天地，生命在這兒將奏出最強的音符。其實，我們大家都知道，這幾天的軍營生活，在軍營所經歷的“酸甜苦辣”，在將來都會成為我們最最珍貴的回憶……
9月9日，是離開部隊的那一天，在離開的那天上午，我們整個校區在部隊舉行了操練比賽，在比賽時，我們都極其地認真，把每個動作都做到Very good，最後，我們拿了第一名，所有的老師、同學、教官都為我們喝彩，有老師還給我們攝影留戀呢?當然我們之所以會有這樣的成績，是因為教官的教導有方，我們心裡充滿喜悅，拿著第一名的獎狀合影時，我們班的男生把教官拋了起來，當時的我們(包括教官)笑的不知道多開心，臉上都洋溢著燦爛的笑容。但不一會兒大家既開心又難過。開心的是終於可以回到熟悉的家和校園，難過的是要和朝夕相處了6天的教官說再見，我們那位教官雖然嚴格，但他也是挺好玩的一個，我想，如果要說我們離開部隊，最捨不得的應該就是他了吧!畢竟我們在一起呆了6天，相處了6天，這其中也有不少快樂的日子。大家在臨走前和教官說了許多留戀的話，難說離開這裡以後就再也沒有機會再見到這些嚴肅又和藹的教官。但是，未來的學業還在等待我們，還需要我們去完成，所以我們不得不帶著複雜的心情離開了部隊。
在這裡，我們要對部隊的領導以及所有教官說一聲：謝謝你們，你們辛苦了!
軍訓結束了，心中有種說不清道不明的感覺。
留戀的感覺：雖然只有短暫的相處，然而，在我穿上那身沒有肩章的迷彩裝時，便已感到自己似乎已是軍隊中的戰士，一股沖天豪氣、一種軍人的硬朗在心底湧動著。教官威嚴的號令、和藹的笑容，同學們響亮的口號、豪邁的歌聲，還有在烈日下我們齊步前進，讓我們留戀。軍隊的生活我很嚮往，曾經幻想有一天能到部隊，接受一天的訓練，現在的我已經如願了，部隊的嚴肅艱苦，真的值得我們新一代的青年去實踐。
苦樂的感覺：烈日下，僵硬的雙腿筆直地站著，眼前的地上滴下顆顆汗珠，然而，沒人叫累。心裡只知道，別人能站，能保持好的姿勢，我們也能，教官不也在陪著我們站嗎?我們不比別人差，堅持、堅持、再堅持……，軍訓中，清淡單調的生活，也在此時，心中似已明淨如水。那是一種別樣的歡樂，於繁華的街道、於熱鬧的娛樂場中所得不到的。
奮進的感覺：從艱苦訓練到接受檢閱，雖有份留戀，有份歡樂，但終究還有一種更為強烈的感覺――奮進。我們渴望著見到慈愛的父母，渴望著回到校園，渴望著見到和藹可親的Teacher，渴望著見到那熟悉的校園一角，渴望著那等待我們完成的學業，渴望著我們所期待的成功。通過軍訓我們獲得了自信：我們一定可以克服學習、生活中的種種困難，相信我們會比沒軍訓前堅強很多，因為我們有信念，現在的我們多了一份――軍人的執著。因為我們參加過艱苦的6天軍訓。
都說“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“吃得苦中苦，方為人上人”。是軍訓，讓我們擁有戰勝困難的勇氣;是軍訓，讓我們懂得團結互助;是軍訓，開啟了我們輝煌的青春。
軍訓雖然已經結束，但卻給我們班以及整個20xx級的每位同學留下很多東西，我們將終生從中受益……。經過此次訓練，我們也得到了部隊的認可，得到了引以為豪的軍訓證書。
我們把軍訓精神帶回校園，讓我們一起努力學習知識，讓我們一起為明天喝彩!!!
三年的大學生活，在5月15日結束了，開始了我們為期六週的實習生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校園欄杆內的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著無限的誘惑與罪惡。社會如果是大海，我們就是海中的魚，遨遊其中。如若，只顧風景，不懂危機，必然會被大浪起卷後拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經驗、能力以及我們自身的學歷。
在節目《職來職往》中，評委申晨曾說過“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。一如實習生的我，當我真正以一名實習生的身份著手工作時，我才發現，在以往的校園生活中，對辦公軟體操作熟練的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領導問其所，我卻變得啞口無言了。從此，我便曉得“學習”依舊要繼續，而不是停滯!
在如今當浪淘沙的社會裡，許多人認為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那麼，真的是那樣嗎?對於我來說，其實不然，在本次的實習過程中，帶領我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時，身為班乾的我們，也自以為是的認為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的不便。例如，我們負責的“紀念郭守敬誕辰780週年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來嗎?這，只是我們的想當然!一項看起來簡單的工作，卻蘊含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文祕人員在處理一些檔案時應熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那麼，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發覺，我們依舊渾噩度日，不知事態嚴重性。也經過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認自己不是千里馬，也不能否認我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時，卻沒有在細微之處留意過自己的缺點，沒有及時的改正，以至於我們錯過了伯樂!
也許，在領導看來，一項任務的完成，只重於結果，不在於過程，然而，對於下屬、實習生的我們，必須要重視每項工作過程，在多項過程的彙總中，發覺自身的不足，及時彌補改正，並時刻提醒自己，同時，在工作中，我們會遇到許多難題，我們不僅要沉著應對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏!
實習生活不僅僅鍛鍊了我們的體魄，更鍛鍊了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結果，一分耕耘一分收穫!
時光荏苒，轉眼間，行程已過半，我們在這裡的日子已過半。又到了草長鶯飛的季節，不過今年我們在一個新的環境裡欣賞這些美景。校園裡新枝吐綠，草坪林間鶯語呢喃，在這逐漸由嫩葉轉作濃綠的時節裡，一顆顆的柳樹上已經綴滿了白花，如玉似雪。微風吹過，一絲絲柳絮隨風起舞，如至仙境。
不過，真正讓我心情舒暢的還是那些與我漸漸熟悉孩子們。隨著天氣漸漸轉暖，他們更加活力四射了。脫掉棉衣的他們奔跑跳躍在校園裡，像無數朵鮮豔的花兒。他們自由的追逐夢想，宣洩情感。在他們身上，我能看到另一個生機勃勃的自然。從他們身上，我能感受到朝氣，自信，以及青春。他們給予我的永遠是新鮮的，不管是驚喜也好，驚嚇也罷
有時候他們真的很調皮，很過分。我知道孩子們上課很辛苦，所以偶爾會給他們放一集《倒黴熊》，結果每次我上課的時候他們都嚷著要看動畫片，有時候甚至整個班都在叫喊。很少點發火的我這次沒忍住，我狠狠地訓斥了他們，警告他們不要得寸進尺，要尊重我。最終他們安靜了。還有一次，上課的時候很多同學都沒有認真聽講，有的甚至在睡覺。我儘量控制自己，可是那一刻我覺得他們太過分了。自己一天要上六節課，可是他們也不理解自己。我覺得自己很委屈，就很生氣得批評了學生們。
但是大多數時候，他們還是很可愛，很懂事的。每次我生氣訓過他們之後，他們都會主動向我認錯，並及時改正錯誤。我跟他們商量好，每次考試有進步，或者單詞聽寫結果好的時候就可以看動畫片，這樣他們學習就更有勁了。他們知道我現在要教三個班，都很理解我，平時班裡一些瑣事自己能解決就解決了，為我分擔了不少。其實他們還是很懂事的，我覺得這一點遠比學習重要，看到他們如此懂事，我覺得很欣慰。
有時候他們還很有趣，花樣百出。記得有次聽寫單詞，一共聽寫二十個，有幾個同學竟然錯了十五個甚至更多。我真的是很生氣，也很不理解。把他們交出來談話的時候，有個孩子說：“老師，這樣吧，下次我要是錯五個以上了，你就罰我，如果少於五個，你就獎勵我。獎品就是棒棒糖吧。”聽了他這個建議，我覺得挺好玩的。這些孩子，真是花招不少。我答應了他，並跟他約定，下次聽寫錯五個以上，他要請我吃一包棒棒糖，少於五個，我請他吃一個棒棒糖。等到下次聽寫的時候他果然贏了，同時這也拉近了我們之間的距離。學生既可以輕鬆學習，也能督促自己學習。
行程已過半，我也明白了很多。其實孩子們真的很簡單，只要我們真心的對他們，關愛他們，他們自然會回報給我們無限的溫情。不過孩子們自尊心還是很強的，因此也容易受傷，這就要求我們注意關愛的方法，善於站在他們的角度思考問題，要讓他們覺得我們理解他們，這樣他們才會對我們敞開心扉，這樣我們才能指引他們走向燦爛的未來。
春去夏來，花開花香花四溢;四季流轉，人來人往人無常。光陰似箭，我們的實習生活已經過去多半，跟孩子們在一起真的很快樂。所以，在剩下的有限的時間裡，我一定要儘自己最大的努力，幫助他們認識自己，堅定夢想，幫助充實他們的人生。
又到了我記下我一週心得體會的時候了,到今天已經是第五週了,實習週期的一半已經過去了,真的是彈指一揮間.上一週的時間,高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬,如何登記銀行日記賬,如何填寫支票,填錯後如何改正等等.這周高老師說要讓我單獨操作,她發現問題的時候再給我指正,她問我有沒有問題, 我雖然心裡有點虛,但還是拍拍胸脯說沒問題.
現金日記賬,銀行日記賬雖然看似簡單,但真正操作起來還是遇到了不少麻煩.比如要注意借方,貸方的登記方向,要注意“0”的個數,要注意小數點的位數等等.剛開始的時候,我由於不熟練,經常填錯小數位,所以借方,貸方一直不平,我只好用紅字更正法,但有時候紅字更正法更正的次數太多,已經無法繼續做賬了,只好重做一張.還好有高老師在旁邊耐心地指導我,不斷地指正我的錯誤,我很感謝她.
前四周都是在處理一些瑣事中度過的,過得比較順利,但這一週我就有點頭大了,讓我實際操作還是會出現很多問題,看來理論和實際是有差距的,我決定以後要多加操練,這樣才能提高工作效率.
一、實習目與任務
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
二、實習內容
在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在風度傳媒(貴州)有限公司進行了為期六週的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進公司參觀後首先了解到的是風度傳媒(貴州)有限公司的概況：風度傳媒(貴州)有限公司成立於XX年2月6日，位於貴州貴陽市雲巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專業提供整合營銷服務的機構，也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依託整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網路傳播等獨特的渠道網路，並以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以夥伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、遊戲營銷、網路營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業發展服務，為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根於校園，憑藉對高校市場的全方位瞭解，專業的團隊，高效的執行力以及已經成功鋪設的高校互動營銷網路，致力於打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業和高校的最佳互動平臺。
風度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業、武嶽集團-林城花都(樓盤)、海爾集團--貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省獨家專案合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產縱橫》雜誌社等。
公司業務結構：
一、形象：企業cis/設計、匯入專案形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業活動營銷策劃/執行、新產品營銷策劃/推廣、專案招商策劃/可行性專項調研、公關活動策劃及執行、品牌營銷策劃、企業個案營銷活動策劃/執行和會展策劃。
三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網站建設/維護和裝飾設計。
四、代理：戶外廣告媒體。
我進入公司的第二週，我就被調往貴州六盤水專案部任現場實習施工員，全新的環境不同的工作內容讓我開始了新的工作歷程，單位的同事一直很熱心的幫助我這個新人。因為剛參加工作，我個人的資歷很淺，在現場施工管理上遇到許多困難，自己也犯過馬虎和錯誤，同事們對於我的過失會馬上指出，並且教會我如何處理眼前遇到的諸多問題。和他們一同共事讓我學會的不僅是技術上的知識，還有辦理業務與為人處事方面的獨到見解。
在水城專案部工作的這段日子裡，我跟隨施工隊伍在現場奔波，在技術上學習到了電氣裝置的安裝知識、照明系統的搭建、儀表的安裝及校驗除錯、配電系統的接線分佈及原理，同時還包括電纜敷設和電纜溝、電纜橋架的製作等寶貴的技術知識和實戰經驗。在工程管理方面也是獲益匪淺，一個專案在開始動工前對於圖紙的全面理解並思考規劃，按照工程量做出分部預算書交付業主審批，然後按照所給工期做出施工方案與工期計劃，合理計劃現場施工人員的施工任務，按照施工方案在裝置進場前後進行階段性施工，在工程收尾階段做出結算書和報驗申請資料，交付期間將整個工程的資料整理成竣工資料交付資料室入檔，最後對這個工程的完結做出技術總結，探索和彌補施工過程中遇到的問題和不足。 例如在水鋼幹熄焦發電站專案的建設中我通過認真研究施工圖紙製定相應的施工方案，在進現場施工前做好預加工件的製作和人員任務的分配;進場後首先
配合土建對建築孔樁基礎進行防雷接地安裝，接地電阻值要達到設計要求;之後在整個建築框架成型之後對照相應位置進行電氣配管、電纜橋架安裝、輸電電纜敷設、電源箱已及照明裝置的安裝工作;裝置進場後依照國家安裝標準規範安裝一次、二次裝置;最後對電氣裝置的配線和保護試驗等後續工作。在此期間工程的進度報表與工程聯絡單等施工資料也要及時向業主方和工程管理單位報驗審批，這樣在工程交付時才能在施工進度和資料方面向業主交出滿意的答卷。 在這一年的時光裡，由於工作中的際遇讓我成長了許多。例如在水鋼4#高爐TRT差壓發電系統的大修工程中，由於工程量太大，人手嚴重不足，我們在施工中遇到了很大的技術難題。
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