我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課後，我的感受是：當好一名老師真不容易啊！在以後的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。
再次，一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產物質產品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統一的型號，用一個模子，而必須根據每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據大理石的形狀、質地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創造的過程，也是很艱苦的探索。還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著願望，溢生動力。
在我平時的工作中，也會涉及到客戶服務工作，在對報價和合同的製作過程中，使我瞭解了報價中各個專案的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財務部及時收取應收賬款的工作中，鍛鍊了自己的口才，同時也積累了一點和形形色色的人溝通的經驗。在與客戶的協調和溝通的工作中，不但使我對部門的業務有更深入地瞭解，也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又幹練的領導和同事們更是我學習的榜樣。
經過實習之後，對物流管理上機模擬軟體的學習，我瞭解到物流工作的複雜性，物流企業相關的運營操作程式，增強了感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論知識瞭解運作方式，將我所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我對物流公司的運營狀況有一個整體的瞭解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解並吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找藉口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到後來發現店長對我們的定位只是瞭解銷售過程，基本不讓我們接顧客後便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店裡實習兩週，根本不會給店裡帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點後自己的激情就有所下降了，以至於現在對產品知識還只是泛泛瞭解，根本沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。
快樂：結識了一堆店員朋友，以後買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的瞭解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。
鬱悶：自我控制情緒能力還有待提高。
幾個很有經驗的師傅教我們如何切削，如何使用銼，如何使用鋸，和平口鉗、打孔機等機器，就這樣一點點地加工著那塊金屬，最後加工出了一個錘頭的形狀，真有幾分鐵杵磨成針的感覺。另外驚訝的得知鉗工磨削加工的精度遠高於磨床磨出來的精度。看來手工加工還是很有用的。師傅們說鉗工是最累的，同時也是非常有技術含量的工種。簡單的一把銼，誰都能比劃幾下。但是真正用好卻需要長期的刻苦練習。三年，才能使用好一把銼。勤學苦練！一點不假，正是靠著日復一日的練習，每天辛苦地切削打磨，才能練出本事來。這次我真切地感受到我爺爺當年學徒的艱難和勞動人民的偉大和勞動的光榮。學習裝配的時候，要裝一個立銑的銑頭，這次我自信過頭，沒有仔細看圖紙就盲目裝配，導致錯誤頻出，我們小組在最後才完成了裝，配還有很多錯誤，這是一個不小的打擊。但同時也給了我一個重要的教訓：做事不能衝動，只憑一時的感覺是註定會失敗的。在做事前一定要認真準備，認真分析。做瓶蓋起子的時候，我設計了三個圖案，最終選擇了一個牛的圖案，但是最後的加工結果卻很不合人意，後來分析原因時發現是因為圖案雖然可以，但是不符合加工實際，難以加工。
辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和後勤服務等繁重工作，處於協調各部門、連線領導和基層的樞紐地位，是公司的資訊中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。作為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發檔案，需要的是眼急手快、會寫能跑。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。
適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不願意做事，總感覺什麼事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極的工作態度。
今天，我們要進行最累一項工種——鉗工，老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來製作出各種零件，是最能鍛鍊一個人動手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛鍊，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習期間應該好好去體驗。鉗工是在一間單獨的實習車間進行，我們面對的是3個龐大的工作臺，上面安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。桌面上擺放著各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀、絲錐、板牙、以及劃線工具等。老師給我們介紹了金工實習各種知識，並且教會了我們曾樣去做手錘，然後讓我們自己去做，任務就是做一個小手錘。雖然鉗工很累，不過看著自己辛苦努力的成果，一種成就感油然而生，當自己奮鬥過、努力過，不管遇到什麼困難，自己都會樂觀地去面對，相信自己，一定能行！
在我的教學活動過程中，遇到了很多在大學課堂裡所沒有經歷過，沒有學過的東西，以前總認為自己的有很強的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法並結合實際的事例給學生上新課，剛開始學生還聽得津津有味的，可到後面有部分學生已經聽得有氣無力了。仔細分析了原因，由於學生沒有學習興趣，以及教師的教學方法太過於單一。同時，我還深刻體會到了瞭解學生學習水平，性格特徵的重要性。作為一名教師，課前準備工作要充分，並不斷改進教學方法。
因為年齡的原因和剛剛開始工作的熱情，我每天都能保持一份最積極的心態去面對我的學生，但由於經驗不足也會使得日常的工作疏於集中，但是我在很努力使自己成長起來，能夠做一個好老師，讓我的每個學生都能感受到老師的關懷。在實習期間，我較好地完成了教學任務，也獲取了很多的教學經驗。
在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連線客戶、高櫃櫃員、客戶經理的紐帶，因此首先就得學習櫃面相關知識，才能更好的解答客戶問題，引導客戶辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕櫃員的工作量，提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動櫃員機。
做一些打雜的小工作。
如分類書信，打word文件和excel表格，使用excel公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學習了很多。
原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費者購買，然而事情並不是我想象的那麼簡單。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然後再按小分類碼放處理；架內商品的補上貨要做到“先進先出”原則，即生產日期靠前的商品放前面，同理生產日期靠後的則放後面，如有到期商品或過期商品應採取馬上下架處理，這也極大地考驗了我們的耐心與責任心；及時訂退商品殘品也需要對賣場架內商品的高度熟悉（如是否有汰換、待刪、高庫存商品）從而能及時對斷貨缺貨商品進行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數、商品均銷量、前一天銷量、架內陳列量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補訂貨更顯得尤為重要，因為倉庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要掌握的分寸也需要我們認真學習；檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對商品形式充分的瞭解，從而正確的判斷商品的陳列形式，過年過節促銷是必不可少的，我在此次實習中就趕上國慶節促銷，各大供貨商對賣場實行各種優惠政策以使他們自己的產品儘可能多的放到黃金位置，以達到更高的銷售量；每兩月的盤點是必不可少的，它不僅能夠系統地讓我們瞭解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數量、在一段期間內的銷售狀況及傷損情況，盤點是一項集耐心、細心與耐力等素質為一體的工作，由於工作量大也要求我們擺好心態認真地投入到工作中去。
車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由於是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光槓、絲槓、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對使用不同。
銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀杆、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。
今日，感覺事情總算上了軌道。我負責的部分，主要做銷售收款單管理，付款申請單查存貨量，銷售明細單稽核，還有供應商對賬和醫院對賬。月初做應收賬齡分析表，還有集團內部的關聯對賬表。月初月末比較忙一點，月中很閒，有空的時候幫其他人做點雜事。陳姐有時讓我幫忙統計一疊增值稅發票的稅額，總金額。我計算器老按不好，總出錯。算三遍得出三個數。後來用ExCEL計算，我發現自己對數字真是不敏感。老是把數字個位和十位順序對調，錄入一百個數會錯一個吧。在一排數裡真不好找到底哪個輸錯了。效率低不說，正確率也不高，這讓我很受打擊。後來多做幾次這事，錯誤有了明顯的改正，但是沒有徹底杜絕。以後要有計劃的加強這方面的訓練。
做會計有一點是跑不了的，那就是月末加班啦。我要做的事情很簡單，就是把月末採購賬資料匯出來就好。但是這個步驟得在月末所有賬結平了之後才能開始。所以，加班的時候我其實沒什麼事做，可是其他人的工作我也幫不上忙。感覺自己要學習的東西還有很多。
按照提前一天研究過的路線，我們小組一行8人早早的走到了學校。走在路上大家聊著，笑著，偶爾抱怨著，感慨著，也帶著掩藏不了的緊張情緒，37分鐘之後，我們到達了實習地點。
抬頭看著大門上的匾額，聽到身邊人的感慨，我竟有種預感：這次，我會不虛此行。大門前聚集了來自各各院系得同學，在大組長和帶隊老師的帶領下，我們走入校園。
走在路上，安靜的校園不同於華師的綠意濃濃，在路的兩側是籃球場和體育場，看得組內的男生也想要一展身手，於我則覺得這該是一個有活力的地方吧。
在漫長的等待過後，我們即將去面對自己的指導老師，站在辦公室門前，我們有緊張也有期待。按照分配我們組8個人，3人被分入七年級年級，5人被分到八年級年級，與此同時，我們也有了自己的辦公室，雖然這個辦公室只是初具雛形。
我們四個院系—語文、數學、地理、物理被分在一起，當我們23個人站在辦公室門前，期待地開啟門時，雖然這裡佈滿灰塵，雖然這裡還很雜亂，雖然這裡僅僅是還是一個塵封許久的教室的樣子，但是我們每個人依舊充滿希望。
經過了大家的通力合作，這裡被我們收拾“理想”的樣子。看著收拾好的辦公室，相信我們之後的生活也會煥然一新吧。
今天主任把我昨天完成的加強秋季安全的通知修改後交給我，我看到大部分地方都做了改動，尤其刪除了很多抒發感情的語言，讓我感到很不好意思。上司語重心長地和我談了很多，他說公文寫作不是文學作品，語言要精煉，表達意思要準確，並且勸我不要著急，說一切事情都有個循序漸進的過程，多用心瞭解情況。通過這件事使我認識到雖然我作為一名剛出來的大學生，但是走上工作崗位後還有一個進一步學習實踐的過程，必須放下架子，潛入到實際工作中，在實踐中增長本領。下班後我特地到了附近的書店，買了一些企業應用文寫作的有關書籍，利用業餘時間進行認真學習。
今天是實習的第x天，今天我特地多穿了件衣服來抵禦寒冷。還是昨天的情況。冷啊!真冷啊!看著同學們通紅的手，感覺挺不忍心的，又在心裡不斷給自己打氣。想他們都能堅持，我們為什麼就不行呢?就這樣在不斷抱怨又一邊不斷給自己打氣中度過了一個上午，回到寢室，我們相互看著，相互抱怨，相互鼓勁，又相互安慰。在簡短的休息後，又開始了下午的監考。還是冷，我發現自己悲劇了，打噴嚏，流鼻涕，怎一個痛苦了得啊!晚上喝了包板藍根就暈乎乎睡了。
今天，為了下午的彙報課，緊張了整個上午。但中午得到了一個出乎意料的訊息，管老師突然跟我打電話說她下午不來了。當時，不知道是憂是喜。喜的是沒有老師的觀察，會不會更放開、更自然一點兒。憂的是沒有老師的督促和管理，國小生會是什麼反應？是太過熱情還是太過冷淡？懷著這樣的焦慮，我走進了課堂
嗯，意料之中的一種，國小生們十分配合。由於是複習剛剛所學過的單元，不少人已經掌握得很好，外加是實習老師的授課，大家顯得特別的積極和熱情。
上課之前，這是我期望看到的。但*面真的變成這樣的時候，我又顯得有些手足無措，不知該如何是好。整堂課上大家的情緒都很高漲：有的是學習得高漲、有的是自娛自樂得高漲，當時看到這樣的場面，我想控制，卻是心有餘而力不足。
今天的教學中，不談教學方法、不談教學設計、不談其它什麼理論知識。光是課堂秩序，就讓我極其無奈。從中，真的不難看出我的組織管理能力是何等欠缺，老師也是不能缺氣場的。
今日，剛開始上班只是熟悉需求和系統，每天編寫測試用例，測試用例全部必須要有很強的邏輯思維和考慮周到設計出來的文件才能有很好的覆蓋率，也就是覆蓋率要很強，編輯出來的測試用例才能找到重要的bug。
剛進入公司，對於一無所知的我，一切都要重頭學習，首先學習的就是如何在__系統上裝__，對這兩個都不是很熟悉的我，又要慢慢學習，我自已請教了公司的老員工，或者對__系統精通的人，在公司是沒有多少時間讓你慢慢學習的，讓你在規定的時間範圍內完成工作，到時間後就必須有一個結果，對於部署測試環境以前沒有接觸過，直接拿來三臺伺服器就讓我們把整個專案部署到上面，對於這一塊沒有多少了解的我無助的像個孩子，感覺茫然極了，這又是一種新知識，對於這種新知識我又要重頭學，感覺到公司就是在不斷的學習中，在批評中不斷的吸取教訓，在教訓中不斷的重新學習，就這樣一直重複著這個過程，不斷的學習不斷的吸取教訓，然後再慢慢累積成經驗。
今天上午在中心，等人收身份證影印件。同時發現大同許多營業廳都存在著諸多問題。我們每個實習生需要賣出25部手機，我給大家報的是25部。營業廳現在不以推G3手機為主導，所以有些時候實習生要想賣出手機就不那麼容易了，甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實習生們也在慢慢適應著這樣的生活。轉眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。
下午和去新華街營業廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數量太少給我們完成任務造成了很大的困難，想辦法。
我們始終要保持樂觀積極向上的心態，就好像是在和我自己說一樣。
從這天開始我就正式在巨集海物流公司的格力外庫實習，格力外庫坐落在高新區格力工業園旁，格力外庫就就是作為格力的獨立倉庫。倉庫的日常管理和出入庫作業都由巨集海物流公司負責，倉庫的產品全部就是格力的空調。這天沒有出入庫作業，我的主要工作資料就就是儘快熟悉倉庫的產品型號。
這兩天都沒什麼業務，楊總讓我學習下公司的入庫作業的一些流程，明天再學習出庫流程。入庫的主要流程如下：
一、格力公司
貨車司機把貨載到公司，倉管員清點數量和檢查外包裝，並與入庫單上的數量核對無誤後，由叉車工卸貨併入庫。
二、倉管員填寫簽收單：
實收數量（大寫），叉板數量，倉管員簽名並填寫日期和蓋章。注意的就是120w型號沒有叉板。值得注意的就是，當發現產品包裝或數量與格力公司的單據數量不貼合時，要在與格力公司溝通後，進行修改後再入庫簽收。
三、入貨位遵循的原則：
（1）先進先出。按照入庫的日期，同樣型號的產品，先入庫的就優先出庫。（2）進出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。
四、建貨卡：
填寫貨卡的主要資訊包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。
入庫時的單據一共有三聯。第一聯公司留存；第二聯留存返單，月末與格力公司結算的依據；第三聯司機留存。
這就就是入庫時的整個作業過程，看似簡單的工作，可馬虎不得，空調每臺都就是上千元，數量上的錯誤都會為公司帶來很大的損失。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室裡，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，要眼裡有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司並沒有太多人，我認識了一個師傅。在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裡學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那裡的時候，他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由於以前在學校模擬實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於後來會計讓我嘗試制單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
今天是實習的最後一天，經過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最後一天的安排。賈經理很欣喜與我們的變化，最後一天他想給我們簡單的講一下公司的業務流程和幾個重要險種，算是最後一天的簡單業務培訓。
一份保險業務的促成主要是由計劃活動、主顧開拓、接觸、說明、促成和售後服務幾個環節構成的，幾個環節環形結構，迴圈往復支撐著公司的運作。每個流程都有著各自需要注意的地方，任何一個流程出現問題，該次業務便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費。賈經理想借此告訴我們，做事要謹慎，注意前後聯絡要有條理有連貫性。當我們問他為什麼要選擇這個職業時，賈經理自豪地告訴我們，因為保險業是最公平的行業，一切晉升和收入都是與自己的業績相關的，這是一個純靠能力獲得更好的生活的職業。而且業務員沒有什麼成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。
賈經理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作並獲得了成功。在這個找個工作都很難的社會，又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢？雖然保險業並不是我感興趣的職業，但它公平而充滿活力的運營方式還是不禁讓我羨慕和神往。或許大家也有同樣的想法吧。
為期五天的公司實習終於走到了尾聲，在這幾天的實習中，我學到了很多在課本上學不到的關於保險的知識，也鞏固了對保險學這門課程知識的認識和理解，學到更多的則是在社會上為人處事的經驗。我深深地體會到了在社會上生存的不易，學會了低下頭做人，踏踏實實做事的真諦，體驗到了單槍匹馬的艱辛和團隊合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩和謙遜，整個人似乎頓時成熟了不少。我想這才是學校安排校外實習的真實用意吧。
感謝這次實習，讓我學到了這麼多，剩下的自然是日後的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實的努力起跑。
XX年3月至5月兩個月期間，我在日照朗特房地產經紀有限公司實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
XX年3月12日
開學的日子稀里嘩啦就展開了。放假前佈置了實習任務，今天就迷迷糊糊的走向了戰場。可我心裡還是有些著急，因為這一實習就是兩月，這與我的回家衝突啊！可指導老師說了，為了迎接評估，不允許不去。心裡面難免有些沒底，時間呀時間呀！想想魯迅教導我說：時間就是海面裡的水，只要願意擠，還是有的。不過，這個前提是“願意擠”，可是今天過去後，我好像並沒有去擠！罪過呀。
XX年3月13日
我今天6點半就早早的就起床了，和同學們一塊直奔18路車站點，等待著18路車，想想也真奇怪，就屬日照了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。
我們去實習的地方是日照朗特房地產經紀有限公司。在那裡認識了幾位朋友，畢竟去的好幾個是同學。開始就讓我們做遊戲，原本就三個小組，每組是9個人，然後有個主任喊幾個數字我們就每組幾個人蹲下，結果2組的先做錯了，後來是我接連著海軍也做錯了，我們做錯的懲罰是做俯臥撐，對我們男孩子來說簡直是小菜，可是對於那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個個做的腰腿疼。然後我們開始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的最後一天，我要做世界上最偉大的推銷員！”
3月14日
昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境，然後跟著幾個業務員走走市場，看看我們公司的業務點主要在什麼地方。今天我們在戰前廣場發傳單拉客戶，看到同學兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心裡也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終於拉到了一個客戶。心想工作多麼不易啊。
暑假假一放，我便在寶安石巖一家中小型港資公司開始了一種全新的生活——實習。我的實習時間從7月5日到7月23日。作為一名大二學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裡的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。我實習的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業集團“今凰集團”地處石巖水田開發區，佔地面積15000㎡，建築面積40000㎡。公司自創立以來，已取得了相當好的經營業績。目前主要產品為電動牙刷以及其他中小型家用電器。其銷售物件地是以香港為主要地。辦理生產電動牙刷等其他中小型家用電器並外運香港銷售。作為一名大二就要畢業的學生能夠在這樣重要的公司裡實習，我感到非常的榮幸。此次實習，主要實習的內容是學習如何收集行業內的產品的資訊，日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學習做一位辦公室文員。剛開始上班時，真有些不習慣。面對著這麼生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當著小布丁看，也許是因為我個只比較矮小，長得可愛，性格開朗，又剛來實習的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。
XX年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙位元資訊科技有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問
自學能力
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個專案中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。
工作辛苦
由於現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網路推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕專案。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網路推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
總結
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
又是晴天，真好。昨日接到朋友們的資訊，祝我中秋節歡樂。其實一直以來，是我應當感激他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活著。而此刻，有著溫暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天！
今天又和出納一起去銀行辦理詢證函的事情。上次去行都沒有收費，在支行一共也才收取20元的費用。這次在支行卻被要求按200元一份交納費用，我們共要蓋四份，按銀行的要求就應該交納800元。我就搞不懂了。銀行與企業是互為客戶關係的。詢證函是以企業的名義簽發，用於企業對與銀行的往來進行核對，是銀行應當承擔的一種義務。但為什麼卻在計劃經濟時代的後期，因為一紙行政命令，成為銀行收費的依據？
出納告訴我，也有一些銀行，在基層，有一些靈活變通的政策，包括一些大銀行。他們在列印好的對賬賬頁上加蓋與函證時使用的相同的公章，但不使用事務所提供的詢證函格式，於是就不再向客戶收費。他們也是理解，也是對上級行的政策不認同，所以，他們會有他們的對策。但不是所有的基層行都會這樣做，況且，這樣的格式，不能充分完整地反映企業與銀行的關係，包括擔保、貼現等事項。
應當發起一場公眾提起的訴訟，對單方收費的合理性進行質疑，要求銀行的行為，與客戶，與社會公眾之間，應當履行合同程式，由合同雙方同意後才能執行，而不是單方的霸王條款！
早上剛剛到公司就看到同事在不斷的插拔鍵盤和滑鼠，我就過去問她怎樣了，她告訴我早上電腦開機以後鍵盤就沒反應了，指示燈也沒亮，而且每次拔下來重新插入主機時鍵盤電源指示燈都是一閃就滅，換了別人的鍵盤和滑鼠也沒用。
在大學雖然不是計算機專業的，但計算機出現問題，我總是自我獨立解決，對這個狀況，我立刻想到兩個解決方案。
我先重新啟動計算機，如果是電腦程式錯誤的話，這個方法估計能夠解決，但是這個方法沒用。於是，便採用第二種方法，因為我以前也是類似的經歷，我開啟計算機的裝置管理器，找到鍵盤及通用序列匯流排控制器，然後將其全部設定為允許此裝置喚醒計算機，然後重啟。
事實證明，第二種方法是正確的。對於這件事，十分的感動，若非我及時幫忙，早上的會議材料肯定趕不及了。從這件事中我再次感受到，大學絕不是簡單的乾巴巴讀書，還應學會一些實用技巧，這些小技巧很可能在今後的生活和工作中發揮大作用。
今早醒來！好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班！！眼睛看著密密麻麻的資料，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎麼抓也不可以啊！一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更好的再細心一點、認真一點就好了，另外一點就是要好好熟悉暖通方面的專業知識，這點也是我應該再繼續努力學習的，俗話說得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以後我自己好好的自學嘍！
今天，xx老師讓我們寫一份主持詞，我從書本上摘取了一些很大的詞語，比如高屋建瓴、意義重大這些詞都用上了，後來xx老師說，有些詞語用得太大了，不切合基層政府工作的實際情況。
主任看了以後，給我們講了哪些方面是主要工作，應該如何去組織文章，在xx老師的指導下，我們一連做了幾遍修改，最 後主任才滿意，並鼓勵我們要繼續努力。在基層工作這一塊，我還有許多不懂的地方，還要多向別人請教。
要抱著虛心學習的態度來參加暑期掛職實習。對於我們這些在校大學生來說，有很多東西等著我們去學習，在我們的身上還有很多不足和缺點，需要在實踐中予以克服。
星期三天氣陰
今天的天氣還是陰的，但是沒有下雨。早晨我很早就起來了，方姐姐為了寫好“尋找丹東的太陽鳥”這篇文章，上午要帶我到那位熱心市民的家裡去收集材料。我心裡真的很興奮，只是因為記者這個特殊的職業就可以上別人家裡去收集材料，就可以取得別人的信任，感覺真好啊。
在約定地點和方姐姐碰了面，我們就來到了那位熱心市民的家中。一進他家，我就不由得驚歎，這哪裡是普通百姓的家，這分明是一小座博物館和小型圖書館，滿牆壁都是書，臥室裡擺滿了各種陶器瓦器等。不僅這位伯伯熱愛考古，他們全家人都很對這方面感興趣，他的老岳母都已經84高齡了，曾經和他的老岳父就讀於日本東京帝國大學，她也很支援家裡對考古學的研究。在方姐姐收集資料的時候我心裡暗想，可能有的人掙了一輩子的錢，錢多的真的是花也花不完，但是精神上的富足可能真的比不上這位伯伯。一個人活這一生真的是很不容易，沉迷於錢的人也大有人在，如果可以多做一些自己喜歡的事情，到頭來也不用留下什麼遺憾了。在採訪期間，我還照了許多有價值的照片，聽了許多關於丹東的歷史，還了解了一些鑑賞知識，雖然只是牛毛而已，但是也豐富了人生的閱歷了。
下午，我把上午的一些內容總結了一下。就開始做方姐姐安排給我的工作。許多機關有什麼最新的活動都會給報社發傳真，但是格式不符和新聞的要求，我的工作就是把它們去粗取精，寫成一份真正的新聞稿。別以為這是一件簡單的事情，做起來也不是很容易的，我花費了將近40多分鐘才把它寫好打印出來，給方姐姐檢查之後，她又幫我改了幾個句子。我簡直覺得累的自己頭都暈了，和我一起在屋裡的實習生說剛開始都很累，習慣了就好。看來既然已經當上實習記者了，就要做好本職工作了。
這天可沒有像先前幾天去的那麼的早，我只是準時去了單位。此刻我手裡有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了辦公室。發現一個問題：我們的經理好像有遲到的毛病。也許昨晚應酬多了，一大早沒醒酒起不來。哎，領導嘛，以後不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的，認為我算是優秀的，學校幹部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。但是到那裡來，感覺我什麼都不會，除了以前在學校學過的一些辦公軟體，Word、Excel、PPT什麼的，雖然此刻辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得我花時間琢磨琢磨了，就連使用傳真機和影印機都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能這些天太閒，覺得有點空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我的能力。
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