力太科技實習報告
一、單位介紹
浙江力太科技有限公司成立於XX年6月,位於杭州市西湖區天堂軟體園,是一家專業從事離散型製造業工廠物聯網(fiot)研究、開發和應用的公司。創新使力太科技擁有10多項軟體著作權及20多項專利,成為杭州市的雙軟企業和科技創新型企業,還被《創業家》雜誌評選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業》。
二、實習的目的
1為了完成本該意義非凡卻被學校以畢業相威脅的強制要求下而越來越脫離現實的實習任務(甚至耽誤找工作)。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章,用欺騙來反對我本不滿的陋規;2為了排解沒有女朋友的寂寞;3為了找家不錯的企業,順帶著解決就業問題;4其他老生常談的鍛鍊能力什麼的我也不免俗來一點。
三、實習主要流程
在一次機緣巧合的情況下,莫名其妙地和一群人來到天堂軟體園專場招聘會。作為沒有硬技術的商科學生選擇投遞簡歷到一家名不見經傳的的企業的銷售實習生的職位。在經過三輪面試後拿到offer,開始為期三個月的實習期。
上班第一天,恰逢公司例會。第一次接觸到物聯網這個概念,也對公司的產品和定位有了初步的認識。因為XX年力太科技被評為黑馬企業並得到華睿風投的注資,公司開始步入正軌,從我進入公司至今公司的人員增加了五分之一,我們銷售一部更是從原來的6個人增加到現在的12人。連同我在內,有3個應屆畢業生來公司實習,且都是工大的,更巧的是都是在天堂軟體園專場招聘會那一天被招進來的。公司的快速發展擴張以及工廠物聯網是一種市場上全新的產品使得新員工的培訓異常重要。XX年初,公司正式組織了為期一週的培訓。培訓內容涉及商務、產品(硬體和軟體)、功能、erp與mes系統關係、oee改進等多個方面,也讓我受益匪淺。
從入職到現在,我工作的兩條主線是相關知識學習及客戶的開發和發展。因為浙江力太科技有限公司是國內第一個提出工廠物聯網概念[1]的公司,所以許多相關知識都不完善。許多相關的術語,都是在逐漸被認可,逐步規範的過程中。這個時候,對自身產品的瞭解對於公司每個人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認同,只有獲得市場的認同才能將工廠物聯網的概念寫進政府檔案,才能獲得政府更大力的支援。力太科技也因此避開了原先mes系統的束縛,讓自己脫身與mes系統即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售實踐中意識到汽摩配行業以其利潤高、裝置價值高、工藝規範化程度高可以成為我們的優質的客戶。而有做過精益生產(tps)[2]的汽配廠方是最優質的客戶。所以公司除了就我們研發的產品本身進行培訓外,還讓我們學習了tps和ie[3]的相關知識。為了檢驗培訓成果,公司還做了培訓成果測試。通過培訓我對於中國現有世界工廠的低位有深深的擔憂。當年美國製造業和日本製造業的黃金年代留下的並不只是大量的產出,還有是許多美國標準和日本標準,更有美國大批量生產模式和標準化生產概念以及日本的精益生產管理思想等管理思想領域的革新。而現在的中國空有世界工廠的名,到頭來只是一種代工的廠房,正如同郎鹹平所說的,中國的發展可能會步入悲劇式發展,即經濟越發展對外依賴越強,人民的生活水平越低。關於客戶的開發和培養,有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據自身實力和市場情況,設立三個銷售分支部門:銷售一部、銷售二部和銷售三部,分別對應浙江、廣東、川渝三大市場。希望以三個市場為中心,以點打面,最大限度開發汽配和機加工客戶。而作為銷售一部的成員,銷售一部負責浙江業務,也是預期下設杭州、寧波、台州三個辦事處,通過三場政府牽頭的市場活動,帶活這個浙江省的銷售環境。我被分配到寧波市場,作為曾經在寧波生活過一年的我來說,這個決定到不讓我有牴觸。我也在XX年1月中旬出差寧波,並在同事的陪同下和寧波鎮明轉軸和寧波珈多利機械兩家客戶的相關部門負責人見面。會面取得了良好的效果,兩個客戶的購買意向加強了一個等級。
人際溝通方面,公司的hr是XX屆畢業的工大校友,對工大的實習生也算愛護有加。除此之外,公司員工的年輕化也讓公司充滿活力,而幾位老總的創業精神也深深地吸引著員工。想起美國的諺語:如果你想建造一艘輪船,你首先要做的不是準備材料,不是分配任務,而是喚起大家對海洋的追求。但是,公司所做的還是有一點不足,就是對於實習生的不重視。因為公司在飛速發展階段,招聘的人員也大多數是通過各個獵頭公司招到的已經有豐富工作經驗的人,三個銷售部門的經理都是國內幾大erp的金牌推銷員。在現在這個做單高過一切的發展階段,公司顯然沒有像一些500強公司一樣推行類似門徒的學習制度。除了經理所有人基本上進公司不久,其他人也礙於這一點對於我們一些幼稚的行為和錯誤採取放任自由的態度,經理大多數時間都不在公司,所以沒能及時指出、糾正我們的錯誤。而我也大多數犯了應屆畢業生常有的急躁、功利且眼高手低的毛病。幸好部分同事委婉的批評讓我意識到自己存在的問題,並持續改進。
經貿學院 XX05190409 李國彬
XX-2-10
[1] 工廠物聯網(the internet of things in factory),是通過各種感知技術,如感測器、無線射頻識別(rfid)裝置、紅外感應器、全球定位系統、鐳射掃描器等各種裝置與技術,實時採集工廠中任何需要監控、連線、互動的物體或過程,採集其聲、光、熱、電、力學、化學、生物、位置等各種需要的資訊,構建企業區域網並與網際網路結合形成的一個巨大網路。以實現智慧化識別、定位、跟蹤、監控和管理工廠中的人機料、水電氣、生產進度、工藝引數、質量、環境等各種生產要素,實現管理自動化。
[2] 豐田汽車集團締造的豐田生產方式(tps, toyota production system)可以說是世界製造史上的一大奇蹟。以豐田生產方式和經營管理方法為標誌的日本製造業在“生產方式”、“組織能力”、“管理方法”上的領先,改變了21 世紀全球製造業的存在形式和秩序。
[3] ie(工業工程)是對人員、物料、裝置、能源和資訊組成的整合系統進行設計、改善和設定的一門學科。它綜合運用數學、物理學和社會科學方面的專門知識和技術,以工程分析和設計的原理與方法,對該系統所取得的成果進行確定、預測和評價。
相關文章
-
電力科技企業實習報告
姓名:xx時間:2012年7月14日-----9月16日一.概述為期2個月的實習結束了,我在這兩個月的實習中學到很多,都是學校和課堂所根本學不到的知識,受益非淺。xx集團中國領先的電力能源計量和系統供應商,學到的不只是知識更是職業精 -
大學生電子科技公司實習暑假實習報告
一、報告前言今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習這一個月裡,我收穫很多成長很多。在工作的過程中,我不斷髮現自己的不足,虛心向公司的同事學習,不斷提高自己的工作能力。一個月的實習時光很快就過去了,我過得十分 -
實施科技推廣機制創新 激發農業科技人才活力
在日常學習、工作和生活中,許多人都有過寫作文的經歷,對作文都不陌生吧,作文是通過文字來表達一個主題意義的記敘方法。你所見過的作文是什麼樣的呢?下面是小編為大家收集的鳳凰山一遊作文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有 -
科技局實習報告
XX年寒假回家,雖然只有短短一個月時間,但也不想讓這個假期虛度,就在家裡讓父親幫忙找了個科技局的實習工作。雖然只有半個月的時間,但卻是我學會了不少東西。 上班第一天,我怕遲到,就早早地跑了去,結果沒想到,這裡人人都是很 -
科技實習報告4篇
本文目錄2019科技實習報告大學生實習報告科技公司5月大學生電子科技企業實習報告電子科技大學生暑期實習報告書一、實習背景實習對於我們來說是非常必要的,不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現實工作中運用,更重要的 -
科技實習報告4篇大綱
本文目錄科技實習報告網路科技公司前臺美工實習報告範文參觀科技園實習報告範文大學生電子科技公司實習暑假實習報告時間過的真快,大學的日子就快要結束了。十二年的學習生涯,正在遠離我的身旁,變成了我身後的影子,而它留 -
到太湖中學學習青少年科技創新活動彙報材料
各位老師: 大家好!在徐漢夫校長的帶領下,由教科室、教務處牽頭,我們科技創新指導小組一行9人於11月18日下午到太湖中學學習青少年科技創新活動的經驗。太湖中學從XX年開始參加省科技創新大賽,一直堅持至今。十年磨一劍。十 -
科技公司實習報告4篇
本文目錄科技公司實習報告大學生實習報告科技公司網路科技公司實習報告電子科技公司營銷中心的實習報告尊敬的老師:您好!由於最近這段時間公司的工作很忙,所以一直沒有空或靜下心來寫實習總結.但願這份遲交的總結能讓 -
通訊科技公司實習報告
一 實習目的1熟悉公司生產及生活環境,以及各項規章制度。2 熟悉公司生產流程和工作任務,提高崗位適應能力,鍛鍊多方面的學習能力,提高綜合素質。3向技術人員學習,養成吃苦耐勞的精神。4 掌握技術質量部的各項工作的要點及 -
科技實習報告範文4篇
本文目錄科技實習報告範文電子科技大學暑期實習報告科技通訊公司實習報告通訊科技公司實習報告範文一、實習目的1、學著去適應上班的生活,儘快實現從上學到上班的轉變。2、學會去做好一件事(更好的完成自己的工作),無論事