ERP實訓報告範文

提示：在為期一週的erp實訓中我認識和學習到erp系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以瞭解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業經營管理的關鍵,瞭解erp對企業管理的祕密之道。

一、經營狀況分析及總結

14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人並詳細講解了相關規則。之後沙盤角逐拉開帷幕，由於初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、swort分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業資訊不洩露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經營自己的公司而奮鬥著、努力加油。

第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了p1產品在今後本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了5個單位的p1產品庫存。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業的發展戰略。

第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間並賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場佔有率與第三年p2的生產率作保障。由於在上一年中p1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據波士頓矩陣圖分析p1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續生產， p2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年裡承前啟後有一個更明朗的發展空間。

第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由於前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個m，並採取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。並考慮到區域市場的p2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。

第四年經過前3年的經驗總結，我們儘量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的bom。因為上一年的p2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p2市場，並停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量全部銷售。年末清算後，發現財務還是處於虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對於現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候儘量融資並且為下一年發展做好充分的資金準備。在對p3產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發p3產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不佔任何優勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最後，我們放棄了對p3產品的研發，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。