實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合所學知識與國際貿易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿術語，對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗、信用證的稽核與修改以及貿易檔案製作和稽核等主要業務操作技能。
實習目的：通過在單位的實習鍛鍊英語聽說讀寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規範地掌握外貿進出口流程。為自己的職業生涯打牢基礎。
實習過程：
(1)外貿採購
剛進公司，負責電子業務的印度老闆就給我安排了任務，我的角色是電子產品的採購。我整體都泡在阿里巴巴和中國製造，全球資源網上搜索我負責的那些產品專案。發尋價單到他們外貿業務員的郵箱，等待他們的報價。包括電話聯絡催單以及磋商價格。以及及時和我們的海外客戶溝通聯絡。
(2)關於報價
關於報價，想重點提一下。記得我第一次給客戶做英文報價時，為了單純的追求速度而忘記了很多細節的東西，後來，老闆就報價給我做了一堂很生動的課。他當時說：“DAISY(MYENGLISHNAME),MBER,WEMUSTLETOUR
,WHENYOUDOQUOATATION,PLSDO
THEBEST,DONNOTFORGETTHESHIPPMENTTIME,ING
DETAILSPAYMENTTIMEANDSOON.”記憶很深刻。記得從前在一本銷售技巧的書上看到說做銷售最重要的是專業。
(3)關於我負責的產品
我是在一家在深圳有15年外貿經營歷史的印度公司做電子遊戲產品的外貿銷售。我目前負責的產品主要是，:OON.對於剛走出校門的我來說，電子遊戲產品對我來說簡直是一片空白。所以我經常會去拜訪工廠那邊的負責人，虛心向他們請教這些產品的規格，材料，英文簡寫以及出口不同國家要注意的細節。
比如：出口中東時，所需要的的電子插頭是：ROUND,220V/50HZ
出口南美時，所需的電子插頭是：FLAT.110V/100HZ
(4)關於外貿跟單
除了外貿採購的工作之外，我還要負責自己的單證夫人跟進工作，也就是我們平常所說的外貿跟單，包括：
1.向工廠下生產訂單合同
2.分析工廠的生產能力。
3.制定生產計劃
4.跟蹤生產進度單證
(4)關於合同製作
自己的客戶下單過來，合同當然是自己獨立完成。公司有ECTRADER程式用來製作合同。製作同，我有幾點總結出來：
1.仔細審查客戶的訂單內容，這一點至關重要
2.根據客戶的訂單需求以最快的速度聯絡上我們的合作工廠，就定單的細節問題與工廠洽談，包括：包裝內外材料，裝箱規格，交貨日期，付款方式，產品的每一個細節都不能忽略。
3.正式製作採購和銷售合同。這各環節則需要非常細心，一個字都不能大錯，特別是英文的合同。
關於數字，日期，單價，總價要核對幾遍後再列印，並傳給客戶和工廠。並提醒他們回傳簽字後的合同回來。畢竟做貿易憑的是單證。
(5)關於租船定倉
1.如果客人同我們簽訂的是FOBCHINA合同，通常客人會制定運輸公司或船公司，我則會盡早與貨代聯絡，告知發貨意向，瞭解將要安排的出口口岸和船期情況。確認工廠交貨能否早於裝船一週以前，以及船期能否達到客人的交貨期，常常在交貨期7天前向貨運公司發出書面定倉通知，並在開船期5天前保證拿到進倉單。
2.有時，會遇到賣方支付運費的情況，則需要我及早向貨代公司或船務公司諮詢船期，運費，開船口岸等，經比較，選擇價格優惠，信譽好，到港時間準時的船公司，並及時告知客人。
3.我還常常遇到出口貨物不夠一個小櫃的情況，就是說要走散貨，這時就要或代公司定散貨艙位。
(5)安排驗貨
1.在交貨前一週，我就要與工廠聯絡，並積極通知驗貨員去驗貨。
2.若客人要自己制定驗貨員來驗貨，則在前一週與他們指定的人員聯絡。
3.有時，我也會主動向老闆申請去驗貨，雖然旅途會很辛苦，但是，通過驗貨，我可以與工廠生產部負責人進行良好的溝通，並可以向他們請教很多關於自己所負責產品的知識。這是在辦公室所學習不到的寶貴經驗。同時，我可以瞭解到關於這個工廠的詳細生產情況，有利於以後的訂單開展。
(6)安排拖櫃
大體來說，驗貨後，就要準備拖櫃。一般情況下，我更願意與主動負責拖櫃的工廠合作，這樣會省去很多時間和經歷。不過，有些工廠則更願意工廠交貨，把他們的損失的可能性降到最低。這時，我就要安排拖櫃的事情。
1.打電話委託拖車公司提櫃，拖櫃，我們公司與一些安全可靠，價格合理的拖車公司簽訂了長期的合作合同。我只需給拖車公司傳真以下材料：定倉確認書，定倉號，船公司，委託託櫃書，註明託櫃時間，櫃型及數量報關行以及裝船口岸。
2.傳真一份裝車資料給工廠，列明櫃型，定倉號，訂單號，車牌號，以及司機聯絡電話。
(7)交單
1.採用L/C收匯的，應在交單時間內，備齊全部單證，並嚴格審單，確保沒有錯才交銀行議付。不過，我們公司很少採用信用證支付，因為L/C的審查很嚴格，一個小小的錯誤銀行都可能會拒付。所以，為了安全期間，公司常採用遠期支票和現金支付。
2.關於30%DEPOSIT,T/T收匯，在取得提單後馬上通知財務傳真70%餘款，確認收到餘款後，在將提單正本和其他檔案寄給客人。
3100%收匯時，要求授權貨款才能做貨，要等收款後才能安排生產，我拿到提單後則需立即寄正本提單
給客人。
(8)業務登記
對於外貿銷售業務員來說，每單進出口業務做完後都要及時登記，包括電腦登記和書面登記，以便以後查閱，統計，以及個人業務提成的順利計算。
(9)檔案存檔
所有的外貿單證，L/C和議付檔案都必須存留一整套以備查用。
上面所述是我個人在這兩個月的的外貿工作經驗的總結及自己對外貿流程的認識和整理。下面的則是我對工作中遇到的外貿英語的專業知識的一點認識。
一.名詞複數變義
在外貿英語中,有的單數名詞變成複數後詞義發生了變化。有些名詞的單、複數意義大不相同,複數意義不是單數意義的擴充套件或引申,也不是聯想。這類詞在平時學習時要認真記憶,多加積累。我們可以把這些詞彙整理到一個便於翻看攜帶的本子上。經常新增，日積月累，英語水平一定會有提高。
如下例：
odityfuturestradingisanimportantpartofthebuyingandsellingprocess(商品的期貨交易是買賣過程中的重要組成部分).
ccountingandotherpurposes，theabovementionedcurrentassetsand
liabilitiesarethoseactuallyshownintheBalanceSheetasperincorporationdate(為了核算和其他目的,上面流動資產和負債是那些實際反映在公司成立那天的資產負債表內的數字)上面兩例中futures和liabilities的意義分別為“期貨”和“負債”,和單數形式的時的“未來”和“責任”大不一樣。類似的還有:securities表示“有價證券”,而非“安全”,facilities表示“裝置,設施”,而非“容易,便利”
前面說過每門語言的形成都與它的地理歷史文化背景有著息息相關的聯絡。學習詞彙也不能孤立於這門語言之外。為此我們要學好一門語言要做到以下幾點：
二：把握適合的語場
語場,即話語範圍,是指在交際過程中實際發生的事,以及參與者所從事的活動,其中語言活動是重要組成部分。以下舉兩個例子看看英語同漢語在語場表達上的差異。
在漢語中，“東風”即是“春天的風”，而英國地處西半球，北溫帶，海洋性氣候，報告春天訊息的卻是西風，英國詩人雪萊的《西風頌》正是對春的歌頌。
而外貿英語的語場則包括了外貿工作者從事的各種進出口業務活動,和他們用以表達進出口業務的語言。在外貿活動中,為了達到有效交際,主要語言活動必須緊緊圍繞著貿易活動這個話題進行,貿易工作者必須使用能夠有效表達這個話題的語言專案,如貿易術語、貿易習慣用語、固定語法和語篇格式(例如國際貿易定價單、合同)等。
外貿英語的語域在很大程度上是由語場來決定的。在國際貿易的悠久歷史中,其詞彙、語法結構、習慣用語等已經形成了許多固定表達方式,而這些表達方式大多數是由語場決定的。
在外貿英語學習時,我們必須使用表達國際貿易語言意義的詞彙和習慣用語,也應當符合外貿英語的語場義。
三：詞彙含義的表達差異
影響詞彙意義的因素很多:中國人和西方人在觀察和思維上都存在著差異,因而對同一種東西及其特徵和屬性有著不同的概念和表達方式,學習時必須清楚地瞭解中西方對某一具體事物各自不同的表達方式,文化背景不同，操不同語言的人在交談時，即使語言準確無誤，也會產生誤會。對於不同的人們，同一個詞或同一種表達方式可以具有不同的意義。
比如“知識分子”和intellectual在中國，“知識分子”一般包括教師、學生醫生記者等。但在美國和歐洲，intellectual只包括大學教授等有較高的學術地位的人。
這些需要我們在平時的學習中多多觀察積累，多讀英美書刊，多聽原汁原味的英語材料，廣播等，多和英美國家的朋友交流。
這種表達差異在貿易活動中更有體現
這裡舉出幾個例子：
1:
TheexporterhasdrawnadraftontheimporterforUSD5,800withrelevantshipping
documentsattached.
此句中todrawadraft是towriteoutadraft,即“開立一張匯票”之義,而該義一般不用toopenadraft來表達。明確了該搭配的意義後,全句可譯為:“出口方開立了一張金額為5800美元、以進口方為付款人的匯票,隨附相關貨運單據”。再如,infavorof和inthered
在外貿英語中也有其習慣用法和意義,留心其表達方式。例句中的infavorof根據上下文應譯為“以某某為受益人”,而不應譯為“支援”或“有利於”。
2：ChinaMinshengBankingCorporation,Ltd.中國民生銀行corporation本身即為有限公司，相當於limitedcompany，英譯中無需再加“Ltd”。應譯為：ChinaMinshengBankingCorporation
3：Welcomeyoutovisitourfair!歡迎參加我們的交易會
譯文中welcome是動詞，因此此句是祈使句形式，省略的主語為第二人稱你(你們)，而不是中文所含的我(我們)之意。應譯為：
Wewelcomeyoutovisitourtradefair!
更簡潔而地道的譯法是：Welcometoourtradefair!
4:Ourcompanyexportsindustrialproducts,chemicals,medicinesandetc..我公司出口工業產品、化工產品、醫藥等.等於andsoon或andothers，已含有and的成分，上述譯文無需加上and一詞。應譯為：
Ourcompanyexportsindustrialproducts,chemicals,medicines,etc..
5:Afterthisagreementissignedbythetwoparties,allpartiesshallstrictlyabidebyit.注：與上一條相類似，在協議當事方為三方(或三方以上)時，各方為allparties，而當事方為兩方時應用bothparties。應譯為：Afterthisagreementissigned
外貿英語是一門龐雜的學科，涉及國際貿易，法律英語，金融等科目，因此在學習中既要注重學科內知識的掌握也要廣泛汲取相關專業的知識，鞏固對外貿易知識基礎。
總結：通過兩個月在外貿公司的實習，我對外貿流程有了深刻的理解。並鞏固了自己的外貿知識，收益菲淺。感謝印度公司給我這個學習，成長的機會。
摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了寧波市進出口股份有限公司和慈溪恆元置業有限公司的主要業務流程和會計操作，對於出口退稅流程、銀行承兌業務辦理、ERP系統的操作等都進行了瞭解和學習。在不斷將理論付諸於實踐的過程中提高了自己的專業水平，鍛鍊了自己的工作能力，提升了自己的思想境界，為走出校園邁入社會做好準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系列的總結。
關鍵詞：出口退稅、銀行承兌、會計核算
1實習單位簡介
寧波市慈溪進出口股份有限公司成立於1988年，系中國500強企業和中國出口200強企業，是一家以進出口貿易為主業的綜合企業集團。公司已連續第12次進入中國進出口額的500家企業行列，並多次獲得全國商務系統先進集體、全國外經貿質量效益型先進企業稱號。
公司擁有自營進出口經營權、國際貨運代理經營業務權、國際工程承包勞務合作經營權，經外交部授權，公司具有向國外派遣臨時出國（境）人員和邀請外國經貿人員來華審批權。公司主要經營軸承汽配、五金水暖、家電電子、紡織服裝、箱包鞋帽、輕工工藝等6大類產品，遠銷美國、歐盟、中東、香港等全球120多個國家和地區。公司內部全面執行ERP管理系統，以及IS0900l、ISOl400l、OHSASl800l整合型管理體系。
公司下屬20餘家子公司，2個綜合性工業園及lO餘家生產性企業。公司在上海、寧波、杭州等地設有國內分公司，並在美國、香港、俄羅斯、越南等地設有海外辦事處或生產企業。
公司在保持進出口規模增長的基礎上，做好產業延伸和資本運作，逐步形成了進口與出口、內貿與外貿、貿易與生產、實業與服務、投資與資本運作共同發展，相互促進的戰略格局，以一業為主，多元經營，推動公司全面、穩健地發展。
2實習主要過程
此次實習的目的在於通過在寧波市慈溪進出口股份有限公司的實習，熟悉進出口股份有限公司的業務流程，瞭解出口退稅的相關檔案資料，學習ERP軟體記賬以及相關各類事項的操作。實習共8周，前四周於股份公司財務部出口退稅組進行專業實習，後四周於子公司慈溪市恆元置業有限公司財務部進行企業會計實習，實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，熟悉企業工作環境，瞭解企業基本構架與工作制度，熟悉企業文化背景，瞭解企業業務相關流程。
第二，通過記賬憑證的查閱，核對企業固定資產的相關情況，並做好相應登記工作。同時在熟知股份公司出口貨物退免稅資料檔案冊的基礎上加蓋印章，做好檔案冊的裝訂工作。
第三，學習在銀行辦理銀行承兌匯票。同時整理相應增值稅發票抵扣聯，加蓋承兌匯票印章，填寫對應金額，拍照留證，並且歸類核對金額。
第四，查閱悅城壹號的記賬憑證，熟悉會計電算化系統記賬規則，在此基礎上著手該專案的記賬工作。
第五，總結實習過程，並完成實習手冊、實習報告。
3實習主要內容
剛到公司第一週，在辦公室負責人的帶領下分配到股份公司出口退稅組開始了為期四周的專業實習。第一週主要是瞭解寧波市慈溪進出口股份有限公司的公司結構、運營範圍、業務流程和企業文化。股份公司主要是從事進出口外貿業務，其秉承著“誠實守信，追求卓越”的企業精神不斷開拓創新。多樣化的經營範圍，溫馨的工作環境，嚴謹的工作制度使其一直躋身於中國進出口500強企業。
第二週開始進行檔案冊的裝訂工作。出口退稅組主要從事日常納稅申報、單證辦理、出口退稅函調前期工作、出口退稅單證備案整理及出口退稅換匯成本檢查等工作。出口貨物退免稅資料是含增值稅發票抵扣聯、報關單退稅聯、外銷發票的檔案冊，通過對其按照月份、批次依次加蓋“已辦理出口退稅”印章，然後按照一式兩冊做好整理裝訂。
接下來在逐步完成裝訂工作的同時，我還翻閱了股份公司的記賬憑證。根據子公司固定資產發票以及慈溪市資訊化專案財務投入明細表著手製作寧波市外貿公共服務平臺主要經營裝置使用情況的說明表，並且根據說明表與憑證資訊相對照，進行補充和完善。期間還學會了根據提單、外銷合同等相關資料填寫預錄單，作為報關憑證。
通過對出口退免稅資料的整理，我協助資金核算組找出清單中相對應的裝訂冊中增值稅發票抵扣聯，並且加蓋中國工商銀行承兌匯票印章，根據發票的金額填寫承兌金額。同時做好相應的拍照留證稽核工作，在將照片按子公司名稱整理彙總後，根據照片中所呈現承兌金額於各子公司清單承兌金額進行比對核實。
第五週，我進入了股份公司旗下子公司恆元置業有限公司開始了最後四周的企業會計實習。這周的主要任務是熟悉新公司環境和經營狀況。恆元置業作為全資子公司，主要經營房地產開發、房地產投資、酒店管理及物業管理諮詢等業務。自成立以來，其堅持以建立美好的居住和服務為己任，八年多的風雨歷程使其鑄就了極富競爭力的恆元品牌。每月一期的恆元匯更是恆元人成就的縮影和精神的嚮導。
接下來兩週，我主要通過翻閱20xx整年悅城壹號專案的記賬憑證，熟悉該專案會計電算化系統的記賬規則，整理了該專案20xx年1月的原始憑證，並將這些收集的原始憑證進行編號，著手在電算化系統中按編號製作記賬憑證。
最後一週我在完成本職工作的基礎上對為期八週的實習進行了總結和整理，著手開始實習報告和實習手冊的填寫。期間由於人手調配，我跟隨核算資金組同事去建設銀行辦理承兌匯票。在與銀行業務經理接洽並提交銀行承兌合同、企業相關證明材料後去櫃檯辦理承兌業務。首先要填寫單證領購但，其次去電腦前進行承兌匯票的列印，並將第三聯留底，一二聯加蓋公司法人章和財務部章；再者進行出票，根據對應密押在一、二聯進行填寫，同時將第一聯交銀行留底，最後根據匯票金額與清單進行核對。
4實習的主要收穫和體會
在為期八週的實習過程中，我收穫頗豐，不僅對寧波市慈溪進出口股份有限公司和慈溪市恆元置業有限公司的業務流程、公司框架和企業文化有了初步瞭解，而且在整個過程中學會了一些基本業務的操作，於本身實踐能力的提高有很大幫助。作為一名即將邁出校園邁入社會的大學生，這次的畢業實習是我踏入社會前的一個很好的試煉平臺，為我今後更好的開展工作有著承接作用。
首先，讓我在實踐中昇華理論知識。常言道紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，大學期間理論知識的灌輸在實踐中會有新的認識和感觸。我們所學的終究是理論層面，而且自我對整個稅收系統的熟知度僅停留在表層，通過此次在出口納稅組的實習，讓我對於出口退稅這一最陌生的環節有了進一步的認識。此外，將所學會計知識與企業實際會計核算想比較，讓我認識到自己知識的不牢固，每個企業都有企業特定的會計核算流程和會計操作，通過對股份公司ERP系統的初步學習和會計電算化軟體的實際操作，讓我有了更進一步的認識，也使得理論知識在不斷的實踐過程中逐漸豐滿。
其次，培養了我的責任心，鍛鍊了我的適應能力，提高了我的耐心和細心。無論是根據固定資產發票和明細表製作主要裝置使用情況說明表，還是根據憑證和清單進行對賬，抑或是對照片上承兌金額與清單上的核對，都需要不厭其煩地重複對照，力求正確無誤。此過程考驗了我的耐心和細心，讓我切忌浮躁，以平穩之心去完成一個個任務與挑戰。最讓我印象深刻的是去建行辦理承兌匯票，從早上9點一直延續到晚上5點，期間是一遍遍的審查和核對，是對身心的雙重考驗，這對於我的抗壓能力的提高以及細心程度的提升都有很大的幫助。同時，實習過程中每一個新的工作任務都是對自我能力的一次提高，即使是細碎簡單的小事，也對我責任心的培養有著很大作用，當接受了這項工作，相應地也就得承擔起所有責任和過程中產生的意外情況，這在鍛鍊我能力的同時也提高了我心理承受能力。
最後，讓我的人際交往能力得到提升。不同的工作環境，面臨的是不同的同事和前輩，這需要良好的人際溝通能力和人際交往能力。如何在不同的環境，不同的人群儘快去適應這個團隊也是對我很大的挑戰。通過多聽多問，積極向組長請教問題，與前輩聊天，讓我有勇氣去接觸這個一開始陌生的環境，陌生的團隊，進而逐漸融入到組織中，積極參與公司內部的各項活動，逐漸增進與同事的熟識度與感情，更好地在人際關係中取得成功。今後的工作環境也是需要我去慢慢適應，也需要我去處理好各種人際交往過程的難題，相信通過此次實習，會對我今後真誠待人，更快融入團隊有很大啟迪。
通過此次實習，讓我更清楚地瞭解到自身存在的不足與缺漏，也讓我在短短八週的時間內在能力上有了質的飛躍，認識上有了質的提高，學到了社會中基本的待人態度和處事方式。相信此次意義非凡的實習會為我今後更好地踏入社會、步入職場打下堅實的基礎。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做文章。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去實習報告。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
今天上午，經理教我識別產品。拿出各種各樣的玻璃樣品，告訴我什麼是浮法玻璃，什麼是格法玻璃，壓花玻璃有什麼花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實際的產品後，相應的英文名稱也更鞏固了。另外，國內喜歡用米制，而外國人習慣用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關係是必須要記住的。當客戶說出玻璃的尺寸時，我們必須能準確的換算成米制，這樣才能準確的報價。
還有一個很重要的概念是重量箱，這個是玻璃行業必用的一個計量單位，在計算報價的過程中一定會用到的，經理讓我自己在網上搜索它的概念，並試著去理解。然後給我講了重量箱的應用。學了一天的知識，腦子裡很亂，感覺什麼都沒有記住，但又感到一切都是那麼新奇，都要我去學習。有些壓力，但也有更多的期待，希望自己快點接手真正的外貿業務。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功
總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
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