接待國外客戶的禮儀

接待工作是一項熱情、周到、細緻的工作,必須遵循禮貌、負責、方便、有效的原則，做好接待工作,需要把握以下接待工作中的禮儀。下面有小編整理的接待國外客戶的禮儀，歡迎閱讀!

一、如何在機場接人

很多人以為這是一個容易的事情，但是你要想到飛機可能會晚點，你的客戶可能中國的手機號碼還沒有開通，根本沒有辦法聯絡等等的問題。

首先，如果你是新人，那麼一定要親自去機場接人，絕對不能只是叫個司機過去就行了，這個時候一定要顯示你的重視，而且作為新人，一般你手上都沒有什麼單要去跟，所以客戶才是你最重要的，在網上發幾十份的郵件也比不上你親自去與客戶面對面的談。

其次，如果你是第一次見這個客戶，那麼你一定要準備接人闆闆上面一定要寫明公司的名字，然後是客戶的名稱，在乘客出口處，一定要大大方方的舉起來，有些人會覺得不好意思，其實沒有什麼必要的，對於一個跑來外地談生意的人，沒有什麼比他一下飛機就有人立刻把他接走來的更加的開心。因為如果他下了飛機，還要找來找去都找不到你，這個時候他一定會很擔心，特別是那些第一次來中國，而且英文水平也不是很高的那些客戶，這一點更加重要。

第三，接到客戶，簡單的認識之後，要搞清楚下面幾個問題：

1. 諮詢一下客戶是否要辦中國的手機卡。

2. 客戶是否要簡單的吃點東西(飛機上雖然有餐飲供應，但是有些客戶是不喜歡那些食物的)

3. 客戶是要直接回工廠還是先去酒店(這個很重要，因為你第一時間要搞清楚客戶是個怎樣的人，是工作狂，還是普通的商人，還是比較喜歡異域風情的人士，這個對於你接下來的談話非常有效)

二、如何在車上交談

一般來說，現在很多工廠跟機場的距離是比較遠的，就我而言，大概就是2個小時左右，在這2個小時裡，你也不可能什麼都不說，所以你也要注意以下幾點：

1. 做足一切準備

來接客戶之前，你一定要準備好公司的簡介，一些的樣板之類的東西。客戶未必要看，但是如果他真的要看的時候，你一定要拿的出來，特別是對於一些時間很緊迫或者是工作狂的，他們是不會放過任何的時間的。如果客戶是跟老婆或者孩子一起來，那麼別忘了在車上準備一點小零食/飲料之類的東西，孩子畢竟不是大人，他們的目的不是談生意，但是你也要照顧好。

2. 客戶要休息

如果客戶在車上要求休息，很多新人覺得這是個非常好的建議，因為根本不需要自己去準備任何的話題，也不怕出錯，但是你一定要知道，如果客戶這樣做的話，你就少了一個跟客戶溝通的過程，當然如果你看到他真的也很累，他要休息也是很正常的。

3. 簡單的諮詢一下旅程

跟客戶聊聊旅程，這些都是很客套的話題

---機票好訂嗎?

---飛機上舒服嗎?

---餐飲可以嗎?

---飛機票需要確定回程嗎?

對於一般的東南亞的客戶來說，這個通常是不用的，因為飛機的航班比較多，而且比較密，而且去東南亞也非常方便，所以這個問題可以忽略，但是如果你遇到的是非洲或者中東的客戶，這個問題非常重要，因為那邊的航線比較少，而且很爆，他們訂機票的時候，基本上是沒有確定回程日期的，所以你一定要第一時間幫他們去排期，特別像阿聯酋航空，卡達航空這些，你要提前很長時間準備的，所以一定要聊這個話題。所有做外貿的新人，一定要把一些比較常見的航空公司的電話寫下來。國際航空一般要把上海的分公司，廣州的分公司和香港的分公司分別寫下來，有時候一個分公司解決不了，另外一個分公司可能可以幫你解決。所以機票的常識你一定要懂，否則如果到時候你們所有的問題都談好了，他的回程確定不了，你就更加不知道給如何打發客戶，因為有時候還涉及如果酒店費用是你們提供，這個成本就變高了，所以一定要注意這個問題。在談這個機票問題的時候，一定要主要你的語氣，要讓客戶知道你是為他著想而不是要儘快把它趕走，這個要很注意。

三、到了工廠如何交流

客戶到了工廠之後，一般要先去會議室，或者接待室坐下來。如果你們的老闆要親自接見，或者你還有上司要直接跟他談，那麼你的責任基本上完成。但是如果你的老闆要你做翻譯，還有他要你全權負責，那麼接著就是你最重要的談生意的環節了。

1.如果可以的話，即使是由你全力負責，還是要把客戶跟老闆簡單的介紹一下，握個手，打個招呼，這樣顯示你們的重視，對於你的工作還是很有利的。當然在跟你老闆見面之前，你要搞清楚情況，像一些中東人，他們要做面頰之禮，你一定要提前跟老闆說，不然會嚇壞他。而且如果中東人帶了女的過來，你老闆跟她點個頭就可以了，如果人家不主動握手，千萬不要主動握手。

2.介紹工廠，看樣品。這些就是你們公司自己的東西，外人就很難教你了。

四、吃飯的時候談什麼

對於第一次來中國的人士，你就不要準備那些稀奇古怪的中國菜了。找一些普通點的，然後點一兩個特別點的作為介紹就可以了。但是你一定要點一兩個比較地道的中國菜，否則你一會兒沒有話題談。當然如果客戶堅持要吃他們本地的菜，那麼你就儘量找些符合他口味的餐廳了。

1. 吃飯的時候談菜式，簡單一點，輕鬆一點。

2. 不要談政治，這個不是我們範圍之內的事情，如果客戶要求談，或者電視上正在播報這些新聞，能避免就儘量避免不要談，真地避免不了的時候就順著客戶的思路去，不要起衝突，如果真的沒有辦法回答客戶的問題，那麼就說：我是中國人，我信佛教的，我回家之後幫你問問佛祖，明天答覆你。把問題帶過，不要在那裡糾纏。

3. 不要談價格，這個很敏感，吃飯的時候不要談價格，如果客戶真的要談起來的話，你也要帶過。

4. 談一些其他客戶的事情，這個你可以有誇張的成分。你告訴他，上個月你做了一個什麼客戶，買了多少東西，貨到了客戶那裡之後，很快就賣完了，現在又要下單了，型號跟你的那個一樣之類的，你要說的很真實，讓人家不知道你在說謊;或者說哪個客戶買了個什麼型號(這個型號是你們公司的主打，但是客戶這次沒有問這個型號的資料)，讓他知道這個型號很好賣，讓他心裡有個數;還有如果客戶這次問的型號你們不是那麼喜歡生產的型號，就是說這個型號即使客戶下單，你們也不想做的，那麼你就要在這個時候，暗示一下這個型號的銷量不是很好啊之類的東西-(不過所有你說的事情，一定是之前有客戶合作過，成功地或者不成功的案例，一定要說的很真實，這個你就要自己慢慢想了，千萬不能空口說白話)

五、送客人回酒店

當天的任務你就基本上完成了，把客戶送酒店之後，要確定第二天要什麼時候來接，或者客戶有什麼特別的要求。如果客戶要求你陪他晚上出去，對於第一次的客戶，我建議不要出去，夜生活還是會有很多不安全的因素，出了問題，你承擔不了任何的責任，公司對你的印象會很差的。