我叫劉淑寧，是山東省濱州市沾化縣第二實驗國小五年級二班的學生，我有著一副平常的外表和一顆善良真誠的心靈。我個頭雖然還不太高，但卻有著一股執著向上的追求;我雖然年紀還不太大，但卻有著一腔勇於負責的精神。在老師和父母的教育下，在自己的努力下，我像一個充滿生命力的小苗兒，在陽光雨露的哺育下茁壯地成長，鮮豔的紅領巾伴隨著我一起學習、生活。我在學校裡除了完成老師佈置的任務，還會主動幫助其他的同學，在家裡除了自己的事情自己辦，還是爸爸媽媽的小幫手，幫爸爸媽媽掃地、拖地、洗碗、擦桌子……在大家眼裡我是個聽話、自立的孩子。
我性格開朗、熱情活潑、多才多藝，是一個熱愛集體、關心他人、學習成績名列前茅、品質優秀的好學生。自20xx入學以來，我在各方面嚴格要求自己，嚴格遵守《國小生守則》、《國小生日常行為規範》和學校的規章制度，努力學習，以不凡的表現引起了老師和同學的注意，很快被推選為班幹部，我工作努力，大膽管理，作為班中一員，主動為為同學服務，老師交給的任務也都能樂意的接受，班裡的各項工作我都有始有終地完成，把班級體的榮譽看得高於一切，在班主任和任課老師的指導幫助下我得到了鍛鍊和成長。由於出色的表現和真誠的付出，我贏得了大家的信任和信賴，成了老師的小助手，同學們的好朋友。20xx年10月在進入學校讀書的幾個月後，我第一批加入了少先隊。我學習肯努力，每門功課成績都在班級的前列，並在第一學期獲得了所有課程全優的好成績，還獲得了全班的第一名。
我追求全面發展。
在興趣上，年紀不大的我，有著一股不服輸和積極進取的精神，我興趣十足，更是認真的學習。哦!對了!我還積極參加學校的各項活動。我三四年級曾參加過"奧林匹克數學知識競賽"雖然沒有獲獎，但能在一百名選手初賽的情況下，我被選中參加複賽，已算不錯了。我在五年級當上了六一兒童節的主持人，雖然心裡有些緊張，但我表情自然，語句流利完整，把我要說的話說了出來，把我要做的事做好了，完成了我的"任務"。這使我在當主持人的領域上，展露出了初初的頭角。從此以後我便成為了學校小活動的小司儀了。
在學習上，我具有良好的學習習慣，有刻苦鑽研的精神。上課時，我總能專心聽講，積極發言，回答問題時，我的聲音總是那麼清脆響亮，表達的流利完整。每次作業我都能做到整潔、質量高，得到了老師和同學的肯定。愛讀書是我最大的“享受”，從會識字起，我一有時間就捧著書看呀看，一本接一本如飢似渴地讀著，爸爸媽媽們，老師同學們，看到我津津有味地讀書的樣子，總會覺得我很可愛。就是在這裡，我補充了大量的課外知識，小腦瓜裡裝滿了各種各樣的知識和問題，詞彙量也相當豐富。我的書櫃裡有不同種類的書籍，《十萬個為什麼》、《三字經》、《我們愛科學》、《腦筋急轉彎》、《國小生讀寫》、《奧數點撥》等等，也有很多是兒童文學和名著，如《西遊記》、《三國演義》、《格林童話選》等。但是我總是不滿現狀，經常吵著讓媽媽帶我去圖書館。
古人說，“讀書破萬卷，下筆如有神”，這些課外書不僅讓我開拓了視野，還讓我積累了許多寫作的知識和素材，也提高了我寫作的水平。我喜歡寫日記，有時還寫寫一些小詩歌，雖然文筆不怎麼流暢，文風不怎麼清新，但是老師總會指點指點我，讓我一直保持著這樣的愛好。因為，我相信，總有一天，我能寫出很好的詩歌!
在生活中觀察，勇於實踐，在家裡經常作些小實驗，在實踐中我吸取了甘甜，擁有了豐潤、豐滿了羽翼。我興趣廣泛，不僅愛看書，還喜歡唱歌、跳舞、繪畫，我積極參加學校、社群組織的各項有益的活動，在活動中鍛鍊自己。在學校時每次活動都有我活躍的身影，我還參加了沾化縣的陽光女孩才藝大賽，榮獲了二等獎呢!
蜜蜂只有辛勤採蜜，才能釀出甜美的蜜糖，雄鷹只有勇敢地搏擊風雨，才能使自己的翅膀更加堅強有力。冰心奶奶在《繁星》中寫到：“成功的花，人們只驚羨她現時的明豔!然而她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”她寫的真好，就像蜜蜂為實現自己每一個夢想而付出的勞動，就像雄鷹在搏擊中前進。
我希望我-----劉淑寧，能在已初步養成良好學習習慣的基礎上，繼續發揚優點，克服不足，再接再厲，爭取更上一層樓 。加油!我的自我介紹就是這樣了，一個普通的國小生。但我相信，在這群星催璨的沾化縣第二實驗國小，其中最亮最亮的那顆星就是我 。
我追求全面發展。
在興趣上，年紀不大的我，有著一股不服輸和積極進取的精神，我興趣十足，更是認真的學習。哦!對了!我還積極參加學校的各項活動。我三四年級曾參加過"奧林匹克數學知識競賽"雖然沒有獲獎，但能在一百名選手初賽的情況下，我被選中參加複賽，已算不錯了。我在五年級當上了六一兒童節的主持人，雖然心裡有些緊張，但我表情自然，語句流利完整，把我要說的話說了出來，把我要做的事做好了，完成了我的"任務"。這使我在當主持人的領域上，展露出了初初的頭角。從此以後我便成為了學校小活動的小司儀了。
在學習上，我具有良好的學習習慣，有刻苦鑽研的精神。上課時，我總能專心聽講，積極發言，回答問題時，我的聲音總是那麼清脆響亮，表達的流利完整。每次作業我都能做到整潔、質量高，得到了老師和同學的肯定。愛讀書是我最大的“享受”，從會識字起，我一有時間就捧著書看呀看，一本接一本如飢似渴地讀著，爸爸媽媽們，老師同學們，看到我津津有味地讀書的樣子，總會覺得我很可愛。就是在這裡，我補充了大量的課外知識，小腦瓜裡裝滿了各種各樣的知識和問題，詞彙量也相當豐富。我的書櫃裡有不同種類的書籍，《十萬個為什麼》、《三字經》、《我們愛科學》、《腦筋急轉彎》、《國小生讀寫》、《奧數點撥》等等，也有很多是兒童文學和名著，如《西遊記》、《三國演義》、《格林童話選》等。但是我總是不滿現狀，經常吵著讓媽媽帶我去圖書館。
古人說，“讀書破萬卷，下筆如有神”，這些課外書不僅讓我開拓了視野，還讓我積累了許多寫作的知識和素材，也提高了我寫作的水平。我喜歡寫日記，有時還寫寫一些小詩歌，雖然文筆不怎麼流暢，文風不怎麼清新，但是老師總會指點指點我，讓我一直保持著這樣的愛好。因為，我相信，總有一天，我能寫出很好的詩歌!
在生活中觀察，勇於實踐，在家裡經常作些小實驗，在實踐中我吸取了甘甜，擁有了豐潤、豐滿了羽翼。我興趣廣泛，不僅愛看書，還喜歡唱歌、跳舞、繪畫，我積極參加學校、社群組織的各項有益的活動，在活動中鍛鍊自己。在學校時每次活動都有我活躍的身影，我還參加了沾化縣的陽光女孩才藝大賽，榮獲了二等獎呢!
蜜蜂只有辛勤採蜜，才能釀出甜美的蜜糖，雄鷹只有勇敢地搏擊風雨，才能使自己的翅膀更加堅強有力。冰心奶奶在《繁星》中寫到：“成功的花，人們只驚羨她現時的明豔!然而她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”她寫的真好，就像蜜蜂為實現自己每一個夢想而付出的勞動，就像雄鷹在搏擊中前進。
我希望我-----劉淑寧，能在已初步養成良好學習習慣的基礎上，繼續發揚優點，克服不足，再接再厲，爭取更上一層樓 。加油!我的自我介紹就是這樣了，一個普通的國小生。但我相信，在這群星催璨的沾化縣第二實驗國小，其中最亮最亮的那顆星就是我 。
在下姓張，草字姝雅。此名號雖不甚響亮，但寓意不凡。據家母說，這“姝雅”二字，乃是源於一本歌頌蘇聯紅軍的小說《卓婭與舒拉的故事》，她將“舒”、“婭”演化為了現在的“姝雅”，此乃其一。其二，“姝”取美好之意，“雅”取高雅，志趣高尚之意，寄託了家人的無限期望。
我的家庭用政治書上的說法，是典型的核心家庭。母親勤奮，父親節儉;母親細膩，父親粗獷;母親嚴肅，父親幽默。偶爾吵吵小架，一句玩笑了結。作為獨生女兒的我，相容父母二人之特點，仨人相互彌補，相處其樂融融。
家中最多的藏物就是書，擺滿了兩個書架、兩個櫃子、一張桌子還不算，連窗臺上、椅子上、地上都是書的影蹤，滿室的“顏如玉”，儼然一個“黃金屋”，滿室書香，這大概與父母均是教書人有莫大的關係吧，一位大學老師，一位高中老師，豈有每日不伏案翻書，“三更燈火”之理?
生活在這樣的“書香門第”之中，我豈能不喜閱讀?其實讀書這一興趣的養成，大半得歸功於我那滿腹詩書的姥爺。小時候因父母工作較忙，陪伴我最多的便是姥爺。他喜舞文弄墨，樂書畫，善歌舞，在這樣一位“大儒”的引導下，我會張口說話之日，便是會背誦簡單詩文之時，張口閉口“鵝鵝鵝”。眼裡天天映著的是姥爺伏案，父母捧書的影像，直把我映到了書堆裡。我對書籍之愛，如魚在水，如鳥飛天，雖不能說是為讀書“眼澀流血，骨瘦如柴”，可總是“閱文常醉，讀詩盡呆”，每每讀至情景精彩處，大笑數聲;讀至感動處，涕淚橫流;讀至令人憎恨處，罵將幾句;讀至深沉婉約處，沉醉其中。激情濃厚時，也常提筆小試鋒芒，自娛自樂。這便是我的“趣”之一——閱讀。
都道“生命在於運動”，我豈能例外?可我卻能算是個特例，只因我不喜任何“陸地運動”，跑、跳、扔、打，沒有一項入得我眼。我愛的，是那水中暢遊，冰雪上暢行。不但夏日入水，冬日上冰，大冬天也常常二話不說，跌入泳池，大夏天也曾毫不猶豫，跑到真冰館，這一冬一夏兩項運動，既健康，又不至大汗淋漓，因而甚得我心，甚合我意。這便是我的“趣”之二——冬冰夏泳。
又道“秀才不出門，便知天下事”，我真想大喊一聲，“電腦真是個好東西!
”雖然我也不能免俗，閒暇時也趴在網上玩遊戲，但我更感興趣的，是在網上瀏覽一些重要資訊，發表幾篇文章，廉價購物。網上常能遇到我“眾裡尋他千百度”卻未尋到的精品散文和小說，能滿足我當一回“虛擬作家”的小小願望，能為我帶來千里之外稱心如意的商品，可謂好處多多，這便是我的“趣 ”之三——上網。
還道“多個朋友多條路”，“君子之交淡如水”。我雖不算很開朗，但我喜歡交朋友，而且樂交諍友，樂交君子。家中雖不是“高朋滿座，雅客常來”，可常常幾人小聚，舉杯邀月，促膝暢談。從交往中，我懂得更多人情世故;“三人行”時，我學習“我師”的種種長處;朋友犯錯，我“有則改，無則勉”。友，可謂人生的一大助手，一大依靠，一大樂趣。這便是我的“趣”之四——交友。
“三軍可奪帥，匹夫不可奪志也”，人不可無志，更不可輕易動搖自己的志向。我從不“追星”，沒有所謂的“明星偶像”，但我有一個榜樣，一個我唯一崇拜、崇敬的人——作家古龍。我不能望其項背，甚至愧於道出我對他的崇敬，只望有朝一日，也能在文壇嶄露頭角，走上古龍先生那一條路。這便是我唯一的“遠大理想”，也許實現它的路很坎坷，也許實現它的一日很遙遠，也許實現它的可能很渺茫，但我絕不放棄——夢想在遠方，我在路上。不僅如此，我還希望像徐霞客那樣遊遍天下，像馬克思那樣讀破萬卷書，向雷鋒那樣為人民服務……
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我雖有如此多的“趣”和如此高尚的“志”，但若不努力，不奮鬥，不付出，一切便都是不實際的，又大又空的。如今我雖步入了太谷中學的校門，但現實容不得我有絲毫懈怠。審視過去的國中三年，我在學習上的問題不少，所以，在當前，我需要歸納自己的問題，定出改進的方法，逐步糾正錯誤的學習方法，在今後的三年裡，我將堅持改正錯誤，堅持好的學習習慣，加倍努力，加倍吃苦，爭取步入一所好的高校，從而實現我的理想。同時，還要積極配合各位老師的教學工作，遵守學校各項紀律，與同學和諧相處，處理好學習和適當娛樂的關係，走穩高中的每一步。用一句倫敦語表達我的決心、信心、耐心——I believe, I’m an unrepeatable miracle I believe, I will win in the future
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
___，十九歲，男，未婚。19__年1月出生，出生地：醫院
出生後第一件做的事——哭，為什麼，因為我一張開眼就看到兩個人在那裡笑的歡，心裡琢磨，偶招惹誰了，嘲笑偶?19__年2月，滿月，前來為我祝壽的人很多，送紅包的人也不少，當時年少，除了見錢眼開外，還很好色——當然是紅色，開啟一看，暈，居然只有10塊，心裡巨不爽：你大爺滴，這麼少，你以為我是三歲小孩啊(好象剛滿月)!19__年1月，我一歲生日，我的死黨小菲前來赴宴(病句)，我心裡熱乎，把我最愛的變形金剛送給了她，結果她——跑了，我極度傷心，我的初戀還沒開始就失敗了，我想。19__年扉月，我進入了託兒所深造，得到教育部門的通知後，我大喜若狂，幼兒園的阿姨叫我飛仔，我說叫我飛哥行不行?她狂吐!第三月，偶成立了“木飛幼兒園集團”我任CEO(執行長)實際操縱了幼兒園的全部股權，次月，由於“尿布風波案”我迫於壓力下臺，公司宣佈破產，我人生的第一次事業宣告失敗，失望!
19__年9月，我步入了人間天堂——國小。第一天，老師選班幹部要求有意的去講臺上演講，我毫不猶豫就上去了，我說我叫木飛，大家就直笑，我想等我當上班長，有你們哭的日子，我一下臺，有一個甜美笑容的丫頭就在幾個男生的起鬨中趨之若騖，她說：我叫小燕子我就想起了我家房簷下的哪個燕窩，我問自己：大人為什麼那麼喜歡吃燕窩，不都是泥做的嗎?19__年我四年級，香港迴歸，作為大隊委員會最具魅力和最具潛力的我發表了演說，我說，香港是我們的兒子，還沒斷奶就被人搶走了，現在他回來了，真是好兒子乖兒子，啊!我們死也瞑目了，我看到校長與班主任等人被我感動的七孔流血，我無比欣慰，然而對於香港我一無所知，只知道香港腳很臭!19__年我國小畢業了，那天天很藍，藍的象天空一樣，我想起我六年中造的無數多個病句中的一個——今天天氣好晴朗萬里碧空飄著朵朵白雲。今兒過了，我也一大人了，大人就應該做點大人的事，於是我搓了，搓了一上午，誰發明的麻將，拖出去活埋了，我賭博了，我是壞孩子了，我想，心裡空空的，那天晚上也沒睡好覺，心想，那二萬他是怎麼糊我的。
20__年我步入了“舉人”培訓中心學習，看著同學們虔誠的眼光我就想起了我家的那隻狗阿黃，好乖哦，我同桌是個才女，叫小鵑，我想起一年級鼓起勇氣上臺演講結果還是輸給我的`小燕子，這兒年女孩子的名字雜都和動物沾親帶故的，媽媽說的母性美是不是那樣D?小鵑寫了很多詩，每次我成了評審員，有時候，我覺得她寫的好爛，譬如：天，還沒亮，太陽已經出來了汗!20__年非典肆掠，我被確認為疑似“疑似病例”，雖然疑似“疑似病例”不是疑似病例，但我已經很疑似“疑似病例”了，再疑似一點，就真成疑似病例了。我見人便說：我有病，哪知道別人不但不害怕，反爾說：你確實有病，我就納悶兒，這年頭不怕死的人雜越來越多了。
國中畢業我踏上了一條“不歸路”，說起來有點荒.唐，在香港只買了一雙襪子，在武漢的長江大橋下啃西瓜，在廣州的中山大學裡吃冰激凌，在東莞的超市裡買一瓶可樂看一上午的“三國演義”，在樟木頭的沙灘上把腳埋進沙坑裡，等潮來了拔起腳就跑我多想實現我的那個小小小願望啊——在海邊兒有個窩，還有隻小船，上面裝滿人民幣，港元，美元，歐元.
20__年9月我在金堂最高學府“金堂中學狀元系”讀書，開學典禮上校長振振有辭的說：今天天氣好晴朗，萬里碧空飄著朵朵白雲暈~我突然很懷讀念小時候了，還有那個病句。我加如了學校文學社，那天又要演講，我就想我一生中的演講這麼多，我都成一專家了。我說：我雖然才疏學淺，但是學富五車;雖然貌不驚人，但是相貌堂堂我看見主管老師又七孔留血了，我順勢說：好樣的，男兒流血不流淚!那老師差點一命嗚呼了。高中的日子除了無聊外還很無聊，無聊得我上課時摸出鏡子看我的睫毛是不是長長了。“
周__，起來回答問題”我心裡彆扭，幹嘛把“周”字拖的怎麼長，但我想起了一個成語“周長”之後，突然覺得他講的很有道理，。他叫我回答下句，他說“別有幽愁暗恨生”我不答，他問：你為什麼答不出來了?我說：因為“此時無聲勝有聲”!他狂鬱悶。我覺得這裡的老師都暴強，數學老師抱著“圓周率”狂背，English老師抱著<<牛勁詞典.20__年修訂本>>濫背，語文老師抱著<<古漢語詞典>>悶背，發給學生的參考書多的好象都不收費一樣，高中生最大的消遣可能就是吃飯和睡覺了，有的乾脆給省了覺得那樣太奢華，家長望子成龍，望女成鳳，我想哪天他們真的成“龍”成“鳳”了不嚇死人?
轉眼到了高二下期，草長“蠅”飛的時候，除了懷念我的公主，可能最大的娛樂就是改變上課時看老師的角度，我覺得語文老師特好欺負，語文課上我特愛和他叫板兒!我想起二年級外出郊遊，老師問：怎麼來判斷風向呢?誰來給大家演示一下?我毫不猶豫就衝了出來，撿起一塊石頭就往天上拋“啊，老師，吹的是‘上下風’”我看見老師眼睛都白了。20__年下期，我們進入了“大學聯考魔鬼訓練營”這個時期給我感觸最大的就是同學們的臉色，頭一天黃色——正常;第二天，紅色——可能熬了夜;第三天嚇人居然是綠色的，我乍一看滿教室都是交通指示燈，肯定隨便拉三兒到路口一站，給交通部門節約大批費用。20__年，也就是今年，我19歲的時候，我去年18歲的時候，我前年17歲的時候，我18年前吃奶的時候，面臨人生的重大轉折，我感觸很多，為此，妹妹對我做了一個專訪：木飛哥，大學聯考了，現在心情怎麼樣?”我說：“緊張，就象女生第一次懷孕樣。”“那你有什麼打算?”“把孩子生下來!”我說，妹妹狂噴血!大學聯考體檢，醫生叫我把褲子脫了，我紅著臉問她想幹什麼，她說了一句話，我臉馬上就拉下來了，她說：我代你媽抽你?現在我亂七八糟的寫完了我的個人簡歷，心裡面毛糟糟的，我原來是這麼淘氣的一個人。
媽媽說：每一天都要過得很好，燦爛的日子才會微笑。我想媽媽說的真好，不愧是木飛的媽媽，成長需要一點點風雨，一些些磨礪，還有一些刻骨銘心的記憶?
我不是鳳凰，沒有輪迴生死的涅盤。但我會追求屬於自己的燭光，哪怕不惜生命——題記
鮮花，掌聲，明亮的聚光燈與羨慕的眼神對於我來說並不陌生，甚至可以說是很熟悉。但這一切並不屬於我，因為我的角色只是這一切的見證者，見證著哥哥的成功，見證著他的輝煌。
“哥，祝賀你，又拿了冠軍。”在一家四口人一起出遊時，我總是站在哥哥身後，因為那位置才適合我這個不起眼的妹妹。
也許是哥哥先出生的緣故吧!好像所有的幸運都在哥哥身上。他人長得帥，個子高，學習又好，會下圍棋彈吉他，聰明不說還特別討人喜歡。而我的出生似乎只是為了襯托哥哥的美好吧!不出眾的外表，不優秀的成績，只會畫個漫畫卻被說成耽誤學業，甚至被找過家長罰過站，惹得爸媽連連嘆氣。
他們常說都是前後腳出生的兄妹差距咋就這麼大呢?其實這也是我想要問的問題。於是爸媽開始為我報了各種各樣的補習班，他們希望我會彈琴像馬克西姆那樣優秀，他們希望我會寫作像莫言那樣厲害……在無數次的希望與失望徘徊中的他們最後只剩下一個希望——希望我可以不扯哥哥的後腿。
“嗯，妹妹也要努力啊!”哥哥的聲音永遠是那麼好聽卻一直達不到我的心底。
“兒子啊，你以後去考醫學院吧。在那裡你會有更好的發展。”哥哥什麼都沒說，繼續跟著爸媽的腳步前行。“媽，我想考中央美術學院，我……”“那能有什麼出息。”母親的怒喝打斷了我的話。“你給我去考師範，出來當個老師掙得還多，當個畫家能有多大出息。”母親的否決讓我的心涼了一大截。“可是，媽……”“怎麼，你還敢頂嘴了?沒你哥的本事還挑的那麼多，什麼時候比你哥學的好了就自己做決定。”母親的話是不容更改的語氣，而我的眼淚就在此時決堤了。
“什麼最好的都是哥哥的，為什麼我連選擇的權力都沒有?我也是你們的女兒啊，關心我一下可以麼?”我抹了一把眼淚，哽咽的聲音讓這一行人停住了腳步。“妹，別哭”哥哥想要拂去我臉上的淚水卻被我甩開，“不用你關心我。”我轉身放開步子朝森林深處跑去，不再管身後有人呼喚我的名字，因為我知道那裡的我不是我，而我被壓抑太久了，需要冷靜一下。
信步前行，沒有目的的走在林蔭的路上。晚秋的風替我吹乾了眼淚，也捲起了我的衣襟，被吹得零散的頭髮好像要掙開束縛一樣的飛舞著。這時在我面前好像飛著什麼紙，我本想伸手抓住它，卻不料它直接拍到了我的臉上。“唉，禍不單行啊。”我伸手把它取下來，才發現那是一張報紙。更巧不巧的是，那竟然是報道哥哥獲獎的報紙。“呵，哥哥真是厲害啊。我要是哪一天也可以和哥哥一樣該多好啊!”我自顧自的說話，卻聽見身後傳來陌生的聲音。
“丫頭，你哥哥有什麼好的啊，做自己不是很好麼?”我轉頭看去，是一個年近花甲的老爺爺。“爺爺，你認識我哥麼?”出於對陌生人的提防，我並沒有靠近他。“傻丫頭，我是你們鄰家的老張啊!你小時候我還帶著你倆去公園玩呢!”老爺爺的話讓我對他有了印象。沒錯，那時確實有這麼一個人，只是後來我們搬家了，就漸漸淡忘了。“爺爺，你不知道我哥有多麼優秀，不然你也會希望我和他一樣的。”我垂著眼眸有氣無力的說著。“哎呦，你哥再怎麼優秀也是他的事啊!丫頭就是丫頭，幹嘛要和別人一樣。”張爺爺撇了撇嘴，一副很無奈的樣子。“爺爺，爸媽總是希望我很優秀，可以和馬克西姆一樣，可以和莫言一樣。最差也要和哥哥一樣。可是我怎麼努力也辦不到啊，太難了。”我的頭垂的更低，要是有個地縫說不定我就進去了。“哎呦，我老頭子可不認識什麼馬啊莫啊的，我就認識丫頭你啊!去做自己該做的事情，不要老是按著別人的意願來做，丫頭就是丫頭啊。別到了我這把年紀再後悔那些不如意的事情。”“爺爺，你會有什麼不如意的事麼?”“唉，給你講一個我年輕時候的故事吧!”張爺爺搖了搖頭，有些蒼老的聲音開始敘說著陳年往事。
“那個時候，我還年輕。雖然剛剛上班時也是身無分文，但是我活的有骨氣有動力。而且那時候我還有一個漂亮的女朋友，每天和她在一起，我覺得特別開心。後來我的事業開始漸漸起步，我的目標遠遠不是當年的三餐飽，於是我開始向更高的地方攀爬。社交，應酬，我漸漸的從那個誠實的小夥子變成如魚得水的商人。再後來，我和那個女朋友分手了，原因是我的新未婚妻是有名集團的千金。結婚前一個月，母親對我說她很開心自己的兒子有出息，但是她更希望自己的兒子獲得快，她說只有我自己知道什麼才是真正的我。就那一番話使我突然發現這麼多追尋讓我忘記了當初的我，那個單純善良的人，那個愛她的人。於是，第二天我就辭別那個熟悉的地方，踏上了屬於我自己的路程。”“那，後來呢?”“後來，我找到了當初的女友，用我的真心感動了她，並且在這裡創造了屬於我的事業，在後來一切都變得好起來了。”我跟在爺爺身後，靜靜的聽著他的故事。
“丫頭啊，別忘記你就是你啊，不要去管別人的評價，也不要在意命運的安排。每個人的人生都是不一樣的，這樣才有他存在的價值。”爺爺的腳步停下回頭對我和藹的說。“我就是我?”“丫頭啊，回去吧，家裡人該著急了。”他笑而不語的將我送出了樹林。
我沿著記憶中的路向家走去，腦海裡迴盪著剛剛爺爺說過的話。“妹，在想什麼?”我回神發現哥哥在路口好像等我很久的樣子了。“沒什麼”我跟上哥哥的腳步往家走。“妹，去考央美吧，哥支援你。”哥哥的腳步沒有停止卻讓我很意外。“也許你很羨慕我吧!但是我真的很希望和你一樣可以說出自己的心聲。說真的我很喜歡畫畫但是你知道爸媽是肯定不會同意我去從事的，而我也不敢把這個想法說出來。所以，妹去做自己吧，哥支援你。”哥哥的話說的很堅定，這也是第一次哥哥的話深深地打動了我。
我就是我，真的沒有什麼可以改變我成為誰。每個人都有他們不一樣的地方，那也是他們存在的標誌，只有做屬於自己的事情，才可以證明自己還是自己。看來我是幸運的，沒有哥哥那麼耀眼，但我還有追求做自己的自由。
突然間天空變得清澈明亮，彷彿一切都是新生的一樣。而我，就是明亮陽光下的我，任何人無法替代的我，也無法替代任何人的我，正為了自己的存在而努力的成長，努力的做自己……
小編為大家整理的20xx字關於自我介紹的作文就到這裡了，希望同學們認真閱讀，祝大家學業有成。
我不是鳳凰，沒有輪迴生死的涅盤。但我會追求屬於自己的燭光，哪怕不惜生命——題記
鮮花，掌聲，明亮的聚光燈與羨慕的眼神對於我來說並不陌生，甚至可以說是很熟悉。但這一切並不屬於我，因為我的角色只是這一切的見證者，見證著哥哥的成功，見證著他的輝煌。
“哥，祝賀你，又拿了冠軍。”在一家四口人一起出遊時，我總是站在哥哥身後，因為那位置才適合我這個不起眼的妹妹。
也許是哥哥先出生的緣故吧!好像所有的幸運都在哥哥身上。他人長得帥，個子高，學習又好，會下圍棋彈吉他，聰明不說還特別討人喜歡。而我的出生似乎只是為了襯托哥哥的美好吧!不出眾的外表，不優秀的成績，只會畫個漫畫卻被說成耽誤學業，甚至被找過家長罰過站，惹得爸媽連連嘆氣。
他們常說都是前後腳出生的兄妹差距咋就這麼大呢?其實這也是我想要問的問題。於是爸媽開始為我報了各種各樣的補習班，他們希望我會彈琴像馬克西姆那樣優秀，他們希望我會寫作像莫言那樣厲害……在無數次的希望與失望徘徊中的他們最後只剩下一個希望——希望我可以不扯哥哥的後腿。
“嗯，妹妹也要努力啊!”哥哥的聲音永遠是那麼好聽卻一直達不到我的心底。
“兒子啊，你以後去考醫學院吧。在那裡你會有更好的發展。”哥哥什麼都沒說，繼續跟著爸媽的腳步前行。“媽，我想考中央美術學院，我……”“那能有什麼出息。”母親的怒喝打斷了我的話。“你給我去考師範，出來當個老師掙得還多，當個畫家能有多大出息。”母親的否決讓我的心涼了一大截。“可是，媽……”“怎麼，你還敢頂嘴了?沒你哥的本事還挑的那麼多，什麼時候比你哥學的好了就自己做決定。”母親的話是不容更改的語氣，而我的眼淚就在此時決堤了。
“什麼最好的都是哥哥的，為什麼我連選擇的權力都沒有?我也是你們的女兒啊，關心我一下可以麼?”我抹了一把眼淚，哽咽的聲音讓這一行人停住了腳步。“妹，別哭”哥哥想要拂去我臉上的淚水卻被我甩開，“不用你關心我。”我轉身放開步子朝森林深處跑去，不再管身後有人呼喚我的名字，因為我知道那裡的我不是我，而我被壓抑太久了，需要冷靜一下。
信步前行，沒有目的的走在林蔭的路上。晚秋的風替我吹乾了眼淚，也捲起了我的衣襟，被吹得零散的頭髮好像要掙開束縛一樣的飛舞著。這時在我面前好像飛著什麼紙，我本想伸手抓住它，卻不料它直接拍到了我的臉上。“唉，禍不單行啊。”我伸手把它取下來，才發現那是一張報紙。更巧不巧的是，那竟然是報道哥哥獲獎的報紙。“呵，哥哥真是厲害啊。我要是哪一天也可以和哥哥一樣該多好啊!”我自顧自的說話，卻聽見身後傳來陌生的聲音。
“丫頭，你哥哥有什麼好的啊，做自己不是很好麼?”我轉頭看去，是一個年近花甲的老爺爺。“爺爺，你認識我哥麼?”出於對陌生人的提防，我並沒有靠近他。“傻丫頭，我是你們鄰家的老張啊!你小時候我還帶著你倆去公園玩呢!”老爺爺的話讓我對他有了印象。沒錯，那時確實有這麼一個人，只是後來我們搬家了，就漸漸淡忘了。“爺爺，你不知道我哥有多麼優秀，不然你也會希望我和他一樣的。”我垂著眼眸有氣無力的說著。“哎呦，你哥再怎麼優秀也是他的事啊!丫頭就是丫頭，幹嘛要和別人一樣。”張爺爺撇了撇嘴，一副很無奈的樣子。“爺爺，爸媽總是希望我很優秀，可以和馬克西姆一樣，可以和莫言一樣。最差也要和哥哥一樣。可是我怎麼努力也辦不到啊，太難了。”我的頭垂的更低，要是有個地縫說不定我就進去了。“哎呦，我老頭子可不認識什麼馬啊莫啊的，我就認識丫頭你啊!去做自己該做的事情，不要老是按著別人的意願來做，丫頭就是丫頭啊。別到了我這把年紀再後悔那些不如意的事情。”“爺爺，你會有什麼不如意的事麼?”“唉，給你講一個我年輕時候的故事吧!”張爺爺搖了搖頭，有些蒼老的聲音開始敘說著陳年往事。
“那個時候，我還年輕。雖然剛剛上班時也是身無分文，但是我活的有骨氣有動力。而且那時候我還有一個漂亮的女朋友，每天和她在一起，我覺得特別開心。後來我的事業開始漸漸起步，我的目標遠遠不是當年的三餐飽，於是我開始向更高的地方攀爬。社交，應酬，我漸漸的從那個誠實的小夥子變成如魚得水的商人。再後來，我和那個女朋友分手了，原因是我的新未婚妻是有名集團的千金。結婚前一個月，母親對我說她很開心自己的兒子有出息，但是她更希望自己的兒子獲得快，她說只有我自己知道什麼才是真正的我。就那一番話使我突然發現這麼多追尋讓我忘記了當初的我，那個單純善良的人，那個愛她的人。於是，第二天我就辭別那個熟悉的地方，踏上了屬於我自己的路程。”“那，後來呢?”“後來，我找到了當初的女友，用我的真心感動了她，並且在這裡創造了屬於我的事業，在後來一切都變得好起來了。”我跟在爺爺身後，靜靜的聽著他的故事。
“丫頭啊，別忘記你就是你啊，不要去管別人的評價，也不要在意命運的安排。每個人的人生都是不一樣的，這樣才有他存在的價值。”爺爺的腳步停下回頭對我和藹的說。“我就是我?”“丫頭啊，回去吧，家裡人該著急了。”他笑而不語的將我送出了樹林。
我沿著記憶中的路向家走去，腦海裡迴盪著剛剛爺爺說過的話。“妹，在想什麼?”我回神發現哥哥在路口好像等我很久的樣子了。“沒什麼”我跟上哥哥的腳步往家走。“妹，去考央美吧，哥支援你。”哥哥的腳步沒有停止卻讓我很意外。“也許你很羨慕我吧!但是我真的很希望和你一樣可以說出自己的心聲。說真的我很喜歡畫畫但是你知道爸媽是肯定不會同意我去從事的，而我也不敢把這個想法說出來。所以，妹去做自己吧，哥支援你。”哥哥的話說的很堅定，這也是第一次哥哥的話深深地打動了我。
我就是我，真的沒有什麼可以改變我成為誰。每個人都有他們不一樣的地方，那也是他們存在的標誌，只有做屬於自己的事情，才可以證明自己還是自己。看來我是幸運的，沒有哥哥那麼耀眼，但我還有追求做自己的自由。
突然間天空變得清澈明亮，彷彿一切都是新生的一樣。而我，就是明亮陽光下的我，任何人無法替代的我，也無法替代任何人的我，正為了自己的存在而努力的成長，努力的做自己……
小編為大家整理的20__字關於自我介紹的作文就到這裡了，希望同學們認真閱讀，祝大家學業有成。
我叫劉淑寧，是山東省濱州市沾化縣第二實驗國小五年級二班的學生，我有著一副平常的外表和一顆善良真誠的心靈。我個頭雖然還不太高，但卻有著一股執著向上的追求;我雖然年紀還不太大，但卻有著一腔勇於負責的精神。在老師和父母的教育下，在自己的努力下，我像一個充滿生命力的小苗兒，在陽光雨露的哺育下茁壯地成長，鮮豔的紅領巾伴隨著我一起學習、生活。我在學校裡除了完成老師佈置的任務，還會主動幫助其他的同學，在家裡除了自己的事情自己辦，還是爸爸媽媽的小幫手，幫爸爸媽媽掃地、拖地、洗碗、擦桌子……在大家眼裡我是個聽話、自立的孩子。
我性格開朗、熱情活潑、多才多藝，是一個熱愛集體、關心他人、學習成績名列前茅、品質優秀的好學生。自20__入學以來，我在各方面嚴格要求自己，嚴格遵守《國小生守則》、《國小生日常行為規範》和學校的規章制度，努力學習，以不凡的表現引起了老師和同學的注意，很快被推選為班幹部，我工作努力，大膽管理，作為班中一員，主動為為同學服務，老師交給的任務也都能樂意的接受，班裡的各項工作我都有始有終地完成，把班級體的榮譽看得高於一切，在班主任和任課老師的指導幫助下我得到了鍛鍊和成長。由於出色的表現和真誠的付出，我贏得了大家的信任和信賴，成了老師的小助手，同學們的好朋友。20__年10月在進入學校讀書的幾個月後，我第一批加入了少先隊。我學習肯努力，每門功課成績都在班級的前列，並在第一學期獲得了所有課程全優的好成績，還獲得了全班的第一名。
我追求全面發展。
在興趣上，年紀不大的我，有著一股不服輸和積極進取的精神，我興趣十足，更是認真的學習。哦!對了!我還積極參加學校的各項活動。我三四年級曾參加過"奧林匹克數學知識競賽"雖然沒有獲獎，但能在一百名選手初賽的情況下，我被選中參加複賽，已算不錯了。我在五年級當上了六一兒童節的主持人，雖然心裡有些緊張，但我表情自然，語句流利完整，把我要說的話說了出來，把我要做的事做好了，完成了我的"任務"。這使我在當主持人的領域上，展露出了初初的頭角。從此以後我便成為了學校小活動的小司儀了。
在學習上，我具有良好的學習習慣，有刻苦鑽研的精神。上課時，我總能專心聽講，積極發言，回答問題時，我的聲音總是那麼清脆響亮，表達的流利完整。每次作業我都能做到整潔、質量高，得到了老師和同學的肯定。愛讀書是我最大的“享受”，從會識字起，我一有時間就捧著書看呀看，一本接一本如飢似渴地讀著，爸爸媽媽們，老師同學們，看到我津津有味地讀書的樣子，總會覺得我很可愛。就是在這裡，我補充了大量的課外知識，小腦瓜裡裝滿了各種各樣的知識和問題，詞彙量也相當豐富。我的書櫃裡有不同種類的書籍，《十萬個為什麼》、《三字經》、《我們愛科學》、《腦筋急轉彎》、《國小生讀寫》、《奧數點撥》等等，也有很多是兒童文學和名著，如《西遊記》、《三國演義》、《格林童話選》等。但是我總是不滿現狀，經常吵著讓媽媽帶我去圖書館。
古人說，“讀書破萬卷，下筆如有神”，這些課外書不僅讓我開拓了視野，還讓我積累了許多寫作的知識和素材，也提高了我寫作的水平。我喜歡寫日記，有時還寫寫一些小詩歌，雖然文筆不怎麼流暢，文風不怎麼清新，但是老師總會指點指點我，讓我一直保持著這樣的愛好。因為，我相信，總有一天，我能寫出很好的詩歌!
在生活中觀察，勇於實踐，在家裡經常作些小實驗，在實踐中我吸取了甘甜，擁有了豐潤、豐滿了羽翼。我興趣廣泛，不僅愛看書，還喜歡唱歌、跳舞、繪畫，我積極參加學校、社群組織的各項有益的活動，在活動中鍛鍊自己。在學校時每次活動都有我活躍的身影，我還參加了沾化縣的陽光女孩才藝大賽，榮獲了二等獎呢!
蜜蜂只有辛勤採蜜，才能釀出甜美的蜜糖，雄鷹只有勇敢地搏擊風雨，才能使自己的翅膀更加堅強有力。冰心奶奶在《繁星》中寫到：“成功的花，人們只驚羨她現時的明豔!然而她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”她寫的真好，就像蜜蜂為實現自己每一個夢想而付出的勞動，就像雄鷹在搏擊中前進。
我希望我-----劉淑寧，能在已初步養成良好學習習慣的基礎上，繼續發揚優點，克服不足，再接再厲，爭取更上一層樓 。加油!我的自我介紹就是這樣了，一個普通的國小生。但我相信，在這群星催璨的沾化縣第二實驗國小，其中最亮最亮的那顆星就是我 。
我追求全面發展。
在興趣上，年紀不大的我，有著一股不服輸和積極進取的精神，我興趣十足，更是認真的學習。哦!對了!我還積極參加學校的各項活動。我三四年級曾參加過"奧林匹克數學知識競賽"雖然沒有獲獎，但能在一百名選手初賽的情況下，我被選中參加複賽，已算不錯了。我在五年級當上了六一兒童節的主持人，雖然心裡有些緊張，但我表情自然，語句流利完整，把我要說的話說了出來，把我要做的事做好了，完成了我的"任務"。這使我在當主持人的領域上，展露出了初初的頭角。從此以後我便成為了學校小活動的小司儀了。
在學習上，我具有良好的學習習慣，有刻苦鑽研的精神。上課時，我總能專心聽講，積極發言，回答問題時，我的聲音總是那麼清脆響亮，表達的流利完整。每次作業我都能做到整潔、質量高，得到了老師和同學的肯定。愛讀書是我最大的“享受”，從會識字起，我一有時間就捧著書看呀看，一本接一本如飢似渴地讀著，爸爸媽媽們，老師同學們，看到我津津有味地讀書的樣子，總會覺得我很可愛。就是在這裡，我補充了大量的課外知識，小腦瓜裡裝滿了各種各樣的知識和問題，詞彙量也相當豐富。我的書櫃裡有不同種類的書籍，《十萬個為什麼》、《三字經》、《我們愛科學》、《腦筋急轉彎》、《國小生讀寫》、《奧數點撥》等等，也有很多是兒童文學和名著，如《西遊記》、《三國演義》、《格林童話選》等。但是我總是不滿現狀，經常吵著讓媽媽帶我去圖書館。
古人說，“讀書破萬卷，下筆如有神”，這些課外書不僅讓我開拓了視野，還讓我積累了許多寫作的知識和素材，也提高了我寫作的水平。我喜歡寫日記，有時還寫寫一些小詩歌，雖然文筆不怎麼流暢，文風不怎麼清新，但是老師總會指點指點我，讓我一直保持著這樣的愛好。因為，我相信，總有一天，我能寫出很好的詩歌!
在生活中觀察，勇於實踐，在家裡經常作些小實驗，在實踐中我吸取了甘甜，擁有了豐潤、豐滿了羽翼。我興趣廣泛，不僅愛看書，還喜歡唱歌、跳舞、繪畫，我積極參加學校、社群組織的各項有益的活動，在活動中鍛鍊自己。在學校時每次活動都有我活躍的身影，我還參加了沾化縣的陽光女孩才藝大賽，榮獲了二等獎呢!
蜜蜂只有辛勤採蜜，才能釀出甜美的蜜糖，雄鷹只有勇敢地搏擊風雨，才能使自己的翅膀更加堅強有力。冰心奶奶在《繁星》中寫到：“成功的花，人們只驚羨她現時的明豔!然而她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”她寫的真好，就像蜜蜂為實現自己每一個夢想而付出的勞動，就像雄鷹在搏擊中前進。
我希望我-----劉淑寧，能在已初步養成良好學習習慣的基礎上，繼續發揚優點，克服不足，再接再厲，爭取更上一層樓 。加油!我的自我介紹就是這樣了，一個普通的國小生。但我相信，在這群星催璨的沾化縣第二實驗國小，其中最亮最亮的那顆星就是我 。
或許外表給人的感覺是這個女孩有點文靜，其實不然，生活上我比較樂觀積極，熱愛體育運動籃球、乒乓球，喜歡文學作品和看電影，喜歡塗鴉，能夠和身邊的同學朋友打成一片。大家說我看起來每天都充滿熱情和活力，我一直希望自己能夠慢慢成為一個有獨立見解的人，所以當有想法時，我就會周密計劃，然後在實踐中積累經驗，也給自己多增添一份經歷。
我一直很珍惜身邊的同學和朋友，實習可能只是兩個月，而朋友卻是一輩子的。佛說五百年才換一次擦肩而過，我們大家能在下學期一起度過兩個月的實習日子，這不知道是多少世修來的緣分，相信每個人都能給我不一樣的力量，很期待在這個大家庭裡跟大家一起成長、蛻變!
為了增進大家對我的瞭解，我簡單描述一下我的大學生活哦!
大一那時候，背上行囊，辭別父母，與志同道合的戰友一起來到華師，相信一直堅強的自己要開始新的旅程了!很幸運地我是08化一的一分子，大家都很強，雖然我很平凡，但這個集體給了我滿滿的力量!很高興熱愛體育運動的我能大學3年都堅持參加運動會，收穫大家關切的微笑和身體健康是我一直引以為豪的!那時候的我想學的東西太多了，什麼都嘗試著去做，但是沒有忘記學習，實驗也很好地鍛鍊了我的動手能力，公共課上為了交上一份完美的關於亞運場館的調研報告，和大家一起到處“奔波”，到最前線收集一手資料，最後用“長篇大論”和課堂上精彩的彙報給那個當時大家都關注的課題畫上圓滿的句號。身邊的人都很信任我，感覺生活真的很美好!
大二課表排得滿滿的，連晚上還要做物理光學實驗，我也開始變得有點“瘋狂”。作為團支書，可以說比較盡責，再加上我天生有點追求完美，和班委和年級團總支、團委一年的團結協作，讓我學到了很多東西!忘不了和大家一起熬夜趕活動方案、通過部落格倡議環保，忘不了瑟瑟寒風中大家微笑服務的笑臉，忘不了支教時大家忙碌的身影，忘不了跟大家互相探討互相幫助，一起開心一起擔心。有付出就有收穫，我們支部大二學年兩次獲得特色團日活動一等獎，院運會精神文明風尚獎。我愛化一啊!
雖然團支書的工作不輕鬆，但學習上我不敢鬆懈， 累了上課還是要堅持，一份手寫實驗報告有時就像一本《讀者》那麼厚，週末就泡圖書館，微格一站就是大半天，生活很充實。我一直告訴自己:凡事盡力而為!很幸運，大二沒有落下學習，績點專業第一，有幸獲得校一等獎學金“優秀學生標兵”的殊榮。唯一遺憾的是我的科研半路被我拋棄，如果可以重來，我不會為其他的事情而放棄科研，其實那曾經是我的夢想啊!那就在實驗室中圓自己的研究夢吧，每當我穿上那身白大褂——實驗服，呈現給大家的是我的另一面：沉穩、嚴謹、細心。其實事無鉅細，只要用心，都能得到歷練!
大三該為自己未來的事業好好打基礎了，成為桃李滿天下的老師一直是我努力的方向，聽了很多師兄師姐的諄諄教誨，然後自己摸著石頭過河，一直謹記：不要錯過任何一個舞臺，師範技能是練出來的!那時候的我有時對自己有點苛刻，無論是教學理論方面的專業課，還是實戰的教學訓練，我都嚴格要求自己。也很感謝校團委那邊給了我鍛鍊的機會和動力!
為了不讓自己繼續停留在“電腦白痴”層次，我狠下心選了兩門專業限選計算機課程和校公選課《資訊檢索與應用》，小小佩服一下我那時的勇氣和韌勁!還好大三上學期終於選上自己喜歡的體育課—籃球，每次上課都跑得大汗淋漓，期末考核三步上籃那個動作堪稱perfect，二分線投籃6個滿分我投了8個，雖然技術不咋地，我運動，我快樂!而20xx年廣州亞運志願者那是一個美麗的稱號，那註定是一段不尋常的經歷!
大三下學期已經華麗麗地落下帷幕了，回頭看，那是大學最難忘的歲月!從上學期寒假就開始準備“為了明天”師範技能比賽和flash課件製作比賽，很感謝這段時間一起奮鬥的戰友和身邊所有的同學、朋友，是他們陪我一路走來!其實比賽最終的結果沒那麼重要，那一張張獎狀只是證明自己曾經努力過，這個過程中自己一點一滴的收穫，無論是毅力方面還是口頭表達能力、教學技能，哪怕只是小小的提高，這個來得更為重要!
而年級學委的工作也給了我很多學習的機會，無論是待人接物還是為人處世，同時我也收穫了真誠的友誼和有力的鼓勵。活到老，學到老，凡事盡力做好!為了充實、提高自己，在華師暑期招聘會上我體驗了找工作的場景，也有幸試講通過能夠到培訓學校實地鍛鍊一番，加上實習備課和提前做畢業論文，生活一直在充實中度過!
大學三年以來的生活，成功失敗並存，愉悅痛苦共嘗，昨天已成為過去，未來還在路上，要做的是把握現在，每一刻都是新的起跑線。現在即將走上實習崗位，我渴望一個新的舞臺鍛鍊自己，學無止境，路在腳下!
“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，以此與各位親愛的隊員共勉之!
我擁有雙重性格，好的時候，可以將自己聰明、細膩、能幹、溫情、幽默、有內涵等優良品質完全外展，此時我顯得如此完美，光芒四射，並且可以表現得非常外向、健談，容易與人打成一片。而一旦狀態不好，便會變成另一個人，甚至非常窩囊，一事無成，不過通常此時我都躲了起來，不會讓人看見。正因我深知自己這樣的性格，理智的我選擇了在狀態好時多做事，多活動，多完成些人生目標，因為我無法確知何時糟糕的狀態會到來，甚至有時為此不得不推遲自己的計劃，或出現讓人難以理解的行為模式。這種狀態的變化表現在人際交往上特別是戀愛中便是忽冷忽熱。因此，我需要絕對的安全感，這是一種說不清道不明的東西，反正就是不會讓我感到不舒服，易誘發糟糕狀態的感覺。很多時候，安全感來自於他們獨有的私人空間。總之，狀態好時，我是大眾的寵兒;狀態不好時，卻是世界的逃兵。
我的這種性格讓愛我的人感到委屈和無助，我的情緒善變。也不僅僅是多愁善感一詞可以概括，很多時候我會莫名地陷入悲痛和自責中。在冷時，我最希望躲進自己一個人的世界裡，獨自在孤獨和冷漠中調整自己的情緒，等心事已了時再走出來。然而世界並不我而轉，很多時候我要面對很多實際的瑣事，這時的我便不得不在冷中面對周圍世界：要麼說話做事很不自然，有做作的痕跡;要麼便極度冷漠和被動，對誰都不理不睬。其實我很清楚自己現在的樣子，但我無力改變和控制自己的情緒，只能選擇瘋狂地逃避一切。我想的是：與其很不自然地面對你，尷尬地和你說些無關痛癢地話，或是因和平時反差太大而被人說成表裡不一、性格怪異，還不如先躲一陣子，等調節好了以後再出來。所以，在與人交往中，我只會和不得不交流的人或是完全陌生的人交談，而和熟悉的朋友反而疏遠。你在他心中地位越重，我躲得你越遠。特別是你，我只會讓你感覺到我的存在，而不讓你觸碰到我或是見到我，若即若離的感覺。原因很簡單：我只想給你一個最好最完美的自己，而不願讓你看到我無助脆弱的一面。所以請記住，有時我對你冷，絕不是你說錯做錯什麼，這是我正常的生理現象，我只是不想讓嚴寒和冰霜傷害了你(可事實上這種做法已經傷害了你)。你不必難過，因為我在乎你，我的內心比你還要難過、自責和內疚!我所能做的，只希望快點調整好情緒，回到你的身邊。
我有時便會表現出非常另類的行為和思維模式。我的性格也很多來源於此：不喜主動，不善交際，不愛表現，不喜拋頭露面。
我並不很愛乾淨，但卻要求整潔，我更多的是井然有序，不喜歡別人破壞我所整理和佈置的“完美”格局。一般說來我絕不花心，忠誠是我的代名詞。異性關係多，很可能是我需要確定一個好人緣和自己有魅力，來反擊那些普遍觀點。一旦找到心中真愛，我會呵護你一輩子，只要你能給我安全感，我永不背叛，心中眼中唯你一人。尋花問柳，紅杏出牆這些事與我絕緣(一是責任感所致，二是怕麻煩)。
不是創意非凡，也不是計劃周密，我更多體現的是智慧。細膩、理性、好學加上一流的洞察力和最強的邏輯思維能力，我想不聰明都難。很多緯紗我一眼便能看透;別人也休想跟我玩什麼心計他們玩不過我的。我沒理也可找出理，甚至找出不止一條理來，但你除外。我是永遠不會吃虧的。不過很奇怪，有時我會經常刻意地表現出很單純很愚蠢很好欺負的樣子，原因只有我自己心裡清楚。
我很純真，但絕不單純，我內心複雜得讓人難以想象，很多不經意的事可能都是我精心佈置的。我也總在純潔和好色之間徘徊，這一點最難說清。不過我真正的內心是極其善良的，寧可自己苦也不願傷害任何人，心靈如水晶一般晶瑩剔透。
都說我冷若冰霜，缺乏幽默。多和我接觸吧，你會體會到什麼是冷幽默，什麼是真正的`幽默，而並非品位低俗的搞笑。
別看有時你和我說某些提議時我半天才反應過來，在你說好的一瞬間，我腦子裡可能已經轉過五六個你這項提議會造成的後果(通常是消極後果了，我總是想得太多，絕非想得太慢。)
我的自私絕不是種惟我獨尊，也不是以自我為中心。我正因為是無私的，所以顯得自私。(能夠理解嗎?)因為我不想傷害任何人。
由於我性格上的因素，我通常會顯得壓力很大。當週遭的事物已無法掌控，或是自己的情緒無法調節好時，我會瘋狂地逃避，墮落自己，這種狀況通常對別人無害，卻是傷害自己，讓所有我的人感到心碎。不過不用太擔心，過一陣子我自己會好的，我天性的自我批判精神很快便會起作用。我一般不會徹底墮落，墮落前可能都已留有餘地，只是在等待著希望的來臨。甚至有時墮落都是做給別人看的。
我有涵養這一點是肯定的。在成長中不斷吸取教訓，不斷學習，取人之長來豐富自己的內涵。因為我感覺到情緒無法把握，而這些是自己可以踏踏實實做到的，將來一定有幫助。這是我所追求的完美主義目標。
我守護著自己聖潔的王國。我是一個純潔而善良，謹慎而怯懦的人，且有節癖，不喜歡別人亂動我的東西，侵犯我的生活空間。但有時我如果過分堅持，別人會認為你很小氣，心胸狹窄，因一點小事，便大動肝火，殊不知是冒犯了我的禁忌。由於我過度潔癖，凡事想得太完美的緣故，我眼裡容不下一點汙穢或醜陋的事情。尤其是當有人褻瀆了我聖潔的王國時，一定會被我逐出國境，並對他發一頓脾氣，令人莫名其妙哭笑不得。另外，我的自尊心極強，非常自負。我又具有對事物具有敏銳的的洞察力察力、正確的判斷力，所以對人，對事總喜愛批評一番，而且往往一針見血，絲毫不留餘地，這樣難免會得罪一些人，加之我對人頗不以為然，使你多少有些受到排斥。但如果我不大肆抨擊其他人或事，應是受歡迎的。
我天生纖細的心思，我向來是個“為人服務的”，這個特質，使得我的人緣雖不見得好到那裡，卻也不會多差。我大概有是最嚴格自制、最修養到家的，但我習慣性的“自我批評”常使人誤會我有一自制，有點冷漠。而完美主義者的個性有常使我身邊的人喘不過氣來。
我十分看重枝微末節，常為了小地方的完美而忽略了大局。我工作勤奮、重實際，我不僅慎重且具有樂於助人的天性，我具有服務精神，並充分享受施予的樂趣。因為有一股來自精神的力量支撐我行動力，所以我看起來總是忙得團團轉，但卻樂在其中。問題是我很難放鬆心情去享受休閒生活，要我停下來休息，受困擾的情況就像別人遇到難題一般。我特別對人體的健康和衛生感到興趣，也會對日常飲食力行節制。
我的分析能力是別人所難以抗衡的，我遇到棘手的問題時，就會依直覺反應去作剖析。針對事情發生的起因、方式和時間作邏輯式的推理，從而尋獲重要之線索。我容易憂鬱，有多愁善感的傾向，我經常處與戰戰兢兢的精神狀態，生活中總有百般禁忌。
我在情感生活上較難和別人建立起親密的關係。當我陷入情網時，很少直截了當的表達，而是以含蓄的方式，故而戀情看來頗為寂寞。但有時表達的方式會較為自由，性格上也比較平易近人。
如何與初次見面的客戶的自我介紹和交談，面帶微笑的簡單介紹自己(如：您好，名字正向客戶)，向客戶簡述公司裝修流程，大概詢問客戶這個房子的作用和常住的成員以及年齡，仔細聆聽客戶的裝修要求，在和客戶溝通的過程中不接手機，不東張西望(但也不要老盯著客戶看)，須接電話必須要向客戶線打聲招呼：“不好意思，在得到客戶的同意後接聽，如何給客戶簡單而全面的介紹公司品牌，如何讓跟客戶談報價，前期溝通要先摸清客戶的
一， 如何與初次見面的客戶的自我介紹和交談
1，面帶微笑的簡單介紹自己(如：您好，我是廣東美星的設計師。。。)同時雙手遞給業主名片(名片正面朝上，名字正向客戶)
2，請問先生或大姐貴姓(注意稱呼方式：比如小姐，北方比較避忌) 3，向客戶簡述公司裝修流程
4，大概詢問客戶這個房子的作用和常住的成員以及年齡，性別
5，態度誠懇，仔細聆聽客戶的裝修要求，並做好筆記(包括：風格，區域功能，採暖方式。。。等。想辦法套出業主的心裡價位)
6，如無特殊情況，在和客戶溝通的過程中不接手機，不和其他人閒聊，不東張西望(但也不要老盯著客戶看)。須接電話必須要向客戶線打聲招呼：“不好意思，我先接個電話“，在得到客戶的同意後接聽
二， 如何給客戶簡單而全面的介紹公司品牌
1， 全國一百多家的連鎖公司(總部在廣州)，專業的設計施工，一條龍服務(前期免費設計，定金納入工程款)
2， 南方設計，南方工藝，南方服務(專業的多人設計小組，可上門服務) 3， 工地完工結算後提供隱蔽工程水電圖
4， 全國工地質量聯保(各個工種的保修年限) 5， 專業的監工監理，設計師的稱心服務 6， 各個工種的交接和協調(施工流程)
三， 熟識業主自購材料，常用電器 A， 業主自購材料
1，燈具(吊燈類，吸頂燈類，射燈類，筒燈類，壁燈類，檯燈，地燈，格柵燈類，園林燈類，燈帶類。。。等等)
2，潔具(水龍頭，淋浴灑，浴缸，整體浴房，洗手盆，馬桶，拖把池，端便池，尿兜。。。等等)
3，五金類(鎖類，五金掛件，拉手，門吸，掛衣架，地漏，軟管。。。等等) 4，地磚類(仿古磚：300*300，500*500，600*600，300*600，600*1200) (拋光磚：600*600，800*800，1000*1000，1200*1200)
5，牆磚類(釉面磚：250*250，250*300，300*300，300*450，300*600) (仿古磚：150*150，300*450，300*600)
6，石材類(天然大理石，人工大理石，透光石，砂岩石，青石板，仿古石材。。。等等) 7，地板類(竹地板，用木龍骨架。尺寸12，15，18/釐) (複合地板，地面要找平。尺寸8,12,15/釐)
(實木複合地板，地面要找平。尺寸12，15，18，19/釐) (實木地板，用木龍骨架。尺寸12，15，18，19/釐) 8桌布類(普通桌布，有質感，立體感，款式多樣!但容易壞) (液體桌布，感覺比較呆板，但勝在耐用，跟牆漆一樣) (牆面手繪，新興牆面處理手法，可區域性起點綴作用)
9，廚具類(地櫃，吊櫃)
10，採暖類(地暖：水暖“水管地面環繞”，電暖“電線地面環繞”，電熱膜) (暖氣片：型號“H-600，H-1200，H-1500,H-1800/各種樣式的都有) (櫃式空調，掛式空調，中央空調，常見幾種品牌：三菱重工，大金，格力，海爾，美的) B,常用電器
電視，電話，電腦，音放，影碟機，投影機，飲水機，冰箱，電池爐，洗衣機，風筒，豆漿機，微波爐，消毒碗櫃，抽油煙機，電飯煲，廚寶，熱水器，印表機，。。。等等
四， 詳細掛式的設計與施工流程
1，設計流程
諮詢——現場測量——方案設計認可——初步預算——簽訂協議——出施工圖、效果圖以及確定圖紙——按圖出第二次預算——簽訂合同——開工 2施工流程
進場——泥瓦工——水電工——木工——扇灰油漆工——軟體安裝——保潔——施工質量驗收——出具保修卡(各個工種交叉進行，保證工程進度) 五， 熟識公司的基本施工材料 1，泥工類：水泥(32.5#大巨龍牌)
中沙(水泥沙相對比例一般是1：3) 防水劑(德高防水)
2，水電工：強電(廣東惠州通報BVV電線)控制線1.5平方，燈線，開關2.5平方，專線4平方，中央空調主機一般在6-12平方
弱電(電話線，電視線，電腦線用的是深圳尋道牌，防盜監控系統線，音響線。。。等) 線管(包括PVC線管，黃臘管) 配電箱(正泰空氣開關)，弱電箱 進水管(4/6公分愛康抗菌管：不分冷熱水，4/6公分金牛管“分冷熱水”) 排水管(PVC聯塑5公分管) 排汙管(PVC聯塑11公分管)
其配件包括：過橋，三通，彎頭，直接，內牙外牙，堵頭，等徑接頭，異徑接頭，生膠帶，膠粒
3，木工：大芯板(兔寶寶木業E1級：15，18/釐)
夾板 (兔寶寶木業E1級：3，5，9，12，15/釐) 飾面板(兔寶寶木業，飾面板類：3，5/釐) 免漆板(同等的有：波音板，保麗板：3/釐) 木線條(強勝木線條，15*20，15*30/釐)
鋁扣板(廣州神鋒牌300*300/長條形：w-150。國際0，6/釐)，輕鋼龍骨，角線
石膏板(格瑞或洛菲爾(山東或北京)9，12/釐) 木龍骨(說是說30*40mm實際是25*35mm杉木方) 防潮 (珍珠棉，防潮寶)
地面保護(珍珠棉，纖維板)
其配件包括：萬能膠，白乳膠，玻璃膠，鋼釘，馬釘，文釘，排釘，螺絲，拉爆螺絲
4，漆灰工：牆面面漆(立邦二代全效淨味5合1/兩遍“防水防黴，耐擦，抗菌，超低氣味，高蓋遮力”)
前面底漆(立邦時時麗通用底漆/兩遍) 環保膩子粉(微山湖牌)
木製清漆(長頸鹿牌，分：亞光漆，半亞光漆，亮光漆。工藝：刷漆，噴漆)
其配件包括：分色紙，牛皮紙或網帶，環氧樹脂(板與板之間補縫用的)，石膏粉(石膏板上補縫用的)，白乳膠
六， 如何讓跟客戶談報價
1，前期溝通要先摸清客戶的心裡價位
2，熟識公司基本報價單材料市場價以及公司施工工藝 3，除活動外，一般不主動說報價折扣
4，談到折扣問題必須學會請示(一般設計師不參與談折扣，必要時可在客戶面前向公司要點折扣，最好是送個小專案，滿足客戶的虛榮心)
5，學會交換條件，要讓客戶感覺折扣不容易(如：我們答應給你大多少折，但你要答應我們要在什麼時候之前開工)
Dear teacher:
Hello!
I am a third year student at school in . I hope that through your independent enrollment to achieve my dream of learning in your school.
Three years of high school life is coming to an end, your school has a long history, profound cultural heritage, rich teaching resources, good academic atmosphere, a strong sense of the times, for the community to train a number of outstanding talent. I will choose your school as the first volunteer, very eager to be able to get your school admission notice in July next year, to become a glorious school students, to become a society, useful to the motherland.
In the process of learning, from learning achievement has been leading me, by virtue of their own efforts admitted to the ideal high school, high school, after three years of temper, I has grown into a strong willed, profound, mature, loving life, loving, caring, self-motivated, good students all-round development the.
I am an optimistic young man. Love life, adversity is not afraid of life, full of confidence and hope. I firmly believe that my efforts will enable me to achieve the dream of success. I love to feel happy, I hope to bring happiness to everyone around me, I'm strong to cheer for the weak tears, I believe give rose fragrance in hand. I use their own sincerity, to win a good edge of the students, the teachers are also very recognized by me, more than the simple, straightforward, enthusiastic personality.
university is my dream university hall, if fortunate enough to progress your me this time, I will clear the direction, to learn more knowledge in the university is not only the knowledge, more dedicated to the motherland, for the rejuvenation of the Chinese nation contribute the sentiment. I will try to participate in some groups, forums and various activities, exercise my ability, his talents have honed into a university students' unique cultural taste, extraordinary talent and good comprehensive quality.
尊敬的老師：
您好!
我是XX省XX學校的高三學生。我希望通過貴校的自主招生來實現我在貴校學習的夢想。
三年的高中生活就要結束了，貴校悠久的歷史，深厚的文化底蘊，豐富的教學資源，良好的學術氛圍，強烈的時代氣息，為社會培養出許多傑出人才。我將選擇貴校為第一志願，非常渴望能在明年7月拿到貴校的錄取通知書，成為一名光榮的校學生，成為一名對社會、對祖國有用的人才。
在多年的學習過程中，從國小習成績一直領先的我，憑藉自己的努力考入理想的高中——XX中學，經過三年的錘鍊，我已經成長為意志堅強、底蘊深厚、成熟內斂、熱愛生活、有愛心、有同情心、有上進心、德智體全面發展的優秀學生。
我是個樂觀向上的年輕人。熱愛生活，逆境也不畏懼，對生活充滿信心和希望。我堅信，我的努力會讓我達到成功的夢想。我喜歡感受快樂，我希望把快樂傳遞給我身邊的每一個人，我為強者歡呼，為弱者流淚，我相信送人玫瑰手留餘香。我用自己的真誠，博得良好的同學緣，老師們也都對我非常認可，這多來自我單純、直率、熱情的性格。
XX大學是我夢寐以求的大學殿堂，假如我這次有幸進步貴校，我將明確努力方向，能在大學汲取更多的知識，不僅是知識，更有獻身祖國、為民族復興貢獻一份力量的情操。我將努力參加一些團體、論壇和各種活動，鍛鍊我的能力，把自己磨礪成一個貴校大學生所具備的獨特文化品位、非凡才能和良好綜合素質的優秀人才。
good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september. now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing uni.
my major is packaging i will receive my bachelor degree after my graduation in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.
compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.
sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.
My name is , graduated from university. Normal colleges and universities, normal but I have a heart does not dare the ordinary.
I, confident, optimistic, dare to meet all challenges. Although only an ordinary undergraduate course graduation, but young is my capital, fighting is my nature, effort is my responsibility, I firmly believe that success will become inevitable.
Temper the four years of college, in the face of the future career choice, I had a more sober understanding to myself, because I was in university exercises a good learning ability, and strive to do your best "" nature, four years, I are second to none in the class's and grade's exam, in the class of 40 students, I always keep a good score in the top five, in the year 230, I can always in the 30 years ago, and have special school third-class scholarship. In four years in university, I also learned a good experimental fuck I do skills, able to independently operate uv-vis spectrophotometer, nuclear magnetic resonance (NMR), high performance liquid chromatograph, gas chromatograph, gas chromatography and mass spectrometry online instruments. But I didn't meet, because I know that, in the university is a process of learning and accumulation, in order to better adapt to the job in the future, constantly enrich himself, also took part in the college English test band 4, and to go through. The 4 big because of the professional class performance is good, walks of graduate students was placed on the class list, unfortunately, in the class only four bao research places, I only to pass by one point. But, I know, all glory and failure has become a thing of the past, I will face more challenges in the future. Heard that your school recruitment, the teachers majored in environmental science, I took the liberty of threw his resume, gave me four years of often grueling study, solid theoretical knowledge and experimental operation skills and expression ability, I am just an ordinary undergraduate course graduates, but the university four years taught me what call "learning", I believe, in my efforts hard study, I have to be able to do this noble profession, through my precept, will train environmental professionals for our country.
Has been firmly believe that "god reward those who work hard," my credo is "life in attendance, not what was". Give me a chance, I'll conscientious.
hello,everyone!
my name is is my english name,which is also the name of my idol.i’m a recommended student from ccfls,in which i have studied for six ng the time i stayed there,i’ve learned a lot from the teachers who i must thank her school in my life is my family.1990 witnessed me born in a happy family.i was treated as the apple of my family members’ eyes since ineness,perseverance,conscientiouness,the urge for improvement are the characters my family gives y,but for their support,i would not be this thanks to my family.i love them all.
i’m an optimistic,energetic,outgoing,active,humorous girl with any amount of hobbies,such as listening to music and writing my deserves to be introduced is my blog on sina,which takes me a lot of ’s without much gaudy decorations,but many articles which are really worth website address is prensence and guidance are requested.
unlike many other girls,i’m quite good at ming,skating,basketball,volleyball,badminton,table tennis and etc. are my spite of my height,i have a good jumping to this,i’m the captain of the female basketball team and the principal member of the female volleyball team in our addition,i’m fond of playing chess.i’ve got a silver medal when i was a ermore,i’m a very versatile o and clarinet are my all get the ninth des,i’m a good organizer and leader in the school activities.i organized many english speech contest,also took a part in it and ranked among the cially,i directed an english play called“the sound of music”,which is a gorgeous success,so that every audience spoke highly of it.i’m very proud of that.
to conclude,i’m sure i won’t let you down.i hope that you can give me a chance to study in xiamen university,which is the shrine in my mind, and i’ll give you much glory in return.
that’s k you for your attention.
Good afternoon , professors:
I am so glad to be here and it’s an honor for me to have this opportunity to introduce myself. My name is MYH. I come from MC , lieing in the northwest of DG city. It is famous for bananas. Three years ago,I graduated from the South Medical University . I majored in clinical medicine. When I graduated, I took part in the civil servants examination,and later became a member of DG social security department. I take charge of medical insurance. In the reformation of medical system , we have done a lot to improve the level of medical care. Now, more and more citizens have benefited from the improvement of medical insurance.
I am honest,open-minded and full of passion. My friends appreciate me as a responsible and diligent person. In my spare time ,I love sprots ,reading and writing . Moreover, I am a crazy literature fans. I enjoy writing poetries. In my mind, literature could makes one sounder. At the same time. I am a volunteer ,an internet volunteer. Our department have found volunteer’s mail box in our official website. People could write letters to us when they have questions about medical insurance, we will answer their questions as soon as quickly in our spare time . Last year ,I have written back more than 300 letters. By helping others, Volunteer’s service make me happy. In my opinion, Volunteer’s service is truly well worth advocating . It is a good way to improve efficiency of the whole society.
Now, I have worked for three years. With the experience of communicating with all kinds of people, I feel a need of further study . I am lack of the knowledge of public administration and humanities. And the people’s university of China has a long history ,and it is famous for it’s education of public administration and humanities. I am longing for having a chance to study there. I consider this chance will play an very important role in my life.
When I entered the society ,my father told me: Try your best to help others. I remember that all the time and just do it. I am tring my best to become a qualified civil servant. At the same time,I believe one sentence :you have more gifts ,you have more to give today ,I hope I could have more chances to futher study and to obtain more gifts. Tomorrow, I hope I could have more chances to give,to help more and more people in our city or even in our country. So I am here k you!
各位領導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人朱 ，現年X歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢。
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、XX局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關係相當不錯。我舅舅現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支援下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款萬。
四、具體措施。
1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係;客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 “飯局公關”上。客戶關係營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子裡仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼於未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，通過優質服務，搶佔個人住房貨款市場，加強與開發公司聯絡。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為建立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。現代房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。並對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關係的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我願意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。
謝謝大家!
Good morning, every teacher. It’s really a great honor to have this opportunity for an interview. And I hope I can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in September.
First, let me introduce myself briefly. My name is Shirley Guo, which is Guoxueli in Chinese. I am 22 years old, born in Zichang country, Sh大學英語自我介紹範文帶翻譯nxi Province. I’m studying at Xi’an jiaotong University. I major in e-commerce with a minor in law. In order to improve my English and master fundamental knowledge of computer application, I have passed CET6, the C++ language examination in the National computer Rank Examination Level2 and the database examination in the National computer Rank Examination Level3 with a ease. I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning. The scholarships I have won during these years could certificate that I work hard.
I am very easy to get on with, so I have lots of friends. And I am optimistic for that I believe in the end thing will mend. Sometimes I prefer staying alone, reading, watching movies, listening to music or surfing the Internet.
As for why I choose to engage in postgraduate study, there are several reasons as follow. Firstly, I think further study is still urgent for me to realize self-value. It is necessary to seize any chance for self-development, especially in this competitive modern world. Secondly, Professor LIqi is the tops in e-commerce field. I am looking forward to following him to make a more foundation for future profession after two years study here. Thirdly, now the employment situation is serious. Maybe through postgraduate study, I could achieve a better position.
In a word, I’m eager to enroll in our school to proceed further.
早上好，每一位老師。很榮幸能有這個機會接受採訪。我希望我今天能有一個好的表現，最終在九月進入這所著名的大學。
首先，讓我簡單介紹一下自己。我的名字是雪莉，這是Guoxueli中國。我今年22歲，出生在陝西省子長縣。我在西安交大學習。我主修電子商務，法律專業。為了提高我的英語水平和掌握計算機應用的基本知識，我已經通過了英語六級，C++語言考試，全國計算機等級考試二級和一個輕鬆的在全國計算機等級考試三級資料庫考試。我一直相信，一個人會很容易落後，除非他繼續學習。這些年我獲得的獎學金可以證明我努力工作。
我很容易相處，所以我有很多的朋友。我很樂觀，我相信最終的事情會好轉。有時我更喜歡獨處，看書，看電影，聽音樂或上網衝浪。
至於為什麼我選擇從事研究生學習，有以下幾個原因。首先，我認為進一步的研究仍然是迫切的，我實現自我價值。有必要抓住任何自我發展的機會，尤其是在這個競爭激烈的現代世界裡。其次，教授理氣是電子商務領域的頂部。我期待著跟著他在兩年的學習之後，為未來的職業打下更堅實的基礎。第三，現在的就業形勢嚴重。也許通過研究生學習，我可以達到一個更好的位置。
一句話，我渴望進入我們的學校繼續前進。
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