活動時間11.1——11.12決戰雙十一，不只有貓!!!
活動一：
愛要“大生”說出來，甩掉光棍做土豪
活動期間凡預訂或購買鑽石，2019元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張(或同等價位金鑲玉一件)
活動二：
買一送一比貓更狠：凡購買鑽石吊墜均送18K金項鍊一條，價位到最低，不用拼網速，不用等快遞，購物有保障。
活動三：
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起，鉑金每克優惠50元。(搶購時間11.10——11.12)婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關係更和睦!媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳!
活動四：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20190元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設定(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
活動一：
“心手相連”戒指第二份半價
“珠光閃閃”耳釘8.5折
“環環緊扣”手鍊8.5折
活動二：
尋找屬於你的緣分光棍節不再一個人：
你聽說過粉水晶的傳說嗎?希臘神話帕里斯小時候一次放牧，愛神阿佛洛狄忒給了他一個粉晶手鍊，上面有愛情預言。最後帕里斯把海倫(當時世界上最美的女人)帶回了特洛伊，並舉行了隆重的婚禮，成為了夫妻。所以，粉晶具有可以招桃花，帶來異性緣的文化底蘊。
所以人們一直把粉水晶當做是能招來愛情好運的水晶，就在這個雙十一，艾達珠寶所有的粉水晶8.5折出售，你沒有看錯every粉水晶都是8.5折。艾達珠寶為你提供這個機會，說不定就在這個雙十一你就不是一個人。同時我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鍊，心動了還不趕緊來購買。
活動三：
雙十一，為愛為您送金條
黃金終身免費換，想表白的，秀恩愛的，看過來啦!
世界級的驚喜，等您來發現!
① 雙十一，購物送金條
活動期間購買K金飾品、鑲嵌類飾品每滿1000贈送1克金條。
② 為愛珠寶黃金免費換
您的黃金首飾是否舊了?
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來為愛珠寶，365天，天天免費為你更換靚麗首飾。
③ 加關注送好禮
從釋出活動資訊起新增為愛珠寶微信公眾平臺關注並點讚的朋友，
皆有精美禮品送的哦!
④ 會員專屬，優惠享不停
活動期間購物即可辦會員，並贈送精美禮品。
一、活動主題：
“ 光棍狂歡之夜”
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活?你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動策劃，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。
三、活動口號：
交友萬歲，單身無罪。
四、活動的意義和目標：
11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。因此要藉助這樣一個節日，揮灑出你們的青春熱情，盡情享受交友的快樂。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
五、活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上《 11:11---1:11》
(二)活動物件：學校男女單身
(三)活動地點：大學生活動中心
(四)活動內容：
1、所有工作人員合唱《單身情歌》開場
2、十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的籤，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
3、十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。
4、十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中並贈送小禮品。
5、評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，並頒發獎品。
六、廣告宣傳：
海報，網際網路等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“光棍節狂歡之夜”吧 !這裡小龍女，楊過與您有約。 這裡有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
七、活動中應注意的問題：
1、工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。
2、指揮中心負責及時排程，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
3、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
4、當晚一切活動以組織人員安排為準。
5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局，決不留情。
6、活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序;活動策劃要以愉悅為主，避免在一些遊戲環節中參與者可能發生的衝突;活動結束後做好場地清理工作。
一，活動背景：
“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2019年11月11日前後，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二，活動目的：
由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支援。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。
三，活動內容：
全場滿2元減1元(相當於全場五折)拍下即減!還全場包郵哦! 宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵! 活動時間：2019.11.11凌晨一點至24點。
四，活動分析：
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折後只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的佣金虧損。
預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬於80%的中小店鋪範疇，共同分擔剩餘的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。
五，團隊配合：
美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。 文案：提煉活動廣告宣傳語。 推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟體設定的折扣，網際網路上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯絡準備。
情定光棍節，幸福“脫光”
活動主題：光棍節是單身狂歡日，可是你的歡樂嘛，影樓真情回饋新人朋友，特推出11對免費結婚照火爆預定……
為回報新老朋友，情人節特推出77對免費結婚照火爆預定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預約拍攝。
可採用客人預付握券金免費享受內容，100元、200元等，分別贈送不同的優惠或禮品，具體情況可根據影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預先發放。
活動時間：XX年11月11日，限前11位訂單者，享受此優惠許可權!
活動地點：婚紗攝影公司
說明：活動套系及禮品操作時可根據影樓情況自行選擇更改
時間過得很快，轉眼間xx房地產開發有限公司已經有2019年的歷史了，今天將迎來了公司的十週年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝週年慶。
在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建築理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”總經理為代表的商業精英。現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給帶來革命性的商務理念。因此專案的啟動不僅是xx公司，也是商界的一大盛事。xx公司沉澱了十年的博大精深的文化底蘊築就了今天的俱樂部，它的成立和啟動也標誌著公司踏上全新曆程的開始。舉辦這次十週年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。
一、目的及意義：
十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;藉助活動平臺，宣傳總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利開啟市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高階人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：200x年7月25日(有待最後確定);
地點：高爾夫球場，賓館(新聞釋出會及聯誼會地點)
四、活動物件和規模：
本次活動的主要物件是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發專案的業主(如灣、花園、等)。
1、商界領袖人物(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、灣業主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、xx公司企業員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞釋出會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動採用新聞釋出會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞釋出會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對xx專案和俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動物件的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和專案銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx專案。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(賓館)→新聞釋出會(xx企業家協會領導致辭
、開發商代表發言、專案推薦、廣東嘉賓論俱樂部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和專案推薦，賓館)→全天活動結束
六、組織渠道：
xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本專案概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產界著名雜誌，和發行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、釋出活動預告，採取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”、俱樂部，重點提及現代城。
b、結合專案形象宣傳，《早報》底版釋出預告，圖文結合簡介總經理、現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞釋出會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢巨集偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對專案和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛專案和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍;
c、聯誼宴會：發放專案以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
一直以來，傢俱產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，傢俱市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：
1、傢俱市場從高階轉向低端(家電下鄉)
2、傳統淡季傢俱市場也火熱(季節性促銷活動)
3、傢俱產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)
4、傢俱團購成為時尚(產品促銷)
5、傢俱銷售網路化(網路營銷)
以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬於家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看價效比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的
本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由於五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!
活動主題
現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之後要儘可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。
所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到儘可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾、掛上媒體的力量來誇張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目
標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
具體內容
當日在本活動現場購買傢俱、建材產品累計消費滿X元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：2019元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為
一等獎 價值X元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的) 二等獎 價值X元-X元傢俱或潔具
三等獎 價值約X元的傢俱潔具或家居飾品
四等獎 價值約X元的家居飾品或用品
五等獎 價值約X元的家居飾品或用品
注意事項
1.須一次性付清貨款;
2.消費滿2019元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2019元部分不參加抽獎
3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖
4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品
活動時間：2019年11月7日-11月11日
活動內容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折後滿額立減，低至折上7折!
活動細則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點選搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、吊絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
活動細則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營銷亮點出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃檯指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保溼膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢：
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鑽石卡。
1、 雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業聯盟，無費用)
2、 雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至遊樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費晒幸福。
活動地點：店內
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
活動地點：店外
備註：活動具體操作細則及專案規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用於贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍佈置營造旺銷：
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用2019年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來化妝品店=吊絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/櫃檯：雙十一燈箱片、立式POP架。
備註：活動詳情請以店內標識為準。
一：光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界範圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。2019，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
2019年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。
2019年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
2019年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
一、宣傳造勢
新聞釋出會
網路宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微網站
商家報名時間：2019年10月27日08:30:00-2019年11月1日18:00:00
商家稽核時間：2019年11月02日08:30:00-2019年11月6日18:00:00
活動啟動時間：2019年11月11日00:00:00-2019年11月11日23:59:59
2、“雙11”啟動流程
2019年11月11日09:30主持人致開場白
2019年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭
2019年11月11日10:30狂歡節啟動儀式
2019年11月11日10:40狂歡節正式開始
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網路軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔稽核後，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬體準備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響裝置、禮炮、啟動儀式道具
紅包印製、抵金券印製
拱門、拱門條幅
展架、商家展位
雙十一馬上要到了，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?其實，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裡大致的介紹下：
第一，選款
用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裡面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明使用者接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裡面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這裡有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。第五，活動上線後的客服管理
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裡面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問。
第六，發貨
根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理
發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範。
一：光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷資訊傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
一、活動主題：
“ 光棍狂歡之夜”
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂 寞、孤獨、繁忙的學習與生活?你是否糟糕透了?你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往!然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪 漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動策劃，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂 帶給美一個人。
三、活動口號：
交友萬歲，單身無罪。
四、活動的意義和目標：
11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。因此要藉助這樣一個節日，揮灑出你們的青春熱情，盡情享受交友的快樂。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“光棍節的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
五、活動開展:
(一)活動時間：11月11日晚上《 11:11---1:11》
(二)活動物件：學校男女單身
(三)活動地點：大學生活動中心
(四)活動內容：
1、所有工作人員合唱《單身情歌》開場
2、十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的籤，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
3、十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。
4、十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放於悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中並贈送小禮品。
5、評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對 ，並頒發獎品。
六、廣告宣傳：
海報，網際網路等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念 某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“光棍節狂歡之夜”吧 !這裡小龍女，楊過與您有約。 這裡有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
七、活動中應注意的問題：
1、工作人員領掌的，製造氣氛的要積極主動。
2、指揮中心負責及時排程，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。
3、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。
4、當晚一切活動以組織人員安排為準。
5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局，決不留情。
6、活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序;活動策劃要以愉悅為主，避免在一些遊戲環節中參與者可能發生的衝突;活動結束後做好場地清理工作。
活動背景：十一月十一日，是年輕人的一個另類節日，因為這一天的日期裡面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”。
“光棍節”，既非“土節”又非“洋節”，乃於上世紀九十年代初誕生於南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年 “光棍節”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜裡獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。
活動目的：在這個特殊的日子裡大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學裡究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關係?在活動結束後，希望大家都能有一番收穫，對於交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。
活動時間：2019年11月11日晚7：00——9：00。
活動開展：
一，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。
二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
三，班委開場講話，討論會正式開始。
四，同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
五，小遊戲，小節目表演。
六，指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。
七，總結，晚會圓滿結束。
準備工作：一，教室申請及佈置。(生活委員負責)
二，嘉賓邀請。(學習委員負責)
三，活動主持(體育委員負責)
四，活動現場氣氛調動(組織委員負責)
五，活動中節目表演(文藝委員負責)
六，活動前、中、後期宣傳(宣傳委員負責)
七，總策劃，細節商議(團支書負責)
八，活動整體把握(班長負責)
活動參與者：16級電腦科學與技術2班全體同學。
一：活動背景：光棍的世界是一個充斥著無聊與空虛，同時又擁有很多怒吼的世界。在這裡你絕對找不到紅塵的影子，它是一片淨土。這裡他們相互扶持、相互依靠，每天實在無聊的時候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。在xx年11月11日這一天，無疑是光棍們證明自己的最佳時機;讓世界都知道咱們是光棍，再加上六個一的神奇造化，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽見了嗎，他們正在怒吼，光棍節，come on
二：活動內容：這次活動是特別為205的光棍們準備的，活動由205的光棍與非光棍們聯合舉辦，到時全宿舍的人都為光棍乾杯。說實在的，作為205的一員不容易，但作為205的光棍更不容易;在這個悽美而又神聖的日子裡，讓205的全體社員為它歡呼吧!即在活動中歡呼，在歡呼中慶祝我們還是光棍，are you ready
三：活動目的：1：讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個有意思的光棍節2：讓205的光棍們感受到，我們並不孤獨，世界上還有千千萬萬個我們的同胞3：讓光棍們露一手，咱們雖然是光棍，但並不比不是光棍的差4：增進兄弟們的情義，讓光棍與非光棍更好的相處
四：活動主題：光棍節，你準備好了嗎
五：活動宗旨：借一個日子吼出我們光棍的聲音
六：主辦方：205宿舍負責人：205全體成員策劃：有身兼不凡氣質的長江起草方向：面向全校單身的女生
七：活動時間：xx年11月11日活動地點：主場區后街ktv和其他能讓全體成員高興的地方
八：前期準備
1：由本人起草一份策劃書，計劃一下怎樣過好這個擁有特備含有的光棍節2：宿舍的成員們用一聲聲怒吼和期待的目光，已經奏響了光棍節的前奏，它的溫度正在蒸蒸日上
九：活動的主要環節
1：六點在宿舍集中，向我們的目標衝過去
2：全體先吃飯，為後來的活動提供物質保障，然後去ktv
3：先來一個合影，然後由主持人引出活動，具體有：① 主持人開場白;②介紹到場光棍、嘉賓;③光棍發言，談談多年光棍生涯的感受，非光棍說倆句祝福的話語;④光棍k歌;⑤大家盡情玩耍;⑥頒發光棍特別獎
4：退場
5：其它特別活動
十：活動後期安排
1：整理活動記錄，把它放入大學生生活檔案
2：由宣傳部的負責總結活動的優缺點，爭取下次中彌補不足3：玩歸玩，但玩的不能過火，由宿舍長負責紀錄問題，讓宿舍成員做到① 不危害自己;②不危害別人;③不危害社會
十一：活動內部安排宣傳部：負責把訊息宣傳出去，205有活動策劃部：寫策劃書外聯部：負責拉人，當然負責拉什麼人應該都明白其他人力部：負責把這個活動的氣氛搞出來
十二：活動經費預算
1：發獎品獎品費2：吃飯和唱歌3：其它小活動的開消費
十三：細節補充
1：如果要請到女生，主持人的把她們融在裡面
2：還得強調一點，有女生作為光棍的我們的有一點氣節，你有啥想法，等過了那晚在行動，別給咱光棍丟臉
3：一切行動聽指揮，有事向組織報告
4：一定要玩好
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