一、活動背景：
我們迎來了20xx級新生，新生正式開始大學學習生活。大學對於新生來講是一個完全陌生的環境。為了讓處在高中和大學的過度的階段的他們儘快適應大學的一切，幫助新生解決新環境帶來的迷茫和困惑，讓他們能儘快全身心於投入到大學生活和學習之中，學生會：學習部組織舉辦“新老生經驗交流會”活動。
二、活動目的：
1、讓新生對本專業有一個更加清晰、客觀的認識。
2、鑑於大一新生對專業瞭解度普遍不夠。我們需要詳細的為他們介紹學習經驗，分享生活體驗，讓他們排除對專業的惶惑，瞭解自己所學的專業性質及就業前景，在交流中逐步熱愛自己的專業，並避免在這個輕鬆的大學環境中出現錯誤行為，珍惜大學的短暫時光。
3、構建一個新老生互相交流的平臺，增進新老生的感情。
4、幫助新生解決他們在大學中遇到的各種學習生活上的困惑。
5、介紹老生的學習經驗。讓新生們有從老生的經驗中找到更適合自己的學習方法，讓以後的學習更有目的性。避免新生在學習上走太多彎路。
三、活動物件：
20xx級新生
四、活動時間：
20xx年10月
五、活動地點：
樓xx室
六、活動安排：
1、活動籌備期：
(1)讓各班的班長、學習委員和學習部委員統計各班同學在學習生活遇到的問題，收集整理有關問題。
(2)擬定邀請參加新老生交流會的同學、嘉賓老師等人員。
(3)通知被邀請的同學新老生交流會的時間，地點及其他相關事宜。邀請在學習成績方面比較突出的同學;在德、智、體方面比較出色的同學，學生幹部。
(4)讓宣傳部負責橫幅、海報，做好宣傳工作。
(5)選定主持人準備主持詞等。與主持人溝通好，將活動流程交代清楚。
(6)召開新生班級代表會議，安排並交代相關事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給於重點的解釋和交代，確保活動時會場的穩定秩序。
(7)安排好維持現場秩序的人員，並交代清楚各項事宜。
(8)提前借好教室，佈置好場地。
2、活動流程
(一)活動開始：
(1)主持人宣佈新老生交流會開始，介紹到場嘉賓及同學。歡迎嘉賓和同學們的到來。
(2)播放ppt和視訊，向同學們介紹他們所學的專業，現狀和就業前景。
(二)新老生互相介紹：(同學,你好!)
因參加交流會的同學比較多，不能全部都介紹，隨機選取部分同學，將名字寫成紙條，隨機邀請前排同學抽取紙條，由主持人讀取。這樣既能吸引全部人的注意力,也能活躍氣氛。
(三)新老生代表發言：
在老生中選各方面都很出色同學、學生會代表發言，介紹校園生活及學習經驗。
在新生中選已經較好適應大學的學習生活的同學談談大學生活的感想以及經驗。
(四)新老生交流：(有問必答)
由新生提出各方面不懂的問題，學習、生活、感情等各種方面，只要是他們不明白、或是想要知道的問題都可以問。採用抽籤的形式選取老生來回答(老生可將機會推薦給另一位同學)之後可由其他老生補充回答。
(五)遊戲環節：
全體在座師生參與，從第1排往後自1開始報數逢x，x的倍數，帶有x的數字不能說，要說“不能報”，報了不能說的數字的人要上臺來參與第Ⅱ個遊戲。
第Ⅱ個遊戲需要6個人，因此第Ⅰ個遊戲一直進行到有6個人錯報為止。例如：x=3那麼幾個人排好隊，一個一個說：1，2，(不能報)，4，5，(不能報)，7，8，(不能報,10，11，(不能報)，13,„„Ⅱ、認識他嗎
自我介紹的一種方式，第一個人報出自己的名字，第二個人說旁邊的自己的名字，第三個人說旁邊的旁邊的自己，從第一個人開始依次說一直到自己，如此轉一圈回到第一個人，第一個人再重複一遍全部的人，結束報錯的人要受到處罰。
(六)聊天交流
(面對面)大一的同學可以隨便走動，和學長們隨便聊聊天。問一些自己感興趣的話題。
七.活動後期總結：
1.就活動的現場情況及會後討論結果，寫出此次活動的總結報告。將相關材料備份，交給有關部門存檔。
2.以新生在活動中的表現情況對以後的工作進行有針對性的安排。
注意事項：
1.工作人員及學生應提前到場;
2.維持活動現場秩序的穩定(尤其是自由問答時間)，氣氛活躍;
3.新生向嘉賓提問環節應注意提問順序，避免亂場;
4.協調好各部門之間的關係，避免出現衝突;
5.提前2天左右刊出海報，注重宣傳效果，出現問題應及時解決;
6.會前準備好話筒，除錯好電教裝置;
7.現場佈置應事先做好。
一、編制依據
1、電氣施工圖紙和相關的設計檔案
2、《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB 50303-20xx
3、《建築電氣安裝工程通用圖集》92DQ1-13
4、《等電位聯接圖集》02D501-2
二、 工程概況
本工程位於xx區，地塊北側為新建好的路，東側為空地，西側為 米寬的公路，南側為xx小區，在xx市中學的對面。由建設，由市xx有限公司設計，市建設承包有限公司施工的市重點專案工程。該工程為高層公共建築，有一層地下室，塔樓層數為層，建築高度為 米。裙房層數為 層，建築高度為 米，結構形式為鋼筋混凝土框架結構。
三、 主要施工方法和技術措施
1、 電氣管線(預埋)敷設
1)管線佈置整齊，嚴禁兩根以上管道在同一處重疊敷設，且嚴禁敷設在鋼筋保護層，區域性管線多的地方，應請土建採取有效的加固措施;
2)電線管與接線盒連線處應設鎖口，電線管轉彎半徑要大，半徑小了影響穿線施工，應避免造成後續樓板開槽，影響樓板結構安全;
3)電線管、開關、插座和燈頭盒等材料應使用合同約定的品牌，管壁厚度，管材柔韌度符合規範要求;
4)電線管口要及時封堵，線管綁紮固定可靠，做好成品保護。
5)不得隨意用手工開槽，儘量避免橫向開槽，管槽不宜開太深，深度應符合規範要求，否則影響牆面結構安全;
6)電線管必須在牆面粉刷前疏通到位，如有管道堵塞，需及時修補，嚴禁牆面粉刷後開槽;
7) 電線管在牆面敷設排列整齊，間距均勻並符合規範要求，管線敷設集中的牆面，特別是配電箱進出口，必須在牆面粉刷時用纖維網加固或採取其他防開裂措施。
2、 開關、插座預埋，箱體預埋
1)開關、插座盒預埋時要仔細核對施工圖，儘量一次性預埋到位;
2)水平標高必須按土建水平標高控制線統一控制，並符合設計要求，豎向標高必須根據土建牆面粉刷灰餅厚度進行控制，特別是預埋偏位的情況下，在牆面粉刷前必須一次性調整到位;
3)開關、插座盒與電線管連線必須做鎖口，不得隨意在開關、插座盒開孔，同時做好成品保護，通常的成品保護措施有在盒體裡填塞泡沫塊，待牆面粉刷完成後，將泡沫塊取出，這樣保持盒體乾淨清潔;
4)配電箱與線管連線必須做鎖口，不得隨意在箱體採用切割機開孔，箱體應採用液壓開孔器開孔，孔洞整齊，洞口大小與管徑相匹配，箱體接地可靠;
5) 各種暗敷箱體四周和背後必須用細石砼灌實，背後掛鋼絲網，用1：2水泥砂漿抹平，做好成品保護，保持箱體內清潔乾淨;
6)寬度大於300mm的配電箱、弱電箱、消火栓箱頂部必須設定過樑，
安裝高度符合設計要求;
7)箱體暗敷的進出線管待牆面粉刷完成後做好標識，以防二次裝修打破管線。
3 、頂板內電線管(吊卡)敷設安裝
1)吊頂內各種管線應有一個總體規劃，水、電、風管道應統一考慮，綜合佈局。吊頂內的管線安裝應按明裝要求施工;
2)支架製作，要求做到結構正確、機械加工、焊接良好、防腐到位、安裝要做到佈置合理、位置正確、安裝牢固、標高一致;
3)電氣管路防腐，非鍍鋅鋼管敷設前應先進行防腐處理，內外刷底漆二道，面漆二道，作到漆層均勻;埋入混凝士內的鋼管外壁可不做防腐處理;直接埋地的鋼管外壁應刷瀝青漆;
4)金屬導管管口切斷處應平整光滑、無毛刺，端面應和管軸向垂直，管口設護套圈;
5) 明配管彎曲半徑不宜小於管外徑4倍，一個彎可為6倍。彎頭應呈圓弧曲線，不得有起褶、開裂等現象，彎度不大於管直徑的10%;
6)鍍鋅鋼管、非鍍鋅鋼管和薄壁電線管應採用絲扣或卡套連線，壁厚>2mm的非鍍鋅鋼管也可採用套管焊接;
7 )採用絲扣連線時擰進絲扣長度宜接近1/2管接頭的長度，不應少於5扣，外露扣應為2-3扣;
8)非鍍鋅鋼管套管焊接，套管長度為管徑的1.5-3倍，須滿焊，可不再跨接地;
9) 金屬導管嚴禁對口焊連線，鍍鋅管和壁厚2mm或以下的鋼導管不得采用套管熔焊連線。
10 )導線線徑必須符合國家標準，嚴禁採用非標導線。
11) 導線顏色相線為黃、綠、紅色，零線為淡藍色，PE接地線為黃綠雙色線，控制線為黑、白色均可，不得混淆使用或用其他線代替。
4、明敷電氣管路安裝
1 )明配管宜採用支架或沿牆面敷設卡子固定;
2 )管路應佈置合理、排列整齊、橫平豎直、間距均勻、安裝牢固，水平和垂直允許偏差1.5%;
3 )管路固定間距，直徑15-20mm的厚壁鋼管支架間距不應大於1.5m，薄壁鋼管支架間距不應大於1m，管路距接線盒、配電箱、彎頭、裝置等的邊緣150-500mm處應固定;
4 )同一走向的多根管子應成排排列，宜採用共用支架，過路箱也宜採用共用盒，明敷管不宜採用暗裝的箱、盒;
5)鍍鋅管必須採用卡子做接地跨接，導線截面不能小於4mm2的銅芯軟線，接頭須搪錫，接觸應良好，也可用接線鼻子卡接;
6 )非鍍鋅鋼管絲扣連線時另做接地跨接;
7 )管子兩端必須接地;
8) KBG管、PVC管敷設必須符合規範要求，KBG管進出非鍍鋅的金屬橋架、箱、盒需做接地跨接，接頭處壓點要規範。
5、橋架、線槽安裝
1)總體佈置合理、安裝牢固、定位走向正確;
2)支吊架製作精細、安裝正確、防腐良好;
3)非鍍鋅金屬橋架連線處跨接地線不應小於4m㎡銅芯線，跨接線應接觸良好;
4)鍍鋅金屬橋架連線處固定螺栓有2個以上可不另做接地跨接，固定螺栓應鍍鋅完好，防鬆墊片、平整片齊全且應擰緊;
5) 穿越伸縮縫和直線段橋架長度超過30m時，應加裝伸縮節;
6) 橋架的水平支架間距為1.5-2m，垂直安裝的支架間距不大於2m;
7)橋架過牆或過樓板應加套管並有防火封堵措施。
6、 機房、配電房、電氣井道內管線安裝
1 )電氣管線儘量採用橋架敷設;
2)配電箱、配電櫃配管必須垂直進入，選用合適的敲落孔，不允許人工、氣割開孔，當無合適的敲落孔時，可用開孔器機械開孔，管孔要與配管管徑相匹配，管口要及時封堵;
3)明敷管線應佈置合理、安裝牢固、整齊美觀，符合規範要求;
4)進入裝置的管線配置到位，鎖母齊全，跨接良好、儘量採用硬連線;
5)支架位置合理、安裝牢固、油漆完好，接地可靠。
四、 裝置安裝階段
1 、 配電箱安裝
1)安裝位置正確、箱面平整、噴漆完好，垂直、水平符合要求;
2 )箱內配線整齊、綁紮牢固、接線正確，標識正確;
3 )三相五線制供電迴路中，配電箱內應設N、PE匯流排，零線和保護地線必須在匯流排上引出;
4)箱殼、箱門應可靠接地，箱表面應清潔無汙染，箱內無建築垃圾;
5 )所有螺絲應是銅或鍍鋅製品，平墊片、彈簧墊片齊全並擰緊。
2、 開關、插座安裝質量要求
1) 開關、插座面板應清潔、平整無汙染，面板應緊貼於牆面;
2)開關、插座一個接線端應接一根導線，多股導線應搪錫處理，接地線和接零線不能混接;
3)並列安裝或同一室內的開關控制順序和開關方向一致，安裝高度一致;
4)嚴格按照開關、插座標識進行接線，不得隨意混接;
5) 多股導線如PE線應搪錫後連線。
3、 照明燈具安裝
1 )燈具安裝位置應儘量和煙感、噴頭統一佈置、做到居中對稱、成排成線、整齊美觀、安裝牢固;
2) 大於3㎏的燈具和鎮流器不應裝在吊頂的龍骨上;
3)當燈具距地面高度小於2.4m時，燈具的可靠性裸露導體必須接地(PE)或接零(PEN)可靠，並應有專用接地螺栓，且有標識;
4 )金屬軟管應接地可靠，長度不大於1.2m。
5)管進燈盒，應用鎖釦安裝固定，導線不能外露;
6 )花燈的吊鉤，其圓鋼直徑不應小於燈具掛銷的直徑，掛銷的直徑且不得小於6mm，大形花燈的懸掛裝置應按重量的2倍做過載試驗。
4 、 機房、配電房、電氣井道內電氣裝置安裝
1 )電氣裝置安裝位置應便於操作、安裝牢固、佈置合理，高度符合設計要求;
2 )支架位置合理、安裝牢固、油漆完好，接地可靠;
3 )電氣裝置接線符合規範要求，相序正確。
五、 裝置和系統除錯階段
1、配電系統除錯執行正常，無跳閘;
2、確保各系統成品保護措施落實。
3、督促監理單位施工單位的各種試驗過程進行旁站，試驗結果應符合設計和規範要求，並做好相關記錄。
六、施工進度、工期的保證措施：
1、根據施工總進度計劃，技術調入足夠的施工人員，保證施工進度 按計劃完成，按期完工。
2、杜絕返工，一次驗收合格通過。
七、安全保證措施：
1、開工前，由安全員組織電氣施工人員學習有關安全施工操作規程，認真檢查臨時用電及裝置用電是否安全可靠，排出安全隱患。
2、使用電氣焊，必須開用火證，兩人操作時，必須有專人看火備好有效的滅火用具，清除周圍易燃、易爆物品。
3、電動機、具必須接地良好，並裝有有效的漏電保護裝置。
4、電氣施工人員進入施工現場必須帶好安全帽。
八、事後控制
1 、安裝完工後，督促相關單位做好成品保護工作。
2、 及時做好驗收交付工作。
九、相關記錄
1、施工圖內審、會審記錄表，整理完善妥善保管。
2、檢驗、試驗報告檢查表，整理完善，妥善保管
3、施工檢查記錄表，整理完善，妥善保管。
為慶祝第x個教師節，豐富全縣教師的文化生活，活躍節日氣氛，經研究決定，擬於9月10日舉辦教師節文藝演出比賽，具體方案如下：
一、晚會主題：放飛希望
二、舉辦單位：xx市教育局
三、參賽單位：各鄉(鎮)代表隊、縣直各校代表隊
四、比賽時間、地點：9月10日晚上8∶00，劇院
五、具體要求：
1、各參賽單位選送一個節目，時間5—7分鐘。
2、節目形式不限，要求圍繞主題進行編排。
3、演員必須是本單位教師，每個節目演員原則上不得超過20人，特殊情況需經組委會同意。
4、永中、二中、向陽、鎮小另選送一個學生節目參加表演(不參賽)。節目形式要求：永中——詩朗誦，二中——合唱，鎮小——舞蹈(演員20人以內)，向陽——自編。
5、各代表隊於8月30日前上報節目。
六、獎勵辦法
1、本次比賽將評出一等獎三名、二等獎六名、三等獎九名。
2、獲一、二、三等獎節目的演員和指導老師發榮譽證書。
七、經費
各單位差旅費、住宿費、伙食費自理。
一、指導思想
為了豐富我校學生課外體育活動，樹立健康第一的指導思想，增進各系部，班級之間的友誼，加強交流，推動學校籃球的開展，促進學校籃球水平的提高。
二、競賽時間及地點
時間：_年x月初，具體時間以秩序冊安排為準。
地點：學校籃球場。
三、參賽物件
_年級男生
四、參賽辦法
(1)參賽必須以系部為單位，每系部限報一個隊，每隊限報隊員10-12名，領隊、教練各1名。
(2)參賽運動員必須為本系部在校學生，熱愛籃球運動，身體健康。
(3)參賽隊需服裝統一，上衣應印有明顯的號碼。
五、競賽辦法
(1)比賽僅為男子組別。
(2)比賽採取淘汰制。
(3)競賽規則採用《籃球規則》執行。
(4)比賽採用4節制，每節比賽時間10分鐘，每節間歇1分鐘，每節可要暫停1次，個人犯規5次下場。
六、決定名次辦法
勝者晉級下一輪，負者淘汰(負隊以得失比率排名次)
七、獎項設定及獎勵辦法
本次比賽錄取前四名
八、報名辦法
報名截止時間_年x月x日，上交體育組_老師。(報名注意事項：參賽隊以系部為單位，認真填寫《報名表》，《報名表》請到政教處公共郵箱下載)
九、其他事宜
(一)各隊要加強管理，責任到人，特別是要制定安全防範措施，確保萬無一失。
(二)各參加學部須在體育組的佈置下，以不影響學生課業為原則，根據競賽日程表的安排組織所有競賽活動。
十、未盡事宜，由組委會另行通知
一、分級銷售
當前果品市場上果品總量是是供過於求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設定：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年收購價格行情，下同)，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩餘的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場並因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模才好這樣操作。
二、區域銷售
北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅並實施以後，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對於審時度勢地開拓與佔領市場有很大的裨益。
三、時差銷售
時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的佈局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為後者，主要是採取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今後將大幅度增加。
四、超市聯營銷售
現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步佔據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規範，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量准入制度以後，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對採購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。
五、品牌銷售
市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之後存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和佔據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。
六、專賣連鎖銷售
當規模、質量、銷售網路形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。
一、活動主題名稱：熱火五月，燃燒激情。
二、活動背景及目的：立夏已過，炎炎夏日即將到來。在這個光芒四射、熱烈欲噴的歲月，讓我們一起放飛夢想吧。營業部自**年**月成立至今，經過不懈努力，碩果累累，培育眾多人才。目前，信貸行業蓬勃發展，也正在一步步走向規範與成熟，相較其他平臺顯示出很大的優越性。本次活動旨在調動全體同仁工作激情、增強團隊凝聚力和員工對公司文化的認同感，且為今年第二季度創造更加輝煌佳績做準備。今後，我們將繼續秉持超越自我、發奮圖強精神，實現員工與客戶夢想，以最好的姿態迎接機遇與挑戰。
三、主辦單位：營業部
四、活動時間：20xx年5月8日下午
五、活動地點：環島路海韻臺燒烤沙灘
六、活動物件：營業部全體員工
六、活動形式：活動以全員娛樂為主，4個銷售團隊+客服共計5個燒烤爐，期間進行分組遊戲並計分評出優勝者，組織一場大家都樂意參於的趣味活動。 活動內容：
包括燒烤、趣味遊戲兩個部分
1)燒烤：在活動當天上午，每個團隊分配活動前期任務(詳見附件一：活動人員安排)，一部分人員先攜帶活動物品到達現場，並簡單佈置。下午2點半全體成員到達目的地，營業部分5小組進行燒烤。
2)趣味遊戲：以各種小遊戲的形式活躍氣氛，增強員工歸屬感。一方面活躍員工工作之餘的生活，另一方面意在給大家創造一次全員大交流的機會。在活
動開始之前做好分組，營業部分為5個小組進行遊戲(或比賽)。
遊戲參考：
1、二人二足運氣球(負責人： )
遊戲準備：繩子、氣球若干
遊戲規則：五組開賽(一大組、二大組個派兩個小組) 每小組有兩位同學合作完成，背靠背後把兩足對應綁在一起，2人2足，兩人背間夾一個個氣球。從起點走到指定的位置，並夾破氣球，用時最短的組獲勝，所在小組獲得1積分。
2、夾彈珠(負責人： )
遊戲準備：瓷碗10個、彈珠若干、筷子10雙
遊戲規則：兩組開賽，3人一組。每組有四張桌子，每張桌子上放一個碗，首先兩組的帶頭人先從起點的碗中夾一個彈珠，當前一個人夾住彈珠要跑一定距離到下一個人的碗中，這樣依次傳遞到終點，誰能在特定時間內完成就算贏，活動分三輪進行，五個小組每輪各派三人蔘加。(兩分鐘內傳遞最多的是獲勝者得1積分)
3、終極撕名牌大戰(負責人： )
遊戲準備：準備名牌若干、透明膠五個
遊戲規則：遊戲分組進行，首先五小組以抽籤方式抽出遊戲出場順序，按順序進行PK(1-2，2-3，3-4，4-5，5-1)，每組每次六個人。確保每小組有兩次遊戲機會。兩小組在指定範圍內互撕，以撕完對方最後一名名牌為獲勝方。每次勝出方小組即獲2積分。
4、拔河友誼大賽(負責人： )
遊戲準備：場地有所需物品，無需準備
遊戲規則：一二為一組，三四+客服為一組進行。 根據現場時間，時間允許的情況下進行，此活動可選
九、活動安排(人員安排詳見附一)：
具體分配到各小組，各小組安排人員專項負責 1、活動策劃： 活動前期準備：
a. 前期宣傳：活動海報製作
b. 活動物品採購：活動橫幅、燒烤所需食物、遊戲所需道具 c. 遊戲所需道具製作：名牌製作 d. 活動現場佈置： e. 遊戲負責人確認：
3、活動當天安排：
4、小禮品設定：
a、活動小禮品由公司提供。
b、活動現場可設定抽獎箱，每次遊戲獲勝者可參加一次抽獎。獎品以抽獎結果為準。
c、最終積分最多的小組可獲得獎品(積分相同則並列第一)
十、活動明細流程：
(一)、前期準備
(二)、當天活動燒烤、遊戲
(三)、結束 活動圓滿落幕。
(特殊情況：如遇雨天，活動日期改至11日進行)
十一、資金預算：
1. 海報及橫幅製作：(經費預算: 300 元)
2. 佈置場地用品(氣球等)：(經費預算: 150 元) 3. 烤爐租賃：(經費預算: 750 元) 4. 燒烤所需食物：(經費預算: 1800 元) 5. 遊戲現場用品：(經費預算: 100 元)6. 現場小禮品：(經費預算: 300 元) 7. 其他：(經費預算: 100 元) 合計：3500元
十二、活動後期工作
1. 統計經費，並寫明經費明細單
2. 活動新聞稿
3. 活動照片收集及製作、活動過程DV存檔
一、大會背景
青志協擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用，整合力量，再創輝煌。在上一屆的協會幹部的帶領下取得不斐成績，各項活動都取得重大突破，尤其是剛剛舉辦的協會五週年慶典晚會，“愛心包裹”活動，新一屆青志協領導班子將以“團結，友愛，互助，進步”為宗旨，建立一個有戰鬥力、凝聚力的集體。相信，充滿責任感與榮譽感的新一屆協會幹部將各盡所能，使得工作更上一層樓。為了進一步加強協會的組織管理，大膽起用新人，為協會注入新鮮的血液，我協會將於20__年__月__日(星期_)舉行換屆大會。
二、大會前期準備
1、外聯部
○1製作邀請函。
○2在大會前一天邀請嘉賓(協會指導老師和上屆協會主要幹部
○3購買老師飲用水、以及活動所需物品：寬膠帶、請柬、托盤。
○4向社會以及其他社團拉贊助及橫幅，擴大此次換屆大會的影響力。
2、祕書處
○1通知各部門成員出席(必須提前十分鐘到場)。
○2安排主持人，同時完成主持人稿(主持人稿需要審批)。
○3安排禮儀人員三名，負責全程的禮儀接待工作。
○4安排大會的催場人員，保證大會的緊湊和有效進行。
○5撰寫致辭發言稿，大會通訊稿。
○6大會完畢後將通訊稿交予廣播電臺播發，以及網信部。
○7製作大會的流程表分發到每個部門。
3、宣傳部
○1製作活動宣傳海報5份，宣傳板3個。
○2大會前張貼海報，擺放好宣傳報，確保擴大本次換屆大會的影響力。
4、網信部
○1負責製作此次換屆大會的ppt，以及現場ppt的播放。
○2負責此次換屆大會的音響裝置的播放。
○3製作簽到表，及部門大字，用於座位張貼。
○4負責此次大會的拍照工作。
5、實踐部
○1申請大會所需的軟座報告廳。
○2當天換屆大會舉行前佈置會場。
○3安排四人在大會開始環境後負責執勤，確保大會和諧有序的進行。
6、三下鄉支隊
○1負責此次大會的簽到工作(所有簽到人員必須著正裝)。
○2大會開始後維持通道口的秩序，不允許遲到的人員進入會場，確保大會和諧有序的進行。
7、文藝部
○1瞭解會場的結構製作座次表，交予祕書處。
○2將出席人員引領到指定位置。
8、圖書館支隊、抗震救災支隊
○1撰寫突發情況處理方案。
○2成立機動人員小組，處置突發狀況;例如有人暈倒、停電、發生火災、地震等必須安排到人去應對。
○3機動小組必須見處置突發情況的方案交予大會主席團。
三、大會要素
活動時間：_月_日
活動地點：軟座報告廳
主持人：待定
四、大會流程
1、三下鄉支隊提前半小時到場，負責簽到。
2、全體起立，奏國歌
3、主持人介紹各位領導老師及嘉賓。
4、請指導老師致開幕辭，並對新任幹部提出鼓勵和要求。
5、上一屆主要協會幹部做總結報告，提出對新任的寄語。
上一屆學生會主席金增同學帶我們回顧了老一屆學生會在各部幹部的帶領下取得的輝煌成績，感謝他們為新一屆成員積累了寶貴的經驗。
6、對上一年工作突出的人員進行表彰獎勵。
7、請侯老師宣讀新一屆青志協幹部(副部長部長以上)名單(名單在大會前須準備好給老師)。
8、請老師為新一屆一屆主席團及部長頒發工作證(在大會前準備好，安排祕書處禮儀人員拿好工作證上前)。
9、請新一屆協會會主席、團支部書記等主要學生幹部作述職報告。
10、新一任協會幹部代表發言。
新一屆團學幹部代表做了激情洋溢的就職演說，希望我協會會繼續發揚“團結、友愛、互助、進步”的優良傳統，“爭取越辦越好。
11、領導發言(王志敬書記)，對本次大會作總結。
12、全體起立，奏協會會歌。
13、主持人宣佈本次大會結束。
14、全體協會幹部合影留念，各部門拍照合影留念。
五、大會中應注意的細節
1、所有副部級以上幹部必須穿正裝出席。
2、提前準備好本屆團學主要幹部名單給指導老師。
3、在大會前應安排好座位，儘量保證位子坐滿。
4、大會中注意後面學生的紀律，安排執勤人員注意會場紀律。
5、榮譽證書及工作證頒發時可能不是本人、不允許在頒獎途中找自己的榮譽證書及工作證，結束後進行找回。
6、要有良好的團隊精神、各部之間要互幫互助。
7、禮儀人員、簽到人員、注意自己的儀容儀表及禮貌用語。
六、大會後期工作
1、圖書館支隊留下打掃會場，整理檢查好方可離開。
2、由網信部人員以電子稿的形式製作最後確定的協會第七屆青年志願者協會人員名單以及通訊錄，而後下發到各個部門。
3、由宣傳部的人員負責做好的第七屆青年志願者協會幹部人員名單，並張貼到學校食堂門口進行公示。
七、注意事項及其他
1、提前進行海報、通知、請柬以及報名表的製作;
2、所需的教室需要實踐部提前進行申請;
3、注意競選期間的紀律與秩序維持問題;
4、所需申請的裝飾物品需要生活衛生部在實施前進行具體列出;
5、注意簽到階段中報名表的收集、統計與整理，以及大會完畢後祕書處需要對簽到表進行統一存放，作為日後的考核之一。
6、在整個換屆大會活動的過程中，各部門的部長需要維持一下本部門的秩序;
八、經費預算
1、簽到表、宣傳單結果公示的列印費：30元
2、飲用水1_10：10元
3、寬膠帶、請柬、托盤：10元
初步合計;50元
活動背景：女生節，誕生於上世紀九十年代初，是一個關愛高校女生、展現高校女生風采的節日，也是校園趣味文化的代表之一。因為三八是婦女節，女生比婦女年輕，所以將女生節定為三月七號。
在這樣一個特殊的日子裡，我們生物工程系學生會女工部精心策劃了一場生動活潑、富有情趣的女生節活動，相信本次活動會讓我們走進女生多姿多彩的內心世界，領略女生的精彩。 女生們，放下你的矜持，在屬於自己的日子裡，釋放最炫的心靈!
活動目的：希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的遊戲，度過一個屬於自己的女生節。同時也希望通過這樣一個活動，能夠增進我們女工部彼此的友誼，使大家更加團結。豐富廣大同學的校園文化生活，展示大學生的風采，提高同學們的綜合素質，促進男女同學間真摯的交流,體現我校尊重,重視女生的風尚,培養學生靈敏的時代嗅覺和個性化的創造能力,盡顯農院學子青春風采,增強同學們邁向成功的信心。
活動主題：巾幗不讓鬚眉，展示女生風采
活動時間：xx年3月7日
活動地點：農院主樓大廳、文化廣場
活動物件：農院xx級生物工程系全體學生
策劃主辦：生物工程系——女工部
活動流程：
1.作品展示
2.愛心籤語
3.“折”祝福
具體做法如下：
1.作品展示：為了豐富本次活動，讓我院女生更加的體會到節日的文化，以及讓全體學生參與到本次活動中來，特意舉辦了“手工藝品”展示，該項比賽是所有參賽學生拿出各自精美的手工藝品，最後由評審從參賽學生中選出一等獎，二等獎，三等獎及優秀獎，並且為所有獲獎學生頒發榮譽證書。一個個精巧的作品，讓女生們體會到了青春的氣息。
2.愛心籤語：為了讓我係女生更好地感受節日的氣氛，享受節日的祝福，使全系學生都一起參與到活動中來。生物工程系女工部準備了“愛心籤語”的祝福展板，過往的學生紛紛把寫滿自己祝福的便籤紙貼到展板上，祝願我校女生節日快樂。一行行優美的語句，一字字情真意切的文字，讓女生們感受到了陽光般的溫暖。
3.“折”祝福：為了增加活動的熱鬧場景，渲染活動的氣氛，為了提高祝福的力度，可規定在一定時間內，將祝福的紙片疊成千紙鶴，看誰在規定的時間內疊出的祝福紙鶴最多。
具體安排：
1.作品展示
時間：周(7日)上午
地點：農院主樓大廳
2.愛心籤語
(1)周(7日)上午，把祝福展板放置於文化廣場
(2)佈置現場，準備好寫籤語的籤紙和筆
(3)女生部成員必須提前到場發籤紙，帶領女生寫籤語
3.“折”祝福
(1)週三(7日)下午，農院主樓大廳
(2)佈置現場，準備好折千紙鶴的彩紙
(3)參賽人員必須準時到參賽地點，女生部成員發放彩紙
活動注意事項：
1.本次活動由生物工程系學生會女工部負責策劃工作，其他部門協助工作。
2.做好宣傳工作，調動全系學生參加此項活動的積極性，擴大活動的影響面和覆蓋面。
3.購買所需要用到的物品
4.申請場地
5.注意衛生
策劃人：
xx年**月**日
一、 活動名稱
“我的大學 我的夢”主題團日活動
二、 活動背景
步入大學，大家對這個世界開始有了自己獨特的見解和看法。
面對色彩斑斕的大學生活，瑣碎繁雜的社交活動，大學生往往容易迷失自我，找不到方向。英語五班團支部針對這一現象準備開展一個以我的大學我的夢為主題的團日活動，以此來幫助支部成員更加明確自己大學夢想的方向。
三、 活動目的及意義
本次團日活動根據團中央的指示，決定組織開展一次主題班會。通過這次班會希望團支部成員能好好找準自己在今後大學生活的方向，確定自己大學奮鬥的目標。從而達到重新審視自我，明確目標，定位人生的目的。大學的路還很漫長，每一個支部成員都應該有自己的大學夢想，為將來計劃就是我們成功的前提條件。班會會用多種形式來幫助支部成員構建一個美好的大學夢。
四、 活動時間
20__年__月__日8點
五、 活動地點
__學院309教室
六、 活動物件
__學院20__級英語五班全體同學
七、 活動形式
本次活動以主題班會的形式舉行
八、 活動具體流程
(一) 宣傳工作
團支書下達活動通知，宣傳委員採取積極的宣傳方式進行宣傳，如海報製作，網上發帖。組織委員配合團支書介紹活動的具體內容，活動主題以及目的內容。積極動員支部成員的參與，力求將活動舉辦得盡善盡美，做到人人蔘與，人人受益。
(二)、主題班會開展
1、團支書和宣傳委員負責教室申請，組織委員協助會場佈置。
2、主持人致開場白，介紹活動主題、目的以及流程來調動會場氣氛。
3、第一個節目，由同學代表發言，關於我的大學我的夢講出自己的見解和看法，和同學們互動交流。
4、支部成員自由發言，爭取讓每個同學都發表自己的看法。
5、由同學代表帶來詩歌朗誦《我的大學夢》，播放柔美的背景音樂，讓大家在一個舒適的環境中來思考大學的夢想。
6、支部成員帶來歌曲《最初的夢想》，用此勵志歌曲來激勵支部成員。
7、遊戲
8、團支部書記對活動進行總結。
9、主持人宣佈班會結束並致結束語。
(三)、班會後期工作
團支書自主組織支部成員進行交流，對此次活動發表自己的感想和看法，並收集對本次活動的一件和建議，作為活動材料的一部分。班委會成員在會後負責教室的清理工作。
九、注意事項
1、做好前期宣傳工作，動員支部所有成員參加本次活動。
2、分配好工作任務，確保活動的順利進去。
3、提前申請教室，佈置會場。
4、買好活動所需用品。
5、做好後續工作，確保活動達到預期效果。
十、經費預算
活動用品：__元
十一、舉辦單位
__學院20__級英語五班
20__年12月__日
秋風送爽，碩果滿園，在第31個教師節到來之際，育苗托幼園園委、工、團通過各種形式組織開展了"感恩教師、弘揚師德"主題系列活動。
活動一："爛漫童真，精彩定格"育苗教師攝影作品展，呈現了老師們瞬間捕捉孩子們學習、生活得的靈動畫面，及一派溫馨、和諧的校園文化。
活動二：為激發教師敬業愛崗的熱度，幼兒園團支部組織全園青年教師開展了"愛，讓我們充滿激情"的主題演講活動，演講中，青年教師們結合各自的本職工作通過自己從教後的經歷、身邊的感人事、和孩子們相處的點滴等等進行充滿感情的演講，她們希望用自己的愛心充盈每個孩子的心田，讓師德之花盛開在幼兒園的每個角落。
活動三：教師節當日，園委班子分別為退休教職工送上了米、面、油等慰問品及節日慰問。此次教師節活動的開展，不僅讓老師們交流中增進了感情，增強了凝聚力，更讓老師們體味到了輕鬆愉快的氛圍在教學中的重大作用。
一、活動主題:
不朽的精神，偉大的起點——12.9運動精神
二.策劃依據：
1935年的12月9日，血氣方剛，熱血沸騰的青年喊出了“停止內戰，一致對外”的呼聲，那金戈鐵馬的呼聲震盪了整個山河，他們的激情在空中迴盪。而如今，我們似乎充滿著太多的迷茫與彷徨，不知自己的未來何去何從。90後的我們描寫的青春都是灰暗與脆弱的。我們的陽光燦爛的日子哪去了呢?讓我們呼喚他們的回來。
三.活動意義： 弘揚愛國主義、集體主義的光榮傳統營造良好的校園文化氣氛,用優秀的校園文化活動引導、激勵學生健康成長,培養大學生愛國主義,集體主義精神,活躍校園文化生活,振奮師生精神。
四.主辦單位：某大學學生會
五.活動時間：12月8日——12月9日
六.前期工作：
1.展板、海報：宣傳部
2.贊助：外聯部
七.活動內容：
1.通過展示多媒體ppt,介紹有關129愛國運動的背景、過程和意義。
2.“愛國”主題演講(1—2人)
內容：以“12.9運動”為背景宣傳增強民族自信心，自豪感，促進民族團結，增強國防觀念，並以振興中華為己任。
3.向12.9運動中遇難者默哀3分鐘。(全體起立)
12月9日
1. 冬季長跑運動。(以長跑的形式來進一步的來增加我院學生的愛國主義情懷)
長跑細節：由該部門部長帶隊，帶領該院參加長跑學生由(自己根據學校設計路線)，圍繞校園一週進行長跑活動。
2.大學生紀念12.9簽名活動(長跑結束後進行)
八.活動地點：
九.參加人員：
十.策劃人：
十一.預期效果：
通過活動使同學們體會到愛國主義和民族凝聚力是我們國家和民族增強競爭裡，保持興旺發達的精神動力。而愛國主義和民族凝聚力的基礎就是民族自信心，自豪感，在我國的獨立和主權面臨威脅和挑戰的形勢下，捍衛國家的尊嚴，領土的完整。增強我院學生民族自信心，自豪感，胸懷祖國，心繫中華。反對民族分裂，捍衛領完整。不僅是國家肩負的歷史使命，也是每個公民的使命，更是我們大學生的神聖義務。
十二.活動總結：
活動結束後，經費核對，對本次活動的優勢與缺陷進行總結。展望未來，再接再厲。
一、活動主題：“揮灑青春釋放潛能”文體趣味活動
二、活動目的：
1、讓同學們更好的瞭解自己的優勢和劣勢，從而在鍛鍊中更好的提升自己;
2、增強同學之間的團結和協作意識，提高他們的凝聚力和戰鬥力;
3、提高同學們的綜合素質，當代大學生不止要學習知識，更需要強健的體魄。
三、活動策劃：
蘭州大學草地農業科技學院團委
四、活動時間：
xx年5月30日本週天14:00---18:00
五、活動地點：
1、圖書館前(選擇隊長和安全部長，設計隊名、隊標、和口號)
2、西區籃球場(趣味答題和投籃)
3、榆中校區校園(校園尋寶)
4、翠英山(定向越野)
六、活動參賽隊伍：
07級(基地、草業、農林);08級(基地、草業、農林);09級(草業、農林)，以每班5人為1個參賽隊伍，，共8個參賽隊伍
七、活動具體安排：
1、下午2;00所有參賽隊伍必須按時到達圖書館東側(軍訓時的空地)，在規定30分鐘的時間內確定隊長及安全部長並完成隊名、隊標以及口號的設計，並進行展示這是作為參賽下一專案的基礎。
2、設計好的隊伍列隊走向籃球場，期間隊長必須組織至少喊一次口號;
3、到籃球場門口按次序每隊選一名隊員進行趣味答題，每組不放回的選抽5道題，每題2分，共10分;
4、答完題後的參賽隊伍再推薦一名隊員進入場地內進行投籃，罰球線上投10次，進1球得1分，共10分;三分線外設定五個點投籃五次，進一球得2分，共10分。整個投籃環節不計時，總分共20分。
5、完成投籃後的所有參賽隊伍在籃球場門口集合，經裁判員開始共同尋找5個不同寶藏點，參賽選手必須拿到守在寶藏點同學手中的錄條才表示尋寶成功。
6、收集到5個錄條的隊伍集合後進行定向越野，目標是翠英山頂(視時間再定)。
7、另每班還需派出一名同學作為裁判，配合此次活動。
八、評比辦法：
各參賽隊伍在每個環節的得分總和及為最終得分，按總分次序決定前三名。並在其他未獲獎的六個參賽隊伍中評出一個“最佳團隊獎”
九、獎勵辦法：
第一名：頒發獎狀，團隊贈送一支刻有“草科院文體趣味賽冠軍”字樣的大毛筆，附帶一些零食。
第二名：頒發獎狀，團隊贈送一支刻有“草科院文體趣味賽亞軍”字樣的中毛筆，附帶一些零食。
第三名：頒發獎狀，團隊贈送一支刻有“草科院文體趣味賽季軍”字樣的小毛筆，附帶一些零食。
最佳團隊獎成員，團隊贈送一支刻有“草科院文體趣味賽優秀團隊”字樣的大毛筆，附帶一些零食。
最佳裁判一名，頒發證書。
其他積極參與的隊員將每人獲得棒棒糖一支。
十：經費預算：
大獎狀4張，證書一張，學院提供
第一名一支大毛筆，10元/支，共10元
第二名一支中毛筆，7元/支，共7元
第三名一支中毛筆，5元/支，共5元
最佳團隊一支大毛筆，10元/支共10元
所有隊員每人獲贈一支棒棒糖，45支，0.5元/支共22.5元
刻字經費(不確定)共20元
零食經費共50元
檢錄條答題紙經費共10元
條幅共40元
經費總計：36+10+7+5+10+22.5+20=174.5(元)
一、活動主題：大胃王
二、活動目的：在繁忙、勞累的工作之餘，進行一場別開生面的大胃王比賽，既豐富了我們的生活，又增加了同事之間的瞭解和信任感。展示了活力。
三、活動背景：現在各行各業都在進行“大胃王”比賽，並不斷有“大胃王”的狀元出現。那麼我們“大胃王”又在哪呢?讓我們拭目以待!
四、活動時間：20xx年8月24日
五、活動地點：培訓室
六、所需時間：1——2小時
七、活動流程：
1、比賽分為三個環節：夾氣球比賽、兩人行比賽、大胃王比賽。
2、比賽規則及要求：
(1)每兩人為一組，自由結組參加比賽。
(2)夾氣球比賽：成員用身體的任意部位在規定時間內夾破氣球即獲勝。
(3)兩人行比賽：每組成員每人取一條腿綁住，以最短時間到指定地點並返回者獲勝。
(4)每組成員把規定的食物用最短的時間吃完，吃乾淨既獲勝。如果沒有吃完，就以誰在規定時間內吃的最多為準。
(5)每位比拼者均有監督人進行計時並監督，以求比賽的公正和準確性。
(6)每一位參賽者在比拼期間都不可浪費食物及出現作弊行為，如若出現則以犯規處理，取消參賽資格。
3、比賽專案：比賽者每人一份小麵包(每份2個)，一份西瓜(每份半個)、一瓶可樂。
八、活動準備：所需提供的物品：整個活動過程中所需的食物和水，得獎者獎品，比賽場佈置用品及音響。
比賽場佈置用品：氣球及拉花
食物：西瓜：6——10個
小麵包：60個
可樂：30瓶健胃
消食片：3盒
九、活動獎勵：
此次“大胃王”比賽分別設有一等獎、二等獎、三等獎及參與獎。
一等獎一組，每人獎勵荷嫂洗衣液一桶;
二等獎二組，每人獎勵中聯電插板一個;
三等獎三組，每人獎勵強生淋浴液一瓶;
參與獎若干，獎勵肥皂盒一個。
十、注意事項：
1、活動所需物品數量視具體報名人數而定。
2、活動過程中，如果參賽者出現食用食品引發身體不適，應及時停止該人員的比賽，並迅速送至醫務室進行治療，以確保活動的安全性。
十一、活動經費預算：
一、比賽目的
為了增強學生的凝聚力，加強新老生的交流，促進各班級的友誼，培養選拔一批優秀的排球隊員，展示我校的人文風采，特舉辦本次排球比賽，希望各位同學本著“友誼第一，比賽第二”、“重在參與”的原則，公平競爭賽出風格，賽出水平。
二、主辦單位
校排球協會
參賽單位：各年級學生
三、前期準備工作
1、裁判：校體育組老師
2、記錄：排協記錄人員
3、物力資源：記分牌、排球、秒錶
4、場地申請
四、工作安排
1、由校排協人員維持比賽場地的現場秩序、後勤，保持現場衛生。
2、由校廣播站廣播最新比賽情況
3、由社團部拍照片留念
五、宣傳方式
主要以各班團支部、大廳宣傳欄為主
六、晉級制度
1、此次比賽實行六人制比賽，自由組隊參賽
2、小組採用得分制，每組得分前兩名進入四強，得分相同以淨勝分決定小組排名。
3、進入四強以後，比賽為決賽，如果雙方戰平則雙方先得兩球為勝。
七、獎勵規則
比賽將評出冠、亞、季軍三支隊伍。
八、比賽時間
比賽地點：校排球場
九、報名方式
十、比賽規則
1、此次比賽實行六人制比賽，每隊報名人數不超過八人。
2、報名參賽的隊員不能再以其他名義替代另隊出場參賽。
3、本次比賽每局25個球，共五局。
4、比賽前十分鐘參加比賽的兩支隊伍由隊長帶領到檢錄處檢錄。
5、參加比賽的隊員不得穿硬釘鞋或皮面鞋。
6、比賽時一切聽從裁判指揮，如有異議，由隊長向裁判提出，嚴禁比賽時起鬨。
7、友誼第一，比賽第二，重在交流，比賽中出現鬥毆情況，雙方取消參賽資格。
8、由於客觀情況(如天氣、場地)不能如期舉行比賽的，由負責人另行通知。
9、如果參賽隊伍不能按時參加比賽，必須提前三天同志負責方，並說明原因。
10、希望參賽隊伍在開賽前十分鐘進入場地，正式比賽後五分鐘還未進入場地按棄權處理。
11、抽籤猜球儀式由各隊隊長藝人代表參加
12、比賽結束後，各隊隊長到裁判處簽字，以保證比賽的可靠性。
13、各隊可自行組織啦啦隊，並保證啦啦隊的文明。
十一、比賽經費預算
(一)、宣傳費用可忽略不計
(二)、獎品費用：
冠軍隊
亞軍隊
季軍隊
活動時歡迎學校各位領導、老師和全校學生前來觀賽。
一、活動背景
5月31日是“世界無煙日”，自20世紀50年代以來，全球範圍內已有大量流行病學研究證實，吸菸是導致肺癌的首要危險因素。為了引起國際社會對菸草危害人類健康的重視，世界衛生組織1987年11月建議將每年的4月7日定為世界無煙日"，並於1988年開始執行。自__年起，世界無煙日改為每年的5月31日。
二、活動目標
1.知道5月31日是世界無煙日，讓幼兒瞭解吸菸的危害
2.採用各種形式宣傳無煙日，倡導美好生活，自由呼吸。
3.增強幼兒關心、保護環境的意識，激發幼兒爭做環保小衛士，學習關心他人。
三、活動安排
(一)開展社會宣傳活動
1.幼兒園電子顯示屏，以標語形式向廣大家長宣傳世界無煙日主題。(負責人:陳菲)
2.在離園活動時，教師在門口向家長髮放禁菸、控煙倡議書。(負責人:各分園園長)
3.設立兼職巡視員，耐心勸阻菸頭。及時掌握職工、家長吸菸動態，發現吸菸者即賞錢耐心勸阻，確保園內無煙環境。(負責人:各分園園長)
(二)班級主題教育
1.託小班以老師、家長收集相關圖片開展"吸菸有害健康”的教育活動，初步瞭解吸菸的危害。
2.中大班則在"拒絕第一支菸"主題活動的基礎上，引導幼兒製作禁菸標誌圖，並拿回家勸阻爺爺爸爸等吸菸人群趕快加入禁菸的行列中來，讓我們周圍的空氣越來越新鮮。
3.各班交流暢談一些綠色環保的方式方法，收集採納有效的，實用的方法，進行實際使用。
4.幼兒園利用張貼禁菸標誌等宣傳標語時刻提醒每一個進入幼兒園的人都能自覺地遵守禁菸規定。
專案單位大學生旅行公司
地址東北農業大學
電話
電子郵件
聯絡人
保密協議
鑑於商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方洩露，否則，公司將尋求法律上協助。
執行總結
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅遊業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅遊收入和旅遊人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅遊的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計資料顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅遊熱潮即將興起。
國家旅遊局在中國旅遊業發展的“十五”規劃中，到_年，國內旅遊人數將達到11億人次，旅遊收入500億元。旅遊業總體產出為7500億元，相當於全國gdp的5.8%。
而在同時，國內旅遊業發展並不成熟，形式單一，主要是遊山玩水，旅遊市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出遊打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出遊，浪費了旅遊資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對於參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人遊學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛鍊自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們並不是傳統的觀光旅遊，而是旅行。是在旅遊享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，並於教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以後的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。並根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，彙集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，併成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構築全國服務網路，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
(一)休閒旅遊
休閒旅遊服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，迴歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加註重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不侷限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅遊服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。藉助大自然奇妙的造化，來鍛鍊能力。這項服務對於大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛鍊，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力並融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別於傳統旅遊的之處之一。這項服務主要是為了鍛鍊大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的執行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風採，瞭解社會，瞭解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛鍊自己適應社會的能力。
(四)partytime
這項服務也是我們區別於傳統旅遊的之處之一。partytime是我們為大學生交流資訊，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便於大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，資訊和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的資訊，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種.種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔鍊團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分昇華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅遊市場有巨大的發展空間。旅遊業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支援。在相當長的時期內，旅遊產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由於人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閒時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入遊樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅遊業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅遊市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業細分，大學生的旅遊消費市場迅速擴大。由於大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約佔52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務專案，便較容易開啟市場，並可在短期內獲得快速成長。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此採用避強定位，差異化戰略，以確保市場佔有。
公司致力於提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細緻、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古蹟嚮往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛鍊以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細緻、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細緻省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
(1)專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閒觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
(2)個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
(3)整合性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
(4)創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
(6)及時性公司通過現代網路、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依託高校專家教授，一部分依託外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由於公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，並在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，並做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，並通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用專案
公司在_年6月到_年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資專案包括：
(1)公司管理費用
(2)公司固定資產購置(主要是網路工作部)
(3)服務設計所需要的資金支援
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃(第一個三年計劃)
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用(估算)：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
_年6月----_年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
_年7月----_年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
_年6月----_年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公裝置，網路裝置等。
(3)服務設計所需資金支援：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由於目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
(_年6月----_年7月)(單位：rmb萬元)
專案_年6月—_年7月_年7月--_年6月_年6月--_年7月合計
1.公司管理費用
2.公司固定資產購置502525100
3.服務設計所需資金支援403030100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130
合計
2.資金來源(三年內)
公司在_年6月_年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬
(2)初步估計，公司在_年6月----_年7月可實現營業收入416萬，_年7月----_年6月，可實現營業收入832萬。_年6月---_年7月可實現營業收入4160萬。
(3)由於銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支援，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從_年6月到_年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計_年6月到_年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。
(2)投資收益預測
a.營業收入：
_年6月----_年7月416萬
_年7月----_年6月832萬
_年6月----_年7月4160萬
三年合計5408萬。
b.經營成本
服務業的附加值較高，由於本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：
_年6月----_年7月291.2萬
_年7月----_年6月582.4萬
_年6月----_年7月2912萬
三年合計3785.6萬。
c.稅前利潤
_年6月----_年7月124.8萬
_年7月----_年6月249.6萬
_年6月----_年7月1248萬
三年合計1622.4萬。
d.稅後利潤
扣除營業稅及附加5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤
1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196萬元
由此可見，公司在三年內，將創造稅後利潤716萬。按照風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。由於三年內的戰略是開發哈爾濱市場2，業務成熟後，向全國推廣時，回報率還會提高。
3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：rmb萬元
年限_年6月-_年7月_年7月-_年6月_年6月-_年7月合計
營業收入
經營成本291.2582.429123785.6
稅前利潤124.8249.612481622.4
稅費00156156
稅後利潤124.8249.6831.61196
一、背景分析
6月5日是世界環境日，環保是全球的熱點話題，是全人類共同關注的焦點;20xx年桂林市54項市政重點工程已初見成效，城市面貌已煥然一新。桂林市提出了建立國家環保模範城和建設國家級生態示範市的奮鬥目標。在此背景下，向市民宣傳環保知識，進一步提高市民環保意識，倡導綠色消費已勢在必然。
二、活動主題：
“營造綠色城市，呵護地球家園;人人蔘與，建立綠色家園”
三、活動口號：
為了我，為了你，為了孩子，讓我們從現在做起。
四、目的：
1.向市民宣傳環保知識，進一步提高市民的環保意識，鞏固國家環保模範城和建設國家級生態示範市成果，為桂林旅遊創造良好的人文環境;
2.向市民推薦綠色產品，倡導綠色營銷與綠色消費
五、時間：
20xx年6月5日
六、地點：
桂林市中心廣場
七、主辦單位：
桂林市委宣傳部
桂林市環保局
桂林市教委
桂林市團委
桂林市廣播電視局
協辦單位：
承辦單位：
桂林市大地公關公司
桂林航天工業高等專科學校
廣西師範大學
桂林工學院
八、吉祥物：
青蛙(益蟲、壯族人民的圖騰)。
九、背景音樂：
大自然之聲的輕音樂(《綠色的呼喚》及其它輕音樂)。
十、活動專案與實施步驟：
1.30塊環保宣傳展板
內容：環保知識、正反對比漫畫、宣傳畫。
注：主辦單位環抱局負責20塊，承辦單位負責10塊(師大、桂林航專、工學院)，在6月2日前完成，並通過驗收。
2.50塊環保小報展示：環保局、市教委負責，在6月2日前完成，並通過驗收。
3.兒童優秀環保繪畫展：環保局、市教委負責，在6月2日前完成，並通過驗收。
4.環保諮詢：共20米諮詢臺。主辦12米，承辦8米。專業人員由環保局負責。
5.“建立國家環保模範城、建設國家生態示範市從我做起”萬人簽名活動(大地公關負責)。
6.環保歌舞表演：環保局、市教委負責，6月2日彩排。
7.“卡通人物”傳送有關環保資料：大象、小熊、青蛙、小白兔、小蜜蜂„„。桂林航專負責，在6月2日前完成，並通過驗收。
8.環保宣傳彩車：10輛左右。大地公關負責彩車裝飾、桂林航專準備宣傳資料。彩車遊行路線協調問題由宣傳部、環保局負責與交警部門協調。
其中：第一輛和第五、第十輛突出環保主題，其餘展示環保產品。
(1)路線：市教委門口——桂林大酒店——第二人民醫院——伏波山酒店——象山公園——南門橋——中心廣場——市教委門口
(2)停車分發資料站點：中心廣場、市教委門口(速度慢行，發資料)
9.環保倡議書(環保局負責)
10.環保演講比賽(桂林航專負責)
(1)主題：環保與健康、環保警示。
(2)評委：宣傳部1名、教委1名、環保局3名。
(3)演講人員由三院校(師大、工學院、桂林航專)各選四名學生參加。
11.環保有獎問答(環保局、大地公關、桂林航專各出一名主持人。出題：環保局負責)。
12.美麗彩虹(兒童用畫筆描繪心目中的明天)：
主題：美麗明天。
9位小畫家(團市委負責)。
內容及材料(大地公關公司負責)。
13.綠色產品展示(大地公關、桂林航專負責)。
14.生物標本展示(50多件。師大負責)。
15.廢舊電池回收(團市委、工學院負責)。
十一、活動程式：
1.8：00——9：30場地佈置
2.9：30——9：50接待準備
3.9：50——10：10活動開幕式(500人蔘加)
參加人員：
主辦單位：30人
嘉賓記者：20人
大地公關：20人
航天學校：100人
師 大：100人
工 學 院：100人
演 出 隊：50人
彩 虹 隊：9人
企 業 隊：50人
(1)主持人(開幕式活動由環保局派一名人員主持)，介紹到場領導和嘉賓(3分鐘);
(2)環保局局長講話(3—5分鐘);
(3)宣讀環保倡議書(桂林航專學生，3分鐘);
(4)市領導宣佈：“世間萬物，生命之網環保宣傳活動開始。”
4.10：10—10：30 美麗彩虹
5.10：30—11：10 環保歌舞表演，穿插環保知識有獎問答(約20題)
6.10：10—17：00 諮詢(動物、植物及環保知識)
7.12：00—17：00 廣播宣傳(15：00—16：00停播)
8.15：00—16：00 環保演講比賽(5分/人，12人決賽)，現場頒獎。穿插環保知識有獎問答(約20題)
9.17：00 結束白天活動
10.19：40—21：30 環保文藝晚會(含彙報演講)(環保局、市教委負責)
十二、組委會名單：
主 任：
副 主 任：
組委會成員：
十三、傳播途徑：
1.前期宣傳：由團市委將活動發至企事業單位;由市教委將活動訊息發給各大專院校、中國小校;由桂林日報、晚報、電視臺於5月30日左右進行媒體釋出。
2.中期宣傳：桂林日報、晚報、電視報、電視臺、電臺、中國旅遊報、中國環境報、廣西日報、廣西電視臺等進行現場採訪與報道。擬邀請區環保局及廣西電視臺領導參加。
3.後期宣傳：桂林日報、晚報、電視報、電視臺、電臺在活動結束後半個月內，在相關媒體上組織發表有關“新聞綜述”之類的文章，對本次活動進行評述，以進一步擴充套件活動的影響。
十四、彩車遊行交通秩序維持(市交警支隊)
十五、現場秩序維持(桂林公安局、中心廣場管理處、桂林航專) 十六、服裝(大地公關、桂林航專)
十七、場景設計與佈置(大地公關、桂林航專、中心廣場管理處)
1.場景設計(大地公關)
2.場地佈置(大地公關、桂林航專)
3.音響(大地公關)
4.太陽傘30把(大地公關)
5.桌椅(大地公關、桂林航專)
6.主席臺檯布(大地公關)
十八、經費預算：
1.收入：各企事業贊助
2、支出預算
十九、效果預測與評估
(1)活動現場參加人數不少於60000人次(包括彩車遊行沿途現場參加人數)。
(2)媒介有關活動報道不少於10篇(次)。
(3)活動資訊覆蓋率 本地區人口的1/4。
(4)活動現場執行情況不發生任何明顯失誤。
(5)活動經費使用情況嚴格控制在預算之內。
(6)活動後參與活動企事業單位知名度提升20%。
(7)活動後參與活動企事業單位美譽度提升 10%。
一、市場調研計劃
1調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況
2調研時間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4調研物件：以訪談為主，觀察為輔;
5調研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售物件、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
3)售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
(1)、目標市場的容量及發展潛力;
(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;
(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;
1、全國市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的物件，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格; 中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高; 中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高階專業集散中心發展; 批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高階專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的視窗。(6)、國外女裝品牌大量湧進中國; 隨著ZARA杭州店的開業，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。(7)、複合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間裡，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴充套件的動向值得特別關注。
20xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，佔出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。儘管如此，大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%，針織服裝佔35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所佔份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖製品及棉製服裝為對歐盟主要出口商品，分別佔39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高於對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節因素 ：
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地， 從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日釋出分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從REACH法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
4、目標市場細分
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裡，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、 高階時裝系列、週末休閒系列、“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高階的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的奈米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
五、品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高階人員、金融界人士等，約佔總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約佔城市人口的60% ，農村人口的20% ;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約佔城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出佔總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出佔總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
六、品牌分析
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較
此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點， ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。 ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂於擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。 本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。 本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力範圍內，ONLY品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者物件是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的女性。，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
2、產品分析
2.1產品類別分析
本品牌的產品主要是女裝休閒裝和牛仔裝。上裝在中國佔據著服裝採購專案中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閒服飾所佔的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝採購總額的6%來買牛仔褲。經歷多年下降後，20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產品名稱分析
產品名稱為“Flights”。“Flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特徵和要求。
2.3產品特性分析
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮豔亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費範圍內。
2.4產品賣點分析
因為“Flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產品價格分析
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟執行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“Y&V”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內。
2.6產品渠道分析
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者瞭解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
3、品牌SWOT分析
3.1品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背後有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恆素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特徵贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象徵，女人穿牛仔服剛柔並濟，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。
3.2品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
3.3品牌機會
“Flights”還有很大的挖掘空間，要多瞭解一些資訊反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化
七、品牌建設
1、渠道建設
1.1渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授資訊的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕鬆就可以買到稱心如意的服裝，每週的週末發傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案
每週的週末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設
2.1終端促銷方案：
一、 記名消費，隨時輕鬆享受貴賓優惠 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的方式。
二、 操作步驟 1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;並在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容; 2、 告訴顧客本品牌休閒服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
?本次消費立即可享受九折優惠;
?從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;
?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);
?在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣後累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“ Flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“Flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型資訊傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《商報》、《報》
(2)電視： 電視臺、電視臺、衛視
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4)設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則
銷售整合
1公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。
2事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
活動目的:20xx年10月23日(農曆九月初九)是中國的傳統節日——重陽節,也稱敬老節。尊老敬老是中華民族的傳統美德。
1.讓學生了解重陽節的來歷、習俗;
2.通過調查、訪問、總結等活動,培養學生的組織表達能力和團隊合作精神,促進個性的發展。
3.培養學生敬重老人、關心老人的良好品質,懂得“孝敬長輩,尊老敬老”是每個人應該遵守的道德規範,也是中華民族的傳統美德。
活動過程
一、談話匯入:
同學們,農曆九月初九是中國的傳統節日——重陽節。重陽節,又稱敬老節。前段時間,我們就圍繞“九九重陽節·濃濃敬老情”這個主題,進行了調查活動,今天,我們就以生動的形式來對成果進行彙報吧!
本次活動共分為6個組,分別是重陽溯源組、重陽美食組、重陽習俗組、重陽詩文組、重陽敬老組、重陽調查組。(幻燈出示)
請各組認真準備,首先有請第一組——重陽溯源組。大家歡迎!
二、自主活動,成果展示
(一)重陽溯源組
1、小組長引入小組活動:各位老師、同學,大家好!我們是重陽溯源組。我們收集到了有關重陽的由來和一個相關的神話故事。
2、組員1介紹重陽節的由來1:
首先請組員1來為大家介紹吧,大家歡迎!
10月23日,是一年一度的九九重陽節。專家介紹說,九九重陽節源於西漢,今稱“敬老節”“老人節”,是一個非常溫馨的傳統節日。農曆九月九日為重陽節,亦稱“重九節”。古人認為,九為“陽數”,象徵吉祥、幸福、光明。九月初九,日與月皆逢九,是雙九,故曰“重九”;又是兩個陽數合在一起,故稱“重陽”,所以這一天為重陽日。
3、組員2介紹重陽節的由來2:
那大家知道九月初九是什麼時候被定為重陽節的嗎?接下來有請組員2來給大家介紹。
重陽節正式成為節日,是在西漢時期。在漢代劉歆的《西京雜記》中已有記載。文中提到漢高祖劉邦的愛妾戚夫人被害後,她有個名叫賈佩蘭的侍女也被驅逐出宮。賈佩蘭與人閒談時,說到在宮中每逢九月九日,就要佩插茱萸、飲菊花酒,以辟邪延壽。可見,農曆九月九日在漢代就成為節日了。
4、組員3介紹重陽來歷的神話故事:
關於重陽節的來歷,有一段很有意思的故事。大家想聽嗎?下面請組員3來為大家介紹吧,大家歡迎!
在民間,關於九九重陽的來歷還有一個有意思的故事呢。
相傳,在東漢時期,汝南有個叫恆景的人,拜方士費長房為師,修煉了幾年後,有一天,費長房突然發現恆景臉色難看,就對恆景說:“九月九家有災禍,想避開災禍,你必須做一個紅布袋,用紅布袋裝上茱萸,
紮在手臂上,帶著全家人一起登上高山向東面遠望。到山上,務必喝點菊花酒,這樣災難就會過去。”恆景照辦了,在九月九日這一天,恆景帶上全家登上了附近的高山,第二天,恆景一家回到家中,發現所飼養的雞、犬、牛、羊不知何故都死去了,全家因遵循了費長房的告誡,外出登高才逃過一劫。從此,九月九日登高避邪的風俗便傳開了。傳說終歸是傳說,其實,秋天到野外登高爬山、遊玩賞花本身就是一項對身心很有益的娛樂活動。
活動宗旨：
徵文活動將本著為同學服務，為校園服務，為文學服務的宗旨。將情感、理想、信念通過我們自己的文筆展現在眾人面前，大家不需要鮮花和掌聲，只需要傾吐……
活動目的：
通過本次徵文活動，促進建園文學社團的交流，提高同學的心理素質，為我們的大學生活增加色彩，更是為了讓我們校園的原創文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、感情、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風瀰漫在我們的菁菁校園。
活動主題：
文學是一種情感的宣洩，沒有情感，就不會有千古流傳的文章：理想是一個年輕的證明，沒有理想就不會有朝氣蓬勃的青年;信念是一個人成功的必須，沒有信念就不會見到最後勝利的微笑。在見天的校園中我們每天都在演繹著不同的故事，都在經歷著成長的磨練，激揚的青春，激昂的文字——“心靈小故事”，交織著我們年輕的夢!反映出我們最真摯的感情!
活動時間：4月22日到5月1日
承辦單位：心理協會 校生活部 校心理部
前期宣傳工作：
(1)張貼的海報：在校園張貼活動海報，覆蓋全部宣傳地點。
(2)投稿廣播站，進行宣傳。
(3)網路資訊釋出，宣傳活動內容。
中期徵文活動：
1、網路投稿：申請開通徵文電子郵箱，以附件形式提交作品。
2、自助投稿：可以交到協會辦公室。
3、組織由各學生會或者社團組織推薦作品。
文章評選：
1、確定評選團
分別由學生和專業教師組成初審團和複審團;初審團由專業教師推薦10名左右學生組成;複審團為學院專業教師。
2、評選流程
(1)由初審團評選出優秀作品20份，推薦參與一、二、三等獎角逐。
(2)由複審團從20份候選作品中評選一等獎作品1名、二等獎作品2名、三等獎作品3名、優秀獎10名。
徵文要求：
1、體裁、題材不限，可抒理想，可憶感情，亦可尋求信念!字數要求以內。
2、文章內容積極向上，必須為自我原創作品，不得抄襲、套改。
3、稿件請註明作者的真實姓名及詳細的聯絡方式。
獎項設定：
一等獎1名： 證書 價值50元獎品
二等獎2名： 證書 價值30元獎品
三等獎3名： 證書 價值10元獎品
優秀獎10名： 證書 筆記本
同學們，希望你在閱讀了這次徵文大賽的要求和能夠獲得獎品之後，我相信是能夠打動你的心的。來吧，加入到這次徵文大賽中吧，我們敞開心扉的歡迎你的參加。
如果你沒有獲得獎品，那也不用氣餒，我校在之後馬上就舉行我們的大學生藝術節還有更大的驚喜等著你。如果你獲得了獎品，那麼恭喜你，你真的寫的很不錯。
在大學的四年裡，其實這樣的徵文大賽並不會舉行很多次，希望同學們能夠給予重視，來吧，積極的參加到這次徵文大賽吧，我們等著你的參與。
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明瞭，如“ 活動策劃書”，為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。
二、活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明瞭，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
三、活動時間與地點
該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、專案活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四、活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。
五、活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。
六、活動開展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、資料等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設定、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一)活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
(二)活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等); 注：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等資訊。
(三)活動後續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等); 注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。
七、活動經費預算
經費預算要儘量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理(報銷時附正規發票)。如果大型活動需要資金贊助，聯絡社團聯外聯部。
八、活動安全
對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策
劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。
附：注意事項
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與型別適當新增、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。
2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字型、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀。
3、如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設定等)可以附於策劃書後面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備後用。
5、活動策劃書應儘量於5—7天前上交活動管理部。
一、介紹
主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備僱服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國後進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展營銷策略
增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等資訊；②利用顧客註冊資訊，以某種藉口想顧客傳送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設定累計獎勵機制。
一、活動主題： 放夢飛翔元旦晚會
二、活動目的：
為慶祝元旦佳節，進一步推進我校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化生活，活躍校園氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，20xx年元旦晚會將以巨集大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節目，集多種舞臺表演形式於一體，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候。特此舉辦放夢飛翔元旦晚會。
三、活動時間地點：
時間;20xx年12月25日18:00 地點：學院禮堂內
四、活動物件：
全院各系師生
五、活動形式：
歌曲，舞蹈，小品，武術，相聲，模特等。
六、晚會流程：
1.晚會共150分鐘，開始時間：18:00。
2.17:30開始帶觀眾。
3.17:50領匯入座。
4.催場人員開始催場，讓表演人員提前十分鐘就位。
5.18:00主持人上場，宣佈贊助商，介紹到場領導，正式開始晚會，進行表演。
6.晚會中途進行互動節目，之後繼續進行晚會。
7.表演結束後，學院領導進行講話。
8.主持人謝鳴贊助商，宣佈晚會結束，安排領導先退場，觀眾隨後退場。
9.學生會成員留下，打掃禮堂衛生。
10.結束後學生會文藝部將所借祕書處的東西清點，次日歸還。
七、前期宣傳：
12月24日，在學院禮堂下，第一教學樓、第二教學樓的入口處和校外公寓門口張貼海報，來宣傳晚會。
同時在學校廣播站進行宣傳晚會的時間和地點，來邀請廣大師生的參與。
八、前期準備：
1.於20xx年12月10日通知各社團積極準備元旦晚會的節目，
2.20xx年12月20日晚在禮堂對各社團的節目進行篩選，選出晚會所上場的節目(12個)。通知各系學生會主席，於2019年12月25日晚在禮堂舉辦迎新生晚會，晚上5:20各系觀眾帶馬紮在禮堂下集合。
3.20xx年12月21日，中午在禮堂各社團彙報晚會所需租用服裝的件數，通知晚會彩排的時間。並在當天下午帶社團負責人外出選擇租用服裝的型別。
4.20xx年12月22日上午制定出表演節目單，並送至學工部楊永老師辦公室。下午去製作晚會所懸掛的條幅，噴繪。
5.20xx年12月23日24日晚上6:00點在禮堂進行彩排。
6.20xx年12月25日上午去拿所租用的表演服裝，並採購晚會所需要的電池，冷煙花等物品。同時早晨8:00在禮堂學生會成員開始佈置會場。下午文藝部去祕書處借用晚會工作人員所用的工作證，桌布等東西。
7.20xx年12月25日上午邀請學院領導，各系學生會主席和院學生會各主席部長，觀看晚會。
8.20xx年12月25日17:00學生會各部出4名幹事來禮堂。
九、人員分配：
1.紀律組：臺上組：5人(文藝部1人) 臺下組：5人(文藝部1人)
2.門衛組：前門組：3人 後門組：3人
3.節目組：5人(負責催場)
4.帶觀眾：13人(配合臺下組負責所帶系紀律，文藝部2人)
5.後臺控制室：4(文藝部4人) 6.前臺：2人(文藝部2人) 7.攝像：2人(文藝部2人)
十、經費預算：
1.服裝：
主持人服裝 300元兩件 舞蹈服裝 1440元共36件 2.條幅 50元 3.噴繪 2500元 4.電池、冷煙花等260元 共計：4450元
十一、應急預案：
停電預案：
(1)若晚會前停電導致晚會無法進行，視情節推遲或更改日期，並通知所有人員。
(2)在晚會前半部分之間停電導致晚會無法進行，超過15分鐘後由主持人宣佈晚會改天重新舉行;在晚會後半部分之間停電致晚會無法進行超過15分鐘後由主持人宣佈晚會閉幕。
(3)在停電期間，由學生會文藝部負責舞臺、音箱裝置、燈光裝置等保管工作。
(4)在主持人宣佈晚會改期或閉幕後，由學生會清理會場。
節目應急方案：
臺上一個節目演出時，其後的兩個節目在後臺準備，前一節目於各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。 十二、注：
經費預算暫定，具體經費要當天定採購後再確定。
一、活動目的
1、針對目前銷售的進展情況，瞭解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集 團內部客戶資源。
2、以專案本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為專案的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。
二、活動時間 單位定點宣傳：9 月 20 日—10 月 20 日 團購促銷時間：9 月 28 日—10 月 28 日
三、活動內容
活動一：
1、活動主題：金秋送爽 快樂到家
2、活動時間：9 月 20 日—10 月 20 日 3、活動目的：
本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本專案的最大 特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購 房優惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步瞭解專案優勢和集團總公司主要精 神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現場展示，設點諮詢，擴大品牌知名 度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。
4、活動地點：
主要宣傳單位：^……。
5、活動準備：
① “諮詢處”橫幅一條。海報 30 張。
② 麵包車一輛。(聯眾負責)
③《認購須知》、戶型單張、摺頁、dm 等若干。
④ 置業顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設計方案一套，彩色列印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業錄音光碟一張、摺疊式諮詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯眾) ⑦ 各子單位主要負責聯絡人一人(聯眾)。
主要聯絡內容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區或住宅區人流節點位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯絡。
5) 海報張貼。
6、時間安排(待定) 根據各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數。
7、人員安排(待定) 去各子單位由聯眾公司安排一人，專案部 3—4 人。
活動二：
1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠 2、活動時間：9 月 28 日——10 月 28 日 3、具體內容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶(vip 客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應優 惠後，每套住房均送 5008 元紅包一個。
② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客 戶，可在享受相應的付款方式優惠後，每套住房均送 8008 元紅包一個。團購 10 套以上的， 優惠另議。
③ 股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優惠。
④ 以上活動內容不重複，不累加。
⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。
4、廣告宣傳 時間 思路 形式 內容大綱 投放媒體 負責人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以內部認購熱銷為主題，突出各大賣點及優惠活動內容等。
郵箱廣告夾送 50000 張 品質生活盛宴，剛剛開始…… 配合講述專案六大品質價值，內部認購熱銷場景等。
以夾報形式分 2 次發放，包括其它縣市。
9 月 25 日至 10 月 5 日 在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度 30 秒 形象宣傳，內部認購正在火熱進行，團購活動全面開啟。
公共頻道 9 月 26 日 (週五) 以內部認購熱銷為主題，配合國慶及團購優惠活動，吸引客戶。
軟文+形象 半版 品質生活盛宴，剛剛開始…… 配合講述專案六大品質價值。
晚報 目的：藉助內部認購場景火爆，以城中央· 純板式· 大社群為中心，加強宣傳地段、環境等賣 點，進一步提高專案新形象，用活動及團購優惠來促進觀望客戶的購買慾望。
四、費用預算(略)
一、活動時間：xx年9月10日――xx年9月12日
二、活動地點：主幹道
三、招新物件：全校各專業對英語感興趣以及想提高自己英語水平的同學
四、招新目的：
宣傳英協文化，讓新老同學認識、瞭解大學生英語愛好者協會。提高我校英語學習者的英語實踐能力。吸收更多更廣愛好英語並想提升自己綜合能力及本專業英文知識的同學為我們協會的發展注入新的活力。為各專業學生及老師提供最新的外文資料，營造良好的學術氛圍。同時也為大家提供一個舞臺，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。給個別能力較弱但積極進取的同學提供機會，在協會裡學習，提高自己的能力。同時通過擴大招新活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。
五、招新要求：
1、承認英協章程，自覺遵守英協各項制度。
2、工作積極主動、耐心細緻，熱愛學習英語。
3、有一定自我鍛鍊、自我管理能力。
六、招新流程：
1、前期策劃宣傳：由宣傳部佈置展板，張貼海報，掛橫幅，以及各種前期宣傳工作。
2、報名階段：由組織部組織在餐廳、教學樓前張貼招新海報。協會幹部在報名點輪流值班。報名者可在諮詢處就自己不懂得問題就能行詢問，由值班人員進行解答。報名者在報名處報名並上交自己的個人簡歷和申請書。
3、面試階段：招新名單確定後，各部負責人在規定地點等待並進行面試。面試內容分為自我介紹、評委提問兩個環節。
七、稽核確定人員名單：
1、各部負責人根據面試結果等資訊和要求，初步確定各部人員名單，並上報會長團。
2、會長團同意並簽字，對人員名單進行彙總。
3、公佈錄取名單並以簡訊方式通知會員。
八、活動意義：
1、為喜愛英語的同學提供一個良好的平臺。
2、讓同學們更好的了大學生英語愛好者協會。
3、推動了英語學習的普及和更深層次的發展。
4、營造和提供良好的外語學術環境
九、經費預算：
1、招新宣傳單：600張，0.50元/張
2、宣傳橫幅1幅：60元/幅
3、海報:80元，80元/張
4、招新資訊表：100張，0.5元/張
5、筆：20元/盒
6、彩筆：30元/盒
7、卡紙：5元/2張
三優範文網