一、指導思想：
農曆九月初九是我國古老的傳統節日之一，古人把“九九相重”叫重陽節;“九”是數學當中最大，“九九”與“久久”同音，包含著長久長壽的含意。1989年，我國把農曆九月初九定為“老人節”，將傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、愛老、助老的“老人節”。平日，許多年輕的父母由於忙於工作，把照顧孩子的重要大事全權託給爺爺、奶奶或外公外婆，老人們冒著寒風酷暑，不管風吹雨打接送寶寶孫子，為孩子的冷熱飢飽操勞，他們無怨無悔，樂於奉獻。而孩子們一直熟視無睹，覺得理所當然，有的還向老人家發脾氣。本活動旨在為豐富孩子的社會知識，培養孩子敬老、愛老、助老的美德。
二、主題活動目標：
1、幫助孩子瞭解重陽節的來歷、傳說、習俗風情，豐富孩子的社會知識。
2、讓孩子走進情感世界，感受長輩對自己的愛，並把長輩的愛“遷移”身邊每一位老人和敬老院的老人，感受與老人聯歡的快樂，同時讓老人們享受到被關懷的快樂，讓老人為孩子的成長感到欣慰與驕傲。
3、通過製作老人禮物(賀卡、紅花等) “說祝賀話”、“誇老人” (一分鐘分享)、“我為老人做好事”等活動，讓孩子以不同的形式表達對老人的愛，培養孩子的動手能力、表達能力、想象能力。
4、舉辦親子活動，讓家長和孩子觀山秋遊、開闊視野、交流情感、鍛鍊身體，在親情中迴歸自然、淘冶熱愛祖國大好山河的情操。
三、活動時間：重陽節前後2天。
四、活動要求：
1、1-2年級各班舉行一次“故事會”活動;在重陽節那天每個學生送一件自制小禮物給爺爺奶奶或爸爸媽媽;幫父母做一月家務。開展孝親從我做起的爭做“小孝星”活動。
2、3-5年級各班舉行一次“孝親主題班會”活動;在重陽節那天每個學生自制賀卡一件送給爺爺奶奶或爸爸媽媽;開展“講一個故事”、“唱一首歌”、“做一件事”、“揉一次肩”、“捶一次背”、“做一月家務”、“ 寫一篇孝親作文”、“看一本孝親故事書”八個一活動。
3、活動中的原始材料於重陽節後兩天上交，做好活動記錄。
一 、談判主題
從內蒙古外經貿集團分流，成為新公司主要管理人，成為其股東
二、 談判團隊人員組成(甲方：迎嵐方 乙方：內蒙古外經貿集團) 主談：迎嵐 決策人： 技術顧問 法律顧問
三、談判前期準備
我方(迎嵐方)在內蒙古自治區經貿集團總公司財務處工作了幾十年，對內蒙古的經濟發展狀況、人文環境、資源優勢等方面情況有著比較深刻的瞭解。 乙方(內蒙古貿易集團總公司)是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內蒙古外經貿廳分離出來的。原外經貿系統的十餘家子公司和十餘家駐外辦事處由集團總公司統一管理。集團總公司共60餘人，多數是原內蒙古外貿廳業務處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業務發展也無大起色。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導下屬公司進行減員分流，股權重組。 四、雙方優劣勢分析 我方優勢： 1、迎嵐已對羊絨製品市場進行了比較詳細的市場調研，並構思了市場營銷方案，在產品目標物件、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計劃; 2、迎嵐在管理方面很有能力，有幹事業的決心和信心;
3、談判結果對迎嵐的風險較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優惠政策。 我方劣勢：
1、自有資金較少 2、行業經驗較少 對方優勢:
1、具有決定的權力;
2、可能對這個談判興趣不高 對方劣勢:
1、缺乏現代企業管理的經驗 2、缺乏職業經理人 四、談判目標 我方目標:
1、理想目標：從內蒙古外經貿集團分流，要求得到D公司35%的股權，成為公司的主要管理人員。
2、最低目標：要求得到20%的股權，成為公司的主要管理者。 對方目標：
1、繼續收取管理費，具體數額從25萬元上升為30萬元 2、人員分流
五、具體方案與策略 1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把
對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業管理的經驗和職業經理人，以製造心理優勢，使我方處於主動地位 拒絕對方提出繼續收取管理費，具體數額30萬元的對策：
1)借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2)法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對管理費具體數額進行剖析，對其進行反駁 2、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從控股份額多少轉到D公司主要管理人員分配及長遠利益上來，把握住談判的節奏和程序，從而佔據主動
2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以用管理費來換取更多股權 4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利
益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;
5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
1)把握底線: 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略
2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間
一、成立公司年會小組
公司年會通常會由一個年會小組來負責，主要是為了更好地協調各部門的事務及更有效地調配公司的各種資源來為年會服務。
二、主題選定
年會的主題既搶眼又精練地表達了當次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的瞭解，特別是企業想通過此次年會傳遞的資訊。其次，還需注意擬定的活動主題應與企業品牌定位吻合。
依據選定好的主題，背景板、會場的佈置和環節的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調性明確之後，也就確定了活動主題的方向。
年會年年做，每個公司都做，在基本達到目的之後，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創意，給所有參加人一個驚喜。而創意的體現也表現於一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。
三、場地選擇
場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數及環節設定的需要。同樣是100人蔘加的年會，如果在環節上沒有複雜的表演及環節，那麼現場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以;如果在環節上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些複雜的環節，現場對舞臺及燈光音響視訊的要求就會相對複雜，那麼所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進行，有時，一些公司希望活動可以進行的獨特，所在場地的選擇上也會相對獨特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地後，開始細心的安排工作。
四、時間確定
年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。
五、環節設定
公司年會的必有專案是領導致辭，年度各種優秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動遊戲等。有時公司也會因為某些原因特別邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎上，如何獎年會活動做得出彩，創意必須貫穿每個環節。
如何留下深刻印象：企業年會既然是企業員工相互增進了解的重要平臺之一，讓企業的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現場一定要互動起來。
附：企業年會活動的準備工作
一、人員分工
由年會小組的負責人依據大家本身的特長來分配工作。
有組織能力的人會去發動公司的員工，並將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業的老師進行授課，為表演的人安排練習場所，聯絡現場的服裝化妝等一切相關的工作。
有人負責採購一切活動所需要的物品，有人負責與場地進行聯絡及協調工作，有人負責公司內部的協調工作等等。
年會小組中每個人都將獨立負責自己的環節部分的準備工作，並及時統一向負責人報告，確保活動的順利進行。同時，負責人也應準備一套應急預案以確認突發情況的發生。
二、嘉賓邀請
由專門負責此項工作人員進行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶瞭解公司的實力以及員工的素質。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的知名人士來到現場參與表演或是互動。
三、節目預演
公司的年會上都會有公司的員工參與或編排的表演。可以請來專業的老師進行指導並協助編排節目。(曾經有一個公司的年會因當年最為流行的是“超級女生”，幾個唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個定位後形成了“超級女生Copy版”。他們並且請來了專業的聲樂老師進行輔導，不僅讓自己的業餘生活豐富，同時又展現了自己的實力，在現場的活動中，這個節目受到了公司上下的好評，還得到了當年的最佳表演獎)
因為大家都不是專業演員，必須要多做整合預演。可以集中所有演出人員及主持人，在佈置好的現場按照時間順序彩排各個環節。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺位置，上下臺方向，現場音樂效果並瞭解如何和其他人員如何配合。
四、製作、購買物品：
通常在年會開始的前一天佈置，(也要考慮到工作量是否合適)。現場搭建，包括舞臺區，嘉賓區(餐區)，VIP室，候場區，化妝區。有些公司為了體現出對員工的細緻，還會特別準備餐前交淡區及吸菸區。
五、細節安排
一場公司年會的細節安排也是非常重要的。比如現場的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節目大家來不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個環節與環節中的串場安排也可以看出組織的精心安排。是通過主持人的串詞，還是通過視訊音樂，不同的設定也會帶來意思不到的效果。
以前，公司的年會還只是會讓自己的公司的員工來負責整體的流程設定，現在越來越多的公司會啟用更專業的活動策劃公司為自己公司打造不同以往的年會，讓年會舉辦的更專業更精彩。曾經參加過不少公司的年會活動，也策劃管理了很多公司的年會，總體感覺每個公司的年會都是在最大程度的展現自己公司的文化特色，讓所有的員工對公司充滿信心，安心的進行工作。因此，公司年會的策劃及管理就體現出了它的重要性。
【公司年會策劃一】
活動策劃背景：
每到一年快結束的時候，各個公司都會以“年會晚會”的形式來組織各種活動。
一方面：在這個“企業盛會”中，公司領導與領導、員工與員工、領導與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進人與人之間的交流，實現企業內部的團結，增加企業凝聚力。
再一方面：在這個“家庭盛會”中，公司藉以來總結回顧上一年度各項工作，對下一年作出安排和部署，並表彰年度各項先進，迎接新的一年，促進公司的企業文化建設，表達對員工的問候和愛戴。
活動主題：總結表彰上一年、戰略部署下一年
活動目的：振奮精神、統一目標、加強團結、再創輝煌
活動安排：
(一)企業全體大會議程安排
12：30 ：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)
13：00—13：10 ：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣佈員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領導同志，並鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經理致《開幕辭》。
13：11 ：大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告;(每個公司都不同，這個時間具體把握)
16：40—16：50 ：大會進行第三項。請總經理宣讀公司《上一年度關於表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00 : 主持人請獲得工作先進個人榮譽的優秀員工上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)
17：00—17：10 ：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關負責人上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽獎牌或獎盃，先進集體領獎人與總經理合影留念，主持人領掌祝賀。
主持人請先進集體負責領獎的代表發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)
17：10—17：20 ：主持人提醒出席員工大會的主要領導同志及獲得先進個人榮譽的優秀員工上臺，合影留念。(攝影師拍照)
17：20—17：30 ：主持人對本次員工大會做簡要總結。宣佈員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)
(二)宴會相關安排
18: 30之前 ：員工到達指定場所、所有酒水、冷盤等等都準備就緒。
18: 55之前 ：總經理到主席臺向大家紙《祝酒詞》
19: 00之前 : 主持人宣佈晚宴開始，並第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝願公司明天更美好。
19: 00—22: 30 ：與會者共同用餐、活動
(三)活動相關安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。
1.全體表演節目：演唱(明天會更好)
2.公司領導人(多個人也可以)表演節目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3.相關部門經理(多個人也可以)表演節目。
4.部門全體表演節目。
5.員工自由安排表演節目。
(四)簽到許願安排
條件：每一個公司人員進來都要簽到，並且寫下願望，掛在許願牆上，最後整理做許願冊
(五)遊戲相關安排
不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那麼遊戲這個環節就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。、
一：大型團隊遊戲活動：團拜年
人 數：無限制
用 具：酒 酒杯
方 法：大家相互之間進酒，拜年，祝福在新的一年
二：成語對接
參與人數：全體
道具：無
方法：以生肖為話題，成語對接，第一個人說一個成語，第二個人以第一個人的成語最後一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節目、喝酒
三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：
這個遊戲的名字只是用來迷惑大家，而並不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為遊戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最後一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之後，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然後讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結婚時、我洞房花燭夜時、我結婚後、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結婚後(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下.............
四：喝啤酒比賽
參與人數：若干
工具 ：酒、奶瓶
亮點在容器，用嬰兒的奶瓶當酒具~~ 叫一棒大男人上臺喝啤酒，規定時間內誰喝得多水勝出 嘿嘿，最後的結果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈
五： 熊來了
參加人員：約束8-15人，分成若干組
遊戲規則：
(1)各組第一個人喊“熊來了”
(2)然後第2個人問：“是嗎?”
(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。
(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然後再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最後的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然後全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。 注意：正確瞭解規則，確實地重複回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣
遊戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那麼這次年會晚會活動策劃就會很成功了。
(六)與會人員須知
一 : 員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經辦公室主任批准同意後方可離開。
二 : 晚宴及活動中，員工可著休閒裝或運動裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三 ：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
(七)預算費用
1.本次年會活動所需支援的費用預算，一定要有老闆的明確批覆。整個年會活動的安排，最主要的是費用支援，只有這樣，我們才有把握辦好。
2.各項環節都要有專人負責，各項費用也要落實到人。
3.各項支出都要有明確的票據。
(八)各個主要點
1.時間的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.錄影拍照(豐富企業文化)
3.任務分工明確(年會晚會更加順利進行)
4.進場、散場的接待、回家工作，落實好(要有頭有尾)
5.年會預算要清晰明瞭(預算統計表)
預祝大家：新年快樂 吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見， 相關負責人做好離場各項工作。
一、活動時間
20xx年9月22日(中秋節)18：00—21：00
二、活動地點20xx年中秋晚會策劃方案
晶晶家園中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。20xx年中秋晚會策劃方案
七、活動方案及創意構思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動(注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件);
2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、製作“晶晶家園”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。
l中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。
晚會內容：
晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由xx集團相關領導為xx地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。
現場互動環節：
1、現場製作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。
該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裡做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道20xx年中秋晚會策劃方案
由主持人邀請現場觀眾上臺品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。
本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
l“望月”酒會
酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設定部分“望月”茶座，會場設定業務洽談區、品茗區、月餅製作演示區、餐飲區等。其中休閒娛樂區擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現場助興作為酒會的一個亮點推出。
關於本次晚會節目的一些設想
晚會是以各種節目的形式來烘托中秋的節日氣氛，同時為體現開發商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著晶晶家園這個大家庭，因此所有節目應圍繞這個主題展開，所有節目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節目、xx企業員工節目、互動節目及xx企業領導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬於陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現宣傳xx品牌的目的，擬採用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團開發的各個樓盤標識和形象的文化20xx年中秋晚會策劃方案衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。
xx企業所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出xx集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。
xx企業領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達xx人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。
本次晚會的一個目的是希望現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是隻在主持詞中體現這一目的，然後通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，才能真正觸發他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。 一、活動目的：
中秋節是中國的第二傳統，為給員工展現自我的舞臺，20xx年中秋晚會策劃方案實現員工與員工之間的互動，增進員工對公司的歸屬感，增強員工之間的凝聚力，宣傳公司良好的企業文化氛圍，在中秋來臨之際，倡議舉行中秋晚會，讓勝利人塑造自我，塑造自己的企業形象。
二、活動時間：9月21日晚會(19：30-21：30)
三、活動地點：公司廠內
四、活動主題：“心向明月，情繫益康”
五、活動組委會：
組長：生
六、活動形式：文藝節目加現場互動遊戲
七、參加人員：廠全體人員
八、節目徵集截止時間：20xx年9月13日
九、首次彩排時間：20xx年9月15日
十、末次走臺時間：20xx年9月20日
十一、活動內容：
1、領導致辭(祝福篇)
a、生 b、林 10分鐘
2、員工才藝表演(分享篇)20xx年中秋晚會策劃方案
全公司內部徵集不同形式的節目12-15個 100分鐘20xx年中秋晚會策劃方案
3、互動遊戲(開心篇)參插在節目中間舉行
a、男女搭配默契遊戲(4人蔘加)
b、溝通傳遞遊戲(16-18人蔘加)
c、點石成金(12人蔘加) 30分鐘
4、總結篇(頒獎)
晚會節目設：一等獎，二等獎，三等獎，鼓勵獎：若干個 10分鐘
【活動議程】：
晚會音樂響起 18：00
員工入晚會指定場所 18：30-18：45
1晚會開始 主持人致開臺詞及介紹嘉賓19：00-19：05
2 潘生致辭-19：05-19：10
3 林生致辭-19：10-19：1520xx年中秋晚會策劃方案
4 節目1
5 節目2
6 節目3
7 節目4
8 互動遊戲1-預計10分鐘
10、節目5
11、節目620xx年中秋晚會策劃方案
12、節目7
13、節目8
14、節目9
15、互動遊戲2-預計14分鐘
15、節目10
16、節目11
17、節目12
18、節目13
19、互動遊戲3-預計6分鐘
19、節目頒獎
20、演出人員合唱： 真心英雄
20、晚會結束5S-21:30
至於其它節目用時要等節目確定用秒錶計算。
【活動所需物品】：省略
主辦單位：政法學院團委
活動主題：政法學院新生入團再教育
活動背景：為響應校黨委、校團委的號召，增強20xx級新生團員意識，堅定新生理想信念，同時培養新生團支部組織能力、創新能力，夯實團的基層工作，在新形勢下整體推進我院團建創新工作，院團委決定在20xx級新生中開展入團再教育活動，以迎接黨的。
活動地點：田家炳07126教室(暫定)
活動時間：待定
活動目的：通過入團再教育活動增強新生團員意識，培養新生團支部的組織能力，明確團支部服務方向，增強團隊的協作能力，緩解學習帶來的壓力。進一步弘揚以愛國主義為核心的中華民族精神，激發廣大學生努力學習，奮發進取，加強自律，立志成才，把愛國意識落實到愛校、愛他人、愛自己的行動中去.
前期準備：
1、由團委召集各班班委開通氣會，佈置各班任務，激發各班參與的積極性，提高活動的知名度。
2、邀請兄弟學員的團委負責人來我院觀看，請他們提出意見。
3、由班委統計各班中還沒有入團的同學，上報名單。
4、安排學生會、團委邀請老師、嘉賓，安排各班負責出演員，排演節目。(領導名單：院長、院黨委副書記、院團委書記等等。) 5準備活動物品 ：條幅、相機、團徽、音響等等。
6、準備多媒體，製作PPT含團歌，宣誓詞以及有關團的建立與團史的視訊。
7、在全院全校進行宣傳，利用海報、QQ等工具擴大活動知名度。
活動流程：
1、全場坐定之後先觀看一段關於團史的視訊(最好是關於建團90週年)。
2、主持人致開幕詞，介紹到場領導及嘉賓。
3、院領導講話並宣佈入團再教育活動開始。
4、由團委老師宣佈新入團的同學名單，並給新團員頒發團員證，佩戴團徽。
5、由新生團員代表帶領全體團員莊嚴宣誓並齊唱團歌。
6、新入團團員代表講話。
7、紅歌對唱 由各班選出4名或者6名文藝積極分子，分成兩撥進行紅歌對唱，演唱經典的紅色歌曲。
8、我的團史我的團 此環節表現為一個現場採訪的形式，由主持人現場採訪事先邀請的嘉賓(比如說於智華老師等健談的嘉賓)，請他講述自己與共青團的故事，給新生團員心靈上的啟發。注意，要控制提問題目的數量，控制此環節的時長。
9、請院黨委副書記許國寶老師做重要講話，並宣佈政法學院20xx級新生入團再教育活動結束。
一、 活動主題：發現生活中的美，共建安農學子風。
二、 活動目的及意義：安農是我們學習和生活的地方,為了充分發揮學校在育人當中
的功能和作用,培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身於學習和社會實踐,提高綜合素質,學院特決定開展建立“發現生活中的美”活動。對於加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。
三、 活動時間：3月31號至4月15號。
四、 活動物件：安徽農業大學所有在校生
注：可以個人參加，也可以組團參加(2-3人)
五、 活動步驟：
1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;
2.有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然後決定報名與否;
3.報名參加的同學於20xx年4月15號之前將作品發至資環素拓郵箱
4.素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名;
六、 活動內容要求及評分標準：
1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現;
2.作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來;
3參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過於偏激的內容。
4.參賽作品需註明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯絡方式等。
5.評分標準：作品總分100分，思想性和審美性佔70%，作品精細程度佔30%。
七、 活動獎項設定：
1.一等獎：一名 150元現金及獲獎證書
2.二等獎：兩名 價值100元現金禮品及獲獎證書
3.三等獎：三名 價值50元現金禮品及獲獎證書
4.優秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書
八、 活動經費預算：
1.宣傳橫幅一個：40元
2.宣傳材料：30元
3.獲獎證書以及獎品：獎金150元
禮品350元
獲獎證書50元
紀念品180元
4.總計：800元
獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。
資環素拓部
20xx年3月26日星期六
一、晚會目的及意義
一年一度的“五一”國際勞動節又要來了。學院打算通過與公司聯誼的方式舉辦慶“五一”文藝晚會，學生、老師與公司職工共聚一堂，這樣不僅可以展現出我們法學院師生最熱情活潑的一面，也為學生提供了展現自己才藝和個人魅力的舞臺。
二、晚會主題
這臺聯誼晚會的主題是“慶‘五一’——江西財經大學法學院走進齊洛瓦”。本次晚會將用歡樂的節目及祝福的話語貫穿全場，旨在一個和諧的氛圍中凸出“五一”的歡快氣氛，讓同學們可以感受到法學院這個大家庭的溫暖與溫馨。
三、晚會形式及內容
形式不限，有單人或團組表演，節目型別包括街舞、小合唱、獨唱、三句半、小品、演奏等;節目題材力求新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思。
晚會開始前半個小時，齊洛瓦公司員工、法學院同學及嘉賓陸續入場。入場期間，晚會現場播放音樂(歡愉的，高昂的)。晚會進行時，整臺晚會從前至後都要拍攝DV記錄。晚會後，凡參加表演的學生都將給予禮品以感謝其積極的參與。
四、晚會地點和時間
地點：南昌齊洛瓦電器公司
時間：20xx年4月22日 晚上7：00~9：30
五、晚會節目表
六、晚會經費預算
專案 金額 專案 金額
舞臺： 1500 音響： 1000
租服裝： 1000 彩虹門： 300
背景架和燈布： 780 燈光 ： 1500+800
控制檯： 300 熒光棒： 100(3盒)
彩炮： 100(2個) 礦泉水： 150
水果： 200 海報： 20(10張)
氣球： 30(3袋) 橫幅： 50(1條)
請柬： 50 繩子： 5
演員及工作人員獎品若干
一、市場分析。
綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模組，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了公司營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
一 活動目的
響應校團工委提出的繁榮校園文化活動、豐富校園生活的號召，旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;並且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為新校區同學提供方便。
二、主辦單位
廣東xx學院XX年科技節組委會
大學城團工委 學生會
三、協辦單位：學院團總支學生會
四、活動內容
同學們自行組合成立營銷小組，採取“註冊、經營、管理”完全模擬市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。
五、參賽要求
1、參賽物件：學院在校班級學生
2、參賽時間：為期3天初定為5月25-27日
3、參賽地點：大學城飯堂之外環繞及到宿舍間的校道兩旁
4、參賽條件：
以班級或個人為單位組織1個以上的小組(人數不限)，採取“註冊、經營、管理”完全模擬市場的形式，對攤位自主經營，自負盈虧。
1.註冊：指所有營銷單位必須向組委會申請註冊，通過註冊獲得營業執照才能開張經營。
2.經營：指經營者必須按照“自願、平等、公平、誠實信用”的市場交易原則進行經營，按程式上繳、稅收、管理費用和保證金;一切交易必須填開收據。
3.管理：指經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，3天共交付管理費用20元;交付保證金50元(活動後退還)，保證金用於保證各攤位嚴謹遵守有關規章制度和保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作，活動完畢全額退還
關於協會的口號，會標：(只是暫時的想法，還要聽取大家的意見)
口號∶關注健身 熱愛健身 自覺健身
會標：(正在設計中)
宣傳部人員：
部長∶粟仁杰
副部∶林範嬌，王怡
成員 ：到時暫定
宣傳部任務：提高協會的知名度，擴大協會影響力，協助協會各項活動順利完滿進行
宣傳部宗旨：宣傳我們協會，讓 “關注健身,熱愛健身,自覺健身”的思想深入人心
活動根據： 根據協會的活動，制定宣傳方案
宣傳步驟：
建會前：這是我們協會申請成功與否的最主要最關鍵的時期，因此最重要工作就是配合協會開展各項活動,顯示活動成果,努力爭取早日成立協會，並且,儘可能採用各種各樣的宣傳方式宣傳本協會，在大一同學中樹立形象，擴大影響力,留下好的口碑,為明年納新打下基礎。
具體方法有：利用各成員所具有的群優勢,在群裡進行宣傳;
可以在學校的bbs上發帖子傳照片進行宣傳,例如:鼓浪聽濤的bbs等。
一、談判主題
(一)談判主題
(二)雙方背景資料
二、 談判團隊人員組成
主談：……，公司談判全權代表; 決策人：……， 負責重大問題的決策; 技術顧問：……，負責技術問題; 法律顧問：……，負責法律問題; …………
三、雙方利益及優劣勢分析
(一)雙方利益分析
1、我方核心利益：
2、對方利益：
(二)雙方優劣勢分析
1、我方優勢： 2、我方劣勢： 3、對方優勢： 4、對方劣勢：
四、 我方談判目標
(一) 戰略目標：
(二)談判目標
五、 對方談判目標預測分析
(一) 戰略目標：
(二)談判目標
六、程式及具體策略
(一)開局：
1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
2、方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方過錯，開出我方條件，以製造心理優勢，使我方處於主動地位 ……等等其他方案可實施 3、對方提出有關條款的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析 對其進行反駁
……等等其他策略可實施
(二)中期階段：
(三)休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
(四)最後談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》…… 備註：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況
合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太瞭解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 對方…… 應對方案：
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：瞭解對方許可權情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局; 異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並宣告，對方的策略影響談判程序。
4、對方依據法律上有關……從而……
應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關係，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在……一點上，不作出任何讓步，且在……上也不作出積極迴應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。
一、宗旨
活潑、開心、參與
二、時間及參加者
1、時間：20xx年12月31日下午。
2、參加者：1-9年級全體師生
三、方案
[一]才藝表演：
1、節目：唱歌[每班限報一人]、器樂、舞蹈、美術、書法[請註明毛筆還是鋼筆]、水果拼盤、手工編織、呼啦圈、記憶比拼、講故事、演講、其他各種技能技巧[請註明專案]的表演等。[活動工具請自帶]
2、方法：自願報名，整合確定專案，再通知選手。
3、要求：各班填好後以年級為單位在12月16日[週二]前將報名表發政教處郵箱。[報名表附後]
4、本次才藝表演發“優勝獎”和“紀念獎”，獎品按遊園活動有關辦法發給。
5、凡參加才藝表演的學生不再參加其他遊園活動。
[二]遊園活動
1、方法：本次活動分1-3、4-6、7-9三個大組，分別進行。
凡不參加才藝表演的學生全體參加。
2、節目：套圈、釣魚、投壺、貼象鼻子、顛球、夾彈子、乒乓投籃等
3、各大組以唐旻禕、董偉國、吳群華為大組長，其他年級組長為副組長。活動節目可以增減或調換，具體各組自行決定，遊戲規則組內自定。節目並裁判確定後上報政教處[郵箱]。
4、器材由各組自行解決，要購買的請大組長與總務處聯絡。
[三]其他未盡事宜請及時與政教處聯絡。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2019年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。2019年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到2019年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法;
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
一、專案市場分析
五一勞動節、五四青年節，形成假日經濟的小黃金週，這賦予人們一個娛樂、休閒、消費活動的契機，這對釋放潛在的消費需求尤其是周邊旅遊需求，帶動交通、賓館、餐飲、娛樂、購物等有很大作用，也為我們開展5.1國際勞動節主題營銷活動帶來商機。
二、專案時間安排
(一)專案活動時間： 4月10日—— 5月15日
(二)階段安排
三、目標市場需求分析
(一)政府部門：五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。
(二)行業客戶：重點做好針對黃金週通訊、金融、房產、商超、旅遊、快速消費品等行業客戶的促銷宣傳活動。
四、產品策略
(一)創新產品功能，開發節日商函市場
可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產品。
1、信函型商函：可內建優惠券、打折卡、禮品券、調查問卷等;
2、郵簡型商函：製作“五一節”活動邀請函、產品介紹推薦函;
3、明信片型商函(定製型、銷售型)：商家寄送節日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。
4、百變形象郵：突出產品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手錶等實物型產品，能夠直接形象的展示產品特色。
5、郵送廣告：可釋出促銷資訊、結合剪角式小禮品兌換券、優惠折扣券等。如，可開發本冊式、散頁式的《五一週邊遊—旅遊專刊》等五一旅遊樂產品。
6、幸運卡：電影院等娛樂場所“五一節”門票、商家節日特色產品促銷等。
7、樣品實物商函：可在商函內夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷效果。
(二)推廣“信函傳媒”品牌商函產品。結合“信函傳媒”開展五一節行業營銷，如推廣以“五一”為主題的“五一節·大禮包”、“五一節·旅遊樂”、“五一節·歡樂購”、“五一節·資訊達”、“五一節·財富通”等多個子產品。
(三)配套名址資料。適合於“五一節”商函的目標受眾主要包括18-40歲中高收入人群，工商英才、白領女性、私家車主、大中專學生等人群。
(四)推廣聯合商函。針對廣大中小客戶，可引導2個及2個以上客戶聯合寄遞拼版商函。
五、服務策略及運作要求
(一)為廣大企事業單位開展“五一節”主題活動提供以商函為核心的整套商務解決方案，並提供配套服務。
(二)提供個性化投遞服務。有條件的局可開設個性化投遞信箱，為客戶提供限時投遞、定時投遞、小禮品配送等個性化投遞服務。對於有“五一節”Logo的商函，可開通“綠色通道”，確保實現投遞的服務承諾。對於退信，要先退回業務攬收局，做好退信名址整理，再徵求客戶的意見處理退信。
(三)專案閉環反饋。對專案進行閉環管理，主動向客戶提供專案反饋報告，幫助客戶對專案的實施情況進行跟蹤。
(四)專案推廣，專人負責。各局要成立五一節商函專案組，負責本局五一節商函專案推廣，指定專人對接省公司，負責指導所屬縣局、分支局按BIU六步法開展營銷工作，做好本地專案運作的動態跟蹤，及時向省函件局反饋專案運作的最新成效，省函件局將及時提煉經驗，供各局開展複製營銷。
一、市場營銷策劃書的執行概要和目的企業的概況。
營銷目的是什麼：為了實現公司產品在**市場的銷售目標?為了向**市場推出新產品?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應環境新變化，重新制定營銷方案?為了解決企業營銷面臨的某個具體困難?
二、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
三、SWOT分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會：市場機會與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢，規避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)
銷售額(增長率)
毛利 / 利潤(增長率)
市場佔有率(增長率)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
五、市場營銷策劃採取的營銷戰略
市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-
產品策略：-
定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。
廣告策略：宣傳廣告形式。
促銷策略：促銷方式。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
六、行動方案
營銷活動(時間)安排。
七、預計的損益表及其他重要財務規劃表：
調研、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關活動費
營業推廣費
……
費用支出要儘量詳列!
八、風險控制：風險來源與控制方法
各種危機處理預案
謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……
顧客投訴
貨物供應不足或不準時
發現假貨
有關方面發難
怎樣應對?
一、主題：喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發揚閃客啟航團結向上的特點。
二、創意闡述
1、特色統一性：
這是在閃客啟航老師和同學組織下的一臺元旦聯歡晚會。在新的一年裡，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。
2、加強互動性：
以節目單為主，也就是說：先報上固定的節目和表演者，由策劃組委會排定先後順序。
固定節目報名方式:在本帖回覆，報名時報上節目(含內容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報名,報名截止到29日止。特聘兩個固定節目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴大參與性：
邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出傑出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關係的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
參與節目者和節目單要經過嚴密的稽核.固定節目數量控制在15-20個。
三、晚會流程
晚會時間：20xx年元月1日晚上20;00-0：00
晚會地點：閃客啟航一室
兩個固定不變節目：《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開場宣佈晚會開始後由嘉賓來演唱。《難忘今宵》在晚會結束語前由嘉賓來演唱。
晚會的幾點說明和注意事項：
晚會開始前由舞清影班長宣佈晚會注意事項
1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點前進入晚會現場並試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。
2：為使晚會有一個良好的執行效果，請大家儘量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻花，打字聊天。)
3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關好您自己的麥。
1、開場：
男：親愛的各位老師同學們，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構築今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲裡，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風，一身華彩，走進閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。
2、大成校長為晚會致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣佈晚會開始
5、演唱《新年好》
晚會正式開始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走)。
6、嘉賓演唱《難忘今宵》
7、結束語
8、整場晚會結束
主持人:北呢楓林
晚會節目:
1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)
2.歌曲《痴心絕對》演唱:歌手逸飛
3.朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長)
4.歌曲《網路情緣》演唱:淺月
5.歌曲《長江之歌》演唱:月中雲朵
6.歌曲《長江謠》演唱:高夫老師
7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶
8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影
9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場景班班長)
10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風
11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清
12.歌曲《愛的路上我和你》演唱:燈火老師
13.歌曲《香巴拉並不遙遠》演唱:雨眸
14.歌曲《風中的眼睛》演唱:冬雨
15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師
16.歌曲《軍中姐妹》演唱:雲夢
17.歌曲《萬事如意》演唱:雲兒
18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹臨風老師
晚會時間控制在四個小時內。
相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們在聆聽情歌中感受快樂!
招新目的：
為響應校團委加強青年志願者隊伍的建設口號，奉行“自願、奉獻、友愛、互助、進步”的原則和“真誠奉獻社會、無私服務群眾”的工作宗旨。弘揚雷鋒精神，多層次、全方位、深入持久地開展了大量的志願服務活動。我校志願者協會將策劃舉行2019年招收新進志願者活動。
招新要求：
平易近人、能吃苦耐勞、責任心強、服從安排、組織性強;具有較強的退隊合作意識。會製作ppt、ps等，有一定的藝術細胞。
活動說明：
1、招新物件為全校16級新生及有志向加入青年志願者隊伍的在校各年級老生。
2、招新過程本著志願的基本原則，參與招新的工作人員不得強拉，硬勸或以威逼、利誘、詆譭其他社團等不正當手段拉取會員。
3、工作人員需嚴格遵守招新期間工作安排，不得在工作期間聊天、打鬧、玩手機、吃東西，更不得遲到、早退、中途脫崗。
4、活動期間，現場工作人員一律穿正裝，嚴嚴禁穿著拖鞋。
5、活動前中後期所下達的各項工作的負責人及工作人員需嚴格遵守自己職責，保質保時完成分內工作。在完成本職工作前提下，需發揚志願者團結精神，互幫互助。違反活動紀律者將按學校社團有關規定及青年志願者協會制度進行處置。
活動時間：
新生參加完軍訓後
宣傳方面
1可以建立一個新生諮詢qq群，便於新生諮詢我們學校的情況，以便達到宣傳我們協會的效果，為招新做準備。
2 張貼海報與宿舍掃樓發傳單。
3 召開推介會。
4 招新會期間在宿舍樓掛商家彩旗或橫幅進行宣傳。
招新與錄用指導：
在招新、錄用過程中中嚴格秉承公平公正的原則，在招新會議的精神指導下，有主席團嚴格分配各部門職責和管轄階段，各部門通力協作。一個工作開展的好壞，不是硬性要求由多高，而是充分運用各部門的優勢資源，大家協同工作，在協同工作效率的同時加強個內部委員之間的交流與合作，在協同工作中加深瞭解，提高整體效率和作風，使青協這棵大樹常青。
面試辦法：
1、面試公告海報
各部門將面試時間、地點、參與面試人員名單及時提交到相應負責部門，負責部門應認真製作公告海報在青協宣傳牆張貼，公示面試資訊。每個部門面試的具體時間詳見海報欄。如果面試時間、地點有改變，將另行通知。
2、面試過程(面試分為初試和複試)
初試：應招同學依公告海報在面試時間到指定地點等候面試，部門委員做好相關組織工作，並依據應招人數分配面試時間。面試時各部門委員交叉協同工作，在負責部門領導下完成初試任務。整個面試過程包括以下四個環節：
a、作簡短的自我介紹;
b、簡要陳述自己應聘該部門的原因、優勢;
c、要求回答一個事先準備的問題;
d、自由交流。
複試：根據先前的留用的新委員名單分配在相應的活動中進行考核，利用考核機制再次評定留用委員(評定時經部門集體討論，決定後提交錄用人員名單)。
活動總結
招新活動結束後，由總負責人召開總結大會，對活動進行評點、總結，所有參與招新的協會人員準時到會，祕書處進行會議記錄，各部門進行活動總結報告。
備註：
最後祝願本次招新工作能夠順利進行，校青協的明天會更美好!
一、 活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述;具體專案有：基本情況簡介、主要執行物件、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
二、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
三、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
四、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。
這裡可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
五、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
六、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
七、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。
一 ·活動目的：
為了豐富我們各位同學的業餘生活，給大家一個體現團隊精神凝聚力的空間，在活動中讓大家體驗運動和遊戲的趣味和快樂，培養全體學生的集體榮譽感和競爭意識，打造一個我們兩班同學相互交流，相互學習的平臺，13級體教2班與13級運訓1班組織開展以“友誼，從運動開始”的趣味體育遊戲競賽，通過這個活動加深同學之間的友誼，構建團結友愛的校園氣氛，營造一種和諧向上的校風。
二·活動主題
“友誼，從運動開始”
三·活動物件
13級體教2班和13級運訓1班全體學生
四·活動時間
XX年10月22日
五·活動地點
南區足球場或是中區籃球場
六·組織機構
13級體教2班團支部與13級運訓團支部
七·活動形式
1 活動設計以兩個班全體學生，在兩個班整隊完成後分別以1,2報數，數一的為1隊，數2的同學為一隊。
2 活動形式輕鬆，快樂，注重溝通，交流，互助，融合。
八·活動流程
1 主持人講述此次活動目的，進行分組。 2 活動專案：
(1)齊心協力
規則：參賽選手背靠背夾著氣球，在規定的時間，按要求過障礙到達終點，按時間給分。
(2)貼膏藥
規則：所有的人為成一個大圓，沒三個人一組分別前後站，宣佈開始時遊戲開始。這是一個大的集體活動重點帶動每位同學的積極性，無懲罰獎勵。
(3)開火車
規則：兩隊的參賽同學第一個排頭的同學不動，後面的同學左手搭在前一個同學肩上右手拉上後一個同學的右腳，依次排開，看兩組誰在最短時間到達終點。
(4)倒著說
規則：由主持人挑選成語進行提問，參賽成員將主持人所說的成語或是熟語顛倒過來(例如：萬馬奔騰 參賽人員“騰奔萬馬”)每人有5秒時間考慮，在規定時間內按正確答對個數給分。
九·注意事項
1 為保證活動正常進行，請所有同學必須在10點30半到指定位置集合。 2 比賽時注意安全，由各班班委維持現場秩序。
十·獎項設定
十一·經費
此次活動的開展經費由兩個班均分。
一、活動摘要
*擬建活動基本情況
二、業務描述
*活動的基本介紹：
電子產品是隨著時代的發展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標誌，和生活和學習中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯絡了數碼廣場那邊的
一家賣電子產品的商家和他交涉後，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
三 市場調查
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查資料顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，並廣泛應用於各門學科的學習，由於其體積小，攜帶方便，內容豐富，對於學生學習英語語法，查閱英語詞彙更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有遊戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨後是通訊市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
(一)大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的資料中，從以下四個方面進行分析：1.有利於學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出於學習的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由於大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出於其他的目的購買了相關的電子產品。
(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由於大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源於父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因佔2%。
4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是 大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對於親朋好友給予幫助。
四 行業分析
1、該行業發展程度如何?
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業的發展趨勢怎樣?
答：對電子產品的需求
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定製。
5、學校及政府是如何影響該行業的?
答：暫無，在學生手冊裡暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?
答，競爭對手來源於學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關係.
7.、該行業的障礙是什麼?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,願意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對於市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.
五 市場營銷
1、營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 採購部( 一名) 人力部(一名
2、廣告策略和銷售策略
答：1.接待新生時宣傳,並製作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人蔘與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯絡電子商家在校做實體店校園銷售.對於這個行動要做相關的策劃.
3.、市場滲透與開拓計劃
答：從簡到繁.具體是:1.有專業人士對市場電子產品的瞭解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發再到更大的市場,那就是從本專業再到學院,及其他專業及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,藉助網路.人脈,等關係拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產品.並使我們的團隊越來越大.越來越廣.
5、市場營銷中意外情況的應急對策
答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.並處理好與電商之間的關係,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題後,我們要記錄並反思出現的問題.4,電子產品很複雜,對於很多問題應該及時解決,並分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的後續工作.
六 初步費用預算
1.無投資.
2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4製作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.
3.一些車費的報銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七 投資者的加入及退出方式
加入:1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那麼你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那麼你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協商後作出相應解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什麼工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如洩露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最後辦理好相關手續.
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.並尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.
八 風險評估
1.安全第一,金錢最後.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.
4.對於電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.
5.對於工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事後有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,並受罰,關於財政問題,公開,明亮.並處理好財證上的問題.
7.在對於競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關係.處理好事情.處理好代理問題.
一、活動前期準備階段〈8月14日—9月2日〉：
針對現在攀枝花學院學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、8月14日，協會召開領導人會議，商議招新工作細節，並用以後的三天進行可行性論斷。
2、8月17日，協會再次召開領導人會議，確定要以後招新的工作，並實行的責任到人制。
3協會內部對招新可能存在的問題進行了相關的討論，並制定出一系列問題解決的方案。
二、活動中期宣傳階段〈9月2日—9月20日〉;
在該階段，我協會將張帖POP海報和通過展板宣傳我們的社團，同時在階段後期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。
三、正式的招新工作階段〈9月21日—9月24日〉;
在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生髮放3000份餘傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在10號公寓前設定招新現場，並高掛我協會會旗，吸引更多的人來注意和前來諮詢。現場還有象棋的殘局展示和各種競技活動開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的瞭解我協會創造一種可能。現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。
四、招新總結工作階段〈9月25日—9月28日〉;
在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。
五、新成員大會〈9月29日〉;
大會中協會將對協會的基本情況規章制度做以更詳細的介紹，並對協會以後的工作加以簡單講解。此次大會還將組織會員進行相互認識和了解，並對攀枝花學院和攀枝花市相關情況進行的簡單介紹，讓協會新會員可以更快的適應此處新的環境和新的生活。
六、宣傳工作：
1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。
2、在全校範圍內發放傳單3000餘份。發放傳單擴大宣傳面和引起更多的棋類和牌類愛好者來關心我們社團，瞭解和加入我們社團。
3、Pop海報宣傳。POP海報5張，將POP海報張貼於學校的張貼欄內，突顯我社團的工作實力和特色，並盡一進擴大我社團的影響力。
4、在學校各院系進行迎新及以後的一段時間裡我協會將動員全體已有會員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。
5、印有各式中國象棋的殘局的橫幅2幅，以突顯我社團的特點及工作範圍。
6、我協會還將通過校廣播站和校報進行宣傳。
7、招新現場殘局展示及競技可達到吸引棋類和牌類愛好者到來，並激發他們的興趣。為爭取讓他們更進一步瞭解我們的社團，說服他們加入社團創造一種可能。
8、除以上措施外，我協會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。
篇三：社團招新策劃書模板
一、活動背景：
隨著 級新生報道的結束，學校的各種活動開始步入正軌。 作為本校的志願服務類社團，昆明市大學生愛心家園農大分會今年五月份剛剛成立，明顯人手不足。為了能在新的學年中更好的為廣大師生服務，特在九月中旬舉行本學年的社團招新工作，招募更加優秀的社員，為社團及時補充更加新鮮的血液。
昆明市大學生愛心家園始創於xx年8月1日，雲集了雲大、理工大、師大、農大、財大、民大、西林、昆醫大、中醫學院、昆明學院、人武學校、警官學院等昆明市十二所高校1200名優秀的貧困大學生和研究生,以及社會愛心人士共同組成的一個民間自助公益性組織，隸屬於共青團昆明市委的優秀志願者團體。協會以“助困助學”為己任，其宗旨是：勤工助學、自食其力、造福家庭、服務社會。信奉的是：“靠勞動獲取報酬，就像冬日的白雪那樣純潔;用知識回報社會，就像噴湧的泉水那樣無窮”。
自大學生愛心家園成立以來，本著“助人自助、傳遞愛心“的公益理念。以媒體搭橋，為貧困學子、弱勢群體架設求助通道，為愛心企業、善心人士搭建施善平臺。以愛心家園為依託，融合愛心企業、善心人士、社會媒體、公益組織等多種社會力量，發揮多方優勢，共同推動“生命救助計劃、助學助困計劃、愛心公益計劃、勤工助學計劃。目的就是為建立一個“三位一體”的平臺，“一個莘莘學子相互學習、相互交流的平臺，一個莘莘學子服務社會的平臺，一個莘莘學子解決‘三費’(學費、住宿費、生活費)的平臺”。
二、招新目的
為了保證愛心家園農大分會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展愛心家園總部和學校的工作，實現幹部的新老交替，培養和壯大幹部隊伍，保證工作的連續性，本社將在9月中旬進行招新，欲藉此達到以下效果：
1.宣傳愛心家園農大分會的核心文化，讓廣大新老同學認識、瞭解我們社團。
2.吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，為我們社團的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔起本屆建設好社團的重任。
3.給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛鍊的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的。
4. 同時在學校宣傳愛心公益，盡己所能，用一張張笑臉、一聲聲問候、一句句話語、一個個行動，幫助他人，服務社會。踐行志願精神，傳遞愛心，為建設安平樂道、平和生活的美好社會貢獻力量。
三、招新細則
(一)招新物件
16級新生以及13、14、15級學生
(二)招新要求
1、有愛心，熱衷公益活動。
2、承認愛心家園協會章程，自覺遵守協會各項規章制度。
3、思想品德好，熱愛祖國，熱愛共產黨。
4、工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
5、有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
6、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
7、所報協會社團少於3個。
(三)招新人數
各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。
一、目的：
1.協助推行社群健康教育計劃，提高社群居民健康意識及健康水平;
2.對社群健康教育推廣提供必要的幫助，如知識講座、教育宣傳、居民體檢等;
3.對社區劃某些特殊家庭進行必要的健康扶持;
二、計劃簡述：
計劃簡稱：xx醫院與××ד共建健康社群、健康家庭”計劃;
計劃內容：選擇十個社群，簽定“共建健康社群計劃”，並由醫院與每個社群共同評選十個需要健康扶持的家庭，共建100個“健康家庭”;
計劃時間：在4月15日左右啟動，並進行首輪講座及體檢;
三、具體內容：
1.健康社群合作內容：
簽定“共建備忘錄”;
與社群共同研究制定一年的健康教育計劃;
定期、選派有經驗醫生，到社群進行健康知識講座;
選派優秀護理人員，到社群進行家庭護理講座，如嬰幼兒護理、老人護理;
協助社群的健康教育宣傳，如宣傳欄等;
製作1000個(每社群100個)健康提示牌，主要進行健康知識口號宣傳;
對社群健康教育成果，進行一定的媒體宣傳協助;
2.“健康家庭”活動內容：
定期進行上門免費體檢服務;
對相關家庭人員傳授一定的護理知識。
一、活動目的
愛心活動將按照“政府指導，民間運作，社會參與，百姓受益”的原則，充分動員和引領社會力量扶弱助困，樹立愛心企業的良好形象。通過貼近群眾生活的“愛心活動”將扶孤助困等活動日常化，加大幫助困難群眾的工作力度，為他們提供及時、必要的關心和社會援助，共同構建和-諧社會。
二、活動口號
愛心獻給最可愛的人
三、活動內容
1.前期的宣傳發動通過市廣播電視臺進行深入細緻的宣傳，廣泛傳播開展“愛心活動”的宗旨和公益性原則。積極爭取社會支援，動員企業單位，採取自願原則向“愛心活動”捐贈月餅或其它生活物品。
2、愛心活動的日程安排
(1)9月5日—18日：在市電視臺滾動字幕反覆播放相關內容，倡議月餅廠商進行義捐。同時公佈報料熱線電話，讓廣大電視觀眾尋找身邊的捐助物件，讓觀眾參與，形成互動。
(2) 9月19日—21日：確定合作伙伴;根據觀眾提供的報料，整理出受捐物件，制定慰問路線。
(3)22或23日：共青團瓊海市委、市電視臺、愛心企業代表、愛心社志願者組成慰問隊伍，深入基層、到特困物件家裡慰問並送上慰問品(月餅為主)。
3、開展愛心傳遞，建立結對服務。結合志願海南愛心社“愛他，就去陪他”關愛老幼活動，動員志願者與此次活動中搜集到的“孤寡老幼”建立結對關係，用愛心促進大家共同成長，用真誠達到互幫互助。
四、有關事項
1、需要整合的互利資源。
(1)媒體資源：整體宣傳活動屬社會公益活動，媒體將有廣泛的關注度。因此企業知名度與大眾美譽度，可在短期內得到穩健而又迅速提升，為企業贏得更多的口碑資本。
(2)政府資源：通過公益活動給困難群眾送溫暖，拉近政府和群眾彼此之間的距離，從而奠定牢固的幹群關係。
(3)企業夥伴資源：運用全程支援身份進行聯手活動，等於送給企業廣告機會。
(4)社會資源：公益活動的輻射作用，將企業形象深深的印在在公眾心目中，樹立良好的品牌形象、及社會公益形象。
2、企業宣傳策劃。
(1)為愛心企業提供專業專項策劃與執行。
(2)在平面媒體、電視媒體及網路媒體報道中宣傳愛心企業。
(3)愛心企業享受活動現場條幅宣傳廣告權、活動現場文化衫冠名權、享受活動影像資料使用權。
(4)愛心企業擁有結合本次活動進行產品促銷或品牌推廣的權利，也可以結合活動在有限期內進行商業活動宣傳。
(5)活動結束，給愛心企業贈送錦旗留念。
3、受捐物件居住在瓊海農村的原紅色娘子軍老戰士、革命傷殘軍人。
注：所有贊助條款根據贊助商的要求協商擬訂，並以雙方最終簽署協議。
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