篇一
A、促銷主題
春節歡樂行，現金禮品大放送
B、促銷目的
1、 利用競品換購優惠拓展新客源;
2、 提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業績;
3、 加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;
C、促銷時間
20xx年1月10日-20xx年1月26日
D、促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
E、促銷內容
1. 打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);
2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額;
3.抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，(即轉盤裡劃分50至20xx不等，由顧客轉動轉盤，指標指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。)
4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內樹上;老顧客均贈予精美春節賀卡(或新年賀卡)一張;
5.送髮型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型，如果能採用《旺點發型設計軟體》給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，在他們做完頭髮時送給他們，或發QQ給他們，客戶一定會很高興。
F、備註事項
1、 美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;
2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師(髮型師)相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、採用《旺點美容美髮管理軟體》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在春節樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。
篇二
1.活動日期：20xx年12月8日至20xx年1月8日
2.活動宗旨：
(1) 在聖誕，元旦旺季前，為回饋長久支援本店的顧客。
(2) 藉此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單消費高價戰略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。
(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。
(5) 脫離競爭壓力，穩定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢，大量吸引人。
(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。
(8) 幫助員工創造燙髮，染髮，護髮，穩定客群，更好控制顧客消費週期。
(9) 激勵團隊以團隊利益為出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。
(10) 爭當“服務天使”“技術能手套服裝。
(4) 最利害一招：就是簡訊群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為簡訊更好些，因為簡訊不管如何，一旦發到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且簡訊便宜。
在這裡作者通過自己美髮店真實的運營，建議使用目前大家認可的《旺點美容美髮管理軟體》裡的簡訊群發功能，裡面群發有幾十種功能，完全滿足目前美容美髮店的需要。
5.顧客利益
(1) 提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)
4) 享受超低價格，超值服務。
6.員工利益
(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。
(3) 促使員工更多接觸，服務於客人，並能將所學知識發揮出來。提高自信心，增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。
(5)借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識刨造新客群是不易，則應珍惜客源;更應做好服務。
(6)提高員工收入。
7.活動前佈置執行要點：
(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做好技術服務教育。
(2) 檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。
(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。
(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)
(6) 髮型師可控客人由四天前通知。
(7) 聖誕樹及聖誕畫在活動前一天佈置完畢。
(8) A：店內銷售語術形成文字。
(一) 剪髮怎樣說成“全能浪漫無損燙周比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)
C：活動前三天：宣傳並開始比賽
例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎20xx。l號髮型師本月實際完成20xx。完成數除以目標數等於完成率，l號髮型師本月應得獎金400元。
中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。
如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%.那麼l號髮型師，本月店內罰款40元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最後兩名各罰多少元
8、活動總結
(1)活動反饋
很多美髮店把活動進行完後，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這裡告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定採用軟體(這裡推薦大家使用《旺點系統美容美髮管理軟體》)進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。
B、簡訊告知消費資訊：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費簡訊告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。
C、電話聯絡：電話聯絡雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯絡，因為電話聯絡更加親近。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。
B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。
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