策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,並展現給讀者的文字;策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考:
前言:這是某市在校大學生做的一個創業計劃書,供大家學習參考。
中國小課外培訓市場網
一、背景分析:
xx輔導班是一個以服務學生為宗旨,嚴謹紀律的教學組織,有著良好的師資資源,先進的教學理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學生、家長的喜愛。2019年寒假期間將開辦寒假輔導班,為了能夠更好達到預期的招生計劃,甚至超越計劃招生人數,特此對本地的輔導班情況進行一下分析:
1、市場環境分析:
l 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,XX市各地居民經濟能力上升,對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養,願意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外,人們由於自身工作以及個人娛樂的需要,花費在孩子身上的時間明顯縮減,所以在寒假一個月的時間裡,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時,寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。
l 學費:考慮家長可以接受的範圍,學費高則招生少,學費低則收入少。
2、消費者分析:
XX教育中心定位於中低端的客戶,主要的目標消費者是村鎮一級的中國小生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30—40之間,消費觀念較先進,樂於為孩子的教育投資。
3、競爭對手分析:
XX的競爭對手主要有江西師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中國小老師自主開辦的輔導班。
①相同目的的大學生開辦的輔導班:
暑期時間較長,各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢:熟悉當地的情況、有一定的人脈網
劣勢:資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性
②當地中國小老師自主開辦的輔導班:
很多的中國小老師利用自身的教師身份,招納各個學校的學生,尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關係網廣闊
劣勢:收費高、學生的積極性不高
二、招生物件:
已定的各市、縣、鎮的中國小學生,年齡偏小,以國小生為主。
三、招生方式:
貼上海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐紮
四、招生內容:
1、招生前準備
1)招生人員的自身能力塑造
①有良好的心理素質:做好承受挫折與失敗的打擊,要勇於面對困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判的技巧:
③學會推銷的技巧:推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導或誘導。
2)招生的準備
①、熟悉自己輔導班開設的特點。:
l 輔導班特色
l 面向市
②、熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長
③、熟悉招生的市場:
l 各中國小的數量、分佈
l 教學的附近的居民區、超市、菜市嘗娛樂場所等
l 各中國小準確的開學時間
④、要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。
l確定教員及負責人的放假日期、開學日期
l 確定招生日期
l 準備好各種策略應對招生
2、招生期間:
①不斷的派發宣傳頁和名片
②任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學生及家長信心的保證
③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
④招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故,研究客戶、學生家長心理,要懂得熟悉客戶的重要性
⑥每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄,不時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何一個生源的資訊。
3、教學期間:
①各個教學人員參加討論,制定課程表,認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講,確定最佳講課方案後再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計,有會計負責審計,最後總結時結算。
4、招生、教學應急備案:人身安全和糾紛
1)人身安全
①交通安全:發生意外事故
l 預防為主,做好防備:在過馬路、乘車時都要小心
l 事情發生,按情況輕重緩急,立即送往醫院,確保人員的安全為首要任務
l 及時向組織彙報,做好其他準備
l 撫慰受傷教員,調整其他教員情緒,激勵鬥志,不畏困難
②身體健康:凍傷、低血糖等。
l 預防為主,生暖氣、多運動,不可在家長間引起不良反應。
l 事情發生,按情況輕重緩急,做相應措施:休息、送往醫院
l 調整其他教員的情緒,激勵各個成員,堅強勇敢的繼續工作
2)事件糾紛
①與競爭者:場地、顧客等糾紛
l 儘量避免無謂的爭吵,不觸碰自身利益的前提下,應儘量維持組織的形象,在學生與家長面前保持良好的印象。
l 發生招生地點、海報貼上或者爭取同一顧客的時候,明確最壞的情況不超越自己的底線時,應理直氣壯的同競爭者爭齲不畏強權,靈活的把握現場氣氛,調動學生與家長一起幫助自己。
l 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯
l 及時的向組織彙報,如有必要,可申請援助]
五、時間安排(農曆):
臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一
做宣傳、招生、編目班級情況正式授課總結輔導班圈過程、結算財務等
六、人員安排:
主負責人:xx-x (負責統籌安排)
教師:xx-x xx-x(兼負責宣傳) xx-x(兼負責財務)
附:xx輔導班招生宣傳單要點
l 突出某某大學 在校大學生
l 突出時對素質的教育 而不單單是對知識的教學 突出終生受用的特點
l 價格分析