經銷商年會策劃方案推薦

【20XX年經銷商年會策劃方案】

一、背景

傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅遊獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新,虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。

公司創業2019年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、使用者所熟知，年會是A品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創新。

二、本次年會參與人員:優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商)

三、20XX年經銷商年會定位:感動、創新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;

彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰略合作峰會

五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅遊組織

六、年會召開時間:20XX年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出遊、返程

七、會議流程

(一)會議階段

1、8:00---8:05 主持人開場白

2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭

3、8:10---9:00 A品牌營銷戰略規劃以及20XX年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業廠商合作“七個怎麼看”

5、10:00-10:15 優秀經銷商代表發言主題

(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

(3)發展的展望---分享自己將來的規劃以及對A品牌的期望

6、10:15---10:30 上午會議結束，組織上車

7、10:30---11:30 生產基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加)，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經典)

節目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風範。

節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間2019年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感昇華;

節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區域經理把關確定5-10名區域優秀經銷商參加，圍繞A品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

(四)晚宴階段

經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕鬆、自由、奔放，形式上儘可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕鬆的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客戶節目1

2、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節目2

(4)客戶節目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客戶節目4

(3)客戶節目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影

八、頒獎盛典階段創意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

(一)回顧篇

此刻是A品牌與客戶共同回首2019年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支援與包容;

懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

(二)承諾篇

2019年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

節目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，藉此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶2019年的承諾與相互間的信任;

(三)展望篇(未來更美好)

A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

節目形式時刻表現A品牌的關愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風範。

節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

(四)濃情篇

本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

彼此間2019年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感昇華;

節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

九、組織旅遊:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅遊

十、場地佈置

(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”

(二)A品牌LOGO麵包車和廂式貨車(各三輛)

(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”，採用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊採用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。

(四)會場內:各協會單位的祝賀條幅

(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

(六)頒獎會場內座次分割槽安排

1、前幾排安排為公司返點客戶

2、其他全部用彩色氣球或者其他標誌線以作為各區的區隔

(七)星光大道設定:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

(八)背景牆：“攜手共贏 劍指全球” 20XXA品牌戰略合作峰會

(九)會場內豎條幅

十一、創意策略剖析

(一)主題創意

“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20XXA品牌戰略合作峰會”，以提升本次經銷商年會的規格，將普通的經銷商年會提升到戰略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

(二)會議內容創意

“管道行業七個怎麼看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發的七個怎麼看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經濟發展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業，七個怎麼看”將直麵廠商合作當中主要出現的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業形象。

(三)經銷商發言創意

經銷商發言主題主要圍繞經銷商與企業共同成長、市場操作經驗、成功案例分享、與A品牌共同發展規劃。主要發言主題分別定為：

成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經驗分享

發展的展望-------分享自己將來的規劃以及對A品牌的期望

(在各經銷商發言的時候，投影上出現了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經銷商工作的照片，當其中一個與企業十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經銷商報告如何與企業一起成長時，畫面出現經銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現經銷商十年前住的舊房子，出現五年前經銷商剛買第一部貨車時與企業走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

(四)頒獎會入會創意

1、分割槽列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄影師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為製作本次峰會光碟。

3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特在方隊的前、後、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之後，由各區域經理帶領若干業務人員引導本區客戶進入各區域座位就座。

(五)大會開場舞后，大螢幕播放《建國大業》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌巨集偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業風範，又不失分寸的“幽默”下與會者。

(六)採用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺衝擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產品相結合，進而提升A品牌品牌形象。

(七)頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背後心酸等採訪場景:主要採訪其背後默默支援的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支援，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

(八)場地佈置創新:採用A品牌管道連線、製作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節。

(九)董事長親自簽名的賀卡傳送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重並感動。

(十)晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。

1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最後迴歸到敬A品牌的朋友)

2、營銷人員與經銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登臺誠摯向經銷商感謝，並邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業務時，公司有規定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況後及時幫助了銷售人員”等。

3、銷售部經理講述發生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業務人員與客戶之間針對經營或者專案公關思路上有分歧，到後來雙方相互認可、攜手取得輝煌業績的故事”並向客戶敬酒，將晚會推向高潮。

本次峰會通過一些細節上的創新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經營場所、人員採訪”讓客戶一方面感動於巨集宇公司的細緻入微，另一方面激發在自己創業路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念;另外通過節目的創新、節目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節目的同時，進一步觸動與會者的內心。