木地板促銷活動方案大綱
一、促銷活動時間:1月1號—3號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。
二、促銷活動標語(口號):"迎元旦,大酬賓"
三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:通過元旦開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新佈局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買慾望,達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的牆上,依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。
2、人員散發宣傳頁,讓業務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。並讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動:
a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回計程車費用。
c交全款的,一律打8折優惠(除特價貨物)。
d總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人蔘觀圖。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的資訊。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力儘可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最後是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
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