尊敬的餘世平區長、劉立新主任，各位領導、各位來賓，同志們、朋友們：
九月，是流金的歲月，收穫的季節，滿眼都是碩果累累，撲面而來都是果實飄香，雙耳聞聽處處捷報頻傳。在這個生機盎然的季節，我們相聚在這裡，隆重舉行新洲區金融辦成立揭牌儀式。這是我區經濟社會發展中的一件大事。在此，我代表區財政局、區國資辦向百忙中不辭辛苦前來參加奠基儀式的各位領導，各位來賓表示熱烈地歡迎!
目前，我區發展挑戰前所未有，機遇千載難逢：武漢城市圈“兩型社會”綜合配套改革的深入推進、武漢新港陽邏核心港建設全面加速、全市加快推進遠城區新型工業化戰略深入實施，江北快速路、江北鐵路的開工建設，一批重大專案的相繼建成，都給我區新一輪發展提供了強勁動力。今年以來，我區經濟社會繼續保持平穩較快發展。1—7月，全區完成地區生產總值136.3億元，同比(下同)增長16.5%;全口徑財政收入15.1億元，增長31.3%，其中地方財政收入11.2億元，增長51.4%，一般預算收入5.5億元，增長37.7%;規模以上工業增加值36.8億元，增長28.5%;全社會固定資產投資94.1億元，增長38.0%;農民人均純收入4300元，增長16.2%;城鎮居民人均可支配收入7577元，增長15.9%。市下達我區34項績效指標總體執行良好，新增就業人數等4項指標提前完成，其它各項指標均超時間進度或按要求有序推進。但我區建設資金壓力依然巨大，財政收支矛盾依然十分突出。
為此，區委、區政府高瞻遠矚，果斷決定成立金融辦。區金融辦成立後，我們將加強對金融機構的協調、服務和管理工作，全面做好各項工作：一是切實加大協調力度，引導金融機構給予我區經濟社會發展更大的支援;二是要切實加大服務力度，為金融改革和發展創造良好的環境;三是要切實加大管理力度，切實防範和化解地方金融風險;四是要切實加強隊伍建設，努力提高做好新形勢下金融工作的能力。
在此，我請求各級、各部門和各金融機構要積極配合、支援區政府金融辦開展工作，建立良好的協調配合工作機制，共同推進我區金融業的改革與發展，努力實現經濟與金融共同發展。區金融辦全體幹部也將不辱使命，紮實工作，積極推動我區金融業平穩較快發展，為全面超額完成今年和“”規劃的各專案標任務，為實現新洲經濟社會新的跨越式發展作出新的更大的貢獻。
祝各位領導身體健康，工作順利。
謝謝大家!
同志們：
這次金融辦主任座談會，主要內容是分析當前金融執行形勢，對明年金融工作作出展望和安排，同時對金融辦的職能定位與工作方法進行研究和探討。昨天上午，省金融辦永利、憲青和遠峻三位同志分別就銀行業、證券與資本市場、保險與擔保業發展情況進行了分析，對明年的有關業務工作進行了部署，希望大家認真學習領會，抓好貫徹落實。下面，我結合當前經濟金融形勢，就明年全省金融工作談幾點看法，並對金融辦系統如何更好地發揮職能作用提出幾點希望，與大家共勉。
一、正確評價當前經濟金融發展形勢
今年是經濟金融形勢較為複雜的一年。為克服後金融危機影響，在省委、省政府正確領導下，全省上下深入落實科學發展觀，認真貫徹中央巨集觀調控政策，堅持積極作為、科學務實的工作基調，認真解決經濟社會發展中的新矛盾、新問題，加快推進經濟結構調整和經濟發展方式轉變，鞏固了經濟回升向好的發展勢頭，國民經濟總體執行態勢良好。一是經濟平穩較快增長。前三季度，預計全省地區生產總值增長12.5%，比上半年回落1個百分點左右，但考慮到去年的基數因素，經濟增長速度基本持平。二是結構調整成效明顯。上半年，全省三次產業之比由去年同期的8.9：57.1：34調整為8.6：56.3：35.1，第三產業同比提高了1.1個百分點;高新技術產業產值佔規模以上工業產值的比重達到34.4%，比年初提高了1.4個百分點。三是三大需求趨向協調。投資、消費、出口“三駕馬車”並駕齊驅，1-8月份，規模以上固定資產投資增長20.9%，社會消費品零售總額增長18.4%，外貿出口增長33.7%。四是區域戰略穩步推進。圍繞黃河三角洲高效生態經濟區建設，出臺了具體實施意見，成功舉辦了首屆黃河三角洲高效生態經濟區經貿洽談會，啟動了一批重大建設專案，並加強了區域內生態建設與環境保護;山東半島藍色經濟區建設上升為國家戰略取得重大進展，編制了規劃綱要，啟動了海洋經濟發展試點工作。五是發展質量持續改善。1-9月份，全省累計實現地方財政收入2039.6億元，同比增長24.5%;上半年工業企業實現利潤同比增長46.7%，城鎮居民人均可支配收入和農民人均現金收入分別增長10.6%和14.8%。
在鞏固經濟回升向好勢頭的過程中，全省金融工作做出了突出貢獻。金融辦系統圍繞“轉方式、調結構”的目標任務和各項重點工作，按照“爭規模、保重點、重監管、創服務、促發展”的工作要求，科學排程，統籌安排，積極主動地開展工作，較好地發揮了金融在國民經濟發展中的核心作用。主要表現在以下幾個方面：
(一)銀行融資功能得到較好發揮。在今年國家貨幣政策適度收緊的情況下，按照“力度不減弱、措施不鬆勁、成效不下降”的要求，積極引導和鼓勵銀行機構增加信貸規模，實現了信貸投放的穩定增長。截至9月末，全省本外幣各項貸款餘額31704.3億元，比年初增加4318.4億元(同比少增2346億元)。同時大力推動銀行業擴大表外業務融資，1-9月份，全省銀行機構累計開辦表外業務融資規模達到8509億元，同比多增2768億元，有效緩解了資金供求矛盾，成為今年融資工作的一大亮點。
(二)直接融資工作得到明顯改善。直接融資一直是我省融資工作的短板，今年有所好轉。前三季度，全省已有26家企業首發上市，創出歷史同期最好成績，另有8家上市公司實施再融資，兩項融資總額269.3億元。債券、中期票據、集合票據、短期融資券合計融資額303億元。經過不懈努力，對保險資金運用取得重要突破，前期召開的保險資金與重點專案對接洽談會簽訂協議金額261億元。目前直接融資佔全部融資的比重已經達到13.3%。
(三)重點領域和薄弱環節得到有力支援。出臺了《關於金融支援黃河三角洲高效生態經濟區發展的意見》，同時積極推動8大銀行深入實施與省政府簽訂的《支援黃河三角洲高效生態經濟區發展戰略合作協議》，多管齊下全面加強金融對黃河三角洲高效生態經濟區建設的支援力度。1-9月份，黃河三角洲地區各項貸款增加417億元，佔全省新增貸款的10.9%，同比提高1.9個百分點。“黃三角”地區企業上市步伐加快，前三季度新增上市公司5家，融資額41.6億元，分別佔到全省的19.2%和21.4%。小額貸款公司今年三季度已在“黃三角”實現縣域全覆蓋，高於全省平均水平46個百分點。黃河三角洲產業投資基金已得到國家批准。今年以來小企業融資“瓶頸”得到明顯緩解，截至8月末，小企業貸款比年初增加956.32億元，增長21.4%，增幅分別高於大型企業和中型企業13和6.6個百分點。
(四)金融組織體系建設得到新的加強。農信社銀行化改革取得新進展，目前已改制組建農村商業銀行5家、農村合作銀行20家。全省14家城市商業銀行擴張步伐加快，綜合實力明顯增強，多家城商行在縣域和異地設立了分支機構，城商行縣域覆蓋面已達到64%。小額貸款公司試點範圍逐步擴大，目前已批准設立113家，註冊資本100.4億元，1-9月份累計發放貸款135.8億元，其中“三農”和小企業貸款佔90.5%。融資性擔保公司整頓規範工作邁出實質性步伐，出臺了《關於開展融資性擔保公司規範整頓工作的通知》和《山東省融資性擔保公司管理暫行辦法》兩個指導性檔案，為促進融資性擔保機構規範發展、改善中小企業融資環境創造了良好的制度條件。
(五)經濟金融穩定形勢得到積極維護。加強了與境內期貨交易所的戰略合作和對實體企業的培訓引導，我省企業利用期貨市場管理價格波動風險的意識和能力明顯增強。1-8月份，全省期貨市場成交總量和交易總額分別為6271.12萬手和4.89萬億元，同比增長54.5%和118.6%。積極推動商業保險參與社會管理。1-8月份，企業財產保險、出口信用保險、治安保險、健康保險同比分別增長30.5%、184.3%、47%、23.6%。金融執行中的各種潛在風險因素得到較好管控，銀行業不良貸款處於較低水平，高風險上市公司得到有效處理，保險業市場秩序進一步好轉，對非法集資等金融犯罪活動一直保持著高壓態勢。
總體上看，今年全省金融執行態勢是健康的，金融業在經濟發展中的核心作用和對“轉方式、調結構”的支撐保障能力進一步增強。全省金融辦系統的同志立足實際，開拓創新，初步開創了地方金融工作的新局面，表現出這樣幾個比較突出的特點：一是堅持金融業與實體經濟發展相結合，強化了金融對實體經濟發展的支援;二是堅持貫徹中央調控政策與創造性地開展工作相結合，將金融工作拓展到服務於經濟社會發展的各個領域;三是堅持行政引導與發揮市場作用相結合，進一步提升了金融資源聚集能力和配置效率;四是堅持金融工作與經濟發展戰略相結合，優化了區域金融資源佈局;五是堅持推動發展與防範風險相結合，保證了金融業穩定健康執行。
二、清醒認識明年金融業發展環境
目前，中央對明年的經濟工作還沒有作出安排，但綜合考慮國內外經濟環境，明年經濟工作的主基調，仍將是在保持經濟持續穩定增長的基礎上，繼續深入推進經濟結構調整和發展方式轉變。在這裡跟大家一塊務務虛，或許有助於我們對明年形勢的認識和對工作的把握。
(一)國際經濟形勢依然錯綜複雜
當前全球經濟已進入後金融危機時期，一方面，金融系統風險和主權債務風險已充分顯現並得到有效處置，相關行業加速進行調整，金融服務鏈條逐步得到修復，世界經濟正在緩慢復甦;另一方面，當前金融危機的影響並沒有根本消除，世界經濟復甦的程序並不平坦，復甦的基礎十分脆弱。從世界三大經濟體看，其經濟復甦均面臨較大的壓力和困難。
1.美國經濟復甦缺乏內在動力。9月20日，美國國家經濟研究局宣佈，美國經濟衰退已於20xx年6月結束。但從其經濟復甦的動力來看，主要還是依賴政府持續龐大的資金投入，經濟自身的“造血”功能並沒有完全恢復。據統計，金融危機以來，美國政府已實施了2.2萬億美元的金融援助計劃和9820億美元的經濟刺激計劃。9月份美國失業率已上升至9.6%，這種無就業的增長說明美國經濟復甦尚未形成相應的內生機制。消費是美國經濟增長的主要動力，市場預計今年9月份美國消費者信心指數將由8月份的53.5%下降至52.3%，低於20xx年6月份以來平均53.7%的水平。美國貨幣當局對於當前經濟的低度恢復也表現出信心不足，美聯儲9月21日宣佈，繼續維持基準利率在0至0.25不變，並表示“必要時將採取進一步措施刺激經濟復甦”。
2.歐元區經濟增長受到主權債務危機制約。歐元區主權債務危機主要源自內部成員國經濟發展的不均衡，經濟相對落後國家在失去貨幣主權的條件下，擴大財政赤字成為刺激經濟發展的主要手段。消除主權債務危機非一朝一夕之功，縮減財政赤字、進行債務重組需要一個長期的過程，有時還要面臨一些不穩定因素。目前，歐洲主權債務危機國家已經開始實施緊縮的財政政策，這將使國內投資和消費受到較大影響，會進一步增加經濟復甦的難度和不確定性。從歐洲第二季度經濟資料來看，除德國環比增長2.2%外，法國、義大利、西班牙等國經濟依舊不容樂觀，最為糟糕的希臘則出現1.5%的萎縮。
3.日本經濟走出困境需要克服諸多困難。創新曾經是日本經濟快速增長的主要動力，但持續創新能力不足已使日本經濟長期低迷，通貨緊縮仍在持續。8月上旬日本20xx年期國債利率降至1%以下，為7年來最低水平。受日元升值影響，今年二季度日本經濟增長明顯放緩。為阻止日元進一步升值，併為經濟增長創造較為寬鬆的金融環境，10月5日日本央行已宣佈降息，時隔4年多再次實行零利率政策，其實施效果有待於進一步檢驗。日本國債規模空前龐大，6月底日本政府債務已佔到國內生產總值的229%，財政調控空間不大。
(二)貨幣政策面臨穩增長、防通脹的雙重任務
今年以來，中央和地方各級政府通過實施調控政策“組合拳”，在應對國際金融危機、鞏固經濟回升向好勢頭的基礎上取得了新的成效。但受國際經濟環境和經濟結構調整的制約，影響明年經濟增長的不穩定、不確定因素依然較多。如何在穩增長、防通脹之間走好“鋼絲”，貨幣政策選擇面臨嚴峻考驗。從投資需求看，結構調整和市場調控政策對投資已產生明顯抑制作用。1-8月份，全國城鎮固定資產投資增長24.8%，比上半年回落0.7個百分點，比一季度回落1.6個百分點。受國家調控政策影響，前8個月全國房地產開發投資增長比上半年回落1.4個百分點。當前房地產市場調控政策落實情況並不理想，房地產開發主體與消費主體的博弈正處於膠著狀態，如果近期商品房價格降不下來，還可能引發更嚴厲的巨集觀調控措施，對房地產投資帶來更大影響。從消費需求看，收入增長緩慢的制約因素比較突出。上半年，全國社會消費品零售總額增長18.2%，而同期城鎮居民人均收入、農民人均現金收入僅分別增長10.2%和12.6%。收入與支出不能同步增長，說明當前市場消費還主要受國家政策拉動的影響，如果國家刺激農機、家電、汽車消費等政策效應弱化，保持消費增長的難度也會加大。從出口需求看，今年出口增長是建立在去年跌至谷底的基礎上，仍屬於低度恢復。目前雖然全國保持著30%以上的出口增幅，但受國外市場需求制約和貿易保護主義抬頭影響，預計明年擴大出口的壓力會比較大。從市場價格形勢看，通脹壓力呈加大趨勢。1-8月份，全國居民消費價格同比上漲2.8%，但8月份當月同比增長3.5%，已經超出全年增長3%的調控目標，農產品、資源、能源等成為助推價格上漲的主要因素。當前，適應轉變經濟發展方式的要求，資源產品價格改革正在逐步加快，這對於明年價格形勢的影響也不容低估。
(三)人民幣幣值承受外升與內貶的雙重壓力
在經濟全球化背景下，貨幣政策已不再是一個國家的經濟調控問題;尤其是在當前世界金融危機影響還沒有完全消除的條件下，貨幣政策已成為各國間相互博弈的工具。為逼迫人民幣升值，美國眾議院通過了《匯率改革促進公司貿易法案》;為阻止日元升值，日本又重新回到零利率時代，這可能進一步引發新一輪降息風潮。美國、歐盟、日本對人民幣匯率形成圍堵之勢，匯率大戰已經發生，這極大限制了我國貨幣政策的調整空間。目前來看，人民幣升值已不可避免，外匯市場上人民幣兌美元中間價已突破6.65元。但在國內，人民幣又呈現貶值趨勢，物價總水平不斷上升，資產價格泡沫化傾向明顯，利率出現倒掛，企業生產成本上升。面對如此困境，如何更好地管理流動性，最大程度地避免對實體經濟的衝擊，可能是明年貨幣政策需要著力處理好的一個重大問題。另外，明年的資金供應形勢還受到金融系統風險管理的制約，監管措施已表現出越來越嚴格的趨勢。
三、統籌確定明年金融工作重點
做好金融工作，首先要搞好金融工作定位。金融是現代經濟的核心，是經濟社會發展的“血液”。但金融業不能脫離實體經濟而發展，金融工作應服從於經濟發展全域性和經濟發展戰略，服務於經濟工作的各項部署。從中央和省裡多次強調的經濟工作重點和政策導向來看，積極應對後金融危機影響，繼續鞏固經濟回升向好的發展勢頭，在保持穩定增長的同時加速推進經濟轉型和產業優化升級，應當是明年經濟工作把握的主要方向。一是保持經濟較快發展將是巨集觀調控的基本取向。鞏固經濟回升向好的發展勢頭，應當是明年經濟工作的主基調。從拉動經濟增長的“三駕馬車”來看，淨出口的貢獻正在逐步降低且具有不確定性，巨集觀調控將會在穩定外貿出口的同時，繼續把擴大內需作為促進經濟平穩較快增長的著力點，在政策措施上要確保必要的投資強度，穩定和擴大居民消費，著力消除制約投資和消費的障礙，保持適度增長的投資和消費需求。二是轉變經濟發展方式將是巨集觀調控的主要任務。“轉方式、調結構”是長期的戰略任務，也將是明年經濟工作的主線。鞏固農業基礎、改造提升傳統產業、培育發展戰略性新興產業、促進服務業跨越式發展，將是我省經濟工作的主要任務。加強自主創新能力和創新體系建設、淘汰落後產能、強力推進節能減排，會繼續成為“轉方式、調結構”的中心環節。三是實施區域帶動戰略將是巨集觀調控的突出特色。近年來從中央到地方都高度重視區域發展工作。今年國家啟動了海洋經濟發展試點，正在醞釀城市群發展規劃。省裡層面上，黃河三角洲高效生態經濟區建設正在紮實推進，山東半島藍色經濟區建設正在申請進入國家戰略，省會城市群經濟圈發展意見、膠東半島高階製造業聚集區重點專案建設規劃、魯南臨港產業帶建設規劃也正在研究制定當中。四是深化重點領域改革將是巨集觀調控的重要手段。為持續增強經濟發展動力，促進工業化與城鎮化協調發展、統籌城鄉發展的各項政策將會繼續穩步實施。為支援節能減排、理順價格關係、完善資源產品價格形成機制，資源性產品價格改革將會加快推進。為進一步擴大投資，促進民營經濟發展的政策措施將會抓緊落實。五是發展民生事業將是巨集觀調控的根本落腳點。加強社會建設是擴大內需、調整結構的重要著力點，明年將會繼續把改善民生放在突出位置，認真解決與群眾利益關係最直接、人民群眾最關心的問題。推進民生工程建設，擴大城鄉居民就業，完善養老、醫療等社會保障制度，推行社會救濟救助制度，發展教育事業，豐富人民群眾精神文化生活，將成為民生事業發展的主要內容。
考慮明年金融工作，應立足於經濟發展形勢，結合經濟工作重點和主攻方向，著重圍繞巨集觀調控的重要領域和經濟社會發展的薄弱環節進行破題和佈局，切實在擴內需、穩增長、調結構、轉方式、惠民生等方面加強金融服務，促進金融與經濟協調發展、互動共贏。
(一)為經濟平穩較快發展拓寬融資渠道
明年既面臨經濟發展重任，也面臨通貨膨脹風險，資金供應形勢不會太寬鬆。今年國家對地方政府融資平臺進行了清理整頓，銀行業部分融資性表外業務納入了表內管理，這為我們開展融資工作帶來了不小難度。為保障資金需求，發展多層次資本市場體系、拓展直接融資手段、促進民間投資、擴大保險資金運用，將成為明年協調金融執行和融資工作的重點。
(二)為轉變經濟發展方式提供金融支援
“轉方式、調結構”對金融工作提出了新的要求。在新的形勢下，我們要深入研究如何發揮金融的資源配置功能，研究如何推進金融業發展方式的轉變，研究如何完善金融服務體系。加快推進“轉方式、調結構”，金融業要首先實現轉型發展、創新發展和跨越式發展。要通過金融產品創新加大對戰略性新興產業和綠色低碳經濟的扶持，通過金融組織體系優化推動金融業自身結構調整，通過加快金融業發展發揮金融對實體產業的支撐和引導作用。
(三)為推動區域經濟發展強化金融保障
加快區域經濟發展是我省“一線三點”工作思路的重要內容，估計明年“五區帶動”的區域發展格局將會全面展開。為更好地支援區域經濟發展，我們面臨著加強區域金融基礎設施建設、提升區域金融資源聚集能力的重大任務。既要強調全省金融發展一體化，又要突出區域金融發展差異化，完善區域金融佈局、創新區域金融服務、健全區域金融體系，將成為明年金融工作的一個重點。
(四)為推進重點領域改革創新金融手段
改革必然涉及利益格局的調整，金融支援改革的關鍵是要建立相應的風險補償機制，完善風險管理市場。一方面要加快建立健全融資性擔保體系和商業化保險體系，完善經營風險市場化分擔機制;另一方面要推動建立政策性風險補償基金，通過各種形式對改革帶來的損失或經營風險進行利益補償。
(五)為加強民生建設完善金融服務
金融支援民生的領域十分廣闊，大到城鎮化發展和社會主義新農村建設中能源，交通、通訊、醫療衛生、教育事業等基礎設施建設，小到擴大就業、發展勞務經濟、實施安居工程等，都要求進行有效的資金投入。這既需要完善相應的金融服務體系，也需要抓好各項民生工程建設資金的落實。最近，農發行爭取到一項政策，就是社會主義新農村建設貸款不再納入信貸規模控制，各地要注意利用好這項政策。
四、準確把握明年金融工作著力點
明年是實施“”計劃的第一年，確保明年金融工作開好頭、起好步，對於實現“”金融業發展的良好開局具有重要意義。關於具體的金融工作安排，永利、憲青和遠峻同志都分別談過，我就不再重複。這裡還是要強調一點，發展地方金融業，做好地方金融工作，首先要把金融放到經濟大系統中去審視，放到經濟發展全域性中去考量。明年和今後一個時期，金融工作要把握好以下幾個方面，找準工作著力點：
(一)樹立金融產業化理念，加強對金融產業化發展的協調推動
為深入貫徹落實省委、省政府一系列決策部署，加快推進我省金融業發展和經濟轉型升級，從當前形勢和長遠發展要求看，今後我們在實際工作中，一定要牢固樹立金融產業化理念，突出金融業發展的先導性、戰略性，提高金融業自身發展的組織化程度，提升金融業在全省服務業發展中的支柱地位，增強金融業對經濟社會發展的引領帶動作用。要根據金融業發展規律，繼續搞好與駐魯管理部門的溝通協作，努力爭取在我省開展金融機構創設和金融產品創新。要加強對金融機構和金融工作的績效考核，督促發展金融業政策措施的全面落實。要繼續謀劃並協調出臺強有力的扶持政策，在一定時期內加大對發展金融業的政府投入，推動金融業超常規、跨越式發展。要按照產業化理念和突出創新的要求，研究編制好“”金融業發展規劃，並紮紮實實地推進實施。
(二)樹立產融結合理念，依託重點優勢產業推進新興金融業態發展
實體產業與金融產業具有協調互動的關係，依託我省優勢產業加快發展新型金融業態，應成為我們發展地方金融業的重要著力點。如我省黃金採冶、汽車與船舶製造、電子資訊等產業較發達，也具有較強的市場競爭優勢，為加強與之相配套的金融服務，可以探索設立黃金交易中心和黃金經紀公司、汽車金融公司和汽車保險公司、船舶金融租賃公司等，這樣就可以推動這些產業和金融產業的有效結合與協調發展。濟南是全國三大軟體名城之一和國家服務外包基地城市，以此為依託，可以多渠道引進和培育金融軟體企業和金融服務外包產業。針對我省人口多、經濟實力較強、消費需求旺盛的特點，可以爭取組建消費金融公司。為進一步加強對出口行業和“走出去”戰略的金融支援，要協調配合有關部門，積極推進跨境貿易人民幣結算、出口收入存放境外、保函、保理、出口信用保險等金融業務發展。為加快保險資金與我省優勢產業和重點專案的對接，各市要積極開展準備工作，從債權、股權、不動產三個方面推進，爭取我省對保險資金運用取得更大突破。
(三)強化改革開放意識，加快構建地方金融組織體系
農信社在地方金融組織體系中佔有舉足輕重的地位。明年要把推進農信社改革作為推動我省地方金融機構發展的重中之重，加快農信社向農村合作銀行和農村商業銀行的改革轉制步伐，力爭3年內基本完成全省農信社銀行化改革。城市商業銀行的發展已到了不進則退的關鍵時期，要大力推動各城商行實施增資擴股，引進戰略投資，儘快做大做強。明年我省城商行對縣域覆蓋面要達到80%。村鎮銀行試點是明年的一項重點工作，要積極協調有關部門修正政策，與國有銀行和股份制銀行搞好合作，爭取在我省發起設立更多村鎮銀行。小額貸款公司試點工作要按照控制總量、合理佈局、加強監管、規範發展的原則有序推進。融資性擔保公司清理規範工作要確保在規定時間內完成，進展慢的市要加快進度。與此同時，要繼續深入推進魯信集團、齊魯證券、魯證期貨、泰山保險、山東再擔保集團等大型骨幹金融機構加快發展;爭取設立專業保險公司、貸款公司、金融租賃公司並增設財務公司等新型金融機構。要注重加強地方金融機構公司治理結構建設，培育健康而有活力的市場主體。要利用好我省國有資產存量較大的優勢，鼓勵和引導國有資產更多地進入金融產業，有效增強國有資產的增值能力和對金融資源的調控能力。要進一步增強開放意識，下大力氣引進各類金融機構和金融人才到山東發展，明年要力爭成為我省金融引進工作的突破之年、收穫之年。
(四)強化協調共贏意識，加快完善區域金融發展佈局
省委九屆十次全會作出決策部署，要把濟南市建設成為我省的區域性金融中心。這是優化我省金融產業佈局、加快產業結構調整和發展方式轉變、增強區域競爭力的重大舉措，要抓緊提出指導性意見並研究編制《濟南區域性金融中心建設規劃》，儘早確定金融商務區選址，做好土地控制和規劃控制，加快載體建設，完善配套設施，打造區域金融中心標誌區，力爭在3-5年內取得明顯成效，牢牢把握未來區域金融競爭的主動權。要進一步發揮好青島的金融服務優勢，支援青島市大力發展藍色金融和財富管理業。關於金融支援黃河三角洲高效生態經濟區建設，明年要持續深入地貫徹落實省政府與8家銀行簽訂的《支援黃河三角洲高效生態經濟區建設戰略合作協議》和省政府出臺的《關於金融支援黃河三角洲高效生態經濟區發展的意見》;目前要抓緊修改完善《黃河三角洲高效生態經濟區金融業發展規劃》，明確發展目標和工作措施，著力構建“黃三角”金融創新試點先行區。對於山東半島藍色經濟區、膠東半島高階製造業聚集區、魯南臨港產業帶建設，也要跟進研究金融支援政策，切實發揮好支撐保障作用;近期要抓緊研究制定金融支援藍色經濟區建設的政策措施。
(五)強化開拓創新意識，加快培育金融要素市場
從先進地區發展經驗看，搭建金融平臺、培育金融要素市場，是聚集金融資源的有效手段，是推動金融業走上跨越式發展軌道的重要途徑，更是區域中心城市發展金融業的最佳渠道。在金融要素市場建設上，我們要做好搭平臺、擬政策、搞協調、促服務的文章。尤其是濟南、青島兩市，在發展多層次資本市場體系、建立新型金融要素市場方面，要多探索一些路子，邁出更大步伐。最近我們到幾個省市考察，人家動作比較快，建立了土地交易所、環境交易所、技術產權交易所、文化創意產權交易所、農畜產品交易所等各種新型金融要素市場。這些我們能不能搞?怎麼去搞?是否具備條件?如何創造條件?都需要花大力氣去研究。目前齊魯股權交易中心發展勢頭很好，要支援其大力發展。另外，發展私募融資將是明年我們拓寬融資渠道的主攻方向，省里正在研究制定相關指導性檔案，爭取儘早下發，有條件的市也要多做一些探索推進工作。在創新方面，我們一定要下更大的決心，表現出更大的魄力，投入更多的精力和成本，爭取明年在工作創新和創新成效上取得大的突破。
五、充分發揮地方金融工作機構職能作用
截至目前，全省17市都已建立了金融辦，這為我們做好工作提供了有力的組織保證。這次機構改革，在政府職能部門數量總體減少的情況下新組建了金融辦，充分說明了黨委、政府對金融工作的重視，黨委和政府領導對金融辦系統的同志寄予了很大期望。作為新成立的部門，如何迅速地進入角色，充分發揮好參謀和助手作用?這是我們要首先思考的一個問題。今天借這個機會，結合這段時間的工作體會談一些看法，也算是對大家的希望和要求。
(一)明確職能定位
在國民經濟全域性中，金融是撬動經濟發展的槓桿。在辦理檔案的過程中，我們有著深刻的體會，現在省直部門醞釀出臺各種檔案，大都需要我們提出配套的金融政策，這一方面說明我省金融業發展與經濟發展還不夠協調，另一方面也反應出各行各業對金融業發展的熱切期望。我們金融辦的職能，除了日常的協調服務外，最重要的是要在加快地方金融業發展上多想些點子，多出些路子，為經濟發展搭建更多的金融支點，這樣才能更好地發揮金融業在支援經濟發展中的槓桿作用，也才能開創全省金融工作的新局面。我經常說這麼幾句話，就是從金融辦職能和發展要求看，我們一定要有強烈的事業心和責任感，要勇於做點大事，敢於做點新事，不怕做點難事。
(二)突出工作重點
金融工作千頭萬緒，我們也不能眉毛鬍子一把抓，要堅持有所為有所不為，善於學會抓牛鼻子。從現行體制出發，凡是“一行三局”能管好的事情，我們就要少管或不管;凡是“一行三局”管不好或管不了的事情，我們就要多管並管好。另外，對於市場機制能夠充分發揮作用的領域，一定要少插手、少干預，最多發揮一下協調引導作用;市場機制發揮作用不好的地方，才是我們發揮行政推動作用的重點。要推進地方金融業加快發展，在我看來，主要應突出兩個方面：一是搭建金融發展平臺，二是優化金融發展環境，這兩者都是有效聚集金融資源的重要手段。另外還是要強調金融工作服務於經濟發展全域性和經濟工作重點，比如圍繞“轉方式、調結構”和區域重點帶動戰略，如果明年能紮實幹好幾件事，就是很大的成效。
(三)創新工作方法
地方金融辦是新設機構，系統內的同志也大多是金融管理戰線上的新兵，缺乏金融工作經驗，很多還缺乏金融知識背景，而當前面臨的任務又十分繁重，要求也比較高，要解決好自身經驗不足和辦法不多的問題，就需要創新工作方式方法。金融工作本身也是一項要求創新的事業。在具體工作中，一是可以採用拿來主義的辦法，多學習借鑑人家的好經驗好做法，很多東西可以直接拿過來使用;二是可以借水行舟，充分藉助“外腦”來提高我們的工作效率和服務水平;三是要加強與駐地金融管理部門和金融機構的溝通交流，及時把握行業發展趨勢和政策實施效果，有的放矢地做好協調、指導和推動工作;四是要積極進行探索，不斷爭取工作主動，在這方面鼓勵成功、允許失敗。在創新工作方法上，各市已做出很多努力，有的已取得良好效果，下一步還要繼續加強。
(四)打造良好環境
環境也是生產力。金融業對環境的選擇性很強，環境不好，我們所有的努力就全是白費力氣。要下大力氣營造優越的金融生態環境，協調各方面積極推進信用環境、行政環境、司法環境、人才環境、輿論環境等建設。要積極為駐地金融機構搞好服務保障工作，加大扶持發展工作力度，認真並及時解決他們遇到的困難和矛盾。要堅持推進發展與防範風險相結合，維護金融業安全執行和健康發展。要不斷加強金融宣傳工作，在全社會形成愛護金融、運用金融、發展金融的良好氣氛。在打造環境方面，還要注重進一步加強制度建設，研究制定鼓勵和促進金融業發展的政策措施。
(五)加強隊伍建設
參加這次會議的都是各市金融辦“一把手”，抓班子、帶隊伍是“一把手”重要的政治責任和領導責任，也是我們做好工作的基本保障。對這個問題，我再多說幾句。
1.要加強對金融知識的學習。做好金融工作，首先要研究和把握經濟發展全域性，加深對金融與經濟之間關係的認識;同時因金融業發展日新月異，新型業態和創新工具不斷出現，新知識層出不窮，如果不注重學習，就很難勝任這項工作。
要通過學習，提高對金融地位和作用的認識。經濟發展到今天，金融已不僅僅是資金融通的概念，本身已具備發展成為支柱產業的條件;不僅僅為經濟社會發展提供支援，而且能夠增加地方稅收、擴大就業、促進居民消費;不僅僅是經濟發展的“助推器”，還越來越成為經濟發展的巨大“引擎”。從國內區域發展實踐看，凡是經濟比較活躍的地區，金融業都比較發達。如我國的幾大特區，發展最快的要數深圳和上海浦東，這兩個地方恰好都是重要的金融中心。後來的天津濱海新區和重慶兩江新區也都把發展金融業放到了首要位置，突出了金融業發展的先導性和戰略性。
要通過學習，充分認識到我們金融業發展的不足。知不足，然後能自反;知困，然後能自強。老祖宗教給我們的做人道理，拿到金融工作上同樣適用。總體上這些年全省金融業有了較大發展，但與先進省市和發展要求相比還存在很大差距。在這裡講幾點全省金融業的基本狀況供大家參考。一是金融業總體規模偏小。20xx年，我省金融業增加值比蘇、浙分別少520億元、840億元;金融業增加值佔GDP比重(3.2%)比蘇、浙分別低1.5個、5.2個百分點;金融業實現地方稅收(137.6億元)比蘇、浙分別少36.6億元和62.3億元。二是金融業發展水平偏低。銀行業“一業獨大”，其它金融業態發育遲緩。銀行業盈利主要靠傳統的存貸款利差，中間業務收入比重較小;證券公司盈利主要靠經紀業務，投資銀行、資產管理等業務較差。三是地方金融業比重小、實力弱、佈局散。20xx年末，我省地方金融業資產規模為11306億元，僅佔全省金融業資產總規模的26.6%;齊魯證券、山東信託等骨幹金融企業，雖然近兩年發展較快，但沒有形成對地方金融業發展的龍頭帶動效應;地方金融資產結構佈局鬆散，資本運作成本較高，控制能力薄弱。四是中心城市聚集金融資源能力不足。濟南、青島兩大中心城市還沒有形成規模化金融片區，特別是缺少金融要素市場，無法產生集聚發展效應，對周邊地區輻射帶動作用不夠明顯。
關於學習這個問題，首先要致力於把我們金融辦建設成為學習型機關，組織大家在工作中加強學習;同時省金融辦將繼續做好乾部培訓工作，通過多種形式對金融辦系統的同志進行培訓，幫助大家不斷提高思想認識水平和工作能力。
2.要加強對重大問題的調查研究。這次國際金融危機導致國內外環境發生深刻變化，今後幾年，世界經濟可能進入增速放緩、競爭加劇的時期，也將是重要的經濟轉型、制度變革的時期，經濟複雜化將成為一種常態，統籌金融與經濟協調發展的難度將進一步加大，金融創新的任務也將會更加繁重。與此同時，國內金融業呈現新的發展趨勢，區域化佈局提速，不平衡發展加劇，各地都在努力搶佔加快發展的先機。對於這些新情況、新問題，我們只有加強調查研究，才能找出制約自身發展的深層次問題，找準加快發展的正確方向。同時，各地對區域金融業發展的目標、重點和途徑也要進行深入的經常性的調查研究，提出科學合理的意見和措施。
3.要加強省市金融辦的工作銜接。全省金融辦系統是一家人，目標一致，息息相通。特別是在當前工作剛剛起步的情況下，加強工作銜接是做好工作的有效保證。同時，金融業與其它產業不同，政策性強，准入門檻高，有著一體化發展的客觀要求，也有著地方發展特色，許多情況需要溝通，許多工作需要配合。今年各市配合省裡開展了關於地方政府融資平臺、縣域金融資源、擴大民間投資等方面的調研，並對小額貸款公司試點情況和融資性擔保公司現狀等進行了摸底調查，總體效果不錯。今後省市金融辦要繼續牢固樹立上下“一盤棋”的思想，真正做到資訊暢通、工作協調、聯絡緊密、令行禁止，形成工作合力，發揮強大的戰鬥力。當前正在編制“”金融業發展規劃，這是一個很好的統一思想的過程，希望各市能給省裡多提出一些意見和建議。下一步還要開展全省金融資源普查、金融要素市場建設、金融業態創新試點等工作，省市之間都要搞好協調配合。對金融辦系統今年以來的工作，省委、省政府領導給予了充分肯定，我們要再接再厲，爭取新的成績。
4.要加強廉政勤政建設。作為地方政府金融工作部門，金融辦承擔著綜合、協調、指導、服務的重要職責，要內強素質，外塑形象。廉政勤政本身也是金融發展環境。我們雖然不直接管錢管物，但擔負著一定的協調職能，還有兩項審批權，對黨委、政府也有一定的決策建議權，在黨風廉政建設上要始終保持清醒頭腦。要堅決杜絕不給好處不辦事、給了好處亂辦事的現象;要安貧樂道，甘於奉獻，以滿腔的熱情幹事創業。在這方面，省金融辦要帶好頭，同時希望各市金融辦都能成為廉政勤政的表率，共同維護我們金融辦系統的形象。
同志們，當前國內外形勢錯綜複雜，金融工作任務十分艱鉅。我們要在省委、省政府的正確領導下，深入貫徹科學發展觀，全面落實中央的巨集觀調控政策和省裡的各項工作部署，進一步統一思想，堅定信心，開拓進取，紮實工作，努力推動全省金融業實現轉型發展、創新發展和跨越發展，為加快推進經濟文化強省建設做出新的更大的貢獻!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、在座的各位同行：
大家好!
首先感謝xx市xx區人民政府對我們融資擔保機構長久以來關心和引導，也感謝區金融辦公室召開此次座談會，為我們融資性擔保公司同區政府之間、我們擔保機構相互之間搭建起一座交流的平臺。
剛才發言的各位同行都講得很精彩，在座一些公司作為融資性擔保機構中的佼佼者，是我們學習的榜樣。作為融資擔保有限責任公司的負責人，我希望通過這樣一個發言的機會，對我公司的運營和業務開展情況做出總結，請各位領導和同行多提寶貴意見。
我公司成立於xx年xx月xx日，原名融資擔保有限責任公司，於xx年xx月xx日正式更名為融資擔保有限責任公司，截止20xx年底，公司資產總額xx元。公司依法對外辦理貸款擔保、票據承兌擔保、專案融資擔保、信用證擔保等業務，公司內設總經辦、財務部、風險管理部、調查部、業務部，現有員工xx人。
20xx年上半年，我公司在xx市政府金融辦的巨集觀指導和xx區政府金融辦的直接領揮下，以“審慎經營，誠信為本”為核心，以“搭建融資橋樑、服務中小企業、引領擔保行業、支援社會發展”為宗旨，不斷完善公司內控制度，大力拓展業務渠道，全面提高人員綜合素質，努力突破業績瓶頸，取得了良好的經濟效益和公司信譽。根據市政府對融資擔保機構的指導思路，我們制定了公司擔保發展戰略，結合今年上半年公司業務開展和建設狀況，現將本年度上半年的工作作出如下彙報：
一、20xx年上半年主要經營情況
1、主要經營指標完成情況
(1)承保情況：截止20xx年7月中旬，我公司貸款擔保累計筆，貸款擔保總額xx萬元，每筆均為xx萬元。
(2)代償情況：本年新增代償額為0。
(3)追償及損失情況：當年代償回收額：0;累計損失核銷額：0。
(4)準備金情況：根據《xx省融資性擔保機構管理暫行辦法》，融資性擔保公司應當按照當年擔保費收入的50%提取未到期責任準備金，並按不低於當年年末擔保責任餘額1%的比例提取擔保賠償準備金。我公司嚴格按照規定，準備金的提取較為充足，資本規模實力較強。
2、主要工作開展情況
(1)制訂了《20xx年度內部控制規範實施工作方案》
公司按照相關規定的要求，於20xx年1月董事會議制定了年度《內部控制規範實施工作方案》，經審議通過後進行了公開披露，使政府機關和客戶能夠及時、準確的瞭解公司內部控制規範實施進展情況。
(2) 建立了內部控制工作的組織體系
為確保內部控制工作有組織、有計劃地開展，公司成立了“內控工作領導小組”。領導小組組長由公司董事長擔任，副組長由公司總經理擔任，小組成員由各副總經理、業務主管、部門工作人員擔任。
內部控制工作領導小組是公司內部控制規範工作的領導機構，負責組織、指導、監督、檢查公司及控股公司內部控制規範工作，協調相關事宜。內部控制工作小組在內部控制實施工作領導小組的領導下，負責其職責範圍內的內控制度的研究、制訂與修改，以及內部控制的自查、整改、風險控制等工作，保證內部控制的日常執行。
(3)階段性工作成果
根據我公司內部制定的20xx年度《內部控制規範實施工作方案》及配套指引的要求並結合實際情況，公司通過對現有的管控制度的梳理，進行了內部控制流程的對接，搭建了包括：組織架構、發展戰略、企業文化、內部監督、擔保業務、資產管理、合同管理、全面預算、財務管理等十個一級流程的內部控制流程框架，識別並確認了風險控制矩陣、公司內部控制手冊等。
(4)內部控制審計工作
20xx年初，公司確保基本完成內部控制缺陷整改工作，確保符合內控審計機構對內控執行有效性進行測試的條件，緊密配合審計機構做好內控審計工作，保證內控審計報告、內控自我評價報告與，持續完善內部控制體系，提高內控、風險管理與資訊化管理水平。
3、對外關係建設
20xx年以來，我們市各金融機構和有關部門把增強中小企業融資能力與提高企業信用狀況緊密結合，通過兩年多的努力，逐步實現了企業得實惠、銀行得市場、地方得發展的共贏局面。藉此機會，我公司大力開展對外關係建設，與xx市商業銀行等多家金融機構密切合作，完成了數筆擔保貸款業務，並擁有大量優質客戶來源。
二、公司目前面臨的機遇和挑戰
近年來民營經濟發展迅速，隨著規模不斷壯大，企業資金需求也越來越多，但是面向銀行的正規融資渠道門檻較高，效率也相對較低;另一方面，大量的資金散落在民間，苦於難覓出口。自20世紀90年代初，在國務院和地方政府的關心支援和眾多擔保機構的共同努力下，經過20xx年來的發展，我們擔保行業執行模式和操作規範趨於規範和成熟。中小企業和個人貸款需求不斷增長，面對其與銀行借貸服務的銜接問題，融資擔保機構提供了良好的中間渠道，逐漸成為其中必不可少的環節。
目前，上市企業只有xx集團、xx集團、股份有限公司，在近期舉辦的xx市推進企業上市動員暨培訓會上，市領導人表示中小企業是今後企業上市主攻的重點，政府對此給予了重視與支援，隨著未來上市公司的增多，融資需求量將會增加，但貸款壁壘仍然橫亙於企業與銀行之間。對此，我公司緊跟政府決策作出相應的戰略部署，在保持原有客戶往來和業務型別的基礎之上，秉承公司“嚴謹規範、誠信人和、集智創新、與時俱進”的經營理念，拓展中小企業貸款擔保這一板塊，逐步完成立足於，面向全國的目標。
二、20xx年下半年主要工作安排
我們公司緊密圍繞“有責可依，有章可循”的原則制定下半年的工作計劃。
1、優化組織結構，緊抓人才培訓
由於風險控制得當，在我公司多年的業務活動中，從未出現有損公司形象和良好信譽的擔保事件。為了優化人力資源，實現效率最大化，公司在今年進行了人員調整，並新進一批綜合素質較高的員工，完善部門建設，抓緊人才培訓工作，邀請銀行專業人員和會計人員對員工進行理論培訓和實踐指導，高度重視對風險管理能力的培訓，每一筆擔保業務都由相關人員參與進行，大幅度提高了員工的工作水平。
2、保持利潤增長，實現業務指標
盈利能力是衡量我們工作開展情況的重要指標，根據歷年的經營狀況，公司高層在召開定期會議中強調努力爭取提高原有擔保放大倍數。今年公司計劃完成擔保額xx萬元。
3、深化合作關係，優化對外視窗 我公司自xx年與xx市商業銀行建立合作關係以來，雙方本著互利雙贏的積極態度，坦誠合作，取得的成績有目共睹。隨著經濟的發展，下半年，我們公司和商業銀行將在原有合作基礎上，進一步深入建立更加友好的合作伙伴關係，加大對我市中小企業的融資擔保貸款的支援力度，促進經濟的跨越式發展。
以上是我代表融資擔保有限責任有限公司對我們上半年的工作所作出的總結匯報，在未來的日子，還有更多的機遇和挑戰等待著我們全力以赴。最後我衷心希望，我市的金融機構能在政府的指引下，團結一心，共同拼搏，建立起一片良好的合作環境，為推動xx市的經濟事業發展抒寫更加輝煌的篇章!
尊敬的各位領導，各位親愛的夥伴們：
大家好!
今天對我來說是一個極不平常的日子，也是我人生中的一個重要轉折點，因為今天我被公司老總正式任命為我們公司的技術部經理，我的職位是由全體員工集體選舉出來，非常感謝大家!
感謝各位董事會成員、各位公司夥伴對我的信任以及集團公司對我的培養，給了我這個機會。在知道自己成為公司技術部經理之時，我感到這不僅是上級組織領導和各位夥伴對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對組織、面對領導以及面對集團公司的各位夥伴，我心情很激動，同時也很有信心帶領餐飲公司的管理團隊，發揚我們“追求無止境”的精神，建立“嚴格高效，善於思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風，共同把公司管理好、發展好。在這裡我向集團懂事會成員以及在座各位夥伴鄭重承諾：
我深信，企業的競爭就是人才的競爭。人才的競爭就是質量的競爭，質量的競爭就是品牌的競爭，品牌的競爭就利潤的競爭。“尊重”是我們以人為本的體現。在此由衷的感謝集團各部門、分公司長期以來對全上品的幫助和厚愛。我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們公司的事業推上一個新的臺階。
擔任總經理期間，我將秉承我們以往的精神，在新的崗位上，積極努力工作，認真履行總經理的職責,認真學習餐飲專業知識讓管理走上規範化的軌道,建立能有效按公司要求完成好工作和達成目標的團隊,做好產品研發，豐富產品。把我們“自然、健康、快樂”的全上品更大的服務於大眾。
我將要把我們餐飲公司的業績提高上去，在以往業績基礎上提供十個百分點，我們完全有能力做到著一些，只是由於我們的一些小細節的不夠導致了現在的業績沒有得到充分的提升。我之前就已經看到這些缺點了，我相信只要我重點將缺點找出來，加以改正，我們的業績就會上去。
如果我不能做到這一切，或是我們公司的業績下去了，那首要責任就是我的，我責無旁貸，我也不會掩飾我的錯誤，我將會辭職，退位讓賢，我說到做到!
在此我祝公司欣欣向榮，各位同仁身體健康，並通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家。
同志們：
為了抵禦全球經濟危機，和衷共濟，渡過艱難時光，XX企業率先在XX工廠實施精益生產工程，聘請聚人眾諮詢公司為顧問，匯入先進的精益生產理念和管理方法。 堅定信念 笑傲江湖
現在我們幾乎每天都能看到電視，聽到廣播，告訴我們已經在爆發金融危機。由金融危機引發的經濟危機，它起於金融，止於企業，所有經濟危機的最後結束都是以企業承受巨大損失為代價。
現在，我們面臨著以前從沒經歷過的寒冬，在這種嚴冬情況下，難道我們應該等待嗎?等待是被動的，等待就要等到春暖花開的季節，但什麼時候才能春暖花開?是明天?是明年?還是後年?我們不知道。我們XX公司不習慣等待，我們要化被動為主動，開拓務實，積極進取，在這個時候我們要主動求變，使我們儘快適應這個寒冬，儘快找到棉被，我們要以XX公司人主動、團結、務實的精神來渡過這場危機。我們與其坐以待斃，不如起而行之，為此，我對所有XX公司人提出三點要求：
一、繼續發揚吃苦的精神，進一步深化XX公司人的吃苦文化，正因為我們傳承了吃苦的精神，我們才以踏實的精神渡過了一個又一個的困難與危機，勤奮與踏實是企業基業長青的基石，我們要發揚、深化這種文化。只要我們都吃苦，都勤奮，就沒有我們XX公司人戰勝不了的困難。
二、要求各工廠生產出高品質的產品，減少因退貨造成的直接損失，減少因產品質量造成客戶流失的間接損失。充分為市場提供一個有力的支撐。
三、我們要節約開支，降低成本、降低庫存。我們所引入的精益生產工程，就是要達到這個目的，使我們的效益最大化，效能最大化，使我們的人、財、物儘可能最大發揮作用，起到好的作用，促進工廠的發展。所以我們以XX公司為龍頭，在全集團的每個工廠推行、實施精益生產工程，力求成本最小化，競爭最大化。在這種危機時刻，讓我們產品最有競爭力，品牌最有競爭力。XX公司要成為這次推行、實施精益生產工程的排頭兵，我也期望XX公司成為其他公司的榜樣，我相信在顧問公司的指導之下，在副總裁等人的帶領下，XX公司一定會成為XX集團的榜樣。!
危機的代名詞是危險加機遇，是危險與機遇並存的代名詞。我們能不能在這場危機之中排除危險、抓住機遇是我們所有XX公司人的課題，也是我們XX公司所有領導班子的課題。有人問：“你們能不能度過這場危機?你們這個行業將來處於什麼狀態?危機度過之後，將會是什麼樣的水平?”我的回答是四個字：“笑傲江湖”。我堅信在我們所有XX公司人的共同努力與奮鬥下，我們會像過去一樣度過一個又一個的難關，克服一個又一個的困難，走向一個又一個的勝利。定能在危機之後笑傲江湖。
最後，我宣佈：“XX公司精益生產工程正式啟動”。
各位領導、各位來賓，大家好!
首先，我謹代表肇東市紅利來農業發展有限公司全體同仁，對參加【英倫國際裘皮城】皮草大世界開業慶典的各界領導、各位來賓朋友們表示熱烈的歡迎，對各級政府部門、合作伙伴，以及前來參加本次活動的新聞媒體表示衷心的感謝!也對長期以來一直對【英倫國際裘皮城】建設發展給予支援和幫助的各界人士表示誠摯的謝意!
肇東市是哈爾濱-大慶-齊齊哈爾經濟帶上重要節點城市，處於哈大齊工業走廊的中軸位置，可輻射東三省、俄羅斯及東北亞地區。【英倫國際裘皮城】的開發建設，正是因為肇東市得天獨厚的地理位置。
當下，皮草服裝行業發展如日中天、空前順猛、銷售火爆，高度繁榮，產業前景十分廣闊，是一個巨大的消費市場。【英倫國際裘皮城】將以本地消費為基點，順應東北三省的消費趨勢，依靠運營團隊多年的裘皮市場運營經驗和全國裘皮行業商戶資源，建立一個集線上線下的皮草原材料採購中心、皮草成品批發兼零售交易中心、皮草定製設計中心、模特展示中心、倉儲物流中心的一站式皮草採購交易平臺。
今年上半年，我們切實落實各項招商工作，提升專案在全國皮草行業的知名度，引起全國皮草行業龍頭商戶的關注。目前【英倫.國際裘皮城】一期“皮草精品街”已於全國120餘家皮草龍頭商戶簽訂入駐協議。目前正在緊張裝修中，計劃8月18日開街運營。
除此之外，專案的南側二期規劃10萬餘方裘皮城綜合體也在積極的規劃建設中。
在此，也希望在坐的各位，能夠一如既往的幫助【英倫國際裘皮城】，讓更多的朋友與客商聚集在這裡，施展才華，成就事業。我們堅信，肇東市皮草產業的發展，必將在各位友人的關心、支援和幫助下，擁有輝煌的未來。【英倫國際裘皮城】也將在各位友人的支援和幫助下，百尺竿頭，更進一步，取得更大、更好的成績。
最後，預祝各位身體健康、工作順利、事業興旺!謝謝大家!
各位榮耀公司的同事：
大家上午好!
今天是我們公司新年上班的第一天，首先請允許我代表公司及我個人，向在座的各位同仁和你們的家人拜個晚年——致以新年的祝福，向全體員工在過去的兩個多月裡給予的積極合作與支援表示衷心的感謝!祝各位在豬年裡事業蓬勃發展，蒸蒸日上!祝大家在新的一年裡工作順利，家庭幸福，萬事如意。
新春放假期間，為了保障公司的銷售業務正常開展，銷售業務模組的部分同事仍然堅守崗位，在這裡我代表公司向你們說聲：辛苦了!正因為有你們的辛勤努力，我們又增加了幾十個新的基盤客戶，並在昨天(初六)實現了整車銷售的新年開門紅!謝謝你們!
今天的這個會議是春節後我們召開的第一個全體員工會議，召開這次會議的目的有三個：一是向大家拜年;二是給大家收收心; 三是和大說說目標。
在度過了一個歡樂、祥和的春節假期後，我們再次回到各自的工作崗位，要儘快收心，生活要愉快，工作要認真。過去的1月，在大家的努力協作下，我們圓滿的完成了既定銷售目標。20xx年我們要以更加飽滿的熱情、更加紮實的作風、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成全年各項工作開好頭、起好步!一年之計在於春，我們作為一個新興企業，要通過不斷地積澱和總結中，提升自己!
就在昨天，或許是前天，今天早上。在場的各位，告別父母妻兒，懷著讓生活過得更加美好的願望，再次來到保定榮耀汽車這個大家庭。謝謝你們相信保定榮耀，相信我們這個充滿激情和活力的團隊，這也讓我感到了身上的責任和壓力。保定榮耀這個大家庭建設的美好藍圖取決於我，取決於你，更取決於我們的團結一致，齊心向前。
新年新氣象，新的起點新的征程。相信大家都還記著十幾天前我在這裡給大家回顧保定榮耀成立一百天的點點滴滴時所講，20xx年我們要藉助上汽榮威的春風，實現年CALL車1200臺，終端銷量突破1000臺這個目標。要想實現這個目標，上半年我們月均銷售不能夠低於70臺。2月份我們繼續提出了保五掙六的銷量目標，現在時間已到一半，但任務差距明顯。現在需要大家馬上研究對策，展廳、電銷、渠道，三個銷售維度要檢核距離目標完成的差距及原因，制定行動方案，落實落實再落實，執行執行再執行!我堅信：只要行動，就會有結果!!!
各位同事，我相信，在各位同仁的共同努力下，20xx年將是保定榮耀充滿喜悅與滿載收穫的一年。同志們!說到不如做到，要做就做最好!20xx年前進的方向已經指明，巨集偉的藍圖已經繪就，讓我們同心同德、奮發圖強，共同創造我們更加美好的明天!!!
20xx年x月x日，我校王希忠書記向我們傳達了萊處長新年講話，讓我們受益匪淺，收穫良多，感慨萬千。我覺得作為青年教師，在教學第一線的青年教師，我們應該共同攜手，努力奮鬥落實萊處長講話重要內容。
一、 努力建立“文明、美麗、平安、品牌”校園
作為一名教師特別是班主任，不僅要能教好書，更要學會育好人;不僅要提高自己的教學水平，還要與學生進行溝通，調動他們的積極性，增強他們的自信心，只有這樣才能建立一個團結向上凝聚力強的班集體。有了強大的凝聚力，才有了奮發向上的動力，我會和我的孩子們一起努力共同建立“文明、美麗、平安、品牌”校園。
二、 努力建立高效課堂
打造高效課堂是今年我處提高青年教師素質中的一項重要內容。如何優化課堂教學,充分利用課堂時間,有效地提高課堂教學效率,讓課堂散發出無限的生命力,是擺在我們青年教師面前的一個重要課題。這一年我會從各個方面努力學習認真反思，逐步提高課堂質量，努力打造高效課堂。
作為一名年輕的教師，今後的路還很長，我一定會努力學習，不斷的給自己充電，讓自己很快地成長起來，努力使自己成為一名優秀的班主任，為祖國培養出更優秀的人才而不懈努力。
尊敬的各位領導，各位來賓，同志們：
上午好!
風和日麗、鳥語花香。今天，我們懷著無比喜悅的心情，迎來了XX街道辦事處的正式掛牌成立。在此，我謹代表剛剛成立的XX街道黨工委、辦事處，對各位領導、各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向所有關心、支援XX街道發展的各界朋友致以誠摯的謝意和崇高的敬禮!
成立XX街道辦事處，是XX人民政治生活中的一件大事、喜事，是城市化程序不斷加快的結果，是發展史上的一個新的里程碑，必將對經濟、社會的發展產生重大而深遠的影響。
剛才，縣領導宣佈了對XX街道領導班子成員的任命。非常感謝上級領導給予我們的信任!同時，我們也深感責任重大。我們清醒地認識到，撤鎮建街，不是換一塊牌子那麼簡單。首先，我們要抓住這一歷史機遇，解放思想，更新觀念，以更高的起點、全新的視角來抓好街道的各項工作;其次，我們要切實轉變政府職能，從抓好制度建設和幹部隊伍建設入手，使街道工作迅速走上正軌。為此，我們要大膽創新，積極探索街道和社群管理的新路子，力爭在城市管理、社群建設、勞動就業等工作上有新突破。
回顧過去，我們腳踏實地，負重前行，有付出的艱辛，也有收穫的喜悅;展望未來，我們繼往開來，任重而道遠。請相信，在縣委、縣政府的正確領導下，在社會各界的關心支援下，在辦事處廣大幹部群眾共同奮鬥下，我們有信心有決心，不辜負人民的重託和領導的信任，在新的時期做出新的貢獻!
最後祝各位領導、各位來賓，身體健康、生活幸福、工作順利、萬事如意!
謝謝大家!
同志們、朋友們：
金雞報捷去，錦犬送春來。值此新春佳節之際，我謹代表鎮黨委、政府向在座的各位拜年了!並通過你們向全鎮人民以及為上京經濟建設和社會發展作出貢獻的各界人士，致以親切的問候和良好的新春祝福!祝大家工作順利，闔家幸福，新春吉祥，萬事如意!回首過去，我們豪情滿懷。20xx年是不平凡的一年。在這一年裡，全鎮人民在鎮黨委、鎮政府的領導下，始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢牢把握髮展第一要務，全面貫徹落實科學發展觀，全鎮上下認真貫徹落實“三個代表”重要思想，同心同德，迎難而上，與時俱進，開拓創新，緊緊圍繞黨委工作思路，樹立和落實科學的發展觀，進一步解放思想，開拓創新，團結拼搏，真抓實幹，掀開了經濟社會發展的嶄新篇章，實現了經濟預期目標，專案工作取得突破，農村經濟穩步發展，工業經濟總量不斷壯大，非公經濟快速崛起，財政收入持續增長，發展後勁得到增強;集鎮規劃建設管理得到完善;“”高速公路XX段徵遷工作有序開展，農村路網建設取得歷史性突破，農民收入穩步增長，群眾生活水平不斷提高，黨的建設、精神文明建設、民主法制建設紮實推進，經濟社會各項事業實現了全面、協調、可持續發展，社會秩序和諧穩定。在20xx年度全縣鄉(鎮)綜合考評中獲得二等獎;單項考評中：專案工作、黨建工作、農村四級公路建設、工業專案區四項工作獲得一等獎、財政工作二等獎、非公經濟工作三等獎、綜治工作被三明授於“平安”稱號，全鎮呈現出風正氣順、人和業興的發展趨勢。成績來之不易，進步凝聚汗水。這些成績的取得，是全鎮人民同心同德、艱苦奮鬥的結果，是在座各位共同努力、團結拼搏的結果，也是社會各界友好人士積極支援、熱心關懷的結果。在此，我代表鎮黨委、政府對所有關心、支援、參與建設和發展事業的各位同志、朋友們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
“天時人事日相催，冬至陽光春又來”。展望未來，我們意氣風發，信心百倍。新的一年，是實施“”規劃的起首之年，是全面落實科學發展觀、推進和諧社會建設的重要一年，也是我鎮實施“興鎮富民”戰略、加快推進閩中工貿重鎮建設的關鍵一年。做好今年的工作，任務光榮而艱鉅，意義深遠而重大。新的一年裡，我們一定要始終抓住發展這個第一要務，認真貫徹落實黨的xx大和xx屆四中、五中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，以視察福建為強大動力，用科學發展觀統領經濟社會發展全域性，緊緊圍繞社會主義新農村建設的總體要求，大力實施“專案興鎮、工貿富民”這個“興鎮富民”戰略，構築平臺，著力打造以煤炭採集為主的礦產資源開發基地，以旋窯水泥、粘土加工為主的建材生產基地，以上京水粉、豆腐皮和林產品出口創匯為主的農副產品加工基地等三大基地，努力把建設成為開放、文明、富裕、和諧、繁榮的工貿重鎮。全鎮各界人士要充分發揮自己的聰明才智，進一步增強工作的主動性、積極性和創造性，增強大局意識、團結意識，增進理解、以誠相待，形成強大合力，在新的一年裡，幹出新的業績，做出新的貢獻。
同志們、朋友們，站在新起點，邁上新徵程。讓我們更加緊密地團結起來，在縣委、縣政府的正確領導下，按照“拓展新空間、發展新產業、集聚新合力、建設新農村”的工作要求，以飽滿的熱情、必勝的信心、創新的精神、求實的作風，一心一意謀發展，乘勢而上，共同創造美好未來!
最後，恭祝大家新年好運、好事連臺!祝我們的明天更美好。
謝謝大家!
各位同仁大家好!
首先，我代表永歌的全體員工，並以我個人作為____(職位)，向參加今天派對的所有員工，表示誠摯的祝福!今天是我們第二次為員工舉辦集體生日派對，在此我先預祝這個生日派對圓滿成功。
在以後的每個月裡無論過生日的員工多少，我們都將為每月過生日的員工舉行一次這樣的派對，讓大家能夠多一次機會在一起娛樂，在娛樂的同時也要拉近大家的距離增進大家的友誼，在平時的工作中，大家都辛苦了，在今天這個午後大家就敞開心懷盡情狂歡。一個人的成就，在於日積月累;一個人的成功，在於堅韌不拔。
在此，我要對本月過生日的員工說，今天你增了一歲，加了一份智慧，像雛鷹初展新翅;明天，你就要像雄鷹一樣展翅飛翔、鵬程萬里!在你的人生道路上，我們永遠支援你、祝福你!
祝你們生日快樂、一帆風順!
同志們：
今天我們受省委組織部的委託，在這裡召開宣佈 同志任職決定的會議，省委、省委組織部歷來對醫藥衛生事業的發展和我廳的幹部隊伍建設十分重視和關心，這次省委、省委組織部對 領導班子的充實配備，是根據 領導班子建設的實際和工作需要，慎重研究做出的決定，我們一定要堅決擁護。在這裡，我也代表 對 同志到 任職表示熱烈的歡迎!(.....掌聲)下面，我向同志們簡要介紹一下 同志的基本情況： 同志，漢族， 年 月出生，湖南郴州人，研究生學歷，19 年 月加入中國共產黨，19 年 月起任 處處長，19 年 月起任 處長。
同志經過 部隊多崗位的鍛鍊，具有較強的組織協調和行政管理能力，工作經驗比較豐富，工作有魄力，思維敏捷、思路清晰，業績突出，熟悉黨建和思想政治工作。他開拓創新精神和學習總結能力都比較強，工作認真負責、深入細緻，作風正派，堅持民主集中制原則，大局觀念強，注意維護班子的團結，嚴格要求自己，廉潔自律。相信 同志一定會不負重託，不辱使命，繼續發揚過去好的傳統和作風，謙虛謹慎、戒驕戒躁、加強學習、大膽開展工作。在 的領導下，與 領導班子一道，緊緊依靠全體幹部職工努力探索，銳意進取，在新的領導崗位做出新的成績。
下面，我代表廳黨組對 同志以及 領導班子、同志們再提幾點要求：
一、要充分認清當前衛生監督工作的形勢和任務，增強工作的緊迫感和責任感。
衛生事業關係著億萬群眾的身體健康和千家萬戶的幸福安康，是實實在在的民生工程，深受黨委政府高度重視，社會公眾的密切關注。自20xx年黨中央國務院啟動了深化醫藥衛生體制改革以來，今年是深化醫藥衛生體制改革三年重點工作的收官之年、也是“”規劃的開局之年，做好今年的各項衛生工作，意義重大，影響深遠。 承擔全省衛生監督執法，為人民群眾身體健康提供衛生監督保障。隨著醫改工作深入推進，衛生監督系統承擔了大量的醫改工作任務，責任重大，使命光榮。 同志要把這次任職作為新的起點，與班子同志一道，進一步認清和增強工作的緊迫感和責任感，以更飽滿的精神、更高漲的熱情，投入到新的工作崗位中去。
二、加強學習，完善自我，不斷提高履行職責的能力。 學習是提高工作效率、解決問題的捷徑。新的崗位對我們的素質和知識結構有新的要求，這就要求我們加強學習，學以致用。首先，要加強政治理論的學習，深入學習領會馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀等社會主義理論體系、社會主義核心價值體系以及黨的xx大、xx屆四中、五中全會及省委十屆十次全會精神。其次，要加強業務知識的學習，學習衛生及衛生監督的各項法律法規，認真學習貫徹黨中央、國務院《關於深化醫藥衛生體制改革的意見》等黨的路線方針政策和上級的工作部署，不斷豐富和完善自己的知識結構，進一步提高了政治理論素養和管理水平。 同志經過多崗位的鍛鍊，相信通過加強學習，會較快進入新的崗位和角色的。
三、自覺加強和維護團結。
面對新形勢、新機遇，省委主要領導同志強調指出，全省上下要高舉發展、團結、奮鬥的旗幟，把思想統一到發展上，把心思集中到發展上，把力量凝聚到發展上，確保實現全省經濟社會又好又快、更好更快發展。在這裡，我要特別強調下團結，團結是一個集體、一個班子建設首要問題，也是力量的源泉。所以，我們要時刻注重講團結，講大局，講配合。對此，班子成員要有個明確清醒的認識，同時也要教育幹部職工牢固樹立大局意識，一切從整體利益出發，自覺地維護本單位的團結統一。在班子內部，黨政一把手要起帶頭表率作用，要自覺加強和維護團結，要充分調動副職的積極性，遇事多溝通，多商量。要心胸寬闊，善於團結一班人一道工作。班子副職要有較強的配合意識，多當參謀，多出主意，盡心盡力做好本職工作，自覺地維護班子團結。團結出戰鬥力、團結出生產力、團結出幹部。沒有團結什麼也幹不成，沒有團結就是死路一條。團結就是力量，團結，是一個領導班子凝聚力和戰鬥力的象徵，是一個領導班子良好的整體形象的標誌，也是我們各項工作任務能夠得以順利完成的重要原因和保證。
四、強化自律意識，自覺廉政勤政。
堅持以自律為本。職務意味著奉獻，權力意味著服務。要始終保持蓬勃朝氣、浩然正氣。在日常生活和工作中，從嚴要求自己，時時保持清醒頭腦，時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行立德上下功夫;在日常生活和工作中，時刻警醒自己，防止不健康的東西從微小處開啟思想防線缺口。純潔社會圈、淨化生活圈、規範工作圈、管住“八小時”以外的活動圈，努力練好“拒腐防變”的內功。堅持民主集中制，堅持集體領導，做到大事講原則、小事講風格。嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律。 領導班子成員，要率先垂範，要求同志們不做的，自己肯定不要做，要求同志們做的，自己要首先做到。常修為政之德，常懷律己之心，常思貪慾之害，常敲警示之鐘。
同志們，推動 事業發展的任務艱鉅、責任重大，希望同志們在充實加強後的局領導班子的帶領下，認真貫徹黨的xx大、xx屆四中、五中全會、省委十屆十次全會精神，牢固樹立和落實科學發展觀，認真貫徹落實省委、省政府及 的工作部署、指示和決定，高舉發展團結奮鬥的旗幟，解放思想，開拓進取，團結協作，求真務實，不斷開創各項工作的新局面，為推動衛生監督事業又好又快、更好更快發展作出新的貢獻!
謝謝大家!
今天，是“122”全國交通安全日，我代表縣委、縣政府參加這次會議，同時，也邀請了安監、交通運管、廣電、教育等部門的同志參加，這說明交通安全是一項社會化工程，也體現了交通安全工作的重要性，今天是搞宣傳，我講兩個意思：
一、分析一下目前我們縣的交通安全形勢
近幾年來，隨著我縣改革開放的不斷深入和招商引資的廣泛開展，全縣經濟實現了超常規、跨越式發展，機動車輛也迅猛增加，交通流量成倍增長，這就進一步增加了交通安全工作的難度，對交通安全工作提出了更高的標準和要求。今年，全縣發生交通事故發生起數，明顯上升。由此可見，我們面臨的交通安全形勢仍然比較嚴峻。分析交通事故頻發的原因，主要有以下幾個方面：
一是少數單位的領導同志對交通安全工作重視程度仍然不夠。有些單位對安全工作缺乏社會責任感，在宣傳教育方面還留有死角，存在空檔，難以適應形勢發展的要求。
二是部分駕駛員法律意識淡薄、素質較低，違章駕駛現象嚴重。一些單位由於對駕駛員教育不夠，疏於管理，致使部分駕駛員素質不高，不遵守職業道德，不注重業務學習，有的甚至連最起碼的行車常識都不懂，導致交通事故屢屢發生。
三是全民交通安全意識有待提高，非機動車輛和行人違反交通規則的現象屢禁不止。許多群眾交通安全意識淡薄，有的非機動車佔用機動車道;有的行人隨便橫過馬路，不遵守交通訊號，
不服從交通管理人員的指揮。
以上問題的存在，嚴重影響著我縣的交通安全，必須在今後工作中，有針對性地採取措施，認真加以解決，切實維護好我縣的交通秩序，確保人民群眾的生命財產安全。
二、借“122”全國交通安全日主題宣傳活動，我提幾點要求： 一是領導重視，要進一步提高各級各部門對交通安全工作重要性的認識。縣委、縣政府歷來十分重視道路交通安全工作，定期不定期的召開會議，專題研究部署道路交通安全工作，把交通安全工作作為安全生產的重點來抓。所以，縣直各部門、各鄉鎮也要把交通安全工作列入了重要議事日程，研究工作措施，力爭使交通管理工作的自覺性和主動性進一步增強。特別是公安交警部門要充分發揮“主力軍”作用，不斷強化路巡路查和交通秩序專項整治，促進全縣交通安全工作的深入開展。
二是齊抓共管，要進一步加快全縣交通安全管理社會化程度。教育部門要進一步加強對中國小生的交通安全知識教育，有效地提高中國小生的交通安全意識;全縣各部門、各單位要與公安交警部門密切配合，加強對本部門、本單位駕駛員的交通法規學習和交通安全教育，進一步提高駕駛員隊伍的整體素質。
三是建章立制，要進一步提高交通安全管理的規範化水平。公安交警部門在車輛檢驗、駕駛員審驗工作中，要按照國家有關規定，嚴格檢審程式，嚴把檢審質量，提高檢審率。各部門、各單位都結合工作實際，建立健全一系列的交通安全工作規章制
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度，明確專人負責這項工作，使交通安全工作走上制度化、經常化、規範化的軌道。四是嚴管重罰，要進一步增強路面管理控制能力。各有關部門要充分發揮職能作用，加大道路巡邏密度，強化路面管理。要完善交通安全設施，充分利用各種科技裝備。結合實際對客車超員、貨車超載和機動車無牌、無證等嚴重交通違法行為開展專項整治行動，加大處罰力度，為全縣營造優良的道路交通環境。
同志們，交通安全工作任重道遠，特別是在人流物流日益增大、車流量迅猛增加的情況下，我希望各級、各部門、各單位要共同努力、忘我工作、無私奉獻。爭取在20xx年歲末，再掀交通安全宣傳高潮，全力打擊各類交通違法，使我們昔陽道路平安、人民幸福安康!
尊敬的老師們、可愛的少先隊員們，大家好!
今天，我校又有一批同學光榮地加入了中國少年先鋒隊，成了一名少先隊員。首先讓我們以熱烈的掌聲對新隊員表示衷心的祝賀!
新隊員們，你們知道嗎?你們胸前佩戴的紅領巾是五星紅旗的一角，是無數中華兒女用鮮血染紅的，紅領巾就是少先隊員的標誌，從今天起，你們要天天堅持佩戴它! 新隊員們，你們是幸福的一批隊員，你們的笑臉，是那麼燦爛，你們的宣誓，是那麼響亮!願你們像你們宣誓的那樣，好好學習、好好鍛鍊，學會學習、學會做人、學習合作、學會生存。多為他人著想，多為集體著想，在少先隊組織中歷練，為胸前鮮豔的紅領巾增添光彩，為我們南萇莊實驗國小增添光彩，個個成為金子般的亮點。各位輔導員老師們，我也誠摯地希望你們一如既往，把愛心和熱心獻給孩子，把智慧獻給紅領巾事業，做少先隊員的親密朋友和指導者。 少先隊員們，你們像一朵朵含苞未放的花兒，像一棵棵生機勃勃的草兒，在陽光普照的校園裡成長、綻放。願你們在星星火炬旗幟的指引下茁壯成長!希望大家都來爭當：熱愛祖國、理想遠大的好少年，爭當勤奮學習、追求上進的好少年，爭當品德優良、團結友愛的好少年，爭當體魄強健、活潑開朗的好少年。
謝謝大家
各位領導、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這裡，我特別感謝能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間 可能僅僅一週左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係;二是公司的硬體資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產裝置、配套設施，硬體資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這裡更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關於公司營銷管理方面個人初步工作思路。由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及資訊瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜尋等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。
第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程專案直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻專案規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小專案由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支援和配合，我在這裡表示衷心感謝。
最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家上午好!團省委聯合南方日報社、省教育廳、廣東省青少年發展基金會，依託希望工程公益平臺，推出了"幸福廚房"公益專案。在團縣委的積極爭取下，--學校"幸福廚房"成為了全省首批10個省級"幸福廚房"之一。今天，我們在這裡隆重舉行揭牌啟動儀式，標誌著我縣首個"幸福廚房"正式建成並開始投入使用。在此，我謹代表共青團--縣委表示熱烈祝賀!
--學校"幸福廚房"公益專案的正式投入使用，為在校午餐的同學們提供了便利，創造了條件，必將促進孩子們的生長髮育和身心健康。希望--學校要緊緊依託"幸福廚房"這一平臺，管好、用好、發揮好、維護好"幸福廚房"，讓孩子們吃得衛生，家長放心，為全縣下一步全面推進"幸福廚房"建設、執行提供寶貴經驗。同時，也希望學校繼續發動爭取廣大鄉賢的支援與關愛，眾人拾柴火焰高，多一份關心，多一份資源的投入，我相信--中學的"幸福廚房"將會為更多的孩子帶來福音。
最後，要感謝在"幸福廚房"建設過程中給予關心的各位領導，感謝為"幸福廚房"建設付出辛勤努力學校領導和工作人員。祝願--學校"幸福廚房"越辦越好，祝同學們學業進步，祝各位領導、嘉賓身體健康、萬事如意!
尊敬的各位來賓、各位朋友，全體家人們：
大家上午好!值此新春佳節來臨之際，在這燈光絢麗的舞臺，我首先想說的還是感謝，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因為藥浴健康事業今天相聚於此，感謝所有關注久經堂的有緣人，是你們的辛勤努力、是你們的無間合作、是你們的默默支援，久經堂才能夠有今天的成績!在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司，向全體久經堂家人及家屬致以節日的問候和新春的祝福!
20xx年是公司保持良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是久經堂全體家人迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。
細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝你們的付出和努力，久經堂今天這些成績的取得，均飽含著你們的辛勤勞動和汗水。在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支援。相信過去的每一次付出、包容都會成為今後我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，隨著我國人口老齡化的到來，人們生活水平的日益提高，飲食、生活習慣的改變，中國的健康產業已經迎來了巨大商機，在激烈的市場競爭環境中，更好的市場等著我們去開發，更大的市場等著我們去征服，一項壯觀的事業等著我們去揮灑智慧和才能。我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰，新的一年我們將更加註重門店、品牌、服務及產品質量，關注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現業績的倍增，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。
展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什麼能阻擋我們的步伐，沒有什麼能動搖我們的信心，我們將開足馬力，奔向更加輝煌的20xx。我堅信，久經堂的明天因在座各位的拼搏奮鬥，而更加精彩輝煌!
最後，再次感謝大家為藥浴健康事業的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意!
給大家拜個早年了!謝謝大家!
聽了我校先進教師的師德報告，感觸頗深，對照師德標兵們的所作所為，特別是對照好教師的標準，我認識到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。要想成為一名新世紀的合格教師，應當做好以下幾方面工作：
一、樹立事業心，增強責任感，熱愛教育事業，忠誠教育事業，獻身教育事業。
教書是手段，育人是目的。因此，我們教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應是一個教育家，是人類靈魂的工程師。“以情育人，熱愛學生;以言導行，誨人不倦;以才育人，親切關心;以身示範，尊重信任”。熱愛學生是教師職業道德的根本。教師對學生的愛，即是敬業精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現，既是育人的目的，又是教師教書這個職業的具體表現。
二、培育教師人格魅力。
在教育中，一切師德要求都基於教師的人格。
師德的魅力主要從人格特徵中顯示出來，歷代教育家提出的“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實踐”等，既是師德的規範，又是教師良好人格的品格特徵的體現。在學生心目中，教師是社會的規範、道德的化身、人類的楷模。教師的人格魅力來源於對事業的忠誠，他們不是僅僅把教書看成謀生的手段，而是毫無私心雜念地投身其中，以教書育人為崇高的職責，並能從中享受到人生的樂趣。他們以自己的真誠去換取學生的真誠，以自己的純潔去塑造學生的純潔，以自己人性的美好去描繪學生人性的美好，以自己高尚的品德去培養學生高尚的品德。他們應是最能以身作則的人。教師時時處處要以大局為重，克服個人主義，自覺遵守憲法和社會公德守則，遵守校紀校規，以模範行為為學生做出表率。俗話說：“教育無小事，事事是教育;教育無小節，節節是楷模。”
三、熱愛學生，尊重、理解學生以人為本，關心愛護學生。
熱愛學生並不是一件容易的事。疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神聖!這種愛是教師教育學生的感情基礎，學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”。教師是塑造人類靈魂的工程師，應具有十分強烈的質量意識，要真正在培養學生高尚情操、塑造學生美好心靈方面下功夫。一個教師只有對自己的學生充滿執著的愛，才能激發出做好這一工作的高度責任感，才能堅定不移地辛勤耕耘，獲得豐碩的育人之果。熱愛學生，是教師全部職業活動中最寶貴的一種情感，沒有對學生的愛，也就不可能有真正成功的教育，教師應當把它無私地奉獻給全體學生。愛是開啟心扉的鑰匙。要把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些好學生，更要愛那些缺點較多的學生，要讓每一個學生都從教師這裡得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發向上的力量，更加自愛、自尊、自強和自信。然而，教師只有“愛的教育”和“奉獻的教育”還遠遠不夠，瞭解學生、理解學生、尊重學生、引導學生，才是教師在愛學生這一基礎上的發展方向。 總之，一個合格的教師應該有良好的職業道德、健康的心理素質和為祖國教育事業無私奉獻的敬業精神，有新時代所推崇的新思想，新觀念，有探索精神和創新精神。時刻牢記：“教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。”!
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