尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
國際成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷電信客戶經理競聘自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話，也憑著多年的工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業部客戶關係業務員的競聘，自信有能力挑起這個重擔。
下面，我先向大家簡單介紹一下我自己。
回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實的感到，無論在業務知識，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進步，使自己前進的步伐更加的堅實和有力。對於競聘的優勢，我認為，我有以下幾點：
第一，工作紮實認真，具有較強的責任心和耐心。
我以前從事的工作，大多都是工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責任心。工作中，我養成了辦事紮實認真，工作嚴謹細緻一絲不苟的工作作風。在我眼裡，部門的工作無小事。所以，無論做什麼事情，我都能夠電信支局長競聘演講報告認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二，業務能力紮實，具有較豐富的工作經驗。
工作以來，我一直在電信公司工作。在技術部門工作時，我肯吃苦，工作能力出色，是部門業務骨幹。到了商業客戶部門後，業務也非常好，曾靠自己的能力，主動上門服務，使兩個原來用鐵通的客戶用上了我們的電話。可以說，不管在哪個部門，我都能較快的熟悉業務，紮實工作。加上多年的工作實踐及既懂技術、又懂營銷，是個複合型人才。我認為，對勝任大客戶事業部客戶關係業務員的各項工作，我還是有信心的。
第三，我有較強的溝通、組織、協調和管理能力。
在公司多年，有著多位領導的諄諄教導及同事們的無私幫助，使我成長很快，不僅學到了很多業務知識，還積累了很多能力。如組織協調能力，管理能力。由於我一直擔任公司工會委員，上上下下關係可以說都協調的非常好，受到了領導的一直好評。特別是在商業客戶部任經理期間，更加使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協調水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。
第四，多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細緻、紮實高效的工作作風。
我個人的性格特點是做事追求完美，無論什麼工作，不幹則已，要幹就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不苟，高效快捷，講求效率電信局主管競聘演講稿。多年的工作經歷，使我養成了不怕吃苦、迎難而上、甘願奉獻的品質，造就了勇於承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為做好大客戶事業部客戶關係業務員的工作奠定了堅實的基礎。
下面，我談一下對競爭崗位的認識。
大客戶事業部客戶關係業務員是大客戶事業部經理的助手，他承擔著執行經理的各項命令及對各個大客戶的管理、維護、開發潛在客戶的重要職責。我認為，事業部客戶關係業務員也是前衛兵、公司“衝在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業部客戶關係業務員，他必須致力於摸索通訊市場上的變化與規律，認真貫徹公司領導下達的各項任務指標。在銷售管理及客戶維護開發上，突出創新。在工作的同時，還要努力加強自身建設，使自己具備“識已修身，識人善用，識境善變，識時求進”的基本素質。
如果承蒙各位評委和領導的厚愛，讓我走上大客戶事業部客戶關係業務員的工作崗位，我將不負眾望，努力做到以下幾點：
一是真誠講團結，協助大客戶事業部經理開展各項工作。
工作中，我將擺正自己位置，正確認識和看待自己，當好經理電信崗位競聘演講的助手，胸懷全域性，服從經理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，協助管理不越權，建言獻策不添亂，加強團結不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效。
二是加強資訊收集工作。
資訊工作是各級領導的“目耳”，只有及時掌握了當前的市場動態，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝。大客戶事業部是一個資訊傳遞的重要視窗，我將廣泛收集各類資訊，建立政策反饋機制，從縣區、競爭對手和使用者三個方面分析政策實施的效果，定期地向經理及上級領導彙報當地的市場競爭態勢。我還將切實加強市場調研工作，建立客戶檔案,實施親情化服務，提高經營分析水平，提高政策策劃的水平。建立資訊收集渠道，掌握電信公司副總經理競聘演講稿第一手的市場資訊和動態。
三是做好營銷工作，促進業務快速增長。
我將進一步強化分層營銷和目標營銷，確定分階段的營銷目標，大力擴張優良行業、優良業務的市場份額，增強市場敏感性，培植新的利潤增長點。科學定位，鎖定集團客戶，對行業使用者、大集團單位進行長期做,盯死，對中小集團單位要進行定期走訪，一一攻克。同時，我還將以維護集團單位和高階使用者,做到一對一的維護,利用CRM系統做好集團使用者和高階使用者的監控。
四是做好服務，促進競爭優勢的形成。
可以說，電信大客戶服務是一種個性化的服務，需要根據每個企業不同的業務模式對具體問題進行具體分析，為客戶制定出更有針對性、更切實可行的個性化產品、服務和解決方案，針對不同行業特點提供個性化服務。為此，我將積極做好市場調研工作，對大客戶定期走訪,及時瞭解客戶需求狀況和促銷各類電信業務，對收集的各種意見進行分析整理，提交解決方案彙報給經理。另外，對每個大客戶提出來的合理要求無條件滿足，真正做到心貼心服務，切實提高大客戶滿意度。
五是加強學習，努力提高自身素質。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，電信公司經理競聘演講稿勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在為通訊業的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裡把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給廣西通訊事業。
尊敬的各位領導，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利於激發員工的潛能，促進工作的創新，從而達到事業和個人的共同發展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好自己的工作!作為大客戶事業部客戶關係業務員，目前或許我不是最優秀的，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我，考驗我!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、評委：
大家好!
首先，感謝某某地產給予我這次展示自我的機會和舞臺。我是某某地產營銷部的某某。今天我競聘的崗位是銷售部主管一職。
我為什麼要競爭這個職位呢?
一、我具備該職位所需要的工作經驗和素質
我是20__年進入到這個行業的，雖然說不是很久，但在這期間參加多個樓盤的銷售工作，在銷售過程中積累了豐富的銷售技巧掌握了相關的專業知識，如何開發客戶，維護客戶是我的特長。所以我相信在自己及同事的共同努力下，一定可以打造最有戰鬥力的團隊。
二、我具備該職位所需要的團隊精神
作為團隊來講，如何發揮團隊的力量是衡量這個團隊領導能力的體現。沒有完美的個人，只有完美的團隊，我深深懂得這個道理，所以我不斷的在實踐中去完善自己，怎樣去發揮自己的優勢，怎麼去改進自己的缺點，怎樣和團隊成員形成互補，發揮團隊的戰鬥力，所以我深信我具備作為一個團隊領袖的能力。
三、我具備了該職位所需要的抗負荷能力
作為團隊的領導，要把完成公司的目標任務為己任，當然也要承擔巨大的壓力，俗話說，沒有壓力就沒有動力，我會把這種壓力轉化成我工作的動力，有方法，有策略的去完成公司交給我們團隊的任務，奮勇前進，決不退縮。
當然，做為一個團隊的核心，有這些還是遠遠不夠的，我會在以後的工作中繼續去完善自己，努力學習，取長補短，開拓視野，挖掘自己的潛力，使自己做的更好。
今天我站在這裡，是挑戰也是機遇，是壓力也是動力，希望公司領導能給我實現自我價值的機會，如能如願我將做好以下工作：
1、嚴抓紀律，安排好各崗位工作職責，主持召開早晚例會。
2、對銷售人員的業務水平進行培訓，提高專業知識。
3、配合各銷售人員跟蹤客戶，幫助談單。
4、以自己的工作激情帶動同事的工作激情、提高整體銷售業績。
能者上，庸者下，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學歷，優勢也不足掛齒。我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，抑或喜歡我、支援我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以後的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。
最後我要說，在我多年的工作經歷中，屬於我的舞臺不多，今天藉此機會，表達一下我的心願，感謝各位領導提供這個平臺，謝謝你們給我這個機會。無能結果如何，我一樣會努力工作。
謝謝大家!
尊敬的各位領導：
大家好!
此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支援和關心，這種機會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創造更高的價值! 俗話說：真誠的友誼源於不斷的自我介紹，今天藉此機會再次向大家做一個簡單的自我介紹。我叫，X人，今年X歲，20xx年畢業於X大學大學， 20xx年開始參加工作(那時我大三)，20xx3年7月11日通過應聘就來到X公司銷售部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支援，以及全體戰友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入瞭解。在此，我對你們的幫助表示衷心的感謝，同時也藉此機會感謝李總的知遇之恩，謝謝!謝謝你們!
今天既然有幸站在這裡，我就非常有必要談一下我競聘的理由及優勢。首先我簡述一下我的競聘理由，大致有以下三點：
(一)實現自我價值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰和超越自己，用結果告訴別人，我能，我行，我是好樣的。
(二)社會責任感，我既然有幸進入了這家企業，我就有責任去幫助它更好更快的發展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應該去做些什麼，當然做事是需要平臺的，而平臺的大小會直接影響到我光熱輻射範圍的。
(三)虛榮心的驅使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個，無法做到淡泊名利。正是因為感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我揹負著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環境。 其次，我的競聘優勢
1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從於工作、服從於全域性，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。
2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，不斷提高自己的管理水平和銷售能力。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學以致用。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領員工參加公司各類學習、培訓，攜手大家共同成長。
3、有較豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的瞭解，並能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，為公完善了一系列的規章制度。任職三年來，未發生任何違規和責任事故。
4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，在面對突發情況時，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應對，謹慎處理。與其他部門之間的關係也很融洽。
二、當選本職後的規劃
如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業，為員工提供各方面需求。
我的具體工作規劃是：
1.認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，開啟工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2.擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創新和機制創新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。
3.立足當下，放眼未來，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要積極建立高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司執行效率，降低公司運營成本。
4.樹立大局意識，一切以大局為重，要培養舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統一調遣，做到一切行動有組織有紀律。
5.關注員工，關心員工，打造團隊的歸屬感，讓團隊成為員工的第二個家。要以身作則，切實做好後勤服務工作。把每一位員工都當成我的兄弟姐妹。同時要幫助提高員工專業技能培訓，加緊人才的培養，不斷提高團隊的整體戰鬥力。
6.進一步加強員工的日常管理，增強團隊的凝聚力，統一思想，統一認識。依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。
帶領團隊達成目標的主要措施，
愛因斯坦說過這樣一句話：“在一個崇高的目標支援下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功” 大家試想一下，你都沒有目標了，哪來的勁頭呢?我們的目標又是怎樣?在我帶領下又是如何一步步達成的呢?細則如下：
1.進一步加強思想建設，團結思想，萬眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個思想高度統一的優秀團隊。把自覺變為主動，讓優先變成搶先，形成一種你追我趕的優良風氣。
2.制定切實可行的目標，讓每個人結合自身實際情況制定出相應的銷售目標。然後細化目標，步步為營，堅持落實。
3.積極監督，有效執行，制定了可行的目標，就要全力以赴撲向目標，我會和大家一起去監督和執行，每個人都有鬆懈的時候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自奮蹄的，需要團隊的共同來鞭策。
4.開拓創新，尋找新的方法。總結市場上遇見的一些渠道問題，在不違背公司規定的同時，儘可能的找到適合自己的方法。全方位的瞭解競爭對手，思考他們的方法和手段。在借鑑他們好的方法的同時加以創新，要切實做到在創新中求發展，在發展中再創新。
5.要定崗定責，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個人長處，盡一切辦法把自身的優勢發揮到最大。提高整體配合度，讓整個團隊在和諧，默契中有序的運作。
6.堅決執行，不找藉口，不問原因，毫無怨言。強大的執行力是狼性團隊的核心戰鬥力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無反顧，就必須竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有強烈的集體責任感。
7.制定完善的內部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據。進一步促進和提高提高每位員工的工作積極性，讓大家在實現自我價值的同時，能有更多的優越感。
四.自我總結
我始終堅信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領。雖說在淨水機行業涉足未深，可是我堅信銷售的理念是想通的，我相信在以後的工作中我會以此次為契機，深入市場，瞭解具體情況，結合當前實際，把工作計劃做到更詳細，更具體。同時一如既往挖掘自身潛能，把自身的價值發揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學習，共同進步，一起成長。盡一切可能為公司創造更大的利益!
敬的企業領導、專業前輩:
大家好!
我叫，20__年6月即將畢業於電子科技大學計算機軟體程式設計與開發專業。
得知貴公司正在招聘一名自動化專業的電氣工程師，我就趕來應聘了，雖然我深知自己所學的專業知識與專業內容與招聘要求相去甚遠，但我還是滿心希望地參與競聘，理由有三:
其一，在目前的企業實踐中，專業對口招聘雖是常規，但專業人才的成長和傑出好些都來自專業外的精英。大學教育的重點是在灌輸專業基礎的同時，注重能力的培養。我認為大學教育的目標有兩個:一是專業基礎，也就是“傳道、授業、解惑”專業理論知識，這是教育的主流，目的是理論灌輸和專業素養浸染以提升專業能力;二是教育學生如何利用專業工具(包括文獻、著作等)快捷、方便地為現實專業服務以提升應用能力。而好多歷史故事甚至當下現實告訴我們，應用能力的快速提高才是職場競爭中獲勝的重要法寶。
其二，我認為，剛出校的大學生在社會實踐工作中，不管是專業對口的還是專業不對口的，都需要重新再學習，幾乎都站在同一起跑線上(只不過專業對口者有事半功倍的優勢而已)，而這種學習的效果以及在工作中表現出來的績效可以說千差萬別，甚至與專業本身相去甚遠的現象都會發生。所以，我想自己的優勢是:學習能力強，悟性較高，學習速度快，能夠在較短時間內掌握電氣工程師所要求的一些基礎知識，同時可以結合自身的專長，把一些電氣開發程式等固化成軟體，從而為公司自動化專業工作創造更好的條件和平臺。
其三，我認為，事情績效的體現主要取決於做事者的意識思維，因為意識決定思維，思維影響行為，行為產生結果，結果體現績效。在實踐工作中，意識才是最重要的。如果一個人，哪怕是專業能力極強的人，沒有大局意識，沒有全域性意識，沒有協同意識，沒有“事必做於細”的系統性意識，只是埋頭苦幹，帶給企業的可能是傷害而不是利好。而“意識”的培養，與是否是專業出身，關係不是最大，與個人的性格、習慣和修為關係最大。
基於這些，所以，我希望滿懷地來參與競聘，講述了上面這些。不對的地方，懇請指正。 謝謝!
尊敬的領導、各位同事：
大家好!非常感謝大家能給我提供這次演講機會，我叫陳偉鵬， 20xx年畢業於中國民航大學自動化專業，7月進入公司人力資源管理部，20xx年7月因工作需要來電力燈光站工作。
班組是企業組織生產經營活動的基本單位，是企業最基層的生產管理組織。一個班組是否有活力，有戰鬥力，多取決於班組長，班組長是班組生產管理的直接指揮和組織者，我個人認為要作為一名合格的班組長，應該是一個能充分發揮全班組人員的主觀能動性和生產積極性的調動者;是一個能團結協作，合理地組織人力、物力，充分地利用各方面資訊，使班組生產均衡有效地進的指揮者。我認為在競聘班組長我具有以下優勢
一、在電力燈光站的幾年裡，我除執行、檢修工作外，先後兼任庫房管理員、裝置管理員、培訓員等，並且多次參加電力燈光站制度制定、修訂，幾年裡，我立足於本職崗位，兢兢業業工作，踏踏實實做人，認真學習基礎理論知識，努力鑽研技術，工作中不斷提高專業技能和管理水平。
二、強烈的事業心和工作責任感是我擔任本職務所具備的首要條件。只有從心底熱愛這項工作才能把工作做好作踏實。
三、堅持黨性、堅持原則，辦事公開、公平、公正。也是擔任本職務所具備的必要條件，只有不斷的完善自己，提高自己的業務水平，才能真正的把工作做到盡善盡美。
四、工作中我善於集思廣益，廣泛徵求大家意見，能團結同志，。這都是一個班組長應該具備的基本素質。
如果在此次競崗中得到領導和同志們的支援，得以擔任執行二班班組長一職，我將從以下幾方面做好班組工作;
(一)、繼續加強學習，積極進取，不斷提高自己的綜合素質和創新能力，不斷改進工作中的薄弱環節，提高工作質量。在班組管理中不斷提出新的設想和辦法，努力提高班組管理水平。以身作則、身先士卒，用自己的實際行動去感染、影響班組成員，激發班組成員學習業務技能的積極性。
(二)、及時準確地向領導反饋各方面的資訊，注重調查分析，主動為領導獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。
(三)堅持“安全第一”的思想不動搖，在日常維修中，認真執行“兩票”制度，抓好班前會和班後會，嚴格落實電力燈光站制度，實現日常工作制度化、規範化。
(四)、團結班組成員，調動大家的積極性，認真、科學地搞好員工之間的溝通協調工作，避免出現工作空檔，防止互相扯皮、推諉現象發生，力爭在實際工作中證明自己的能力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在協調中凝聚合力。
此次競聘班組長一職，是本著鍛鍊自己，磨礪自己的目的來的.不管最後競聘結果如何，此次經歷對我來說都是無可比擬的財富經驗.如果競聘成功，成為執行二班班組長，我將會認真做好分內分外的事情，並且學習所需的各種知識，不落人後，擴充自己的知識儲備，盡力做好大家分配給我的任務，不辜負大家的期望。
我的演講到此結束!!!謝謝大家!
尊敬的各位領導：
你們好!
今天我非常榮幸地在這裡參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講機會!同時藉此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支援!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。
我X年X月到公司參加工作，從事市場零售，負責報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬體設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了“雲南資訊報”就是選擇了人生髮展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰繫於公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，儘快熟悉業務，X年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
在X年多的工作中，我積累了大量的銷售經驗，給我以後的工作奠定了堅實的基礎。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘公司銷售主管的崗位：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業心和責任感。幹好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。 第二、幾年來的工作鍛鍊了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、乾淨幹事、幹練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這裡，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：雲南資訊報(公司名字)的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立於不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉報刊發行工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的客戶人員網路，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經驗。同時，在工作之餘常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，向他們學習請教，學習他們成功的經驗，以便應用到實際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏銳，善於接受新事物，並能根據實際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養。銷售本身就是服務。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細緻的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。
如果競聘成功，在今後的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務”，我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
1、繼續加大市場開發力度，徵訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了徵訂工作營造聲勢，並最終引導讀者進行徵訂，而徵訂工作又從側面促進零售市場的發展，因此要注重徵訂與零售的齊頭並進，同步發展。進一步加強零售網點的開發，並對網點做統一的安排與布臵，讓其成為本報長期而固定的現場徵訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
2、加強學習，提高素質。進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平;在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質的提升，強化團隊業務人員專業技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作計劃，把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行激勵自我前進。每日工作結束後，要對一天的工作進行一個系統的總結，梳理經驗和教訓。
4、加強客戶關係，完善客戶檔案。在20xx年裡，我會把大部分的時間留在客戶那裡，瞭解客戶的切實需求，將資訊回饋給策劃部門。深入到每一個小區、單位，瞭解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯絡。
5、紮實工作，與時俱進。由於報業競爭的日趨激烈，對如何吸納和維繫優秀的員工，應予於足夠的重視，關注員工的職業生涯和職業發展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我發展的空間。把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“星級發行員”評選等，從“發行員滿足”進而達到“讀者滿足”、“領導滿足”。
拿破崙曾說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，這句話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、瞭解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支援我!
謝謝大家!
各位評委、各位領導、同事們：
大家好!我是來自聯通——分公司執行維護部的，我競聘的崗位是裝置維護業務主管。首先感謝領導給我這個機會，使我能夠參與今天的競爭。大哲學家蘇格拉底有句名言："世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。"今天，我站在這裡，為自己的理想而奮鬥，我感到了莫大的快樂。我希望通過這次競聘，能更好地認識自己、提高自己。 我先向大家介紹一下自己的基本情況和工作經歷。
我今年——歲，1999年畢業於——大學資訊與通訊工程系，學士學位。19xx年8月至20xx年1月供職於——，20xx年1月任電信伊犁公眾多媒體資訊公司經營維護部維護主管，20xx年取得助理工程師職稱，20xx年5月進入中國聯通伊梨分公司執行維護部，負責裝置維護工作。
自信是成功的第一步，擁有自信，才能把握成功。今天，我充滿自信地站在這個演講臺上，希望能有機會把握屬於自己的成功。以下是我的競聘優勢.
一、我具有高度的責任感和強烈的事業心。
沃爾瑪創始人山姆?沃爾頓說過："如果您熱愛您所從事的工作，那麼，每天您都會想盡辦法把工作做得最好。"我熱愛我的工作，不論在哪個崗位上，我都會以高度的責任和強烈的事業心，認真做好每一項工作。
二、我具有較豐富的工作經歷和實踐經驗
理論指導實踐，實踐形成經驗。工作七年來，我從事的都是與資訊通訊相關的工作，在工作中，我把自己的理論知識應用於實踐，為自己積累了豐富的實踐經驗。
三、我具有較強的管理能力和協調能力
我曾在電信公司做過三年的維護主管，在工作中，我能夠獨當一面，獨立負責維護部的全面工作，能妥善處理各類突發事件，具有較強的應變能力。另外，我為人隨和，善於與人共事，善於協調各方面關係，具有較強的協調能力。
四、我具備紮實的專業知識和專業技能。
在大學我讀的是資訊與通訊工程專業，又先後參加了多次培訓，包括全疆電信網際網路網路技術培訓，Openet窄帶計費平臺系統管理及高階使用者培訓，CCNA網路支援工程師培訓，華為 Quidway A8010接入伺服器維護工程師集中培訓;還有三年的維護主管不僅增長了我的閱歷，豐富了我的人生視野，更重要的是三年工作積累，使我具備了紮實的專業技能，對工作中出現的任何問題，我都可以迎刃而解。與此同時，我還利用工作之餘不斷的學習本專業知識，可以說，不管從理論知識還是從操作技能上，我都可以較好的勝任裝置維護業務主管這一崗位，我一定可以做的更好!
各位領導、各位評委，如果我這次競聘成功，我會加倍地努力，在新的崗位上把工作做得更好。以下是我的工作思路，請大家評議。
一、繼續學習，積極探索，進一步提高自己的專業技術能力。
俗話放：火車跑得快，全靠車頭帶。業務主管要負責本部門的技術性工作，所以，在以後的工作中，我會充分利用自己的專業知識和實踐經驗，積極探索新的維護技術，做好技術維護的帶頭人。
二、協助主任做好管理，完善內部管理制度。
沒有規矩，不成方圓。在工作中，我將協助主任完善部門各項管理制度，建立激勵約束機制，實行員工崗位責任制。實行定期考核和獎懲制度，充分調動部門員工的積極性和主動性，提高上崗人員的技術水平和處理故障的實際能力，讓每一位員工都有實現個人的價值的機會。
三、制定相應的質量指標，制定詳細工作計劃。
制定各項維護工作的質量指標和維護計劃，並嚴格按照指標要求和維護計劃完成各項技術維護工作，積極落實維護計劃的完成情況，定期向上級報告裝置、網路通訊系統的執行情況。根據網路通訊系統的執行情況提出裝置更新、技術改造和大修計劃。
四、做好維護質量的監督工作，提高維護質量。
監督維護工作的完成情況，貫徹"預防性執行維護為主、障礙性執行維護為輔"的原則，變被動維護為預防式的維護，儘可能地減少故障發生的可能性。
五、做好網路通訊系統的調配和通訊裝置的執行維護、管理工作。
嚴格執行裝置維護規程，定期進行進行各項裝置的檢查工作，建立、完善各種相關記錄，及早發現問題，及早排除故障，減少裝置故障時間，同時做好維護紀錄，盡最大努力減少裝置安全隱患。
語言是花苞,行動才是果實;決心是種子,實幹才是肥料，好的決心必須以行動來貫徹才能達到預期的效果。各位評委、各位領導，如果我能夠得到大家的信任和支援，競聘成功，我會在新的崗位上以我的實際行動給大家一份滿意的答卷。我相信：世上無難事，只要肯登攀。只要有積極進取、敢於拼搏的精神，堅定不移地朝著自己的目標前進，最終會達到理想的彼岸。
我的演講完畢，謝謝大家。
各位尊敬的領導和未來的詩人、學者、科家家、企業家們：
大家好!
富蘭克林有句名言叫做：“推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。”今天我正是為了推動我的事業而來的，來競選校長學習助理。我是__x班的__x。
那麼我憑什麼競選呢?一定有人要問，我的回答是：“我有三顆紅心，那就是：熱心、責任心和進取心。”具體地說：高漲的工作熱情，高度的責任感和不斷進取的精神。曾經有人問我：如果用一個詞來概括學生幹部應具備的品格是什麼?“真誠”，這就是我的回答。入校以來，在老師和同學位的幫助下我真誠待人，樂於交友，以一顆真誠的心做了一些實實在在的事。同時我還有著廣泛的興趣愛好：文學、音樂、畫畫、籃球等。當然，既然來參加學習助理，成績好是前提，我尤其擅長理科，在今年的江蘇省數學競賽中，我獲得了三等獎，我將在這方面繼續努力，再創佳績。因此，我相信我和大家有許多共同語言，利於今後開展工作。我想說到這兒，你們對我已有一定的瞭解，有沒有在心裡為我喝彩，但是千萬別喝彩，因為那只是美好的回憶，我需要的是未來的成績。
大家都非常清楚現在我們所處的社會環境。我們正處於資訊時代，競爭越來越激烈，技術更新日益加快。特別是目前，中國即將加入WTO，機遇與挑戰並存。要適應這樣一個社會，實力是十分重要的。首先，總的學習成績好是基礎。其次就是需要有特長，未來的社會也是一個個性化的社會，所以，我想週末開展一些活動是必要的。這學期以來，一直有教師開設專題講座，辦得很成功，受到了同學們的歡迎。我想也可以讓同學們利用暑期搞一些調查研究，作一些準備，開學後可以嘗試讓同學來搞一些講座。這樣既可以促使我們去深入研究一些問題，又可以鍛鍊我們的能力，一舉數得。同時，我認為在當今社會應變能力也是十分重要的，所以學校應該開展一些像知識競賽、現場答辯會等活動來提高我們的應變能力。我想對於我對學校學習管理的設想我就不多談了，如果你想知道具體的，那就投我一票，看我的具體行動吧!以上只是個人的一些思考，也許在座的個位領導和老師比我想得更深，看得更遠;也許其它競選者比我講得更有新意，更有創見。但我堅信，我的設想會得到你們的理解和支援，因為我們有一個共同的目標，那就是建設好學校，使省武高教學蒸蒸日上，培養更多高素質的人才!我們的目標一定能夠實現!
奧運精神：重在參與。今天我是成功的參與者，明天我將成為參與的成功者。
尊敬的各位領導，各位同事：
你們好!首先感謝各位領導的支援與幫助，也感謝各位同事對我的關懷，因為你們的信任與支援，才有我站在臺上的機會，衷心的向你們說一句：謝謝!
今天我要競聘的崗位是客戶經理，能站在這裡與這麼多優秀人才一起競爭，我感到十分激動的同時也倍感壓力。激動是因為我有幸與大家同臺競技，證明我的能力已經被大家認可;壓力則是來自於以後，因為無論我是否競職成功，這一次的經歷都將是我今後工作的標尺，激烈我不斷前進，並且要做的更好。
入職三年以來，我主要從事的崗位是銀行前臺櫃員。這一份工作豐富了我的人生閱歷，也讓我在日常工作中不斷地的到鍛鍊，更讓我積累了足夠的工作經驗，我相信，這些工作經驗將為我今後的工作指明方向，將會幫助我更加自由的在工作中翱翔，為本行的發展貢獻一份綿力。
每一個人都有一顆樂觀向上的心，我也不例外，即便是當前的崗位能讓我再提高，但是當有機會向上攀登時，我也絕不讓機會在我身邊流失。客戶經理一直都是我夢寐以求的職位，我有足夠的信心能將這份工作做得更好，因為我認為自己符合這項崗位的優點有三點：一是高度責任心;二是高度自信心;三是高度細心!
如果我競聘成功，我將在新的崗位中將以下工作做得更好：
一是更好的為客戶解決難題，為他們提供更溫馨的服務。俗話說，客戶是上帝，更是我們的衣食父母，有了他們的支援才有了我們的發展壯大，因此，當我走上這份嚮往已久的崗位時，我將督促自己更熱忱、更溫馨、更貼心的為顧客服務，幫助他們解決業務上的難題，與他們之間進行溝通，以客戶的力量傳播我行的服務精神與專業精神。
二是配合好上級工作，以上級領導的指示做為標準，努力完成上級下達的任務，攻堅克難，為我行發展添磚加瓦。
三是不斷學習，不恥下問，不斷提高。我們的工作是服務性質的，需要我們不斷的進行自我提高才能適應銀行新的發展要求，所以，當我走向這份崗位時，我將督促自己不斷地進行學習，學習同事的優點，學習領導務實的工作作風，學習本行的服務精神，不恥下問，讓自己提高。
四是當走上這個崗位之後就意味著將肩負更高的責任，也將承受更多的壓力，雖然自己並不是各位競爭人才中最優秀的，但我有足夠的信心做好這份崗位，接受這份工作所有的挑戰。
當然，如果這次競職沒有成功，我也會坦然面對，因為這說明自己還有上升的空間，還需要不斷完善自己、不斷提高自己。所以，即便是沒有競職成功我也決不氣餒，相反，我將以更飽滿的工作激情去做好自己的本職工作。
最後，我有一句話與大家共勉：失敗不可怕，可怕的是你不再向前，讓我們揚起自信的風帆，在工作中自由翱翔!
我的演講完畢，謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好!
我懷著十分激動的心情參加崗位競聘，在此，我首先感謝公司領導提供了這次財務助理和物料倉管職務的競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支援。今天，我本著鍛鍊自己，為公司服務的宗旨來競聘這個崗位，希望能得到大家的支援。
我叫，今年24歲，20xx年畢業於梧州輕工技校計算機專業，現正在讀廣西大學梧州分校。自20xx年以來，一直在中國聯通蒙山分公司工作，現任公司維繫一職。在聯通公司工作三年以來，我在思想觀念、理論素質、工作能力上都得到了全面提高，對公司的熱愛、對工作的執著與日俱增。經過深思熟慮和慎重選擇，這次我競聘的職位是財務助理和物料倉管。
我清楚地認識到，競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。要成為一名合格的公司財務助理，不僅要有實幹精神，還要善於謀略;不僅要熟悉本單位的業務，還需要有多方面的知識;不僅要有一定的財務管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。
我雖然從沒有擔任過這個崗位的工作，缺少經驗。但我經過專業學校的學習和幾年來的工作實踐，通過平時在工作中對多種知識的不斷進取，以及領導的指導及同志們的幫助，在聯通公司我具有了一定工作能力和工作經驗，我熱愛聯通工作並適應聯通工作。參加這個崗位的競聘，主要考慮自己基本具備任職資格要求，而且有以下三方面的優勢。第一，勤學善思。工作以來堅持學習不放鬆，時時處處向公司領導、同事學習理論知識，不斷適應公司要求。第二，經驗豐富。我從事過聯通公司的第一線工作，直接與使用者接觸，積累了工作經驗，溝通能力、表達能力、應變能力等基本素質得到全面提高。第三，作風紮實。工作中，我始終坦坦蕩蕩為人、踏踏實實做事。對待工作，始終保持勤於進取的創業激情，用實實在在的工作業績贏得領導和同志們的認可。
如果能夠得到領導和評委的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我會從以下幾個方面努力做好的工作，真正當好公司領導和主管領導的財務助手。
1.加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。財務助理和物料倉管一職，要負責的工作內容較多，如：自營廳、代理商使用資費標準、使用者資料、業務收入的稽核，終端銷售稽核，內部財務管理以及機卡出入庫，固定資產管理，物業管理等等。這就需要有高度的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。只有不斷加強公司的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。另外我還要加強組織紀律性，服從領導安排，顧全大局，時時處處堅決維護公司和領導的形象。同時，充分發揮工作積極性，工作要精益求精，不斷提高財務管理水平，做好財務助理工作。
2.認認真真履行職責，紮紮實實搞好工作。工作上要認真執行財務崗位責任制。紮紮實實地做好本部門的各項工作。我將及時地貫徹執行公司領導的決策，同時，還要處理好和同事之間的關係。在行動上必須與領導保持一致，在思想上與領導同步思維，支援領導、尊重領導、服從領導，維護領導的權威。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養。言行與公司保持高度一致，踏實肯幹，誠實待人。
3.當好參謀助手，服務公司領導決策。我將及時準確地掌握公司的各方面財務工作動態，及時向主管和公司領導反饋各方面的資訊;並且注意調查分析，主動為公司領導獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。真正為領導當好參謀助手，做好財務工作。
4.維護團結，注重形象。以工作為橋樑，發展感情，增進友誼。做到不利於團結的話不說，有害於團結的事不做，以實際行動樹立自形象;同時也真誠地歡迎領導和同志們對我的工作提出批評、多提醒，幫助我更好地完成工作。
5.發揮自己所學的計算機專業的特長，合理和充分利用計算機來做好財務工作。樹立強烈的事業心和高度的責任感、吃苦耐勞的精神和不斷開拓進取。以大局為重、寬巨集大量，不斤斤計較個人利益。在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。力爭短期內成為一名具有良好的思想品德素質和較好的財務工作能力的財務管理工作者。
空談誤事，實幹興業。我雖然沒有什麼豪言壯語，但我深知事業重如山，我相信有各位領導、各位同事的幫助、支援和配合，我有信心、有能力出色地做好財務助理、物料倉管這項工作，當好一名稱職的公司員工。如果我能競聘成功，我將用實際行動交上一份合格的答卷，回報各位領導和評委的信任，回報聯通公司的廣大使用者。
謝謝大家。
尊敬的各位聘委：
大家好!
我競聘的崗位是高階專業技術崗位;
首先，我具備下列基本條件：
(1)具有履行崗位職責所需要的政治理論水平，能夠用馬克思主義的立場、觀點、方法分析和解決實際問題，工作實績突出;
(2)具有勝任工作的組織能力、文化水平和專業知識，有較強的事業心和責任感;
(3)在近三年的年度考核中被評定為稱職
(4)身體健康，能堅持正常工作。
我具備基本條件與競聘資格，回首三年來時路，細數曾經得與失，願與大家分享。
在05、06、07連續三年的高三教學工作結束後，20__年與我省同步進入新課程並擔任一年二班的班主任，在高三教學中，在班主任朱玉波、劉景僑老師的協助下，雖然所教是普通班，但當年大學聯考數學成績非常好。在任班主任期間，我努力尋求與學生的切入點，根據自己和學生的特點，制定出適當的管理模式。為了解學生的家庭情況，從大年八年級開始在愛人的陪同下進行家訪，行蹤遍及金廠、銀廠，鐵廠、磚廠、江南、江北甚至連出租車都上不去的地方。其中過程不必細說，只知最終學生信我、敬我。在高一結束時，我班56人中有37人成績上升，平均進步9名。不知這個成績算不算出色，也許班級管理存在不盡人意之處，但我欣喜地看到學生如我想象地成長。
在教學中，我努力汲取先進教育教學理念的養分豐富自己，電信技術崗位競聘演講稿讓自己觀念新，方法新，始終立於新課程改革的風口浪尖，手把紅旗旗不溼。
三年來，我發表國家和省級論文多篇，並蒙領導信任，同事謙讓，讓我有多次與同行高手切磋的機會，有幸均不辱使命;20__年盟校優質競賽第一名，同年靖宇杯一等獎，東北三省優質課競賽一等獎：20__年省數學教學基本功大賽二等獎，省教學新秀選拔中走出通化並獲綜合素質優勝獎。20__年德育案例一等獎，第六屆科研成果一等獎，教學設計獲三等獎。幾年來我輔導的學生在數學競賽中成績優異，尤其今年學生崔哲源在全國高中數學聯賽中獲三等獎。
多年以來，我一直感受著身邊人的善良與寬容，欣賞著大家的出色與精彩。記得有一次比賽歸來，因為又得了一等獎，鍾校長說：“我發現你現在已經到了一種境界和層次”，其實我想說，我個人是渺小的，真正強大的是默默站在我身後的群體，是你們給了我智慧和力量，為我揚帆加力，助我前行。請允許我對多年來給我幫助的你們表達最深的謝意，同時也期待著所有的人在下一時刻給我更大的支援和認同，謝謝!
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各位老師早上好，請問現在可以開始嗎?謝謝!火舞春秋，狼戰天下，我是來自分公司的!
首先給老師們自我介紹下， 我是，現任崗位集團客戶經理，在20xx年，我揣著無比興奮的心情，來到了移動大家庭，從初級的話務員到營業廳大堂經理，從後臺轉向前臺，為了挑戰自我，通過崗位競聘，我成為了集客部的一員，進入了直面迎戰，在不同時期的各個崗位均得到領導肯定，同事支援，團隊的幫助，先後被多次評為先進並榮獲市公司勞動競賽第一名，在全國青年文明號的優秀班組內茁壯的一路成長至今。
下面是我近兩年的工作情況：
20xx年我主要是以“服務為重、巧攻善守”，簽訂6個集團大單，其中有一個發生在我身上的真實故事，在此與各位老師分享下我的喜悅。
20xx年6月，當時車務段進行沿線安全檢查，到了晚上9點，我接到*段長電話說手機掉了，要報停補卡，非常著急!我的第一反應就是去幫他報停，接著連夜冒大雨騎電動車趕到大廳為他補卡，之後再送至段長處，同時我通過雲端將1000多個號碼備份好到他手機上。當時段長用疑惑的眼神看著我，你怎麼能那麼快找回我的通訊錄呢?”我笑著對*段長說，上次您讓我幫您下載QQ，我特地留心多下了個QQ同步軟體，只需一分鐘，您的通訊錄就會備份到您的手機上，當時段長很是感動，翹起大拇指，送了我一句話，“移動人，心真細，了不起”，凌晨時分我才拖著疲憊的身軀回到家中。之後，通過我的真誠服務，我與鐵路局車務段成功簽訂全省第一家鐵路視訊電視電話會議大單，新增資訊化收入高達*萬元。使得該單位在全省的鐵路系統中成為出色的典範，其他地市公司也紛紛都複製效仿。
20xx年，通過自我提升、團隊合作，在這一年我不斷地挖掘客戶的需求，通過腿勤、眼勤 、口勤和團隊的合作，從而我收穫了*個大單，其中與國家4A風景區管理委員會簽訂了固話、專線，成為我公司獨家經營各項通訊業務的首個友好合作單位，在創新型業務方面，我還與*市保安公司成功簽訂地網專線*餘條。
同年，為了籤大單，多簽單，多年的一線服務經驗告訴我，客情關係為首，瞭解到新上任的局長很喜歡打羽毛球，我就投其所好，邀請領導一同打球，在多次接觸過程中，得到領導的信任，功夫不負有心人，我的真誠服務打動了客戶，經過不懈努力對客戶不離不棄，組合政策，交叉反補，成功策反市*局百餘人終端統付，通過蝴蝶效應，我又與*市水利系統下屬單位水利設計院成功簽訂了一卡通、終端統付，與客戶成為了良師益友，結合移動4G優勢緊接著又簽訂了全市水利水工程監控合作協議，終端統付來臺，新增資訊化收入達*萬元，為*年資訊化收入打下了良好的基礎。以上取得的成績，讓我明白了不僅要做好客情關係，而且要會靈活組合運用產品、進行融合營銷，才能取得碩果累累!
我個性開朗，喜歡結交朋友，團隊意識強，喜歡群體性工作，在為客戶服務時敏銳性較高，容易接受新事物，可是我也明白有敏銳性是不夠的，客戶經理需要，想在客戶的前面，有更廣闊的知識面，在我的工作範圍內我還需要吸收更多的知識，以應對市場的變化，專案的需要，所以我認為在今後的工作中我將繼續發揚自己的優勢，多聽多看多想，不斷的學習進修完善自己知識面的不足。
大部分工作我都能如魚得水，但是也有困惑的時候，當前我們已經沒有零首付、沒有終端分期付款、沒有購物卡的優惠政策，作為客戶經理的我該如何去擊潰對手，如何自我突破，實現自身能力的提升?主要通過以下5點，一、產品融合營銷，由原來的單一產品銷售向集裝箱式產品交叉融合營銷，使自己成為既是客戶經理又是產品經理。二、流量經營，讓每一位客戶都會使用手機上網，依賴手機。三、精準營銷，由整體撒網投放，向精準鎖定多元目標營銷轉變。四、異網策反，不僅要保住領土，還要深入挖掘客戶需求對他網進行拓展策反。五、商業表達能力提升，向集團定期開展駐點營銷，撐握宣講技巧，帶動產品滲入集團提升合約捆綁。
俗話說不想當將軍的士兵不是好兵，思想決定方向，行動確定未來!我希望目標是在短期內成為業務專家，中期目標成為資深專家並帶領團隊，長期目標成為權威的管理型人才。
再次感謝公司給了我站在這裡展現自我的機會!我堅信不管在公司任何崗位，都能夠很好地鍛鍊自己，在磨練中不斷地超越自己，同時也願意在公司的不斷成長過程中貢獻自己微薄的一份力量!我的陳述完畢，感謝各位老師耐心的聆聽，不足之處還請批評指正!謝謝!
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!首先要感謝領導給我們提供了這樣一個展示自我的機會。我競聘的崗位是**車間電氣專業技術員。下面，我先就個人的基本情況做一個簡要介紹：
我叫，中共黨員，20xx年7月畢業於遼寧工程技術大學電氣工程及其自動化專業，同年8月進入籌建處工作。20xx年8月至12月，在*廠實習;20xx年1月至5月，在*廠實習;20xx年6月進入*廠參與301總變投運前期的準備工作，後進入電氣執行班擔任主操一職，20xx年6月進入執行試驗班，20xx年5月至今擔任執行試驗班班長。
下面說一下我此次競聘的優勢
1、有豐富的工作經驗
自參加工作以來，我先後在電氣執行、試驗崗位工作，對高壓裝置、倒閘操作、二次迴路、繼電保護有較深瞭解。參與了變電所的投運、檢修、維護，試驗等工作。在擔任班長期間，整理了高壓裝置倒閘操作票，規範了班組操作流程，完善了班組臺帳，對電氣裝置的執行和安全管理工作具有紮實的理論功底與實踐基礎。
2、具有一定的管理能力和組織協調能力
在擔任發變電執行班班長期間，加強了對班組的安全管理和執行操作規範化管理，提高了班組的安全意識、減少了操作過程中的不安全行為,安全、可靠的完成了廠、車間安排的各項工作。順利的組織、完成了每年的春檢和大檢修工作。
在日常工作中，對上級能夠反映班組員工的意見、建議，對下級能夠準確廠、傳達車間要求、規定，落實廠、車間的各項制度，能從方方面面想細做細，關心班組員工，幫助大家解決實際問題，做到經常交心、談心，促進員工更好的振奮精神，全身心投入工作;能夠很好的協調班組成員之間的關係，使班組始終洋溢著團結、向上的工作氛圍，所在班組於09、10、20xx年分別獲得了**廠“優勝班組”，公司“巾幗女英崗”**廠“優秀班組”的榮譽稱號，20xx年，我本人也獲得了優秀班組長的稱號。
3、有紮實的電氣專業理論基礎。
儘管在大學期間我的專業就是電氣工程及其自動化，但是我深知知識是始終進步的，學習也不能停滯。工作以來，我始終不忘繼續學習，不斷完善自己提高自己，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，不斷提高自己的理論與實踐經驗，不斷提高自己的管理水平和專業水平，真正做到學用結合。
對於如何擔任電氣技術一職，我有以下幾點認識:
1、要認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色
加強業務學習，拓寬學習面，不斷提高自己的業務技能，虛心向領導、有工作經驗的同志學習，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、配合車間領導做好車間的基礎工作
首先查閱各類規程、圖紙，建立健全電氣操作的各項規程，使電氣引數調節有據可依，電氣操作有理可循。其次完善高壓系統的保護，將存在缺陷或未合理利用的保護儘快整改，充分發揮繼電保護的作用。其次，加強對電氣裝置的維護及臨時用電的管理;最後在日常工作中，要結合我廠建立“標杆工廠”的活動，緊抓落實，認真排查，針對現場存在的低標準現象和隱患及時進行整改;持續開展 “完好崗位”建設，不斷夯實電氣管理基礎。認真貫徹車間工作的總體思路，深入現場，關注生產，根據生產需要及時採取措施，主動尋求對策，有效提高車間的工作效率和工作質量。
3、做好培訓工作
作為車間技術員，一定要配合車間領導搞好培訓工作。首先培訓內容要以員工的需求為主，員工缺什麼，我們就教什麼;其次制定合理的培訓計劃，並落到實處，車間要定期檢查計劃的實施情況;第三要保證培訓形式的多樣化，例如到現場培訓，結合實際講解;例如充分調動員工積極性，廣泛開展老帶新、傳幫帶。最重要的就是經常深入班組，與員工探討我廠最近、最新的技術問題，逐漸在班組形成良好的學習、討論氛圍，引導大家自學。而且要把握培訓工作的全面性，不把培訓工作僅僅當做是專業方面的培訓，還要加強員工思想方面的教育，通過組織和帶動員工學習周圍的先進人物、先進事蹟 ，及時傳達廠、車間的發展方向，與員工探討個人發展空間等等，不斷提高員工的工作積極性。
3、協助做好班組建設工作
班組建設是班組對外的一個視窗，也是向廠、公司展示我們的一個平臺。我認為，做好班組建設，首先要與班長溝通，結合班組特色亮出我們的目標、我們的口號。一個響亮的口號，一個明確的目標就是班組的靈魂;其次要做到班組建設臺賬規範化，通過廣泛徵求班組意見，統一班組建設的格式，根據班組特點做出與眾不同的亮點，凸顯班組的個性，使班組建設與生產緊密結合，相互推進。
4、配合車間領導做好電氣安全工作
作為一名技術員，要指導、檢查班組票證辦理及實施狀況，對存在的問題要及時給予指導，同時深入現場，對現場存在的隱患和不安全因素要及時發現、整改。加強員工的安全教育，提高員工的安全意識。
尊敬的各位領導、同事們，我自信我能夠幹好技術員這個崗位，請大家支援我、信任我，如果組織認為我能夠勝任，我將不辜負組織和領導對我的信任。無論競聘是否成功，我都會一如既往的做好我的本職工作，我依然會通過虛心學習，努力完善自己，力求最好，做一名優秀*人。
我的演講結束，謝謝大家。
各位領導、同事們：
大家好!
感謝領導給我這個公平競爭的機會，這也是對我的一個挑戰，為了能夠勝任，我現將這一段時間以來做個工作總結。
公司主張獨立小組，一定程度上放寬了權利，但同樣分擔在每個獨立小組的身上責任也就加重了。獨立小組的每個成員所做的事情所代表的不單單是公司，也新增一些獨立小組的一些特性，其成員的表現好壞影響著獨立組的命運，也就聯絡著本身的命運。獨立組的成員的權利會一般高於非獨立組成員，所以獨立組的責任也會高於其他成員，但是如果能夠承擔起肩上的責任，就能夠獲得更大的利益。
獨立組的現階段的任務主要是網路優化和網路改造，但這個對於獨立組來說是遠遠不夠的。一個真正的獨立組除了做好現階段這兩個工作外，更重要的是能夠完成例如除錯，安裝，施工，維持甲方關係等其他的工作，適應將來的公司發展的需求。小組獨立的不僅從經濟上獨立，更重要也要從技術上獨立，綜合能力的加強，這就需要小組要有較強的學習能力。小組的成長結果是打造一個專業化全能的團隊，具有超強的實力，能夠按時獨立高效完成公司總部的下達的任務。
所以作為小組的組長需要具有以下的能力：
1.能夠分清責任
2.具有一定的技術水平，能夠處理一般技術問題
3.具有較強的學習能力
4.具有高尚品德，團結組員，溝通能力強
對於現在的我，入職近半年，關於工程方面上的還缺少太多的經驗，需要很長時間的磨練，在溝通能力上更需要加強，但是還是要抓住這次機會，給自己一個挑戰。
關於未來幾年的發展，就是平時每天多學點知識，多積累點經驗，能夠準確的處理好工作，將來做個廣電技術達人。
在幾個月的工作中，感覺到公司的在規劃設計中存在著矛盾，矛盾的產生來自很多方面，但我認為主要是責任沒有真正的分清，例如，在電纜網上設計中，分給設計者一個區域，偶爾部分設計者會丟掉一個樓，留下來成了光網問題。就是設計者沒有能夠分清自己的責任。在設計的過程中，每個設計者應該用心去做，堅持與人方便才能於己方便。
公司的小組組長競聘活動，給了每個人平等的機會，更重要的是檢驗了每個人的能力，也會激勵每個人去努力工作。俗語說寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，相信經過這次考驗，沒有成功的人會有質的積累，成功的人會有量的突變。
尊敬的領導.老師.同學們：
大家晚上好!
夏天來了，我也來了。我帶著夏天般的熱情而來，架著躊蹉滿志的激情而來。首先，非常感謝系領導給了我這麼一個展現自我.挑戰自我.推薦自我參與競選的舞臺，同時也給了我向這麼多優秀同學學習的機會。
我
叫情定丹丘，來自機械電子工程系04模具01班，我競聘的職位是模具車間主任，此時此刻，讓我想起了剛進校門的情景，讓我回憶起喬書記刻骨銘心的一句話：“人努力不一定成功，但人不努力就一定不會成功”。從那個時候起，我就想成為一個模具專業有用的人才。大學生活不僅開闊了我的視野學到的專業知識，也讓我懂得了做人處世的道理，現在我揣著理想踏出校園，尋找人生新起點。漫漫人生路，求職人無數，眾裡尋單位千百家，驀然回首，貴單位就是我容身之處。我深信貴單位必定是我實現人生價值的天地。在此，我認為自己具備以下幾個方面的有利條件，我把它歸納為有利四部曲。
第一部曲是我具有正直的人品，良好的修養以及完善的工作作風，作為主任必須先做好人，一個領導無能最多是件次品，而一個品德不好的領導則是危險品。
第二部曲是我有較全面的組織.協調工作的素質和能力，識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責，細心是做好車間主任的主導。
第三部曲是我熟悉多種具體業務和具有模具專業知識，儘管我無經驗，但憑著我對模具設計與製造的熱情實幹，勇於探索鑽研的精神，我相信自己會做餓額很好，不讓大家失望。
第四部曲是我有較好的文學綜合能力和計算機製圖功底，曾在全過“蓓蕾杯”徵文大賽得過獎以及在校徵文也拿過獎，同時我在校計算機培訓過。
俗話說：“金無足赤，人無完人”在肯定有利的四部曲的同時，我也清楚的認識到自己的許多不足之處，與領導.老師.大家交心交流思想不夠，有時學習缺乏主動性，謹慎有餘，經驗不足，過去的種種獎勵和光輝都已成為歷史，我們更重要的是未來的路。在以後工作實踐中，在同志們的幫助下不斷的克服自己的不足，揚長避短，就讓時間與事實去考驗我吧!
面對這麼多競聘的優秀學生，我或許是一棵小草，就是這棵小草有著年輕人投身於技術發展的熱忱，代表了模具專業的學子有年輕力量的上進心和進取心;代表了年輕人勇於拼搏，樂於探索，愛好管理的精神。也代表了年輕人全心全意為追求成功事業的決心。如果你覺得這棵小草很堅強也很真誠值得信賴的話，請投我一票，倘若能得到你們的信任和支援，我將用我百倍的熱情努力工作，用事實證明你們的選擇是沒有錯的，正如我對車間主任無悔的選擇，總之，不論此次能否被競聘上，對我而言都是一種嘗試和歷練。倘若我落選了，我將帶著微笑走下舞臺，養精蓄銳以待東山再起，但我想：“無論我們身居何地，只要是金子，到哪都會發光”。各位領導!此時此刻，你是否看到我頭上正有一股自信之氣在升騰呢?
諸位，在以後的日子裡，你會了解我，支援我吧，讓我周身工作的細胞都興奮起來吧!別忘了頭我一票。最後，讓我用歌聲來結束我的演講：“我選擇了你，你選擇了我，這是我們的選擇“。
謝謝大家!
尊敬的各位領導，各位同事，大家過年好，在新的一年裡祝大家萬事如意，步步高昇。
首先我先來個簡短的自我介紹，我叫，一直在當一名既合格又優秀的導購，在此感謝按摩椅公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經驗，我自XX年5月從學校出來實習，實習了一年多的時間，第一份工作讓我收穫了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間裡，我做的都是一種性質的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰的原因。 但話又說回來，起初我剛接觸按摩椅時，我就對按摩椅這行業沒多大興趣，但慢慢接觸才發現這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產品的效能或是產品的價效比都非常的不錯的，產品從出售到售後必須走三大程式，從售前到跟蹤服務在到售後，這都是很全面的服務，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程式做好，那麼也就等於我們的銷售不成問題了，加油。
這次我來競聘這個崗位我帶著十足的信心，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以後不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態調為最佳，把業績做好最好，這個就是我短期的目標。
最後感謝按摩椅公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝。
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