在哈爾濱第24屆世界大學生冬季運動會即將隆重召開之際，“百盛健身杯”首屆牡丹江市青少年雪地足球賽今天在這裡開賽了。此次比賽既是全市青少年體育活動中的一次盛會，也是我市青少年迎接大冬會的先行之舉，更是冰雪旅遊文化節的重要內容。作為本次活動的主辦單位之一，我謹向蒞臨賽會的各位領導、各代表隊的領隊、教練員和運動員們表示熱烈的歡迎!
足球運動是一項世界性的體育運動，也是最具影響力的體育活動，深受青少年的喜愛。我市首次舉辦青少年雪地足球比賽，希望此次活動能夠使更多的青少年朋友們感受到冬季足球運動的魅力，增進青少年之間的交流合作，進一步加入到牡丹江市全民健身的行列中來，不斷超越自己，展示青少年蓬勃向上的精神風貌。
希望參賽運動員服從裁判，遵守紀律，弘揚體育道德風範。希望社會各界以竭誠為青少年成長進步服務為出發點和落腳點，廣泛開展豐富多彩的全民體育活動，促進青少年全面發展，為建設和諧牡丹江做出新的貢獻!
最後，預祝比賽圓滿成功!
大家好!
今天，我們很高興在具有獨特民族風情的內蒙古阿拉善盟參加首屆“宋慶齡杯”青少年足球比賽的開幕式。在此，我謹代表宋慶齡基金會和胡啟立主席，向為辦好這屆賽事而付出辛勤勞動的內蒙古自治區體育總會、足球協會的同志們表示衷心的感謝!向所有從事少兒足球工作的同志們表示崇高的敬意!
宋慶齡基金會從成立到現在的20多年時間裡，緊緊圍繞黨和國家的中心工作，始終遵循宋慶齡畢生致力的維護世界和平、促進祖國統一、關注民族未來的三項宗旨，在諸多領域都取得了可喜的成績，在海內外產生了積極的影響。其中，少兒足球就是我會關注的一項重要活動。早在80年代中期，我們便與中國足球協會合作，在全國範圍內開展“貝貝杯”少兒足球比賽。從中發現了不少具有足球天賦的小運動員，像孫繼海、李鐵、邵佳一等足球明星都是從“貝貝杯”伊始而踏上足球之路的。
大家知道，足球是一項世界性的體育運動，它的觀賞性強，普及度高，影響力大。內蒙古幅員遼闊，山川秀美，在這片土地上生活著49個民族，他們在漫長的歷史長河中創造了悠久的歷史文化。特別是足球在這裡有著獨特的魅力和廣泛的基礎，深受孩子們的喜愛。加之自治區黨委和政府對足球運動的高度重視，使足球成為內蒙古人民生活中的一個重要組成部分。基於此，宋慶齡基金會決定向內蒙古自治區捐助一部分資金，用於培養足球后備人才，為少數民族地區足球事業的發展盡我們一點綿薄之力。
親愛的小運動員們，如果說青少年是中國足球的未來，那麼內蒙古和西部足球的崛起將是中國足球的希望。我相信，不久的將來，在內蒙古這塊廣袤的土地和茫茫的大草原上，一定會培養出足球的千里馬，在奧運會和世界盃的綠茵場上，一定能活躍著你們矯健的身影。我期望你們好好學習，快快成長，因為中國足球的明天將屬於你們和你們的夥伴們。
最後，預祝內蒙古首屆“宋慶齡杯”青少年足球比賽取得圓滿成功!
謝謝大家。
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份檔案，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個檔案，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個檔案很重要，在這個檔案中釋放出了很多訊號，就是我們要怎麼幹，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個檔案讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裡面沒有提到集團公司發的這個檔案。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄託在四季度來完成，寄託在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎麼打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方裡，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支援。
合同的儲備，我認為是家裡口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裡面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裡面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天彙報的情況來看，一些非常有希望拿下的專案都有可能落空，一些支撐我們一年信念的專案，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準專案。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們乾的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要幹，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要幹到最後倒黴，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的專案。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節、著眼落實。
著眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。著眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未籤的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些專案誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎麼著眼於落實、著眼於細節，著眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作伙伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裡面，實際上有些專案我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的專案，要想辦法培育專案。要做到專案的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把專案培育出來，把專案幹下去。這回我到奈米比亞去，浙江建工在奈米比亞幾個人，奈米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個專案搞成了，浙江建工自己幹，他們能夠自己給自己培養專案。我覺得我們在自己培養專案上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業專案和民用專案作了區分，實際上就是在重點培養民用專案，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裡有專案。這種資訊渠道一定要暢通，要能夠捕捉資訊。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方資訊從哪裡來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些資訊，要不你怎麼來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎麼行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
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