(開場白)：各位夥伴、各位顧客朋友們：大家好!
很開心，能有這個機會和大家一起交流學習，真誠的友誼從自我介紹開始，我叫：段志峰，來自河南。希望通過這次活動使我們成為最真誠而永久的朋友。(好嗎)?
那麼今天，我們一起來談談營養與健康的話題。談到健康，大家說健康重不重要：(重要)，健康到底有多重要呢?有人打了個比方，用1代表我們的健康，後面的0代表我們所擁有的一切：事業、金錢、權力、地位、快樂、愛情、家庭、房子、車子，如果少了一個或二個0，對我們有影響嗎?有一點點，但不大，如果少了惟一的這個1呢?所剩下的0就等於一堆的0了。(舉例1：影視巨星梅豔芳的0很多，但沒有了1，她擁有的就是一堆0了;舉例2：)，所以說健康很重要。健康是家庭幸福的基礎、是事業發展的前題、是國家富強的標緻。(過渡句)：既然健康這麼重要，那麼請在座的哪位說說，什麼叫健康呢?(停頓、環視聽眾一圈)一般的人認為吃得、睡得，不用看醫生就叫健康，這對不對呢?這不完全對。我們來看看那些精神病人，他們能不能吃、能不能睡?所以世界衛生組織(WHO)給健康下了一個積極的定義：
健康就是——身體上、精神上、社會適應上的狀態完好，而不僅僅是沒有疾病和不虛弱。
那麼，健康有哪些標準呢?世界衛生組織(WHO)對健康也有一個標準：(健康十大標準)
1、精力充沛，能從容不迫地應付日常生活以及工作的壓力;
2、處事樂觀、態度積極，樂於承擔責任，不挑剔;
3、善於休息，睡眠良好;
4、應變能力強，能適應環境的各種變化;
5、抵抗力好，能抵抗一般性感冒和傳染病;
6、體重適當，身材勻稱，站時，頭、肩、臂位置協調;
7、眼睛明亮，反應敏銳，眼瞼不易發炎;
8、牙齒清潔，無缺損，無疼痛，齒齦顏色正常，不出血;
9、頭髮有光澤，無頭屑;
10、肌肉、面板有彈性，走路輕鬆。
(過渡句)：如果你這10條都做得很好，那麼，你的身體就特別捧;如果只有1、2條沒做到，這說明還健康，如果有人只做到1、2條，那麼他就可能要吃藥、打針、甚至住院，成病人了。當然更多人隨著年齡的增加，精力慢慢下降，稍一勞累就需要更多的休息了，經常感到這裡不舒服那裡不舒服，別人打個噴涕，他跟著感冒，這類人就是“亞健康”。
(過渡句)：世界衛生組織(WHO)根據這10條標準，對全球作了一個調查，你們猜猜人類的健康狀況怎樣?——真正正常的人或健康的人只有5%，病人佔20%，剩下75%的人處於亞健康狀態。
(過渡句)：在座的各位，包括我在內，可能都屬於亞健康狀態，所以我們今天才花點時間來聊聊健康的話題。要得到健康，首先要了解我們自己身體的結構，人體可分為八大系統：
呼吸、消化、內分泌、免疫、血液迴圈、神經、泌尿生殖和運動系統等。
(過渡句)：那麼系統是由什麼構成的呢?
系統是由器官(近百種器官)構成的，器官是由組織(共四大組織：上皮、結締、肌肉、神經)構成的，組織是由細胞(近千種細胞)構成的，換句話，細胞構成了組織，組織構成了器官，器官構成了系統，系統構成了整個人體，所以細胞是生命的基本單位，人體的健康很大程度是由細胞的健康決定的，也就是說，我們關心人體的健康，只要關心細胞的健康就OK了。
(過渡句)：要關心細胞的健康，首先要關心細胞的生存環境，大家都知道細胞生存的環境又稱體液環境(體液包括血液、織織液、淋巴液、細胞膜內外液)。細胞生活在體液裡，就像魚塘中的魚生活在水裡一樣。
如果一口塘裡的水被汙染了，魚就會死掉，這是水裡的毒素在起作用;如果水流不暢，或不流動，一塘死水，那麼魚就長不好，今天死一條，明天死一條，這是因為水失去了平衡;當然，如果水裡面營養不夠，魚也長不大，俗話說：“水至清則無魚”嘛;同樣的道理，影響人體的內環境的因素也就是這三個：毒素，身體機能失調，營養失衡。
(過渡句)：好，現在我們來看看我們體內的環境狀況怎樣?
其實，我們體內累積了大量毒素，例如常出現下列一些情況：
吃的——飯菜是農藥、化肥種植出來的;，
喝的——水己被化工廠的廢物、雜質汙染過;
呼吸的——空氣被工廠的煙囪、汽車的尾氣嚴重汙染;
情緒——每天生活上、工作上的壓力，導致毒素積累;
疾病——病了就吃藥，是藥三分毒;
還有不良的生活習慣——抽菸酗酒，打麻將熬夜班，厭食懶得洗漱等，該睡時不睡，該吃時不吃，生物鐘被完全破壞，不積病才怪呢?
(過渡句)：我們每天都在累積毒素，從量變到質變，當體內累積了大量毒素後，人體就會出現一系列病變訊號：下面就讓我們一起來看看毒素累積產生的危害吧!
當它聚積在頭部時，你就會頭痛、頭暈、失眠等;當它聚積在眼睛時，你的眼睛就會迎風流淚、癢、紅腫;當它在耳朵時，你耳朵就會癢、痛、聽力下降;當在消化道時，你就會腹瀉、便祕、噁心;當它在肺部時，你就會哮喘，支氣管炎，呼吸困難;當它在面板上時，你的面板就會長粉刺、溼疹，或者掉頭髮等等。
(過渡句)：我們知道了毒素的危害，下面再來看看人體需要哪些營養素?整天大魚大肉算不營養呢?也算，不過不前面，人體所需的營養素包括：水、蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、維生素、纖維素七大營養素;還有其他的一些生物活性物質(活力多)。
(過渡句)：病從口入，大部分的病是吃出來的;民以食為天，營養素也是吃進去的。中國營養協會根據中國飲食狀況，特別推出了一個叫中國居民的“膳食寶塔”，下面讓我們一起來看看這個寶塔：
它指出我們每天需要攝入最少的營養物質是油脂類(每天只需25g即半兩)，其次奶類及奶製品(每天100g即2兩)，再其次是畜禽肉類(每天50—100g即1—2兩)，魚蝦類(每天50g即1兩)，蛋類(每天25—50g即半兩至1兩);需要最多的是五穀雜糧與瓜果蔬菜，蔬菜類(每天400—500g即8兩至1斤)，水果類(100—200g即2兩至4兩)，穀類(300—500g即6兩至1斤)。(環顧四周)請問，你每天是按這個標準吃的嗎?能達到這個標準嗎?我們都很難做到，往往是油脂肉類攝入太多，瓜果蔬菜五穀雜糧攝入太少。
(過渡句)：根據“膳食寶塔”，正確的飲食應該要：全面、均衡、科學。
不可偏食，不可單一去補充某一種營養素，合理營養的原則就是全面(綜合)、均衡(適量)、科學(適法)。(過渡句)：關於補充營養素，西方有個經典的醫學理論叫——分子矯正醫學：
它指出：預防細胞的病變要從改善細胞的營養做起。提出這個理論的人叫萊納斯·鮑林，他本人在1954年獲得諾貝爾化學獎，1963年獲得諾貝爾和平獎，他告訴我們人體是由各種不同元素組成的，當這些元素髮生變化時會影響身體的健康狀況，所以做好營養分子的清、調、補，平衡體內各種元素的含量，可以說是維護健康最重要的環節。
(過渡句)：說了這麼多，我們已經瞭解了人體的結構，知道了人體受到毒素的危害，以及人體營養的需要，各位，請想一想，那麼要得到健康我們必須注意些什麼呢?
要注意三個方面：“預防、保健、治療”。預防要從六個方面著手：科學的飲食，適量的運動，充分的休息，心態平衡，優良的生活環境，良好的生活習慣。如果這六個方面都做得很好，那麼我們活到120，150歲就沒問題，但這六個方面都做得很好確實很難，因此我們每個人就會不知不覺滑入亞健康人群，這時就需要保健，如果保健又不做，三、五兩年之後，我們就會進入疾病的痛苦之中，那時我們就必須用藥或手術來治療了，如果還不治療拖到最後就要搶救了。
(過渡句)：我們都知道，預防很難做好，治療又不希望，那麼要維護健康的關鍵就是做好保健了。當我們人體有了毒素，我們就要積極地——清。要清除體內毒素，主要是清理人體中的六大管道。清除血管內的脂肪、膽固醇、糖分;淋巴管內的細菌、病毒;腸道內的食物殘渣、細菌等;面板上的代謝廢物、汗液等;呼吸道撥出的二氧化碳等;泌尿系統的代謝物，尿液等;中醫理論告訴我們：“痛則不通，通則不痛”，讓以上六個管道清潔乾淨、暢通無阻，我們體內的毒素也就排得差不多了。所以清除毒素是維護健康的首要保證。
(過渡句)：有了毒素要清除，機能失調呢，當然就要調理了。調節機能就是調理八大系統的機能。即調理呼吸、消化、內分泌、免疫、血液迴圈、神經、泌尿生殖和運動系統。
(過渡句)：那麼營養不平衡，過剩或缺乏呢?就要通過調補，即補。合理補充身體所需要的營養是維護身體健康的重要保障。前面我們提到了補充營養要全面、均衡、科學，這裡進一步強調，不可過度單一地補充某一種營養。
(過渡句)：所以全面的營養保健需要通過三個方面來完成：
清——清除體內毒素，恢復健康活力。調——調理系統功能，加強新陳代謝。補——補充均衡的營養。清、調、補是放之四海而皆準的，在中國的傳統中醫理論中有八大治療法，分別為：“汗、吐、下、和、溫、清、消、補”;另外在中藥的分類中也分別有清熱解毒、調理順氣、補虛之類的藥;而“分子矯正醫學”則從另外一個角度說明了清、調、補是多麼重要。
(過渡句)：所以在預防、保健、治療三個方面，營養學和保健學家提出了一個著名的“1800定理”。
什麼是1800定律呢?就是今天1分的預防，勝過將來8分的治療，甚至100分的搶救，換句話說：今天我們花100元錢來作預防和保健，可以省去以後800元的醫藥費，甚至1萬元的搶救費，所以在預防上進行投資，才是最值得和有效的，“存錢不如存健康”。
(過渡句)：好，聊了這麼多，那麼我們人一生的健康到底需要哪些條件呢?
人一生的健康需要四大條件，即是意識、知識、產品、金錢，健康意識我們都在不斷提高，健康知識也在不斷增加，投資健康的金錢可以去積賺，但選擇可靠的健康產品卻比較麻煩，因為現在市面上報紙、電視關於保健產品的廣告眼花燎亂，所以如何選擇優質的產品是關鍵。
那麼如何選擇一套好的產品呢?我們要學會“三看”：1.看是否為高科技產品(天然原料，高科技加工);2.看有沒有副作用，是否安全(四個認證);3.看產品是否有效，口碑是否好(問問四周用過產品的人);
今天在這裡我們要非常高興地向大家推薦一種產品，它結合中國博大精深的養生文化之道“不治已病治未病”的思想與現代國際、國內營養保健權威論斷，科學地分析、總結、融合而得出的理念精華：完整的健康從“清、調、補”開始。
為什麼說：完整的健康從“清、調、補”開始呢?我們可能都看到過這樣的事實：有的人當他在亞健康或生病的時候，一味的去補，最後還是沒效果;有的甚至補得流鼻血，還起反作用;想想：如果他的腸道因長期便祕導致功能失調，能補得進嗎?所以說：要先清除體內的拉圾、毒素，調節失調的機能，再補充全面均衡的營養。才能健康。
“清、調、補”可以說是目前中國市場上最全面、均衡、科學的產品，首先它是高科技的，符合中西醫學精華，以天然植物為原料，通過高科技加工精製而成，二是非常安全可靠，所有產品通過了國際四個認證，即：保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系證書，
(過渡句)：下面讓我用十分鐘時間，簡單介紹一下這套產品，先看看清調補的清
清——的產品叫“高纖樂”，主要成份是西蓮殼又叫車前子殼，沙棘、草莓。它主要用來清理消化系統。我們知道，人的小腸有4—5米長，大腸與我們人體等高，而腸道每3.5釐米就有一個皺摺，長年累月就會留下一些“宿便”，嚴重的就會有便祕，宿便是“萬病之源”，它在腸內發酵或發生化學變化時會產生36種毒素，引起179種疾病。所以清理腸道非常重要，中國的古老著作《論衡》說：“人要長壽，腸要常清;人要長生，腸要無渣。”
目前公認的清理腸道的方法主要有三個辦法，1、機械法，價格昂貴;2、藥物療法，停藥又反彈，副作用大，以上兩種方法都是治標不治本，所以目前公認最科學的方法是第3種方法：——膳食療法，就是通過服用膳食纖維、改善飲食結構、改變飲食習慣，在自然安全的狀況下來清理腸道垃圾、毒素。
(過渡句):而高纖樂當中的車前子殼,是人類迄今為止膳食纖維含量最高的一種物質,它一個單位內含有86%的膳食纖維,其中可溶性膳食纖維達71%,是燕麥的14倍,因此它被稱為“纖維巨人”當人吃進去之後，它能像海綿一樣吸水膨脹，變成一把柔軟刷子，幫助清除腸壁上的食物殘渣及多餘附屬物，如脂肪、膽固醇等，同時刺激腸道蠕動，幫助排便，起著“腸道清道夫”的作用，除了清理腸道外，還能促進腸內有益菌繁殖，恢復腸胃機能，穩定血糖，降低體內膽固醇和脂肪的作用，所以糖尿病患者用了非常好，有一些很胖的人用了產品之後，發現肚子慢慢變小了。
(過渡句):高纖樂的第二個成份是沙棘，有“高原聖果”之稱，是傳統的藏藥。(源於藏族的神奇的傳說)沙棘含有190多種生物活性物質，包括蛋白質18種氨基酸，脂肪以不飽和脂肪酸為主，各種酶，維生素C、E、
A、K、SOD和微量無素，1977年國家衛生部正式列入“中國藥典”，記載它有活血祛瘀、養胃、利肺昇陽、保肝護腎、抗炎生肌，同時具有降低血糖、血脂、膽固醇的功效，因此它有“血管清道夫”的美稱。
高纖樂的第三個成份是被尊稱為“水果皇后”的草莓，不但味道鮮美，而且營養豐富，有清肺利尿、改善腸胃功能的作用。
(過渡句)這套產品中，關於調——的產品是“蘆薈礦物晶”。它的主要成份是：蘆薈、礦物質、花粉與蜂皇漿。 (過渡句)：首先讓我們來看看蘆薈。蘆薈是一種神奇的草本植物，世人流傳著許多讚美的說法：諸如“萬能醫生”、“萬能草藥”、“家庭醫生”、“青春之源”、“便祕剋星”等，原產非洲地中海沿岸，是熱帶沙漠植物，人類使用它的歷史可以追溯到公元前。真正引起人們重視的是第二次世界大戰時，美國在日本投了兩個原子彈，當時被核輻射熱灼傷了不少的人，有一些病人用鮮蘆薈後，傷口癒合很好，幾乎不留疤痕。對此引起全世界各國生物學家、醫學家的關注。蘆薈有500多個品種，真正有保健和醫用價值的主要有5種：開普蘆薈、庫拉索蘆薈、木立蘆薈、中華蘆薈和皁質蘆薈，其中以美國的庫拉索蘆薈和日本的木立蘆薈倍受推崇。
完美蘆薈礦物晶使用的是美國庫拉索蘆薈，通過先進的“冷凍穩定法”萃取而成的。蘆薈在中醫內又叫“象膽”，我國《中華本草》把它的藥理作用歸納為：抗菌消炎、調節免疫、降血糖、抗腫瘤、清血排毒、潤腸通便、保肝護腎、修復組織損傷和美容養顏。
(過渡句)：蘆薈礦物晶，顧名思義，少不了礦物質，礦物質又叫“生命之花”。它能調節身體機能。礦物質約佔人體重量的4—5%，分為體內含量相對較高且穩定的常量元素和含量相對較少的微量元素，它主要有以下幾個方面的生理作用：
1.礦物質是構成身體組織的重要材料;2.維持機體酸鹼平衡和正常的滲透壓;3.維持神經、肌肉興奮性，細胞膜通透性及細胞正常功能的必要條件;4.構成一些具有特殊生理功能的物質，如血紅蛋白中的鐵，甲狀腺素中的碘等。
可以說每缺一種就會得一種病。如缺鐵得貧血症;缺碘——得大脖子病;缺鋅——大人身材矮小、性功能減退，小孩易得好動症、精力不集中;缺硒——易得心肌梗死、高血壓及各種癌症;缺鈣——小孩發育不良、易得佝倭病，大人易得骨質疏鬆症;缺鉻——易得糖尿病;缺鎂——易得偏頭痛，肌肉硬化，心肌梗死;缺鉀——易得高血壓及慢性疲勞、糖尿病、心臟病等。而礦物晶中含有幾十種微量元素，並且是按人體所需的比例配製的。(過渡句)：蘆薈礦物晶中還含有花粉和蜂皇漿。都是天然優良的營養物質，所以蘆薈礦物晶具有特殊功效，主要表現在三個方面：1.清理排毒;2.調節人體八大系統;3.補充各種礦物質和生命所需的全部營養成份。
(過渡句)：下面再介紹關於補——的是“完美營養餐”。它的主要成份是螺旋藻、糙米胚芽、五穀雜糧(玉米、蓮子、薏仁、黃豆、燕麥)
(過渡句):先看看螺旋藻
它是古老的海洋生物，蘭藻的一種，是35億年地球上出現最早的生物，1962年一個法國人叫克里門特去非洲旅行，發現這地方的人比別的地方的人健康長壽，而沒有什麼主食副食之分，他們吃海藻包子和海藻湯，克里門特把這種海藻帶回去化驗，在顯微鏡下發現是螺旋狀的，起名叫“螺旋藻”，它富含均衡的營養成份包括蛋白質、脂肪、維生素、微量元素、膳食纖維、β-胡蘿蔔素和γ-亞麻酸，其中蛋白質含量特別高，高達70%，比大豆還高一倍，1克螺旋藻等於1千克蔬菜所含的蛋白質，宇航員帶一小盒螺旋藻就可以維持40天的生命(1973年5月聯合國世界蛋白質會議確定資料)，所以世界衛生組織(WHO)將螺旋藻定為“人類二十一世紀的保健食品”;聯合國糧農組織(FAO)將它定為“二十一世紀最理想的食品”;美國食品與藥品管理局(FDA)確定它為“最佳蛋白質來源”;日本研究發現“螺旋藻可以預防癌症”;墨西哥政府規定“營養不良的兒童食用螺旋藻”;蘇聯則將它作為“輻射受害兒童的醫藥食物”;奧運會作為“運動員的健康食品”;美國宇航局規定的“太空食品”;總之它得到了世界各國各地的高度評價。
(過渡句)：除了螺旋藻外，完美營養餐還含有五穀雜糧。我們前面瞭解到“膳食寶塔”的最底層是人類營養的基本要素，主要補充各種天然維生素。當然完美營養餐不是把這些物質簡單的相加，而是通過多年潛心研究，以中國營養協會最新頒佈的膳食攝入量為依據，嚴密篩選科學配方，採取低溫乾燥，超微破碎等高科技手段精製而成，是中國人民最完全的營養食品。
(過渡句)：以上三個產品都可以單獨使用，要達到更好的效果，最好配套使用。所以完美公司為方便廣大消費者，專門推出了這套保健食品禮盒——“清、調、補”。
這套產品裡面不僅有高纖樂、蘆薈礦物晶、營養餐，還送您一本《健康之源》的書和一張《健康講座》的碟，不僅給您帶來好的產品，還給您帶來科學的健康理念和知識。
正確服用完美“清、調、補”，可有效清除體內毒素，充分調節人體機能，全面補充均衡營養。“完美清、調、補”不是藥，但可以達到藥達不到的作用。健康的人需要預防，亞健康的人需要保健和預防，患病的人需要治療、保健和預防，也就是說病人通過治療和服用清調補可以恢復到亞健康，而亞健康通過服用清調補可以達到健康，健康的人服用清調補可以達到預防的作用，所以病人、亞健康、健康的人都需要——“清、調、補”。它口感好，價格合理，是保健、居家生活、送禮的佳品。
(過渡句)：今天您買不買產品並不重要，認不認同產品也不重要，重要的是從今天開始，您知道健康對我們、對家人都很重要，一個人什麼都可以“有”，但不可以“有病”;什麼都可以“無”，但不可以“無健康”。只要我們注意到健康，有很多悲劇是可以避免的，有很多遺憾是可以不發生的。
希望各位朋友從今天起，開始重視“一箇中心”——以健康為中心;注意“兩個基本點”——毒素和營養;把握“三個步驟”——預防、保健、治療。前面我們講了預防很難做到做好，治療我們又很不希望看到，關健是要做好保健。如何保健?就是有了毒素要清，狀態失調要調，營養失衡要補，所以“完整的健康，請從清、調、補開始!”
最後衷心祝願各位“健康、快樂、美麗的人生”從今天開始。謝謝大家!
一、經理人的幾大“軟肋：
1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在 “天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“聖旨”，於是乎，在我們的“下級”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時“將軍”還是那個 “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最後答應經銷商的東西要麼不了了之，要麼剋扣“士兵”軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以餘世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要“勇於承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場的良性發展，為了“聖旨”的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好“三思而後行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應的東西自己的“臣民”持狐疑態度，禍之近矣!
2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多麼的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多麼的勤快，在這裡，作為銷售經理我們的潛意識裡必須回答以下問題：a、我的角色應如何定位、職責是什麼?b、我讓業務員做什麼、業務員能夠做什麼?c、團隊之間如何協調與溝通，如何授權?d、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什麼很多的經理是“烏鴉成精變兔子”後與兔子搶活幹呢?值得我們每個經理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而後動”是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之後區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。
“凡事預則立，不預則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對於明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。
4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼?
《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，其實在所有的團隊裡營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由於在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲於奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大“心病”，這時候營銷經理應該怎麼半?在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。
加強人性化管理是一種較好的方法。“財散人聚，財聚人散”是人性化管理
的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。
5重權變。“營銷環境變了、一切都得變”是20__年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。“世易則時移，事異則備變”，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃曆過日子。
這裡有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須儘快轉變思路，做好城市“陣地戰”的準備。其二是強調如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎麼辦。”這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。
那麼面對新的挑戰，我們的營銷經理20__年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。
二、用好兩條腿走路：
筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：
思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關係及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體素質節節提升。
意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何“節流”，更應該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網路下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓“中、高檔酒下鄉”，這就是意識。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產;不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈
活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---“心有多大，舞臺就有多大”。
執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什麼總公司的一些政策不能上傳下達，為什麼很好營銷方案得不到有效的實施，為什麼完不成當月任我們總是有那麼多的藉口?一言蔽之：執行力不夠!
從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標誌，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行!而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長!
竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者!
另外一條腿----“理好一方市場”.
說句心裡話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的“傳、管、訓”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：
1、操作上---實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.
(1)一轉---轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這裡說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:
a.選準優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.
b.加強“三動”意識,即我們從利益上驅動,關係上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。
c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感.當然傳統意義上的合同對於啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網路的角度去審視經銷商，加大對市場的投入(更多請關注：)不等於加大對經銷商的投入，關於這一點，經理必須清楚。d.用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。
(2)“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a對市場秩序上---“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。
b對市場操作上---“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招!
2方向上繼續貫徹“一箇中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩、準、狠”的觀念：
a強調一箇中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。b加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的關鍵在於定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的後果。c穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!
總之，把最複雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要“苦練內功”，加強內部管理;又要“外學精英”，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠!
其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其於遊刃必有餘地矣。
各位同仁：
大家好!!
從x年到x年，這些年我們公司得到了很大的發展，這是我們共同夜以繼日、共同奮鬥的結果，在此，我首先向各位兄弟姐妹們道一聲：你們辛苦了!!我感謝你們為公司的發展做出的巨大貢獻!!
一個企業的創立與發展，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工，企業的長期發展，更需要新血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、相互激勵，才能使我們的創新思維領先、科學管理領先、誠信經營領先和成為世界一流的磷化工製造商和供應商。
我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品行不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演著不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人翁!!
企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，您們的付出並不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間;也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體，企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻!!為此，我再次向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心感謝和敬意!
作為企業的領導人，我沒辦法承諾讓所有員工都能得到自己滿意的職位，拿到自己滿意的薪水，但至少可以保證給予大家一個公開、公平、公正的競爭環境和一份相對穩定、合理的報酬。我們既要讓每一個員工感受到競爭，真正讓那些德才兼備、群眾公認，想幹事、能幹事、願幹事的員工脫穎而出，真正做到“攬有用之才、育可塑之才，用敬業之才”，今天，也許你還是一個默默無聞的員工，明天，也許你就成為企業的棟樑，華鑫的未來及一切可能，屬於我們所有的員工。
同仁們，我們不難發現我們的企業此時也同樣面臨著前所未有的困難.面對周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機的巨大影響.整個銷售業都為之困惑，此時的我們就更加需要這種積極進取的工作態度和“專注、實幹、服務、高效”的企業精神，在工作中不斷充實自己，永不懈怠。曾經有人把員工與企業的關係比著魚和水的關係，魚 因為有水而得以生存。水 ，因為有魚而更具活力，為了讓我們的企業更具活力，我們一定要共同努力，大家眾志成城，我相信再大的困難都能迎刃而解。我們落實員工的薪酬福利，規劃員工的職業發展，提供公平的競爭環境，肯定員工的成績，實現員工的價值成長，這是為企業也是為員工;我們建立科學的管理制度，縮短管理鏈條、簡化管理流程，明晰工作要求、優化考核標準，減少低效、無效勞動，提高舒適的辦公環境、就餐環境，豐富員工的文化和精神生活，塑造和諧的人際關氛圍，加強員工的情感關懷切實為員工辦實事、辦好事、解決員工的實際困難，讓員工快樂的工作，這是為企業也是為員工;我建立暢通的渠道，使一線員工也能夠與企業中高層管理者密切聯絡，保證員工的訴求得到及時迴應和合理的解決，這是為企業也是為員工;我們關心員工的心裡動態，及時舒緩員工的心裡壓力和緊張情緒，幫助員工塑造陽光心態，讓他們身心和諧的健康成長，這是為企業也是為員工;這一切的一切都是為我們的企業，為我們的員工，我們甚至還可以做得更多、更細、更好。
作為領導，我想對你們說：公司的每一位員工都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫著公司的興衰還維繫你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業的輝煌，共同分享奮鬥的成果，我們要繼續以“務實、敬業、創新、高效”的風貌，同心同德，紮實工作，讓我們的企業在超常規發展中作出更大的貢獻!我們更要發揚新時期的華鑫精神，團結奮進、敢試敢闖、務實苦幹、自立自強、把華鑫建設成中國磷化工企業的領頭羊。
滿足就不會發展，放棄就不能成功，不信邪才能抵禦萬難，不蠻幹就會使工作忙中有序，時刻謹記沒有解決不了的問題，我們的工作必然會乘風破浪，百尺竿頭，更進一步。求人不如求幾，自己都不要求自己，別人又怎會要求你呢?凡事從我做起，相信當每個人都把我們的精神牢記時，我們華鑫一定會更上一層樓!!!
我們的信念是：員工和企業都有著共同的利益和夢想、和老闆一起幹一番偉大的事業!!我希望全體員工都能帶著這個信念與我一起，為把華鑫發展的更好而努力。
我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續以大力的支援和工作方面的配合。在此，願每一位同仁在企業渡過激情的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功，勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁!!
"華鑫人，!站起來吧!讓我們手牽著手.肩並著肩,勇敢的去迎接新的挑戰!"
"華鑫人!站起來吧!讓我們用滿腔的熱情.用無悔的青春,去譜寫新的傳奇!"
最後，我衷心祝願全體同仁及員工家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!!
我的演講到此結束， 謝謝大家!
大連田野綠化工程有限公司工作總結 近三年對於大連田野綠化工程有限公司來說是全面發展和進步的一年，更是收穫的一年。公司始終堅持“誠信為本、開拓進取”的宗旨，審時度勢，統攬全域性，抓機遇、求發展，公司全體員工，齊心協力、團結拼搏、真抓實幹，以力爭打造“大連田野綠化工程品牌效益”的企業目標，切實完成了集團下達的各項建設任務。一：工程概況以及完成情況
(一)、工程完成情況
①金州新區大規模造林重點綠化建設專案施工(丹大高速路兩翼綠化等)八標段：丹大高速公路(大連段)兩翼綠化工程堤八標段(杏樹屯)
金州新區大規模造林重點綠化建設專案施工(丹大高速路兩翼綠化等)八標段：丹大高速公路(大連段)兩翼綠化工程堤八標段(杏樹屯)該工程總造價為2666448.88元，主要建設專案綠化、養護、栽植等工程。工程現在已經順利驗收。
②普蘭店市星臺吳姑城公園景觀建設等綠化工程(三標段：星臺鎮吳姑城公園景觀建設工程ⅱ)
普蘭店市星臺吳姑城公園景觀建設等綠化工程(三標段：星臺鎮吳姑城公園景觀建設工程ⅱ)該工程總造價7559000元，主要建設專案有栽植喬木、灌木、播種草坪、花卉等作業綠化工程。工程現在已經順利驗收。
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③普蘭店市星臺吳姑城公園景觀建設等綠化工程(二標段：星臺鎮吳姑城公園景觀建設工程ⅰ)
普蘭店市星臺吳姑城公園景觀建設等綠化工程(二標段：星臺鎮吳姑城公園景觀建設工程ⅰ)該工程總造價4255000元，主要建設專案包括栽植喬木、灌木;播種草坪、花卉等作業綠化工程。工程現在已經順利驗收。
④普蘭店經濟開發區綠化工程施工 第一回合段(振興路)
普蘭店經濟開發區綠化工程施工 第一回合段(振興路)於20xx年5月開工建設，主要建設專案有綠化管理邊石維修。工程現在已經順利驗收並移交物業公司統一管理，進入工程結算階段，按照合同約定付款方式。
⑤大連長興島臨港工業區海防林、荒山造林等綠化工程6標段 大連長興島臨港工業區海防林、荒山造林等綠化工程6標段工程遵循“高起點規劃，高標準建設”的宗旨，重點打造精品工程，主要建設包括綠化工程施工(含場地平整、客土、苗木採購、栽植、養護等)，工程總造價3243709.4元，現已完成綠化工程施工(含場地平整、客土、苗木採購、栽植、養護等)。
⑥長興島臨港工業區20xx年綠化工程施工(南濱海大道第18標段) 長興島臨港工業區20xx年綠化工程施工(南濱海大道第18標段)於20xx年5月10日開工建設，主要建設專案有綠化工程施工(含土石方平整、客土、苗木採購、栽植、養護等)工程現在已經順利驗收並移交物業公司統一管理，進入工程結算階段，按照合同約定付款方
式。
⑦長興島臨港工業區20xx年綠化工程施工(南濱海大道第19標段) 長興島臨港工業區20xx年綠化工程施工(南濱海大道第19標段)於20xx年5月10日開工建設，主要建設專案有綠化工程施工(含土石方平整、客土、苗木採購、栽植、養護等)工程現在已經順利驗收並移交物業公司統一管理，進入工程結算階段，按照合同約定付款方式。
⑧前革“三新”工程農民新居
前革“三新”工程農民新居於20xx年9月11日開工建設，主要建設專案樹木移栽工程現在已經在20xx年9.月25日順利驗收並樹木移栽完工，該工程造價為19139080元現在已進入工程結算階段，按照合同約定付款方式。
二：日常事務及完成情況
(一)、制度建設工作
1、根據公司最新制度要求，結合綠化公司實際工作情況，綠化公司及時完成了《綠化公司管理制度》的修訂工作。
2、為了做好綠化公司各專案工程重大質量安全事故應急處置工作，指導應急搶險，確保科學、及時、有效地組織應對事故，消除隱患，綠化公司依據集團應急救援預案，結合綠化工種和施工現場的實際情況，公司自主編制了一本參考性強、可操作性強，通俗易懂的《綠化公司應急救援預案》。
3、為了提高員工的工作積極性，改善員工收入水平，激勵員工投
身公司生產和集團建設中，公司根據集團薪酬改革方案，編制了一套《綠化公司績效考核管理辦法》。
4、根據綠化公司工作需要以及具體工作內容，制定了全新的《綠化公司工作流程》，使各項工作按照工作流程順利開展，節約了工作時間，提高工作效率。
(二)、安全、文明施工管理工作
1、按照公司管理制度，與所有專案部及專案部管理的施工單位簽訂安全、文明施工責任狀2份，使安全文明施工責任到人。
2、各施工專案部建立了完善的安全文明施工保證體系，健全了各專案部的安全文明管理措施，
3、工程部牽頭，對個專案部安全文明管理工作進行不定期的檢查，全年抽查各專案部施工現場15次，共形成安全文明檢查記錄15份，按照檢查記錄要求，全部整改完成，全年未發生一起安全文明事故。
(三)、其它工作
三：採取的主要措施及方法
1、對公司機構、人員進行了重組
為了提高工作效率，提高員工工作積極性，不斷提高管理水平和施工水平，綠化公司今年對原有機構和人員進行了重組，使全員達到優化配置，各盡其職，各盡其能，各負其責。
2、完善工程管理體系，提高施工能力
我們以提高施工能力作為工程式列管理的總要求，進一步加強現場管理力度。與專案部和各家施工單位簽訂工程質量責任狀，由專案部
管理人員現場管理，工程部、技術部配專職人員進行抽查，避免發生質量事故。安全文明方面，與各專案部逐層簽訂安全文明責任狀，責任到人，定期對各專案區的安全文明施工進行檢查，發現安全隱患及時要求限期整改。全年未發生一例質量、安全文明事故。
3、積極響應集團各項方針政策，努力配合集團其它公司處室工作為了落實集團制度化管理精神，綠化公司根據公司實際情況，積極配合集團其它公司處室的工作，
四：存在的問題
1、景觀工程包含的內容零散，點多面廣，各工作內容相互銜接較多，工程實施起來比較困難。
2、與其它公司交叉施工多，協調多，難度大。整體配合、協調不夠，缺少溝通和交流。
3、工期緊、任務重、施工單位難管理。
4、景觀工程包含的內容零散，根據施工現場具體情況而產生的變更較多，工程竣工後結算問題較多。
五：合理化建議
1、進一步加強各公司(處室)的溝通、協調及配合。
2、集團各部門之間應完善工作程式，提高辦事效率。
3、根據具體情況，重新制定工程變更結算辦法。
4、制定切實可行的施工單位管理辦法，提高整體施工管理能力和水平。
5、制定科學合理的培訓方案，全面提升管理層的綜合素質。
六、今後工作安排
1、積極籌劃和準備開工條件的新建專案，具備一個開一個，充分利用有限的施工季節。
2、“堅持質量安全第一，建設優質高效工程”的原則，全力打造田野綠化品牌。
3、加大對現有人員的考核、培訓，充分發揮主觀能動性和才能，使職、責、權、利統一。
4、採取多種形式，全力提高現有人員的綜合素質。
總之，在以後的發展思路中，不斷的探索新的發展機遇的，充滿挑戰新市場，我們將繼續用科學發展觀統攬全域性，以飽滿的熱情、激昂的鬥志、百倍的信心，不斷增強責任感和使命感，圓滿完成各項工程建設任務，為大連田野綠化工程有限公司作出新的貢獻!
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒幹過銷售工作，所以，我非常想通過學習儘快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。
最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業裡，對於新進的營銷成員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員?成功營銷人員應具備哪些條件?作為一名新營銷協會成員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。
第一、誠信、務實、機變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍佈大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老闆毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對於一家企業來說是多麼重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
第二、良好的職業操守和立場
無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老闆服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一箇中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對於營銷人來說多麼重要。
第三、廣博的知識面及語言表達能力
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同型別客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面彙報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限於書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、 平和與積極的心態
作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找藉口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們幹任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果;消極的
心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此
理想是什麼?理想是人生的奮鬥目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮鬥才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。
我們來到營銷協會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛鍊提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學，應該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對於協會，我個人想提出幾點意見：第一,營銷團隊的穩定性是要儘快解決，提升同學的能力，是要在保證團隊整體發力的前提下的。第二，在協會盈利的前提下，每年的年底，協會應該給予銷售業績的優秀員工獎勵，並通過各種渠道來表彰先進，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學更加努力地工作，也會激發全體成員的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與協會一起攜手並進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
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