尊敬的各位領導，各位朋友：
大家下午好!
自我介紹一下：我是南通往返成都專線——“物流公司”一工作人員，李。
首先很榮幸能應家紡協會的邀請，參加此次年會，非常感謝劉，咱們劉總帶我們物流公司容入家紡協會這個平臺，讓我們有機會和廣大客戶更近距離的交流溝通。
我謹代表公司老總：，對我們在座的各位領導表示誠摯的問候!對我們廣大客戶朋友多年來給予我們公司的大力支援，表示由衷的感謝!
今天，藉此次年會的機會，我把我們南通到成都物流專線近些年的經營狀況作個大致的慨況，同時也表明我物流公司經營的中心思想和目標宗旨。
目前，各客戶都知道南通有10家物流執照競爭，這些年的經營模式就是以殺價的方式來有效快捷的競爭客戶，時間長了，雖然有效的贏取了客戶，但一度的殺價方式直接導致利潤空間的下滑，甚至虧本經營的惡性競爭，失去了物流運輸的本身價值時，那麼各執照部門就會以最簡單的方式談合併，聯合經營，然後直接收取現金，快速漲價，甚至運價可以說是隨意暴漲，然而當這種不正常經營的利潤達到一定頂峰時，隨即也會遇到新的託運公司成立或者客戶自行組織物流發貨所帶來的危機而又會快速導致聯合體解體……眾所周知：合久必分,分久必合，這些年，南通各家託運物流的分分合合，已經讓我們這條物流專線形成了這樣一個惡性迴圈的經營模式。
我想，物流運價隨時隨地的暴漲暴跌，這樣的經營模式，都不是我們想要接受的。
今天，我們之所以撤出南通10家本來又即將合併的聯合體，而和我們幾位實體領導合作，重新組建，一條龍服務經營，是為了什麼?就是因為南通、成都咱們在座、有如此多的新老客戶!他們不僅是這麼多年一如既往支援我們的客戶，也是我們多年的好老哥老姐和好朋友!我們不願意為了短暫的暴利而給咱們的客戶朋友合併漲價!同時也帶來負面影響!今後的物流路線還很漫長，在有一個合理的利潤空間前提下，我們希望的是：能夠和咱們廣大客戶朋友友好、長期、穩定的經營合作!
南通至成都這條線自成立10多年以來，成都，我們晨運公司一直在接貨分流，再此給廣大客戶申明，我們不是老站，不是環球，也不是捷快，在南通，我們是重新構建的“物流公司”。 豐富的客戶資源和穩定的物流平臺是一個非常非常重要緊密相扣的環節，也是支撐我們物流機構擴充套件的有利條件。天時、地利、人和!我們保障客戶的價格和服務，客戶保障我們的貨源，相信只要有我們廣大客戶一如既往的大力支援，我們悉心進行的社會化、人性化的物流重組改善，功能整合，再接再厲，就一定能讓我們一體化的服務能力得以完美展現!以我們成熟的經營管理和豐富的操作經驗，再結合我們“物流”，自己在南通收貨、裝車、運輸、到成都分流、送貨上門，一個公司統一的經營管理，一條龍服務，相信我們將來可以把這條專線做的更好!
豐富的客戶資源，穩定的物流平臺，成熟的經營管理，優質的送貨服務。這就是我們的優勢!
在此，我想表明咱們物流的中心思想就是：我們願意為咱家紡協會作出我們的貢獻，希望咱物流和我們整個家紡行業攜手並進，相互支援，共同發展，再結合我們豐富的實體操作經驗，以達到我們的目標宗旨就是：給予我們廣大客戶朋友一個更安全、更快捷、更優勢、更穩定長久的物流配送服務!
最後祝大家：新年快樂!身體健康!來年生意更紅火!
各位領導、同事，大家好：
今天我競聘的崗位是物流部經理，在這裡我以平常人的心態，參與這次崗位競聘。首先應感謝各位領導為我們創造了這次公平競爭的機會!展示自我的舞臺。對此，我十分珍惜這次機會，實現自己的人生價值。
下面從三個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告
一、一個合格的物流管理部經理的職責
首先體現在的不是他的物流方面的經驗多豐富而是在領導用人方面的才能。首先要重視人，換句話就是要學會尊重自己團隊的每一位員工，我們的團隊是一個整體，任何一位都是我們團隊整體的組成部分，都擔負著為公司發展中必不可少的工作任務。那麼知人是我用人的首要環節，用人先要了解他的優勢和長處，然後再安排他到適當的崗位上去，這樣才能實現人與事的最佳結合，達到知人而善任。因為一個人只有處在最能發揮才能的崗位上，才有可能把自己的能力全部發揮出。
讓自己的每一個員工充分展現自己的才華，不辜負心中所學，實現自己的價值。還要讓員工擁有培訓和發展的空間，鼓勵員工學習，創造培訓機會，與時俱進。更重要的是要讓員工在自己的崗位上進行實踐和鍛鍊，讓我們的員工真正感覺到在工作中超越自我，在工作中享受快樂。雖然我無劉邦之才，但是我深信我團隊中有可比蕭何韓信之才的人。能夠團結一起在市場經濟這個無硝煙的戰場上奮勇向前，乘風破浪。其次作為了一個部門經理，在當今激烈的市場競爭環境下，作為一個部門的領導者，提高部門員工的凝聚力，帶領他們在市場中不被淘汰是必要的，凝聚力是一個團隊的靈魂所在。一個團隊如果沒有凝聚力，那就會變成一盤散沙。
反之，一個具有凝聚力的團隊，全體員工的心才會緊緊的團結在一起，整個團隊才能以更快的步伐在市場經濟中，一步凱旋、一路高歌。為企業創造更多的利潤。一個部門就是一個團隊，團體作戰遠勝於一個沒有號召力的不能體諒下屬的光桿司令。而在提高自己團隊凝聚力方面我將通過以下方式。首先，要確立團隊的共同的奮鬥目標。從短期看我們團隊要有自己的目標;從長遠看，要有一個全體員工共同為之奮鬥的藍圖。無論短期目標還是長期目標，必須做到與員工充分溝通，要讓自己的下屬能夠看到希望。因為勞動的付出而換來目標的實現有利於增強員工的信心，作為物流部經理在長遠目標規劃中，也要考慮到目標實現後員工得到的利益，在團隊內部建立起企業與員工共同發展的利益共同體。
其次要打造人性化、規範化和制度化並重的管理制度。一個管理混亂的團隊對員工是缺乏凝聚力的。這個社會制度是不缺少的，缺少的是執行力。所以首先領導自己不我行我素，按規章制度處理問題，“沒有規矩不成方圓”。制度化管理就必須從嚴處理，所以員工必須共同遵守制度，一視同仁，不能隨意搞“特殊化”。人性化管理注重對每位員工的關愛，強調與員工互相交流，創造員工滿意。比如在假節日，我們大家可以送上一份禮品或祝福，用真誠體現對員工的關心。作為公司領導者，學會與員工的溝通，瞭解員工的內心需求就一定能夠促進人性化管理的發展與創新，經常與員工交流才能發現公司存在的問題，這樣才能從員工的嘴中從中得到企業發展的真實建議。當然，與員工拉近距離也要把握好尺度。工作中嚴格要求和溝通中的平易近人是完全不一樣的，所以作為一名管理者要剛柔並濟，軟硬兼施.
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家上午好!
很榮幸參加這次座談會，有機會和其他優秀企業學習、交流，同時利用這個機會，我也把山東世達物流的發展情況和一些想法，向各位領導作一下彙報，請各位領導、同仁多提寶貴意見。
山東世達物流於20xx年下半年開工建設，專案總投資7.2億元，規劃佔地面積1000畝，經營業務包括倉儲下站、剪下加工、質押監管、零散交易、電子交易、行業資訊和商務辦公等。山東世達物流立足於濰坊及周邊區域經濟能量巨大、機械製造業繁榮、鋼材需求量大的實際，選址地理位置優越、交通便利的坊子區，依託區委、區政府制定的積極的優惠政策和良好的發展軟環境，發揮區位輻射能力、配套設施完善和經營理念先進的優勢，將建成我國北方規模最大、服務最全的綜合型鋼鐵物流中心。專案建成後，預計吸引入駐客戶500多家，實現鋼材年流通量400多萬噸，加工量150萬噸，提供就業崗位3000多個，擁有良好的經濟和社會效益，20xx年列入山東省重點建設專案，20xx年列入山東省服務業重點扶持專案，同時還是國家行業協會理事會
專案建設以來本著“邊建設，邊經營”的原則，倉儲下站、剪下加工業務先期展開，先後承接了中石油西氣東輸天然氣管道倉儲下站、國家電網線架運輸等業務，並與多家鋼廠、經銷商簽署合作協議開展業務，近期又與福田模具、凱馬汽車等終端使用者合作、做好原材料下站、加工和配送服務。到20xx年年底，全年共完成倉儲下站量60多萬噸，鋼材開平加工5萬多噸，隨著配套設施陸續投入使用，現代化管理和服務理念到位，整個物流中心初具規模，行業美譽度和社會知名度良好，為下一步快速發展奠定了良好基礎。
國家推行鋼鐵、物流等產業振興規劃以來，鋼鐵物流企業，肩負著產業經濟 “調結構、促發展”的重任，快速發展刻不容緩。20xx年，一方面我們將繼續完善配套設施建設，確保商務辦公區、零散交易區以及剩餘吊裝、加工裝置儘早投入使用，加快經營發展。特別是去年12月初，新的市區交通管制範圍推行，為下一步大宗商品物流集散發展規劃指明瞭方向，山東世達物流北靠南禁行道路，近鄰濰萊高速入口，面臨206國道，區位優勢進一步提升，近期業務招商和市場招租情況較為順利，預計明年業務量將有大幅提升，20xx年預計完成倉儲量120多萬噸，訂單加工量40多萬噸。另一方面，我們不斷做好業務推廣和運營，把鋼鐵物流服務的新概念、新思想不斷引入、推廣，做到“別人
當然，一個成熟的物流園區，置身於市場需求，服務於經濟發展，涉及面廣，政策性強，更離不開政府的大力支援。專案建設以來，市、區兩級黨委、政府領導和部門都給予了很多的關心和支援，多位領導百忙中親臨園區點評、指導，幫助研究、制定有關政策，藉此機會，我們也表示衷心的感謝!希望各位領導一如既往的支援我們，指導、幫助我們早日把專案做大做強，儘早發揮其經濟和社會效益。
歡迎各位領導多來公司檢查指導工作，謝謝大家!
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒幹過銷售工作，所以，我非常想通過學習儘快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。
最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業裡，對於新進的營銷成員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員?成功營銷人員應具備哪些條件?作為一名新營銷協會成員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。
第一、誠信、務實、機變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍佈大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老闆毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對於一家企業來說是多麼重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
第二、良好的職業操守和立場
無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老闆服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一箇中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對於營銷人來說多麼重要。
第三、廣博的知識面及語言表達能力
成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同型別客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面彙報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限於書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、 平和與積極的心態
作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找藉口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們幹任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果;消極的
心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此
理想是什麼?理想是人生的奮鬥目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮鬥才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。
我們來到營銷協會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛鍊提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學，應該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷售人員，對於協會，我個人想提出幾點意見：第一,營銷團隊的穩定性是要儘快解決，提升同學的能力，是要在保證團隊整體發力的前提下的。第二，在協會盈利的前提下，每年的年底，協會應該給予銷售業績的優秀員工獎勵，並通過各種渠道來表彰先進，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的同學更加努力地工作，也會激發全體成員的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與協會一起攜手並進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
各位領導、各位評委、各位工友們：
大家下午好!
今天很高興能夠和大家一起探討奉獻青春這個話題，青春需要實現人生價值，而創業是實現人生價值的最佳途徑;所以我們可以得出一個結論--青春需要創業。創業難，難創業;作為我們青年應該如何去創業呢?
“讓青春烈火燃燒永恆，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”!這句話一直用它激勵自己的學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不願腐朽，也不能腐朽，我願意燃燒起來!在座的朋友們!你們願意嗎?
說到這裡，我想起了這樣一句話：“有的人活著，他已經死了;有的人死了，他還活著。”生命的意義在於活著，那麼活著的意義又是什麼呢?當然不是為了活著而活著，答案只有兩個字，奉獻!我們可以設想一下，不付出、不創造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過往，沒有痕跡，沒有追憶，人生四處瀰漫著嘆息。我想，這絕對不是我們存在的意義。古往今來，有無數能人志士在自己的青春年華就已經成就了不朽的人生，在這裡我來不及一一列舉。
說實話，×年前，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，因為工作環境惡劣，空氣中到處瀰漫著灰塵，感覺現實不盡如人意，感覺離曾經的夢想總是有一些距離，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看著這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、鏽蝕、風化，最後成為一塊廢鐵。我告訴自己，“如果你是金子，到哪都能發光，只要你鬥志昂揚的面對生活、面對工作，你就會有所獲得”。青春是學習的季節，青春是奮鬥的歲月，不要停止我們前進的步伐，因為青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，為自己的人生做好一個規劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個甘於寂寞，敢於創新、幹勁十足的年青人。
作為一名××人，心中無不閃爍著夢想，那麼現在就是我們努力實現夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃創業夢想。或許我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，群星閃爍時我們同樣燦爛，這樣的平凡其實是一種偉大。因為只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構建××的巨集偉藍圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春因為我們的奉獻變得充實、久遠。
我選擇了××，從某種意義上來說，就已經選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀況。如果你的心靈很年青，你就會常常保持許多夢想。大家都知道我們企業的精神：務實、敬業、創新、高效，雖然我們工作在不同的崗位，但我們擁有一個共同的家，在這裡，我們信守同樣的××精神，寫下同樣的奉獻承諾，擁有同樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當我滿帶著青春的氣息，懷揣著沉甸甸的夢想與信念站在這裡的那刻，我的內心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
親愛的朋友們，工作著是美麗的，憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿腔熱情，全身心地投入到我們所追求的工作吧，在奉獻中完善自己的生命，在奉獻中實現人生的價值，在奉獻中獲得真誠和坦蕩。我願把青春，無私的奉獻給××!
我的演講到此結束， 謝謝大家!
新年甫至，紫氣東來，永珍更新。值此新春佳節到來之際，x公司總經理x謹代表總公司，對廣大客戶朋友的真誠信賴和熱情支援表示深深的謝意，並致以新春的問候!祝大家在新的一年裡財源滾滾，事業更上一層樓!願我們在新的一年裡攜手奮進，共創輝煌!
風雨同舟，20x年我們共同走過。這是我們喜獲豐收的一年，也是我們的事業發展騰飛的一年。在過去的日子裡，x公司與各位夥伴精誠合作、和衷共濟、兢兢業業，共同描繪了企業發展的新畫卷。面對複雜多變的全球資本市場，我們不畏艱難，奮發圖強，主動地、富有策略性地進行了創新與突破。面對整個行業激烈的競爭形勢，我們通過調整業務結構，加強企業內部管理機制,提升專案管理水平，企業核心競爭力、發展速度都有了較大提高。
面對上市環節各項複雜和瑣碎的工作，客戶公司與我們通力合作，在低迷的資本市場中取得了階段性勝利。各客戶公司的上市事宜進展順利，已成功上市的公司收益頗豐，正在努力上市的公司也按計劃時間接近成功融資的曙光。我們深切地體會到，是各專案公司的大力支援與理解才使的我們的工作得以順利進行，我們共同的目標才可以快速實現。
新的一年承載新的希望，新的一年書寫新的篇章。站在新的起點，遠景公司將繼續保持和各客戶公司的友好合作關係，加強彼此的溝通與交流，真誠合作，相互支援，幫助廣大客戶公司實現新發展和新跨越!公司將繼續保持旺盛的鬥志和務實的作風，努力提升業務水平與服務質量。公司將繼續保持清醒的認識和更為遠大的目標，以創新為動力，統籌規劃、奮力拼搏，堅持以資本市場資訊為導向，凝聚我們彼此的力量，開拓更加廣闊的天地，為廣大客戶奉上更滿意的金融服務、帶來更高的成長增值收益!
回首往事，舊歲已展千重錦。展望未來，新年應進百尺杆。經略既張，巨集圖將舉，我們將以追求卓越的服務理念，在x公司成就天下企業的道路上續寫新的華章。讓我們一如既往密切合作，互利雙贏，邁向新的高度!
最後，祝願大家在新的一年裡，身體健康!家庭幸福!萬事如意!虎年大吉!
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尊敬的各領領導，各位評為、同事們：
你們好!
春天正踏著輕盈的腳步走向我們而來，在這陽光明媚，春風盪漾的日子裡，我們有緣相識在，相聚在，是給了我們展現自己的機會，是給了我們演繹人生的舞臺， 我們應該珍惜這個來之不易的機會，用我們的生命去闡釋我能美麗的人生。 崔總說過：忠誠於事業就是忠誠於自己，責任與榮譽並存。這是對文化的最深刻的註解和闡述。
歷經六年的發展，縱觀從形成期到現在和蓬勃發展期，我們都深深的體會到了“文化是明日的經濟資源，只有無限的文化才能生生不息”的道理，今天，我們見證歷史與精英們共同磨礪智慧的靈光，未來歷史將見證我們，與大家一起分享收穫的磬香。
站在今日的輝煌，我們翻開重重歷史，艱辛而成功的走過了六個春秋。在這20xx多個日日夜夜裡，有成功的喜悅也有失敗的挫折，然而正是這20xx個晝夜，才鑄就了今日的輝煌，鑄就了今日的! 成功只能代表過去，如今，在城市化，消費升級和科技發展的效應帶動下，已經進入可新一輪的發展週期，正面臨著新的挑戰，也是戰略機遇。在這一輪的發展過程中，隨著張家港、廣州、內蒙古公司的陸續投入運營，我們正向著集團化公司邁進，並在世界二甲醚這個專案中充分發揮著自己的綜合競爭優勢。我們正站在新的起點上，實現新的跨越，攀登新的珠峰。 對於我們的員工而言，恪盡職守那是義不容辭的責任，如何提高我們的綜合素質，如何做好我們的本職工作，這是我們工作的重點，才是真正將自己融入了企業的新發展中。
放眼於當今的中國，是要提高國家的競爭力，以資訊化帶動經濟化。縮小範圍來講，對我們公司而言，就是要從可以帶動人才化，以人性化帶動管理化，這對我們公司提出了更高的要求，在這種形式下，我們要不斷創造新的起點以適應社會的變遷，時代的更替不斷充實自己的知識與技術，同步與時代的思路去灌輸自己的工作學習中，令自己永遠走在世界的最前列! 此時此刻，就像冉冉升起的太陽，綻放出無限的光芒，又像是一艘艘航行在浩瀚的大海中的巨輪，乘風破浪，向著勝利的彼岸進發。讓我們共同努力，上下齊心，趁著迅速發展的春風，站在新的起點，謀求新的發展，為建設新時代的而分發圖強，為美好的明天而奮勇前進吧!
謝謝大家!
各位尊敬的來賓、各位親愛的朋友：
大家下午好!
六月是夢幻的季節，也是代表幸運的季節，在這個美好的日子裡，我們在此歡聚一堂，共度美好時光。首先，請允許我代表中國人壽唐山市分公司古冶支公司的全體員工對長期以來支援與幫助我們成長的廣大客戶致以最崇高的敬意，並對在百忙之中蒞臨今天會議現場的所有朋友，表示最衷心地感謝與熱烈地歡迎，歡迎你們!
公司介紹：
中國人壽與共和國同齡，經歷了62年的風雨歷程。不斷髮揮保險做為社會穩定器的作用，為所有的朋友送去最貼心的保障和服務。黨和國家領導人對我們中國人壽非常關注，在1950年周和x親自接見我公司員工，x接見我公司原總經理王憲章，x也多次視察中國人壽，並希望中國人壽這艘壽險航母做大做強。中國人壽不負眾望系統上下團結一心，奮力拼博，創造了令人歡欣鼓舞的成績。榮獲中國最值得信賴的保險公司，亞洲保險公司，年度卓越表現獎。
20x年中國人壽位居20x年中期上市公司“市值管理百佳”榜首，入選《福布斯》“全球20x大企業龍虎榜”，品牌價值高達824.37億元，位居金融行業第一位。
中國人壽連續八年入選世界500強，是國內規模的金融機構投資者，目前可投資資產超過11382億元，較上年同期增長51.58%
這一切來自於公司正確的戰略投資選擇!戰略性股權投資是實現公司短期收益目標和長期收益目標的有效手段和重要保證。我們一貫遵循“長期投資、穩健投資”的投資理念。
中國人壽是工商銀行、中國銀行等商業銀行的基礎投資者。三峽工程年收益11.2%，西氣東輸年收益8%，大亞灣核電站年收益12%，華東華南電網改造年收益9%，多元化投資，可謂點石成金。
中國人壽還是招商銀行、民生銀行、南方電網第二大股東，正確的投資帶來良好的收益。中國人壽憑藉強大的實力;優秀的投資運作;完善的經營管理;實現了20x年提早分紅、超常分紅。讓我們的客戶得到了實惠。
長期以來，中國人壽作為一家以國有資產為主體、國內的壽險公司，一直以“服務經濟，造福大眾”為己任，不斷提高服務水平，努力為客戶提供貼心、周到的服務，贏得了社會各界的支援與廣大客戶的信賴。
在古冶這片熱土上，中國人壽員工以自己的真誠服務、良好的信譽與全區群眾建立了深厚的感情,同時也實現了自身的發展壯大。公司下設15個分支機構，擁有200多名員工及代理人，累計承保客戶超過30萬餘人，20x年實現保費收入達到1.5億元，佔據了全區95%以上的保險市場份額。全年支付各種理賠、滿期給付近6000萬元，充分發揮了穩定社會、服務大眾和安定人民生活的良好作用.今天的釋出會為在座的嘉賓準備了四重回饋大禮，以答謝您多年以來的支援和厚愛。第一重禮，是有獎問答，在坐的所有嘉賓都可以把握機會，踴躍參與，均可能獲得未來的小汽車—60週年小紀念幣一套。第二重禮，今天每一位到場的嘉賓都將獲得由我們為您準備的微波爐水杯一個，祝願大家身體健康!
前來參加海川寶弘公司新產品上市釋出會的各界朋友，大家早上好!先來介紹下自己(PPT)，我是海川寶弘公司的聯合創始人，同時也是清樂美品牌微營銷網商學院的負責人-我的名字叫李俊良。剛剛公司大家長謝海濤先生的講話，恆興集團副總裁董事，x的致辭，讓我更堅定了清樂美這一健康品牌定能打造成為中國最具影響力的微商品牌。
今天是個大喜的日子，非常的開心在接下來的時間給大家分享微商的這些事，今天俊良老師還有一個喜也給大家共享,今天還是俊良老師的生日，太開心了，本次生日最大的驚喜就是這個新品牌的隆重上市，這個全世界獨一無二的生日禮物，不僅禮物獨一無二，最重要的是還有這麼多尊貴的朋友與我一起!在我上臺之前，我也給媽媽通了一個電話，感恩媽媽給了我生命，並將這個獨特生日的場景也告訴了媽媽，媽媽也非常的高興，也送來了預祝成功舉行的祝福!
在剛剛過去的全國兩會，我們的在工作報告指出(ppt)，支援分享經濟發展，提高資源利用效率，讓更多人蔘與進來、富裕起來。可見，政府工作報告也鼓勵分享經濟，或者說共享經濟的發展，政策上的一些限制應該也會逐漸放開。談到分享經濟商業模式，大家想到了什麼?我想大家肯定在腦海中最直接的畫面是不是就是微商呢?好了，接下來我們進入今天的主題--微商!
一、微商
現在我做一個調查，現在人們的社交基本都是用手機進行溝通互動(1.舉手寫信的!2.舉手用手機發簡訊的)引出下段：為什麼不發簡訊?因為微信!
馬雲因為淘寶而成功!但微商出世時，馬雲說：遲了。 遲了什麼?移動網際網路時代已經到來
互動(刪手機APP，最後一定留下微信)
例：京東花多少代價在微信裡設定一個連結口。可見其重要性
10億微信使用者 成就了誰?
例：思埠老總 自稱老吳 投身20x年淘寶電商!碌碌無為，微商2年目前公司離上市只差一步
例：廈門的例子!華博基尼內衣，對就是向大大，短短一年時間!現在誰的朋友圈沒有賣內衣的?
清樂美要用最好的產品 最完善的模式用微信這個大平臺!成就我們20x年營業額2億 招收10萬代理的目標。
二、產品
酵素科普：
酵素不是細胞，是一種比細胞單位更小的蛋白質——酶。它只在於活的動物或植物體內。酵素是促進和影響每個細胞機能運做的物質。促進細胞新生，幫助細胞吸收營養，加速人體廢舊物排出的速度。酵素可以幫助人體血液內的毒素、廢氣、油脂、膽固醇以及細菌病毒等有害物質的代謝!改善酸性體質，是維持人體暢通的根源!
酵素可以把食物中的營養由大分子物質分解成小分子物質，幫助細胞更好的吸收和代謝。人體中沒有酵素，再多的營養對細胞都只是一種負擔。生命中沒有酵素，種子不會發芽、樹木不會開發，失去健康，喪失生命。
無論是生長髮育中的青少年，還是壓力山大的上班族，或是產後調理的寶媽媽，或是抵抗力下降的中老年人......太多的現代社會亞健康人群，都需要補充酵素，讓身體重拾健康與活力。
清樂美酵素棗的八大功效：
1延緩衰老
隨著年齡的增大，我們的身體會出現各種症狀。這是因為我們的身體的酵素製造能力也隨著時間在慢慢衰退，儲存的酵素日益減少。能夠加以預防的最佳物質，就是酵素食品。堅持補充身體內的酵素，可以減少體內潛在酵素的消耗，達到延緩衰老、延長壽命的作用。
2提高免疫力
(1)酵素可以有效的阻止病原微生物入侵機體，加快氣管和支氣管分泌吞噬病原體細胞壁的黏液速度，將病原體消滅在萌芽狀態;
(2 )酵素中含有益生菌，如嗜酸乳桿菌和雙歧桿菌，使身體裡的白細胞數量得到增加，從而來防止疾病的發生;
(3) 酵素還可以幫助身體制造淋巴細胞核自然殺手細胞，有效抵制腫瘤和病毒感染;
(4 )酵素也可以提高身體的抗氧化能力，以保證免疫系統的執行。
3助眠防疲勞
中醫認為疲勞是因為身體裡的“氣”不足。清樂美酵素棗採用上等山東阿膠棗，還加入古方黑糖。棗、阿膠、黑糖都具有補血養氣的功效。因此經常食用清樂美酵素棗，堅持一段時間，可以起到助眠防疲勞的功效。
4養胃健脾酵素可以通過腸道菌群平衡，完善和加強黏膜表面的生物屏障，保證黏膜免受致病微生物和毒素的侵襲，從而保護胃黏膜與脾功能，有養胃健脾的功效。
5排毒養顏
酵素有利於排出體內毒素，通過改善面板細胞的營養、代謝，具有美容作用。並且清樂美酵素棗中的阿膠補血養氣，黑糖暖宮，對於婦女而言，還有調經的作用。
6治療便祕
酵素中的各類消化酵素可以促進食物的消化分解，使其分解為小分子，順利下行，排毒排便。而其中大量的膳食纖維會混在糞便當中，吸水膨脹，將糞便撐開，使較硬的糞便變得蓬鬆、鬆軟，而它在接觸腸道內壁時，又會吸收腸壁水分，使腸道受到刺激，加速蠕動，產生排便的反應。益生菌群也可以刺激腸道，促進蠕動、通暢排便。
7纖體瘦身
過度肥胖以及迴圈系統疾病的人，是因脂肪酵素(酵素的一種)不足所引起。脂肪酵素是用來分解脂肪、燃燒脂肪以產生熱量並儲存及分配脂肪的作用，煮過的食物其脂肪酵素已被破壞，不能充分分解脂肪，所以脂肪容易在體內囤積，引起肥胖。通過補充酵素，有利於促進多餘的脂肪分解，從而達到減肥、瘦身、塑身的功效。
8淨化血液
酵素能分解、排出血液中的廢物以及因生活環境的汙染如——公害、藥物等和炎症所產生的病毒。此外，還能分解膽固醇、血脂、體內毒素，使血管保持暢通、恢復血管彈性，並促進血液迴圈及加速體內的代謝功能。它有促進細胞之新陳代謝的作用，使體內廢棄物得以順利排出，讓代謝過程得以正常運轉，是產生基礎體力的一環，另外還可以促進受傷細胞的新生，使細胞恢復健康。
可見，酵素不僅為身體帶來排毒的作用，還可以從多方面保養腸道，修復消化系統功能，促進全身免疫代謝功能，對於機體的排毒是大有好處的，它當之無愧可算是當今最為科學的排毒食品之一。
20xx年對於公司來說是嶄新的一年，對於綠化公司來說也是一個具有挑戰性的一年。20xx年是綠化公司從海玉綠化轉型加入高新園林的第一個年頭，是深化改革的重要一年，面對壓力、面對新契機，我部門進一步完善了綠化管理制度，以深化改革為動力，在公司部門的支援幫助和正確指導下，逐步走上了規範化、制度化、科學化管理的軌道。
在這半年的時間裡我部門抓好養護管理，在確保空港工業園綠地養護管理水平新上一個臺階的基礎上先後承接了路和路的的綠化種植工程，圓滿完成了流亭政府交給我部門的工作任務。現將20xx年上半年的工作總結如下：
一、承包工程，搞創收
在今年3三月份，我部門向流亭園林站爭取了路和路將進2萬平方米的綠化種植工程及3萬平方米的草皮種植工程。在工程期間，公司全體員工堅持奮鬥在第一線，“眾人拾柴火焰高”，大家號往一處喊，勁往一處使，沒有難住我們的困難。為了趕工期，大家早出晚歸，加班加點，犧牲了節假日和公休日的休息時間，為工程的圓滿完成做出了重要的貢獻，經過上下全體員工的努力，我們向流亭政府交上了一份滿意的答卷，前段時間栽植的苗木現已枝繁葉茂，早期播種的草皮也已綠油油的一片。
二、綠地養護新上一臺階
今年工程和養護的時間正好錯開，在路和路的綠化種植工程竣工之後，空港工業園養護範圍的樹木和草皮也已發芽，綠地養護工作陸續開展
開來。先後組織員工對綠地進行打藥、除草、修剪等一系列的工作，今年完成的最出色的工作就是在美國白蛾的防治上，由於前期採取的一系列的防治措施，如綁毒繩、打藥等，到目前為止綠地養護範圍內還未發現白蛾網幕，而去年同期白蛾早就氾濫成災，可以說今年在美國白蛾防治上未雨綢繆，取得了階段性的勝利，這為以後的白蛾防治積累了寶貴的經驗。
三、班組重建後更加規範化，制度化
今年上半年我部門在公司的要求下對綠化公司員工進行了調動，對班組進行了重建，加強了班組管理，加強了員工考勤制度，經過重建後的班組工作效率更高，工作能力更加靈活，班組管理更加規範化、制度化、科學化。另外，在公司的幫助與指導下，對空港班組進行了經濟指標分解，將指標分解到個人，這樣增加了員工的主人翁感，使命感，也提高了員工的工作積極性。
經過20xx年上半年的的工作，我部門取得了一定的成績，尤其是在工程方面，這為以後承包工程積累了經驗，在養護方面也取得了一定的成效，但也存在以下不足：
一、病蟲害防治不徹底
在養護範圍內介殼蟲、蚜蟲防治的不徹底，對一些植物的生長帶來了影響，在以後的工作中我們要尋找的新的防治方法，爭取早發現、早治療，防止病蟲害進一步擴大，就像美國白蛾防治一樣，做到未雨綢繆。
二、工程施工經驗不足
由於今年工程承接的太突然，準備不充足，以至於有些施工環節不連貫，影響了施工進度，經過這次工程，我們積累經驗與教訓，在以後的施工中一定不會再讓類似事情發生。
轉眼20xx年已過了一半，這半年對於綠化公司來說是個挑戰，經過這半年的磨練，綠化公司已鍛鍊成一支具有超強戰鬥力的作戰隊伍，能隨時迎接新的挑戰!在這半年裡，綠化公司經歷了風風雨雨，既取得了一定的成績，也總結了一些經驗教訓，在接下來的工作中我們將盡自己最大的努力，與公司共同進步!
我是去年進站的，經嚴格培訓後，我這名職中畢業的女生很快上崗，成了一名加油員。
進站一年多了，在我當班期間，從沒發生任何差錯。早晨上班，正如歌詞裡唱到的：“我是一隻小小鳥……。”說我快樂，也許我比其他師哥、師姐歲數小的原因吧!心裡從不裝那些亂七八糟的事，一門心思撲在加油到島上，那是我的陣地，我的夢想。母親是這個站的站長，也許是受母親的影響，使我愛上了這個行業。加油員的八步法，我一絲不苟。顧客都喜歡讓我給他們加油;我呢，也樂意為他們服務。
“你好，你加多少油”等等的的禮貌用語，我說的毫不含乎。師姐說：“我們可說不來，咱這地方，經常這樣，別人會說你的，再說了，我們普通話又不過關。”但我始終不這樣認為，什麼事也要有個認識的過程，慢慢得人們也就習慣了，不管顧客態度怎麼樣，我多快樂處之。當然了，也有遇到難纏人的時候，著實讓人頭疼，沒辦法，顧客是上帝，信譽第一。不過，要是方法對頭了，顧客也能理解。 加油站是石化對外形象的視窗，服務規範的好懷，直接影響到整個公司的形象，在這個平凡的崗位上，我這隻“快樂鳥”有時也要受到“風雨洗理”。一天早晨，我剛接班，一輛皮卡車急速停在加油機前，“你好，你加什麼油?”我笑臉相迎，一張陌生而泛著紅的腦袋從車窗探出來：“廢話，當然加柴油了，快點，快點，問什麼，麻煩，加壹佰的。”兩個指頭夾著的壹佰圓在我眼前晃了晃，一股酒味撲鼻而來，嗆的我有點頭暈，怎麼是這種態度?(加油機為雙槍，一汽一柴)我沉著應戰，遇到這種人，只能是咱自已服務要到位，動作要麻利。提示回零後，我收了錢，按照加油規程，快速加油完畢。“請看，你的油已加完，請……。”話還沒說完，車已駛出了好遠。我接著招呼下一輛車，正在這時，發現加油島下掉著張卡片，拾起來一看，是張農行金穗卡，毫無疑問，肯定是剛才哪個“醉漢”掉的。我趕緊把它交給了當班班長。下午五時許，一輛皮卡車停在了站房前，車上下來個熟悉的身影。噢，哪不是那個“醉漢”嗎?我心裡一陣高興……。他是來我們這兒開選礦廠的廠長。他非常感激我，並向我道了歉，還和我站達成了長期購油協議。我心裡不是沒有氣，對他加油時的無理，真想罵他個噴頭，但我忍了，我知道，我的一舉一動，影響的有可能是整個加油站的形象。
兩年的時光，我從單純走向成熟，願我石化能嬌陽似火，永葆生機。
各位同仁：
大家好!!
從x年到x年，這些年我們公司得到了很大的發展，這是我們共同夜以繼日、共同奮鬥的結果，在此，我首先向各位兄弟姐妹們道一聲：你們辛苦了!!我感謝你們為公司的發展做出的巨大貢獻!!
一個企業的創立與發展，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工，企業的長期發展，更需要新血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、相互激勵，才能使我們的創新思維領先、科學管理領先、誠信經營領先和成為世界一流的磷化工製造商和供應商。
我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品行不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演著不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人翁!!
企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，您們的付出並不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人才能得到發展的空間;也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體，企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻!!為此，我再次向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心感謝和敬意!
作為企業的領導人，我沒辦法承諾讓所有員工都能得到自己滿意的職位，拿到自己滿意的薪水，但至少可以保證給予大家一個公開、公平、公正的競爭環境和一份相對穩定、合理的報酬。我們既要讓每一個員工感受到競爭，真正讓那些德才兼備、群眾公認，想幹事、能幹事、願幹事的員工脫穎而出，真正做到“攬有用之才、育可塑之才，用敬業之才”，今天，也許你還是一個默默無聞的員工，明天，也許你就成為企業的棟樑，華鑫的未來及一切可能，屬於我們所有的員工。
同仁們，我們不難發現我們的企業此時也同樣面臨著前所未有的困難.面對周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機的巨大影響.整個銷售業都為之困惑，此時的我們就更加需要這種積極進取的工作態度和“專注、實幹、服務、高效”的企業精神，在工作中不斷充實自己，永不懈怠。曾經有人把員工與企業的關係比著魚和水的關係，魚 因為有水而得以生存。水 ，因為有魚而更具活力，為了讓我們的企業更具活力，我們一定要共同努力，大家眾志成城，我相信再大的困難都能迎刃而解。我們落實員工的薪酬福利，規劃員工的職業發展，提供公平的競爭環境，肯定員工的成績，實現員工的價值成長，這是為企業也是為員工;我們建立科學的管理制度，縮短管理鏈條、簡化管理流程，明晰工作要求、優化考核標準，減少低效、無效勞動，提高舒適的辦公環境、就餐環境，豐富員工的文化和精神生活，塑造和諧的人際關氛圍，加強員工的情感關懷切實為員工辦實事、辦好事、解決員工的實際困難，讓員工快樂的工作，這是為企業也是為員工;我建立暢通的渠道，使一線員工也能夠與企業中高層管理者密切聯絡，保證員工的訴求得到及時迴應和合理的解決，這是為企業也是為員工;我們關心員工的心裡動態，及時舒緩員工的心裡壓力和緊張情緒，幫助員工塑造陽光心態，讓他們身心和諧的健康成長，這是為企業也是為員工;這一切的一切都是為我們的企業，為我們的員工，我們甚至還可以做得更多、更細、更好。
作為領導，我想對你們說：公司的每一位員工都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫著公司的興衰還維繫你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業的輝煌，共同分享奮鬥的成果，我們要繼續以“務實、敬業、創新、高效”的風貌，同心同德，紮實工作，讓我們的企業在超常規發展中作出更大的貢獻!我們更要發揚新時期的華鑫精神，團結奮進、敢試敢闖、務實苦幹、自立自強、把華鑫建設成中國磷化工企業的領頭羊。
滿足就不會發展，放棄就不能成功，不信邪才能抵禦萬難，不蠻幹就會使工作忙中有序，時刻謹記沒有解決不了的問題，我們的工作必然會乘風破浪，百尺竿頭，更進一步。求人不如求幾，自己都不要求自己，別人又怎會要求你呢?凡事從我做起，相信當每個人都把我們的精神牢記時，我們華鑫一定會更上一層樓!!!
我們的信念是：員工和企業都有著共同的利益和夢想、和老闆一起幹一番偉大的事業!!我希望全體員工都能帶著這個信念與我一起，為把華鑫發展的更好而努力。
我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續以大力的支援和工作方面的配合。在此，願每一位同仁在企業渡過激情的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功，勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁!!
"華鑫人，!站起來吧!讓我們手牽著手.肩並著肩,勇敢的去迎接新的挑戰!"
"華鑫人!站起來吧!讓我們用滿腔的熱情.用無悔的青春,去譜寫新的傳奇!"
最後，我衷心祝願全體同仁及員工家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!!
我的演講到此結束， 謝謝大家!
尊敬領導、同事：
大家好，我來自物資裝置部，名字叫李小虎。今天我演講的題目叫鋼鐵的隊伍鋼鐵的兵，穿雲的海燕破霧的鷹。
首先請允許我向偉大的七局致敬(鞠躬)!隨著歷史的發展和時代的進步，無可否認，七局這顆璀璨的明珠已傲然屹立於世人的矚目中;作為七局的一份子，我深深的引以為豪!
迄今為止，七局已經歷經60年的風雨征程，經歷了“工改兵”、“兵改工”的嬗變，現在他已成為一支有著光榮傳統，敢打硬仗，勇往直前，勇擔重任的鋼鐵隊伍。現在公司正按照中建股份總公司“一最兩跨”的戰略目標、“四個打造”發展願景的指引，以嶄新的理念、科學的管理、優質的服務，奮力向核心區域建築地產“領跑者”和城市綜合開發運營“領先者”的戰略願景大步邁進。隨著公司的茁壯成長，我也從一個滿臉稚氣的學生，成長為一名有擔當的員工。
在三年的工作裡，是公司不斷地推動著我成長、進步，公司的鉅變影響了我的工作思想、理念、人生觀、價值觀，此時我正與中建七局共同成長。
現在講述一下我自己的一個親身的經歷，20__年的五月，我非常榮幸的被調往褐煤閉環閃蒸綜合利用示範專案，這是一個煤化工專案，以鋼結構為主，裝置多，管道多，單體多，技術要求等級高。雖然我是內蒙人，但是錫林浩特的惡劣天氣還是考驗了我們。五月的鄭州春暖花開，而我們下車的時候錫盟還下著鵝毛大雪，這下讓穿著短褲的兄弟們“格外興奮”，瑟瑟發抖的兄弟們趕緊去買上禦寒的棉衣。等到中午火辣的太陽晒的面板烈烈的疼，時不時狂風還會騷擾我們。環境惡劣，工期短，面對錫盟有效的五個月的施工期，兄弟們在專案經理李巨集毅的帶領下，再次顯示了中建七局的鐵軍精神，善打硬仗，不怕吃苦，李巨集毅常常
鼓勵大家：這次是對大家的考驗，也是一個男人一生的財富，就算每個人掉十幾斤肉，也要把工程高質量、高效率的幹好......。他每天都在各單體來回巡視，大部分的時間都在現場，公司的黃總、程總也常常蒞臨工地一線，讓每個兄弟都感覺到領導就在自己身邊，所以我們的幹勁更加充足，累了就在土堆上倚一會兒、餓了就啃幾口硬邦邦的饅頭、苦了就想想竣工後佇立在草原上的一座座鋼鐵巨人，力量再次充滿全身。那時我們有個特別洪亮的口號“青春獻給中建，汗水撒給草原”，我們忘記了白天黑夜，只見遍地開花，到處忙碌的景象。我們的執著和堅韌贏得了業主尊敬，也贏得了公司領導信任，最終我們在十一月完成了任務，此時一個個黝黑乾瘦的臉上露出喜悅的笑容。
中建七局的隊伍有著鋼鐵般的精神，中建七局的子弟有著鋼鐵般的意志，再大的困難我們從不退縮，再艱鉅的任務我們勇往直前，因為我們是穿雲的海燕，我們是破霧的雄鷹。
祝願七局的明天更加美好!再次創造奇蹟和輝煌!
我的演講到此完畢，謝謝大家!
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
我是來自收銀部的李淑萍，今天我要演講的題目是《我愛新樂》
一支樂隊，需要全體成員的齊心協力，否則難以呈現出餘音繞樑的華章;一枝玫瑰，需要根莖的無私奉獻，否則難以散發出沁人心脾的芳香;一座橋樑，需要橋墩的支撐，否則難以負載千車萬人的流通;而一個企業的蓬勃發展，同樣需要每一位員工的腳踏實地，真抓實幹，需要每個員工的愛崗敬業。
剛進公司我處處被新樂感動著，新樂公司為職工搭載展示自我的舞臺，提供知識培訓的環境，以及人性化的管理模式，讓我感到這裡不僅是我的一份工作更是我實現人生理想的港灣。可是在日復一日的工作中我卻漸漸的失去了方向感，開始迷茫，當不知該如何走下去的時候，有個信念堅定了我“在平凡的崗位做好每一件平凡的事就是不平凡”。於是在平凡工作中，勤勤懇懇，默默做好自己的本職工作。付出有了收穫。我的成績得到了領導和同事們的一致認可，而且獲得了榮譽。是新樂改變了我，鍛鍊了我。日益茁壯成長的我，也應為新樂的改變而做出我應有的貢獻。
愛崗敬業是一種精神，是一種態度，更是一種境界。有句廣告說得好：思想有多遠，我們就能走多遠。當我們將愛崗敬業當作人生追求的一種境界時，我們就會在工作上少一些計較，多一些奉獻，少一些抱怨，多一些責任，少一些懶惰，多一些上進心;有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，並抱著知足、感恩、努力的態度，把工作做得盡善盡美，從而贏得別人的尊重，取得崗位上的競爭優勢。
朋友們，愛崗敬業不只是在槍林彈雨中的輝煌，不只是在緊急危難時的高揚，它更應該是一種默默的奉獻，一種高尚的理想，一種強勁的精神力量。愛崗敬業，誓言無聲。新樂人愛新樂，新樂更讓世人愛。親愛的同事們，世界上沒有比自己生存的環境更讓人愛，而我們公司在理念的指引下，在宗旨的要求下，新樂的明天一定會更好。讓我們共同努力吧!為新樂自豪!為是新樂人自豪!
我愛新樂!我的公司!
我的演講完畢，謝謝大家!
一、經理人的幾大“軟肋：
1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在 “天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“聖旨”，於是乎，在我們的“下級”面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時“將軍”還是那個 “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最後答應經銷商的東西要麼不了了之，要麼剋扣“士兵”軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以餘世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要“勇於承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為”，為了市場的良性發展，為了“聖旨”的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好“三思而後行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應的東西自己的“臣民”持狐疑態度，禍之近矣!
2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多麼的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多麼的勤快，在這裡，作為銷售經理我們的潛意識裡必須回答以下問題：a、我的角色應如何定位、職責是什麼?b、我讓業務員做什麼、業務員能夠做什麼?c、團隊之間如何協調與溝通，如何授權?d、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什麼很多的經理是“烏鴉成精變兔子”後與兔子搶活幹呢?值得我們每個經理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而後動”是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之後區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。
“凡事預則立，不預則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對於明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。
4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼?
《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：“人心散了，隊伍不好帶了”，其實在所有的團隊裡營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由於在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲於奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大“心病”，這時候營銷經理應該怎麼半?在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。
加強人性化管理是一種較好的方法。“財散人聚，財聚人散”是人性化管理
的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。
5重權變。“營銷環境變了、一切都得變”是20__年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。“世易則時移，事異則備變”，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃曆過日子。
這裡有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須儘快轉變思路，做好城市“陣地戰”的準備。其二是強調如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎麼辦。”這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。
那麼面對新的挑戰，我們的營銷經理20__年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。
二、用好兩條腿走路：
筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：
思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關係及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體素質節節提升。
意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何“節流”，更應該清楚“開源”的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網路下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓“中、高檔酒下鄉”，這就是意識。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產;不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈
活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---“心有多大，舞臺就有多大”。
執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什麼總公司的一些政策不能上傳下達，為什麼很好營銷方案得不到有效的實施，為什麼完不成當月任我們總是有那麼多的藉口?一言蔽之：執行力不夠!
從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標誌，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行!而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長!
竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者!
另外一條腿----“理好一方市場”.
說句心裡話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的“傳、管、訓”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：
1、操作上---實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.
(1)一轉---轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這裡說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:
a.選準優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.
b.加強“三動”意識,即我們從利益上驅動,關係上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。
c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感.當然傳統意義上的合同對於啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網路的角度去審視經銷商，加大對市場的投入(更多請關注：)不等於加大對經銷商的投入，關於這一點，經理必須清楚。d.用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。
(2)“二從”原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a對市場秩序上---“從嚴”，強調“嚴”字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化，“只有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。
b對市場操作上---“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招!
2方向上繼續貫徹“一箇中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩、準、狠”的觀念：
a強調一箇中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。b加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的關鍵在於定位的準確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的後果。c穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!
總之，把最複雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要“苦練內功”，加強內部管理;又要“外學精英”，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠!
其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，只要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其於遊刃必有餘地矣。
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