同志們：
經過充分的醞釀和討論，大會以無記名投票、差額選舉的方式，選舉產生了市林業局新一屆機關黨委，新一屆黨委選舉出正副書記，達到了大會預期目的。在此，我代表市林業局機關黨委對市直工委、局黨組的大力支援和同志們的信任表示衷心的感謝!上一屆機關黨委在市直工委和局黨組的正確領導下，局機關黨的工作一直走在市直單位的前列，先後獲得“先進基層黨組織”、“紅旗黨委”、“……先進組織”等榮譽稱號，黨員的先鋒模範作用得到進一步發揮，湧現出許多先進典型，多人次受到省、市有關部門的表彰和獎勵。同時，機關黨委充分發揮了戰鬥堡壘和組織協調作用，動員廣大黨員幹部積極投身林業建設，為我市林業跨越式發展立下了汗馬功勞。上一屆機關黨委卓有成效的工作，使我們這屆黨委既得到了許多寶貴經驗和莫大的鼓勵，也感受到更大的壓力，意味著我們迎來了更大的挑戰和肩負著更重的歷史使命。
新一屆機關黨委由5人組成，成員都具有一定的黨內生活經驗和黨務工作經驗，完全符合《黨章》要求。新一屆黨委選舉我擔任書記，我雖然從事黨務工作多年，但由於水平所限以及在新崗位上的經驗不足，在處理千頭萬緒的黨務工作中，有時難免會差強人意。但我相信“勤能補拙”，今後我將以更高的熱情、更大的精力、更強的工作力度帶領班子成員抓好機關黨的工作，希望同志們一如繼往地支援局機關黨建工作。在此，我代表新一屆機關黨委向局黨組和同志們承諾：
第一，堅決圍繞局黨組的中心任務開展機關黨的工作。繼續配合局黨組抓好紀律教育月活動、機關作風測評、政務公開等活動，切實增強黨員幹部幹實事、幹好事的責任感和緊迫感，提高機關工作效率和服務質量。堅持“圍繞業務抓黨建、抓好黨建促業務”方針，採取多種形式與方法活躍工作氣氛，充分發揮黨員先鋒模範作用，確保局黨組各項工作任務的完成。
第二，繼續加強機關黨組織自身建設。抓好各級黨組織的理論學習，把機關建設成“學習型機關、學習型黨支部”，努力提高全體機關人員的思想政治素質和實際工作能力;繼續實施固本強基工程，重視在生產、工作第一線和優秀青年知識分子、科技骨幹中發展黨員，把各級各類崗位中的先進分子吸收到黨的隊伍中來;加強離退休幹部黨支部建設，經常與異地居住的離退休黨員保持密切的聯絡，確保離退休幹部“退休不褪思想”。
第三，積極開展有益於增強黨組織凝聚力和戰鬥力的文體活動。進一步加強機關文化陣地和隊伍建設，在黨的生日和重大節慶日裡，積極開展形式多樣的文體活動，豐富機關職工業餘生活，調動一切積極因素進一步鞏固和發展和諧穩定的良好局面，為維護社會穩定盡力。
我們堅信，在市直工委、局黨組的正確領導和機關全體黨員的大力支援下，市林業局機關黨委將會創造更大的輝煌，成績更上一層樓。
最後祝大家元旦快樂、身體健康、家庭幸福!
謝謝大家!
同志們：
根據區委安排，我鎮將於這個月在全區首先開展鎮黨委換屆選舉工作，該項工作在我鎮的試點開展，體現了上級領導對我們鎮黨委和全體黨員的信任，必將進一步激發廣大黨員、幹部、群眾參黨議事的政治熱情，提升謀劃長遠、立足當前做好各項工作的戰鬥力和凝聚力。為了搞好這次換屆選舉，鎮委已經成立了領導小組和工作機構，下發了《工作方案》，今天下午又專題召開動員會議進行部署，目的就是要將這項工作抓緊、抓實，不僅要順利，更要做到穩定。下面，我講三方面意見：
一、統一思想，明確目標，充分認識做好鎮黨委換屆選舉工作的重要性
這次鎮黨委換屆選舉，是在全區上下認真學習貫徹黨的xx屆五中全會精神，深入開展保持共產黨員先進性教育，牢固樹立科學發展觀，加快城鄉統籌發展，推進社會主義新農村建設的新形勢下進行的;是在我鎮牢牢抓住濱海工業新城和東方大道二期、疏港大道等市、區重點工程啟動建設的歷史機遇，推進集鎮建設，壯大工業經濟，鞏固農業基礎，發展三產服務行業，全面提升綜合實力的關鍵時刻進行的。因此，做好本次鎮黨委換屆選舉，事關加強領導班子建設，事關基層政權穩固，事關順利實施區“”規劃和我鎮長遠發展規劃大計，意義非常重大。
(一)做好鎮黨委換屆選舉工作，是全面貫徹“三個代表”重要思想，認真落實xx屆五中全會精神，加快新農村建設程序的現實需要。推進社會主義新農村建設，是時代賦予我們的使命。鎮黨委班子和全體黨代表是建設社會主義新農村的帶頭人和骨幹力量，其政治思想覺悟的高低和發展經濟、帶領群眾致富能力的強弱，對於實踐“三個代表”重要思想，實現區、鎮黨委確定的各項工作目標，確保群眾增收和社會繁榮穩定至關重要。通過換屆，在貫徹區委意圖的基礎上，真正選出能夠團結、組織和帶領廣大群眾改革創新、開拓進取的鎮黨委班子和黨代表，就能有力地促進經濟和社會可持續發展，實現和維護好廣大人民群眾的根本利益。
(二)做好鎮黨委換屆選舉工作，是充分發揚黨內民主，推動基層民主政治程序，鞏固黨的執政基礎的客觀要求。鎮黨委是黨在農村的基層基礎組織，處於基層領導核心地位。鎮黨委換屆，不僅是黨委班子成員的調整和黨代表的變更，也是黨內民主在基層最廣泛的實踐活動，對於推動基層黨員政治生活的民主化、制度化，實現打造和諧社會的戰略目標具有重要的現實意義。推進民主政治建設，首先要發揚黨內民主，進而推動整個社會的民主建設。通過換屆，召開黨員代表大會，試行黨代會常任制，讓廣大黨員代表直接參與黨內重大問題的討論與決策，不僅可以集中全體黨員的智慧，最大限度地調動黨員和群眾的積極性、主動性和創造性，而且還可以保障廣大黨員充分行使自己的民主權利，督促黨委班子成員模範地履行職責，保證黨的路線、方針、政策和各項奮鬥目標的實現。
(三)做好鎮黨委換屆工作，是進一步明確目標任務，全面實現未來五年蓬街各項工作規劃的必要保證。黨的xx屆五中全會通過了“”規劃的建議，明確了我國今後一個時期的發展目標、指導方針和總體部署，提出了建設社會主義新農村的歷史性任務。省、市、區也編制並通過了各級“”規劃。新的一屆鎮黨委任期與“”規劃在時間上正好同步和吻合，為各項工作在蓬街的推進落實提供了堅實的組織保障。當前及今後一個時期，是蓬街貫徹落實科學發展觀，以“創新、爭先”為主題，全面推進小康社會、和諧社會和社會主義新農村建設程序，提升綜合實力的決戰期，能否開好頭、起好步，為經濟和社會又快又好發展創造好的環境，很大程度上取決於新一屆鎮黨委和全體黨代表的工作。做好換屆選舉，加強黨委班子力量，提高黨員代表素質，就能為我鎮長遠發展奠定良好的政治基礎和組織基礎。因此，我們一定要從全域性和戰略高度，充分認識這次鎮黨委換屆選舉工作的重要性，切實增強政治責任感和歷史使命感，把組織意圖貫穿於黨內民主之中，使換屆選舉工作成功、穩定。
二、統一步驟，規範程式，嚴格按照《工作方案》實施鎮黨委換屆選舉工作
按照區委要求，我鎮的黨委換屆選舉工作從4月5日開始，至4月29日完成。滿打滿算也只有25日時間，除去準備階段和總結階段，真正具體進行選舉實施到召開代表大會的時間包括雙休日在內只有短短的14日(15日至28日)，時間非常緊張，要求我們從今天散會開始，就必須進入倒計時狀態。
下面，我簡要把日程安排、代表名額分配情況和選舉準備及過程中需要注意的問題作一下介紹和強調。
(一)關於換屆選舉的日程安排。這次黨委換屆選舉整個日程安排分三個階段。
一是準備階段(4月5日至14日)。主要包括建立組織機構、開展調查研究、制訂工作方案、宣傳發動四個工作環節。建立組織機構環節(4月5日)，工作內容是鎮黨委建立換屆選舉工作領導小組。開展調查研究環節(6日至7日)，工作內容是擬訂調研提綱，召開座談會，制定工作職責，摸清外出黨員情況。制訂工作方案環節(8日)，工作內容是召開黨委會，傳達學習省、市、區有關精神，討論確定工作方案，報區委審批，起草講話材料，準備召開動員會。宣傳發動環節(9日至14日)，工作內容是召開換屆選舉工作動員大會，對換屆工作進行動員部署;開展黨員登記;傳送《致全鎮黨員的一封信》;採取多種方式進行廣泛宣傳，營造選舉氛圍。準備階段的各項工作，到目前為止已基本告一段落。
二是選舉階段(4月15日至28日)。主要包括代表選舉、兩委委員正式候選人產生、召開黨代會三個小階段。1、代表選舉階段(15日至23日)，工作內容是15日至16日召開支委會議和支部黨員會議，採取黨員自薦、黨員(群眾)聯名推薦、組織推薦相結合的方式，進行“公推”提名;17日至18日，經參選人所在支部和鎮黨委審查後，進行無記名投票推選代表初步候選人;19日至20日對初步人選進行組織考察、充分醞釀，召開鎮黨委會確定代表正式候選人，並進行公示，公示期為3天;22日至23日召開選舉單位黨員大會，選舉產生黨代表。2、兩委委員正式候選人產生階段(13日至25日)，工作內容是13日至17日採取黨員自薦、黨員(群眾)聯名推薦、組織推薦的“公推”提名方法進行報名，分別由區委組織部、鎮委對報名人員進行資格審查;18日至20日按黨委委員配備職數40左右的差額比例確定初步人選。經考察合格的人選，黨委委員人選提交區委全委會票決，紀委委員人選提交鎮黨委票決，按不少於20的差額比例確定預備人選;21日至25日對候選人預備人選進行公示後確定正式候選人，黨委委員候選人報區委批覆，紀委委員候選人由鎮委確定。3、召開黨代會階段(28日)，會議議程主要是審議通過黨委和紀委兩個工作報告，選舉產生新一屆黨委委員和紀委委員，審議《蓬街鎮黨代會常任制(試行)》。
三是總結階段(4月29日)，工作內容是彙編有關資料，寫好總結報告及時報送區委。
從整體上看，這次換屆選舉的日程安排，非常緊湊，特別是選舉階段，黨代表選舉和黨委委員候選人、紀委委員候選人推薦相互穿插在一起，對我們在座的鎮機關駐村幹部、區派指導員和各黨支部班子的工作能力和效率提出了較高要求，更是對全鎮廣大黨員黨性修養的一次極好檢驗。
在選舉過程中各選舉單位需要著重把握好兩個問題：
一是要嚴把時間節點。段與段之間一定要劃分清楚，明確了完成期限的工作，必須按期完成。黨代表選舉，16日前要完成代表候選人提名工作，20日前要完成公示，23日前要召開支部黨員會議，選舉產生黨代表。兩委委員正式候選人產生，17日前要完成提名並報區委組織部和鎮委進行資格審查，20日前要確定預備人選，25日前要確定候選人並報區委批覆。
二是要科學安排。選舉階段雖然由代表選舉、兩委委員正式候選人產生、召開黨代會三塊組成，但是為科學安排時間和精力，鎮委決定將代表選舉與兩委委員正式候選人產生兩項工作結合起來。各選舉單位在具體操作上，要注意互相穿插，原則上要求同步進行，儘可能地節省時間和精力，確保按時完成。
(二)關於代表名額分配。鎮第十二次黨代會代表名額為113名，除去機動名額5名，在本次選舉中實際要選舉產生的代表名額為108名，其中鎮班子成員下派到各支部選舉名額初步為14名，各支部代表名額為94名。代表名額的分配原則上以支部為選舉單位，10名黨員以下的支部適當合併選舉單位。30名黨員以下的選舉單位代表名額為1名，30名以上黨員的選舉單位代表名額為2名。代表結構根據上級精神，鎮、村經濟組織、社會組織的黨員幹部代表的比例一般不超過60，年齡45歲以下的代表比例不少於50，婦女代表比例不少於15。各選舉單位具體代表名額的分配情況，可以檢視鎮委下發的《工作方案》。
(三)關於黨委委員、紀委委員候選人初步人選推薦。根據上級要求，要積極穩妥地擴大黨內民主，改進黨委委員、紀委委員候選人提名方式，普遍推行黨委、紀委候選人初步人選由黨員自薦、黨員(群眾)聯名推薦、組織推薦的“公推”提名方法，進一步擴大黨員在候選人提名過程中的民主權利。經報區委同意，我鎮黨委委員設7名(不包括派出所所長)，其中書記1名，副書記2名;紀委委員設5名，其中書記1名。各黨支部在推薦黨委委員、紀委委員候選人初步人選時，要按照《浙江省鄉鎮黨政領導幹部選拔任用工作實施辦法》和領導幹部任職條件進行推薦。
鎮黨委換屆選舉工作，任務重、要求高、時間緊，鎮領導小組辦公室和各支部一定要統籌考慮、精心安排、認真研究部署。特別是選舉前的準備和選舉時的指導工作務必要抓好以下三點：
一是抓好調查研究，保證情況明瞭。一方面，用最短的時間充分掌握鎮情、村情，真正總結好上一屆工作，把群眾積累和創造的經驗理論化。同時，落實好中央及省、市、區關於社會主義新農村建設的指示精神、目標要求和方法措施，把上級的精神與蓬街實際結合起來，制定出科學合理的發展規劃和思路。另一方面，對換屆選舉的各個重要環節，包括宣傳發動、黨員登記、起草選舉辦法、推選黨代表、召開代表大會等，都要深入研究、周密部署，支部書記要對本支部的情況做到心中有數、工作片聯絡領導要對本片情況做到心中有數，尤其對換屆工作中存在的困難和問題要有足夠的思想準備，把可能遇到的問題考慮周全，把困難估計足，把工作做細，儘可能把問題解決在支部黨員會議之前。
二是抓好業務學習和培訓，保證依法換屆。抓好工作培訓是換屆選舉工作順利進行的重要保證。換屆選舉本身就是一項法律性、政策性非常強的工作，必須按照法律規定和政策要求來開展工作。儘管過去兩年我們積累了一定的選舉工作經驗(像區黨代表直選、村兩委選舉等)，但由於這次鎮黨委換屆選舉工作在全區作為試點開展，沒有可供借鑑的現成方法，且隨著形勢的發展和任務的變化，隨之出現的一些新情況和新問題需要新的方法去解決。特別是今年開始，我鎮將試行黨代會常任制，很多制度和辦法都需要我們去探索和思考。因此，組織組要進一步認清情況，組織各支部負責人開展選舉知識學習和培訓，保證選舉的組織者對各種程式能夠了然於胸;各支部要進一步加以重視，組織黨員進行學習和交流，特別是做好《黨章》和《選舉辦法》的學習，保證選舉的參與者對選舉權利和義務能夠了然於胸，確保選舉工作依法進行。
三是抓好方案制定，保證部署落實到位。鎮黨委已經按照區委的要求，結合實際，制定出了相對科學、合理的換屆選舉《工作方案》，領導小組辦公室內設的各專項工作組要根據這個總方案，安排制訂好相應的會議資料準備、組織資格審查、宣傳發動和保衛、後勤等工作子方案，各種子方案一旦敲定了完成時間、責任人和進度表，每個環節、每個人必須自覺配合，高效率地打一場有計劃、有把握、講政治、講大局的選舉戰役。
三、加強領導，強化指導，切實保證換屆選舉工作順利穩定進行
鎮黨委換屆選舉是一項政策性和法律性都很強的工作，各支部和全體黨員要緊緊圍繞區委、鎮委的統一部署，切實加強領導、指導、監督和配合。在具體實施中要做好以下六個方面。
一要加強領導，建立密切配合的工作體制和強有力的領導機構。為加強對換屆選舉工作的領導，鎮委已及時組建了工作機構、成立了領導小組，由我任組長，昌筍、衛民兩位副書記任副組長，黨委其它班子為組成成員。領導小組下設辦公室，內設祕書組、組織組、宣傳組、保衛組、後勤組五個專項工作組，分線負責落實換屆選舉的經常性和日常工作。各支部也要參照建立相應的領導班子和工作機構，發揮支部班子在選舉過程中的領導和組織作用。此外，機關幹部和區派指導員要主動參與到選舉工作中，各工作片、各辦公室要協調人員，確保每個支部都配備一名黨員駐村幹部作為選舉工作的聯絡員，非黨的駐村幹部也要積極工作，配合聯絡員做好所駐村的推選工作。
二要營造氛圍，廣泛開展宣傳發動和黨員思想排摸，確保穩定。一是善於正面宣傳教育，宣傳組要制訂詳細的《宣傳方案》，通過多種形式，宣傳黨的幹部路線和選舉政策、選舉紀律，宣傳黨代表當選條件和各選舉單位名額確定、結構分配的產生原因，尤其要大力宣傳黨組織的意圖其實就是來自於群眾，宣傳貫徹黨組織意圖與黨員行使民主權利的一致性，讓廣大黨員充分了解組織意圖。二是善於掌握動態，換屆選舉涉及面廣，也是各種思想動態比較活躍的時期，特別是有些代表的變動、更替，更會可能出現一些思想波動，機關幹部和各支部一定要深入一線，多與黨員群眾接觸，瞭解思想情況，掌握思想動態，把握工作中的重點物件，加強溝通，促進幹部之間、黨員之間、幹部和黨員、黨員和群眾之間的相互理解、諒解、支援和團結，增強凝聚力和向心力。三是善於根據具體情況，有針對性地做思想工作，要誡勉當選為代表的黨員注意謙虛謹慎，加強學習，集中精力抓工作，樹立好的作風和好的形象;對於提名後落選的黨員，既要引導他們放下包袱，繼續努力工作，又要充分聽取本人意見，堅持量才使用，最大限度地調動、保護和發揮積極性。
三要明確責任，狠抓換屆選舉工作任務的落實。鎮黨委是此次換屆選舉工作的直接領導者、組織者，對整個換屆選舉負直接領導責任。各支部是此次換屆選舉工作的實施者，對本選舉單位選舉工作負主要責任。鎮機關各駐村幹部和區派指導員是此次換屆選舉工作的聯絡員，要切實肩負起聯絡、指導和監督責任，將區、鎮兩級黨委的決定和意圖及時傳達到各支部，把各支部的情況及時做好反饋。每一個環節、每一個人，都要清醒地認識到自己所肩負的責任，抓好任務落實。
四要依法辦事，堅決糾正換屆選舉工作中的違法行為。各選舉單位要嚴格遵守換屆選舉工作的有關規定和要求，不能怕麻煩、圖省事、更不能走過場，要按照鎮黨委下發的《工作方案》認真組織實施，做到法定的程式不能變，規定的步驟不能減，要求的環節不能少。凡是在選舉過程中有違法違紀行為或與《黨章》和其它黨紀黨規不一致的，必須堅決糾正和制止，特別是要嚴肅杜絕拉幫結派、賄選、亂承諾、亂許願等現象，切實保證換屆選舉法律法規的實施，保障廣大黨員依法行使選舉權利。鎮紀委也已經下發了《關於嚴肅紀律確保黨委換屆選舉工作順利進行的通知》檔案，對選舉紀律提出了明確要求和處理措施，希望各支部要認真執行。
五要整體推進，促進工作全面開展。要做到選舉和重點工作兩不誤，齊頭並進。在換屆選舉上，各支部要嚴格按照鎮黨委下發的《工作方案》規定，統一步驟，統一程式，整體推進，在支部這個點上和全鎮這個面上都要做到步調一致，絕不允許出現因某個選舉單位的工作落後而影響全鎮換屆選舉大局的現象。在重點工作推進上，鎮有關辦公室和各相關村(居)要預先做好安排，不僅要做到選舉不影響工作，還要力求讓換屆選舉推進各項工作全面開展。尤其是東方大道二期和疏港大道拆遷以及禽流感防疫工作，都不能有一絲耽擱，都應該繃著神經去落實。兩支道路建設，區裡已經下了死命令，月底將在我鎮舉行啟動儀式，要求我們5月15日必須完成地上附著物和房屋等建築的評估工作，6月15日拆遷安置必須開展，因此城建辦、相關工作片和村居要早作打算，合理安排好時間。
六要貫徹組織意圖，確保區委決定得到不折不扣地落實。這次黨代會換屆選舉工作，區委明確指示，鎮黨員班子成員下到各選舉單位參選黨代表，各位機關幹部和各支部成員要事先做好本選舉單位的黨員工作，把落到本選舉單位的鎮班子成員介紹好、宣傳好、選舉好，充分貫徹落實組織意圖。下派參選的班子成員，不佔用支部的代表名額。具體的班子成員下到哪個支部，會後將以書面形式進行通知。同時，各選舉單位要嚴格按照區委意圖，做好鎮黨委委員候選人和紀委委員候選人的報名和推薦工作，把符合任職條件、適合發展需要的黨員推薦上來，供區委和鎮委參考。
同志們，鎮黨委換屆選舉工作從今天開始已進入具體選舉階段。我相信，有區委的正確領導，有鎮班子的團結一心，有全鎮廣大黨員群眾的密切配合和積極參與，我鎮黨委換屆選舉一定能順利、穩定，圓滿成功。
謝謝大家!
尊敬的馮局長，各位領導，同志們：
大家下午好!我鎮的檔案工作在市檔案局、市民政局、市農業局的悉心指導和大力支援下，經過大家的努力，取得了一定成效，成功建立成為“社會主義新農村建設檔案工作示範鎮”，鎮檔案館順利升格為“市一級檔案館”，各社群的檔案工作也上了一個新臺階。今天我們在這裡召開驗收表彰大會，我首先代表南頭鎮黨委政府對各位領導的關心和支援表示衷心的感謝!對我鎮各條戰線的檔案工作者致以親切的問候!
剛才馮局長強調了檔案工作的重要意義，希望大家按照市驗收領導組的反饋意見繼續加強我鎮的檔案工作。下面我講三點意見：
一、進一步提高對檔案工作重要性的認識
檔案是記載歷史、傳承文明的重要載體。通過檔案，我們可以探尋歷史發展的軌跡和規律，從一定意義上說，檔案屬於一種無形資產，具有其他文獻所不能代替的憑證和參考作用，是人們進行反覆觀察和研究歷史現象、準確尋找事物發展規律的可靠依據。唐太宗李世民曾經說過：“以銅為鑑，可以正衣冠;以古為鑑，可以知興衰;以人為鑑，可以明得失;以史為鑑，可以知興替。”檔案工作是我們聯絡過去、現在和未來的資訊紐帶。因此，檔案工作是我們各項工作的重要組成部分，具有特殊的作用，是一項非常重要的工作。
經過改革開放30多年的發展，南頭鎮已經由一個農業小鎮轉變為目前的工業強鎮，經濟社會發生了深刻的變革，在這個過程中，經濟發展、社會管理、民生改善、文體事業等方面，都有很多重要決策、檔案、事件的文史資料值得收藏、研究和展覽。要整理好這些檔案工作量很大、很繁雜，我知道我們的工作人員花了大量的時間和精力，非常辛苦，但是你們的付出是值得的。俗話說“功在當代，利在千秋”，我鎮確實需要建立一個有檔次的檔案館來承載這些寶貴的歷史資料，為我們和子孫後代瞭解歷史創造一個良好的平臺。開展新農村建設檔案工作示範鎮建立活動，目的就是加大檔案工作面向基層、服務新農村建設的力度，建好、管好、用好各類檔案資源體系、檔案資訊利用體系、檔案安全保障體系，以資訊化促進檔案管理現代化，進一步發揮檔案工作的服務功能，形成管理體制優、基礎設施好、資訊化程度高、服務功能全、與我鎮經濟社會發展相適應的檔案工作管理體系，更好地服務於經濟社會建設。各單位要承擔起儲存我鎮社會記憶和服務現實工作的重要任務，樹立“對歷史負責，為現實服務，替未來著想”的意識，為推進檔案事業發展創造有利條件，確保我鎮檔案事業與經濟社會同步、協調發展。
二、進一步提高檔案工作的規範化水平
一方面要加強檔案法制建設，提高依法管理檔案工作水平。加強檔案法制建設，是推動檔案事業持續健康發展的基本保證。要深入開展《檔案法》和《檔案管理條例》的學習，把檔案法律法規的宣傳教育和學習列入普法教育範圍，列入幹部、職工培訓內容，努力提高幹部、職工的檔案法制意識。另一方面要強化檔案收集、管理和規範，使檔案工作更好地服務地方發展。要在集中統一管理機關各部門、各門類檔案的基礎上，面向社會拓展檔案資源，形成特色檔案;加強各類檔案資訊資源的整合，打造檔案資訊共享平臺。各社群要完善檔案管理制度，將居務公開、民主管理、換屆選舉、合作醫療、最低生活保障、社會養老保障、現代農業生產與經營以及社群規劃、歷史文化遺產保護等涉及普通群眾生產生活的檔案材料收集齊全，並結合自身實際，建立特色檔案。還要熱心指導和幫助科技示範戶、農業經營大戶、文化遺產繼承人、農村各界名人、先進黨員等建立家庭檔案，不斷豐富農村檔案資源。
三、進一步建立便民的檔案資訊利用體系
在豐富新農村建設檔案資訊資源的基礎上，各社群、各有關單位要更新觀念，增強服務意識，搭建資訊利用平臺，實現檔案資訊資源共享。一是要大力推進檔案資訊化建設，構建檔案資訊資源共享平臺。充分利用電子檔案館系統，建立更加完善的目錄資料庫，實現電子文件全文管理，最大程度地實現檔案資訊資源共享。例如：我鎮外出承包土地從事種養業的群眾人數多、範圍廣、面積大，我們不但要出臺優惠政策扶持他們，還要利用先進的技術，搭建資訊資源共享平臺，服務好他們的發展。二是要創新思維，多渠道提供檔案資訊利用服務。要在保證檔案安全的前提下，整合各種資訊資源和服務設施，開發檔案資源，積極開展面向廣大群眾的政府資訊公開和檔案資訊利用服務。
同志們，做好檔案工作任重道遠。我相信，通過這次示範鎮建立活動，我鎮的檔案工作以及檔案為社會主義新農村建設服務工作必將提升到一個新的水平。希望大家繼續努力，不斷開創檔案工作新局面，為加快建設幸福和美南頭做出新的更大的貢獻!
同志們：
今天，樂義鄉普法骨幹培訓班開班了!首先，我代表鄉黨委委、鄉政府和鄉普法依法治理領導小組向參加這次培訓的同志表示熱烈的歡迎!
舉辦這次培訓的目的是明確新時期法制宣傳教育工作的目標任務和工作要求，提高鄉普法骨幹的法律素質和業務水平，為順利實施“六五”普法規劃，進一步推動我鄉普法依法治理工作打下堅實的基礎。
參加這次培訓的同志都是來自鄉各部門的普法骨幹，你們不但是我鄉“六五”普法教育的踐行者，更重要的是各單位“六五”普法教育的組織者，是鄉“六五”普法的中堅教員隊伍，肩負著宣傳“六五”普法落實和依法治鄉的重要職責，你們法律素質、法律水平的高低，直接關係到鄉普法教育工作能否順利開展。因此，舉辦好這次培訓，對於推動鄉“六五”普法工作和依法治鄉有著十分重要的作用，希望各位同志要以高度的自覺性和強烈的責任感投入到這次培訓活動，全面理解掌握培訓內容，為今後開展普法工作奠定良好的基礎。下面，我就進一步做好鄉普法依法治理工作和辦好這次培訓，講幾點意見：
一、提高認識，增強“六五”普法工作的責任感和使命感
今年是實施“六五”普法規劃的關鍵時期，國家、省、市將對“六五”普法進行中期加強，面對新的形勢和新的任務，做好普法依法治鄉工作，對於構建法治歷城、和諧歷城，促進鄉經濟社會又好又快的發展都具有十分重要的意義。因此，參加培訓的全體同志從思想上提高認識，為全面迎接國家、省、市的檢查驗收做好準備。一是要充分認識深入開展普法教育，是全面貫徹落實科學發展觀的重要舉措。科學發展觀的核心是堅持以人為本，要實現科學發展，必須全面提高人的素質包括法律素質。貫徹落實科學發展觀，在很大程度上要通過法制建設來保障和促進。只有大力實施普法依法治理工作，不斷提高廣大幹部群眾的法律意識和法制觀念，才能確保科學發展觀的有效貫徹落實，保證社會主義市場經濟健康有序發展。二是要充分認識深入開展普法教育，是實施依法治鄉的基礎性工作。依法治國，建設社會主義法治國家是黨領導人民治理國家的基本方略。依法治鄉是實施依法治國方略的基礎性工程，依法治鄉的主體是人民群眾，各項法律只有為人民群眾所熟悉、掌握和運用才能發揮其應有的功能和作用。只有廣泛開展法制宣傳教育，才能不斷提高廣大幹部群眾的法律意識和法律素質，才能不斷增強各級政府依法辦事的自覺性、主動性，使普法依法治理工作不斷向縱深推進。三是要充分認識深入開展普法教育，是提高黨的執政能力，促進經濟社會事業全面發展的客觀要求。依法執政是加強和改善黨的領導、提高黨的執政能力、鞏固黨的執政地位的必然選擇。只有提高各級領導幹部法制觀念和法律素質，做到依法決策、依法行使權力、依法履行職責、依法管理社會，才能推進地方經濟、政治、文化、社會生活的法制化、規範化，促進經濟社會各項事業全面健康發展。四是要充分認識深入開展普法教育，是構建社會主義和諧社會的重要保障。社會主義和諧社會的一個重要特徵就是民主法治、公平正義、安定有序。構建和諧社會的過程，就是運用法律手段不斷調節和規範社會關係，預防和化解社會矛盾，維護社會穩定的過程。要維護社會穩定，構建和諧歷城，就必須通過普法依法治理這一有效形式，充分發揮法治在促進、實現、保障社會和諧方面的重要作用，不斷增強全社會的法律意識，提高各級政府和部門依法行政和運用法律手段處理問題的能力，形成法治化的社會管理格局。
多年來，我鄉高度重視普法骨幹的教育培訓工作，經過長期不懈的努力，鄉各級領導幹部學習法律知識的良好風氣已經形成，普法宣傳工作也逐步向系統化、科學化推進。同時，我們還應看到，普法依法治理絕不可能畢其功於一役，隨著“六五”普法的逐步深入，全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會對加強法治宣傳教育、提高全民法律素質和全社會法治化管理水平，提出了新的更高的要求。做為普法骨幹，必須要認清形勢，增強做好普法依法治理工作的責任感和緊迫感，在實踐中充分發揮參謀、助手和紐帶作用，加強領導、精心組織、結合實際、統籌部署，真正把實施“六五”普法規劃作為一件大事抓緊抓好。
二、全面實施“六五”普法規劃，確保各項任務目標落到實處。
各級各部門要嚴格按照“六五”普法規劃確定的指導思想、基本原則、總體目標、主要任務和工作要求，切實加強領導，認真安排部署，精心組織實施，緊密結合實際，認真落實法制宣傳教育各項工作任務。各級領導幹部要充分發揮示範帶動作用，帶頭學法、守法、用法，使學法制度化、規範化、經常化;要切實加強以領導幹部、司法人員、行政執法人員、企業經營管理人員、青少年為重點物件的法制宣傳教育，要深入開展以“法律進機關、進學校、進社鄉、進鄉村、進企業、進單位”為主要內容的“法律六進”活動;教育廣大幹部群眾深入學習宣傳憲法，在全社會形成崇尚憲法，遵守憲法，維護憲法的良好氛圍;教育廣大幹部群眾學習宣傳xx大精神，深化社會主義法治理念教育，大力宣傳與經濟、政治、文化、社會發展相關的法律法規，大力宣傳勞動、就業、安全生產、社會保障、平安建設等與人民群眾生產生活密切相關的法律法規;要充分發揮新聞媒體的傳播優勢，開闢法制欄目，不斷拓展法制宣傳教育的覆蓋面;加強專職法制宣傳隊伍建設，鼓勵和引導法律志願者積極開展法制宣傳教育工作，努力形成各方面踴躍參與法制宣傳教育的生動局面。
三、端正學風，確保培訓達到良好的效果
集中培訓期間希望大家自覺遵守各項規章制度，自覺維護幹部自身形象，堅持良好的學風。堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，按照理論聯絡實際、做到學用結合，學以致用。
我們力求通過這次學習達到三個效果，一是法制觀念有所增強。通過學習，法制觀念得到提高，自覺堅持依法辦事，依法履行職責。二是依法辦事能力有所提高。要把工作中遇到的實際問題帶到學習班上，相互交流、探討、認真總結過去工作的經驗教訓，要用學到的知識去指導今後的工作，依法處理各種社會關係，建設良好的法制環境。三是普法工作能力有所提高。通過學習，提高組織、協調和溝通能力，調動各方面的力量，運用各種社會資源，共同做好法制宣傳教育工作。針對新情況和新問題，提出分析問題和解決問題的對策，根據普法工作不同的物件和任務，制定相應的工作措施，大膽探索推進“六五”普法依法治理工作的新方法、新途徑，在普法依法治理工作的創新發展上取得新突破。
同志們，----對舉辦這次普法骨幹培訓班非常重視，希望大家珍惜這次學習機會，提高認識，端正態度，妥善處理好工學矛盾，排除一切干擾，增強學習的主動性和自覺性，以良好的精神狀態，飽滿的政治熱情，全身心投入到學習中去，圓滿完成培訓任務。
最後，祝培訓班圓滿成功!謝謝大家!
尊敬的韓啟德副委員長，尊敬的許嘉璐副委員長，尊敬的羅豪才副主席;尊敬的各位領導、各位嘉賓，親愛的各位校友，老師們、同學們、朋友們：
今天，對於我們黨和國家，對於山東大學，都是一個非同尋常的日子。在我們校慶慶典活動開始的同時，黨的xx屆六中全會也正在開幕。xx屆六中全會的主題是文化的發展和繁榮，而我們舉辦的校慶，早在一年前即定位為文化校慶和學術校慶。我們校慶的主題，既是我校對大學文化使命認識上的自覺，也是對xx屆六中全會精神最早、最及時的貫徹與呼應。這使我們此刻的慶典，具有了通常校慶所不具備的特殊意義。
在這個吉日良辰，在這個半月前剛落成的中國高校目前最大的體育館裡，山東大學少長鹹集，勝友如雲。大家的到來，使山東大學110週年華誕慶典不僅盛大莊重，而且光芒四射。在此，我謹代表學校向蒞臨慶典活動的各位領導和嘉賓，致以最誠摯的謝意和最熱烈的歡迎!向分佈在五湖四海、天涯海角的所有山大校友和在讀的所有山大學子，致以最親切的問候!向奠定了我們事業發展基礎的歷屆老領導、老同志;向在教書育人崗位上做出驕人業績的各位老師表達最崇高的敬意!
山東大學有著令人驕傲的歷史。1864年齊魯大學前身的登州文會館首開現代醫學教育，距今已有147年曆史。承載醫學學科的登州文會館由此成為中國近代高等教育最早的發祥地。由她所開創的齊魯大學的歷史和傳統後來為山東大學所繼承和吸收，山東大學因此成為中國高等教育的起源性大學。
山東大學還是我國第一所按章程辦學的大學。《山東大學堂試辦章程》在1920xx年問世後，由於清政府下令其他官辦學堂必須參照，其在中國高等教育史上便具有了典範和開創意義。山東大學也因此成為中國近代大學制度奠基的大學。山東大學堂和其章程，為1920xx年的廢科舉和興新學掃清了道路。山東大學堂所設學科的先進性和時代性，也為現代科學技術全面進入中國打開了大門。
山東大學的歷史還是一部與祖國和民族同呼吸共命運的歷史。命途多舛的山東大學堪稱是百年中國的一個縮影。山東大學堂於1920xx年開辦不久，即一分為六，直至1920xx年得以重建。但兩年後，因濟南發生日本人入侵後的“五·三”慘案，時任學校校務委員會主任的蔡元培便決定將學校遷往青島。國立山東大學在青島剛剛步入正軌，又遭逢日軍侵華，山東大學被迫西遷，然後停辦。1946年在青島覆校的山東大學正值聲譽日隆之際，又連生多變。1958年成仿吾任校長時，學校從青島遷回濟南。“文革”期間，學校被一分為三，旋又合一。直到改革開放之後，特別是20xx年與山東醫科大學、山東工業大學合併以後，新山東大學才走上了一條穩定發展的道路。
山東大學歷經百難，愈挫愈堅，具有任何力量也不能扼殺的生命力。這是歷代山大人為之驕傲的精神源泉。民族興則山大興，民族難則山大辱，國家折騰則山大不寧。迄今為止，山大的命運與民族的命運扣得如此之緊、如此同步，這既是山東大學的不幸，更是山東大學的大幸。由此可以預言，當中華民族偉大復興的目標實現之日，也一定是山東大學躋身於世界一流大學的藍圖實現之時。
山東大學的歷史，還是一部為新中國高等教育體系形成做出獨特貢獻的歷史。在1952年的院系調整中，山東大學只出不進，連續為國家貢獻了十餘所大學。今天的上海戲劇學院、南京藝術學院、武漢大學的測繪學科、吉林大學的地質學科、北京林業大學的園林學科、鄭州大學、山東農業大學、曲阜師範大學、中共山東省委黨校等皆以山東大學為源。1958年遷校濟南時，海洋學科留在了青島，成長為今天的中國海洋大學;水產學科亦留青島，成為今天的中科院國家海洋研究所;醫學院留於青島，改名青島醫學院，即今之青島大學。這種分割和剖除，一方面成就了中國的高等教育事業，特別是成就了山東省的高等教育事業，另一方面則使山東大學元氣大傷，優勢和特色損失過半。山大象一隻大學母雞，對全國、對山東所進行的孵化，是其歷史最獨特的部分。
“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”120xx年山東大學的歷史，是從災難纏身走向興旺發達的歷史，這正應了中國的一句古話：“艱難玉汝以成”!這也從另一個方面說明，作為人文淵藪和科學之根的齊魯聖地，一定需要一所能夠傳承中華文化血脈的大學。山東大學辦在孔孟故鄉，辦在中國傳統文化的發祥地上，她天然地擔承著一種文化宿命和宗教般的聖責。這可能就是山東大學屢屢大難不死並勃發向上的根本原因。
儘管經歷瞭如此眾多的坎坷和磨難，但山東大學依然成就非凡。回首往昔，最令我們感到輝煌和自豪的，是山東大學所取得的傑出的辦學業績。
在120xx年的辦學歷程中，山東大學共培養出40萬各類畢業生。他們中有辛亥革命的先驅，有抗日名將，有共和國元帥，山東大學可能是中國自辦高校中唯一培養了共和國元帥的大學。還有十幾位黨和國家領導人，有數十位兩院院士，有美、英、加等國的科學院院士，有指導過諾貝爾獎獲得者的名師大家，有美國總統獎的獲得者，有作品在美國百老匯演出半世紀不衰的作家，有代表半個世紀的文化巨擘、詩壇聖人，也有大批藝術名家，駐外大使、奧運和世界冠軍，還有幾乎能決定我們生活質量的石油、電力、糧食、資源、資訊等領域的企業界領袖。
山東大學之所以人才輩出、群星閃耀，開放靈活的辦學理念和選材機制是其主要原因。歷史上臧克家數學考零分而被聞一多破格錄取的故事，已是中國高等教育史上的一段佳話。不拘成規、不落俗套、唯才是舉，為各種型別的人才提供最自由、最充分的成長空間，是山東大學一貫的育人特色。
大學是常新的。一個多世紀以來，山東大學不斷地創造新思想、新知識和新文化。早在1920xx年，山大教授便在英國《自然》雜誌上發表文章，這是中國科學界走向世界的開始。山大在中國科學史上創造了無數箇中國之最。
童第周被稱為中國克隆之父。他所克隆的魚被稱為“童魚”。這被視為生命科學在中國的一座高峰。全國第一屆自然科學獎表彰大會上，山東大學有三項成果獲得一等獎。直到今天，山東大學在《科學》、《自然》及SCI上論文發表數與被引用數，仍保持在中國高校的前列。值得一提的是，我校學生已能以第一作者身份在《科學》上發出重頭文章。目前，已有數學、物理、化學、材料、工程、臨床醫學、動物植物、生化與生物等八個學科進入美國ESI統計的世界前1%。金融數學、晶體材料、生物技術、新藥製造、心腦血管功能修復、熱科學、岩土力學、新能源、環境科學等多領域都在國際國內具有重要地位。以在世界數學家大會上作一小時報告的彭實戈院士為代表的一批科學家已成功走向世界。
早在20世紀30年代，以聞一多、梁實秋、楊振聲、老舍、沈從文、洪深、遊國恩等為代表的著名學者就在山大文學史上譜寫過華美的篇章。20世紀50年代以來，以馮沅君、陸侃如、高亨、蕭滌非、殷孟倫、殷煥先為代表的中國古典文學和漢語言文字學，以丁山、鄭鶴聲、黃雲眉、張維華、楊向奎、童書業、王仲犖、趙儷生為代表的有中國史學界“八馬同槽”之譽的中國古史研究，使山東大學成為當時海內外矚目的文史研究重鎮。新中國第一份高校文科學術雜誌《文史哲》，將山東大學的人文學術地位推向巔峰。該雜誌六十年來一直保持著中國大學“文科學報之王”的地位。
山東大學以基礎研究見長，以文史研究見長，而醫科、工科及新興學科各具其優勢與特色。這就是山大寶貴的學術基因。
開放辦學與實現大學的國際化，一直是山東大學的歷史傳統。早在山東大學堂開辦之初，山大即聘請美國人赫士任總教習。當時的留學生及外籍教師的比例均超過了10%。醫學學科系由美國的紐約大學與加拿大的多倫多大學共辦，直至1952年時，畢業生可同時獲得美、加、中三國三校畢業文憑。改革開放後不久，山大率先恢復了與國外名校的交流合作。1982年吳富恆教授獲授哈佛大學榮譽法學博士學位，這是中國學者中迄今唯一獲此殊榮的人。現在與山大建立友好關係的國家達四十餘個，建立友好校際關係的大學達120餘所。山大每年派出的留學生超過千人。國際科研合作中，與世界名校共建的科研平臺已達二十餘個。學校目前所實施的國際化戰略，正以推出1000門英語課程為措施，以把山東大學發展成為世界高等教育體系的重要組成部分為目標。實行全方位開放是山東大學為天下儲人才的博大胸懷之所在。
110週年是山東大學發展的重要里程碑。我們將在這個新的歷史起點上再出發，開啟未來。中國正在史詩般地崛起，在這個中國大國化的時代中，山東大學必須擔當起領袖式大學的角色。為此，我們提出了到建校120週年時，把學校初步建成世界一流大學的新的辦學目標。實現這個目標，是新一代山大人的歷史責任。
世界一流大學是一個開放並具變動性和多義性的概念。當一所大學能支撐當地社會發展的時候，這所大學在當地就是一流的。當這所大學能夠支撐這個國家和民族的發展時，這所大學就是這個國家一流的。而所謂世界一流大學，就是指其影響力已經不止於影響其所在的國家，而是在深刻地影響和引領整個世界。
創辦世界一流大學，我們會遇到觀念、師資水平、辦學體制和經費投入等嚴峻挑戰。但我們會知難而上，以改革的精神，以質量發展的理念，以體制創新的膽魄去完成攀越和突破，通過再創第三次輝煌而登上這一高峰。在實現這個目標的過程中，我們首先會把山東大學辦成受人尊重的大學。
受人尊重的大學應當彰顯她的德性。大學之大首在大德，大學之學重在學統。將大德與大學問集於一身且能代表學統者謂之大師。大師即世之楷模，學之源出。師德決定校德，也決定生德。大學之德不同於世俗道德，其靈魂在於要為天下儲人才，要為國家圖富強。大學不以利為利，而以義為利。大學失德，首先失在功利與世俗上。失德的大學是無法受人尊重的。其永遠無法成為世界一流。
受人尊重的大學要彰顯她的思想性。思想是一所大學的高度，有思想才有真理。社會的進步靠科技，而社會的方向靠思想。有思想的大學才令人嚮往。有思想的大學才能成為世界一流大學。
受人尊重的大學要彰顯她的創新性。大學的活力在創新，她是社會青春與運動的代表，更重要的是她每天都有新成果產生，每天都有新知識湧現。創新是大學表達自己水平最根本的方式，善於創新的大學才可能成為世界一流大學。
受人尊重的大學要彰顯她的特色性。特色是大學的魅力所在。有特色才有價值，才不會被人忽視和替代。特色有軟硬之分。學風、傳統、文化、制度屬於軟特色。硬特色則表現在學科實力上。所有世界著名大學都是以自己學科特色而著稱的。辦出水平，辦出特色，主要指辦出學科水平與學科特色。無特色便無水平，無特色便無優勢。
把德性、思想性、創新性和特色性統一在一起，就是我們要辦的大學。這樣的大學一定是受人尊重的大學，也一定是具備了世界一流大學共同本質的大學。
山東大學地處齊魯大地，中國傳統文化的代表性人物大多出自山東，我們在文化與道德資源方面擁有全國其他大學無可比擬的優勢，所以我們有足夠的理由和力量把山東大學打造成為在中國傳統文化傳承與創新方面最有代表性的大學。
在未來十年中，山東大學要成為輻射東西方文明的文化高地，要成為世界古典學術復興的東方中心。我們會抓住世界文明轉型和國家提升軟實力的戰略機遇，集中全校古典學術研究的力量，努力打造具有全球意義的儒學研究基地，並以此為突破口，帶動山東大學和中國古典學術的全面振興。
為實現上述目標，我們正在實施“十百千傑出人才計劃”、“學術振興行動計劃”、“國際化戰略20xx計劃”、“服務山東行動計劃”、“大部制與學部制改革計劃”、“協同創新計劃”。特別需要一提的是，我們自今年起將恢復在青島辦學，用山東大學(濟南)、山東大學(青島)、山東大學(威海)的山東大學系統，探索人才培養與辦學的新模式。並以此為契機，創新體制機制，構築現代大學制度，使青島校區成為高階人才的吸納與培養基地，高尖科技成果的創新基地，高新技術成果的孵化與轉化基地，高階國際學術交流基地。我們相信，隨著青島校區在五年後的全面建成，隨著我們新的辦學模式和制度的確立，山東大學一定會極大地縮短其與世界一流大學間的距離。
我們可以驕傲地說，世界已聽到了山大人雄姿英發邁向世界一流大學的腳步聲。
120xx年的滄桑，120xx年的輝煌，120xx年山大人的光榮與夢想。在這樣一個歷史性的時刻，每一個山大人都感受到了從未有過的激動和從未有過的自豪。我們能把過去的120xx年寫滿成就與奇蹟，我們同樣可以自信地說，歷史將為山東大學翻開更加燦爛的一頁。讓我們共同攜手，為實現建成世界一流大學的辦學目標而努力奮鬥。
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家下午好!
能夠在這裡表態發言，我深感榮幸，也倍感壓力。
“學習衡中經驗，打造高效課堂”，課改的號角現已吹響，作為一名普通的一線教師，我願積極轉變思想觀念，緊跟學校課改步伐。在教學上我將認真備課，寫好學案，潛心研究教法與學法，提高課堂教學效果，爭取在最短的時間內將“衡水”的經驗內化為我們自身的實踐，打造屬於我們的“高效課堂”。
“打造高效課堂”不但需要教師和學生的通體合作，也離不開實驗、電教等教輔人員的積極配合。試管中晶瑩的液滴、天平上跳動的砝碼、投影上夢幻的演示、廣播裡動聽的歌聲無不讓激情的課堂擦出智慧的火花，而這些都離不開教輔人員的辛勤勞動。因此作為一名輔教部、電教中心的工作人員，我深感責任重大，任務艱鉅。在此我謹代表教輔部全體成員莊嚴承諾：在今後的工作中我們將大力改變工作作風，提高工作效率，改進管理辦法，提升服務質量，以高效的管理、優質的服務為“高效課堂”的建設做出我們應有的貢獻。 回首過去，我們感慨萬千，立足今日，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心百倍，在新沁中高速發展的征程上，我們將以“科學、民主、求實、創新”的校訓為準則，以衡水中學的成功經驗為引領，以“高效課堂”的建設為契機，勤奮刻苦，忘我工作，為新沁中實現新輝煌而努力奮鬥!
最後，祝各位領導、各位同仁身體健康，工作順利!
謝謝大家!
各位領導、各位老師:
騰飛辭舊歲,教師長跑迎新春。在本學期行將結束的特殊時刻,我校全體教職員工齊聚濱江廣場開展第三屆迎新年長跑活動。首先,我代表學校行政向為本次活動舉辦付出辛苦勞動的組織人員和工作人員們致以親切的問候,向為本次長跑活動保駕護航的交警們表示衷心的感謝!
過去一年,是校史上極不平凡的一年。在這一年裡,我校會考再創輝煌;優秀學子被選送到南開大學碩博連讀,師從兩院院士胥永川教授;開展獻愛心、破陋習、捐善款活動,取得了階段性成果;高效課堂、實效德育、快樂學習、幸福校園方案全面啟動;董事會投巨資,新建了國小教學樓,建立了教師加油站;國小各班教室安裝了先進的電子白板。所有這一切,都是我校全體教職員工共同努力、奮勇拼搏的結果。藉此機會,我代表工會向兢兢業業工作在教育教學崗位上,無私奉獻的老師們表示衷心的感謝!
近年來,社會文明程度在不斷提高,但是人們的身體素質和健康水平卻在下降。生命在於運動,身體是工作的本錢。有了強健的體魄,才能擁有幸福美好的未來。我們要牢記“健康第一”的宗旨,堅持鍛鍊,持之以恆,夏練三伏,冬練三九,讓自己的身體一天天強健起來。我希望通過本次活動,促使全體教師積極鍛鍊起來,全面提高身體素質和健康水平;我希望通過本次活動使“每天鍛鍊一小時,幸福生活一輩子”的理念深入到全體教師的心中;我希望每位運動員都能以飽滿的精神、昂揚的鬥志賽出友誼、賽出風格、賽出水平,讓自己的活力盡情在賽場上迸發,讓運動驅走冬日的嚴寒,讓健康永遠陪伴著大家。
寒風吹活動腿,運動場上誰怕誰;雖然冷雖然涼,跑起步來有力量。
跑得快跑得慢,身體健康是關鍵;你年輕你年長,敢跑就給你鼓掌。
一年一度的教職工長跑活動,已經成為優良傳統。它不僅為教職員工展示個性特長提供了廣闊的舞臺,還為老師們豐富校園生活、鍛鍊身體提供了契機。千帆競發爭上游,萬木逢春普華章。我相信,即將開始的長跑活動,一定會別開生面、精彩動人。在此,讓我們以熱烈的掌聲預祝今天的活動圓滿成功!預祝運動健兒們取得優異的成績!
最後,祝願各位領導、各位老師:身體健康,工作順利,閤家歡樂,新春愉快!
謝謝大家!
同志們：今天縣人大召開鄉鎮人大工作人員培訓會形式很新穎，在我縣利用這樣的活動指導鄉鎮工作還是第一次，也很有必要。今年3月份，縣委在幹部調整中，多數鄉鎮人大主席、副主席有了變動，配備了專職祕書，確實應該進行一次業務培訓，大家進一步交流思想，熟悉本職崗位，提高工作能力，為下一步工作打好基礎。在過去的工作中，鄉鎮人大能夠認真貫徹黨的路線、方針和政策，依法行使權力，切實加強自身建設，認真履行工作職責，在推進全縣民主法制建設，促進改革開放、經濟發展，維護社會穩定等各項工作中，取得了可喜的成績，發揮了不可替代的作用。當前，從大的環境看，人大工作正面臨兩大新的形勢：一是依法治國，建設社會主義法治國家這一新的治國基本方略，意味著我們黨的領導方式、執政方式都將發生新的變化，黨對國家事務的領導將更好地通過國家權力機關，依照法定程式來體現和維護。二是隨著我國改革開放不斷深入，改進社會和經濟的法治環境，把我國融入世界，同國際接軌，這是我們當前和今後一個時期所面臨的一項重要課題。這兩個方面的新變化，無疑加重了人大的責任。面對新形勢、新要求，鄉鎮人大作為最基層政權組織的最高權力機關也要不斷探索與時代同步、與本地區經濟發展合拍的最佳結合點，為加強全縣基層政權建設，促進改革發展提供有力保證。下面，藉此機會對大家提三點希望。
1、緊緊圍繞全縣中心任務開展工作。人大工作要緊緊圍繞全縣經濟建設這個中心來開展，進一步強化中心意識、發展意識和服務意識，無論是組織代表活動，還是開展監督工作，指導思想都要立足於服從和服務於經濟建設這個中心，在工作程序上與黨委的工作部署保持一致，在工作方式上既要遵循法定程式，又要做到靈活多樣，講求實際效果。在座的同志在做好人大工作的同時，還要按照鄉鎮黨委的統一分工，做好黨委、政府的其它工作。從目前鄉鎮工作的實際看，在座的大部分同志也都在這樣做，有的直接參與專案建設，有的與黨委、政府的其他同志一道分工包片開展工作。應該說大家做得非常好，希望大家在以後的工作中能夠做得更好。
2、堅持依法行使各項職權。法律賦予了鄉鎮人大對重大事項的審議決定權、對政府工作和法律法規實施情況的監督權、對鄉鎮政權機關領導成員的選舉權。鄉鎮人大要認真行使這些職權，做到既積極、又穩妥，確保實效。要圍繞本鄉鎮重大事項行使好決定權，並抓好對所作決議、決定的貫徹落實，體現其權威性。要理直氣壯地開展法律監督工作，搞好依法治理，保證法律法規的有效實施，維護法制的尊嚴和統一;要採取多種形式，進一步強化工作監督，尤其要開展好代表評議工作，促進鄉鎮政府及職能部門和幹部轉變作風，依法行政，廉潔勤政。要把實施依法治國方略作為鄉鎮人大的根本任務，加強法制宣傳教育，增強幹部群眾的法制意識，提高法律素質。鄉鎮人大主席、副主席要切實履行好法律賦予的職責，定期召開主席團成員參加的會議，討論決定鄉鎮人民代表大會閉會期間的重要工作。
3、努力提高自身素質，進一步增強履行職責的能力。希望鄉鎮人大能夠適應新形勢、新任務的需要，不斷加強自身建設，切實提高履行職責的能力，做到幹一行，愛一行，摒棄一些狹隘思想，用工作成果來證明我們的能力和價值。在座的各位大都在鄉鎮黨委、政府的領導崗位上工作過，有著比較豐富的基層工作經驗，但就人大工作言，多數是新手。鄉鎮人大工作與鄉鎮黨委、政府工作在內容上、物件上不同，自然也有著不同的工作方式方法。要想成為人大工作的行家裡手，首先要有虛心學習的態度，堅持不懈的精神，真正拿出一定的時間和精力鑽研業務知識，尤其對有關的法律法規要學深學透，使自己能夠儘快的進入角色。其次進一步轉變工作作風，堅持從嚴要求，廉潔勤政，求真務實，主動加強與代表和人民群眾的聯絡，深入基層調查研究，傾聽和反映群眾的呼聲，努力為群眾辦實事、辦好事，贏得群眾的信賴和好評。最後祝大家通過這次學習活動能夠學有所得，有所收穫，在今後的工作中不斷進步，取得新的成績。謝謝大家!
尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們，朋友們：
大家好!
××酒店乘八面來風，應萬眾企盼，在這春意盎然、清風送爽的
季節裡隆重開業。今天，我們無比榮幸的邀請到了各位領導和嘉賓，隆重舉行**酒店的開業慶典，請允許我向在百忙之中光臨慶典儀式的各位尊敬的領導和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
**酒店從籌備到開業，得到了各方面領導的高度重視和關懷，得到了社會各界的廣泛關注，施工裝修建設單位的同志們，為工程灑下了辛勤的汗水，這一切，我們都將永遠銘記在心。今後，我們一定不會辜負大家對我的殷切希望，把**酒店辦好，把幸福和歡樂送給每一位關愛我們的朋友，這就是我們對大家的點滴回報。
現在裝修完成開業的××酒店，設計新穎、風格別緻、功能齊全。我相信今後**酒店一定會成為新縣服務業一道最靚麗的風景線!
“有朋自遠方來，不亦樂乎”。 我們期待各位領導、四方來賓、各界朋友予以更多的支援、關心、重視和理解。同時，我們將加強管理，規範運作，熱忱服務，愛崗敬業，盡心盡力把××酒店做成新縣有品味、有檔次、有影響、有效益的一流酒店。
您的一次光臨，就是對我們的一份支援;您的一份滿意，就是我們的一份幸福。衷心的希望大家能一如既往的關愛**酒店，支援**酒店，我相信，有了你們，**酒店一定會生意興隆，財源茂盛、興旺發達、鵬程萬里!
再次感謝大家，最後，祝大家身體健康，工作順利，閤家歡樂，萬事如意!
謝謝!
企業為什麼需要管理?因為企業由個人組成，必須通過管理實現人盡其職，揚長避短;企業是一個團體，必須通過管理實現協調共進，形成合力;企業的資源有限，必須通過管理合理高效配臵，物盡其用;企業是營利組織，必須通過管理實現利潤最大化。因此，管理是企業永恆的主題，是企業存在的基礎，發展的動力。
管理也是動態的，沒有固定的成功模式，自管理成為一門學科以來，就不斷經歷著變化，從傳統管理到科學管理，再到現代管理，新的管理思想和理念更是不斷湧現，今天的成功範例，明天就有可能成為反面教材，因此，隨著環境的變化，企業的發展，管理在不同階段有著不同的重點，企業必須始終保持謙卑，審時度勢，與時俱進，使企業能夠順勢而為，永立不敗之地，保持基業長青。
一、提升管理的必要性
(一)未來發展的特徵和變化
今後一個時期，經濟社會發展面臨著一系列新的特徵和變化，正如王書記在黨代會報告中指出的，一是發展的空間更加廣闊，但外部總體環境日益複雜;二是發展的優勢更加凸顯，但區域競爭壓力日益加大;三是發展的勢頭更加強勁，但資源環境約束日益趨緊;四是發展的氛圍更加濃厚，但社會利益訴求日益多樣。
(二)集團轉型跨越發展的目標
集團公司經深入研究、反覆論證，制定了“”巨集偉發展規劃和“十三五”遠景目標，到20xx年，集團總資產達到1400億元以上，工業增加值達到180億元以上，實現營業收入1400億元以上，進入中國500強前100位。到20xx年，集團實現營業收入20xx億元以上，進一步鞏固集團公司在西北的強勢地位，進入中國500強前80位，主要技術經濟指標達到行業先進水平，員工收入達到行業平均水平。為此，集團將做優做強鋼鐵主業，按照迴圈經濟理念拓展相關多元產業。壯大拓展鋼鐵、裝備製造、特色冶金、能源化工、現代農業“五大板塊”，重點發展鋼鐵、鐵合金、裝備製造、資源開發、綜合利用、特色冶金、能源化工、商貿、物流、現代農業“十大產業”。
(三)當前管理中存在的問題
目前，集團公司已初步建立集團管控的管理架構，但仍在磨合之中，在治理結構、管理模式、管理制度等方面還存在一些亟需改進的地方;仍存在職責不清，缺位、越位現象;各分子公司之間發展情況還不平衡;基礎管理中，違章作業長期存在，導致安全生產形勢被動;現場管理退步嚴重，基礎管理不紮實，個別作業區現場混亂，無法表現出現代化工業企業的水平，不能發揮高階裝備的先進功能;部分工程施工現場也存在著群體違章、重複違章的現象，隱患突出，安全狀態令人擔憂。
可以說，發展環境的特點，自身發展的願景，目前管理的現狀，都要求我們不斷調整管理架構，不斷提升基礎管理，不斷加強管理創新，打造自身的核心競爭力，適應新情況，解決新問題，實現企業的可持續發展。
二、提升管理水平的幾個重要方面
(一)管理架構，是企業做大做強的保障
作為企業，做大做強是不懈的追求，大而強，強而靈活，企業就能真正擁有卓爾不群的核心競爭力。集團公司堅定實施多元化戰略，按照“五大板塊、十大產業”的規劃藍圖，使企業做大做強，降低經營風險，實現轉型跨越發展。這樣的戰略和規劃目標對我們的管理水平和能力提出了更高的要求，我們必須儘快完善集團管控，擴大集團公司的管理能力，提高內部運營效率，從而使企業更好地應對外界變化，謀求持續的更好更快發展，使集團公司實現由生產經營型向資本運營型的轉變。
公司上下要對此有清醒的認識，要能夠從全域性、長遠的高度考慮問題，按照集團管控大綱的要求，貫徹落實集團管控。集團各職能部門要繼續完善集團管控下的各項制度和管理辦法，不斷改善和提高管控能力，努力轉變作風，對於分子公司多理解、多支援、多指導，增強服務。各分子公司要有全域性意識和自動自發、主動發展的意識，服從集團總體利益，敢於在市場競爭中佔有一席之地，為集團公司轉型跨越發展做出應有的貢獻。
(二)管理提升，是企業健康有序的基礎
基礎管理是企業的基石，是企業成功的必要條件，看似簡單，但它是基本功，基礎過硬，在常規條件下才能超常發揮，在非常條件下才能正常發揮。基礎管理也是管理創新、管理架構改變、管理提升的基礎，沒有基礎管理作為基礎，其他的都是無本之源。
各職能部門，要從專業領域入手，系統識別分析企業基礎管理的專案和內容，找到薄弱環節，明確責任人、目標和完成時間，制定管理措施計劃。各級領導要負起責任，發動員工嚴格執行制度和計劃，落實措施，不遺餘力，使計劃目標得以實現，最終取得成效。檢查是執行的保障，要通過檢查可以保證措施的落實，發現執行的偏差，使偏差得以及時糾正，進而最終保證執行達到預期的效果。改進沒有止境，需要不斷識別不足和差距，在已經落實的基礎管理活動中，尋找差距，迴圈往復提高，夯實基礎管理。
(三)管理班組，是企業強基固本的抓手
班組是企業的細胞，是企業從事安全生產、經營管理工作最基層的組織單元，是企業一切工作的著力點。企業的執行力要在班組中體現，企業的效益要通過班組實現，企業的安全要由班組來保證，企業文化要靠班組來建設，企業創新的源泉要由班組來提供，企業的科學發展要由班組來支撐。因此，班組素質的高低，代表和反映了企業的整體水平，班組建設的好壞，將直接影響企業的社會形象和經濟效益，甚至決定企業的發展前景和社會地位，只有班組建設取得了長足進步，企業才能健康、快速、穩定發展。
班組建設是一個複雜的系統工程，涉及思想、安全、生產、生活、培訓和管理等諸多方面，要從人性化、質量化、標準化和資訊化的角度，不斷提高班組管理水平。要加強班組長的培訓，讓班組長能夠了解和理解集團公司發展的戰略，將自身工作同公司的發展戰略聯絡起來，從內心出發，主動抓好班組建設，同時，加強管理技能的提高，充分調動和發揮班組成員的積極性，確保安全生產，提高生產質量和效益，真正成為集團公司的骨幹力量和溝通的橋樑。
在公司範圍內，要繼續廣泛深入開展班組建設檢查評比，對於基礎管理優異的班組和班組長，要給予重獎，對於管理缺失、發生事故的班組要追究責任，從嚴處理。
(四)管理創新，是企業充滿活力的表現
管理創新是企業充滿活力，發展壯大的基礎，縱覽企業發展的歷史，正是管理創新塑造了企業的核心競爭力，成就了卓越企業。
我們必須順應時代的發展變化，主動思考，轉變觀念，與時俱進，不斷在管理方面取得進步，更新管理理念，優化管理流程，做到既能夠立足企業實際，進行原始創新，也能夠以開放的心態，大膽借鑑和接納別人的先進管理理念和方法，進行集合創新，推動企業管理水平不斷提升。
集團公司要進一步完善創新機制，要創造寬鬆的創新條件，培育持久的創新價值觀，積極引導、鼓勵各部門及分子公司深入開展管理創新、經營模式創新活動，通過創新、實施和總結提煉，力爭在應對市場挑戰、提升經營管理質量、挖潛增效、品牌建設、加快子公司發展步伐等方面形成一批創新成果。
公司上下要形成濃厚的學習氛圍，要形成強烈的創新認同感，宣傳創新的價值觀念。各部門、各單位進一步重視管理創新，鼓勵管理創新，針對基礎管理和生產經營建設發展中的薄弱環節，確定管理命題，有組織、系統性的開展管理創新活動，不斷提高創新管理成果的層次和質量，推動企業管理水平提升，促進企業生產經營，推動企業實現轉型跨越發展。
教師代表發言稿
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好! 一個湧動著青春熱情的夢想，已被炎炎的夏日點燃，就算路遠山遙，也擋不住我們堅毅前行的腳步。
20xx年支教工作即將在這個孕育著成熟和希望的季節里拉開序幕。首先，請允許我代表全體支教老師，感謝教育局和學校領導對我們的信賴和支援，為我們搭建了一個學習和交流的平臺。給我們提供了一次很好的學習和實現我們夢想的機會。
城區學校，有優越的教學資源。我們有幸常年接受名優教師的細心指導，認真學習教育教學理論，還有機會參與各項學習研究，共享研究成果，分享優秀教師多年積累的寶貴財富。教育局領導、教科室的的專家們也常為我們悉心安排學習和展示的機會，不遺餘力地幫助我們。我們今天的成長和進步，與城區學校的優勢密不可分。因此，飲水思源，我們更有責任，有義務，為廣元教育的均衡發展，為我們社會的和諧，貢獻我們的綿薄之力。
山區學校，是另一片廣闊的天地。那裡有許許多多盡職盡責，為學校無私奉獻的好老師，用他們平凡的身軀，書寫並不平凡的教育故事，他們的堅定、執著和智慧，需要我們用心體會;他們對於工作的投入、對學生的熱愛，值得我們敬佩、更值得我們學習;那裡有純真質樸，熱情好學的孩子，他們對知識的渴望、對理想的追求，讓我們深感肩頭那沉甸甸的分量。我們一定會嚴格要求自己，向身邊的老師們虛心請教、認真學習，好好把握這次難得的學習機會，好好檢驗自身的基本素養和業務水平。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，教師的成長道路是漫長的。為人師表、愛崗敬業將是我們永遠堅持的信念!我相信，支教的經歷將是我們每個老師生命中一段難忘的回憶，也是我們投身教育一份難得的財富，更將是我們成長的重要平臺。
在成長的道路上，我們並不孤獨，有領導的關懷，有老師的指引，有同事的幫助，我們將懷揣著對教育事業的熱愛、心懷著對天真爛漫的孩子們的摯愛，帶著一份年輕的執著與衝勁投入其中!相信我們的支教工作一定能順利展開，為廣元的教育事業貢獻自己的全部力量。作為支教人，我們感到自豪，感到驕傲!
各位領導，請相信我們，我們將用我們的青春，我們的活力，我們的信念，在新的工作崗位上，灑下奮鬥的汗水，播下理想的種子，放飛人生的夢想。在這莊嚴的會場，我代表所有支教交流教師向你們鄭重承諾：我們一定不辜負組織和領導們的厚望，在支教崗位上我們將認真履行全職教師的職責，以為人師表的人格魅力、勤勉踏實的治學態度、教書育人的敬業精神、艱苦奮鬥的人生追求，圓滿完成支教任務。在受援學校，我們一定會謙虛謹慎，愛崗敬業，勤奮工作。在教學上精益求精、探索創新，生活上艱苦樸素。同時，我們也將充分發揮專業優勢，為推動農村教育的發展，奉獻自己的青春和智慧，爭創一流工作業績，為受援學校的孩子們拓展廣闊藍天，讓他們也能幸福的放飛理想，成長為報效祖國、回報親人、改變農村面貌、建設美麗家園的棟樑之才，為家鄉的發展添光增彩!
謝謝!
各位會員、各界朋友：
盛世和諧，喜迎新春，值此元宵佳節之際，我謹代表天津市市場營銷協會向各位同仁拜個晚年，祝大家身體健康、闔家幸福、萬事如意!向一年來為天津市市場營銷協會發展付出辛勤勞動的各位領導致以崇高的敬意和誠摯的慰問!向一貫支援、關心和幫助協會的社會各界人士表示衷心的感謝!向會員單位的家屬致以親切的問候和節日的祝賀!
立足當前，機遇難得，我們任重道遠，20xx年更是充滿機遇，充滿希望，充滿挑戰的重要一年。
展望未來，前景美好，我們信心百倍，在新的一年裡，只要有社會各界的大力支援，只要有各位同仁的共同努力，我們將以更加飽滿的熱情，更加開放的胸襟，更加昂揚的鬥志，更加務實的作風，團結一致，奮力拼搏，共同開創協會美好未來，我們堅信，有我們的努力，天津市市場營銷協會的明天一定會越來越輝煌。
天上月圓、人間團圓。最後再次祝願各位領導、各位朋友們豬年大吉、元宵快樂、工作順利!
尊敬的學校領導、 首長、老師和同學們：
歷時5天嚴格、緊張的軍訓，今天圓滿地落下了帷幕，在此，我謹代表全體教官，向同學們表示誠摯的祝賀!同時，向為整個軍訓工作傾注了大量心血的首長、學校的各級領導、老師表示衷心的感謝!
今天，當我看到同學們邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，意氣風發地走過主席臺時，我的心情十分激動，我被你們的朝氣蓬勃而感染，又為你們的成熟自信而高興。在軍訓五天中，你們的汗沒有白流，你們的苦沒有白受。
在這次軍訓中，全體師生戰勝了時間緊、內容多、標準高、訓練難度大等諸多困難，努力學習，積極適應，嚴格要求，圓滿完成了軍訓任務，這是全體師生共同努力的結果，充分展示了實驗中學師生的風采。同時，這次軍訓，是個互相學習的過程，通過軍訓，不僅同學們對軍事訓練有了初步的瞭解，也為部隊的官兵提供了向人民群眾學習的機會，師生們嚴謹治學、求知若渴的精神，值得全體官兵認真學習，且必將在部隊建設中生根開花。
希望同學們要把軍訓成果儘快轉化為努力學習、刻苦鑽研的強大精神動力，發揚勇敢、堅毅、嚴謹、頑強拼搏的精神，努力把自己培養成為一名德智體全面發展的、在改革開放和現代化建設主戰場上，能夠真正有所作為的合格人才。共同的工作、生活使我們結下了深厚的友誼，在未來的歲月裡，讓我們軍民攜手、辛勤耕耘，精心培育軍民共建文明之花，並不斷結出更加豐碩的成果!
非常榮幸參加集團公司舉辦的這次黨務業務培訓班，藉此機會，我想結合自己的工作實際，就如何寫好領導講話，與大家分享一下自己的心得體會，不妥之處，希望多多批評指正。
我於底從事黨委祕書工作，雖然時間不長，但是在近一年的時間裡，通過不斷學習和實踐，自身業務能力和工作水平得到了很大的鍛鍊和提高。祕書工作作為黨務工作的一項業務性工作，涉及內容繁雜瑣碎，在諸多工作中，我感覺難度最大的就是領導講話。起草領導講話，是一項艱苦的腦力勞動，是自身綜合素質的反映，是理論功底的表現，是各種知識的全面運用。要想寫好領導講話，絕不能急來抱佛腳，臨渴方挖井，必須堅持從日常做起，從學習入手。人無“生而知之”，皆為“學而知之”。寫好領導講話，重要的是學習，通過學習各種相關的知識，不斷提高理論功底和寫作水平。學習途徑無非有四條：
一是向書本學習。重點學習好科學理論，主要用於提高理論和政策水平。以理服人，重在深刻領會理論精髓和政策實質，解決好思路境界和思想方法問題。書是理論的昇華，書是經驗的總結，書是歷史的見證，書是政策的依據。只有肯讀書，才能正確領會、加深理解，並且要善於化為自己的語言，體現在領導講話中，做到融會貫通、運用自如。談到理論學習，我們常用的一句話是“先學一步，多學一點，學深一點”。儘管這主要是指領導幹部，但更適用於我們這些“筆桿子”們。你是領導的參謀，你是講話的主筆，不但要為領匯出點子，同時還要寫稿子，“要給別人一杯水，自己要有一桶水”。只有注重理論學習，才能做到出口成章、才思敏捷。這就是古人說的“讀書破萬卷，下筆如有神”。
二是向實踐學習。主要用於掌握大量的第一手材料，以事論理，重在充分了解基層情況和鮮活事例，解決好寫作素材和講話內容的問題。作為一名文字工作者，只有書本上的理論知識，沒有實際中的鮮活事例，理論就會無的放矢，自然會蒼白無力。以空洞理論支撐起來的領導講話既沒有說服力，也沒有針對性，更沒有指導性。一篇好的領導講話，應該是虛實結合、以事論理。這就要求我們必須在向書本學習的同時，堅持向實踐學習，通過大量的、現實的、深入的調查研究，充分掌握來自實踐的第一手資料，通過自己的手和筆，寫進領導的講話當中，使講話變得有血有肉，入情入理，無懈可擊，這也就是常人所說的“實踐出真知”。
三是向自己學習。主要用於提高寫作興趣和熟練程度，重在自我完善和自我提高。一要做到常練習。起草領導講話是個難度很大的工作，同時，又是一個不斷熟練的過程。“熟能生巧”講的就是這個道理。要想做到持之以恆的練習，關鍵是解決好“手勤”的問題，絕不能只把起草領導講話作為一項任務完成，一旦沒有稿子可寫，就鬆懈下來，而應該忙裡偷閒，堅持經常寫些自己有感而發、內心想寫的東西。這樣一來，既能提高寫作水平，又能培養寫作興趣，真到起草領導講話時就不會發怵和為難。二要做到勤思考。只有理論素養和政治水平，而無基層情況，講話會空洞，言之無物;只有數字事例，而無理論政策，必然是一篇“流水賬”，缺乏高度。二者都具備，仍然有個結合和思考的問題。要想解決，必須做到一要動腦子、想問題。多問幾個“為什麼”，自己給自己出難題，通過思考找出答案，使思想認識和寫作水平得到進化和昇華。二要回頭看、多反思。經常不斷將後來起草的講話與原先起草的同類講話，加以對照和比較，看看有什麼不同，有沒有進步，有沒有差距。通過用心思考和自我反省，不斷走向完善和成熟。這就是“成於思，敗於隨”的道理。
四是向社會學。主要用於豐富寫作頭腦和增強文章美感。重在吸取古人、今人，以及多學科、多領域的營養，解決講話“白開水”的問題。所謂向社會學習，並不是指實踐和調研，而是指日常多留心、多留意，從不經意中發現一些閃光的東西，以用於領導講話當中，用得恰到好處，會使講話寫得更加生動活潑，別人聽起來更加有滋有味，增強吸引力和感染力。具體來講，向社會學習的物件分為兩類。一是借古。多讀些“文言文”和“古詩詞”，以及國內國外的名著，從中發掘一些精闢見解和名言名句，力求達到古為今用，洋為中用，人為我用的目的。在起草領導講話時，適時用上兩三句，會為講話增添不少色彩。二是喻今。就是要做一個有心人，多聽聽周邊各色各樣人的說道，街頭巷尾、茶餘飯後、閒言碎語，在大家的言語往來中“淘沙取金”，日常隨身帶個小本子，分門別類記下來，到時隨手拈來，應用自如，恰到好處，省時省力。
以上，是我在近一年的祕書工作中對起草領導講話的一些粗淺體會和感受，因工作時間短，經驗不足，難免有失言之處，還望大家多多指教。
最後，再次感謝公司黨組給我們基層黨務工作者提供了這樣一次學習、交流和提高的好機會。祝大家在各自的工作崗位上作出新的業績，為推動集團公司黨建管理提升作出更大的貢獻。
謝謝大家!
同志們：
正當全域性上下全面貫徹落實黨的xx大精神，按照實施“314”總體部署和市第三次黨代會要求，認真組織實施固本強基戰略之時，我們在這裡召開黨員大會，選舉產生新一屆機關黨委。在這裡，我首先代表局黨組對市直機關黨工委況書記來會指導表示熱烈歡迎;對局新一屆局機關黨委成立表示熱烈的祝賀!剛才，武小伍同志代表上一屆機關黨委對過去工作的回顧和對今後機關黨建工作的意見，我完全贊同。在過去的工作中，機關黨委在市直機關工委的領導和局黨組的指導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx大精神，緊緊圍繞國家安監總局黨組和市委、市政府的中心工作和全市煤礦安全監察工作的實際，以加強思想建設、組織建設和作風建設為重點，通過不斷提高機關行政能力，不斷改善機關服務水平，不斷提升機關自身素質，開創了機關黨建工作的新局面，為我局“煤礦安全少死人，監察隊伍不出事”的總體目標的順利實現較好的起到了保駕護航的作用。下面，根據新形勢新任務對機關黨的工作提出的新要求，我講三個方面的意見。
一、堅持不懈的把機關學習貫徹黨的xx大精神工作不斷引向深入
黨的xx大是在在我國改革發展關鍵階段召開的一次十分重要的大會。這次大會高舉旗幟、繼往開來、求真務實，科學回答了黨在改革發展關鍵階段舉什麼旗、走什麼路、以什麼樣的精神狀態、朝著什麼樣的發展目標繼續前進等重大問題。認真學習宣傳貫徹好xx大精神，是我局各級黨組織當前和今後一個時期的首要政治任務。
一是要在“真學”上下功夫。真學是學習貫徹好xx大精神的前提。只有真學，才能全面把握，融會貫通。要在前一段時間初學的基礎上，做到突出重點，分類指導，體現學習的針對性和實效性。特別要準確把握xx大報告對基層黨的建設做出的部署，努力使機關黨的工作目標更加明確、重點更加突出、措施更加得力。
二是要在“真懂”上下功夫。真懂是學習貫徹好xx大精神的關鍵。只有真懂，才能武裝頭腦、統一思想。全面把握xx大精神，要著力在三個方面學懂弄通。第一，要學懂弄通高舉中國特色社會主義偉大旗幟的重大意義和深刻內涵，用偉大旗幟引領方向;第二，要學懂弄通貫徹落實科學發展觀的現實意義和基本要求，用科學發展觀統攬工作;第三，要學懂弄通全面建設小康社會的奮鬥目標和根本任務，用必勝信念堅定信心。三者相輔相成，只有真正學懂弄通，才能切實用馬克思主義中國化最新成果武裝頭腦，指導機關黨的工作。
三是要“真用”上下功夫。真用事學習貫徹好xx大精神的目的。只有真用，才能促進工作，推動事業。只有多做並且善於做推動發展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧的工作，努力在以黨建促發展、以黨建創業績、以黨建強素質、以黨建樹形象中有所作為，才是真正的真用。同時，要認真結合市委第三次黨代會的工作目標和要求，努力實現“314”工作部署，為重慶經濟社會全面發展作出應有的貢獻。
二、突出“八抓八強化八突破”，以改革創新精神加強和改進機關黨的建設
黨的xx大強調，黨要站在時代前列帶領人民不斷開創事業發展新局面，必須以改革創新精神加強自身建設，始終成為中國特色社會主義事業的堅強領導核心。前不久，中共重慶市委辦公廳下發了《關於以改革創新精神加強和改進市直機關黨的建設的意見》(渝委辦發[20xx]46號)，這是指導我們機關黨的建設的一個十分重要的檔案。希望新一屆機關黨委在任期內按照局黨組塑造“十型”機關的總體部署，突出做好“八抓八強化八突破”工作，為重慶煤礦安全持續穩定健康發展提供堅強的組織保證。
(一)、抓龍頭，強化領導核心作用，在班子建設上要取得新突破
新一屆機關黨委一班人，要以提高領導水平和執政能力為核心，不斷強化職能職責，“講政治、講正氣、講學習”始終是機關黨的建設的重點。20xx年，我們提出了建設“學習型”、“和諧型”、“服務型”、“協作型”、“調研型”、“創新型”、“表率型”、“統領型”、“規則型”、“節約型”等“十型”機關建設。在塑造重慶煤監局“十型”機關建設中，一是要突出機關黨委對“十型”機關建設工作的領導作用。機關黨委應該是“十型”機關建設的組織者、執行者、推進者。二是突出機關黨委對“十型”機關建設工作的帶動作用。機關黨委領導班子及班子成員帶頭堅持和落實科學發展觀，帶頭執行民主集中制，帶頭學習創新、依法行政、勤政為民，引領機關黨建工作不斷改革創新。三是要突出機關黨委對“十型”機關建設的督促考核作用。要制定科學合理的考核辦法，規劃好能夠實現人的全面發展的考核標準，全面推進機關黨建和機關各項事務的同步發展。
(二)、抓學習，強化理論武裝作用，在提高機關黨員幹部的素質和能力上要取得新突破
政治路線確定以後，幹部就是決定因素。始終把提高機關黨員幹部的素質和能力作為機關黨建工作一向重大課題，常抓不懈，抓出成效，就應該從機關黨委到各基層黨支部到機關各個處室倡導這樣一種觀念：各級黨組織都應該成為學習型組織，各級領導班子都應該成為學習型團隊，各級領導幹部都應該成為學習的表率，全體黨員和機關幹部都要把學習變成自己生活工作中的重要組成部分。要通過持續不斷的學習和實踐，提高機關全體黨員和監察人員的四種本領，即不斷提高綜合監督、組織協調的本領，不斷提高依法行政、依法辦事的本領，不斷提高“服務基層、服務群眾、服務企業”的本領，不斷提高“善於學習、善於調查研究、善於工作創新”的本領，切實體現“學進深處、謀到新處、幹在實處”。
(三)、抓監督，強化權力制約作用，在廉政建設上要取得新突破
機關黨委要經常性的教育和引導機關全體黨員和廣大監察人員常修為政之德，常思貪慾之害，常懷律己之心，自重、自省、自警、自勵，切實做到慎權、慎獨、慎微、慎友。局機關作為一個我們這個廳級執法單位的中樞機構，每一個部門，甚至每一個人的手中都有一定的權力，必須圍繞權力配置、權力執行和權力監控等關鍵環節，切實加強對黨員幹部的監管，堅決剷除腐敗滋生的土壤，以優良的黨風促政風帶行風，增強機關的公信力。一是要著眼於權力的配置環節，以制度促廉政。以規範決策權、審批權、用人權、許可權、處罰權、財經權等為重點，加強對權力的約束。二是要著眼權力的執行環節，以手段促廉政。以實施權力分段執行、權力流程固化、權力公開透明為重點，確保權力在“既定軌道”執行。三是要著眼權力的監督環節，以問責促廉政。以建立健全全方位、多層次的立體型、交叉型監督網路為重點，增強對權力的控制力。努力形成內部監督、群眾監督、社會監督、部門監督、政府監督、輿論監督的“六位一體”監督體系。要按照“有權必有責、用權受監督、侵權要賠償、違法要追究”的原則，加強對權力的制約和規範，使機關黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設五位一體，同步推進。不斷促進機關工作為民、務實、廉潔、高效。
(四)、抓規範，強化制度管理作用，在機制建設上要取得新突破、
強化制度管理，就是要把根據總局黨組《關於加強監察分局制度建設的意見》精神研究細化了的各監察分局已經建立健全的六個大類39個主要規章制度，以及今年初重新修訂完善的局機關各處室部門崗位職責，作為我局各級各單位和全體監察人員的共同行為準則。全面推進機關管理制度化、規範化、科學化。同時要不斷建立健全統一高效的執行機制。要在建立執行的驅動體系、執行者的職責體系、執行效果的檢查體系、執行結果的考核體系上，機關黨委要有新舉措，使機關工作也要實行精在事前、細在過程的精細化管理，讓管理出效益，管理出執行力，管理出公信力。
(五)、抓執法，強化依法行政作用，在法制建設上要取得新突破
局機關要按照國務院《全面推進依法行政實施綱要》要求，樹立和實踐依法監察理念，以建立“權責明確、行為規範、監督有效、保障有力”的行政執法體制為目標，以落實行政執法責任制為重點，努力在建設“崇尚法治、執法規範、公正透明、勤政高效”的煤礦安全監察機關上做出表率，有新的突破。在堅持依法行政過程中，局機關要帶頭做到“五注重五堅持”。
一是要注重執法理念，堅持執政為民。要帶頭把“法律至上、以人為本”的執法理念貫穿到煤礦安全監察執法工作的始終，更加註重關注民情、關懷民生、關乎民意、關切民願，實施行政行為要充分反映客觀規律和符合最廣大人民的利益。
二是要注重職權界定，堅持權責統一。要嚴格按照《重慶煤礦安全監察執法參考手冊》公正執法、嚴格執法，統一和規範自由裁量權。同時，要在煤礦安全監察執法、煤礦事故查處、煤礦安全事故(隱患)舉報和涉及煤礦安全監察五項職能的其他事項的過程中實行誰主管、誰主辦、誰帶隊、誰首問，誰負責，切實保證權力執行受到制度的有效制約。
三是要注重監察方式方法的創新，堅持高效執行。第一要堅持有計劃的監察執法。局機關要帶頭堅持按照國家安監總局批覆的監察計劃，實施“三項監察”。在執行監察計劃過程中，要注意統一安排，諸事合辦，降低執法成本，從源頭上解決多頭執法、多層執法、重複執法等問題。第二，要善於組織和實施聯合執法。通過同級聯動、上下聯動、案件移送、集中整治，整合執法資源，提高執法效能，著力查處煤炭生產領域較為突出的違法行為、重大安全隱患和解決人民群眾反映強烈的社會問題。第三，要帶頭積極進一步探索和完善“解剖式”監察。“解剖式”監察創意於機關，在各監察分局得到實踐和豐富，機關有關業務處室有責任有義務把在基層豐富和完善了的東西進一步提煉和總結，用以指導全域性乃至在全國推廣。同時，要結合“隱患治理年”的各項工作要求，探索新的適合重慶地區特點和實際的監察方式方法，督促重慶地區煤礦基礎條件改善和煤礦安全水平的提高。
四是要注重權利保障，堅持依法行政。必須遵循有法必依、執法必嚴、違法必究，做到煤礦安全生產的有關法律法規得到正確實施，煤礦企業負責人、業主和和廣大煤礦企業從業人員的合法權益得到切實維護，違法行為得到及時制裁，煤礦安全生產的正常秩序得到有效維護，煤礦安全國家監察的權威形象得到有力的提升。
五是要注重執法監督，堅持公開透明。據機關的廣大黨員和監察人員既是煤礦安全的監察執法者，更是監察執法的監督者。要採取“四查四看”方式，不斷增強監督效果：查執法宗旨，看是否存在群眾觀念淡薄，對群眾冷硬橫推、盛氣凌人、耍特權逞威風，不認真處理或不公正處理群眾訴求的現象;查法制觀念，看是否存在執法不嚴、不規範、不公正，搞親疏、搞歧視的現象;查廉潔自律，看是否存在道德缺失、以權謀私、辦關係案、辦人情案、徇私舞弊、貪贓枉法等情況;查法律監督，看是否存在不服監督、不善監督、監督不力、監督不到位等問題。使權力在陽光下執行。
(六)、抓服務，強化視窗形象作用，在作風建設上要取得新突破
作風關係黨風。作風就是形象。在“3.14”總體部署中特別情調，在新的形勢下，各級幹部特別是領導幹部要進一步增強憂患意識、公僕意識和節儉意識。這些話不僅僅是著呢對重慶將的，但首先是對重慶幹部說的，對我們各級機關幹部作風建設提出了明確要求。結合今年開展的“作風建設年”活動和我們黨一貫秉承的“權為民所用、情為民所繫、利為民所謀”的執政理念，把工作的重心和著力點放在“服務基層、服務企業、服務群眾”上。機關黨的工作一個極為重要的職責，就是要堅持不懈地抓好機關作風建設，努力在建立長效機制、鞏固作更改成果上取得更大成效。一是要在機關始終保持開拓進取的銳氣，進一步鞏固發展心齊氣順、風正勁足的大好局面。二是要在機關牢固樹立為人民服務的宗旨。大力倡導以人為本的核心價值理念，真正把群眾的利益裝在心中，辦到實處，把真正為基層和群眾服務作為我們各項工作的出發點和歸宿點。三是要在機關大力弘揚艱苦奮鬥的精神。尤其是我們從事的是煤礦安全監察這樣艱苦而神聖的事業，更應該居安思危，艱苦奮鬥。
(七)、抓活動，強化正確導向作用，在煤礦安全文化建設上要取得新突破
深入貫徹落實總局關於安全文化建設的要求，一是要繼續深化黨內“創先爭優”活動和建立“五好班子”活動，大力樹立黨內和監察隊伍內的先進典型。二是要繼續深化和諧機關建立活動。正如上次我在局反腐倡廉工作會議上所將講的，我希望我們煤監局上上下下都要自覺和真心做到在同志之間相互幫助，相互提醒，真正體現出我們在煤礦安全監察事業中的朋友情、戰友誼。共同履行好黨和國家交給我們的這份神聖使命。這是一種和諧;當我們的同志遇到喜怒哀樂時，堅持“十必談”制度，也是一種和諧。三是繼續深化廉政文化建設活動，不斷豐富完善“六廉活動”的內容和形式。四是繼續豐富群團娛樂活動，做到健康體魄，愉悅身心。五是加強局入口網站和煤礦安全監察雜誌等文化載體建設，做好公開工作。
(八)、抓基礎，強化戰鬥堡壘作用，在組織建設上要取得新突破
黨的基層組織是黨執政的組織基礎，抓基層，打基礎的工作始終不能放鬆。要把工作的著力點放在進一步增強基層黨組織的創造力、凝聚力、戰鬥力上，不斷圍繞中心、服務大局、拓寬領域、強化功能。充分發揮基層黨組織推動工作、服務群眾、凝聚人心、促進和諧的作用，努力把黨的各項工作落實到基層。一是要積極探索基層黨組織設定創新，不斷擴大的工作覆蓋面;二是要推進基層黨組織領導班子建設創新;三是要推進基層黨組織工作機制創新;四是要推進黨員教育管理創新，建立健全黨內激勵、關懷、幫扶機制，使廣大黨員能夠更好的發揮先鋒模範作用。
三、切實加強對黨的建設工作的領導
以改革的精神全面推進黨的建設新的偉大工程，是全黨的共同任務，更是各級黨組織的重要職責。希望新一屆機關黨委在市直機關工委的領導下，在煤監局黨組的指導下，在聚精會神搞建設、一心一意謀發展的同時，用足夠的精力抓好黨的建設。在工作中，必須大力弘揚改革創新精神，切實做到高舉旗幟、求真務實、把握主線、全面推進。不斷提高黨的創造力、凝聚力、戰鬥力，不斷提高領導水平和執政能力、提高拒腐防變和抵禦風險能力，使黨始終成為中國特色社會主義事業的堅強領導核心。
最後，衷心感謝市直機關工委長期以來對我們重慶煤礦安全監察局機關黨的工作的領導，對重慶煤監事業的支援。也希望機關新一屆黨委在市直機關工委的領導下，緊貼重慶中心工作和重慶煤監的中心工作，為實現“加快”和“率先”目標，為實現“3.14”總體目標、為實現重慶煤礦安全狀況持續穩定好轉作出新的更大的努力和貢獻。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位同事們：
大家上午好!
今天組織上任命我為。
首先，我衷心感謝黨政的信任和關心，給予我這個展現自我實現人身價值的平臺，感謝各位領導的器重和厚愛，感謝大家對我的信任和支援!
任命我擔任這個領導職務，不僅是對我的一種認同與接受，更是黨政對我的希望和重託。坦率地講，擔任職務對於我來說一切都得從頭開始，因為作為領導，層次更高了，工作站位更高了，工作職責更大了，工作思路更廣了，對於這些不同的變化，我都必須從頭學習，必須向在座的各位虛心地學習，向實踐學習，敬請各位領導、各位同事多予支援和幫助。
在今後的工作中，我堅決服從領導的決策決議，在思想上、政治上和行動上與組織保持高度的一致，同時加強學習，嚴於律己，恪盡職守，勤奮工作,儘快完成角色轉變，發揮好副職的參謀、助手作用，堅決維護、執行長的各項決策，工作中做到“到位不越位”，與班子其他成員搞好協調配合，積極獻言獻策，儘自己最大的努力為集輸站的發展作出自己的貢獻。我有決心，黨政的堅強領導下，在正確帶領下，各位同事的齊心合力，我們圓滿一定會完成好各項工作任務，向黨政交上一份滿意的答卷。
謝謝大家!
尊敬的各位同事，親愛的朋友們：
大家下午好!笙歌辭舊歲，鞭炮迎新年!伴隨著努力拼搏的歡樂與艱辛，我們走過了不平凡的20xx年，迎來了充滿希望和挑戰的20xx年。值此新春佳節來臨之際，我代表紫東國際大酒店酒店的領導班子，向為酒店發展做出傑出貢獻的全體員工緻以新春的問候和美好的祝福!我代表紫東國際大酒店全體員工，向多年來對酒店一直支援和厚愛的尊貴賓客致以最崇高的問候和祝福!
路是我們用心走出來的，在沒有嚮導的摸索前行中，不管是誰都會走彎路。在過去的三年裡，我們面臨過外部市場競爭激烈等困難，有喜悅，也有徘徊，有失敗，也有成功。但面臨困難時，大家能夠心往一處想，勁往一處使，為酒店健康快速發展付出了艱辛的勞動、辛勤的汗水。我知道，大家在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，有時是超出我的估計和想象的。在此，我真誠感謝與我一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持贏得了酒店經營業績穩步上升，品牌和影響力的顯著提高。
回首過去，我們健康的走出了20xx年，這就是我們的勝利;展望未來，我們必須在總結中不斷的穩步前行。
新的一年孕育著新的希望，蘊藏著新的輝煌!我希望我們每一位員工對工作都充滿激情。這種激情，首先源自對這份工作的熱愛。對工作充滿激情的人，會自發地產生責任感，這種責任感會使我們把工作看成是一種鍛鍊，把困難看成是機會，是挑戰。其次，我們要繼續發揚團隊合作的精神，希望我們團隊中每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題，以寬容和相互理解之心，對待合作中的不同意見，攜手共進。只有這樣才能讓我們更加緊密的團結起來，開拓創新、以更昂揚的鬥志，更積極的姿態，更堅實的步伐，續寫新的篇章，共鑄新的輝煌。
祝願紫東國際大酒店的明天更加美好!
最後，預祝大家春節愉快，閤家歡樂，萬事如意!謝謝!
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規律，季節輪迴、除舊佈新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業的生存、發展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業生存、發展和壯大的關鍵中之關鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉換的手段，沒有銷售縱然產品物再美、質量再好、價格再廉也是不會進入銷售領域的。因此，作為企業的管理者和經營者如何把銷售工作搞好，是企業發展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，並善於總結經驗、查詢不足，才能立足現實，開拓未來，真正實現承前啟後、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發展空間，開創諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧
(一)基本形勢分析
集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰並存、壓力和動力共在，既充滿希望又經受嚴峻考驗的特殊環境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規定》運作，正視困難，立足現實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業績，實現了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意並給以充分的肯定。
機遇與挑戰並存的形勢是耐火材料行業及相關行業所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由於國家產業政策的進一步調整，一大批規模型鋼鐵企業相繼立項上馬，小型企業組合重建，因此，鋼鐵行業的迅猛發展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現出空前難得的產、銷兩旺的勢頭，為耐材行業提供了難得的發展機遇。但是，由於國家環保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關聯原料供應產業又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重汙染物件，相關行業必須投入巨資對原生產裝置、設施進行符合環保要求的技術改造，在一定程度上對企業的生存、生產和發展帶來了嚴峻的挑戰。因此，我們作為環保監控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰並在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業績，我們的態度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創新的科學態度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶佔市場，並以求真務實的精神制定、規劃企業發展戰略，謀取利益、規避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜複雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質和辦事態度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經驗
各公司及集團公司各部門在董事會和總經理領導班子領導下，堅定不移地貫徹、執行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司採取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作並取得了顯著的成績，實現了自京華公司建立以來銷售業務的突破性進展。根據銷售公司和財務部門的年終統計，共有50餘位銷售人員簽訂近70餘宗業務，並且呈現出由小型企業向中、大型規模企業挺進的良好發展勢頭，在眾多合同的執行過程中未出現重大違約及質量安全事故，總體合同執行平穩有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰略和打造誠信企業提供了條件、奠定了基礎、贏得了榮譽。年終財務報表顯示，各項重要經濟指標已實現二位數增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉了長期徘徊不前的被動局面，實現了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產能力的滿負荷生產。值此，我代表董事會及總經理領導班子向奮戰在各條戰線、各個崗位的幹部職工及奔波於祖國各地為公司發展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂於奉獻的競業精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業績，其主要經驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業內部改革力度，重點實現管理體制和執行機制系統的健全和完善，使企業逐步實現法制化、科學化、規範化管理，將企業儘快納入良性迴圈發展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產當中、提高產品質量和提升生產能力;第三，投入巨資籌建裝置先進、環保節能的179M隧道窯生產線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業所需不同規格、不同型號、不同標準產品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業形象和公司持續發展奠定堅實的基礎;第四，繼續實施“人才引進戰略”，不斷引進、培養和充實關鍵崗位的人才配備，逐漸實現巨集觀管理和微觀操作的管理人員具備現代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、幹大事業的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實併發生了良好的效應：銷售公司的機構建制實現了以四統一為標誌的銷售業務的集中管理模式使過去混亂現象得以改變。總工領導下的質量、技術、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產環節的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產生了明顯的效果;正是由於“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業務資訊和供貨訂單，實現了董事會關於“借舟下海、借雞下蛋”的迂迴戰術，保證了生產資金的科學排程，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產、銷兩旺的大好形勢;179M生產線在克服由於建設資金不足的重重困難，在技術人員、建築工人的辛勤努力下已於20xx年10月底，該工程的主要建築、裝置、設施等建設已完成，部分待建輔助工程正在籌續中。從投運以來效果看，各項技術指標均處於良好狀態，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今後京華事業的擴張和發展起到至關重要的推動作用;重視人力資源建設和人才引進、培養工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設，增設了質檢部和技術部，任命了懂技術、善管理的部門領導，配備了具有專業知識的大學畢業生為後備人才，保證了重點工程關鍵部位所需產品的質量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術保證。
其次，有一個堅強有力、團結向上的銷售領導班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之後，幹部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結向上的領導班子，一年來的實踐證明，公司領導班子在董事會的領導下，忠實執行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業道德、熟煉的業務水平、融洽的協作精神和團結向上的精神風貌，是一支信得過，能戰鬥的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎上，一批批營銷能力強、善於做大業務的骨幹人員陸續加盟京華公司並已爭取到部分大宗業務，有的已進入商務談判，前景十分看好。因此，現在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司建立以來首次出現的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構建企業與使用者聯絡的重要橋樑作用，每一宗業績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的傑出代表，他們為京華公司銷售工作的發展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經理領導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業務人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題
當前企業面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產能力低下、個別產品質量不穩定，影響整體合同執行等。造成資金不足的主要原因是：1、由於原材料價格的大幅度上漲，造成生產成本、管理成本的大量增加，而產品市場價格難以同步上調，因此經營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現象主要表現在20xx年以前的業務活動中，直接影響到生產資金的執行和排程;3、銷售合同的大量執行，必然投入大量資金組織生產;4、鉅額基本建設、裝置改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現在管理幹部中高素質、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理幹部素質低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關於這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據集團公司管理體制的變化將對管理系統進行改革和重組，對管理幹部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排
通過總結工作，其目的在於肯定成績、查詢問題，旨在統一認識的基礎上，為20xx年工作理清發展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制
健全和完善組織機構，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質量執行，解除銷售人員的後顧之憂。
二、建立一支強大的銷售隊伍
建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今後長期發展戰略決策。集團公司全體幹部要作為長期發展目標去抓、重點主抓，不管什麼時候都要把它放在企業發展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產生是人類社會發展史上的一個劃時代的進步。繼續執行董事會關於“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業務。技術部門應給予配合並加強與大專院校、設計院等科研部門聯絡，著重新產品開發和研製，爭取專利專案，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業務人員開拓國際市場，發展國際貿易，逐步實現京華產品直接出口業務有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業務給以人、財、物全力支援，並對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執行人才引進戰略
堅定不移地推行人才培養、人才引進戰略，不斷向管理體制、業務組織輸送新鮮血液，使其執行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨幹的同時，公司將有重點地對內部一線職工和基層管理幹部進行培養和使用，將那些政治思想好、綜合素質高、大局意識強、懂業務、善管理人才不失時機地提拔到領導崗位和高層管理機構中，以充分發揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現廣招人才、唯我是用，讓企業管理和執行始終處於充滿活力、蓬勃生機的良好狀態。集團公司遵照董事會關於重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業技術的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業碩士研究生，專職高、新耐火材料的研製和開發;另一位是長期從事對外技術合作和專家、專業技術人才引進工作的領導。另外任命幾位銷售公司副經理，已充實銷售管理隊伍，協助銷售人員進行商務談判。
四、堅定不移的發展戰略
堅定不移的發展戰略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發展是永恆的，京華公司要想走在同行業前列，就要根據自身的能力和條件不斷地發展壯大。今年將加大投資力度，加快179M生產線後續工程及耐材公司新上135M隧道窯、電熔廠裝置更新及建設、改造等工程建設速度，以提升集團公司整體生產能力和提高產品質量。具體規劃是：1、179M生產線以生產高鋁系列產品為重點;2、耐材公司重點生產耐鹼、低氣孔及粘土系列產品;3、科技公司在生產各種不定形系列產品和各種預製件基礎上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產鍊鋼電爐、轉爐、鋼包、中間包等鍊鋼配套產品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產品質量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發展。同時要擴大對外合作領域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區域在外建廠。通過技術改造、擴大業務領域以降低生產成本，從而獲得最佳經濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工並投入執行後，5條生產線的生產能力能基本滿足合同生產的需求，實現在20xx年的基礎上產量產值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們全身心地投入到“抓大市場、抓大訂單”的業務活動中去。
五、合格的產品是市場永遠的保障
要想把市場做好，把仗打好，後勤供應應保障。產品質量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續下去的關鍵連線頭。集團公司要求各生產單位應嚴格按照總工辦下達的生產指令組織合同生產;質檢、檢驗、技術、發運等人員都屬銷售工作不同環節的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產成品、包裝、發運等各個環節都要嚴把質量關，決不允許出現任何質量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進、培養和使用
銷售人才的引進、培養和使用是公司發展的保障，企業有沒有發展後勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養，它是企業生存的脊樑。一個人沒有了脊樑將是臭肉一堆。我們的各位幹部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應加強道德修養、規範銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業研討會，以不斷增強法律意識和自身業務水平，應對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經濟。銷售活動搞得好與不好，關鍵在於銷售者的素質。一個人的能力和素質體現在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎麼樣的素質、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質的重要性。
七、嚴格的應收帳款管理制度
集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業發展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執行《銷售工作管理規定》中關於銷售資金的有關規定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。
八、端正工作作風，提高服務意識
端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理幹部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優質服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監督。
同志們，只要我們精誠團結，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業就一定能夠實現!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領導下，統一思想，承前啟後，繼往開來，為開創20xx年銷售工作新局面而努力奮鬥!
謝謝大家!
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