時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名年輕的教師，我收穫著，我付出著。今年，我擔任著六(3)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自我的本質工作，在平凡的崗位上兢兢業業。
在師德上首先嚴格要求自我，認真學習。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每週五我認真進行政治學習，並做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我進取、主動、勤懇、職責心強，樂於理解學校佈置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業務本事都得到較快的提高。
加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。用國小生守則、日常行為規範嚴格要求學生，規範學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的構成。
實施素質教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的進取性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。基於這種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發展，我在班中開展自我與自我比的教育活動。在全面瞭解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮鬥目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自我過去，充分認識自我，然後在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今後的奮鬥目標，並堅持每月小結一次。
在班級學生轉化工作中，要抓得準，做得細，要有恆心，要樂於幫忙。我善於抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知慾。在課堂上，對於一些預知的疑難問題，師生共議解決後，我還異常叫他們起來複述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課餘再補，利用放學後的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由於長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼裡卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在班級中開展今日我當班主任的活動，讓每個學生參與到班級的管理中來，更好地促進班級的發展，看到班級存在的問題和優勢，為班級的發展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉，學生自我管理的本事有了提高。
在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學，認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學本事。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生藉助課後思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規範工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當的語氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。我所任教班級的語文學科成績在年級中取得較好的成績，受到學校領導及家長的好評。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真開展備課組的活動，進取地進行同課異構，努力提高課堂效率。多次參加課外時間的聽課學習活動，積累自我的教學經驗，向最前沿的教學理念學習，向有經驗的教師學習，撰寫的德育論文獲得市級二等獎，撰寫的教育教學論文送區級參評，就這樣，我努力使自我的教育教學更加豐盈起來。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今後的工作中我將繼續努力，刻苦鑽研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
尊敬的上級領導：
中午好!
首先，向各位作一個自我介紹，我叫×，是四季餐廳的銷售經理，此刻我把自我七個月來的工作情景作一下彙報。
從20__年3月4日任職後，前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，後幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲盃，從亞洲盃再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。
回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓學習教育，激勵奮發向上。
從任職以後，我在四季餐廳分管內部管理工作，瞭解四季餐廳員工多數來於河北、安徽、湖南等不一樣地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規範禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規範八大技能實踐操作程式，經過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上菸缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員經過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在於沒有規範的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。經過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上牆、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。後期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善並協調，及時將客戶反饋的資訊反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，經過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜餚的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了萬元的盒飯記錄。在亞洲盃期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，經過亞洲盃，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每週六、日、週一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，經過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。並利用接待團餐的機會，認真諮詢反饋，做好資訊的反饋統計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月裡，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全開啟，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自我，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。
5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯絡，做好客戶投訴處理工作及反饋資訊工作。
6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。
十分感激各位領導!多謝!
不知不覺間，從201_年9月份走進行知中學至今已有一個學期了，經過這一學期的努力工作和不斷學習，我獲益良多。作為一名新教師，剛從學校出來又進入學校，環境雖無重大變化，但身份卻發生了本質性的變化。這期間我對自我工作有很多的思考和感受，現將本學期教學工作評價如下:
為人師，我認為品德是先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。所以無論在什麼情景下，我都沒忘記“學為人師，行為世範”，並以品德至上來要求自我。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。
這一個學期來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。國小生與中學生在各個方面都存在著很大的差異，對於剛進國中的學生老說，一切都很新鮮。此刻的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣，好習慣都是在這個階段養成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關係。而這個時候教師是學生最直接最容易的學習物件，所以，我儘量的在中學生面前以高標準要求自我，不管在課堂裡還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。
而作為一名新教師，在如今資訊科技日新月異，發展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落後一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢鬆懈。所以，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我進取參加新教師培訓，儘管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閒時間，我便爭取出來多方面學習。在如今的時代環境裡，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足於社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。
這半年裡，我努力擴充套件自身的知識面，自感收穫很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年裡，還有更多的知識和經驗是需要學習和借鑑的。
當了一學期的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這半年裡，我擔任國中數學七年級的教學工作，工作充實而不乏挑戰，作為一名新教師，在教學工作上經驗的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點，所以我經常去聽葉教師，徐教師上課以及其他數學組教師的課，仔細觀察他們的一言一行，對於文節的引導和理解，學生的評價與反饋都是我每次聽課的重點，聽有經驗的教師的課，我次次都有不一樣的領悟，每次聽完回辦公室總感覺自我還有很多很多東西要學。這個學期，我在校內外聽課33節，我的收穫很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之後，我會把老教師上課時講到的記在聽課記錄上，然後對我自我的備課教案進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細緻的工作，也是注重技巧的工作，所以我在努力的學習。
經過半年的工作與學習，我自感收穫良多可是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計本事還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過於急噪，需要有更多的耐心。我相信在今後的工作和學習中，經過磨練，我會改善自我的不足，越做越好，全面而不失風格。
____年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區營銷部負責人，在局(中心)的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以“決戰網建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型。現將我一年來的工作、思想、學習等方面彙報如下，請領導審查：
一、以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務
1、腳踏實地，確保目標任務的完成
隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習上海菸草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作進取性;並利用早會評價安排、要求客戶經理隨時比較客戶銷售週期變化，在拜訪中幫忙客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，經過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，佔計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放鬆，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，經過統一口徑宣傳、零包上攤、每一天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、藉助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，並要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業資訊帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。經過這一系列進取的工作，使“時尚巨集聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也到達分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每一天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利佔全公司的44.79%。
二、以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量
1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量
我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、紮實、創新”的作風貫穿於工作的各項環節中。所以我首先嚴格要求自我的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規範化和標準化，並在不斷的學習與評價中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁__區營銷部的網建基礎工作水平始終堅持在全市前列，並得到省、市網建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作
作為城區市場經理，我一刻也不敢放鬆電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好捲菸銷售系統資訊維護，確保了電話訂貨軟體正常執行。採取深入細緻的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展線上代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶)指標。並在提升入網率的同時進取反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯絡，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。
3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量
從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關係管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關係，倡導“服務他人，歡樂自我”的服務理念，真心為客戶：一方面進取配合廠方進行品牌宣傳活動，並及時反饋銷售資訊，使各廠方業務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了。現客戶滿意度調查城區平均分值到達70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。
4、強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處
要實現“決戰網建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一週一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通訊息，並做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯絡，及時處理突發事件，並制定“有問有答”制，真正做到發現問題解決問題。樹立“全員專賣”意識，要求客戶經理將自我在經營管理和服務中掌握的市場情景及時供給給稽查員，互相配合淨化市場，提高市場佔有率。
三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型
加強管理，規範客戶經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自我獲取的相關知識經過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養工作自覺性;其次經過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規範客戶經理拜訪行為，並分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，儘量使全員業務素質全面提升;為使客戶經理拜訪真正有價值，我經過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每一天普訪40戶到如今每一天40戶分重點和側重點，這樣既保證了客戶經理每一天的拜訪頻度，也降低了客戶經理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現象，提升了拜訪質量;強調臨江片區客戶經理在提升拜訪質量的同時做好轉供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務到位的情景下大力發展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，異常是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經理工作質量結合，如查實嚴懲不待。加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每週、每月工作安排，互相監督，使工作逐漸向程式化發展。經過一系列管理措施，使客戶經理基本明白應當做什麼、怎樣做。
四、加強學習，提高素質
我深知，“網建學上海”，學的不僅僅是“形”，更重要的是“神”，要到達這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。為此，我制訂了每週五召開部門會議，會議資料主要包括傳達檔案、市場分析、學習業務知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質，培養了良好的學習習慣。經過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質有所提高，學習習慣有所加強。我並利用業餘時間經過網路、雜誌瞭解行業動態，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，努力向“市場經理”轉型。
五、愛崗敬業，遵紀守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強了部門凝聚力
我認為，一個人僅有對自我的企業，對自我從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，並在工作中找到樂趣。我正是用這種心態應對自我的工作和企業，按照市場經理的職能職責嚴格要求自我，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發生衝突時，毫不猶豫放棄個人利益。針對城區營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關係。首先以身作則，遵守各種規章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又進取給予幫忙和支援。經過這樣的舉措，把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規則烙在大家心裡，規範了全員行為，從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰鬥力。作為一線銷售部門負責人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧於心。今年，我已正式成為一名光榮的中國共產黨員，始終以一個優秀黨員的高標準來要求自我，廉潔奉公、嚴於律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。
六、存在的不足
雖然不斷學習，但要成為一名合格的“市場經理”還有必須距離;做事認真但思維還欠縝密;幹勁足，但創新意識還較少。
七、今後的努力方向
1、繼續加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰;2、加強動腦思考本事，在工作中多想辦法、出點子;3、加強組織協調本事;4、帶領員工提升服務水平，幫忙客戶贏利，提高客戶忠誠度;5、繼續加強目標品牌培育工作。
以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫忙，我會在今後的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽菸草跨越式發展的歷史程序中，以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們完美的生活。
時光飛逝，轉眼間，一年又過去了，在這一年當中，我擔任著現五(1)班的數學教學，在這當中我認真做好自我的本職工作，在平凡的崗位上默默付出著，收穫著。現就將一學年的工作評價如下：
一、政治思想方面：
首先在師德上嚴格要求自我，認真學習和領會黨的十八大精神，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛、尊重學生。並進取參加各種學習培訓，為了提高自我的思想覺悟，每週認真進行政治、業務學習，並做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學生。並在不斷地學習中，努力使自我的思想覺悟、理論水平、業務本事都得到較快的提高。
二、教育教學方面：
加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是教師的首要任務。我充分利用數學課，科學課有針對性在開展一些活動，提高學生的思想品德素質。用“國小生守則”、“日常行為規範”嚴格要求學生，規範學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了正確班風、學風的構成。
實施素質教育首要問題是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。教師必須關注班中的每一名學生，調動他們的進取性。用同
一個標準去衡量全體學生是不科學的。基於這種認識，為了使班中每一個學生獲得不一樣程度的發展，我在班中開展“自我與自我比”的教育活動。在全面瞭解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮鬥目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地評價自我過去，充分認識自我，然後在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今後的奮鬥目標，並堅持每月評價一次。
在班級學生轉化工作中，要抓得準，做得細，有恆心，樂於幫忙。我善於抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知慾。在課堂上，對於一些預知的疑難問題，師生共議解決後，我還異常叫他們起來複述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，再進行個別補習。由於長期如此，有些學生樂意配合教師的行動，他們學習也在慢慢地提高。讓學生教育學生。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼裡卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自我的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。我在課堂中開展“我是課堂小主人”的活動，讓每個學生參與到課堂的管理中來，更好地促進課堂的發展，看到班級存在的問題和優勢，為班級的發展出一份力。所以，班級的習慣有了好轉，學生自我管理的本事有了提高。
在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自我做起，改變觀念，努力改善課堂教學，認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學本事。沒有良好的
學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生藉助課後思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規範工整的習慣，和訂正作業的習慣。優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。課堂上，想方設法讓學生經過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。在教師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身進取參與、吸收，成為教學活動中的主人。
另外，我進取參加教學教研活動，與同年級的教師進行教學的研討，認真參加學校組織的公開課觀摩活動。堅持平時的聽課學習活動，積累自我的教學經驗，向最前沿的教學理念學習。
三、工作考勤方面：
我尊重自我所從事的事業，因為每一個孩子的身上都牽繫著一個家庭的期望，所以在每一天的工作時間內都能按時作息，並進取運用有效的時間做好自我份內的工作。有急需處理的個人事務時也能做到按規定請假。
四、工作業績方面：
一學年以來，雖然是平淡無奇的，但在默默的付出和努力中，我和孩子們明白我們在默默的成長著，提高著，我們有屬於我們自我的心理歷程和感悟，雖然我們還有許多亟待解決和改善的地方，但我們明白只要我們努力了，我們就是充實的，並且只要我們努力著，就會有期望在前方。
我明白，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今後的工作中我將繼續努力，刻苦鑽研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。
尊敬的店領導，各位同事：
__年是酒店行業競爭到達白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰、硬體設施和軟體服務比拼戰，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領導的指導下，在各部門的進取協助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種.種挑戰，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，可是實際經營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差__多萬元，沒有完成好全年的經營任務，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經的磨難”，我相信所有銷售人員必須會愈挫愈勇，評價經驗教訓，努力開創嶄新的營銷局面。
還有一點讓我個人深表遺憾的是，由於休了四個月產假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰，雖然產假期間繼續進取聯絡客戶，繼續關注銷售市場，可是收效甚微，期間未能為銷售事業做出實質性的貢獻，在此深表歉意!評價好過去才能創造好未來，下頭我將一年來的工作簡要作如下彙報，望領導和同事們批評指正。
一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。
__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的職責感參與工作，克服了孕期種.種不適，持續堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位後，繼續堅持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1、創新思路，創立自我的特色服務。結合市場競爭實際，我(與同事們)創新了營銷思路，推出“延伸服務”等專案，得到店領導大力支援。1月份，與當地機場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別製作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設定酒店免費諮詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，並針對商務散客及網路客戶推出機場免費接、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務，開創了當地酒店的增值服務新紀元，得到了攜程旅行網及許多商務散客的高度讚揚，提高了網路客戶的回頭率，推動今年散客及網路房出租住間夜數的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。
2、評價提高，推行月度銷售經營分析會制度。堅持工作邊評價，提高銷售工作成效。每月召開銷售經營分析會，對上月的銷售經營資料進行比較分析，及時查詢銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經營思路，有依據、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向。
3、多措並舉，盡力擴寬客房銷售渠道。激勵員工蒐集同行市場資訊，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網路訂房公司加強合作，並與廣州食通商務公司簽訂合作協議，不斷開拓網路市場，取得顯著成效，今年網路房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，進取徵求客戶意見，提升服務質量，加對消費變動較大且排行前20位的協議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協議客戶的銷售力度，帶領同事到周邊政府及企事業單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協議__家，新籤協議佔比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，採取贈送代金券、贈送果籃、傳送週末資訊等方式與客戶加強聯絡，挽回了部分協議客戶。
二、抓好促銷，進取爭取餐飲銷售業績提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期經過製作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發放宴席宣傳卡，經過一系列措施加大宴席宣傳力度;後期推出贈送宴會紗幔背景、發揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;並在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據客戶反饋意見聯絡租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。
三、強化管理，極力建設高素質的專業銷售團隊。
結合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪週報表、團隊確認書等銷售表單的格式及資料逐一進行修改，完善員工日常工作資料，便於監督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃並監督落實情景，實施每週培訓;業餘時間組織員工進取進行宴會司儀主持訓練，並市人民廣播電臺取得聯絡，鼓勵員工自我設計宴會宣傳廣告，自我到電臺進行錄製，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來，銷售團隊敬業、服務意識和公關本事有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶供給便捷的服務，得到了客戶的好評，成為酒店的服務性標杆班組。
一年來在領導同事們幫忙下雖然有所提高，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭於具體事務而忽略個人業務本事的提升，必須程度影響了個人潛力的發揮;二是創新意識不夠，營銷策劃本事不強，市場分析預測不強，對於客房、餐飲等營銷方案設計和促銷活動策劃中缺乏有創意的點子，沒有很好地抓住各層次各型別客戶的心理;一季度實施低價競爭策略，協議價格下降，並沒有所以而挽回流失的協議客戶，說明市場預測本事和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設亟待加強，培訓資料、方式陳舊，缺乏吸引力。今後我將加強學習，提高銷售管理本事，內強素質抓管理，強化銷售團隊培訓，提高業務本事和執行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務質量，穩定老客戶，拓展新客戶，培養忠誠客戶，切實提高銷售業績。
__年全省旅遊發展大會在本地的召開將為我們帶來良好機遇;多家高檔酒店的開業也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨並存的挑戰和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結一致，齊心協力，開拓創新，拼搏工作，極力擴大市場佔有率，努力開創酒店市場發展新局面!
我於72年參加教育工作，1974年畢業於天津市南郊區師範學校，在隨後的工作中，86年取得天津教育學院地理大專學歷。曾在大港區太平村中學、遠景中學擔任地理等教學工作，1986年調入大港油田二中即此刻的海濱二校至今，從事初高中地理教學，兼任電教員等項工作。95年評選為中學一級教師，最近幾年一向擔任本學校七、八年的級地理教學工作。
在我從事教育工作三十六年的教學實踐中，一向擁護黨的領導。進取貫徹執行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，做到對工作兢兢業業，認真進行教育教學，深入鑽研教法，掌握本科教學所需的文化知識。注重素質教育，為學校的教育教學工作做出了必須的貢獻。
主要工作與業績：
1、認真鑽研新教材和新大綱。搞好素質教育，教學水平不斷提高
平時認真備課寫好教案，精心準備好地理課件，備好每一節課。課上認真組織教學，從學生的實際出發，不斷改善教學方法，堅持知識聯絡實際，採用多種教學方法，激發學生獨立思考和創新思維，在培養學生獲取知識、應用本事以及分析與解決問題的本事上下功夫。教學手段上強化直觀教學，能夠熟練的運用錄影、投影、電腦等多媒體電教手段進行教學，增強了學生學習興趣、加強了師生之間的互動與交流。課下進取的輔導學生的學習，在思想上耐心的教育幫忙他們，使學生喜歡自我所教的學科，每年自我所教班級學生考試成績均處於油田範圍中上等水平。今年08年七年級地理考試油田第二名，07年與08年我校八年級參加天津市地理會考，地理成績名列前茅。全部達標，其中08年八年級的學生地理會考成績90%為優秀與良好的最好成績，提高了我校的地理教學水平。
2、開展素質教育組織學生進取地參加全國地理科技大賽
本人進取的組織本校的學生參加20__年—20__年第二屆地球小博士全國地理科地理科技大賽，比賽持續兩個月的時間，本人認真組織，細心輔導，我校師生進取參與。活動得到學校領導大力支援，在此次比賽中我校成績優異!經過本人的努力
我校被授予全國地理科技大賽優秀組織獎;全國地理科技示範基地的稱號，並授予牌匾為我校爭得了榮譽。本人也在全國地理科技大賽榮獲全國優秀指導教師一等獎，並授予全國優秀科技輔導員的稱號!
我校中國小生近150人報名參賽，其中15人在第二屆地球小博士全國地理科技大賽中獲得一、二、三、等獎
3、進取參與各項教學研究活動與比賽。不斷提高教學水平，
平時本人進取參加教學基本功與教學公開課的比賽，進取撰寫教學論文。結合地理教材資料，經常製作地理教學課件並運用與課堂教學，使教學質量不斷提高，
20__年我撰寫的《淺談國中地理教學精神的培養》論文，獲得區海濱和研究教法教育中心20__年“教育創新”論文區級三等獎並獲得區級成果認定獎。
1998年12月由本人設計製作的錄象教材數學《圓錐曲線定義》獲得市市教育局頒發的三等獎。
20__--20__年，獲得校級教研公開課評比二等獎。
20__--20__年，獲得校級創優課優秀獎。
20__年，獲得濱海教育中心教師公開課比賽二等獎。
20__年，我撰寫的論文《在地理教學中培養學生創新思想》獲得國家級一等獎。
20__年，獲得教育中心國中教師基本功大賽地理學科三等獎。
在我兼任電教員工作期間在1999年12月，我校在油田取得了《利用現代教學技術優化課堂教學》先進學校的稱號。
1999年和20__年連續兩年，我獲得了《教育處關於利用現代教學技術優化課堂教學》的先進個人稱號。
4、自覺完成領導交辦的其他工作。
在兼任電教員其間還為學校作了很多的其它有益的工作，如每年配合學校的團隊活動、學校的運動會、藝術節的文藝演出，學生會操等大型活動，主動做好廣播裝置的安裝和錄影、攝像等工作。多年來，先後為學校義務維修了各種教學、電教電路等無數裝置。為學校節儉了很多的教育經費。
各位領導、教師們：我從事教學幾十年，自認為工作勤奮，嚴肅認真，忠於職守，遵守紀律，不畏艱苦，服從領導，不計名利，團結同志。付出了半輩子的心血，給學校做出了很大的貢獻，現已臨近退休年齡，參選機會不多，異常盼望能順利晉級，做為對自我工作的肯定。請大家給與多多地支援。
多謝。
作為新教師在江華縣職業中專學校任教的這一年中，我得到了我校許多老教師的幫忙，我在不斷地增長自我綜合本事和不移餘力地探索教育教學規律的過程中，也積累了一些粗淺的認識和看法：
一、思想政治方面
我認真學習八榮八恥的重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀;參加工作以來，一向堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關於素質教育的方針政策，著力於培養學生的創新本事，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢於創新，在教育教學方面取得了必須的成績。
二、師德休養方面
在師德上，我時時處處嚴格要求自我。我明白沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。這半年來我構成自身正確的人生觀價值觀。同時也進取參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫忙，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，並一向努力自我能做到。平時我虛心向學校教師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同提高。
工作之餘，除了進取參加教師繼續教育培訓之外，還認真學習了《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規，真正做到依法治教。
三、業務本事方面
教師的職業夢想就是我獻身於教育工作的根本動力，所以我不斷地提高自身的知識水平，增加我的教育觀念，強化自身監控本事等，以致自我能具有良好的專業素質，對課堂的掌控，對教材的理解及運用，以及備課的實施的業務本事。我將從以下幾點做起：
1)熟悉所教學科的全套教材，能掌握教材體系，理解教學要求，明確教學目的和重點、難點，有獨立的備課本事。
2)掌握各種教學技能，如教學設計、課堂教學、作業批改和課後輔導、教學評價、教學研究等方面。
3)加強自我學習，更新、強化知識庫。更深入地學習心理學、教育學、教學技能等有關理論。用理論指導實踐，理論與實踐相結合。
4)加強合作交流，促進本事提高。建立隨機學習意識，教學中出現的問題及時交流探討，解決問題，積累經驗。
5)加強自我反思，促進自我專業水平。使自我在教學實踐中發現問題、提出問題、研究問題和解決問題，在自我反思中提升自我的教學水平，促進自我專業的成長。
四、工作態度方面
嚴格要求自我，服從學校領導的安排，進取做好各項工作，堅守教學工作崗位，一心一意熱愛人民教育事業。我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退，不缺勤，並時時處處嚴格要求自我，處理好個人學習與學校工作之間的關係。在教育教學上，嚴格遵守教師職業道德規範，關心愛護學生，建立了良好的師生關係，在學生中樹
立了良好的形象。工作上能勇挑重擔，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，以身作則，工作大膽，富有創新和進取精神。
五、教育教學業績方面
我在這一年的教學管理過程中，自覺提高自身從業素質，以優秀的思想、理論，紮實的專業知識武裝自我。
在這一年中我承擔了職一1213班班主任工作，我嚴格要求學生，思想教育常抓不懈;發揮班幹部作用，大膽放手使用班幹部，並且與班委會制定了1213班班級公約。經過班級公約，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優良班風;在201_年下期我所帶班級榮獲“優秀班團體”、“優秀團支部”。
除了班級的管理工作外，我還指導學生開展豐富多彩的班級活動，比如，象棋比賽、課文朗誦比賽、拔河比賽等等。經過這些活動，培養學生合作精神、加強學生的團體榮譽感、增加班級凝聚力。並進取參加學校組織的各項活動，201_年12月份，我鼓勵學生進取準備學校的元旦節目，讓班上文娛委員利用課餘時間負責挑人、排練舞蹈。經過一個月的努力，我班的舞蹈在文藝匯演中獲得優勝獎。代表全校參加民族服裝表演的學生，我班有2名學生。並且有8名學生，還參加了中學生藝術節的比賽。其“同學一場”獲得二等獎。在比賽前，我參與了化妝工作，看著我班學生朝氣蓬勃、美麗活潑的樣貌，我為她們感到高興與驕傲。
中職學生由於課程簡便、課餘時間豐富，所以學生會感到無聊。我用班費給每個學生買字帖，要求每一天認真練字。我負責檢查，並且對寫得優秀作品評獎，展示出來。此外每個月都要求學生輪流出黑板報，教室的佈置交給學生，讓他們都有事做。在這些活動中，即發揮了個人特長，又增強了自信;異常是20__年上期的班級文化建設評比，我班獲得了一等獎。
在教學中，我認真踏實、備好課，上好課。在201_年新教師教學比武中，我獲得了二等獎。我進取參加學校組織的活動，在“弘揚高尚師德，做人民滿意的教師”師德演講比賽中，獲得了三等獎。除了平時上課之外，我跟專業部於教師、鄭教師、付教師組織開展資訊美術部興趣小組，指導雙休日不回家並且想學習的學生。
經過以上工作，我得到了很大的鍛鍊與提高。在以後的工作中，我將繼續努力，完善自我，做好人民教師。
本人於20__年畢業於湖南科技大學，化學教育專業，同年到江華二中從事初高中化學工作至今。，在江華二中工作的這7年中，成長最快的的也是上完一屆高三的近三年，一向擔任年級化學備課組長。現將現將本人09~10這一年以來的工作情景簡述如下：
一.認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。經過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。
二.教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。多年來，一向向經驗豐富的教師請教學法、教法。在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規律，在班級整體成績的提高取得了明顯效果。在本年度我任教的班級的(無論是文科還是理科)化學成績，在所有月考，期中、期末考試中成績均居同層次第一。作為備課組長團結組內的年輕教師，堅持團體備課以老帶新，在鍾主任的指導下，依靠團體力量，在與一中生源相差懸殊的情景下，第一期的期末質檢我們與一中縮小了差距，上期質檢考試中我們平均分，及格率均超過一中，高分段人數與一中持平，這期的目標是全面獲勝。
三.班主任工作。
作為一名班主任，我的班務工作主旨是：以“尊重、信任、共情、關注”八字來要求自我，既教書又育人。本年度班級的成績和班風建設在年級中一向位居前列，在學校和年級組織的籃球賽，辯論賽，運動會等大型團體活動均取的了前三名的好成績。
四.教研教改
教研教改方面，撰些相關論文《高中化學總複習探索》發表在學習方法報、《高中新課程中體會與反思》獲省二等獎，校級觀摩課《化學反應速率與限度》或二等獎。今年擔任課題組組長開展縣級課題《新課程高一化學上下銜接研究與實踐》等，今年指導李日花、廖祥波教師在學校青年教師比武理綜組均獲二等獎。今年被學校推評為縣級優秀教師。
成績屬於過去，我將把每一天當做一個新的起點，繼續努力。
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網路的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的評價，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網路體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過__家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重於大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近__家;渠道客戶掌控力為80。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，供給了紮實的營銷網路保證，這一點正是競品企業所看重的。
2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程並且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員__人，管理人員__人，後勤人員__人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務物件和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在評價上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和物件作出明確的規範;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，構成了“評價問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支援力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
5.實現了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網路的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，可是，沒有構成按時彙報的機制和習慣，僅僅是區域性人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分割槽域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的。
3.無開放的心態
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、進取坦蕩的胸懷應對客戶和
同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生並蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應當採取什麼樣的策略，什麼時間應當回訪，應當採用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條提議僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網路的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。經過完善終端網路來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上採購的趨勢。產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關係會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)傳送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經營銷中心核算後將在年底統一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
評價：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信經過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟裡建功立業!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
各位領導、教師：
午時好!
時間過得真快，走上工作崗位已半載有餘，在學校領導及其他老教師的關心與幫忙下，自我已從七月那個莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個年頭裡學到了許多東西，這也是應當的。俗話說：活到老，學到老。在這半年裡，我承擔了高一年級的兩個班的數學教學任務。教書育人，這是個神聖而又艱鉅的任務，接過教鞭已近半年，雖能很快適應了學校的教學工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個班在整個年級來說，一個屬中等水平，一個屬中等偏下水平，這是根據他們的國中升高中的入學考試成績來定的。根據這半年的接觸，在中等水平的班裡，可能是學習基礎和學習氛圍較好等原因，大部分學生基本能跟進教學進度，較好地完成學習任務，學習的進取性也較高，而在中等偏下水平的班裡，則較難完成學習任務，學習的進取性也不高，一部分學生大有得過且過之嫌。以上是對我所教的班的大概情景的介紹。
此外，現行高中教材也是最新修訂過的，總共分為三冊，資料較以前的教材有較大變動，例如，增加了如簡易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應地也刪掉了一些資料，如冪函式、指對函式方程，並且降低了一些資料的要求，如三角函式。所以，教學模式和方法都處在新的探索過程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領下經常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識。
平時，我們高一備課組經常在一齊探討教學上的問題，期末複習迎考，大家精誠合作，採取了統一進度，統一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績，還得益於我的指導教師--鄺鬆澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學嚴謹、平易近人，經常去聽我上的課，並給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那裡，我學到了許多的東西，從做人、為師到教學，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長陳偉巨集教師也給予了我很多指導與幫忙。
在學校大刀闊斧的教育、教學改革的帶動下，整個高中的理科教學基本上都採取目標分層的教學模式，這是理科教學經過多年實踐經驗評價出來的較為行之有效的方法。所謂目標分層教學模式，簡單地說，就是將一堂課的教學大體分為四個步驟：課前檢測、展示目標、實施目標和目標檢測，同時，根據學生的具體情景將其分為三層，在課前檢測和目標檢測兩個階段設定不一樣深度的練習題，以保證儘量能滿足所有學生的要求。在具體的教學過程中，對這兩個班的要求基本上採取平行教學，都以抓好基本知識為主，搞懂弄通書本上的知識結構、知識點、重點和難點。當然，在這個過程中又略有差別，對於中等水平的班的全體學生都是立足於大學聯考，從長遠以提高學習本事為出發點來教學，對於偏下水平的班，基本上是立足於會考，同時滿足一部分學生的大學聯考要求，當然也是以提高學生本事為基本出發點來教學。由於數學本身的特點，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動形象地傳授知識也是我必須應對的問題。為此，在課堂上我儘可能舉一些身邊的學生感興趣的例項來說明問題，並且儘可能用多種解題方法來培養學生的學習興趣。有時也穿插一些數學史的材料以激發他們的學習進取性。
由於學生自身的特點，在他們的學習過程中，總是不自覺地會有一些學生表現比較突出的本事，而又有一些表現出對某一門學科的不太適應而產生掉隊的現象，所以，針對這一些情景，我經常利用課外時間對他們進行培優輔差活動，以便使優生更優，差生提高。培優的活動與第二課堂的活動同時進行，每週兩次，一次一個小時，進行了大約8-9周，主要是以培養他們的數學學習本事為主，對書本知識進行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問題的本事。輔差的活動主要利用第8節課和晚自修時間，主要採取單個輔導形式，有時也團體輔導，對他們主要是疏通書本的基本知識、要求其掌握基本的解題技巧，構成初步的認識和解決問題的本事。經過一個學期師生的互相配合，共同努力，他們在期末考試中取得了較為夢想的成績。由此看來，這是一個值得采取的方法。羅嗦了這麼多，我覺得要能較好地完成教學任務就應當落實好張主任經常給我們講的三個字-抓落實。要做到這一點，重在一個勤字。
以上是本學期我的教學工作大體情景，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很夢想，期望在以後的工作中領導及老教師們能多多指點及幫忙，自我爭取盡到一名教師應有的職責，也爭取在教學方面取得更多的提高!一切都已過去，新的開始又已到來，期望在新的一年裡，自我和學生都有提高，以求無愧於心、無愧於學生和無愧於學校。
尊敬的各位領導、同事們：
自從20__年1月3日中山市榮德汽車銷售服務有限公司開業之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售後部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都儘量的去解決了。
至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年裡，在領導們的關心及支援下，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我，所以我要衷心的說一聲：多謝!能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。
一、展廳經理職責與管理本事
(一)展廳經理的職責
1、管理銷售活動，促使完成銷售目標。2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力於銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。
(二)展廳經理的自我定位
1、展廳經理應有的心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的幹部。我們要做到：執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。
(三)展廳經理管理的專案
1、展廳內外的環境
展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識堅持清潔並處於完好狀態。展廳內入口處地墊清潔並處於完好狀態，展廳地面堅持清潔，展廳內外牆面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。
2、值班人員與接待人員的安排
工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著BYD規定的制服，佩戴工牌及BYD標誌，堅持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽菸，吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺必須要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔，並且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。
3、展廳車輛的陳列
展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要堅持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標誌處於水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前後必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置資訊及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要堅持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔乾淨，要有足夠的燃油，必須每一天檢查車輛使用狀況。
4、洽談區
洽談區要有必須的私密性，合理佈置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理菸灰缸內的菸頭或是使用過的水杯。
5、衛生間
衛生間的地面要清潔，並且要堅持無異味，並配有紙巾，幹手紙，洗手檯要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅持清潔。
(四)展廳經理的5S現場管理
1、整理：將不要的東西立即處理。
2、整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環境與工作效率。
3、清掃：找出髒亂的根源並徹底清除，已建立清潔乾淨的工作環境。
4、清潔：建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。
5、素養：必須要培養成良好的工作環境。
(五)作為展廳經理，我能夠認真執行職責，團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會進取進取、紮實地工作，努力去完成公司下達的計劃目標任務。
二、工作的團結與配合
一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支援及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重，相互配合，相互支援，相互關心，相互歡樂。是我們公司的宗旨。
三、以身作則
公司的各項制度在不斷完善，可是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自我會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
四、評價
我也清楚地明白我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今後的工作中努力加以改正，努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自我的事業，去努力的工作，來完成銷售任務，促進公司發展做出自我應有的貢獻，同時更期望大家對我今後的工作給予支援和配合。
多謝大家!
我叫__，畢業於__師範大學思想政治教育專業，本科學歷，20__年8月到__縣__中學任教社會政治。20__年至今先後擔任教研組長年級組長。20__年起至今一向擔任班主任工作，多年從事畢業班的教學工作，教學效果較好。貼合申報中學一級教師的條件，現把幾年來，本人在政治素養、教育教學、班主任工作等方面述職如下：
一、思想政治方面
從教以來，我一向以一個優秀人民教師的標準嚴格要求自我，自覺遵守法律、法規，在政治上與黨中央堅持一致，忠誠黨的教育事業，具有良好的思想政治素質和師德修養。任職以來，認真學習科學發展觀，堅持“四項基本原則”，進取貫徹黨的教育方針、政策，嚴格遵守《教師法》、《義務教育法》、《教師職業道德規範》，在教學工作中做到嚴於律己、以身作則、教書育人、為人師表。不計較個人得失，服從學校安排，認真履行崗位職責。
二、教育教學方面
工作至今，本人連續幾年從事跨年級教學。平時認真備課、上課、聽課，及時批改、講評作業，做好課後輔導工作;廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構;根據學校的工作目標和教材的資料，瞭解學生的實際情景，認真鑽研教材，瞭解教材的重點與難點，課堂上能充分利用多媒體輔助教學，充分體現以教師為主導、學生為主體的新課程教學理念，力求提高課堂效益。連續幾年學校教務處考核都是優秀。
三、班主任工作方面。
本人多年擔任班主任工作，工作中能始終堅持一顆“愛心”，一心撲在崗位上，熱愛學生，尊重學生，勤奮工作，任勞任怨，認真完成學校佈置的每一項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態，日常一切教育活動以學生為本;班級管理制度嚴謹、民-主、科學，全心全意為學生著想;及時發現問題，及時處理，注重學生各項素質的提高。在本班教師和同學的努力下，所帶班級被學校授予“禮貌班級”的榮譽。
從03年8月參加工作以來，也取得了一點成績。如：20__年起先後多次獲得縣級、校級先進工作者;論文和課件先後多次縣、市獲獎;08年參加省級骨幹教師培訓獲“優秀學員”稱號，08年被評為第九屆縣教學能手，09年榮獲幹窯鎮優秀共產黨員稱號等。我明白工作中雖然取得了必須的成績，但也存在一些不足，還缺乏必須的創新精神，許多工作仍處於在原有基礎上按部就班的工作狀態。在今後的教育教學中，我將不斷開拓進取，做孜孜不倦的學習者，勇於探索的研究者，敢於創新的實踐者。新的時代賦予教育新的概念與使命，同時也給予教師更多的要求與職責，在以後的教師生涯中，我將嚴格要求自我，不斷進取，爭當一名優秀的人民教師。
本人___年_月投身____教育事業，分別在___的三賢、光明、花房子、涼風等__任教。____年調至_____中學，分別從事過__、__、__的教學，後因工作需要，學校安排我從事了__教學至今。
從教以來我一向嚴格要求自我，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個教師應有的職責，受到上級、同行和學生的認可和好評。
在政治思想上，堅持黨的四項基本原則。能認真學習黨的路線、方針和政策，熱愛本職工作，忠於職守，追求提高，團結同志。我進取參加各級組織的一系列學習活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中，做到學高為師、身正為範，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。
在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，認真備課、上課、實驗，不計個人得失，忘命工作，20__年病倒在講臺上，經過華西開膛破肚手術，花了6萬元，我從死神手中逃了出來，雖然從新認識了生命的可貴，但為了工作，在沒有完全康復的情景下，參加了到漁水村小的支教工作，受到了好評，也使自我收穫了不少東西。
在教育教學中，服從安排，進取探索教學方法，努力提高自身的業務水平，自學了有關專業技術、教學科研等方面知識。進取參加了一系列的業務培訓，使我在教學基本功上了有了較大的提升，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績，質量評估的一、二、三等獎幾乎年年都有，並多次取得任現職的職稱優秀。
在教研工作中，我長期擔任__教研組組長，我進取組織__組的活動，參與講課、聽課、評課、學習新課標、探究升學命題的規律、安排__教學計劃、佈置試題探究、組織團體備課等活動。曾有多篇教學論文獲___課改優秀論文一等獎。
總之，我做一行愛一行，在教育教學的園地中，認真耕耘，以上是我任現職以來的主要工作情景。雖然在任職期間取得了一些成績，這是大家的關懷，領導的關心所至，但這些都已成為了過去。在今後的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自我，爭取把工作做得更好，使自我無愧於人民教師這個光榮稱號。
回顧過去，可圈可點;有成功，有失敗。再次感激在座的各位領導對我的關心和指導，感激教師們在工作中給予的巨大的幫忙和支援!我的述職評價完了。
一學年來，我本著對職業負責、對專業負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著。現將本學年的工作情景評價如下：
一、德
要想成為一名合格甚至是優秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。我進取參加學校安排的每次思想教育活動，也進取學習十八大精神，在實際的工作中尋找一條科學的發展之路。教學思想端正，工作態度好。從各方面嚴格要求自我，進取向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
二、能
工作中，我認真備好每一節課，改好每一次作業，關心每一名學生。經常給學習有困難的學生補習功課，針對學生中出現的問題及時調整教育教學策略。本學年，我任教九年級四班政治教學，我以和藹可親的態度與學生相處，以靈活多變的教學手段進行課堂教學，所以受到了學生的喜愛。
工作之餘，我不斷加強自身的學習，多讀書，多鑽研，進取撰寫教育教學論文。在教務和校務工作中，我牢固樹立服務意識，盡全力做好自我的工作。
三、勤
我每一天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調課和請假制度，做好各項教育教學工作。
一年來，我努力提高自身的業務水平，進取參加學校組織的校本教研活動和各類上級組織的教學研討和培訓活動。
四、績
教學成績：作為教師，首要的是組織好自我的教學。所帶九四班政治教學成績名列全鎮同級同科
開學初期我結合本班學生的實際情景先任命了班幹部經過一個月的表現，以及經過各種渠道瞭解他們的詳細的成長變化情景，本著用人唯賢，選出了新的、得力班幹部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班幹部，安排好職務，下放權力，大膽放手他們去管理班級，效果不錯。
評價成績之餘，我也進取反思自我的不足，在今後的工作中，我將揚長避短，努力學習，不斷提高，努力工作，再創佳績，做好工作計劃，有條理地開展工作，不負教師這個光榮稱號。
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日---春節。十分感激各部門對銷售部門的支援，下頭對春節工作做以評價，為下一步的工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順暢的進行。
首先是自我評價。在春節期間，主要做了以下幾個方面的工作：
一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售，及時協調更換品種，儘量爭取“零庫存”。
二是跟進回款。本次春節爭取了預付款元，在春節銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每週一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展彙報，最大程度的掌握銷售一線資訊，統籌安排。
四是協調溝通，在春節期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠核心對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與採購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內溝通發貨時間，儘量協調拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易理解並且給調整庫存帶來了便利。
工作不足之處：
一是自我管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。
二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是研究問題不全面，經驗欠缺。異常是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作資料但沒有指導員工如何去做，應當做到什麼程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我佔了很大的職責，勝斌是新到內勤崗位的，自我在稽核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣後沒有在訂單上具體標註，導致發貨與樣品不一致。阜新電廠在發貨前未與採購具體確認發貨的情景，大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作評價。
在本次春節銷售過程中每位銷售員的進取性都是十分高漲的，並且較以前比較也提前了很多，十分遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有提高也有不足，好的方面就不用說了，評價一下工作的不足之處：
一是資訊反饋不及時，銷售員在客戶中發現的問題或拜訪過程中的工作彙報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕擔職責。
本人X，女，現年38歲，20__年6月畢業於衡陽師範高等專科學校中文系，同年8月參加工作。20__年9月獲得中學二級教師資格。20__年經過自考取得湖南師大漢語言文學專業本科文憑。從教至今已有16個年頭，現擔任株洲市X學校的語文教師。下頭是我晉升中一職稱的述職報告。
一、立場堅定，政治素養高。
雖然很多年來我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒把自我當一個社會的旁觀者。我以自我是一箇中國人為榮，以自我生活在中國為傲。風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關心。我關注北京奧運上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創衛創文創模，做一個進取維護國家形象有職責感的中國公民，做一個城市建設人人有責的株洲市民。
二、紮實勤勉，教學本事強。
從踏進師範那條大門開始，我就一向以“學高為師，德高為範”要求自我。參加工作後，我認真鑽研課本，虛心向他人請教，備好每一堂課，上好每一次課，批閱好每一本作業。每每碰到教過的資料，我總是根據學生的具體情景和課標的新要求重新斟酌教學目的，以第一次教的心態應對那些熟識的老朋友。由於自我的用心專注，所教班級語文成績總是不斷提升。上一屆畢業班110、114班會考語文A等率到達60%，遠遠超過市平均20%。至於作文教學，我深知“授之魚不如授之漁”，所以十分重視學生的互評互改寫反思，自我再次評閱時也是毫不吝嗇自我的評語和欣賞之詞，還經常進行面批。如此，一次作文的評改不僅僅是寫作水平的提升，並且也是一次心靈的溝通交流。20__年，我和學生與時俱進，在新浪部落格上開闢了我們的習作天地，將同學們平時寫的好的大作文、週記、演講稿傳到上頭。學生寫作的興趣與日俱增，上一屆110班的譚惟楚、劉薇、易心婷同學更是有多篇文章在株洲晚報上發表。此刻我們的部落格“演繹那扯淡的青春”已經3週歲了，它不僅僅是新一屆學生的習作的樂土，也成了往屆學子們回首的戀戀故園。我自我關於作文的論文《硃筆輕點，朵朵花開》、《用作文講評的火，點亮學生的語言之燈》分獲市二等獎、省一等獎，並先後1
1次在各級學生作文大賽中獲指導一、二、三等獎。
三、春風化雨，德育行天下。
教書育人，缺一不可。在平時的教學中我常利用語文的學科特點對學生進行品德方面的薰陶，帶領他們徜徉中華源遠流長的文化長河，領略祖國的壯麗山川秀美風光，拜見古今中外的名人，感受時代脈搏的跳躍，激發他們的民族自豪感和對偉人崇高品質的嚮往。在當班主任的日子裡，我尤其注重“愛”和“誠信”的培養。我們在班上設立了“天使旅行箱”，就為了團體外出遊玩時班上同學“一個都不能少”，我和他們一齊為《讀者》報道的那位有103個孩子的貴州鄉村教師李教師以及他的學生們捐款捐物，劉安之同學一次性捐出他3000元的獎學金。我們自發的為兄弟學校淞南中學一位患白血病的同齡人奉獻愛心，我們及時向班上一個有自殺傾向的同學伸出了援助之手，還所以創立了一個獨特的班級節日“餅乾節”。此刻他們已各奔東西，但每年的10月30日，奧利奧、徐福記餅乾的的香甜依然縈繞在我們身旁……至於誠信，我告訴我的每一個學生“人，無信不立”、“誠信是一張最好的名片”。71班，曾和我一齊“尋找失落的誠信”;110班的學生，都是“當誠信遭遇盜版”的當事人。稚嫩的肩膀在漸漸學會職責的擔當，我也進取鼓動他們參加社會上的公益活動。20__年，為了轉化一個孩子，我動員他的母親參加了株洲市的“集聚螢火，保護母親河
”的徒步湘江活動，然後親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個學生跋涉在湘江兩岸，並全部獲得走完全程的榮譽證書。此刻他們已經畢業，卻道：“譚教師，明年徒步湘江報名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無保留，關愛小年青。
讓我感動的還有身邊幾個小年輕。因為學校“新老教師傳幫帶”的活動，我有幸成為了他們的師傅。每當他們有什麼疑惑困擾，我總是悉心詢問，並提出自我的提議或辦法。我也常常去聽他們上課，然後和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的最佳授課方案或某個問題怎樣提最具針對性。要外出賽課了，我和他們從最初的匯入語開始，認真設計每一個教學環節，斟酌課堂的亮點。雖說自我也才疏學淺，但他們憑著那股子勤學好問、刻苦鑽研的精神，不僅僅把自我的學科打理的風生水起，並且在校內外的賽場上技壓群芳載譽而歸。伍慧教師在今年11月初的蘆淞區語文“創新高效”課堂教學比武中奪得一等獎。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學無止境。
學無止境，教書亦是。除了平時的常規教學和校內學習，我還廣泛的閱讀相關的理論書籍，並對平時的教學成果或反思進行歸納總結，形諸文字，先後有《淺談中學生常見錯別字的成因及對策》、《讓玫瑰，在學校輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎。雖然因為辭職的原因被迫中斷了繼續教育證上的“升格”，但自20__年9月踏上株洲市外國語學校這片沃土後，我又進取投入到各類繼續教育的培訓，和同事們奮戰在“校本課程”的田野，在網上理解非學歷的遠端教育，學習新課標，去兄弟學校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚帆起航了。
教書之路漫漫兮其修遠兮，育人之職責重也道遠。既然當初選擇了這條道路這扇校門，無論坎坷抑或通達，無論門內是春華秋實還是秋風蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚時的那份承諾和一名人民教師的職責。
午時好!
時間過得真快，走上工作崗位已半載有餘，在學校領導及其他老教師的關心與幫忙下，自我已從七月那個莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的主角。作為一名新手，在這半個年頭裡學到了許多東西，這也是應當的。俗話說：活到老，學到老。在這半年裡，我承擔了高一年級的兩個班的數學教學任務。教書育人，這是個神聖而又艱鉅的任務，接過教鞭已近半年，雖能很快適應了學校的教學工作，但作為一名教育工作者，我深深地覺得自我要做的還有很多、很多。我所教的兩個班在整個年級來說，一個屬中等水平，一個屬中等偏下水平，這是根據他們的國中升高中的入學考試成績來定的。根據這半年的接觸，在中等水平的班裡，可能是學習基礎和學習氛圍較好等原因，大部分學生基本能跟進教學進度，較好地完成學習任務，學習的進取性也較高，而在中等偏下水平的班裡，則較難完成學習任務，學習的進取性也不高，一部分學生大有得過且過之嫌。以上是對我所教的班的大概情景的介紹。
此外，現行高中教材也是最新修訂過的，總共分為三冊，資料較以前的教材有較大變動，例如，增加了如簡易邏輯、向量、微積分、概率等資料，相應地也刪掉了一些資料，如冪函式、指對函式方程，並且降低了一些資料的要求，如三角函式。所以，教學模式和方法都處在新的探索過程中，我們高一備課組在劉顯金教師的帶領下經常在一齊研究如何才能行之有效地傳授知識。
平時，我們高一備課組經常在一齊探討教學上的問題，期末複習迎考，大家精誠合作，採取了統一進度，統一教案的方法。除了我們備課組的共同努力之外，期末能夠取得這樣的成績，還得益於我的指導教師--鄺鬆澤教師的幫忙，鄺教師為人謙虛、治學嚴謹、平易近人，經常去聽我上的課，並給我提出了許多寶貴的意見和提議，從他那裡，我學到了許多的東西，從做人、為師到教學，都讓我獲益匪淺。此外，我們科長陳偉巨集教師也給予了我很多指導與幫忙。
在學校大刀闊斧的教育、教學改革的帶動下，整個高中的理科教學基本上都採取目標分層的教學模式，這是理科教學經過多年實踐經驗總結出來的較為行之有效的方法。所謂目標分層教學模式，簡單地說，就是將一堂課的教學大體分為四個步驟：課前檢測、展示目標、實施目標和目標檢測，同時，根據學生的具體情景將其分為三層，在課前檢測和目標檢測兩個階段設定不一樣深度的練習題，以保證儘量能滿足所有學生的要求。在具體的教學過程中，對這兩個班的要求基本上採取平行教學，都以抓好基本知識為主，搞懂弄通書本上的知識結構、知識點、重點和難點。當然，在這個過程中又略有差別，對於中等水平的班的全體學生都是立足於大學聯考，從長遠以提高學習本事為出發點來教學，對於偏下水平的班，基本上是立足於會考，同時滿足一部分學生的大學聯考要求，當然也是以提高學生本事為基本出發點來教學。由於數學本身的特點，總讓人覺得枯燥乏味，所以，如何較為生動形象地傳授知識也是我必須應對的問題。為此，在課堂上我儘可能舉一些身邊的學生感興趣的例項來說明問題，並且儘可能用多種解題方法來培養學生的學習興趣。有時也穿插一些數學史的材料以激發他們的學習進取性。
由於學生自身的特點，在他們的學習過程中，總是不自覺地會有一些學生表現比較突出的本事，而又有一些表現出對某一門學科的不太適應而產生掉隊的現象，所以，針對這一些情景，我經常利用課外時間對他們進行培優輔差活動，以便使優生更優，差生提高。培優的活動與第二課堂的活動同時進行，每週兩次，一次一個小時，進行了大約8-9周，主要是以培養他們的數學學習本事為主，對書本知識進行拓寬、加深，提高他們的解題速度和解決問題的本事。輔差的活動主要利用第8節課和晚自修時間，主要採取單個輔導形式，有時也團體輔導，對他們主要是疏通書本的基本知識、要求其掌握基本的解題技巧，構成初步的認識和解決問題的本事。經過一個學期師生的互相配合，共同努力，他們在期末考試中取得了較為夢想的成績。由此看來，這是一個值得采取的方法。羅嗦了這麼多，我覺得要能較好地完成教學任務就應當落實好張主任經常給我們講的三個字-抓落實。要做到這一點，重在一個勤字。
以上是本學期我的教學工作大體情景，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很夢想，期望在以後的工作中領導及老教師們能多多指點及幫忙，自我爭取盡到一名教師應有的職責，也爭取在教學方面取得更多的提高!一切都已過去，新的開始又已到來，期望在新的一年裡，自我和學生都有提高，以求無愧於心、無愧於學生和無愧於學校。
尊敬的各位領導、同志們：
6月，我任銷售部經理。在公司領導的關心和支援以及同事和朋友們的協助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質
作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與厂部和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執行厂部及公司檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好銷售工作。為此我認真學習了厂部檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行厂部和公司領導的各項指示、指標及規定。時刻不放鬆學習，始終使自我的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理本事
作為一名銷售部門幹部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協調與厂部公司及各部門的關係，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實厂部要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和提議，認真維護客戶和消費者的權益，進取為客戶在公司的發展及價值收益上創造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是提議及時的能夠反應到公司並及時的給予解決。解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑本事得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創造出更加出色的業績。
三、推進工作的全面提高
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據厂部檔案結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部業務關係，認真做好銷售工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節過後，業務部做出了區域上的調整。結合業務人員的本身業務本事做了市場區別來做。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支援其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，並努力糾正。經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實幹
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看幹部。作為一名中層幹部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看幹部說得多麼動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡要回顧。經過將近二年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今後的工作中努力加以改正，也期望全體同事對我今後的工作給予支援和監督。
多謝大家!
尊敬的各位領導、同志們：
20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了必須的貢獻。我也做了很多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下頭，我向大家簡單報告工作情景。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司堅持高度的一致。我始終認為，僅有認真執行集團公司檔案，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習了集團檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自我的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理本事
作為一名管理幹部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，進取協調與集團公司及各部門的關係，作好後勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我進取向領導反映職工的意見和提議，認真維護職工權益，進取為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面提高
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團檔案結合本公司實際情景，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，進取拓展外部關係，認真做好接待工作。進取向公司領導提出自我的提議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過後，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂供給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，構成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支援其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，並努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實幹
公司的各項制度在不斷完善，可是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看幹部。作為一名中層幹部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看幹部說得多麼動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。經過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導本事有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今後的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今後的工作給予支援和監督。
多謝大家。
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