一、銷售業績資料評價
全年銷售目標20__年第一季度銷售計劃季度銷售額彙總比較季度回款彙總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景
完成率：__%增長率：__%增長率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%
與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，經過一年的“綠帶”學習，我取得長足提高;不論是與客戶談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷提高。
二、第二季度銷售目標：￥950萬元
鑑於第一季度未按期完成交貨訂單佔季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關職責部門應對此作出書面報告，為確保今後的交貨準確率，各相關職責部門應儘快拿出整改方案。
三、市場開發戰略
我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應當及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已佔較大的市場份額，雖部分產品經過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“__公司”品牌專業製造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，所以下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們研究的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。
2、__市場以__集團、__大陽、__奔馬實業、__集團為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團__年產銷突破300萬輛，後十個企業年產銷30萬輛以上。
3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支援與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的能夠開發產品資訊)。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審經過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料採購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“__公司”全面進入汽車行業做好售前服務。
每年的第一季度是印務公司承上啟下最關鍵的幾個月，一是各大酒廠都進入旺季，包裝印刷企業也跟著進入旺季，生產在這個時候都十分緊張，各個客戶都在催貨，都要各個滿足。二是經過這個月的合作，攻關，落實第二季度的計劃，為下一季度打好基礎。今年三季度印務公司在隊黨委，行政的關心支援下，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求。新客戶開發也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的基礎，現就__公司20__年一季度的工作彙報如下。
一、經營目標完成情景
一季度共生產普盒：175萬個手工盒：35萬個手提袋：8.5萬個;外箱：15萬個;實現產值：543萬元;完成收入：633萬元，生產任務飽滿，員工收入穩中有升。
二、開展的主要工作
1、加強與大客戶的合作，主動出擊與大客戶協商，落實下一季度的計劃。異常是像__酒廠這樣的大客戶，我們就主動與酒廠和各大買斷商協商，落實下一季度的生產計劃效果比較好。單是_酒就落實10萬件的生產計劃，估計要生產到年中才能完成生產，__酒廠和買斷商共計下生產任務20多萬件，__集團也落實了近3萬件的生產任務，保證了下一季度的生產。
2、進取開發新客戶和新產品，為下一季度的工作打下基礎。像__一位買斷商經過一年多的攻關，現最終開始合作，並經過新產品的開發，首單已落實生產任務達80多萬元，已經過封樣現正在生產。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發的四款新產品都是為明年開發的產品。
3、由於印刷行業的特殊性，生產效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們進取想辦法，添裝置，聯絡外協，可是生產效率的問題仍沒得到很好的解決。這與我們的體制和員工結構也有很大的關係，不能很好地，最大限度地利用好有效工作時間，這是一個制約公司發展的重要因素。
4、加強黨建工作，進取為公司經營，生產服務。為充分發揮黨員的先鋒模範作用，在工作中帶好頭。在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的進取性，在為災區捐款的活動中，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的“慶國慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時間排練，為不影響生產我們只用了五天的時間排練並取得了比較好的成績。
三、存在的問題與下一季度的打算
隊“三二五”規劃給工業三產提出了很高的要求，這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時，並著眼未來，加大客戶開發力度。異常是像__、__、__等優質大客戶，以支援公司的長足發展。現就公司存在的問題和下一季度的打算彙報如下：
1、穩定老客戶，進取開發新客戶。__酒廠一向是公司的優質大客戶，印務公司這幾年發展都得以__的大力支援，但今年他將進行改制，由__市一家酒業公司入股並控股，今後__業務可能會受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護和__遠合作是我們經營工作的一個重點。另一方面進取開發新客戶，加大和一桶天下，__合作力度，穩定印務公司的業務。
2、印務的生產過程是一個十分複雜的過程，一個簡單的禮盒都要經過七、八道工序，複雜的有二十幾道工序，所以產品的工期和質量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產品質量和效率，異常是效率，建立靈活、高效的生產管理制度，加強產品生產週期管理，盡力滿足客戶需求。
3、繼續加大貸款回收力度，降低經營風險。對於惡意拖款的客戶，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟。
4、加大力度，支援和協助__商貿拓寬業務領域和地域範圍由產業的低端向產業高階探索邁進。
5、利用現有客戶資源拓寬業務範圍，現正在調研酒的外箱包裝專案和其他專案。
6、做好黨支部工作，發揮好黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，為一三五隊工業三產的穩定和長遠發展供給精神動力和支援，為隊“三二五”規劃的圓滿完成盡我們三產人的力量。為一三五隊的完美明天作出貢獻。
(一)應對過去的一季度，我部將市場運作情景進行分析總結後，上呈公司領導
一、總體目標完成情景：
1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，並根據市場供求關係，組織我部門工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行鍼對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，並及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創利年，但事實上創利沒有想象的那麼好。主要有以下幾個方面的因素：
1.質量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，__及___出現必須沉澱。
2.競爭比較激烈，其他企業價格比較差異。
在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格為了佔有市場，異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰，把市場同價產品壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創利方面的壓力。
3.內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。
(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，採用“分兵突進”的戰述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新餘市場的情景，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。
對___年2季度工作的計劃
我部門2季度的工作，在公司統一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力完成好2季度的銷售工作計劃任務。
總體銷售目標60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標到達60萬，，這是11年度最困難的一個季度
未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處
1、質量的改善。
在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，並在銷售宣傳中，把質量的優勢儘可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由於產品價位調控的佈署，能夠在預算的價格尺度調動範圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計範圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老闆”心態，公司應儘快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈餘針對經銷商也開展系列優惠活動(例如：在限定期定完成打款並銷售30萬獎麵包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關係，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場資訊
隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部在今後的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和資訊的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立起更加穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質
提高業務員的服務質量和業務本事，使一批老客戶的業務能鞏固並發展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業素質：
(1)加強與客戶的溝通聯絡，多想辦法，建立起良好的合作關係;
(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時瞭解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售後服務。
總結：
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路註定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體幹部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創利年!
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，並參與中支總經理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單彙報：
一、協助總經理解決縣區管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會後傳達落實到市縣兩級機構。
2、協助總經理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業典禮、找負責人的進行工作談話、聽取彙報，指導工作、解決矛盾。同時支援其業務發展。
3、協助總經理開拓、維護代理渠道。代理渠道業務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同__代理、__代理堅持了良好的合作關係，使代理業務成為20__年新的增長點。
4、協助總經理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協議。並具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業務發展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業務前景很好，___車輛的統保正在洽談中。
二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業務發展
1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控制應收達標情景下發展業務。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面必須做到規範。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續、製作招聘卷宗、簽署轉正手續、製作工資月報表。稽核全市手續費發放。對業務協調與支援。
三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務
1、組建和管理外勤團隊。20__年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業務員和營銷員的手續費領取。安排內勤製作手續費發放表，張貼代理人資格證書，稽核業務員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務
1、上個季度個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。
2、做客戶服務，儘量自我客戶出現場，解答客戶疑問。缺點和不足是由於沒時間聯絡業務，續保業務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達。
五、協助總經理搞好行政和綜合管理
做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作，可是隻要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協助總經理引進人才。比如成功引進同業人才。可是人才的引進還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每週召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，並做好會議紀要的記錄、列印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協作，保證公司正常的經營管理。
3、為總經理準備各種文稿，做文祕工作。給金融辦、保監局、行業協會、省公司的彙報、心得、體會、宣告、方案、總結、計劃年終報告、三年發展規劃、會議發言稿……為了白天能做些業務，目前改在晚上家裡收發郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子檔案、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領員工徹底搞好辦公區內外環境衛生。辦公區域外部的樓道、走廊還有衛生間衛生一向較差，尤其衛生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”。
為了有一個好的開始，20__年的第一季度的工作抓得比較嚴，在這樣的情景下，我不僅僅做好了自我的本職工作，還出色的完成了一些額外的任務，在工作上充分發揮了自身的優勢，在學習上不斷的提高自我。現就20__年第一季度的工作評價如下：
一、工作上
在為客戶服務的同時，在適當的情景下，我還推銷出去一些銀行的理財產品，令客人滿意而歸。
在服務上，我比去年有所提高，同時在空閒時間不斷鍛鍊自我的交際本事，閱讀書籍，讓自我的表達得到人的喜歡。所以在今年的第一季度我能夠更好地為客戶服務，讓客戶感覺到賓至如歸，在填寫一些資料時，和客戶進行攀談，試探是否對銀行的一些產品感興趣，從而進行推薦。在第一季度中，我取得了不錯的成效，期望能夠第二季度中再接再厲。
二、學習上
在第一季度中，我還是在對銀行加深瞭解，在我工作範圍內的東西我能夠做到在客戶有疑問是迅速反應過來，給予正確的答案。
因為在日常工作中我和客戶打交道的地方比較多，所以我會時刻注意自我的言行和姿態，在去年評價之後，我對自我的表現不是很滿意，所以在新年的開始我就像擁有資深閱歷的老同事學習和請教。尤其是在平時接待客戶時，我期望能夠訓練成擁有和她一樣的條件反射，同時以更加完美的姿態迎接客戶。在言行方面，我從各個地方查詢資料，期望能夠掌握表達技巧，將自我的意思經過更加適宜的語言講述出來，在這三個月中，已經卓有成效。
一年之中最為重要的節日已經過去，新的時代來臨，銀行在不斷的發展和前進，前三個月的結束代表著新的挑戰的到來，新年的四分之一都已經是過去式了，更加嚴峻的形式在等待著我們，而我期望在這樣的壓力中能夠繼續突破自我的極限，為自我開闢出一條平坦寬闊的道路，以便自我走向光輝璀璨的未來。
下頭就第一季度業委會的主要工作做個總結：
物業招投標：在業委會的推進下，經過正式招投標及公示後，金地物業與UHN國際村在20__年2月2日正式簽約，從臨時物業轉為正式物業。這也是小區實行酬金制的正式開始。
供暖：熱力集團在20__-20__採暖季是應急進場支援，3月供暖季結束立刻頭臨熱水服務，以及管道大修的問題。業委會一向在想盡辦法解決此事。一方面諮詢各渠道，是繼續熱力還是另找其他供暖公司，另一方面由於鍋爐產權還在茂華手裡，後續很多問題被此牽制(包括環保改造等)。在原業委會主任張教師的不停奔波和協調下，最終最終由政府出面牽頭，在跟茂華，熱力，業委會的幾次工作會後，最終確認由熱力正式接管，妥善解決了後續供暖供熱水問題。熱力承諾會在三年內逐步完成對小區的鍋爐改造和熱交換站，管道的更新及維修，並免費更換熱水錶。未來熱水溫度會得到進一步改善!
自來水改造：小區一向存在水管老化失修問題，並且之前小區水費大筆虧空，造成惡性迴圈。在業委會的不懈努力下，與自來水集團達成協議，20__年將對小區進行自來水改造，以後自來水管網和水錶都由自來水集團維護，正式接手後物業不再代收水費。目前正處於前期資訊收集工作階段，計劃於3月底完成資訊採集。
公共收益：目前公共收益主要來自於5個方面：3個廣告公司，1個水站，1個電信。首先對前面幾年的公共收益做了整理和審計，具體資料很快會公示;其次對現有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬，包括5G的安裝，引進新的廣告，場地租賃等，都在進行中。以後會每年固定時間公示公共收益的收支和使用情景。
新物業的預算稽核：業委會對物業提交的全年預算進行討論稽核，並就具體專案詢價，比價，磋商，包括保安的費用，保潔人員編制，綠化範圍，員工伙食問題，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動，等等。具體資料會在預算最終確認後公佈。
街道合併：目前小區單雙號樓分屬不一樣街道管轄，業委會一向在跟政府部門溝通此事，期望合併一個街道方便後續管理溝通。目前已得到回覆會統一併入太陽宮街道(新源裡已暫停本小區戶口遷入)，具體時間還在等政府的確認。
其他雜項：街道及相關政府部門溝通，業委會備案，律師諮詢溝通，既往檔案整理，以及給街道熱力送錦旗，尋求更多支援等等。
第一季度，業委會的工作按分組按計劃進行。除了分組逐步推進各項工作，此刻最重要的就是新物業的管理和執行情景。由於酬金制的特殊性，大大增加了業委會的工作量，對物業預算的稽核，對支出的管理，佔據了近期業委會監事會的大部分精力。等預算最終確認後，這部分會另行通告。屆時大夥關心的綠化，公維等，都會一併公示。
另外，關於公共收益部分，也將於近期公示。
一、銷售業績資料彙總
全年銷售目標20__年第一季度銷售計劃季度銷售額彙總比較季度回款彙總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景
完成率：__%增長率：__%增長率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%
與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，經過一年的“綠帶”學習，我取得長足提高;不論是與客戶談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷提高。
二、第二季度銷售目標：￥950萬元
鑑於第一季度未按期完成交貨訂單佔季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關職責部門應對此作出書面報告，為確保今後的交貨準確率，各相關職責部門應儘快拿出整改方案。
三、市場開發戰略
我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應當及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已佔較大的市場份額，雖部分產品經過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“__公司”品牌專業製造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，所以下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們研究的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。
2、__市場以__集團、__大陽、__奔馬實業、__集團為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團__年產銷突破300萬輛，後十個企業年產銷30萬輛以上。
3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支援與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的能夠開發產品資訊)。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審經過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料採購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“__公司”全面進入汽車行業做好售前服務。
下頭就第一季度業委會的主要工作做個評價：
物業招投標：在業委會的推進下，經過正式招投標及公示後，金地物業與UHN國際村在20__年2月2日正式簽約，從臨時物業轉為正式物業。這也是小區實行酬金制的正式開始。
供暖：熱力集團在20__-20__採暖季是應急進場支援，3月供暖季結束立刻頭臨熱水服務，以及管道大修的問題。業委會一向在想盡辦法解決此事。一方面諮詢各渠道，是繼續熱力還是另找其他供暖公司，另一方面由於鍋爐產權還在茂華手裡，後續很多問題被此牽制(包括環保改造等)。在原業委會主任張教師的不停奔波和協調下，最終最終由政府出面牽頭，在跟茂華，熱力，業委會的幾次工作會後，最終確認由熱力正式接管，妥善解決了後續供暖供熱水問題。熱力承諾會在三年內逐步完成對小區的鍋爐改造和熱交換站，管道的更新及維修，並免費更換熱水錶。未來熱水溫度會得到進一步改善!
自來水改造：小區一向存在水管老化失修問題，並且之前小區水費大筆虧空，造成惡性迴圈。在業委會的不懈努力下，與自來水集團達成協議，20__年將對小區進行自來水改造，以後自來水管網和水錶都由自來水集團維護，正式接手後物業不再代收水費。目前正處於前期資訊收集工作階段，計劃於3月底完成資訊採集。
公共收益：目前公共收益主要來自於5個方面：3個廣告公司，1個水站，1個電信。首先對前面幾年的公共收益做了整理和審計，具體資料很快會公示;其次對現有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬，包括5G的安裝，引進新的廣告，場地租賃等，都在進行中。以後會每年固定時間公示公共收益的收支和使用情景。
新物業的預算稽核：業委會對物業提交的全年預算進行討論稽核，並就具體專案詢價，比價，磋商，包括保安的費用，保潔人員編制，綠化範圍，員工伙食問題，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動，等等。具體資料會在預算最終確認後公佈。
街道合併：目前小區單雙號樓分屬不一樣街道管轄，業委會一向在跟政府部門溝通此事，期望合併一個街道方便後續管理溝通。目前已得到回覆會統一併入太陽宮街道(新源裡已暫停本小區戶口遷入)，具體時間還在等政府的確認。
其他雜項：街道及相關政府部門溝通，業委會備案，律師諮詢溝通，既往檔案整理，以及給街道熱力送錦旗，尋求更多支援等等。
第一季度，業委會的工作按分組按計劃進行。除了分組逐步推進各項工作，此刻最重要的就是新物業的管理和執行情景。由於酬金制的特殊性，大大增加了業委會的工作量，對物業預算的稽核，對支出的管理，佔據了近期業委會監事會的大部分精力。等預算最終確認後，這部分會另行通告。屆時大夥關心的綠化，公維等，都會一併公示。
另外，關於公共收益部分，也將於近期公示。
一季度的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這三個月的時間裡，我們組的工作總體而言有提高的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間裡，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。
四月份即將來臨，我們所要應對的是人員和商品不一樣程度的變動，還有每一天覆核工作線路的變動，這些證明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環境。我們全組人員都已經做好了準備，為下一季度的工作做了規劃。
現結合下一季度的工作計劃，將一季度的工作評價如下：
一、目標管理、溝通協調
1、對於我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為820__品項月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。
只是有時工作很小的情景下，晚班不能完成，在這種情景下，我們組的同事在晚班各項工作完成後，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。
2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。
對於下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們複核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但能夠在數量差異方面得到很好的控制，並且在裝車、運輸、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性(即控制質量差異)。
一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的提高，比如在用小紙箱裝玻璃製品的隔離方面做的很好。
可是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。
二、時間管理，日清日結
在時間管理方面，就我們複核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。
我們每一天都能夠儘可能的在保證質量的前提下提高工作效率。
因為我們每一天僅有三個人上早班，並且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，所以，我們每一天早上都安排一個複核速度快，但又精於裝箱的人員先進行復核。
裝車人員都能儘快的裝好車來參與複核。
三、規範操作
剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規範操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每一天多做一點，多想一點，把我們的規範操作納入日常工作來進行，此刻已經成了一種習慣。
大家都會觀注每個人複核區域內的規範，比如衛生，整潔之類的。
在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成後，做好下班前的交接工作。
四、人員管理
在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自我開始，每個人對每一天的工作都滿懷熱情，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成。
在一季度的工作中，我感受比較深，對於員工而言，他們都時時在看著自我，我做為一名領導，應當起到帶頭模範作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。
當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什麼我做了很多的工作，可是我們組的業績總是上不去。可是，這些都是我要去應對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。
在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情景，據瞭解，是由於未安排好生活與工作的時間、關係造成的，也是一種工作態度不端正的具體表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情景下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。
五、互幫互學，共同完成
在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情景下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們能夠學到別的班組的規範操作和各種管理流程等。
能夠提高整個部門的工作效率，又能夠讓大家互相瞭解我們各班組的工作情景。
週六的時間，我們會努力完成複核工作，有時間的話，能夠幫忙貨區進行週末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備複核時使用的各種小紙箱。
六、學習與培訓
1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業文化。
_總主要為我們進解了人生觀，價值觀以及細節決定成敗。
經過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更加註重規範操作，以實現做好細節工作的目標。
2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，經過此次培訓，使我感受很深，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自我的業務水平還是很低，對於管理的方方面面覺得還做得不好。
在今後的工作中，我將會按照此次培訓的一些資料來進行管理。
2月24日，倉管部經理對本部組長以上領導幹部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自我的職責，並明確了職責，明白了日常工作流程和資料，以指導我們以後的工作。
3月份，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自我每一天應當做好的工作資料，以達成全組工作日清日結的工作目標。
七、一季度盤點
3月28日，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，經過此次盤點，我們能夠看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區揀貨差異也有所上升。
八、二季度的工作計劃
鑑於倉庫搬遷後，人員、商品、門店線路的調整，在人員的工作態度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結合我們組的實際情景，將二季度的工作作如下計劃：
1、做好人員的工作態度方面的工作;
2、做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的準確性;
3、按照《商品複核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性;
4、搬遷後，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應工作環境，努力實現每一天工作的日清日結。
一季度工作自我評價2
在今年我成為了__公司的一名正式的員工，在年初，為了更好的發揮出我的作用，制定了一份20__年的年度計劃，經過三個月的工作和實驗，在第一個季度即將結束的日子裡，將我這三個月做一個階段性的評價。
一、加速學習，加強業務本事
在不斷熟悉工作的過程中，完成每一天的日常工作之餘，我對自我此刻所處的環境有所瞭解，在這三個月裡，不斷地深入的學習，擴充套件自我的知識範圍。
首先是對自我的本質工作的學習，經過試用期的考驗，我對公司的瞭解不斷加深，對我擔任的崗位一天天的熟悉，我認識到自我在這一方面知識的匱乏。為了提高工作的效率，同時為公司貢獻出一份力量，我在這三個月裡，很多的查詢資料，完成對本職工作系統的規劃，向同事請教，找出在工作中出現的錯誤，在這個評價的日子裡，交出了一份令人滿意的答卷。
二、注重細節，做好評價工作
在每一天的結束時，我總會仔細的想一想還有沒有什麼工作沒有做，有什麼錯誤沒有更正，有條理的梳理了一遍，有利於日常工作的進行。
細心地處理好每一天的工作，完成上級交代的任務，在每一次的任務過程中，對自我沒有注意到的地方，聽從同事的意見，做好筆記。在完成任務之後，對自我負責的範圍做好評價工作。
整個第一季度以來，我每一個月、每一週都制定了適合自我的計劃，並且在完成計劃的同時，我在每一週、每一月都做好了評價，爭取在每一次的評價過後，我都能吸取之前的經驗教訓，有所提高。
有成功的喜悅充斥著在我的工作中，也免不了有失敗的時候，僅有將每一次失敗化作養料和動力驅使著我不斷提高，才會有之後的每一次成功。在第一季度中，我整體的工作做的還算到位，只是在某些細節方面，還有所疏漏，並且有些我還沒有學習到，沒有深入瞭解的地方，問題還有很多，在第二個季度中，在完成工作的同時，我也會竭盡全力將這些問題解決。
又到了季度評價、思考、改善的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自我每日成長一點點、每月改變一點點，期望自我一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。
一、20__年第一季度工作評價
1、“基智團”的工作
在費教師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每週基金時事資訊傳送、基金髮行資訊資訊傳送等各項工作都有條不紊地展開。
__月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排行公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每一天下班回到家，安排自我十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對於存在問題進行思考，自我設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、20__年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務工作
目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依靠，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那麼，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的例項、分析解決客戶對於自我存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客戶對自我帳戶中的基金及時瞭解，適時採取必要的措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，瞭解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記並予以解決。
目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。經過自我的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改善基金服務模式
對於個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對於重點客戶必須每次溝通前列印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶堅持兩週一次的電話溝通;對於核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月堅持一次電話溝通;對於普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，並每月堅持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。
在每一天午時收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃檯操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，儘快分擔開戶櫃員工的開戶壓力。__月__日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自我的貢獻。
4、團隊成員互相支援，攜手努力共創佳績
心中夢想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支援幫忙、學習成長熱情高漲的團體。
隨著__服務公司資訊化要求不斷提高，資訊化專案也越來越多，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的，回首這三個月的工作，繁忙與欣喜同在，感激資訊中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，現就具體工作總結如下：
1.提交“移動資訊中心內部考試系統”概要設計說明書和需求分析報告。根據修改意見完成程式碼開發，並將其部署在資訊中心伺服器上使用。
2.按資訊中心內部要求，開發一套“論壇系統”並將其部署在資訊中心伺服器上使用。
3.提交“輔助辦公系統”概要設計說明書。根據反饋資訊和指導意見完成程式碼開發20__年第一季度工作總結20__年第一季度工作總結。並將其部署在資訊中心伺服器上使用。
4.參與集團彩鈴專案小組，按分工進行程式碼開發工作。主要負責投訴模組，鈴音庫模組開發。開發完成後，參與集團彩鈴系統的鏈調，並按新的要求對各個模組進行調整，並將其部署在資訊中心伺服器上使用。
5.參加adc管理平臺技術交流
6.提交“績效管理系統”，“線上培訓考試系統”概要設計說明書和需求分析報告。
7.參與面試出題工作，提交c語言測試題20__年第一季度工作總結工作總結。
8.參與全省彩鈴平臺的測試工作，模擬縣級大客戶經理的主角。對個人資訊，工單處理，投訴，留言等模組進行測試，並提交測試報告。
9.參與自主研發資訊化專案與oa系統介面討論會議，並按會議討論結果提交系統介面申請報告。10.提交“線上培訓考試系統”專案開發設計，設計整體框架，並按此對專案組成員進行分工。
11.及時完成各項交督辦事項。
今後的(體育教學工作總結20__)工作又是以今日作為一個起點，新目標、新挑戰，就應當有新的起色，最終祝願通訊服務公司在晴空裡，策馬奔騰。
20__年，__黨支部認真學習貫徹黨的十九大精神，以“不忘初心牢記使命”主題教育為抓手，抓班子帶隊伍、抓學習強思想、抓制度重落實、抓作風促養成，全面加強支部工作，提升團青工作活力，支部戰鬥堡壘作用和黨員模範帶頭作用發揮較好。
一、第一季度黨支部工作完成情景
(一)堅持大事大抓，深入學習黨的十九大精神。今年以來，黨支部把學習貫徹“十九大”精神作為首要任務，高度重視，迅速落實。一是領導幹部堅持“帶頭學”。針對工學矛盾突出的實際，想盡辦法全力克服，原原本本學習報告原文，紮紮實實領會理論要點，對《__》、《__》展開專題傳達，學習人民日報評論員文章，結合思想和工作實際撰寫發言材料，討論學習體會和落實舉措，經過黨支部先學一步、學深一層，統一了思想認識，確立了學習導向，迅速掀起了學習貫徹熱潮。二是全體黨員堅持“集中學”。在學習形式上，除了領導宣講、理論導讀和個人自學等形式，還召開專題會議學習貫徹，全體黨員進取研討、廣泛交流，對照新黨章，查詢不足，統一思想，提高認識，普遍認為黨的十九大報告氣勢磅礴、鼓舞人心、催人奮進，提出的許多新思想、新方略、新部署，具有重大而深遠的政治意義、理論意義和實踐意義。為確保人員到位率、將學習時間定為下班後;為鞏固學習成效，組織應知應會考核，使大家既掌握了基本理論，又增強了教育趣味性，在寓教於樂中學習領會理論要點。三是依託網路平臺“便捷學”。創立“___”公眾號，將十九大原文、重點解讀和時事評論員文章，定期及時推送，便於員工學習;拓展深化“網際網路+黨建”模
式，創立“黨員幹部微信群”平臺，組織廣大黨員在網上學理論、談體會，結合自身崗位工作發心聲、談感悟，用“十九大”精神武裝頭腦，指導實際，在降損攻堅、精益管理、配網運維等方面發揮黨員先鋒模範作用，黨支部學習貫徹“十九大”做法，被“___”主流媒體刊載。
(二)突出重點環節，嚴格落實“三會一課”制度。一是抓好理論學習。針對學習教育的總體安排、參加範圍、學習時間、學習形式、學習資料等要求細化分解學習任務，制定黨員個人學習計劃表，做到理論學習月月有安排，週週有計劃，有效督促廣大黨員提高學習的主動性和進取性，為高起點推進黨建工作奠定了堅實基礎。同時，組織全體員工學習社會主義核心價值觀、員工守則，及時傳達學習公司“兩會”精神和國有企業黨建會議精神，確保末端見效。二是抓好常態落實。每一天上午利用二十分鐘時間，組織黨員集中學習政治理論，確保當天任務當天完成，有效推動學習入心入腦。領導幹部開展形勢任務教育、講授專題黨課8人次，班子成員分別從黨員“四個意識”、“兩學一做”文化內涵、踐行合格黨員標準等方面進行講讀，讓全體黨員深刻領會精神實質。3月份，組織黨員代表、入黨進取分子參觀___紀念館，重溫入黨誓詞，聆聽革命故事，凝聚愛國情懷，進一步深化學習教育效果。三是抓好典型示範。注重先進典型選樹，進取參與公司季度“__明星”評選活動，組織全體黨員學習黃大年等同志以及公司各類先進事蹟，用榜樣的力量鼓舞人、帶動人，提高政治素質，築牢思想基礎，讓黨員“學”有目標、“做”有方向，爭做生產經營的能
手、提高效益的標兵，促進各黨支部、黨員更好地發揮戰鬥堡壘作用和先鋒模範作用，為公司全面發展供給有力政治保障。
(三)堅持多措並舉，進取開展配合活動。一是以“三亮三比”促進黨建水平。經過黨員佩戴黨徽，在黨員連心卡中公佈黨員姓名、電話、職責區，簽訂並公示黨員承諾書等形式，使“四講四有”在全體黨員中養成習慣、構成自覺、成為常態。在創立“黨員示範崗”中，結合黨員崗位工作實際，制定職責區資料，並進行公示，理解群眾監督。同時，廣泛開展“安全生產我當先”、“黨員身邊無事故”等活動，提高全員安全生產技能。廣泛開展“提質增效我擔當”、“黨員身邊無投訴”等活動，引導廣大黨員把“合格黨員”標準落實到實際工作中。二是以“量化管理”提升黨建質量。在深化共產黨員突擊隊品牌提升活動中，公司黨員突擊隊衝鋒在前，彰顯共產黨員在重大工作任務中的先鋒模範作用以及在中心工作中甘於奉獻、攻堅克難的擔當精神。以創立“先鋒黨支部”工作為契機，切實找準黨建思想政治工作促進企業中心工作的結合點和著力點，科學分解任務，制定工作措施，以各黨支部為主體，引導黨員結合崗位工作踐行黨員承諾，不斷提升工作質量和服務水平。同時，結合績效管理，強化目標職責考核和日常量化管理，層層傳遞壓力，增進動力，激發活力，促使廣大黨員以良好的精神狀態、實幹的工作作風，投入到各自的工作中。三是以“
主題黨日”深化黨建效果。圍繞黨建工作實際，開展主題黨日活動，帶領全體黨員重溫入黨誓詞，為預備黨員佩戴了黨徽，組織學習了《新黨章》，集中觀看了《厲害了，我的國》;進取開展了“群眾對黨員、對組織有話說”活動，廣開言路、傾聽心聲;利用櫥窗、展板和營業視窗電子屏等載體，推進“十九大”精神進基層、進班組、進站所;以“貫徹十九大精神，立足崗位創新功”為題舉辦演講比賽，引導大家暢談學習體會，員工以《築夢十九大圓夢在明天》為題展開了聲情並茂的演講，進一步促進了黨建效果。
(四)加強作風建設，維護樹立良好形象。一是著力糾改問題。大力開展作風建設永遠在路上系列活動，切實解決幹部員工作風頑疾，堅決糾正組織紀律觀念不強、職責心不夠、工作不嚴不實、精神萎靡不振等現象。嚴格執行黨內組織生活制度，認真落實好《關於新形勢下黨內政治生活的若干準則》，嚴密組織生活會、黨性分析等黨內製度;以支部為單位經過召開黨員大會的形式，傾聽意見、徵求提議、查詢問題、制定措施，切實轉變工作作風、激發黨建活力。二是深化廉政建設。堅持把紀律和規矩挺在前面，嚴格落實中央八項規定精神，組織__以及關鍵崗位人員逐級簽訂《黨風廉政職責書》，實現業務工作與廉潔自律的同部署、同職責、同考核;修訂完善《黨風廉政領導職責分工》，嚴格落實“一崗雙責”;加強關鍵崗位和關鍵人員監督;鞏固“群眾路線”、“三嚴三實”和“兩學一做”活動成果。三是加強監督管理。嚴格執行領導幹部報告個人有關事項、述職述廉、三項談話、函詢等黨內監督制度，把黨性原則作為基本規矩和行動準則，理解組織監督和民主監督，不斷增強自我完善、自我革新、自我提高的本事。嚴格落實民主集中制，每月開展談心交心活動，進取化解問題矛盾，自覺維護班子團結，發揮團體領導作用。
(五)構建企業文化，營造濃厚和諧氛圍。公司高度重視企業的軟實力建設，經過多種方式，使員工在思想上有深化、行為上有改變、工作上有提高。大力弘揚社會主義核心價值觀和“誠信、職責、創新、奉獻”的企業核心價值觀，抓好企業文化培訓，因地制宜開展企業文化長廊建設，以營業視窗電子屏等載體，實現核心價值觀的內涵宣傳在營業視窗的全覆蓋。製作辦公區域企業文化宣傳牆、宣傳欄、標語和指標看板，使員工在所有場所中，隨處都能看得到企業文化，提升員工企業文化感知，實現企業文化在經營管理、制度建設和員工行為上落地生根，滲透到各個環節，實現制度與文化理念有效對接。
二、存在不足
一是理論學習不夠深入。個別黨員理論學習的緊迫感還不夠強，主動擠時間學習不夠;學習缺乏系統性針對性，對一些重大理論觀點，缺乏深鑽細研，淺嘗輒止、浮於表面，在學以致用、學用結合上還有差距。
二是思想認識不夠深入。對__體制改革等新形勢下的黨員教育和思想政治工作思考不深，黨建和思想政治工作融入中心、服務大局的工作水平有待提高。
三是融合促進不夠深入。儘管今年開展了一系列卓有成效的配合活動，在必須程度上促進提升了中心工作，可是在常態落實和成果轉化上還有差距，在落地生根上還有不足。
三、第二季度工作打算
第二季度，黨支部要大力加強黨建和思想政治工作，深化企業文化和精神禮貌建設，狠抓黨風廉政，持續轉變作風，打造“四優”黨員隊伍，提升團青工作活力，為保障公司建設發展供給堅強保證。具體講，抓好以下幾個方面：
一是開展“不忘初心、牢記使命”主題教育。按照上級部署組織開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導黨員幹部悟初心、守初心、踐初心，提高政治覺悟和政治本事。推進“黨員講學課堂”經常性開展，要結合實際組織開展各種形式的黨員講學活動，不斷完善常態“學”的長效制度機制，將“講學課堂”打造成黨員學習教育品牌，引導黨員幹部時時銘記黨員身份、處處對標對焦看齊、事事當好先鋒模範。
二是抓好創先爭優活動。按照“___”主題活動工作方案，在“先鋒黨支部”達標創優、“黨員雙卡雙帶雙聯”、“提質增效我擔當”、“安全生產我當先”、“黨員身邊無投訴”、共產黨員服務隊等活動中深化“三亮三比”，組織全體黨員立足崗位、發揮作用，亮出職責、比出幹勁。繼續加強黨員思想作風、工作作風和生活作風建設。充分發揚理論聯絡實際、密切聯絡群眾、批評與自我批評的優良傳統。經過形勢教育，切實增強黨員職責意識和大局意識，不斷提高黨員擔當精神和執行本事，在實際工作中充分發揮黨員先鋒模範帶頭作用。
三是深化黨風廉政建設。深入學習貫徹《準則》和《條例》。進一步加大職工群眾參與黨風廉政建設的力度和深度，建立健全監督體制，發揮群眾監督的進取作用。加強廉潔從業教育，築牢拒腐防變的思想防線和紀律防線。建立社會主義核心價值觀常態化學習教育機制，努力經過學習傳遞正能量。鞏固企業文化示範點創立成果，不斷將企業文化融入到每個專業、每個崗位。加強對外宣傳力度，充分利用__頭條、__政府微信等地方媒體宣傳平臺，全力塑造公司良好的品牌形象。
四是黨建帶團建工作。暢通職工群眾訴求反映渠道，進取開展人文關懷和心理疏導。持續推進職工文體、幫扶慰問、職工療休養等活動。由團支部牽頭，持續開展崗位創新創效活動。5月份，組織青年專題座談會，表彰一批優秀團支部和共青團員。結合工作實際，開展青年志願者服務等實踐活動。深入開展“關懷成長”行動，組織、引導、激勵青年員工成長成才、建功立業。
費教師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展第一季度銷售工作總結第一季度銷售工作總結。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每週基金時事資訊傳送、基金髮行資訊資訊傳送等各項工作都有條不紊地展開。
__月份，在銀華90基金銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排行公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每一天下班回到家，安排自我十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對於存在問題進行思考，自我設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
20__年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務工作
目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依靠，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那麼，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的例項、分析解決客戶對於自我存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客戶對自我帳戶中的基金及時瞭解，適時採取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，瞭解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記並予以解決。
目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。經過自我的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改善基金服務模式
對於個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對於重點客戶必須每次溝通前列印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶堅持兩週一次的電話溝通;對於核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月堅持一次電話溝通;對於普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，並每月堅持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。
在每一天午時收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃檯操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，儘快分擔開戶櫃員工的開戶壓力第一季度銷售工作總結工作總結。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自我的貢獻。
4、團隊成員互相支援，攜手努力共創佳績
心中夢想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支援幫忙、學習成長熱情高漲的團體。
作為營業部的一顆螺絲釘，雖然渺小，可是也能夠發揮自我的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究本事、組織本事、演講本事都會有所提高。
經過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然後在部門員工之間、營業部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排。
6月11日，又是一次證券從業人員考試。我要利用此刻起的兩個月時間，對學習章節、學習要點按周進行劃分，每週突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。
我還沒有回過神來，這短暫的第一季度就已經結束了，在這短短的三個月中，在上級的英明領導下，在同事的幫忙下，經過我自我不懈的努力，在第一季度中上交了一個令人滿意的答卷。此刻總結我在這三個月中的工作：
一、工作方面
新年新開始，謹記自我的職責，沒有被節假日衝亂工作的步調。在第一季度裡，我對自我在上一年的工作進行了總結，安排了新的一年的工作計劃，使自我以更加完美的姿態迎接新一年的挑戰，抓住屬於我的機會，為公司的發展做出貢獻。
在日常工作中，我更加註重細節，對於完成任務的質量有了更高的要求，和同事一齊提高，一齊提高。
二、學習方面
公司正在高速發展的階段，為了跟上公司的腳步，我抽出時間不間斷的學習，爭取做到在工作中學習，在學習中工作。在整個公司進取向上的氛圍中，我也在不斷拓寬自我的知識面，增長自我的見識。在我看來，公司和員工之間是相互促進的關係，公司不斷髮展，我們員工也不斷提高，一齊奔向完美的未來。所以在整個的第一季度我都沒有放鬆自我，一向關注著最前沿的知識資訊，鞏固已有的基礎知識，加強自我的專業本事。
三、存在的問題以及改善的方向
在整個的工作當中我出現了一些失誤，雖然沒有造成什麼損失，可是也對我在工作的過程中造成了必須的影響。首先就是在節假日前後的一些工作上的小失誤，容易被其他的事情分心，同時在日常工作時沒有合理的安排好時間，常常不是忘了這件事就是忘了那件事，導致在時候要花費時間去回想還有什麼事情時期還沒有做的。其次就是辦事情摳細節導致效率不夠高，比同事花費更多的時間和精力。
我在今後的時間裡會從一下三個方面去改善：第一是提高自我的專注力。第二是每一天提前做好工作計劃。第三是在保證質量的前提下，加快自我做事情的速度，提高工作的效率。
又到了季度總結、思考、改善的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自我每日成長一點點、每月改變一點點，期望自我一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。
一、20__年第一季度工作總結
1、“基智團”的工作
在費教師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每週基金時事資訊傳送、基金髮行資訊資訊傳送等各項工作都有條不紊地展開。
__月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排行公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每一天下班回到家，安排自我十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對於存在問題進行思考，自我設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、20__年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務工作
目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依靠，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那麼，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的例項、分析解決客戶對於自我存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客戶對自我帳戶中的基金及時瞭解，適時採取必要的措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，瞭解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記並予以解決。
目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。經過自我的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改善基金服務模式
對於個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對於重點客戶必須每次溝通前列印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶堅持兩週一次的電話溝通;對於核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月堅持一次電話溝通;對於普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，並每月堅持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。
在每一天午時收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃檯操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，儘快分擔開戶櫃員工的開戶壓力。__月__日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自我的貢獻。
4、團隊成員互相支援，攜手努力共創佳績
心中夢想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支援幫忙、學習成長熱情高漲的團體。
在__公司會議室召開了__區域3季度工作評價和4季度工作安排的會議，雖然3季度取得不錯的成績，可是存在的細節問題是很嚴重的，就從我區域來說終端零售本事逐步下降此刻基本是靠低價賣車來維持基本費用。但從此刻市場表現出來的形式來看存在的問題是粥多僧少、供大於求。使得市場競爭比較激烈，如果我們在鄉鎮立場來看商業競爭是難免的。
一是深入__科技等20餘家企業單位調研，實實在在幫忙企業協調解決了一些具體問題。__生物多年謀求在我縣建立生產基地一事得以落實，長沙明照學院擴徵用地也順利摘牌，南方__今年一季度出口已接近去年全年，__茶業也由多年的出口供貨實現了向自營出口的轉變，幫促工作得到企業的好評。二是__重工與中國__工程有限職責公司、緬甸亞洲世界有限公司就緬甸國家標誌性專案——首都內比都國際機場建設專案簽署總金額近20__萬美元的裝置採購合同，__科技在美國開展境外投資，興湘和竹木製品等企業擬在南非開設立銷售平臺，縣內幾大出口企業“走出去”步伐加快。__重工德國貝德堡產業園在德國北威州科隆市舉行開業典禮。這是__繼在印度、美國之後，在海外設立的第三個研發製造基地。專案達產後，年產工程機械產品3000臺，預計將實現年銷售收入3.5億歐元。
加強服務外包，承接產業轉移工作獲肯定。繼20__年8月我縣被授予__省首批承接產業轉移重點縣，20__年被授予湖南省承接產業轉移工作先進單位後，經湖南省承接產業轉移發展加工貿易工作領導小組辦公室考評，今年我縣再度被確定為湖南省承接產業轉移發展加工貿易重點縣市區，該項工作連續四年獲此殊榮。
提高認識，加強領導，現代服務業發展氛圍日趨濃厚。
明確將發展現代服務業擺在轉方式、調結構的重點位置，自去年成立__縣現代服務業發展領導小組以來，堅持現代服務業與先進製造產業全方位融合互動的方針，堅持城鄉統籌發展的戰略，提出要像重視工業招商一樣重視現代服務業招商，要把產業區建設成為服務業發達的現代化新城區。成功召開長沙縣首屆現代服務業大會，吸引了上百家國內外企業與會。湖南恆廣大型城市綜合體專案、中國湖南商貿城等19個重點服務業專案在會上成功簽約，總金額達400億元。此次高規格、高質量的會議成為全縣發展現代服務業的一個重要里程碑，為現代服務業創造了良好的發展氛圍。
完善政策，健全體系，現代服務業發展環境日益優化。突出重點，創新方式，現代服務業專案成果喜人。雖然第三季度商務工作有了新的突破，可是仍存在明顯的困難和問題。一是許多鄉鎮缺乏專案支撐或專案外向度不夠，導致引進利用外資規模不大，吸收外商直接投資總額偏小，利用外資質量和水平不高。二是社零增長後勁不足，增速減緩較明顯。三是由於受加工貿易大戶業績下滑、日本地震、國際局勢動盪等因素的影響，全縣加工貿易指標出現了較大程度的下滑。四是商務發展的體制機制、商務幹部隊伍素質與促進商務事業科學跨越發展要求的適應程度還有待提高。
一、一季度工作情景
在分管領導的正確領導下，進取應對直屬企業的工作;努力協調勞資矛盾;盡力維護職工的合法權力;較好的完成了委領導交辦的各項工作任務。
1、召開了20__年度委工會工作年會
1月上旬，在3樓會議室召開了有委直屬企業工會主席參加的20__年度工會工作年會，會上有四個企業介紹了工會工作的經驗和做法，評價和表彰了先進單位和優秀工會幹部，並對今年工作重點進行了安排。普遍反映，會議主題明確，氣氛祥和，大家歡聚一堂，共同暢談工會工作的經驗、問題、前景和友誼，鼓午了幹勁，明確了方向，決心帶領職工為我市經濟和資訊化的快速發展再做新貢獻。
2、進取爭取市領導走訪慰問勞動模範和困難職工
1月21日午時，梅永紅市長在市政府祕書長蒙建華、市經信委主任嶽根才、市總工會常務主席嶽秀雲等領導的陪同下，到我係統匯力機械公司勞模張士福、困難職工郭玉啟和儀表廠困難職工魏中華同志家中走訪慰問，兩企業的董事長、總經理帶領企業領導班子全體成員參加了接待。所到之處充分體現了黨和政府的溫暖和關心，困難企業的領導及困難職工家庭對黨和政府的關心和照顧也表示十分感激。
3、進取爭取有關部門撥付救助資金
現委直屬企事業單位28個，其中困難企業12個，全系統直屬企業在職職工1.567萬人，困難職工20__人，其中有特困證職工458人，低保人員701戶。截止到目前爭取到市總工會和民政方面各類救助資金36.889萬元，已全部發放到企業和困難職工手中，讓職工及時感受到了黨和政府的關心和照顧。
4、省總工會、省人社廳、省企業家協會來我係統督導檢查“團體合同、勞動合同”簽訂情景
2月23日上午，省總工會、省人社廳、省企業家協會在市總工會等部門領導的陪同下，到我係統遠征電源有限公司、特力機床有限公司對在創立勞動關係和-諧企業、簽定“團體合同、勞動合同”、維護職工合法權利等方面進行了督導檢查。兩家企業的主要領導帶領班子有關人員出面接待並進行了專項工作彙報，督導檢查組先後查看了有關資料併到車間進行巡視，對兩家企業的有關工作給予了很高的評價，異常是在依靠職工辦企業，實行民-主管理、維護職工合法權利等方面作了充分的肯定。省督導檢查組在我市抽查了市直兩家企業後又在有關部門領導陪同下赴縣區督導檢查。
5、參加了市總工會xx屆三次全委會。
2月21日參加了市總工會xx屆三次全委會。會上主要對20__年度工作進行了評價表彰，對人事變更進行了選舉。其中市經信委工會在全市20__年度綜合工作考核中，名列市直局委辦第一名，被評為濟寧市工會工作先進單位並在會上受到表彰。
6、進取配合，對直屬企事業單位進行年度考核和評價表彰。
1月20日前按照委黨組安排，配合人事科對直屬企事業單位領導班子和領導幹部個人進行了年度工作考核，並在此基礎上評選出先進團體和個人。1月25日上午經信委黨組在運河賓館三樓會議室召開了有直屬企事業單位黨委書記、董事長、總經理參加的迎春茶話會，在家的經信委領導全部參加了會議，會上對上年度的工作進行了評價表彰，四個企業在會上做了經驗交流，最終委黨組書記、主任嶽根才同志作了重要講話，首先對20__年度全年工作進行了肯定，對當前我市經濟和資訊化所面臨的形勢進行了分析，對今後的工作提出了要求。會議結束後，大家普遍感到這次會議鼓舞了幹部的士氣，明確了今後工作的方向，交流了工作上的經驗，增強了企業和企業之間的合作和友誼，為我市經濟和資訊化工作的快速發展奠定了必須的基矗
7、接待群體上訪和個訪
一季度先後接待直屬企事業單位群體上訪和個訪近百人次。對於信訪反映的問題進取協調，有的問題已經解決，還有的問題現正在協調解決之中。
8、進取做好仙營辦公區維護和安全工作
進取和辦公室溝通情景，對仙營辦公區以維護、安全、充分利用為原則，認真抓好大樓的管理和使用，確保了大樓的安全、清潔，管理嚴謹、清晰，保證了仙營辦公區工作秩序執行正常。
二、下季度工作要點
以幹部提素質、職工提本事、工作要維權、環境要和-諧為重點，全面開展工作。
1、認真貫徹落實《工會法》《山東省職工代表大會條例》，做好企業工會換屆改選工作。擬於4月份組織系統內工會幹部讀書會，重點對《職工代表大會條例》《勞動合同法》以及工資團體協商等資料進行學習培訓，並在本系統內進取推行工資團體協商制。
2、做好睏難職工的幫扶救助等項工作，深入開展送溫暖、“金秋助學”等幫扶活動，督促企業按時足額為職工繳納社會各項保險費用。
3、充分利用“五一”、“七一”等節假日，進取組織開展職工文體娛樂活動，加強職工之間的相互溝通了解，增強團隊意識。
4、結合企業生產經營制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒號”“安康杯競賽”等活動，做到覆蓋面廣，效果明顯。
5、做好穩定和信訪等項工作，加強協調和溝通，盡力保證職工合法權利不受侵犯和企業發展有個良好的社會環境，接待來信來訪做到熱情、認真、耐心。
6、進取做好計劃生育工作，認真做好適齡人員的計劃生育工作，準確按時上報計生報表，嚴格控制非婚生育、違法收養等情景，充分發揮宣傳、服務、監督作用。
7、進取抓好仙營辦公樓的管理，努力做好大樓的安全、清潔、維護工作，在合約範圍內為入住戶供給良好的服務。
在過去的一個季度，因為中間過春節，時間上的不連續性，很多工作在春節後又重新開展。對於一季度工作評價，我想從三個方面上講。
一、季度工作回顧
第一季度，在海南區域，我主要跟進兩個專案，一個是三亞鴻坤山海墅專案，另外一個是文昌蝶戀海專案。先說一下三亞鴻坤山海墅專案，此專案是大包給施工隊。年前主要完成了1、2#樓的集熱器的安裝。集熱器安裝在斜屋面上，樓層有二十多層，難度係數較大。開工前甲方及監理方要求我們出一個樓面施工的安全方案，同時我們也十分重視施工上的安全。在施工過程中，多次強調安全施工。所以年前順利的完成了既定的目標，將集熱器安裝完畢，施工質量也得到甲方和監理方的認可。
過完春節後，專案部和施工隊安排後期工作，計劃材料，截止三月三十一日，1、2#樓的管材、水泵、閥門、已經到場，同時完成了1、2#樓的水箱拼裝，1#樓的管路安裝大體完工。四月中旬兩棟樓基本上能完工。工程資料和施工進度同步。
回款方面，合同約定按每個月進度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上報進度款。年前一月底尚未安裝集熱器，只對集熱器支架進行了焊接，產值不大，等集熱器安裝完畢時，已經錯過了上報進度款的時間。專案部計劃在四月份的時候，申請兩棟樓所有工程量的進度款。
文昌蝶戀海專案，共四棟樓，八個系統。甲方根據招標檔案要求，鋼結構熱鍍鋅處理，二次鍍鋅，不允許現場焊接。公司發貨的鋼材是用來焊接。現場鋼結構不焊接，或者焊接好了後二次鍍鋅難度係數能夠說是史無前例的大。專案部多次和甲方溝通，甲方勉為其難的讓我們焊接，要求我們做好焊接防腐工作。甲方內部一些成員和監理方對我們鋼結構焊接仍然有些不一樣的聲音。
專案部在審圖時，集熱迴圈、回水、供水均無備用泵，且無爬梯至屋面，是無法滿足節能要求。年前的時候，工地上的塔吊面臨拆除，但我們的圓形水箱在還未到現場，為了避免這個問題，我們向甲方提出水箱變更為拼裝水箱。前前後後又6個簽證，但合同籤的又是包乾價，簽證辦下來難度十分大。甲方最終只同意三個簽證，目前在稽核中。
第一季度內年前完成了集熱器支架的焊接。由於公司計劃的鋼材數量差了一些，年前的水箱基礎和部分馬道沒有焊接。過完春節後，在三月底，公司補單的鋼材到達了現場，安排了施工隊進場焊接水箱基礎和馬道。在三月份中旬的時候，專案部做了一個材料採購計劃，大部分材料計劃在四月十日到達現場。由於一些原因，時間延誤，時至今日其他材料尚未到達現場，將會造成窩工現象。公司在材料下單的時候提出太陽能上迴圈管不能用鋼塑管，易造成管道堵死。管道變更成薄壁不鏽鋼管還在和甲方溝通，簽證可能辦不下來。此事的隱患將會延誤工期。文昌蝶戀海專案暴露了很多問題，值得我們深思。
回款方面，文昌蝶戀海專案已經按合同執行，回了20%的預付款。資料和施工進度同步。
二、季度工作部署
三亞鴻坤專案計劃在四月底完工，同時在四月底向甲方申請1、2#樓工程量的進度款，爭取在五月份回到款。協助專案經理搞節能驗收。
文昌蝶戀海專案緊跟公司材料，因為甲方要求五月份完工並驗收，照目前的情景來看任務重，難度大，情景十分緊急。原因是集熱器、熱泵、水箱在大概在四月二十多號才能到現場。四棟樓、八個系統目前只完成集熱器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申請第二筆合同總價的30%的價款，爭取在五月份回到款。協調現場，大概在五月中下旬專案完工，協助專案經理搞節能驗收。
三、前事不忘，後事之師
我主要是講一下蝶戀海專案遇到的問題，在後期的專案能不能避免。前事不忘，後事之師。
第一個問題：招標檔案的技術要求，集熱板的安裝要求能夠抵禦12級颱風。在專案開工的時候，甲方要求我們出一份計算書證明我們設計的集熱器鋼結構能夠抵禦12級颱風。之後兄弟單位綠建公司核算得出，我們設計的集熱器鋼結構不滿足12級颱風，還需加固槽鋼。原因是我們公司設計是從常規情景研究來設計，忽略了招標檔案的硬性規定。在今後的專案設計人員對招標檔案有必須的瞭解後，再進行設計，也許會穩妥點。
第二個問題：太陽能上迴圈管道管材變更問題。之前我們報的鋼塑管，在要施工地時候，公司提出鋼塑管長期在高溫下執行，襯塑層容易熔化造成管道堵死，需變更其他管材。變更管材型別涉及到成本控制問題，合同籤的又是包死價，很為難。今後的專案對於太陽能上迴圈管道要異常研究，避免管材變更問題。
第三個問題：高層專案大型材料吊裝問題。趁著工地上的塔吊未拆除之前能否將大型材料進行吊裝，比如圓形水箱、鋼材。當然有人提出不一樣看法，認為圓形水箱提前吊裝至樓面面臨風吹雨淋，甚至還有吹落的可能。任何事都有風險，關鍵在於控制和取捨。工地上的塔吊拆除後，高層專案大型材料吊裝費用不低，又費時。
從我在今年第一季度的工作來看，總體上做的不錯，細節上有待考究，比去年最終的三個月又有了長足的提高。經歷了春節這樣一個全國範圍內的節日熱潮，在酒店領導的預測中，提前做好了充足的準備，我也在這樣忙碌的工作環境中得到了歷練和成長，此刻將我第一季度的工作評價如下：
一、業務本事
經歷了節日的衝擊，我的業務本事更上一層樓，在很多事件的處理方面做到使各方面都較為滿意。在開年的三個月中，因為我對於工作的認知度進一步的加深，對酒店的內部情景有了仔細地瞭解，工作本事得到了明顯的提高。在之前為客人服務時，很多需要詢問老員工的地方，我都能給予正確的指導，遇到刁難時也能很快的調整好自我的心態，所以能夠更加從容的處理事情。
二、日常工作
因為在春節期間客人多，可是酒店的人手不足，所以很多的工作由我這個半吊子臨危上陣，導致很多的事情累積在一塊，不能得到及時的解決。為了更加迅速而完美的為客人服務，我在這期間經常性的加班，做得多了，就對自我的工作熟悉了，慢慢的也就提高了工作的效率。與此同時，還有其他的事情需要我去處理時，只要在我力所能及的範圍之內的，從未有過推辭，沒想到這還拓寬了我的工作資料，走出了新地圖。
三、努力學習
因為繁忙，也是因為未知，所以在第一季度中我最經常做的事情就是捧著書本或者是手機，走出自我的舒適圈，去了解我不懂的知識。我對很多的事情都有不瞭解的地方，學習使我掌握更多的知識和技能，讓我更好的在社會上立足，所以在這期間我真的是卯足了勁，抓緊時間去學習。
一年的四分之一就這樣簡簡單單的過去了，沒有激起一點浪花，可是我的付出得到了回報，我掌握的東西不會消失，在這個季度中我自我的滿意的。回顧過去的三個月，我還是有做的不好的地方，異常是細節沒有做到位，客人抱有微詞，我期望在下一個季度能做出更好的成績。
一、認真評價20__年工作，落實集團公司各項工作任務
(一)公司於1月19日召開了全體員工會議，對20__工作進行了全面評價，並就20__年工作進行了安排部暑。提出了“搶抓擴大內需機遇，主動應對地產市場，人才隊伍建設求精，安全質量控制求高，新上專案選擇求穩”的指導思想和全面實現“4121”工作目標。即：完成續建專案投資4000萬元，實現銷售收入1億元，實現利潤20__萬元，爭取新上一個專案。同時，努力營造和-諧氛圍，進一步規範財務管理，切實加強專案建設，確保各項工作圓滿完成。
(二)組織全體員工認真學習了集團公司20__年綜合管理制度、財務管理制度和安全管理制度等各項管理檔案。並進行了認真討論。
(三)根據集團公司20__年各項管理制度及目標任務要求，報經集團公司審批，以宜弘置發(20__)01號、02號、03號檔案，上報下發了20__年工作任務、20__年培訓計劃和20__年員工主要考核任務。
二、加強施工管理，確保質量安全
(一)全面組織開門紅。公司先後召開了有建設方、施工方、監理方參加的工作會議，對20__年工作進行了全面安排部署，明確了各方全年、季度所要完成的施工進度和目標任務。要求六月底前完成所有主體工程任務。確保九月底前全面完成建設任務。
(二)狠抓工程質量和安全生產
在質量管理上，從公司領導到工程部、監理部，定期不定期進行現場督導。總經理蔣隆榮一有空就深入到各棟號施工現場，檢查施工質量問題，發現施工質量問題，督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產，公司組織開工後，先後於2月16日、2月23日和2月26日三次對施工工地的安全生產進行了檢查、督導，對發現的安全隱患進行了督促整改。同時對三次檢查仍存在的安全隱患進行了處罰。共罰款2600元。
(三)嚴格組織招投標，確保配套工程如期同步建設。開年後，先後對樣板房工程、防火門、外牆瓷磚、綠化工程、陽臺欄杆、配電室等附屬工程進行了嚴格的招投標。每次開標都請集團公司領導參與。並分別進行了多次評標和議標，最終落實了標的。多數已組織施工。
三、周密部署開盤，精心組織銷售
(一)進取辦理預售房許可證。春節剛過，財務科就往返於房地產管理局及相關部門，以最快的速度於1月20日拿到了預售房許可證。
(二)根據集團公司要求，結合香山錦苑施工進度，於3月8日組織了盛大開盤。當天售出住宅40多套。一季度實現合同收入5047、9萬元，實現到帳收入1030、9萬元。銷售住宅62套，銷售商業(含地下室)面積2100平方米。
(三)進取配合，搞好營銷
公司把配合營銷作為開年後工作的重中之重來抓，要求所有員工必須以服務銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財務科全力配合營銷，辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協助銷售。做到有求必應。落實了專人協助營銷部
四、挖掘增效潛力
由於香山錦苑專案原設計容積率為3、0，但批准容積率僅有2、96，還有近1500平方米建築面積能夠利用。經過不厭其煩的與開發區規劃局、開發區管理委會主要領導多次協商，爭取，最終同意在4#、5#樓各增加一層，可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬元。
五、進取組織資金
開年以來，財務科把組織資金放在重要位置，多次與建行聯絡，於3月4日爭取20__萬元貸款指標到位。同時，為了充分發揮資金使用效率，經與集團領導溝通後，償還集團各種款項2910萬元，為緩解集團資金排程壓力作出了努力。
今年以來，結構鄉在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞全縣中心工作及各專案標任務，認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會及其省、市、縣重要會議精神，以堅守“兩條底線”為原則，決戰貧困、同步小康為目標;緊緊圍繞省委、省政府脫貧攻堅春季公示行動令，狠抓落實市縣春季攻勢行動方案，團結一致，開拓創新，奮力拼搏，使我鄉經濟和各項事業持續、健康、快速發展。現將20__年一季度工作評價及二季度工作打算彙報如下：
一、20__年主要工作完成情景
(一)經濟實力穩步提升
20__年，鄉黨委政府攻堅克難，使各項重點專案、重點工程、民生工程有序推進，經濟社會各項事業和諧發展，建成了一批為脫貧攻堅工作打下堅實基礎的農業發展專案及事關人民群眾生產生活的基礎設施工程，提高了人民群眾的生活水平，基本實現了群眾增收、經濟發展、社會穩定的目標。固定資產投資第一季度目標任務為2646萬元，現已完成5670萬元，完成目標任務數年的214%;工業總產值第一季度目標任務為8505萬元，現已完成8878萬元，完成目標任務數的104%;財政稅收全年目標任務560萬元(國稅360萬元，地稅200萬元)，第一季度目標任務數為180萬元，現已完成285萬元(截止2月底，國稅211萬元，地稅74萬元)，佔全年目標任務數年的50.9%;養老保險第一季度基金收繳任務數為2.54萬元，現已超額完成3.1萬元。20__年度合作醫療基金收繳任務數為16863人，完成收繳14182人170.184萬元，參保率84.1%。城鎮新增就業目標任務數年為240人，完成城鎮新增就業人數65人;失業人員實現再就業24人;就業困難物件實現就業15人;農村勞動力外出務工450人;期末在外就業1580人。
(二)“三農”基礎不斷夯實。
繼續深化新形式下農村改革與發展，不斷推進社會主義生態禮貌建設，圍繞“生產發展、生活寬裕、鄉風禮貌、村容整潔、管理民主”的二十字方針，進一步鞏固和提升“三農”服務基礎，使農業產業化發展邁出重要步伐。一是生態畜牧業。傳統養殖是農民朋友們賴以生存的方式之一，經過引導，我鄉生態畜牧業逐漸向現代化、科技化、規模化發展。以大山村、多魁村、中山村、青江村創業能手為代表，養殖豬、牛、羊為主，成立專業合作社__個，經過“特惠貸”、“特農貸”、鄉級“利農惠農”獎補政策及農戶自籌等渠道投資400餘萬元，完成合作社的建立，並投入執行。二是經果林種植。至目前，全鄉種植核桃(連片種植、四旁種植)16000餘畝，年初完成中山村海子邊車釐子種植200畝。多魁樑子及中山村大山組正在實施以蘋果、桃子、李子為主的經果林種植(林下套種中藥材)專案，種植果類十四種，面積到達1300餘畝，含苗圃基地建設，花卉種植等，預計年底前能夠全面完成種植。三是高山生態茶。20__年以來，引進貴州大豐盈農業生態開發有限公司在多魁村擬進行5000畝高山生態茶種植，正在緊鑼密鼓籌劃中。四是大棚蔬菜。引進貴州大豐盈農業生態開發有限公司在全鄉八個村(每村一個)建設大棚蔬菜種植基地，現已完成毛姑村大
棚基地建設土地平整工作。五是中藥材種植。經過“招商引智”及“利農惠農”獎補政策，引進昆明客商在青江村種植中藥材，該公司註冊資本為100萬元，現已完成200畝瓜蔞及黃精種植。六是馬鈴薯種植。20__年全鄉種植馬鈴薯21000畝，其中，早熟馬鈴薯400畝，現已全部完成種植。
(三)專案建設進展順利
1、基礎設施建設：明確了既要雪中送炭、又要錦上添花的基礎設施建設思路，堅持四輪驅動，即路網建設、水利建設、電力改造和通訊建設齊頭並進，同步推進。一是編織交通網路，突破制約瓶頸。在全鄉6個專案全面啟動“五通四有”建設，建設通組路149.4公里，連戶路116.4公里，現已全部啟動建設。已完成則姑大橋至多魁樑子8.5米寬道路的徵地工作，將進取對接有關部門加快推進該公路的建設進度。二是加強水利建設，助推現代農業。已完成各村人畜飲水工程水源尋找工作，大山村、毛姑村改水工程正在實施;已完成多魁樑子山塘水庫建設基礎工程，啟動地膠鋪設工作，待完善好防水下漏後投入使用。
2、社會事業、專案基礎設施建設：全方位協調，大力扶持有關專案基礎設施建設;社會救助、留守兒童、留守老人關愛工作正常推進;法治結構建設加快推進，暢通群眾信訪渠道，引導群眾守法信法用法，法治水平不斷加強。
3、易地扶貧搬遷專案：完成20__年度易地扶貧搬遷專案建設附屬設施建設及毛姑村副集鎮街道改造。
(四)民生事業不斷髮展
1、人口和計生工作成果進一步鞏固。
人口出生情景：本季度共出生43人(男24人，女19人)，其中，一孩出生16人，二孩出生24人，多孩出生3人。常住人口生育41人，政策外生育2人，常住人口貼合政策生育率95.12%;流出人口生育1人，無政策外生育人口，流出人口貼合政策生育率100%。基本實現常住手術“零”庫存目標。20__年第一季度我鄉計劃生育工作全面推進，“雙誠信、雙承諾”工作在全鄉有序推進，此項工作已拓展到了各個領域，取得了良好效果。人口計生“三按月”落實工作在全鄉有序推進，各專案標任務已全面完成。
2、衛生醫療服務工作質量不斷提高。
20__年我鄉新農合應參保人數為16863人，共計完成14182人，完成目標任務數的84.1%。
3、教育工作不斷推向深入。
加強宣傳，落實職責，強化管理，多措並舉。全面動員國中畢業生就讀高中或中職學校，推進控輟保學工作。20__年，我鄉中學應入學451人，輟學2人，輟學率為0.4%，國小應入學584人，吳輟學學生。機制完善、措施有力，結構鄉穩學、控學、保學工作得到優越提升。
4、民政工作切實認真開展。
第一季度全鄉共支付各種民政救助經費187.17萬元，其中：農村最低生活保障147.69萬元;城低保0.43萬元;五保供養4.032萬元;代繳合作醫療參合金12.06萬元;發放醫療救助資金3.687萬餘元、困難救助資金11萬元;發放困境兒童資金0.51萬元;發放各種人員定補7.761萬元;辦理辦理婚姻登記59對，補發結婚登記2對，辦理離婚登記1對;全鄉留守兒童859人，全部納入常態化管理。
5、水利工作開展井井有條。
一是繼續加強水政法律法規宣傳工作，及時化解水事糾紛。二是進取深入到村組及中國小宣傳泥石流、山體滑坡等自然災害防治常識，提高群眾的防範意識。嚴格執行24小時值班，落實汛期值班人員情景，要求村委組織群眾進取參與，嚴格按照《結構鄉20__年防汛抗旱搶險應急預案》實施。三是做好全鄉8個村的人畜飲水工程建設技術指導和後續管理工作。
6、國土資源工作毫不鬆懈。
一是繼續加大我鄉境內的12個地質災害隱患點排查和嚴格監管，在縣地質災害辦公室的指導下，落實地質災害24小時值班值守，做好資訊報送工作;認真開展汛前及汛期地質災害隱患排查、巡查、核查，制定了《結構鄉20__年地質災害防治工作方案》和《結構鄉地質災害突發性應急預案》。二是打擊非法採煤採礦工作，本季度共巡查、排查共計20餘次，上報月報表3次，旬報表6次，未發現我鄉轄區記憶體在非法採煤活動。三是深入開展國土資源動態巡查。
(五)社會治安和諧穩定。
為了創新社會管理，切實做好當前和今後我鄉的社會穩定工作。鄉人民政府動員各方面力量，整合一切資源，推動我鄉穩定的工作局面。一是加強社會治安綜合治理。堅持“預防為主，打防結合”的原則，嚴厲打擊刑事犯罪，抓好矛盾糾紛排查工作。加強村級警務助理人員的管理，明確職責，職責到人;做到大事不出鄉，小事不出村，把糾紛解決在基層。對疑難案件，實行領導包案制度，限期解決。二是做好群眾信訪、諮詢接待工作。進取做好群眾信訪、諮詢接待，矛盾糾紛排查調處工作;對所有信訪案件堅決落實包保職責制，截止目前，我鄉三級聯動視訊接訪中心接訪了來信來訪群眾7批26餘人次。
(六)安全生產常抓不懈
20__年以來，我鄉黨委政府高度重視安全生產工作，始終把該項工作列入黨政重要議事日程，將其納入我鄉經濟發展的總體規劃，作為黨委政府日常工作中一項重要工作。
1.重視安全生產管理機構和隊伍建設。成立了以鄉長為組長和安監站、派出所、國土所、林業站、農業服務中心、電管站等部門負責人為成員的安全生產領導小組，制定了安全生產隱患排查等各項制度和方案。
2.重視抓宣傳。春節臨近，安全生產必須拉緊弦，我鄉利用會議、檢查、橫幅、標語等多種形勢對全鄉各企業，人員密集場所，學校等單位，進行廣泛深入的宣傳活動，進一步提高廣大人民群眾的安全意識。我鄉主要經過懸掛標語、發放宣傳單、辦宣傳欄、播放安全教育片、每日廣播、上街宣傳等形式進行宣傳;學校還經過黑板報、安全知識課等形式進行宣傳。經過開展各種宣傳活動，不斷提高了群眾的安全生產意識，在全鄉範圍內構成“人人講安全，時時講安全，事事講安全”的氣氛。
3.抓檢查消除安全事故隱患。第一季度以來，我鄉進行了冬季、春節安全檢查，在安全檢查中，做到“三個結合”：檢查與整改隱患相結合、檢查與職責追究相結合、檢查與建立長效機制相結合。先後制定了道路交通、煤礦、食品安全、煙花爆竹等專項整治方案，持續加大安全生產專項整治力度，制定整治方案，落實整治措施，使整治工作不斷深入，取得了較好的整治效果。重點開展了道路交通、煤礦安全、危險化學品安全、非煤礦山安全、食品衛生安全、用電用火安全、防汛安全、地質災害、中國小安全以及居住建築消防安全和人員密集場所消防安全的專項整治。公安派出所、衛計中心、安監站、國土所、水利站、學校等部門密切配合，按照整治步驟方案，進行調查摸底，核對證照，檢查安全裝置條件、登記造冊管理、宣傳法律法規。對重大危險源進行確認、登記建檔，制定應急預案，上報處理。1-3月份，共檢查企事業單位62家。其中主要領導和分管領導參加10人次，發現安全隱患18條，已整改10條，其餘8條正在整改中，已落實了整改措施、整改期限和整改職責人。
(七)“三類”人員監管到位。
為進一步加強對留守兒童、空巢老人等特殊困難群體的教育管理和安全保障工作，我鄉黨委政府高度重視，把“三類人員”摸底排查工作作為我鄉工作的重點來抓，著重安排部署“三類人員”的摸底排查工作，組織鄉村幹部職工及教師進村入戶，嚴格要求做到鄉不漏村、村不漏組、組不漏戶、戶不漏人。
1、建檔立卡情景。一是繼續開展幹部大走訪行動，確保幹部對貧困戶基本情景到達情景實、底數明、分類準、臺賬清的目的。二是建立了資訊比對庫。三是鄉以村為單位、村以戶為單位、學校以班級為單位分別建立一人一檔。四是對各村各單位上報的資料進行嚴格把關，到達了表內表間資料填寫詳實，邏輯清楚。
2、落實幫扶情景。一是落實教師和在校留守兒童實行一對一或一對多幫扶。二是落實鄉各機關幹部、村幹部與未入學的留守兒童實行一對一或一對多幫扶;三是充分發揮社會宣傳的作用，讓社會志願者、村兩委幹部、公益愛心組織成員作對留守兒童採取物質和精神上的幫扶。截止目前，普通留守兒童關愛幫扶每月不低於1次，特殊留守兒童關愛幫扶每月不低於四次。將17名特殊留守兒童納入困境兒童管理，每月每人發放生活補助100元。
二、存在問題與不足
回顧今年第一季度以來的工作，我們雖然取得了必須的成績，但與預期發展目標相比還存在必須的差距，工作中仍存在著一些問題，主要表現為：
(一)水利設施匱乏
雖然在建山塘和蓄水池，但全鄉缺乏骨幹水源工程支撐，無保障供水水源，人畜飲水困難;地形破碎切割深，防汛基礎設施任需要進一步建設，洪災治理難度大;農田水利灌溉專案未曾實施，嚴重製約現代農業發展需要。
(二)耕作土地貧瘠
全鄉耕地面積45900畝，分佈在海拔1800米以上的土地16950畝，佔全鄉耕地面積的36.93%，農耕條件差，土地貧瘠，無農灌設施。
(三)公共服務配套欠缺
結構鄉教育基礎設施落後，缺乏體育場地、圖書樓、實驗樓和宿舍樓等，平均受教育年限為9年，教育發展相對落後，學前教育發展嚴重滯後，人民群眾文化素質整體偏低;基層衛生服務本事薄弱，鄉村兩級醫療衛生設施配套不健全，醫衛人才尤其是村醫嚴重缺乏，群眾看病難，極易因病致貧返貧。養老設施不完善，全鄉除鄉駐地以外，7個村沒有養老設施，解決民生需求任務較重。
三、20__下季度工作打算
20__年是脫貧攻堅工作的重要一年，第二季度是春季攻勢行動工作的關鍵時期，機遇與挑戰並存，我鄉將按縣委、政府的統一部署，強化職責落實為關鍵，和諧穩定為目標，創新推動脫貧攻堅工作，有效落實招商引資工作，著力改善民生，強化工作措施，促進農村經濟社會全面、健康、持續發展。
(一)工作思路
緊緊圍繞縣“五大戰略”為主基調，圍繞同步建成小康社會這一目標，牢牢守住發展和生態“兩條底線”，樹立改革、創新和法治三種意識，以提高經濟發展質量和效益為中心，把轉方式調結構擺在更加重要的位置，大力打造“雲上結構、夜郎花園、風情彝鄉和高原煤海”四張名片，做強“彝山、彝壩、彝水、彝情”大產業，以5月端午系列活動為契機，確保讓結構樑子農旅結合產業開發及毛姑“1+3”產業發展輻射全鄉，著力打造農旅產業示範園，繼續推進“一園四區”產業佈局發展，努力實現經濟社會持續發展、轉型發展、協調發展、和諧發展。
(二)工作目標
全面開展農村人居環境綜合整治、“四在農家、美麗鄉村”建設工作;繼續推進精準扶貧，快速推進減貧摘帽程序。實現經濟持續健康發展、基礎設施不斷完善、生活水平不斷提高、社會禮貌不斷提高、各項事業全面發展。
(三)工作措施
1、著力加強農業園區建設。按照一園四區產業佈局規劃，以宜種則種、宜養則養、宜加則加的原則，長中短相結合，以短養長，加大規模集聚效應，以園區農業為示範，增加旅遊創收效應，帶動貧困戶進入產業發展。
2、著力打造結構樑子旅遊扶貧產業。按照“彝山二場三園四體驗”的規劃思路，即圍繞結構樑子打造賽馬場、狩獵場兩場，建設油茶園、蘋果園、杜鵑園三園，進行山地運動體驗、養老保健體驗、親子體驗、種養殖體驗等四種體驗模式，把結構樑子打造成宜居宜遊宜玩的夜郎花園，讓更多貧困戶投身服務產業增收致富。
3、著力加強農村思想政治教育提升內生動力。按照“六個一”宣傳教育工作思路，即組建一批宣傳隊(做到村村有農民文藝宣傳隊)、打造一臺綜合節目、譜寫一首鄉歌、製作一組宣傳片、出版一套畫冊、寫出一本書籍，加強農村思想政治教育，切實提高群眾素質。讓群眾懂得感恩，變要我脫貧為我要脫貧，要我致富為我要致富，激發內生動力，以更加進取的昂揚態勢投身到脫貧攻堅戰場。
4、著力提高經濟發展質量和效益。我鄉經濟發展的關鍵在產業。必須把發展產業作為全鄉經濟工作的重中之重，圍繞農民增收、農業增效，注重農旅結合，強化“三農”工作，不斷壯大經濟發展實力，促進農業、農村全面發展。採取“一村多品”、“1+3”(以中藥材種植為主，帶動發展大棚蔬菜種植、食用菌種植、民間手工藝品加工)產業及多魁樑子農旅結合產業扶貧模式，進取推廣農村“三變”改革，加大市場經營主體培育力度，加快土地依法有序流轉，進取發展農村專業合作社，培育壯大一批精準扶貧產業，推進脫貧攻堅。
5、著力提升村民自治本事及水平。20__年以來，我鄉以市委第二次黨代會、縣委第十二次黨代會精神為總攬和要求，走出去學習時代典型，提升凝聚力，強基固本，探索新思路。評價出“一二三四五”工作法：(“一”即立好一個“法”《村規民約》;“二”即開好兩個會。一是黨員會，以“三會一課”為載體，各黨支部定期與不定期相結合召開黨員會，既宣傳了各類政策、轉變黨員觀念、統一黨員思想，又發揮了黨員的中堅力量，為各類政策的宣傳落實拓寬了平臺和渠道;二是群眾會，以人民群眾為主體，各村聯絡領導、各包組連戶幹部為職責人，經過“走下去”或“請上來”的方式，開好院壩會或板凳會，確保政策宣傳無遺落。“三”即算好三筆賬。一是收入賬，基層群眾工作中，群眾利益是根本，如何讓產業落地生根，就要為群眾算好收入賬;二是算好民生賬，民生賬歸根結底依然是群眾利益賬，民生賬更是村“兩委”班子各項工作的支撐，更是村“兩委”班子的亮劍;三是算好資源賬，村“兩委”班子要立足村情實際，核清和算實資源稟賦，依託資源優勢和發展理念，堅持“走出去”與“引進來”相結合，不斷髮展和培育農業新型經營主體壯大村團體經濟積累;“四”即用好四種人。團結一切可團結力量，發揮一切能發揮的力量，一
是用好離退休老幹部，村級德高望重老人，充分發揮老年人、老幹部的餘熱，二是用好村級致富帶頭人，致富帶頭人是村經濟發展主體，能為村級產業發展樹立典型，三是用好村級在外經商及其他成功人士，村級在外經商及其他成功人士在視野和資源上比較開闊，經過關係層層傳遞，思想層層感染，能更好為村級各項事業發展鋪平道路，四是用好村民代表，村民代表代表的是村民最根本的利益，所以各項社會事務以村民代表為載體進行“深加工”，這也為村級工作開展賦予了抓手。“五”即解好五道題，一是解決好在脫貧攻堅中貧困戶幫扶措施不精準問題。把大而化之、空洞和泛談的幫扶措施精細化、準確化;二是解決好底數不清、情景不明問題。俯下身子深入基層，走村串寨察民情;三是解決好不管敢駐村幹部的問題。統一好駐村幹部及各方力量，為村級脫貧攻堅供給外幫力量;四是解決好農村黨員作用發揮不佳的問題。加強對黨員的教育管理，經過“三會一課”、民主生活會以及村民小組黨員帶動等形式，不斷轉變黨員的思想觀念和村級工作的拓展模式，切實發揮黨員的先鋒模仿帶動作用;五是解決好黨務、村務公開不完全的問題。黨務、村務公開是村級工作的“亮劍”方式，是村級工作在陽光下執行的有力說服，以強有力的督查考核機制
不斷完善黨務、村務的公開公示，真正讓權力在陽光下執行。)
三個月以來，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協助，較好地完成了各項工作任務。現將這幾個月來的工作評價如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。
鄉黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質;認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業務知識。經過學習，想政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，並取得了較好的工作效果。
二、加強鍛鍊，做好領導分配的各項工作任務。
20__年第一季度，我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。
1、認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的製作到選舉之時選票的製作與發放、選舉之後計票與統計等各個環節我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。
2、精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負責精神禮貌建設的材料，第一季度以來，我鄉精神禮貌建設主要開展了以下幾項活動：進取組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習檔案精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉首屆道德模範評選活動;進取組織參與“天翼杯”精神禮貌知識競賽，精神禮貌建設和“3·15”國際消費者權益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書徵文大賽活動。同時認真籌備創立自治區級精神禮貌機關的各項工作，完成精神禮貌職責體系分解，按部就班準備各項材料工作。
3、團委工作。主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責志願者服務活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展瞭如下活動：組織青年志願者參加“學習雷鋒奮鬥青春給力和碩”為主題的學雷鋒志願服務活動和“愛國衛生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。
4、辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務通知、會場佈置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯絡經辦人;收集整理材料時，全面準確的瞭解各方面工作的開展情景，及時評價彙總，向領導彙報。
回顧第一季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的提高，成長了不少，但也清醒地認識到自我的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的本事還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村裡的時間過少，造成調研不夠，情景瞭解不細，給工作帶來必須的影響，也不利於儘快成長;再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來說，為領匯出主意、想辦法的時候少。
在以後的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、進取進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
20__年，我局在區委、區政府的領導下，深入學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞區委、區政府中心工作，按照年初確定的工作目標和工作實際，認真做好機關事務管理、保障、服務工作，為推進“世界田園城市建設”工作，為機關的正常有序高效運轉供給了有力保障。
一、加強作風建設，提升服務水平
(一)進一步改善幹部隊伍工作作風。按照區委“兩查兩提升”作風集中教育活動要求，全面加強作風效能建設。發放作風建設活動徵求意見表，就思想作風、組織紀律、工作作風、工作效率、服務保障、廉潔自律六方面情景，廣泛徵求意見;並設定了“民情收集意見箱”，公開民情熱線電話。單位主要負責人切實履行“一崗雙責”的職責，認真落實好中央、省、市和區委有關幹部隊伍作風建設的規定和要求，對全域性幹部要嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督，分階段開展好改善工作作風工作，努力建設一支能夠用心想事、用心謀事、用心幹事的幹部隊伍。
(二)加強黨風廉政建設。以領導幹部為重點，進一步開展夢想信念教育、權力觀教育和廉潔從政教育，逐步完善制度體系。一是堅持用制度管人、用制度管事、用制度管權。嚴格執行領導幹部廉潔自律的有關規定，充分發揮制度的約束作用，抓好黨風廉政職責制的落實。二是完善制度體系。進取推進依法採購程序，完善協議供貨、定點採購操作程式和《區政府採購中心廉潔從業制度》、《採購中心財務制度》等規章制度使政府採購管理工作向規範化發展;健全財務管理制度，規範了財務執行行為。
二、圍繞中心工作，認真履職盡責
(一)抓好日常管理，保障機關高效運轉。
一是進取做好接待工作。圓滿完成了元宵焰火晚會、杏花節、20__年成都(青白江)首屆國際櫻花文化節等活動以及國家部委聯合調研組、春城書記、張寧生副主席及市政協港澳委員一行等中央、省市領導及各地來賓41批次，3370餘人，出色地完成了各項接待任務。
二是做好會議服務管理。完成各類大型會議服務109次，小型會議服務264次。成功完成了區委工作會議、“兩會”、成都市區(市)縣機關事務管理局長工作交流會、“成都(青白江)首屆國際櫻花文化節”專案集中籤約儀式等會務服務工作。
三是加強食堂管理。派專人深入食堂，加強管理，豐富菜品品種，提高菜餚質量，改善服務態度。嚴把食品安全關，增強食品衛生安全意識。並認真做好區領導的早、中餐服務工作。
四是規範公務車輛管理。一是做好車輛管理“三定點”工作。委託區政府採購中心招標，對全區公務用車實行“三定點”，確定了2家保險單位、3家維修單位和2家加油單位。二是規範接待車輛管理。合理安排排程，登記使用接待車輛，保障重大活動和領導公務用車，派車400餘次。三是為各鄉鎮、街道、區級黨政群機關和事業單位辦理車輛編制19輛，辦理車輛過戶車輛編制2輛，報廢登出車輛編制1輛，辦理出入市委市政府辦公區的車輛通行證13個。
五提升環境服務水平。一是保秩序。加強大院秩序管理，對進出車輛實行刷卡管理，定點定車號停車。二是保淨化。對機關大院實行全天候衛生保潔，實行動態管理，確保機關大院四季潔淨、衛生。三是保綠化。提高植物檔次，增加養護次數和盆花數量，共租擺植物1000餘盆。
六是加強社會治安綜合治理。一是加強保安隊伍的管理和技能訓練，提高保安人員素質。嚴格執行門衛登記制度、院內巡查清場制度、安全生產職責制和社會治安綜合治理職責制等工作。二是定期對消防栓、滅火器等設施裝置進行檢查，消除安全隱患，保證裝置始終處於良好的執行狀態。三是做好上訪和重大活動及大假的安全保衛工作，確保機關安全無事故。
(二)打造低碳機關，全面推進機關節儉。
我局圍繞我區《低碳經濟發展試驗區建設工作方案》，完善節能減排機制，打造低碳機關。一是做好全區機關單位水、電、氣、油統計工作。二是抓好節能產品、裝置清單內節能產品的採購，嚴格執行國家有關強制採購或優先採購的規定。三是3月31日，成都市區(市)縣機關事務管理局長工作交流會在我區順利召開。會議以建設節儉型機關為主題，對推進加快建設低碳機關具有重要意義。我局將嚴格管理減少能耗支出，抓好節能改造，倡導無紙化辦公，推進我區低碳經濟試驗區建設。
(三)推行政府採購，節儉財政資金。
區政府採購中心一季度採購預算為5788、02萬元，實際採購金額5436、15萬元，節儉金額351、87萬元，節儉率為6、08%。執行政府集中採購規模與歷年同期相比呈現大幅增長，櫻花節系列工程等重大專案採購優質高效完成，沒有出現一次工作失誤，沒有發生一齊投訴事件。
(四)全力保障首屆國際櫻花文化節。
按照成都(青白江)首屆國際櫻花文化節籌備組的統一安排，進取做好接待服務工作。一是召開了專題工作會，制定了接待工作方案，並落實職責人。成立了以局長黎欣為組長的工作小組，下設車輛停放保障組、現場接待組、休息廳保障組、餐廳協調組、酒店協調組、物資保障組、安保組、禮儀服務組，全力做好活動期間各項保障工作。二是在全區機關事業單位中抽調90餘名工作人員組成接待隊，並邀請專業禮儀教師和武裝部教官對接待人員進行有針對性的禮儀、佇列培訓，提高了接待人員禮儀引導、接待服務的基本素質。三是對機關駕駛員進行交通安全知識培訓，強化機關駕駛員安全駕駛意識，保障櫻花節期間行車安全。四是合理調配人員和物資，確保了國際櫻花節開幕式及活動期間的各項接待任務圓滿完成。五是進取做好歡樂中國行活動各項接待服務準備工作。
(五)進取準備全國山地自行車冠軍賽。
一是為做好20__年全國山地自行車冠軍賽(成都·青白江站)接待工作，我局負責運動員村的後勤保障工作，制定了運動員村工作方案，工作小組下設前臺服務組、客房服務組、餐飲服務組、接待服務組、賽車管理服務組、裝置保障組、食品衛生監督組、安全保衛組、醫療服務組。二是加強與其他單位的協調溝通，完成了運動員村配套改造、餐廳客房服務外包、車輛保障、酒店聯絡等前期準備工作，完成了運動員村服務人員及食堂人員投入使用前的培訓工作，並做好運動員村的日常管理和接待工作，確保順利完成冠軍賽後勤保障工作。
三、存在問題
我局在時間緊、任務重的情景下，在區委、區政府的的正確領導下，圓滿完成了各項既定目標任務，但仍存在一些不足之處。一是越來越大的採購規模與採購中心的機構編制、人員數量、隊伍建設不相適應，嚴重製約著政府採購工作向更深層次發展。二是公共機構節能工作壓力大、職責重，是一項長期性的工作，要科學規劃、分步實施。
下一階段工作安排
下一階段我局將繼續深入貫徹科學發展觀，增強工作的職責感和緊迫感，圍繞區委區政府中心工作，統一思想，開拓創新，齊心協力，紮實工作，把機關事務工作推向新的臺階，為全面建設“生態優美之城、創業宜居之城、品質生活之城”進取作為。
一、科學管理，做好後勤保障
細化機關事務日常管理工作，加強科學管理，使工作更高效有序。加強精細化管理，職責落實到人，確保各項工作無縫對接，重點提高大型活動的保障本事。
二、精益求精，保障重大活動
成都(青白江)首屆國際櫻花文化節、歡樂中國行、全國山地自行車冠軍賽(成都·青白江站)三大活動是我區舉辦的規模最大、規格最高的活動，我局負責接待服務工作，要認真評價前一階段工作情景，理清思路、求真務實，進取開展工作，確保順利完成各項接待服務任務，展示青白江的良好形象。
三、圍繞中心，建設低碳機關
我局作為低碳經濟工作小組的成員單位，要進取發揮職能，加強低碳機關建設，加強節能改造、宣傳培訓、節能體系建設、公共機構能耗統計工作，進一步加強爭取上級機關的指導，加強交流學習，使機關大院節能降耗工作再上一個臺階，推進我區低碳經濟試驗區建設工作。
四、強化重點，推進政府採購
繼續以“擴規模、建機制、抓規範、強監督、提效率”為工作重點，繼續深化政府採購改革，確保規模、規範、高效、廉潔，“陽光采購”。加強政府採購工作，進一步提高政府採購效率和效益，堅持我區政府採購工作健康和諧發展，不斷開創我區政府採購事業的新局面。
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