1.本站由國家林業局職業技能鑑定中心指導，實施林業特有工種職業技能鑑定工作。
2.本鑑定站在站長領導下，完成鑑定站的年度工作計劃制定，並完成年度總結。
3.鑑定站鑑定前對學生開展職業技能鑑定工作的宣傳、考試命題、考核、成績上報、證書辦理和發放工作。
4.負責聘用各工種考評員及任命考評組組長工作。
5.負責對技能考核的監理工作。
6.安排考評員參加鑑定指導中心對考評員的培訓與指導工作。
7.建立完善的財務管理制度，各種費用收支由站長審批。
8.建立完善的技能鑑定試題題庫。
9.建立職業技能鑑定培訓、考核及證書保管等工作檔案。
二、職業技能鑑定站站長職責
1.主持本站職業技能鑑定的全面工作，制定年度工作計劃，佈置年度鑑定任務。
2.稽核年度鑑定工作總結。
3.稽核鑑定費用的收支工作。
4.主持安排考評員參加培訓和鑑定站許可證的辦理工作。
三、職業技能鑑定站副站長職責
1.協助站長完成日常管理工作。
2.主持職業技能鑑定教材訂購，大綱編寫工作。
3.主持安排實施性鑑定工作。
4.技能鑑定中負責對考評員的監察和考生紀律檢查工作。
5.完成站長交辦的臨時性任務。
四、職業技能鑑定站辦公室主任職責
1.主持完成鑑定站的年度工作總結的撰寫。
2.協助站長、副站長完成年度技能鑑定的各項工作。
3.稽核技能鑑定考核試題抽取工作以及試卷印刷工作。
4.稽核鑑定材料的準備、鑑定所用儀器工具的準備工作。
5.稽核考評員的考評資格。
6.完成鑑定站的臨時性工作。
五、職業技能鑑定站管理員(祕書)職責
1.完成與上級鑑定中心的聯絡工作。
2.負責考生的鑑定成績錄入、證書辦理工作。
3.負責考評小組以及考評員考務費用的發放工作。
4.主持鑑定站的各種檔案和資料管理工作。
5.安排考核宣傳動員，安排考核時間以及下達考核通知工作。
6.完成鑑定站的臨時性工作。
六、各工種考評組組長職責
1.組織技能考核試題的命題及檢查稽核工作。
2.組織考評員實施技能操作考核工作。
3.負責各工種組的儀器裝置準備、考核材料準備工作。
4.負責本工種組考生的成績評定及成績複查稽核工作。
5.做好鑑定試題的保密工作。
6.完成鑑定站的臨時性任務。
七、各工種考評員的職責
1.協助考評組長做好技能操作試題的審閱工作。
2.協助組長完成鑑定儀器的準備、儀器檢查和材料準備工作。
3.參加鑑定培訓工作。
4.參加大綱、教材編寫工作。
5.完成鑑定站交辦的臨時性工作。
八、儀器裝置管理制度
參見實驗室儀器管理制度，實驗教師職責
九、技能鑑定站檔案管理員職責
1.負責上級鑑定部門下發的檔案保管工作，負責檔案的傳閱。
2.負責鑑定成績單、鑑定合格證書影印件的保管，鑑定資料的保管及借閱工作。
3.負責試題題庫的保管工作。
4.負責計劃、總結的保管工作。
5.負責考評員考評資格證書的保管工作。
6.鑑定站公章的保管。
凡參加職業技能鑑定工作的考務人員，鑑定考試前必須認真學習考務人員工作守則和考評人員工作守則，嚴格執行本制度規定條款，違者按輕重進行批評教育，處罰，造成惡劣後果者，清除鑑定隊伍。
1、考務人員不準向參加鑑定人員洩露考評員身份，不準向考評員介紹參加鑑定人員身份。
2、站領導和工作人員不能安排有本單位參加鑑定的考評員參加鑑定。
3、考評員要嚴格執行對親屬(含徒弟、學生)的鑑定迴避制度，當得知有親屬參加職業技能鑑定時，應向鑑定站領導彙報，主動迴避，退出考評工作。
第四章職業技能鑑定檔案管理制度
1、置造宜儲存和利用檔案的專用庫房、裝具等必要設施。
2、指導具體部門和人員負責文字材料的收集、整理工作，保證應立卷歸檔的文字材料齊全完整。
3、按規定檔案材料立卷後交本單位檔案工作人員集中管理，任何人不得將應當立卷歸檔的文字材料據為已有。
4、檔案的保密，檔案等級的變更和解密必須嚴格執行國家相關規定。
5、對國家和社會具有儲存價值或應當保密的檔案，檔案所有者必須妥善保管。
6、凡是需要歸檔的文字材料都應當做到書寫材料優良、字跡工整、圖樣清晰、有利於長久儲存。
7、對接收的鑑定檔案，應當進行分類、編目、登記、統計和必要的加工整理。
8、借閱和複製鑑定檔案要有一定的批准手續，建立借閱檔案的統計制度。
9、要銷燬的鑑定檔案，必須造具清冊，經單位領導審定，報送上級主管機關備案。
10、培訓鑑定的檔案管理部門對重要的鑑定檔案應當複製副本，分別儲存，以保證在非常情況下鑑定檔案的安全，
第五章職業技能鑑定站職責範圍
職業技能鑑定站具體承擔職業技能鑑定，對勞動者職業技能資格進行鑑定的執行機構。基本職責是：
1、規定職種、級別的職業技能鑑定，面相社會提供服務。執行勞動行政部門和職業技能鑑定指導中心有關規定和實施辦法，保證鑑定質量。
2、負責職業技能鑑定的各項具體工作：
(1)受理職業技能鑑定報名申請;
(2)對申請職業技能鑑定人員進行資格審查，符合條件者發給准考證;
(3)取得職業技能鑑定考評員資格的人員中，按《化學工業職業技能鑑定考評組組成原則》的有關規定組成職業技能鑑定考評組，並頒發聘書;
(4)組織實施理論和操作技能考核;
(5)填寫職業技能鑑定成績通知單，並報化學工業職業技能鑑定指導中心辦理核發證書手續;
(6)每次考核鑑定完畢，向化學工業職業技能鑑定中心作出考核鑑定的書面報告，接受監督、檢查。
3、職業技能鑑定站享有獨立進行職業技能鑑定的權利，有權拒絕任何組織和個人更改鑑定結果的非正當要求。
第六章職業技能鑑定考務人員工作守則
1、考務人員上指職業技能鑑定所從事考場、考核業務的工作人員。
2、考務人員由鑑定所推薦經職業技能鑑定指導中心審查同意，由鑑定所所長聘任。
3、考務人員的主要職責上：負責接待報名、審查申報資格、檢查證件、核發准考證、安排考場考位、編排考號、提取試題、印刷試卷、製備試件、髮捲監考、核分、登記成績、填寫證書、填報鑑定人員名單、填寫成績單等工作。
4、在實施考試、考核前，考務人員要對考場、裝置、能源、儀器進行認真檢查，準備就緒後，向所長報告。
5、考務人員要盡職進責，廉潔奉公，嚴防冒名頂替、調換試卷(件)、打小抄、傳紙條、交頭接耳等違反考場紀律的現象發生。
6、考務人員要嚴格準守保密制度和工作紀律，不準向參加鑑定人員洩露考評員身份，開卷前不準向任何人洩露試題，不準向考評員介紹參加鑑定人員身份，不準參與考評意見，不準接受參加鑑定人員的錢物。
第七章職業技能鑑定規程
1、加強職業技能鑑定人員報名時須交驗身份證、交近期、正面、免冠、一寸照片4張(申報中級以上鑑定需持原技術等級證書)，並按規定交納鑑定費。大中專院校、技工學校、職業學校、培訓中心、就業訓練中心以及經市勞動行政部門審批備案的社會力量辦學，軍地兩用人才、勞改勞教人員培訓班的畢(結)業生由單位提前一個月報名、自學成才者提前一週報名。
2、職業技能鑑定所負責接待報名、檢驗證件、審查申報資格、核發准考證、安排考場、編排考號、確定考核時間。
3、職業技能鑑定所於考核前五天，將鑑定人員名單及職種、等級、考核時間、地點報職業技能鑑定指導中心，由指導中心複核申報資格並確定考評組成員。
4、具體鑑定工作，在職業技能鑑定指導中心監督下，由鑑定所負責實施;先進行專業技術知識考試，再進行操作技能考核;考試、考核均合格者，由鑑定站填寫《技能鑑定成績呈報表》，加蓋公章，報職業技能鑑定指導中心稽核發證。
第八章職業技能鑑定所財務制度
1、認真貫徹《會計法》，嚴格執行財經紀律，管好資金，保證以職業技能鑑定為中心的各項工作的開展。
2、嚴格執行會計制度，做好計帳、算帳、報帳工作，做到手續完備，內容真實，數字準確。
3、根據國家有關方針、政策，正確進行會計監督，保護資金、財產和物品的安全。
4、根據上級有關規定，結合鑑定站具體情況，制訂適合本所財務工作辦法，加強學習，不斷提高財會人員的政策水平和業務能力。
5、建立健全財產的物品帳，監督鑑定站的物品管理，掌握清查情況，出現問題及時處理。
第九章職業技能鑑定公示制度
要積極宣傳推行的職業技資格證書制度的目的、意義。把職業技能培訓鑑定的政策、標準宣傳到位。
1、制訂有關技能鑑定的各項規章制度公示於眾。
2、鑑定的時間、地點、依據公示於眾。
3、鑑定的收費依據公示於眾。
4、鑑定的結果公示於眾(結果出來以後匯成總表交於被鑑定單位)。
5、嚴格執行“迴避”“保密”制度，保證鑑定的公開、公正、公平，取得良好的社會效益。
第十章職業技能鑑定培訓班管理制度
1、參加技能培訓學員必須遵守培訓班的管理制度和作息時間，要求出滿勤、不缺課，對缺課超過三分之一者，取消考試資格。
2、遵守培訓班的課堂紀律，室內嚴禁吸菸，打手機違者罰款5元，認真聽講，不隨便說話，尊重教師的勞動成果。
3、講究衛生，認真值日，教室內保持清潔，愛護公共財產。
4、考生在考場內不得交談，左顧右盼，抄襲他人，違紀者一律清除礦塵考場。
5、實踐操作時被鑑定人員要服從管理，注意安全，獨立完成，不得他人代替或幫助，否則取消鑑定資格。
1、閱卷人員和考評員必須統一嚴格掌握標準答案和評分標準。客觀、公正地閱卷、評分。閱卷、檢測評分開始前，應由考評小組負責人召集有關人員進行專門研究，統一評分標準、檢測方法和標準答案。
2、閱卷、檢測評分工作應在考生姓名、考號密封線的條件下進行，閱卷人員和考評員不得擅自拆開試卷密封線，如有裝訂錯誤，應交考評小組負責人重新裝訂後再進行評判。
3、閱卷檢測評分，記錄分數要統一使用紅色鋼筆和圓珠筆，字跡要清楚易辯，有修改之處要有文字說明並簽字。
4、閱卷人員和考評員不得修改考生試卷或實際鑑定專案，不得向外界透露有關工作情況，對有徇私舞弊者要取消其閱卷、考評員資格，並視情節輕重，給予嚴重處理，
第二章職業技能鑑定保密制度
參加職業技能鑑定考核人員要嚴格遵守本保密制度和工作紀律，違者進行批評教育、處罰，造成惡劣影響者，清除職業鑑定工作隊伍。
1、考前要認真學習考務人員工作守則和考評人員工作守則。
2、考務人員考前不準向參加鑑定人員洩露考評員身份，不準向考評員介紹參加鑑定人員身份。
3、考試要按時當眾將試袋開封，考前不準向任何人洩露試題。
4、技能操作考核的考件不準寫有參考人員的單位、姓名和特殊記號，不準考評員參加監考。
本人於*年**月**日入職，至今已在投資有限公司工作一月有餘。入職以來，我努力工作和學習，在與領導、同事的學習和接觸中，不斷完善補充行業專業知識，個人綜合素質、修養和能力都得到了較快的提升。同時也暴露出自己的侷限性與不足之處，在今後的工作中，將繼續努力、不斷鞭策自己、不斷取得進步。
一、八月份工作總結
市場部按照投資公司總體發展戰略規劃，以及投資專案管理工作的實際需要，針對公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要。我認真研究投資工作中的實際情況，配合部門作好專案投資的前期準備工作，為領導審批、決策提供充分、詳實的依據和建設性的建議。過程中，我深切地體會到，作為市場部的一份子，不僅思想上要與公司規章制度保持一致，行動上更要與市場同步，時刻做到思想、行動與時俱進。在做好本職工作的同時，極力做到“以事業統一思，以發展凝聚力量，以實幹樹立形象”。
(一)基本的學習與培訓方面學習與培訓方面包括：公司規章制度的學習、專業知識的學習、綜合素養技能的培訓等。
通過公司規章制度的學習，讓我迅速瞭解公司工作環境與流程，促使我快
速地進入工作狀態，提高了工作效率。市場部門專業知識的技能培訓，讓我儘快熟悉部門相關的工作內容，並且瞭解房地產一二級開發的基本流程和基本操作，初步學習了“基礎設施、地產開發、礦產資源、股權投資”這四大板塊的基本內容，提升了我對投資行業的認知和了解。綜合素養的培訓，加深了我對辦公系統和軟體的運用規範，做出符合要求的工作檔案，強化我的商務禮儀、提高我的展業技能，在培訓中熟練掌握展業技巧。
1.學習和熟悉公司各種管理暫行辦法、通知、發展規劃等;
2.學習理解土地儲備和一級開發工作流程、BT專案和BOT專案的內容和區別、三舊改造方案內容等;
3.學習公司接待工作手冊和閱讀商務禮儀方面的書刊。
(二)業務拓展方面
一個月以來，我配合部長積極尋找各種有代表性的、有極大潛力的專案，其中發現行業最具投資潛力，進而，對行業進行了初步的開展工作。整個過程，我配合部門收集各種關於早教的資料統計和基本情況，並且獨自撰寫了專案的可行性研究報告的初稿。經部長對報告內容的指點，我進行了多次的修改，基本完成了的初步可研報告。為下一步該專案被上級認可提供了有力依據，和部門以後業務拓展提供了參考。
(四)資訊收集工作我的本職工作是負責市場資訊收集，這同時也是我的優勢所在。工作過程中，我通過各種渠道，其中包括實地走訪、網路渠道等，以及個人的人際關係，收集各種業內相關資訊，以此來完成上級和部門交代的任務。
(五)市場部內務工作
1.完成了平時的會議相關資訊記錄，專案相關資料統計，專案相關圖表的修改與製作，並及時製作成Excel、Word、PPT形式以便存檔及供日後檢視與參考;
2.完成了平時相關專案的資料的分類與整理，以及一些資料的列印、影印等。
(六)專案的跟蹤工作
我們市場部各負其責，做到“巨集觀不漏項，微觀要精準”。
1.配合部門完成了對**專案周邊的樓房等售價的資訊收集;
2.協助部長完成了對*專案的整個經濟指標分析的修改與調整;
3.與部員一起研究*專案的風險控制，並羅列出相關的存在風險及相對應的規避方法供部長審定;
4.在部長的帶領下，經過反覆的論證，一起完成了**專案的《初步合作意向方案》，並由部長提交給公司稽核。
二、工作中存在的問題
(一)個人專業技能還很膚淺，綜合素養還需不斷學習進步，自我工作時間安排有待完善，工作效率有待提高。
(二)業務的拓展和渠道的拓展能力還有待提升。
(三)個人資訊收集的渠道有限，人際關係網有待擴寬，資訊收集較為單一。
三、如何改進存在問題
(一)加強專業技能的培訓。平時多檢視、收集相關專業知識的內容，多閱讀有關投資、開發等相關檔案和書籍，並且積極投入工作，在工作中不斷的充實專業技能。
(二)提高綜合素養。平時多閱讀商務禮儀方面資料，在日常的工作中強化自身修養，做到技能與素養並舉。
(三)完善工作安排。在日後的工作中，整理出自己的職業計劃，做到工作有條有理，從而提高工作的效率。
(四)擴寬業務渠道。積極與行業內的相關人員培養關係，建立聯絡，從而搭建我們投資公司的業務網。
(五)擴寬資訊收集的渠道。多向行業內人員學習，瞭解更多收集資訊的渠道，從而建立起完善的資訊收集網，使每次收集到的資訊更加快速、精準、有效。
第一章職業技能鑑定所閱卷制度
1、閱卷人員和考評員必須統一嚴格掌握標準答案和評分標準。客觀、公正地閱卷、評分。閱卷、檢測評分開始前，應由考評小組負責人召集有關人員進行專門研究，統一評分標準、檢測方法和標準答案。
2、閱卷、檢測評分工作應在考生姓名、考號密封線的條件下進行，閱卷人員和考評員不得擅自拆開試卷密封線，如有裝訂錯誤，應交考評小組負責人重新裝訂後再進行評判。
3、閱卷檢測評分，記錄分數要統一使用紅色鋼筆和圓珠筆，字跡要清楚易辯，有修改之處要有文字說明並簽字。
4、閱卷人員和考評員不得修改考生試卷或實際鑑定專案，不得向外界透露有關工作情況，對有徇私舞弊者要取消其閱卷、考評員資格，並視情節輕重，給予嚴重處理，
第二章職業技能鑑定保密制度
參加職業技能鑑定考核人員要嚴格遵守本保密制度和工作紀律，違者進行批評教育、處罰，造成惡劣影響者，清除職業鑑定工作隊伍。
1、考前要認真學習考務人員工作守則和考評人員工作守則。
2、考務人員考前不準向參加鑑定人員洩露考評員身份，不準向考評員介紹參加鑑定人員身份。
3、考試要按時當眾將試袋開封，考前不準向任何人洩露試題。
4、技能操作考核的考件不準寫有參考人員的單位、姓名和特殊記號，不準考評員參加監考。
第三章職業技能鑑定迴避制度
凡參加職業技能鑑定工作的考務人員，鑑定考試前必須認真學習考務人員工作守則和考評人員工作守則，嚴格執行本制度規定條款，違者按輕重進行批評教育，處罰，造成惡劣後果者，清除鑑定隊伍。
1、考務人員不準向參加鑑定人員洩露考評員身份，不準向考評員介紹參加鑑定人員身份。
2、站領導和工作人員不能安排有本單位參加鑑定的考評員參加鑑定。
3、考評員要嚴格執行對親屬(含徒弟、學生)的鑑定迴避制度，當得知有親屬參加職業技能鑑定時，應向鑑定站領導彙報，主動迴避，退出考評工作。
第四章職業技能鑑定檔案管理制度
1、置造宜儲存和利用檔案的專用庫房、裝具等必要設施。
2、指導具體部門和人員負責文字材料的收集、整理工作，保證應立卷歸檔的文字材料齊全完整。
3、按規定檔案材料立卷後交本單位檔案工作人員集中管理，任何人不得將應當立卷歸檔的文字材料據為已有。
4、檔案的保密，檔案等級的變更和解密必須嚴格執行國家相關規定。
5、對國家和社會具有儲存價值或應當保密的檔案，檔案所有者必須妥善保管。
6、凡是需要歸檔的文字材料都應當做到書寫材料優良、字跡工整、圖樣清晰、有利於長久儲存。
7、對接收的鑑定檔案，應當進行分類、編目、登記、統計和必要的加工整理。
8、借閱和複製鑑定檔案要有一定的批准手續，建立借閱檔案的統計制度。
9、要銷燬的鑑定檔案，必須造具清冊，經單位領導審定，報送上級主管機關備案。
10、培訓鑑定的檔案管理部門對重要的鑑定檔案應當複製副本，分別儲存，以保證在非常情況下鑑定檔案的安全，
第五章職業技能鑑定站職責範圍
職業技能鑑定站具體承擔職業技能鑑定，對勞動者職業技能資格進行鑑定的執行機構。基本職責是：
1、規定職種、級別的職業技能鑑定，面相社會提供服務。執行勞動行政部門和職業技能鑑定指導中心有關規定和實施辦法，保證鑑定質量。
2、負責職業技能鑑定的各項具體工作：
(1)受理職業技能鑑定報名申請;
(2)對申請職業技能鑑定人員進行資格審查，符合條件者發給准考證;
(3)取得職業技能鑑定考評員資格的人員中，按《化學工業職業技能鑑定考評組組成原則》的有關規定組成職業技能鑑定考評組，並頒發聘書;
(4)組織實施理論和操作技能考核;
(5)填寫職業技能鑑定成績通知單，並報化學工業職業技能鑑定指導中心辦理核發證書手續;
(6)每次考核鑑定完畢，向化學工業職業技能鑑定中心作出考核鑑定的書面報告，接受監督、檢查。
3、職業技能鑑定站享有獨立進行職業技能鑑定的權利，有權拒絕任何組織和個人更改鑑定結果的非正當要求。
第六章職業技能鑑定考務人員工作守則
1、考務人員上指職業技能鑑定所從事考場、考核業務的工作人員。
2、考務人員由鑑定所推薦經職業技能鑑定指導中心審查同意，由鑑定所所長聘任。
3、考務人員的主要職責上：負責接待報名、審查申報資格、檢查證件、核發准考證、安排考場考位、編排考號、提取試題、印刷試卷、製備試件、髮捲監考、核分、登記成績、填寫證書、填報鑑定人員名單、填寫成績單等工作。
4、在實施考試、考核前，考務人員要對考場、裝置、能源、儀器進行認真檢查，準備就緒後，向所長報告。
5、考務人員要盡職進責，廉潔奉公，嚴防冒名頂替、調換試卷(件)、打小抄、傳紙條、交頭接耳等違反考場紀律的現象發生。
6、考務人員要嚴格準守保密制度和工作紀律，不準向參加鑑定人員洩露考評員身份，開卷前不準向任何人洩露試題，不準向考評員介紹參加鑑定人員身份，不準參與考評意見，不準接受參加鑑定人員的錢物。
第七章職業技能鑑定規程
1、加強職業技能鑑定人員報名時須交驗身份證、交近期、正面、免冠、一寸照片4張(申報中級以上鑑定需持原技術等級證書)，並按規定交納鑑定費。大中專院校、技工學校、職業學校、培訓中心、就業訓練中心以及經市勞動行政部門審批備案的社會力量辦學，軍地兩用人才、勞改勞教人員培訓班的畢(結)業生由單位提前一個月報名、自學成才者提前一週報名。
2、職業技能鑑定所負責接待報名、檢驗證件、審查申報資格、核發准考證、安排考場、編排考號、確定考核時間。
3、職業技能鑑定所於考核前五天，將鑑定人員名單及職種、等級、考核時間、地點報職業技能鑑定指導中心，由指導中心複核申報資格並確定考評組成員。
4、具體鑑定工作，在職業技能鑑定指導中心監督下，由鑑定所負責實施;先進行專業技術知識考試，再進行操作技能考核;考試、考核均合格者，由鑑定站填寫《技能鑑定成績呈報表》，加蓋公章，報職業技能鑑定指導中心稽核發證。
第八章職業技能鑑定所財務制度
1、認真貫徹《會計法》，嚴格執行財經紀律，管好資金，保證以職業技能鑑定為中心的各項工作的開展。
2、嚴格執行會計制度，做好計帳、算帳、報帳工作，做到手續完備，內容真實，數字準確。
3、根據國家有關方針、政策，正確進行會計監督，保護資金、財產和物品的安全。
4、根據上級有關規定，結合鑑定站具體情況，制訂適合本所財務工作辦法，加強學習，不斷提高財會人員的政策水平和業務能力。
5、建立健全財產的物品帳，監督鑑定站的物品管理，掌握清查情況，出現問題及時處理。
第九章職業技能鑑定公示制度
要積極宣傳推行的職業技資格證書制度的目的、意義。把職業技能培訓鑑定的政策、標準宣傳到位。
1、制訂有關技能鑑定的各項規章制度公示於眾。
2、鑑定的時間、地點、依據公示於眾。
3、鑑定的收費依據公示於眾。
4、鑑定的結果公示於眾(結果出來以後匯成總表交於被鑑定單位)。
5、嚴格執行“迴避”“保密”制度，保證鑑定的公開、公正、公平，取得良好的社會效益。
第十章職業技能鑑定培訓班管理制度
1、參加技能培訓學員必須遵守培訓班的管理制度和作息時間，要求出滿勤、不缺課，對缺課超過三分之一者，取消考試資格。
2、遵守培訓班的課堂紀律，室內嚴禁吸菸，打手機違者罰款5元，認真聽講，不隨便說話，尊重教師的勞動成果。
3、講究衛生，認真值日，教室內保持清潔，愛護公共財產。
4、考生在考場內不得交談，左顧右盼，抄襲他人，違紀者一律清除礦塵考場。
5、實踐操作時被鑑定人員要服從管理，注意安全，獨立完成，不得他人代替或幫助，否則取消鑑定資格。
一、工作進度1、海報：4517份，計劃量為6000份，完成比例為75%2、門貼：23470份，計劃量為15000份，完成比例為156%3、彩頁：3315份，計劃量為3750份，完成比例為88%4、資料：約520個，計劃量為1000個，完成比例為52%5、合計：完成計劃工作量的92%6、分析：計劃量與實際管理下的執行結果比較吻合，計劃與管理控制水平較好。
二、客戶開發1、諮詢：52名2、意向：總計38名，其中10萬元以上貸款32名5萬元以上理財6名3、總額：總計2400萬元，其中貸款20xx萬元，理財400萬元4、潛在：8名，其中貸款客戶4個，合計660萬元，理財客戶4名，合計85萬元5、分析：貸款成交額比例為0.15%，成交數比例為3%即每1000元的貸款申請只有1.5元可通過稽核，每33筆貸款申請只有1筆可獲得通過從這兩個比例分析可以得出結論：
1、商務展業方式需要進一步改進，人員作業素質需要進一步提升，以便挖掘優質客戶資源
2、市場需求量較少(即符合公司貸款條件的客戶極少)
3、公司對貸款客戶的風險控制處於較高級別。如公司不降低風控級別，就需調整公司的業務戰略。
三、業務成交
1、產值：1單，30萬元，計劃量為150萬元，完成比例為20%2、分析：業務完成比例較低，已成交客戶的情況較為特殊，客戶用款屬於批零行業節假日因福利市場需求激增所需進貨款，具有較大的偶然性單純的粗放式市場宣傳不能適應市場需求與其他同行業企業相比，我們的放貸條件不具備優勢客戶開拓的方式需要快速調整，逐步提高拜訪客戶的比例開戶開發過程中存在重量不重質的傾向，得勢不得分的結果，需要在簽單環節下功夫商機稍縱即逝，業務即商機，出現商機後在決策效率上我們應在探討如何提高
四、業務分析
1、貸款客戶(10萬元以上)無法成交的原因主要集中在兩方面：
一是符合條件的客戶貸款承受的利息大都在3分以下，我們的要求集中在5分以上二是不符合條件的客戶大多為抵押物不合格、變現能力差、不充足等
2、理財客戶無法成交的原因：
一是客戶對理財投資的專案不明確二是客戶對公司的環境不滿意，缺乏安全感三是公司管理層對理財專案的重視程度不夠，沒有早作準備四是員工對公司的實體企業不瞭解，對公司實力把握不夠，缺乏理財信心
五、團隊建設截止9月30日在崗人數12人，入職3名，離職3名。員工穩定性較強離職員工2人屬個人家庭原因離職，1人屬於公司管理不善導致人均引進客戶3名，上月開發客戶數量人均為1人。較之上月客戶開發數量提升200%，說明員工的個人客戶開發能力提升較快。
六、人員素質
1、通過對《貨幣》紀錄片的學習，對金融行業逐步產生興趣。
2、通過對影片《杜拉拉昇職記》的學習，培養了基本的職業化意識。
3、通過培訓銷售拜訪技能的培訓，具備了初步與戶接洽的能力。
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