服飾合作意向書

合作背景

xx時裝有限公司成立於xx年，是一家集研發、生產、銷售為一體的企業。xx公司主要的業務方向是外貿出口，產品主打歐美、日本市場，年出口額達1億元。xx公司在法國註冊了 “facile”（凡尚）商標，從去年開始介入國內市場，並在江蘇開設了幾家直營店。但由於xx公司主要精力投放在外貿業務上，因此，“facile”（凡尚）在國內市場基本沒有形成規模。

xxxx廣告有限公司成立於1993年，是一家專注於xx女裝企業的品牌策劃、廣告發布、推廣營銷的專業公司。xx公司同時涉獵商業地產，在xx新華路（緊鄰中國絲綢城）、武林路（時尚女裝街）均有店鋪。xx公司有意在原有基礎上，新組建服飾營銷公司，整合各種資源，進一步拓展發展領域。

隨著專業化分工的進一步細化，生產商專注於生產，銷售商專注於經營。因此，我們的意向是以xx公司為生產基地、以xx公司為營銷平臺，形成戰略合作關係，共同拓展“凡尚”品牌的國內市場空間。

合作優勢

xx公司憑藉多年來外貿出口的優勢，擁有優秀的設計團隊和較強的加工生產能力，產品質量好、企業信譽高。

xx公司依託武林路女裝街的優勢，在xx女裝界打拼多年，為xx女裝企業提供品牌推廣服務，積累了豐富的市場資源和品牌影響力。公司的資源具體包括：

一、政府資源。公司營銷團隊從事武林路時尚女裝街的運營，與省、市職能部門有著良好的關係。二、行業資源。公司營銷團隊藉助武林路時尚女裝街的平臺，與包括上海淮海路、上海南京路、北京前門、南京夫子廟等在內的全國100多條商業街管委會有著良好的關係。三、傳播資源。xx公司在號稱“中國時尚女裝第一街”的武林路擁有4000餘平方米麵積的戶外廣告，年營業額超過500萬元。同時，與xx各大主流媒體保持良好的合作關係。四、人力資源。公司有一支專業的營銷推廣精英團隊，從品牌督導、流程設計到門店營運、品質監管，具有很強的市場拓展和營銷體系構建能力。五、文化資源。公司參與運作的“武林衣秀”是武林路時尚女裝街打造的一項標誌性活動，已連續舉辦8屆，被列為xx市西湖博覽會指定專案，是女裝時尚釋出的最佳平臺。

我們認為，雙方建立戰略合作關係，能夠優勢互補，揚長避短，最大化地發揮資源疊加效應。

合作目標

雙方共同合作，進一步提升“凡尚”品牌的知名度和影響力，探索產業發展新模式，做強做大企業，迅速擴張市場佔有率。

合作方式

雙方合作本著“地位對等，互利雙贏”的原則，以“facile”（凡尚）品牌為紐帶，專注於國內市場，形成以xx公司為研發、生產、物流基地，以xx公司為市場銷售平臺為基本分工的戰略合作體。

xx公司作為研發、生產、物流基地，應在新產品開發、新材料應用、產品質量提升和產品鏈完善方面下大力氣；xx公司作為營銷平臺則在品牌推廣、文化營建、形象包裝、市場拓展方面獨有建樹。

雙方初期合作可採取資本相對獨立執行的“代理制”：xx公司負責提供品牌和產品，xx公司負責區域產品通路建設和管理。

具體要求：

一、首批貨品由廠家提供三個月鋪貨週轉期；

二、廠家提供貨品最低扣率；

三、代理方式另行商定；

四、合作期限為 年；

五、合作期內，廠家需無償提供商標使用授權及相關檔案；

六、特殊商品折扣另定；

七、產品年銷售達到一定額度以上，廠家給予一定比例的貨品支援。

雙方合作也可採取“品牌託管”方式，即由xx公司提供產品、資金，由xx公司負責品牌運作。

運作策略

在雙方達成合作意向的基礎上，xx公司與xx公司將共同開展一系列策略謀劃，形成共識後，實施運作。

市場策略：戰略佈局、市場定位、營銷模式等。

品牌策略：視覺系統、文化內涵、終端形象等。

產品策略：風格定位、設計理念、技術提煉等。

推廣策略：廣告宣傳、事件營銷、文化促銷等。

基本運作思路是：首先在xx市中心商業繁華地段開設旗艦店，投放200萬元戶外廣告進行品牌宣傳，並在報紙、時尚雜誌上廣為宣傳，在最短時間內炒熱“凡尚”品牌，在xx市區“複製”5—8家門店，同時進入大型商場，然後逐步向省外及二線城市輻射，力爭快速形成規模。