甲方：____________公司乙方：____________
為了進一步開拓市場，提高甲方產品的市場佔有率和資金回籠率，組建團結協調、規範高效、忠誠專業的銷售團隊，提高公司的經濟效益。現結合甲方發展的實際情況，經甲、乙雙方在平等自願、協商一致的基礎上籤訂本協議：
一、協議期限：
1、本協議生效________日期為________年________月________日。
2、公司對乙方進行業績考核的時間，從________年________月________日起至________年________月________日，共________年。
二、乙方權利職責：
1、甲方聘任乙方為甲公司營銷總監，負責甲方營銷部門的________日常管理、銷售拓展、銷售策劃、營銷宣傳、第三方服務商拓展、售後服務、客服管理、門店和區域銷售經理及銷售人員培訓指導、監督、管理等工作。
2、充分發揮銷售人員的積極性，對銷售團隊進行科學合理的分割槽佈置和監督管理。
3、主持公司銷售例會，擬訂、修訂公司銷售管理規章制度，完成月度、季度、年度銷售計劃、貨款回收計劃。
4、調研、分析公司產品在市場中的優勢和劣勢，提出改進產品和服務質量，滿足客戶需求的解決建議，建立產品合服務標準化操作檔案，根據公司產品和服務佈局拓展第三方服務商，建立公司生態閉環。
5、指導區域銷售經理及銷售人員制定年度工作計劃和工作目標，監督所有銷售人員嚴格按公司營銷管理辦法規定的銷售業務管理和銷售發貨及開具發票管理以及回款管理的要求進行落實。
6、做好售後服務，管理客服人員對客戶健康狀況進行動態跟蹤，協調門店人員針對客戶實際健康情況進行干預改進。
7、每________月向上級負責人報告銷售執行的重要情況，定期向上級負責領導述職。
8、圍繞公司的銷售目標，帶頭嚴格遵守公司的各項規章制度，協調處理好銷售部與健康管理團隊、技術研發團隊、客服團隊、門店段團隊、財務部和行政部等部門之間的關係。9、管理、控制好銷售費用，提高銷售賬款的回收率;定期對銷售員工進行業務培訓和愛崗敬業素質教育。確保所屬員工無侵佔公司貨款和損害公司利益的行為發生，無重大人身意外傷害事故發生。
10、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護甲方企業的權益。在營銷宣傳等方面不得進行虛假宣傳和過度誇大宣傳，接受董事長及授權經理的領導和監督。不得從事和甲方公司無關的第二職業，不得從事有損甲方公司聲譽的任何活動。
11、完成上級領導領導交辦的各項臨時性的任務與工作。
三、乙方的年度工作目標
1、________年保證完成產品銷售額(含稅價)萬元以上(以財務資料為準)。________年至________年期間，每年完成產品銷售額均比上一年增長_____%以上。
2、自________年開始，保證每年：上年結存的應收賬款回款率達到%以上，當年銷售貨款的回款率應達到%以上;當年不能收回貨款的部分，在當________年進行對賬率達%以上。
3、不發生單筆萬元以上的“壞賬”損失;不能有一例發貨後無對方收貨憑證原件的情況發生(壞賬是指無客戶所欠貨款的憑證;或雖有欠款憑證，但客戶單位被吊銷或登出或宣佈破產的;或雖有欠款憑證，但客戶單位半________年以上不發生業務，一________年內不給付貨款的)。
4、________年銷售團隊總人數達到不少於人，到________年總人數不少於人。所新收銷售人員當________年有業績人數佔新收總人數的比率不低於%。5、建立門店、客服、銷售等與公司銷售和售後服務有關的標準操作流程和統一話術，形成標準化文字化的培訓教程。四、甲方對於乙方銷售業績的獎懲及結算方法：____________甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：____________提成制。每________月15________日前後(節假________日順延)發放上________月提成總數的%，其餘部分在次________年二________月底前考核後兌現。提成按照甲方管轄所有人員上________月收回貨款總額(□稅前□稅後)的%計算(提成比例分為乙方及其管轄團隊自行開發客戶為%，甲方原有客戶為%)。2
1、A、每________年完成當________年的銷售額，每________年當________年銷售貨款的回款率達到95%以上，給予兌現當________年剩餘提成100%。(由於不可抗力導致的煤礦發生意外事故或由於明顯的產品質量影響除外。)B、如完成當________年的銷售額未達到________年度計劃的70%，不予兌現當________年剩餘提成。(由於不可抗力導致的煤礦發生意外事故或由於明顯的產品質量影響除外。)
2、從________年________月________日起至________年________月________日止，如乙方未完成當________年銷售考核目標的%，甲方將終止與乙方的合同，剩餘提成不予結算。3、雖完成了每________年所定的銷售額，但出現下列情況之一的，當________年剩餘的提成不予兌現：____________管轄員工發生因工傷亡事故致使公司賠償或補償其損失1萬元以上5萬元以下的;應誇大或虛假宣傳造成公司名譽損失估值達1萬元以上的或銷售貨款發生一筆2萬元以上的壞賬損失的;或當________年發生5萬元以上的壞賬損失的;或每________年上________年舊存的應收賬款回款率達不到90%的;或每________年當________年不能收回貨款的部分，當________年進行對賬率達不到95%以上的。
4、以上薪金和提成數額均含稅，個人所得稅均由個人繳納。
五、乙方的許可權：
1、乙方所有財務開支均實行計劃財務制，乙方每月月底________日之前編制並上報下月財務支出計劃，計劃之外的開支書面徵得上級主管的同意。
2、計劃之內的財務開支單筆在萬元以下的，乙方可自行決定，超出開支需書面徵得上級主管的同意，月度總結開支超出萬元，需書面徵得上級主管的同意。
3、乙方從外部帶來的團隊和人員，其開支均有乙方自行承擔，如需甲方承擔部分，需事先與甲方負責人書面溝通。
六、甲方對乙方的支援：
1、如乙方有正當理由認為需對業務員工資和提成緩發的情況，甲方要依照乙方的意見予以配合。
2、甲方無正當理由，就要及時按公司規定兌現業務人員的提成。
3、乙方有建議甲方錄用和解聘業務員的權利。
七、競爭限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業務合作關係或聘用關係。
2、合同解除後兩________年內，乙方不得在經營同類業務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關係的業務。
3、乙方在任職期內發表的業務、學術論文著作權屬於甲方所有。4、乙方在任職期給甲方公司造成經濟損失或名譽損害的，視情節輕重，給與其任期內總工資收入的60%以上的賠償。七、合同的終止：____________本合同屆滿，聘用合同終止;雙方經協商同意，可在合同屆滿前一個________月向對方表示續簽意向，續訂協議。八、附件雙方均應嚴格遵守本協議書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。本協議書經雙方簽字或蓋章之________日起生效。正本一式兩份(共四頁)，雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方：______________公司
代表人：____________
________年________月________日
乙方：_____________
_______年________月________日
尊敬的王總：
首先感恩於酒店給我提供市場銷售總監一職的機會，讓我有了一個良好的發展空間和展示自己能力的平臺。同時，也感謝這三個月以來酒店領導及其他同仁在工作和生活上對我的關心和照顧。
回顧在此期間的工作，在酒店領導的帶領及同仁們的協助下，市場銷售部雛形搭建已基本完成，現將有關情況及今後的工作方向做簡要說明。
一、主要工作的完成情況
1、市場部組織機構的搭建，銷售人員的招聘。
2、市場調查、競爭對手調研工作已開展完畢，市場調研報告的編寫已完成。
3、市場部管理制度及工作流程的制定與完善。
4、價格體系的制定，酒店經營收入預算的編制工作已完成。
5、銷售及公關策略的擬定，確定市場定位，劃分銷售區域。
6、銷售外聯工作已經開展，對客戶進行宣傳，並收集客戶需求反饋資訊，完善營銷策略的制定。7、市場營銷部計劃書的編寫已經完成。
二、今後工作方向
1、認真做好酒店市場定位，進一步瞭解客戶需求；及時調整營銷策略，捕捉商機。
2、細分市場渠道，逐漸加大對市場的宣傳及開發，提高酒店在客戶中的知名度。
3、增加銷售隊伍的人員結構，對銷售部人員進行培訓，加強團隊建設，完善銷售的工作流程。
4、與酒店其他部門溝通協調，加快對酒店服務產品、服務流程等方面的落實與配合，及時準確的完善益田影人花園酒店的建設。
5、對酒店設施裝置及酒店產品文化進一步加大瞭解，修改及完善酒店宣傳方案，合理運用銷售費用，做到最大投入回報率。
6、為酒店開業慶典做好準備，加快銷售人員的外訪計劃，制定合理的產品組合，逐步向市場滲透。
三、工作感悟忙碌中，來公司工作已近三個月，從酒店的建章建制，到部門組織機構的搭建，從市場的走訪調研，到營銷計劃的擬定，在王總的指導下，市場部的工作正在有條不紊的開展，目標也逐漸清晰，明確，隨著酒店工程交工的日期臨近，酒店的工作重點將更向市場經營方向傾斜。作為酒店市場銷售部總監，我深知我的工作對酒店來說非常重要，市場部的營銷能力是酒店盈利的保證，對酒店的整體經營與發展都起著至關重要的作用，而我們在籌備階段的市場部更承擔著酒店今後的銷售管理模式和市場營銷模型的建立，企業今後的發展與我們現在所做的都將息息相關。
回顧這幾個月的工作，挑戰與機會並存，成長與辛苦同在。展望未來的工作，務實進取，因地制宜，開拓思路，完善自我是我努力的方向和初衷。構建一支優秀的銷售團隊、完成酒店制定的經營任務是我工作的目標與責任。我將盡職盡責、不斷進取。
在此，我向酒店領導遞交轉正申請書，懇請酒店領導給予考慮，如能轉正，我將繼續用謙虛的態度和飽滿的熱情做好本職工作，在王總的帶領下與同仁們為酒店創造價值，期望我今天所做的努力可以鑑證酒店美好的未來！
申請人：_________
日期：_________年____月____日
一、1、甲方： 乙方：
2、充分發揮銷售人員的積極性，對銷售團隊進行科學合理的分割槽布臵和監督管理。
3、主持公司季度銷售例會，擬訂、修訂公司銷售管理規章制度，完成季度、年度銷售計劃、貨款回收計劃。
4、調研、分析公司產品在市場中的優勢和劣勢，提出改進產品質量，滿足客戶需求的解決建議。
5、指導區域銷售經理及銷售人員制定年度工作計劃和工作目標，監督所有銷售人員嚴格按公司營銷管理辦法規定的銷售業務管理和銷售發貨及開具發票管理以及回款管理的要求進行落實。
6、重視人本管理，協調好各區域經理之間以及各區域經理與所屬
7、每月向總經辦領導報告銷售執行的重要情況，定期向總經辦領導述職。
8、圍繞公司的銷售目標，帶頭嚴格遵守公司的各項規章制度，協調處理好銷售部與工程部部、生產部、售後內勤、財務部和行政部等部門之間的關係。
9、管理、控制好銷售費用，提高銷售賬款的回收率;定期對銷售員工進行業務培訓和愛崗敬業素質教育。確保所屬員工無侵佔公司貨款和損害公司利益的行為發生，無重大人身意外傷害事故發生。
10、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護甲方企業的權益。接受董事長及授權經理的領導和監督。不得從事和甲方公司無關的第二職業，不得從事有損甲方公司聲譽的任何活動。
11、完成總經辦領導交辦的各項臨時性的任務與工作。
二、乙方的年度工作目標
1、年保證完成產品銷售額(含稅價) 萬元以上(以財務資料為準)。 年至 年期間，每年完成產品銷售額均比上一年增長 %以上。
2、自 年開始，保證每年：上年結存的應收賬款回款率達到 %以上，當年銷售貨款的回款率應達到 %以上;當年不能收回貨款的部分，在當年進行對賬率達%以上。
3、不發生單筆萬元以上的“壞賬”損失;不能有一例發貨後無對方收貨憑證原件的情況發生(壞賬是指無客戶所欠貨款的憑證;或雖有欠款憑證，但客戶單位被吊銷或登出或宣佈破產的;或雖有欠款憑證，但客戶單位一年以上不發生業務，兩年內不給付貨款的)。
4、年銷售團隊總人數達到不少於 人，到年總人數不少於 人。
3、每年如不能完成每年所定的銷售額的，或每年上年結存的應收賬款回款率在 %以下，或每年當年銷售貨款回款率在%以下的，或銷售員工當年出現因工傷亡致使公司賠償或補償其損失10萬元以上的，或每年當年發生50萬元以上的壞賬損失，取消當年剩餘的年薪和獎金。
4、雖完成了每年所定的銷售額，但出現下列情況之一的，當年剩餘的年薪和獎金減半兌現：銷售部員工發生因工傷亡事故致使公司賠償或補償其損失5萬元以上10萬元以下的;或銷售貨款發生三筆5萬元以上的壞賬損失的;或當年發生20萬元以上的壞賬損失的;或每年上年舊存的應收賬款回款率達不到90%的;或每年當年不能收回貨款的部分，當年進行對賬率達不到95%以上的。
5、以上薪金和獎金數額均含稅，個人所得稅均由個人繳納。
三、甲方對乙方的支援：
1、如乙方有正當理由認為需對業務員工資和提成緩發的情況，甲方要依照乙方的意見予以配合。
2、甲方無正當理由，就要及時按公司規定兌現業務人員的提成。
3、乙方有建議甲方錄用和解聘業務員的權利。 六、競爭限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業務合作關係或聘用關係。
2、合同解除後兩年內，乙方不得在經營同類業務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關係的業務。
3、乙方在任職期內發表的業務、學術論文著作權屬於甲方所有。
4、乙方在任職期給甲方公司造成經濟損失或名譽損害的，視情節輕重，給與其任期內總工資收入的30%以上的賠償。
七、合同的終止：
本合同屆滿，聘用合同終止;雙方經協商同意，可在合同屆滿前一個月向對方表示續簽意向，續訂協議。
八、附件
雙方均應嚴格遵守本協議書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。本協議書經雙方簽字或蓋章之日起生效。正本一式兩份(共四頁)，雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方： 代表人：
年 月 日
乙方： 年 月 日
三優範文網