春節促銷案例

p一、節慶時間：

XX年2月14日——春節、情人節

XX年2月28日——元宵節

p二、促銷主題：

吉祥金虎報春喜迎XX

p三、促銷口號：

第一期：情人雙節，奇隆歲末鉅獻

第二期：送牛迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧

第三期：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財

第四期：閤家團圓，奇隆歡度大年慶元宵

p四、營銷目的（思路）：

1、緊扣節日商機，推出大型促銷活動吸引人流，最大幅度地提升銷售額。

2、推出大量應節、應需的特價商品，以豐富特價吸引顧客來店。

3、重點進行賣場節日氣氛佈置，以濃厚的新春賣場氣氛刺激顧客消費。

4、推出“齊又多”式陳列，規劃年貨多功能陳列區，賣場氣氛和商品氣氛兩手抓，全方面帶給顧客強烈的消費刺激。

5、全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業務小組，提升銷售。

p五、特價檔期安排：

檔期

特價時間

特價導向

dm要求

2702期

1月 21日—1月30日

春節年貨引導

8個版（a3版面）

2703期

2月1日—2月10日

春節強化版

12個版（a3版面）

2704期

2月11日——2月20日

春節團圓版

8個版（a3版面）

2705期

2月10日——2月28日

元宵主題

4個版（a3版面）

p六、快訊商品dm分配圖及商品要求

第一期：新春引導期快訊，大版面快訊8版，97個商品。

封面主題：情人雙節，奇隆歲末鉅獻

p1：封面臺頭、促銷活動，禮籃（2個）

p2：保健品、茶葉、酒、禮盒（10個）

p3：賀年糖果、餅乾、曲奇專版（15個）

p4：土特產、臘味、南北乾貨（10個）

p5：糧油、調味品、面類（10個）

p6：清潔用品、冬季護理用品、家雜（20個）

p7：旅遊用品專版（回鄉探親用品）、保暖系列商品專版（15個）

p8：封底，情人節朱古禮花束、各款朱古力、大小家電（15個）

第二期：新春高銷期強化快訊，大版面12版，150個商品。

封面主題：送犬迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧

p1：封面臺頭、主力年貨（2個主打商品）

（建議參考品項：嘉頓利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麥曲奇、純正花生油、大支裝可樂、大白兔奶糖）

p2：酒禮盒、高檔洋、白酒、紅酒、啤酒（10個）

p3：賀年糖果、年糕專版（15個）

p4：賀年餅乾、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散裝花生、開心果（20個）

p5：保健品、茶葉禮盒、咖啡、其他禮盒（10個）

p6：臘味、散裝土特產、包裝南北乾貨禮盒、禮袋（10個）

p7：油米專版15個，建議以供應商專版形式體現

p8：飲料、調味品、奶製品、面類食品、速凍食品等其他食品（15個）

p9：化妝品、冬季護理用品、女性護理用品、洗髮水、沐浴露、其他瓶裝清潔用品（20個）

p10：過年大掃除商品專區，掃把、拖把、抹布、垃圾籮、水桶、臉盆、洗潔精、潔廁精、地板清潔劑、香皂、洗衣粉、消毒水、空氣清新劑等（共15個）

p11：其他家居、家雜用品、廚具、清潔用品，牙膏、牙刷、紙巾等、棉紡用品、保暖系列商品專版（15個）

p12：封底，禮籃2個、水果禮盒1個，促銷活動，大宗業務介紹，突出過年氣氛。

第三期：新春團圓快訊，大版面快訊8版，約83個商品

封面主題：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財

圍繞過年送禮、年夜飯、年火鍋等推出系列商品

p1：封面，團圓過大年效果設計，禮籃2個、水果禮盒1個

p2-3：過年送禮商品：暢銷洋酒、保健品、禮盒、賀年糖果、餅乾、曲奇（20個）

p4-5：年夜飯需求食品精選，米、油、生抽、湯料、食鹽、白糖、味精、其他調味品2個、紅酒、雪碧、7喜、可樂（20個）

部分商品可組合拍攝

p6-7：火鍋世界食品：三全、龍鳳、海霸王等散裝火鍋料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉絲、腸仔、水餃、燙圓、火鍋底（料）（20個）

部分商品可組合拍攝

p8：組合拍攝火鍋用品、年夜飯用品，如火鍋漏、火鍋瓢、火鍋叉、火鍋、電磁爐、不粘鍋、壓力鍋、電飯煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗墊、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20個）

第四期：元宵節主題快訊，小版面快訊4個版

封面主題：閤家團圓，奇隆歡度大年慶元宵

p1：封面臺頭、促銷活動

p2：各款湯圓、水餃，12個

p3：其他元宵節系列商品（15個）

p4—7：正常各類食品

p8—11：正常各類用品

p12：生鮮商品

p七、促銷執行方案（分六部份）

第一部份 年貨商品要求及指引

1、 年貨一條街要求：

1） 春節動員大會計劃時間：XX年1月15日。

2） 年貨最遲於XX年1月18日完成全部進場工作。

3） 所有店最遲於XX年1月20日前完成年貨禮籃一條街佈置。

2、 禮籃要求：

1） 自選禮籃，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，自行銷售。

2） 指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元），採購部指定禮籃數5種左右。

3） 空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。

4） 自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

5） 各店服務檯設立禮籃現場包裝服務及服務標識，並做相應氣氛佈置。

第二部份 “齊又多”式商品陳列

商品陳列主導思想：“齊又多”式陳列——繁多的整齊就是美，春節氣氛佈置從商品氣氛做起，一手抓門店氣氛佈置，另一手要抓商品氣氛。

門店避免主要精力都在做主題氣氛場景而忽略了商品的節日氣氛。

一、 如何“多”

1、 商品要多，充分體現100多個特價商品，標識要做好，體現特價“多”。

2、 堆頭要大，假像量感陳列，年貨陳列以突出量感、呈現氣勢、整體美觀為基準，做“空心假像”陳列，體現銷售“多”。

3、區域要多，規劃多功能陳列區，有條件的門店對年貨全部進行分割槽陳列

（1）禮品區（含保健品、禮籃、朱古力）

（2）曲奇、餅乾區

（3）糖果區

（4）瓜仁、果仁區

（5）風味土特產區

（6）糧油區

（7）散裝集中區

規劃7區陳列以體現品項“多”

二、如何“齊”

1、商品標識整齊，pop架一致，打架紙統一，價格牌位置高度一致等

2、堆頭位置陳一直線、堆頭大小統一

3、堆頭高度一致

4、年貨區域方正

5、禮籃、禮盒保健品擺置整齊等

6、充分利用商品氣氛體現道具

三、商品標價管理

今年要求門店需加強對商品標價的管理和落實工作

1、混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物一簽（打架籤）

2、有規律陳列的商品用正常標價籤或者過年專用堆頭價格牌、pop進行標價。

3、所有商品必須要有明確標價，對發現漏標商品的進行扣分或者其他處罰。

商品陳列由總經辦進行培訓

三、為輔助體現商品氣氛，XX年春節專用商品氣氛佈置道具計劃如下：

氣氛佈置從商品做起

以往的氣氛佈置，主要精力都在於購買大量的門店裝飾品，做主題氣氛場景等。但是卻往往忽略了商品的節日氣氛。

XX年春節氣氛佈置，要兩手抓，一手抓門店氣氛佈置，另一手要抓商品氣氛。兩者重點在於商品氣氛。

XX年春節專用商品氣氛佈置道具計劃如下：

1、 新春購物袋，所有購物袋全部做成紅色，企劃重新設計帶有喜慶氣氛的樣式；

2、 賣場所有pop，設計大小兩款，新年專用樣式，濃厚新年氣氛；

3、 堆頭專用大價格牌，各店用kt版折成底架，兩面同時貼上大價格牌。

4、 禮籃紙，供應商贊助

5、 “奇隆年貨”貼紙；

6、 商品打價紙，設計新年專用樣式，由白色底改用紅色底；

7、 打稱機條碼紙，設計新年專用樣式，由白色底改用紅色底；

8、 特價標價籤，設計新年專用樣式，由黃白色底改用紅色底；

9、 電腦小票，更改底色，小票背面打賀年文字及小票招廣告的提示

10、 禮籃紙，圖式如下：

備註：以上用品禮籃紙非日常用消耗品，且禮籃紙可聯絡贊助；自有年貨禮盒、禮袋、“奇隆年貨”貼紙的製作費用可打入商品零售價中；其他物品均為日常用品，實際增加的費用僅為改版費用。

門店加強商品陳列

（1）“後進先出”原則，XX年1月份，不提倡“先進先出”，新年開始，我們也要將最新的、質量最好的商品展示於顧客。因此1月份我們提倡 “後進先出”原則。同時我們將此資訊告訴廣大供應商，要求其必須提供生產日期最近的商品及質量最好的商品，價格最優惠的商品。

（2）飽滿陳列原則，無論是堆頭、還是貨架都要求陳列豐滿。做為新春評比專案，佔比10%。

（3）整齊陳列原則，要求貨架和堆頭商品全部整齊陳列。佔比10%。

好又多氣氛佈置座右銘：“繁多的整體就是美”

同樣的春節佈置，我們提倡多，也提倡整齊

以上所有物品製作完成時限為1月25日，計為日常消耗品費用，不計入促銷費用。

部門負責：

（1）購物袋由總經辦負責，設計由企劃部負責

（2）pop、堆頭專用大價格牌、禮籃紙等由企劃部設計和製作

（3）禮籃紙贊助方請採購部於1月15日前提供，贊助費用1000元。

第三部份 大型促銷活動的推出

一、“投”雞摸“果”，雙重大行動

以此活動做為今年促銷活動重點，減少其他活動的投入，將費用集中此送雞的活動。具體操作如下：

口號——“金虎送‘吉’一路發”

有方案几款，請討論決定：

1、即買滿168元送活雞一隻，優點：顧客可以有目的性的換取，缺點：單價較高，不容易達成。

2、買滿88元可參加摸彩一次，有1/10機會獲得活雞一隻，優點：單價容易達成。缺點：中獎概率低。

本人擬定方案如下：

1、“投”雞行動：

時間：1月21日——1月30日

購物滿68元可贈送“雞票”一張，累積3張“雞票”即可免費獲得鮮活雞一隻（或果盒一個、紙巾一條）。每張電腦小票限送“雞票”一張，XX元以上大單購物限送5張。

換購商品：麻雞，成本約10元/只，限量800只。（總經辦負責）

果盒或其他，成本5-8元，限時至1月30日，不限量。

乾貨換購商品，商品部需於1月15日前確定。

2、摸“果”行動

為鼓勵顧客保留“雞票”及解決未能換領活雞顧客的不滿，未能換領活雞的顧客可以與2月1日—2月10日憑“雞票”參加摸“果”行動。

門店未發完的雞票也可繼續派發，但需要告知顧客只能抽獎，不能換領活雞。

各店自備抽獎箱一個，可註名“摸果箱”，裡面放置若干過乒乓球，摸中寫有“吉”字的乒乓球，可以免費獲得一袋“砂糖橘”

一袋砂糖橘成本約3元，限送1000袋，分配各店具體數量總經辦將以表格形式下發，各店進行活動時獎品不得超出分配數量。

各店按分配數量調整乒乓球數量（即調整摸中概率），確保活動時間內都有摸果活動進行。

三、vip優惠券

用於郵寄給會員，vip會員尊貴獨享受

限量式促銷，數量XX個/商品，使用時間至2月20日

商品要求：1、品項20個，食品8個、用品12個

2、全部是暢銷商品、用品為易耗品（如油、米、紙巾、洗髮水）

3、單價儘量為20元以上的商品

4、1月10日前交單

5、總經辦提供20個專門條碼

6、企劃部1月18日前完成印刷和郵寄工作

四、集客活動

1、XX最愛日——情人節2月14日

XX最愛日：當日消費滿100元的情侶或夫婦就可以領取一份甜蜜禮品，限送出1000份。甜蜜禮品：巧克力一塊，或精緻糖果兩顆。

2月13日、14日情人節禮物免費送包裝。限送500份。

2、馬上買、馬上賺，全民參與樂透送

活動目的：有力提升現有銷售額，樹立企業員工及廠商客戶 信心並使春節銷售額比去年春節銷售額有較大幅度提升。

活動時間：XX/01/21—XX/01/30

全場購物滿額送——滿200送50+新年禮品一份

凡當日購本店商品現金部分累計滿200元即可贈50元“奇隆新春福利卡”和新年禮品一份，滿400送100元“奇隆新春福利卡”，和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）

新年禮品組合：春聯一幅+新年禮品一份

新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享。

凡於XX/02/01—XX/02/10購本店商品現金部分累計滿200元即可至兌獎臺除領取50元“奇隆新春福利卡”，還可領取一張抽獎券，滿400元可領取兩張抽獎券，多買多送。憑獎券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上送。”抽獎活動。各獎項將於XX/02/16由公證處抽出，本公司電話通知中獎顧客。

一等獎：海南雙飛5日遊（一人中獎，兩人同行） 2份（擬定）

二等獎：星級酒店團圓豪華套間 5套

三等獎：星級酒店團圓宴一席 10席

四等獎：團圓卡拉ok三小時免費唱 50名

幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統統有獎。

凡XX/02/18—02/20日期間當日購本本店商品參加活動商品現金部分累計滿200元除贈送50元“奇隆新春福利卡”外，另可抽取驚喜紅包一個，內附現金8元—888元不等。

3、新年金虎大換購

換購時間：2/1-2/28

換購地點：服務中心或者贈品處（由店以實際情況定）

換購方式：活動期間，顧客當日一次購物滿88（會員68）元+6元即可換購

金虎儲錢罐一隻；購物滿268元送金虎儲錢罐一隻，每張收銀條限換（送） 一隻，每天數量有限，換（送）完為止。

4、新年團圓送禮三重奏

活動副標題：滿就送;掏金大行動;不玩白不玩

活動時間：XX年2月25日——XX年3月4日

活動實施細則 ：

（一）滿就送

1、滿200送100（“奇隆新春福利卡”）

2、滿400送200（“奇隆新春福利卡”）

注：①限送200

②憑購物小票領禮券

（二）掏金大行動

1、顧客憑本公司各連鎖店週五、週六、週日當日購物小票掏金，掏多少，送多少。

2、滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。

3、各分店均參與，掏金地點各店自定。

4、掏獎箱內放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元，其他顏色:0.1元。

5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數。

6、掏完後，由工作人員在單據上填寫金額。

7、憑單據和購物憑證領現金，領完後蓋章“已掏金”。

8、每次掏金金額在7元以內。　

（三）活動流程

登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；

發放禮品：工作人員發放相應禮品，並蓋章；

掏金：顧客憑購物憑證掏金；

發放現金：工作人員發放現金，並蓋章，交顧客簽字。

四、製作奇隆利是封

奇隆利是封，數量2萬張，用於吸引顧客參與活動及提升奇隆品牌形象，利是封免費贈送。憑電腦小票領取，每人每天限領一包（10封），送完即止。

五、製作春節氣球

用於氣氛佈置，氣球杆、杯口用於情人節朱古立花束。製作2萬個

氣球成本0.15元/套，含氣球、氣球杆、氣球杯口。

凡到店小朋友，免費贈送，派發時間為3月1日起，派完即止。

第四部份 大規模的宣傳

一、自有媒體宣傳

1、dm快訊宣傳

第一期：情人雙節，奇隆歲末鉅獻 時間：（1.21-1.30）10天 8p 1萬份

第二期：送犬迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧 時間：（2.1-2.10）10天 12p 1萬份

第三期：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財 時間：（2.11-2.20）10天 8p 2萬份

第四期：閤家團圓，奇隆歡度大年慶元宵時間：（2.25-3.04）8天 4p 1萬份

a、 總經辦負責春節快訊各店的數量分配；

b、 總經辦負責在每期快訊日期開始前兩天將快訊分配到各店；

c、 各店按照本區域顧客分佈情況合理派發快訊，達到促銷宣傳目的。

d、 總經理安排專人抽查門店快訊派發情況，一經發現門店人員隨意丟棄或者亂髮快訊，嚴肅處理。

費用由供應商贊助

2、XX年版會員手冊

新設計新版會員手冊，製作數量1萬份，凡新開卡的顧客即可贈送一本，另外XX本用於郵寄黃金顧客。

製作費用約1元/本，製作成本1萬元。

3、彩色噴繪、pop海報

總經辦將每期快訊版面製作彩色噴繪，每店一張，共3張，張貼於各店宣傳欄；企劃將在每期活動開始前兩天書寫場外海報，重點宣傳春節促銷活動。

費用約：300元

4、門店廣播宣傳

針對春節期間客流高峰，各店服務檯要重視促銷活動的廣播宣傳，要求如下：a、企劃部負責撰寫春節各項促銷活動廣播稿，並及時下發各店；

b、各店廣播人員要在促銷活動期間每15分鐘播出一次，在本店客流高峰期時每隔5分鐘播出一次；

c、各店在本店客流高峰期時段應增加服務中心人數（至少兩人），安排專人進行廣播，不能只有一個人在服務中心存包兼廣播；

5、門店戶外橫幅宣傳

a、企劃部聯絡製作橫幅，在各門店門口懸掛；

b、橫幅文字“金虎報喜，1月21日起，‘投’雞摸‘果’雙重大行動”

c、製作完成時間為1月20日前並調撥各店；

d、總經辦協助完成工商部門橫幅懸掛審批工作

e、各連鎖分店於1月21日前將橫幅懸掛於店門口。

二、社會媒體宣傳

1、公交車廣告宣傳

司機背版和車尾宣傳，（車身廣告費用太貴）

2、電視廣告

3、重點顧客郵寄宣傳

廣告物件：對我公司貢獻度最大的頭500名顧客（以各店會員卡消費統計前500名）

廣告效果：直接、迅速、目標顧客準確

郵寄時間：1月20日

郵寄內容：12p大版面dm、XX年版會員手冊、賀年信、賀年利是封（內附vip優惠券）

費用：a、賀年信自己影印

b、郵寄費用，？？？元/份，

第五部份、如何進行賣場氣氛佈置，設計春節vi手冊

一、設計vi執行手冊

1、 設計製作“年貨一條街”和“年貨多功能專區”vi指引效果圖；

2、 設計製作“年貨一條街”和“年貨多功能專區”堆頭底效果圖；

3、 設計製作“年貨一條街”和“年貨多功能專區”商品陳列效果圖；

4、 設計製作“年貨一條街”和“年貨多功能專區”彩色噴畫效果圖；

5、 設計製作“年貨一條街”和“年貨多功能專區”堆頭吊頂效果圖；

6、 設計製作賀年拱門效果圖；

7、 設計製作大門對聯、橫聯效果圖；

8、 設計製作橫幅懸掛效果圖；

9、 設計製作吊期懸掛效果圖；

10、 設計製作賣場燈籠、氣球懸掛效果圖；

11、 設計製作賣場氣氛佈置效果圖；

12、 設計製作賣場新春特價pop懸掛效果圖；

13、 設計製作賣場春節貼紙效果圖；

14、 設計製作禮籃紙運用效果圖；

以上vi指引效果圖設計製作於1月18日前完成！

二、春節賣場氣氛佈置品主要計劃如下：

1、 弔旗（如有合適供應商可接受贊助），各店於 1月12日前統計數量彙總企劃部

弔旗文字：吉祥金虎報春喜迎XX

2、 門店門面噴繪，所有門店全部製作，

對聯文字：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財

橫聯文字：恭喜發財好運來

3、 新春氣氛元寶及賀年金虎貼紙，

4、 門店氣氛佈置燈籠、福牌、橫幅、吊春等裝飾品，

5、 門店堆頭吊頂及其他佈置費用，門店自行報帳。

三、春節氣氛佈置評比活動

為提高門店積極性，本次春節氣氛佈置評比活動將分開評比。

各設定前一名

第一名獎金1000元

具體評比標準將於2月28日前公佈

評比時間為1月20日—2月25日期間，由公司總部領導不定期下店打分。

第六部份 銷售渠道拓展，大力推廣大宗購物

大力推廣大宗

為了規範和發展我司的大宗購物業務，據本人所瞭解的大宗業務開展的情況和經驗，在新春消費高峰期，如何抓好大宗將有巨大的意義。

大宗推廣方案初步計劃如下：

1、建立大宗業務服務部（組），主要開發地區大宗業務，各店設立專人負責，由總部監管，與其它業務部門一樣按銷售計劃獨立考核。

（1） 專職人員負責，進行開發滲透。

（2）門店大宗業務，由門店店自行負責。設立兼職大宗業務專員；

2、操作方案

（1）大宗業務人員自己接到訂單，銷售提成部份為5%0的當月回籠資金；

（2） 大宗業務人員接到分店或公司其它人介紹的訂單提成只計2%0；

（3） 分店接到的訂單沒有提成，只計業績；

（4） 每月底各大宗業務員將實際發生的大宗業務採購清單彙總至總部及財務部，由總部及財務部按以上提成制度在工資中發放；

（5） 大型家電、洋酒、專櫃商品不屬於大宗業務批發的範圍。

3、宣傳、推廣措施：

（1） 在每個門店的服務區域設定大宗購物標誌，內容有大宗業務的服務內容及專有熱線。

（2） 每期海報上標明大宗購物的標誌、熱線及聯絡人。

（3） 設立大宗業務專線，由專人接聽，受理一切大宗業務相關事宜。

（4） 加強與門店的溝通協調，處理好大宗業務部與門店間的業績問題。

4、大宗業務審批、折扣讓利操作流程：（建議套用的標準）

（1） 每筆業務金額不低於5000元以下的才能算作大宗業務；

（2） 5000—10000元的統一讓利最高不得超過2%；

（3） 1萬—5萬元以下的，以每1萬元遞增5%0的比率折扣，最高不得超過4%（參照：1—2萬 2%、2—3萬 2.5%、3—4萬 3%、4—5萬 4%），5萬元以上的不得超過5%的折扣率。

（4） 若顧客不需要商品折扣的讓利，可按以超過5000元的按1%的購物卡進行個人饋贈。即5000元為50元小票；10000元為100元小票，以此類推。

（5） 原則上所有大宗購物的價格均以不低於成本價為原則，但確有必要可知會總部及大宗業務主管決定執行。

2、 大宗管理檔案的制定

需要立即制定相關檔案，明確大宗人員的工資待遇、大宗業務付款方式、大宗配送、大宗購物防損控制、處罰條款等。

一、建臨時大宗小組

1、 成立時間：

1月18日—3月5日，計46天

2、 小組成員（6人）組長：副總

姓 名 職 務 分 店 姓 名 職 務 分 店

待定 待定

二、購物卡機制

春節期間製作三款“奇隆新春福利卡”，分別為50元、100元、200元。首批各製作5000張。

三、全方位地拓展購物卡及大宗銷售渠道

各部門下發拓展指標，各部門負責專案如下

部門 主要物件 指標

大宗組 全方位 ？萬

採購部 供應商 ？萬

總經辦 政府機關、專櫃老闆、裝置公司、房產業主 ？萬

財務部 銀行、財政機構 ？萬

防損部、人事部 自行聯絡 暫不下指標

營運部、分店 顧客、店附近公司 ？萬

合計 ？萬

以上大宗提成均以按大宗業務提成標準給予個人獎勵，另外

對完成指標的部門、門店，由總經理獎勵資金形式發放給部門、門店

四、顧客銷售返利標準：

根據大宗實際情況，對返利標準制擬此標準

大宗型別 貨 品 發展聯名卡 福利卡

返利標準 1—5萬元3%；5萬元以上5%（返利後毛利率不可低於8%） 5000—2萬元2%；2—5萬元3%；5萬元以上4% 5000—2萬元3%；2—5萬元4%；5萬元以上5%，

五、業務員提成標準：

大宗型別 貨 品 卡 類 備 注

提成標準 毛利額10% 統一5‰ 圓滿、超額完成目標時，有特殊獎勵

六、製作大宗購物手冊

為了更有效地拓展大宗業務及使廣大顧客更深入瞭解奇隆品牌，企劃部設計和印製《新春大宗購物手冊》。

內容為大宗服務範圍，公司簡介，質量保證，品種介紹，各款購物卡的功能及使用範圍等。

大宗服務六星級服務介紹：專人跟蹤、價格對比、合同信貸、免費送貨、大宗返利、質量保證等促銷內容。

完成時限，XX年1月 18日

第七部份 目標和預算

．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．省略

以上計劃妥否？請公司領導批示：