國小一年級招生計劃
一、指導思想：
根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。
二、工作領導機構
1、學校招生小組的工作人員學習相關檔案精神，必須嚴格貫徹市教育局的檔案精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和執行機制。學校成立招生工作領導小組：
組長：李強
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的範圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區範圍內的適齡兒童都能入學。
學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，並對未來報名的適齡應屆國小生通過居委會加以核實瞭解，及時掌握擇校的資訊。
2、多渠道公示。
方案制定好後，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地瞭解學校，以及瞭解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監督。
四、堅持招生原則，認真開展招生工作
作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分佈情況，確定各我校的招生範圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：
1、嚴格按照檔案規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時，不進行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。
三、招生工作具體時間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。
2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。
四、工作說明：
1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為國小一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。
2、我校將於招生期間設定專門的辦事視窗，並公佈聯絡電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細緻地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季國小招生工作的順利進行。
3、國小招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六週歲的兒童入學。
4、進一步規範教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。
本人於xx年xx月以該學校委託擔任該校招生總策劃的身份，組織制定並實施了該策劃方案。
[應用]
本案對於基礎教育行業的招生宣傳工作，尤其是生源大戰背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑑和參考作用。
[內容]
生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦學校的生存與發展。因此“招生場”多少變得有些像“商業場”，並且學校也開始尋找專業的“商務策劃”了。生源大戰已經白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢?
本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生(招生數量)，招什麼樣的學生(錄取標準)，怎樣招來學生(招生渠道)三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發展整合方案;並制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發展階段四個實施階段。
通過本方案的實施，該校xx年的招生形勢大為改觀，最後到校就讀人數達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，並表示今後仍有可能繼續參考此案的做法，爭取實現學校的可持續性發展。
[案例]
xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終於獲得了合法的資格，民辦學校經過幾年的醞釀和摸索，象雨後春筍一樣迅速的發展起來，隨著民辦學校數量的不斷增加，生源大戰愈演愈烈，民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。
生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦學校的生存與發展。於是，各民辦學校，甚至一些公辦學校也加入了生源大戰的行列，大家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負面影響從而形成一種惡性迴圈。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢?
xx年xx月，新的一學年剛剛開始，由於該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領導壓力特別大，為了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始，校領導就著手準備下一年的招生工作，並決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由於本人過去長期在學校工作，並主管學校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學校策劃招生方案，非常瞭解教育行業、特別熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的委託，為其進行招生策劃。
受命以後，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然後我們就開始對該校自身情況及其所佔領的和所能佔領的市場、其潛在的生源情況進行調查研究，進行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準備。
經過整理，基本結論如下：
該校由上海一家教育集團於xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼兒園到高一共招收了800多名學生，但由於投資者急於收回成本，再加上收費較高，生源的質量非常低，後來又由於學校管理不善，學校在當地的聲譽非常差，特別是xx年的會考和大學聯考雙雙落敗，導致當年的部分優秀學生紛紛退學，老師們也是人心渙散，學校面臨著較大的危機。雖然學校採取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。
根據以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增大，而且要使學校獲得一種良性迴圈，必須改變生源質量，重樹形象，尋求長遠的發展道路。因此我們把具體的目標調整如下：
1、招生人數增加：這是當時工作的主要方向，也是工作成績的主要體現。根據學校總容量為2500人左右，而當時在校學生人數為700人的情況，結合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數要達到1100人的目標。
2、適當降低收費標準：減免部分優秀生的費用，改善生源質量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質量，加強管理，重樹學校形象。
3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據一部分家長的要求和外資企業較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，並充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求於其它學校合作辦學。
4、突出辦學特色：根據學校的實際，硬體設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優秀生源。
有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由於決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策。
我將完整的方案分為四個階段：
1、招生準備階段——進行定位、公關和市場策劃
首先，對招生重新定位，調整收費標準，使總體的收費標準略低於周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校，以獲取價格優勢，提高競爭力。特別是對一些品學兼優的學生，可採取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。
其次，通過公關策劃，承辦一次xx市大型教研活動，邀請當地教育主管部門的領導和新聞媒體的記者參加，並進行追蹤報道，讓更多的教育界同行瞭解學校，擴大學校的影響，尋求政策上的支援和媒體的關注，與他們建立密切合作的關係。
再次，對市場進行調查分析。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現狀、態勢進行了調查，通過分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握了有關招生的基本資料，並進行必要的統計分析，發現從20xx-20xx年是我國高中入學的高峰期，浙江省也不例外。
最後確定當年的招生物件以九年級畢業生為主，大力發展高中教育，同時又決定開發福建福鼎和浙江玉環等8個新的的生源市場。
2、招生宣傳階段——進行廣告和渠道策劃
(1)廣告宣傳：
第一，學校請廣告公司製作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優美的校園環境的VCD光碟，然後分發到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的迴圈播放，以擴大學校的影響。
第二，製作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生諮詢會，分發資料，造勢宣傳。
第三，製作精美的條幅在經濟比較發達的鄉鎮、街道和主要的交通要道懸掛，並配合電視和當地有影響的報紙做適當的宣傳。
第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會，並配合進行教育教學成果展。
(2)構建立體化的招生渠道：
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
第一，在經濟較發達的地方設立固定的招生點，由招生老師長期守候，一邊進行招生宣傳，一邊接受家長的諮詢報名，並定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。
第二，挑選一部分比較優秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中國小去發展班主任招生代理，因班主任最瞭解學生的家庭經濟狀況，由他們去做
學生的工作，學生和家長也最願意聽。
第三，由學校領導親自出馬，到一些學校的畢業班特別是九年級畢業班進行招生宣傳，因是學校領導，可信度較高，宣傳的效果也最好。
第四，發展一些優秀的學生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。
不管以上哪種招生方式，學校均要給以宣傳資料、校方受理諮詢等方面的保障，支援招生代理的工作，並承諾招生提成，用物質利益促進提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到校考察後再決定是否報名交費，不怕考生來考察，考生才更信任學校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。
3、考察報名階段——進行形象策劃
這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環節。通過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試，作為謹慎、負責、有條件的學生家長，有可能會到學校來實地考察一下，他們有的會與學校聯絡，有的則進行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來?來了之後如何留住他們?要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，可以採取以下策略和措施：
第一，搞好校園環境建設和後勤服務。現有的教學樓、宿舍樓，不僅要注意內部的衛生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。
第二，在進校門的主幹道上建起宣傳欄，刊出學校的名師、優秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的瞭解，並在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加校園的文化氣息。
第三，後勤服務要規範化，各方面都要改進服務態度，儘量讓到校學生及家長感到溫暖。生活老師要關心學生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。
第四，給予品學兼優但家庭貧困者免費上學的機會。
201x年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成201x年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生資訊;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、簡訊、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬體設施不足，與校園面積大、硬體設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學裡有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯絡，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日晒雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯絡和接待的視窗，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
目標: 60個學生
區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、瞭解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什麼性質的?
b、怎麼去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎麼樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視訊、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網路尋找：
學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料資訊，整理出來 ，讓後電話聯絡，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位
社會線 通過網路，線上查詢有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯絡，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查詢，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網路在學生線，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細瞭解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。
小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。 第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。
2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎麼辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裡開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯絡。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯絡一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯絡方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的物件與要求：年滿17週歲，高中或中職畢業的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要彙報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裡上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裡上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。 第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯絡。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是隻要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
一、 春季招生生源背景分析
1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係著一所民辦學校的生存與發展。 招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什麼樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以
面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社群及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來，專案是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體的專案活動為物件的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標：
高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
四、市場機會點分析：
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、貼上海報、獲取學生資訊、諮詢登記，讓資訊覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的資訊進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生資訊的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，儘管說了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
xx鎮xx市
二、 招生目標：
高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
四、市場機會點分析：
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、貼上海報、獲取學生資訊、諮詢登記，讓資訊覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的資訊進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹、類比、事實說明、演示。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，儘管說了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
招生負責人：金
各位領導：
大家好!
年全市中等職業學校春季招生工作現已拉開帷幕，做好中等職業學校春季招生工作，是我們國中學校完成教育工作的一項重點任務，也是鞏固義務教育工作的重要一環。在去年的春招工作中，界河中學努力增強服務意識，牢固樹立大局觀念，齊心協力抓好職業教育春季招生的宣傳發動和報名工作，圓滿完成了市教育局下發的春季招生任務。
回顧20xx年春招工作，我們從實際著手，精心組織，紮實穩妥地做好了每一項工作。學校成立了春招工作領導小組，校長、分管校長、教導主任、級部主任和班主任層層簽訂目標責任書，層層分解指標任務，本著對學生負責、對學生家長負責的態度，幫助學生選擇合適的專業，讓學生高高興興的自願到計劃內的職業學校學習深造。總結我們的做法，並沒有特別之處，主要是以人為本，強化措施，多點齊抓見成效。
一、全員重視，狠抓重點
全市職業教育春季招生工作會議召開以後，看到教育局分給我校的任務目標，我們深感任務艱鉅。春季招生儘管已經進行了多年，但是根據農村家長的情況，絕大多數還是希望自己的孩子到暑假參加完會考後再說。在這種局面下，教導處和九年級班主任信心嚴重不足，他們多次反映完成分給的指標談何容易。但是，作為學校領導一班人，我們不能束手無策，聽之任之。學校支委會和領導班子全體橫下決心，強力攻堅，排難前行，連續兩天召開三次班子會，研究對策，分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議，進一步提高認識、端正態度、明確任務，全校把職業教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動員，由教導處牽頭以學校名義召開兩次家長會、三次學生會，加大對職業教育的意義和國家相關扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學生及其家長都能獲得相關資訊，真正瞭解具體政策內容。
二、分清情況，找準要點
要想做好春招工作，就要像醫生對症下藥那樣，找準春招工作的要點，合理分流。學校引導各班主任深入瞭解本班學生情況，對每位學生的學習情況、家庭情況、發展潛能、升學趨向等做出實事求是、科學合理的評價。根據學生的實際，從減輕家庭經濟負擔和提前就業出發，對學困生、厭學生和成績一般的特困生進行指導選擇相關的職業學校和專業，同時填寫分流意向登記表，逐人瞭解，重點了解學生對上職高的願望有多大，家庭支援度有多高。摸清工作關鍵問題在哪, 為下一步針對性的開展工作做準備。全校通過摸底，36.5%的學生有想上職高的願望，22.3%的學生感覺上職高對自己前途有利，其中想上職高並且家庭支援的只佔5.8%。為此，我們把對家長的宣傳確定為重點宣傳物件，除學校組織的全體家長會外，各班主任進家入戶，對家長進行單獨政策宣傳和說服，收到了良好的效果。
三、深入宣傳，突破難點
學校通過召開班主任會、學生會、家長會、出宣傳專欄、播放宣傳光碟、發放宣傳材料等形式，宣傳國家大力發展職業教育的相關政策和精神，宣傳國家對職業教育學生的經費補助, 使班主任和老師在思想上高度重視，學生和家長也認識到職業技術學習的重要性。同時針對摸排出來的關鍵問題做重點宣傳：一是學生對計劃內幾所職業學校瞭解不全面;二是家長對職業教育瞭解的太少，認為孩子上職業學校低人一等。為突破難點，我們採取了兩種措施：首先是與相關職業學校做好聯絡，多次包車組織學生及家長到學校實地參觀考察，讓他們親臨學校去體驗學習和生活;其次是組織一場專題報告會，學校邀請了職業學校畢業後現在分別在青島、上海企業和我鎮教學的三名同學回母校作報告，他們以親身經歷介紹了在職業學校的學習和生活情況，青島和上海工作的兩同學彙報了自己現在的工作情況和高薪待遇，在本鎮教學的這名老師詳細說明了自己在職業學校升入高等院校，畢業後又招考為教師的情況。這場報告會以親臨其境的形式直接感染了學生，打開了家長的思想死結。
四、明確責任，克服弱點
春招工作是一項硬性的任務，如果責任不明確，可以說一切工作都只能是流於形式。為克服以往招生中責任不明、工作不實不細的弱點，學校春招工作領導小組實行責任追究制，校長為第一責任人，其餘班子成員每人分包一個班，班主任是本班直接責任人，其餘授課老師分班協助班主任，負連帶責任。制定了中職招生實施方案和獎懲措施。指標分解到班到人，做到人人頭上有指標，個個肩上有任務。
五、主動作為，抓牢一點
全校從領導到班主任再到教師，都能積極行動起來，想方設法開展工作。每做一個學生或家長的工作，無論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。比如有一個同學，學習成績不錯，還是團幹部，家裡的經濟狀況不好，她很想上職高。回去跟父母商量，卻遭到父母的強烈反對，父母並且把他安排到鎮上的一家超市打工。分包領導和班主任驅車趕到他家，可勸說的話沒說上幾句，家長卻說：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業學校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經過一番談話之後，得知這位家長反對孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長的思想顧慮，光憑口說職高如何好顯然是不夠的。於是學校租車，由班主任陪同學生的父母到學校實地看看學生的上課和實習情況，並告訴他們，職業學校不僅學知識還學習了專業技能，有了一技之長才能多掙錢。家長看後十分的滿意，終於答應了讓這名同學上職高。班裡其他觀望的幾名同學，也紛紛填報了志願。經過全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計劃內職業學校報到註冊。
六、落實獎懲，彰顯優點
為使春季招生工作紮實做好，學校制定了《界河中學春季招生工作獎懲方案》，學校在職業教育春季招生中確保經費，嚴格獎懲。根據方案規定，每班完成基礎性指標，可享受上級規定的資金獎勵並加班主任量化分，超出指標完成部分，加倍給予資金和量化分的獎勵。對生源完成率第一名的班級分管責任人和直接責任人，學校在年終目標量化中給予一定的加分獎勵，並作為評先樹優的優先候選人。對完成率很低或完不成任務的分管領導和直接責任人，實行一票否決，本年度不得評先評優。對各班中職招生中的好做法、好經驗學校也給予大力的宣傳表彰。
同志們，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越， 年職業教育春季招生工作已經開始了，在市教育局正確領導下，在各職業學校的齊心協助下，我相信，大家共同努力，提高認識，克服困難，一定會圓滿地完成今年的春季招生任務。
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裡，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師.
二、家長諮詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾.
5、登記學生名字及相關情況.
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;
第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1.要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2.要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式;
3.要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;
4、講課時注意理論聯絡實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納,這樣才會瞭解需求,發展的更好.
五.品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才
六.總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數多少才能達到最佳的教學效果?人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由於學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是國小畢業即將升入國中的學生提前預習七年級課程的輔導;國中輔導則主要針會考;高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼?就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性迴圈，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
1、注重網路宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每週上傳授課內容總結;教務部每週必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程資訊、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的連結，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的瞭解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用簡訊、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員傳送簡訊，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、瞭解競爭對手的情況
徹底瞭解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
一,指導思想
緊密圍繞我校建立二星級職業學校,以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.
二,總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網路,全面提高生源質量.
三,工作安排
1.加大招生宣傳
(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.
(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.
(3)合理利用電視,報紙,網路等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支援和幫助.
2.進一步完善招生網路,培養鍛鍊招生隊伍
(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網路.
(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯絡.
(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關資訊,使招生時的工作能夠有的放矢.
(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點.
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.
3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.
(1)儘快開啟短期技能培訓班的招生市場.
(2)做好新生入學的各項工作
(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作.
(4)作好新生各種資料的統計,分析及材料整理工作.
(5)認真收集反饋資訊,及時做好招生的計劃與總結工作.
(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作.
xx年保衛科工作要在校黨政的領導下，發揮職能作用，提高服務質量，保證學校師生員工利益不受侵犯，為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。
一、統一認識，強化素質，.在新的一年裡，保衛科要加強自身的學習，提高業務素質和能力，依據有關規章制度規範管理，提高工作質量和工作水平，完成學校交給的任務。
二、加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防範相結合，發揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防範工作，在落實技術防範的同時，加大對門衛的管理，加強和保安公司聯絡、加強和轄區派出所聯絡，發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發生。
三、堅持“預防為主，防消結合”的方針，做好安全防火工作，要繼續實行日查、周小檢查，月大檢查，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不鬆，務求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。
四、堅持做好穩定工作，要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。採取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學校的安全和穩定。
五、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛工作，充分發揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發展。
六、認真做好綜治工作。
七、完成各級領導交辦的其他工作。
概述
激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關係著本校的生存與發展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入瞭解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展後，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷髮展，IT技術培訓在最近幾年裡得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由於有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放鬆、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的國小、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪裡去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備採用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網路人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網路招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上釋出招生資訊。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬體廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生資訊。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校資訊，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟體廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設定、招生物件等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，瞭解基本招生資訊。
3、根據生源區域對招生人員進行分組,並指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)並利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜誌、電視、廣播、網路、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生資訊。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校資訊，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的後備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
一,指導思想
緊密圍繞我校建立二星級職業學校,以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.
二,總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網路,全面提高生源質量.
三,工作安排
1.加大招生宣傳
(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作.
(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.
(3)合理利用電視,報紙,網路等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度).
(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支援和幫助.
2.進一步完善招生網路,培養鍛鍊招生隊伍
(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網路.
(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯絡.
(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關資訊,使招生時的工作能夠有的放矢.
(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點.
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.
3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.
(1)儘快開啟短期技能培訓班的招生市場.
(2)做好新生入學的各項工作
(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作.
(4)作好新生各種資料的統計,分析及材料整理工作.
(5)認真收集反饋資訊,及時做好招生的計劃與總結工作.
(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作.
我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為培訓學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什麼樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(徵求社群及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。培訓學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來，專案是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體的專案活動為物件的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生專案策劃還要注意時效、創新和價值;注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃的基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分的深化和繼續;沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項複雜的系統工程。以上主要從巨集觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不明白我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動物件：患有自閉症的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果彙報會
六、活動資料：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;
2、查詢我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例;
3、致電老學員學生家長，進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;
5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉症);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
(二)實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動物件閱覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況;
6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
一、指導思想：
堅決貫徹執行市教委、區教教育局對一年級招生工作的意見，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，在學校黨支部的統一領導下，做好此次招生工作，使在松江區域進城務工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務教育的權利。
二、招生要求：
1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照區教育局的檔案精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學校成立專門的諮詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：.接待人員：湯金山。
3、學校與社群居委會加強聯絡與溝通，按照教育局小招辦的規定，將招生簡章及學校簡介在4月13日下發到居委，並對未來報名的適齡應屆國小生通過居委會加以核實瞭解，及時掌握擇校的資訊。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，如服務專案、填寫表格工具等等。
三、招生辦法：
1、學制
國小學制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。
2、就學年齡
適齡兒童入學年齡為6週歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學年齡可推遲至7週歲。
3、招生計劃
按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。
4、申請入學條件
申請入學時，父母一方應持有《臨時居住證》,且續簽時間一年及以上。
5、申請入學所需材料
①父母一方的
②父母及學生本人的戶籍證明。
③父母一方在滬務工證明(有1年或以上的社會保險繳費記錄,社會保險專案以市人保部門公佈的為準;從事家政服務等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉鎮村委開具的從事1年或以上的就業證明。)
④購房產業或租房合同;
⑤預防接種卡;
四、招生範圍：
按區核實規定的地塊範圍：
在xx區域內以招生進城務工人員隨遷子女為主。
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