一、工作目標：
20__年為進一步鞏固我校市級先進基層工會的成果，緊緊圍繞學校發展的主題，在學校黨支部的領導下，堅持服務學校行政工作的大局，發揮工會工作的優勢，力爭提升教職工隊伍素質，弘揚新時期勞模精神;提升維護教職工合法權益水平，深化和諧校園建設;提升服務教職工能力，增強群眾觀念，強化作風建設，進一步凝聚正能量，動員廣大教職工在教育事業改革發展中發揮主力軍作用，全心全力為學校的跨越式發展作出新的貢獻。
二、工作思路：
1.加強工作研究，實現工作創新。要在維護學校總體工作統一性的原則下，研究工會工作的獨立性和創新性，真正體現部門工作的主體性和主動性。
2.發揚優良傳統，促進工作升級。要進一步鞏固我校市級先進基層工會榮譽，明確職責使命，在學校大發展中發揮工會組織的積極作用。
3.架起連心橋樑，協調上下關係。要及時向廣大教職工傳達和解釋上級組織和學校黨政的工作精神，做到上級指示準確落實，上下級關係溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實保護，工作幹勁充分調動。
4.參與民主管理，推進學校改革。要在校黨支部的領導下，充分發揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發展障礙，提高師德品位，擴大辦學效益，為學校的做優做強出謀劃策。
5.增多活動載體，豐富業餘生活。要進一步開展文體活動、教學比賽、幫困送溫暖、青藍工程結對等活動，為廣大教職工創造寬鬆愉快的和諧校園，提升幸福感和滿意度。
三、工作措施：
(一)加強師德建設，凝聚教職工正能量，促進學校跨越發展。
1.團結動員廣大教職工積極支援和參與上級和學校頒佈的各項方針政策、教改措施。重點協助做好學校制度管理，促進用制度管人，按制度辦事，在制度面前人人平等，使制度具有真正的公信力。並深入基層，主動了解教職工的思想動態，傾聽他們的訴求和呼聲，把做好思想工作與解決實際困難結合起來，引導他們正確認識個人和集體的關係，合理有序表達利益訴求，自覺維護學校教育秩序的穩定。
2.積極發揮工會的作用，堅持用社會主義核心價值觀引領教職工，加強理想信念和形勢政策教育，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神，充分發揮工會陣地優勢，利用慶祝教師節之際，組織開展巨集揚中國夢的主題教育活動，通過舉辦報告會、交流會、演唱會、攝影比賽等多種形式，精心設計教育和實踐載體，加強社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育，積極開展面向廣大教職工的精神文明建立活動，培育各種先進典型，引導廣大教職工學習道德模範、爭當文明教職工，不斷拓展先進校園建設的新平臺新陣地，弘揚主旋律，凝聚教職工正能量，營造健康、和諧的校園環境。
(二)提升師資素養，弘揚鑽研精神，優化學校教育水平。
1.認真貫徹落實《關於建立健全中國小校師德建設長效機制的意見》，把師德師風建設融入到教師隊伍建設、教育教學等各個方面，促進廣大教師把立德樹人的責任轉化為個人的內在要求和自覺行為。根據我校新修訂的《師德考核條例》，精心組織、務求實效的開展好我校“評先爭優”活動，切實發揮先進典型的示範作用。同時繼續開展好“教師回報社會活動”，不斷創新活動形式和載體，進一步激勵廣大教職工敬業奉獻、服務社會，樹立新時期教師良好社會形象，強化尊師重教的社會風尚。
2.緊緊圍繞學校新年度的各專案標任務，協同學校各部門在全面提升教職工隊伍素質上下功夫，進一步促進廣大教職工更新教學理念，規範教學行為，提高教學水平，努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質、專業化的教師隊伍。協助開展如“資訊化教學比賽”“和悅課堂教學研討”等符合教師特點、富有教育特色的專項活動。同時充分發揮我校“工作室”的作用，開展“青藍工程”、“拜師結對”等活動，通過老教師和骨幹教師的傳幫帶和引領作用，促進教學團隊建設，增強教研組作用，大力提升教職工的專業素質，培養出更多優秀教師，全面提高我校的教育教學質量。
(三)維護職工權益，構建和諧關係，深化校園文化建設
1.認真執行學校民主管理制度的要求，以強烈的政治責任感和使命感，切實承擔工會作為教職工代表大會工作機構的職責，加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。在學校教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權益;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發揮橋樑和紐帶作用，發揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支援，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，組織教職工積極參與到學校的民主管理，發揮教職工的積極性、主動性，為學校的發展獻計獻策，共謀事業發展。
2.健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結、有檢查、有考核、獎優罰劣。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。
3.把推動學校和諧勞動關係作為工作的重點，立足教育系統勞動關係特點，堅持以教職工為本，積極構建和發展和諧勞動關係，以和諧勞動關係促進學校的和諧穩定。努力營造尊重知識、尊重勞動、尊重人才，有利於教職工成長成才、實現體面勞動的良好工作氛圍。積極參與學校人事分配製度改革，協助行政不斷完善改革方案，妥善處理好學校各類人員的利益關係。督促學校嚴格用工管理、履行合同義務，積極參與學校的全面建設，在建立現代學校制度、辦好人民滿意教育、構建和諧勞動關係和深化校園文化建設中充分發揮作用。
4.牢固確立“以人為本、服務為先”的群眾觀念，拓寬聯絡服務教職工的渠道，切實抓好對教職工分層次服務工作。主動關心教職工的學習工作生活，關心教職工的身心健康，努力為教職工辦實事、解難事、做好事。建立教職工家庭狀況檔案，特別關注困難教職工，積極開展送溫暖活動。組織教職工對困難職工、困難學生進行捐助，對特困職工實行救助，對離退休職工和患病人員進行慰問。同時積極參與學校的食品、人身、消防等安全預防工作，建立和諧校園，不斷提升教職工幸福感。
(四)增強群眾觀念，提升服務能力，強化自身作風建設。
1.切實加強工會建家活動的規範化建設，將工會各項重點工作統一整合到教工之家建設之中，努力把工會真正打造成為教職工群眾信賴的“職工之家”，成為教職工群眾滿意的“學習之家”、“有為之家”、“維權之家”、“和諧之家”、“溫馨之家”、“活力之家”，工會幹部自覺成為教職工群眾信賴的“孃家人”。努力把我校工會建設成有依法選舉的工會主席和心繫職工、善於維權、開拓進取的骨幹隊伍，有獨立健全的組織機構，有服務職工的活動載體，有健全完善的制度機制，有自主管理的工會經費，有會員滿意的工作績效的“六有”工會。
2.加強工作作風建設，自覺增強對教職工群眾的感情，密切與教職工群眾的聯絡，確立“紮根基層、貼近教職工”的工作導向和務實作風，健全和完善聯絡學校黨政、服務教職工群眾的長效機制。積極探索新形勢下教育工會工作的規律，根據教職工利益差異化、需求多樣化的特徵，以教職工群眾滿意不滿意、工會作用發揮充分不充分為標尺，進一步創新創優工作方法，不斷豐富活動載體，努力增強工會工作的針對性和有效性。
3.積極開展各項有益的文體活動，進一步增強我校工會活力，依託年級組管理機制，切實加強活動的組織工作，夯實群眾基礎，營造良好環境，發揮凝心聚力作用。繼續加大投入，添置教工活動器材，為工會更好的服務全體教職工提供物質保證。同時高度重視和加強女職工工作，積極發揮工會開展婦女工作的作用，進一步健全完善女職工組織維權工作機制，切實維護女職工合法權益和特殊利益，組織好“三八”節慶祝活動。
在新的一年中，工會工作將緊緊圍繞把學校建設成有一定影響力的品牌特色學校，建設成一所人民群眾對學校管理滿意、對師德師風滿意、對校園安全滿意、對學校校風滿意、對教育質量滿意的學校的工作思路，努力營造五種氛圍：營造出民主和諧的校園氛圍;營造出有利於激發教職工積極性的工作氛圍;營造出有利於教師素質提高的學習氛圍;營造出健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;營造出充滿關愛的生活氛圍，為學校跨越式發展添磚加瓦。
*年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議， **年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險。
為了讓各位老師在擔任幼兒園中班教育工作當中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規範》，現將十一份的工作計劃如下：
（一）教師應做到：
1，堅持每天晨檢：確保無危險品入園，嚴禁孩子外出。
2，確保教室通風，乾淨，確保區域安全，衛生，定期進行玩具消毒。及時預防傳染病發生，以確保一人一巾一杯，督促學生之間不要相互交叉使用。
3，嚴格書寫交班記錄，及時報告班級人數、學生狀況等情況。
4，午睡時間及時檢查教師是否有危險品，巡查幼兒的睡眠習慣，如有矇頭情況要及時糾正。
5，戶外活動，老師要仔細檢查場地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。
（二）教育幼兒方面：
1。教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。
2。為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。
3。讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。
4。孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。
5。戶外活動時候要做到互相謙讓，不擁擠，同學之間要互相監督，確保兒童的安全。
6。教育幼兒不要手碰電插座等電器。
7。通過認知活動，教育幼兒不要將紙團、釦子等物放在口鼻等處。
8。教育幼兒識別交通標誌。
9。深化幼兒對危險品的認識。
10。教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識。
11。幼兒學習家庭住址，電話號碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110，119，120等。
具體的各項幼兒教學活動要自然進行，通過多種形式教學，幫助幼兒懂得自我保護，確保幼兒真正安全。
一、總結梳理，查漏補缺
期末考是對一學期學習成果的檢驗，而寒假是最適合總結期末試卷的時期，學生應該利用假期的兩至三天時間，將期末試卷做一個總結和梳理，把錯題和不懂的題目用錯題本整合起來，仔細思考是因為自己沒有吃透知識點還是因為不擅長這類題型而丟分。若是沒有理解透知識點，就回歸課本溫故知新；若是不擅長某些題型，就有針對性的練習該類題型，直到熟練為止。
認真梳理重要知識點，能在腦海裡形成知識框架和體系，不斷溫故知新；對於容易混淆的重要知識點，加強分析和比較，結合自己的理解方式，加深記憶。
二、合理規劃時間，爭分奪秒
學生要科學性的安排每天的作息時間表，能利用寒假習慣高三的作息時間，避免進入高三後因為難以調整狀態而落下進度。
每天保證至少八個小時的學習時間，可以把時間分塊利用。每天安排3門學科進行6個小時的認真學習，利用最後兩個小時針對性吃透當天的困難知識點，兩天為一個階段，不斷重複；或者1.5小時1門學科，每天都將這6門學科複習一遍，做到時間利用化。
三、勞逸結合，快樂學習
有效的學習依託健康的身體為載體，因此學生要保證每天7-8小時的睡眠時間，不能強迫自己熬夜學習，那樣會影響第二天的精神狀態，容易事倍功半。同時，在春節期間可以稍微放鬆一下，調理自己的負面情緒和狀態，閱讀一些有意義的課外書開闊自己的眼界。等春節之後，以最飽滿的狀態重新投入學習。
切記不能依賴和沉迷於網路，要遠離網咖和遊戲廳等對身心不利的場所，要通過積極健康的方式放鬆。
同學們，好好利用寒假假期，積極發揮我們的主觀能動性，踏實完成每一步複習計劃，厚積薄發，才能在高三學習中嶄露頭角，成為大學聯考戰爭中的勝利者！
生活委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真瞭解學生的生活情況，及時解決同學生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，並通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此本學期做為生活委員制訂以下工作計劃主要有以下幾點：
一.班費
1.協助班委裝飾班級，買好他們所需要物品。認真記錄班級班費情況，在重大活動後公開班費情況讓同學們瞭解班級支出與結餘狀況。
2.記好每次購買物品的費用，保管好發票。
3.合理計劃運用班費，管理好班裡帳目
4.期末向同學們公佈班費花費情況
二.生活服務
1.努力更多地瞭解同學們，多與同學交流，瞭解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。
2.要更好的作好生活服務。應積累一些生活方面的資訊。我將盡可能多地收集這方面的資訊，並告知同學們，為大家的生活帶來更多的方便。
3.組織全班同學抓好寢室衛生，每到檢查衛生時，提醒同學們搞宿舍衛生。搞好衛生檢查評比工作，建立文明寢室。[並設立獎勵，記錄平時衛生檢查分數，期末總結分數，前三名依次給予不等的獎勵。]
4.搞一些體育活動，增強同學們對體育活動的熱愛，增加同學之間相互的瞭解，培養友誼，團結了集體。我們可以購買一些體育用品供同學在課餘時間進行體育活動。
雖然這是我第一次當班裡的生活委員，但我會認真對待每件事，在完成自己本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，把班裡的工作搞好，並積極參加班裡的活動。畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。
我相信在大家的努力下我們d17中藥4班會成為優秀的班級!!!
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，並堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好並且輕鬆的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰鬥力的銷售隊伍
以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利於隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理資料才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售後的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什麼該做，什麼不該做及為什麼做。
有效的培訓，讓業務人員明白該怎麼做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司儘可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事後做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作彙報都要按照制度、程式有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業的產品及服務賣出去，並使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計劃
1，儘快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃並執行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業務人員瞭解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎麼開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰鬥力的團隊B培訓內容
a、產品(新老產品)原理，功能，效能特點，質量的情況等(由技術支援負責講解)
b、生產實踐(由車間負責，我來協調)
c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定(我負責，財務協助)
e、新老業務員的交流，實戰模擬(我負責)
f、培訓考核(我負責，並向總經理彙報結果)
B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：在一個月內完成。
D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業務員的工作分配，讓他們清楚該幹什麼、怎麼幹;與新老業務員溝通，熟悉並掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員區別對待)
A、區域分配：根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整
B、確定工作目標：老業務要知道他下一步想幹什麼。新業務要讓他蒐集(可以通過網路)所分配區域的客戶情況，並幫助篩選確定重點。
C、準備工作：進行戰前動員會議(培訓結束後，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中後期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，瞭解業務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，並保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基
B、制定、完善售後服務工作和措施。
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感後悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕鬆，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但並沒有把握好!!
在大二這一年裡，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。
到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最後一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。
大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊!只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收穫的季節。
生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動;要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣;絕不會養成沉溺於電腦網路遊戲等不良的習慣;並且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。
在大學期間，我並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去幹什麼，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢?就是這個道理，我們應該把握大學裡這個機會充分鍛鍊自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。
大學課餘生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓裡，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發現手裡捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻!希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航!
“贈人玫瑰，手有餘香”，這是志願活動的體現。倡導黨員、教師積極參與服務活動，主動投身到服務基層、服務農村、服務群眾等各種社會活動中去。方便他人，快樂自己，樹立黨員光輝形象。結合我支部的實際情況特制訂20xx年南部城區中心學校直屬支部黨員志願者服務隊活動計劃。
具體方案如下：
第一、指導思想
隨著二七區“六名工程”深化年的逐步推進，南部城區中心學校直屬支部根據《中共二七區教育體育局委員會關於加強黨員志願者服務工作的實施方案》的相關要求，積極組織和開展“黨的上級組織為基層組織服務、黨的基層組織為黨員服務、黨的各級組織和黨員都要為群眾服務”的“三服務”活動，充分發揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模範作用，努力實踐“三個代表”和構建和諧社會的重要思想，為群眾服務。
第二、主要成員
組長：徐芳芳
副組長：荊合嶺
組員：魏士林、呂芳洲、荊自偉、賈遂民、荊鍇峰、李水林、劉敏、周利娟
第三、具體安排
1、組織發動階段。
3月活動正式啟動，營造氛圍，做好宣傳組織工作，積極動員黨員參與志願者服務活動。
2、組織推進階段。
從3月下旬到11月，樹立先進典型，充分發揮典型先進的示範引領作用。
①組織黨員志願者服務隊開展政策諮詢服務，延伸公共服務和便民服務觸角，優化辦事流程。
②組織黨員志願者服務隊宣傳生態文明觀念和環境保護意識，推進城區綠化美化、節能減排等活動。宣傳文明禮儀，勸導不文明言行。
③組織黨員志願者服務隊開展“黨員進萬家”活動，對家庭困難的學生送溫暖，傾聽家長的心聲，面對面加強溝通、心貼心暢談教育、實打實解決問題。
④組織黨員志願者服務隊為孤寡老人、空巢老人、高齡老人，提供生活照料和結對關愛等精神慰藉。
3、整理表彰階段
12月進行過程性資料整理工作，對工作中湧現的優秀黨員進行表彰工作。及時推廣活動中的好經驗、好做法，大力提升服務質量和服務專業化水平。促進黨員志願者服務個性化、專業化、品牌化，形成志願者服務活動的長效機制。
不知不覺中，這個說長不長說短不短的寒假又悄無聲息的來臨了，以前總感覺，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作業，更沒人催你寫作業，所以，一到放寒暑假的時候，我就像一個無人看管的瘋猴子一樣，整天無所事事，光想著今天該如何玩，明天該去哪……可今年不同，我已經是六年級的學生了，不能讓人笑話啊!所以，咱得定一個寒假計劃書，讓自己的寒假變得豐富多彩起來。
1、樹立信心，努力堅持，別放棄，更不可半途而廢。早晨合理安排30分鐘讀一讀英語
2、利用上午2節課的時間分別獨立完成2科寒假作業
3、中午適當午休
4、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。
5、自由時間可以幹一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間裡
6、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，但要看看新聞。
7、讀一些好的小文章，寫日記或是讀後感，或是精彩的摘抄
8、每天學習時間最少保持在7-8小時(上課時間包括在內)
9、學習時間固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。
10、既不要睡懶覺，也不要開夜車。
11、制定學習計劃，主要是以保證每科的學習時間為主。若在規定的時間內無法完成作業，應趕快根據計劃更換到其他的學習科目。千萬不要總出現計劃總是趕不上變化的局面。
12、晚上學習的最後一個小時為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。
13、每天至少進行三科的複習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或後補作業。完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，或翻書再複習一下薄弱環節才是根本。
14、若有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學。
每日【具體】
7：00起床
7：20洗漱完畢
7：20----7：50鍛鍊【跑步，爬山等】
8：00吃早飯
8：20---9：05做作業【第一節課】
9：15—10：00做作業【第二節課】(可以利用第一、二節課時間上家教課)
10：10---10：55複習【第一科】
11：05---11：50閱讀【包括語文課外必讀篇目，優美散文，作文範文等】
12：00吃午飯
12：30---13：30午休【午睡，實在睡不著的話休息會】
13：40—14：25做作業【第三節課】
14：35---15：20複習【第二科】
半小時自由時間【閱讀，體育活動，或娛樂】
15：50---16：35做題【做數學題，物理，化學題】(單週)【英語訓練→完形填空，閱讀理解等】(雙週)
16：45---吃晚飯自由時間【看報紙，電視→新聞、科普類等】(此段時間不固定)
吃完飯後---21：30進行一天的總結，檢查背誦、默寫等簽字類作業，並背單詞或古詩古文等
10：00睡覺
注：每科做作業的時間為45分鐘，應高效的完成該科作業，像考試一樣，若為試卷類作業，則按照試卷規定時間完成。
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.
簡要總結如下:
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗.
市場分析
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的.
xx年工作計劃
1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
2>與客戶建立良好的合作關係
3>不斷的增強專業知識
4>努力完成現定任務量
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
一、近期目標
20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。
轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至於對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全域性意識，切實轉變工作主角。
明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，儘快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉區委辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的執行和處理問題的程式;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務潛力、工作績效三個提升。
提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題。無論面臨的狀況多麼複雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續清醒頭腦。二要持續政治敏銳性。密切關注時事、瞭解時事，透過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。
提升業務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到彙報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自我工作的意見和推薦，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、資訊報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、用心創新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取提高，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程式、明資料、講方法，學於用、知與行、說與做的統一。
2、踏實工作。僅有踏實工作，才能創造業績，僅有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮鬥，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、善於調研。調研是保證自我頭腦清醒，認識超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自我應合理安排，抽出時間對自我所從事的工作進行調查研究，從不一樣的途徑瞭解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環節，改善工作方法。要善於調研，樂於調研，透過調研不斷豐富自我的知識結構，加強自我對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。
4、勇於創新。創新，是民族提高的靈魂、事業發展的動力;創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自我的不懈努力，必須會正確應對挑戰，把握機遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
迎來__喜悅之時，回首20__年工總行制定的“20__服務價值年”和“建立客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情，
銀行理財經理工作計劃。工作重點目標是本著網點中間業務收入和經營目標為20__年工作風向標，做好銀行與客戶之間橋樑作用。不斷學習充實自己的工作能力，用專業知識贏得客戶遵從，用細緻周到服務留住客戶，為網點整體業績提升多盡一份力量。
20__年學習業務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執著與CFP理財師考試中。本人繼續努力學習不斷豐富自己的專業知識，鍛鍊寫理財專業文章。今年工行入口網站原創舞臺有我關於理財、保險、基金、案例等十多篇專業文章，在九月現代商業銀行雜誌中以工總行理財支援團隊身份發表保險專業文章。在金融理財師持證人期刊中也發表十餘篇理財文章。每週二或四晚上利用QQ群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾隻重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%，為本網點和支行做出理財師應有的貢獻。
20__年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網點領導做好各項營銷工作，及時把握好上級領導下達的工作營銷方向和任務指標。利用下班晚上和公休時間，勤於學習與工作有關的業務知識，運用到實際工作中，給網點領導提供好的參謀建議，與網點領導配合默契，按照上級風向標做好本網點營銷理財工作。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產品直銷人員;而是我幫助客戶買好銀行理財產品做好後續跟蹤服務的銀行理財師。簡單說：我不是賣產品，而是幫助客戶買產品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，工作心態的不同;工作效果必然不同。由被動變為主動，主動尋找目標客戶之後幫助客戶找到適合的理財產品，我的理財工作即為橋樑，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20__年做好本網點優質客戶數量的提升：在管理網點300名客戶中有理財金卡客戶數量並不多，就把這項工作改變，做為上任理財經理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經過辛勤努力20__年網點開立理財金卡總數量4__張，自己營銷的業績佔70%以上。個人業績從接手時，全行網點排名由194名提升到60名以內。三季度評為先進網點受到嘉獎。
20__年工作業績彙報如下：一年中常規理財產品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務指標全年完成股票型基金700多萬元。20__年一月至十一月為網點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結果，由擁有幾十戶理財金客戶，現在網點擁有理財金客戶數量達到4__多戶，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發展100到150位六星級以上客戶群，為網點綜合客戶素質提高勤奮工作。
新的寒假開始了，我打算寫一份計劃，來規劃我的完美寒假，計劃如下：
1、學習。寒假裡要有學習才是最重要的，我打算借姐姐的五年級下冊的語文書與數學書，每天背誦需要背誦的課文並讀一篇課文，掌握一個數學公式，拼讀一遍英語單詞，每天學習時間不超過一個半小時。
2、遊戲。當然也不能學習太久，要有適當的時間遊戲，放鬆身心。我要做到學一會兒，玩一會，每天遊戲的時間不超過2小時。
3、睡眠。據專家統計，全國三分之二的中國小生睡眠時間不達標。23.5%的中國小生晚上難入睡。調查顯示，國小生中每天睡足10小時及以上的為33.4%，國中生每天能睡足9個小時及以上的共有22.9%。教育部對中小生睡眠時間曾經有明確的規定：國小生的睡眠時間應該要超過9個小時，國中生應該達到9個小時，高中生的睡眠時間要達到8個小時，按照這樣的規定，我國約有2/3的國小生和3/4的國中生睡眠時間嚴重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6：00起床。
4、以下是我的計劃表：
00：00---6：15起床6：15---7：00吃早餐7：00---8：30學習
8：30---9：30寫作業9：30---11：00看書11：00---14：00吃飯午休
14：00---15：30體育活動15：30---17：00寫作業17：00---18：00吃飯
18：00---19：00看作文寫作文19：00---20：00做睡覺前的準備
轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心裡充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓物件的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫學`教育網蒐集整理利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。
隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術專案及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，醫學教育網`蒐集整理有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。醫`學教育網蒐集整理考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對效能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持裝置的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)、注重收集護理服務需求資訊，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋資訊，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，醫`學教育網蒐集整理調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
(四)、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術專案1-2項。
(五)、計劃製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮區域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。
即將過去的__年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利巨集的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支援!
忙碌的__年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由於產品原材料出現問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，並向客人我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的__客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由於客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對於__年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
__年工作計劃及個人要求：
1.對於老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;
3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1.公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
三優範文網