為切實加強學習型黨組織建設，著力提高機關黨員幹部的思想政治素質、理論水平和分析解決實際問題的能力，現制定機關黨支部20xx年度學習計劃。
一、指導思想
以黨的和xx屆中央紀委二次全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，全面貫徹落實黨章，優化知識結構，提高綜合素質，增強創新能力，進一步推進學習型機關建設，更好地保障和服務新區“二次飛躍”。
二、學習內容
1.政治理論。學習中國特色社會主義理論體系、系列重要講話、黨的和中央紀委全會精神、省市區重要會議及檔案精神。
2.法律法規。學習依法行政相關法律、法規，最新出臺的司法解釋、紀律規定等，認真研學相關規章制度，熟練掌握運用黨紀條規。
3.業務技能。加強紀檢監察業務學習，打牢基礎，通過交流討論、崗位練兵比武、組織執法資格考試等，促進練就過硬本領，不斷提升工作水平和效能。
4.其它知識。學習其他部門業務知識，為開展監督檢查和查辦案件奠定基礎。學習先進文化知識、前沿理論、工作所需計算機網路知識等，改善知識結構，提升內涵修養和健康情趣。
三、學習形式
1.集中學習。支部每月至少組織集中學習一次，每次學習時間不少於兩小時，通過“支部論壇”每位同志年內至少作一次中心發言，增強學習形式的靈活性和實效性。
2.自主選學。充分發揮“讀書角”作用，機關黨員自助借閱書籍，提升自我學習能力，促進由“要我學”向“我要學”轉變。
3.骨幹授課。由各室業務骨幹定期講授業務工作技能、最新法律法規解釋以及工作實際需要的相關內容。
4.警示教育。選取最新的典型案例警示片，組織機關黨員先觀看、先接受教育，促進嚴於律已、警鐘長鳴。
四、學習要求
1.嚴肅學習紀律。按照委局有關學習方面的制度要求，建立考勤制度，由支部統一考核。因故不能參加學習的人員必須向黨支部書記請假。
2.落實學習責任。全體黨員積極參加集中學習、專題學習，非黨人員列席參加，並按要求撰寫學習交流文章(要求題目自擬、內容生動，文章上報區直機關工委掛“機關學習交流網頁”)，個人的學習情況作為年終評先選優的參考條件。
3.明確學習任務。集中學習、專題學習需帶筆記參加。學習筆記全年2萬字，全年學習筆記字數達不到要求需向支部書記說明情況。支部將採取半年檢查和隨機抽查相結合形式予以督促。
4.提高學習質量。按照學習時間安排，有授課任務的同志，要提前認真備課，豐富學習內容，保證學習質量。
隨著資訊科技的蓬勃發展，教育事業的不斷前進，在實際教學中，對教師的資訊科技水平要求也日益提高。作為一名教育工作者，從心裡越來越覺得學習並掌握資訊科技的重要性和緊迫性。為了使自己的學習更有目的性，更有實效性，結合自己的實際情況，特制定如下學習計劃：
一、轉變思想，積極行動。
我們知道，不論學習什麼，技術也好，知識也好，最困難的環節就是能否轉變思想，付諸行動。所以我首先從轉變自己的思想做起，為了能夠更快地轉變自己的思想，我一方面自覺閱讀一些相關的書籍、報紙，一方面主動地運用電腦，操作電腦，哪怕是一些最簡單的也絕不放棄。
二、積極參加學校的“以一帶五”活動。
“以一帶五”活動，就是一名資源教師帶領五名非資源教師，幫助他們學習、掌握並運用資訊科技，運用教育資源，這可是難得的好機會啊!是絕對應該積極參加的。我準備珍惜每一次的活動，認真聆聽資源教師的講解，細心領會資源教師的操作，遇到自己不能解決的困難，要向資源教師主動請教力求在最短的時間內取得最大的效益。
三、增強運用資訊科技的意識，提高運用資訊科技的頻率。
要真正讓資訊科技走進自己的生活，走進自己的教學，走進自己的課堂，最根本的是要增強運用資訊科技和教育資源的意識，提高運用資訊科技和教育資源的頻率。哪怕是運用WORD列印一兩道習題，一兩篇心得體會，運用POWERPOINT製作幾幅幻燈片。剛起頭，重要的不是你一口氣要學會多少，重要的是要堅持學，要不斷用，要有進步，要有提高，否則，便失去了學習的意義和價值，便“欲速則不達”，因為飯要一口一口地吃，路要一步一步地走。以上就是我的學習計劃，相信在計劃的幫助下，在學校資源教師的帶領下，我運用資訊科技和教育資源的本領會一日比一日增強，自己的教學實效也會一日比一日提高。
20xx年上半年經過大家的不懈努力，目前我院職工思想穩定，工作秩序井然，醫德醫風有較大轉變，醫院文化氛圍濃厚，業務收入逐年增加，重樹了縣醫院良好形象。但成績的背後，我們清醒的認識到還存著很多問題與困難，如醫療技術隊伍整體素質有待提高，醫德醫風有待進一步改善，人才梯隊建設後勁不足，專科設臵不全，不能滿足不同型別病人的醫療需求。20xx下半年我們將主要開展以下幾個方面工作
(一)繼續努力拼搏，一舉成功創下“三甲”醫院
我們深知，通過創“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升，因此，我們要繼續努力拼搏，不鬆懈，不驕傲，全院廣大職工要繼續努力奮鬥，認真對照標準，針對存在的問題，積極落實整改措施，一舉創下“三甲”醫院，實現醫院持續發展。
(二)加強二級學科建設，繼續落實人才培養規劃
按照創等級醫院要求，全面優化全院醫療資源配臵，完善二級學科建設，突出重點專科培養。順利完成大外、大內科分科工作，為遷建早作準備。繼續加大招聘人才力度，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才，為醫院的發展做好人才儲備工作。進一步拓展新專案、新技術，使我院整體醫療水平上一個新臺階。
(三)加快我院五星病區建設，全面實施並完善各項配套工程
積極配合縣重點工程，加快我院五星病區工程建設速度，並根據工程進度要求，加派人員，現場辦公，高標準開展各項配套工程建設，確保工程順利實施。
(四)深化公立醫院改革，打造群眾滿意醫院
認真貫徹執行醫改的各項政策，按照公立醫院改革的要求，積極謀劃，努力把各項工作開展好落實好。繼續深入開展“三好一滿意”活動，加強醫德醫風建設，建立“平安醫院”，努力為廣大人民群眾提供優質服務。
序言：
計算機是我們最喜歡的一門學科，計算機有很多用處，比如：給遠方的親戚朋友發郵件、和朋友們線上聊天、上網查詢資料、玩遊戲、搞一些小創作。所以，計算機深受我們的喜愛。
自我分析(成績、不足)：
這幾年，我的計算機成績還算穩定，沒有一次下過“優-”。通過了幾年的學習，我學會了很多東西比如：製作幻燈片、用PhotoShop製作圖畫、製作電子雜誌等。不過，我還是有很多不足比如上課時講小話，開小差、偷偷的開啟“明天打字員”養蚊子等。
新學期目標：
1、儘量高質量的完成老師佈置下來的作業。
2、積極參加一系列的電腦比賽。
3、認證聽講，不開小差，說話、擅自玩遊戲。
4、在家自學有關資訊科技的一些知識。
5、讓父母出一些題目，自己用電腦製作出來。
一、對於銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
以來,菸草局在區委、政府和市局(分公司)的正確領導下,緊緊圍繞“立足網建，增強企業整體實力’的工作主線,以鄧小平理論和“三個代表”思想為指導，以科學發展觀統攬全域性，堅持“兩個至上”的行業共同價值觀，圍繞“強化思想道德、提升全員素質、深化企業改革、完善體制機制、注重內部監督、構建和諧樑煙”的主要任務，堅持以人為本，強化制度建設，加大執行力度，推進各項工作開展，全面提升樑煙整體競爭實力，確保了階段性目標的順利實現。欲窮千里目，更上一層樓，在下半年，我們要繼續緊緊抓住發展這一要務，堅持以黨的“xx大”精神為指標，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進一步開拓新思路，開創新局面，努力實現新突破。
一、以狠抓軟實力為突破口，大力提升網建功能的發揮
注重進一步突出市場網建的主導地位，強化網路從業人員素質教育和網路執行效益。繼續按照“全面推進、整體提升、注重實效、創新發展”的要求，進一步優化管理、優化流程、優化人員、優化車輛、優化資訊、優化服務、優化機構。大力加強網路從業人員的誠信教育，強化誠信意識，深化職業道德建設，自覺由“以我為主”向“客戶為中心”轉變，真正使“真心真意為客戶服務”成為廣大營銷人員的自覺行動，做好道德建設的先鋒隊和排頭兵。
二、加強企業目標管理，抓好內部監督，提高經濟執行質量
進一步健全目標管理與考核體系，科學測算、逐級分解，量化細化，加強控制，確保目標落實。落實目標責任制，完善目標考核辦法，責任到人，逐月下達，逐月考核，圍繞目標抓督查，要一層一層地抓、一環一環地抓。認真貫徹全國內部管理監督和整頓規範電視電話會議精神，建立健全審計、專賣、紀檢同級監管制度，深化建立督查機制，確保工作實效，對內注重自律，提高內部監管水平，加強經營全過秤監督、財務審計管理監督，出臺加強內部專賣監管、紀檢監察監督的實施方案，出臺符合菸草行業實際的內部監管制度體系。
對外充分發揮“大專賣”的機制執行實效，加強與大專賣的密切配合，加強市場監管，切實提高專賣管理水平。第一、加強費用管理，降低成本，嚴格控制費用開支標準，最大限度地壓縮費用，把壓縮費用作為效益的一個增長點。第二、樹立節約意識，做到能不花的不花，能少花的少花，嚴格按照開支標準開支，堅決反對大手大腳，鋪張浪費現象。第三、切實提高企業執行質量，各部門的工作做到目的性、計劃性、連續性，一環扣一環。
三、抓好企業文化建設，努力營造菸草和諧環境
圍繞“思想道德建設年”活動開展工作，為思想道德年活動當好載體，當好支撐，搭好平臺，相互促進。首先，抓好學習教育。選定教材，確定內容，採取專題會、座談會、培訓會、學習班、專家教授講課等不同形式，開設“誠信教育課”，開展深入淺出、生動形象的誠信學習教育活動，使廣大幹部職工樹立“誠實做人、誠實做事”的觀念。其次抓好活動。積極開展“打造誠信菸草、展示行業形象”、“辦誠實事、說誠實話、做誠實人”的演講比賽活動，廣泛開展“誠信大家談”活動，廣泛開展豐富多彩的文體活動。
廣泛開展“抓典型、樹標兵、楊正氣”活動，學身邊人、身邊事，開展向李學生、邊清軍、洪戰輝學習，學習先進事蹟，感悟他們胸懷人類、至真至愛的優良品質，掀起“學先進人物，做誠信樑煙人”活動的高潮，大力營造和諧氛圍。激勵廣大幹部職工始終保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，不斷增強行業發展的生機和活力;大力弘揚正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力形成以誠為真、以誠為善、以誠為美、以誠為貴的價值取向，教育和引導幹部職工誠實守信、平等友愛、與人為善、弘揚正氣，不斷提高企業文明程度。
四、加強安全教育，提高安全管理工作水平
繼續堅持“安全第一，預防為主”、“誰主管，誰負責”的安全管理原則，繼續把強化警示教育、提高全員認識、提升全員素質擺到十分突出的位置，確保安全工作在企業各個環節的有效落實，層層鑑定安全責任書，完善建立安全責任制。時時刻刻把安全工作放在重要議事日程，切實推進各項安全措施的落實。認真抓好安全工作責任制，加強安全管理，重點做好防範工作。我們還層層簽訂安全工作責任書，強化安全監督，嚴格考核獎懲，使安全工作責任制得到進一步落實。
半年來，紀檢處在局黨組及局領導的正確領導下，緊緊圍繞我局中心工作抓落實，在黨風廉政建設和反腐敗工作方面，取得了一定成效，具體情況總結如下：
一、進一步加大反腐倡廉力度年初，向局機關各部門及下屬單位，制定下發了《司法局20xx年黨風廉政建設和反腐敗工作意見》，同時組織局主要領導與局分管領導、局分管領導與局機關各部門(下屬各單位)都分別簽訂了黨風廉政建設責任書，做到責任層層落實到專人，確保了各項工作任務落到實處。
二、深入貫徹落實市紀委開展的反腐倡廉宣傳教育月活動在4—5月的宣傳教育月活動中，我們重點落實“六個一”教育內容，開展了一系列活動：
一是組織召開了動員部署大會，制定下發了我局宣傳教育月活動方案;
二是組織全體黨員幹部集中學習新頒佈的《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》;
三是舉辦了一場“講案說廉”的反腐倡廉專題報告會，特邀請市紀委副書記張百鍊作主講;
四是組織全體幹部職工觀看《周良洛受賄案》的警示教育片;五是出版了一期以《廉政準則》為主要內容的反腐倡廉宣傳教育專欄。通過開展一系列的宣傳教育活動，收到了較好的效果，達到了預期目的。
三、進一步加強了警務督察工作
嚴格貫徹落實省司法廳20xx年警務督察工作會議精神，制定下發了我局20xx年警務督察方案。我們成立警務督察工作組，多次下到市勞教所、市青少年法制教育中心等基層單位進行警務督察，促進了教育場所的持續穩定。
四、進一步加強了機關效能建設制定下發了我局20xx年機關效能建設實施方案，並加強對各部門落實機關效能相關規定進行了監督。
五、認真完成領導交待的各項臨時性工作，配合各部門完成其它的相關任務。
下半年工作計劃：
一、繼續加強反腐倡廉宣傳教育工作，抓好一些相關內容的學習。
二、認真貫徹落實市委辦公廳、市政府辦公廳開展的“制度執行鞏固年”活動，進一步建立健全懲治和預防腐敗體系的各項制度。
三、繼續加強警務督察工作力度。計劃調整成立警務督察工作組，下到基層單位對警容警紀、廉政風險點、節假日在崗在位等情況進行督察。
四、抓好機關效能建設，並認真做好年終績效考評工作。
上半年，區環保局圍繞改善環境質量，解決突出環境問題，完善環保體制機制，提升環境治理能力，不斷夯實建設“強富美高”新崇川的生態環境基礎。一是全面推進“水氣共治”。切實加強引用水源保護，定期監測市考以上河道水質，綜合治理大氣汙染，截至6月，狼山水源地水質達標率100%，省考以上河道斷面全部達標，全區PM2.5濃度為42.1ug/m3，較20xx年同期下降21.7%，AQI達標率為73.5%，較20xx年同期上升4.8%。二是切實維護環境安全。強化環境汙染監管治理，開展環境執法大練兵和工業汙染源全面達標排放行動，積極運用查封扣押、限制生產、移送公安等手段打擊環境違法行為，堅決做到“鐵腕治汙”。三是積極推動“263”專項行動。牢固樹立“全區一盤棋”意識，發揮牽頭作用，增強部門合力，實行實體運作，堅持以問題為導向，安排“兩減六治三提升”專案任務124個，從嚴從緊部署抓好落實。
下半年，區環保局將緊盯市、區下達的年度環保目標任務，進一步加大工作力度，確保各專案標任務按期完成。一是在水環境汙染治理上要有新作為。堅定不移地將“清水行動”進行到底，抓好“斷面長制”的真正落地，加快完善長效管理機制，確保市考以上地表水斷面水質優良率達62.5%以上。二是在在大氣汙染防治上要有新作為。抓好牽頭協調，強化部門聯動，大力推進VOC治理、產業結構調整、燃煤鍋爐整治等大氣汙染治理工程，力爭PM2.5濃度下降到44ug/m3，AQI達標率上升到74.1%。三是在在環境監察執法上要有新作為。貫徹落實環保法和“水十條”“氣十條”“土十條”等，聚焦水、氣等重點領域，深化刑事司法銜接，對環境違法“零容忍”，打好環保“組合拳”倒逼環境質量持續改善。
我公司為了加強與業主、物業使用人的溝通，做好小區工作，現向居上百合園全體住戶書面彙報20xx年工作展望情況。
一、環境綠化
植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏;
對區域內的樹木進行整形修剪。
二、環境保潔
做好環境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。
小區上門收垃圾時間為中午12：00前，請業主將垃圾放置門外，便於我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區規定的住戶，公佈房號且上報有關部門。
三、安全
原門崗24小時服務電話：“2621909”從20xx年3月1日起變更為“2611833”;
住戶請來小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業安全秩序人員開展工作有很大幫助;
管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業，必將令你滿意!電話：(小莫);
嚴格進出管理，請住戶在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物業公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品;
大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作區域性調整，為行人、行車安全創造條件;
燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響;
小區養犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛;文明養狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對於無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬隻，住戶通過小區秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。
四、公共秩序
代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。
門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業主到門崗查詢;
對於小區內部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便於行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區感受到“慢“的節奏，能放鬆、能享受到小區軟硬體的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。
避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車儘量停放到車庫，車庫24小時發牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。
夏季為小區住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園佔用。
五、維修
我們在組織管理處人員進行上門維修服務業務培訓，20xx年將更好、更快的為住戶服務。
六、文化宣傳
我們以後將在物業費通知單背面上,將小區住戶一些出租資訊保安提示小區通告登出;
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20__年要努力實現新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶淨增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過呼叫各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一檢視系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.工作計劃
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，並以此作為客戶支援和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支援系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶資訊管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立資訊反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢.
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養__部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及資訊反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞。
一、組織實施“將被動採購改成主動採購”—公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、裝置還是零星採購，都儘量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，採購部相關人員一起詢比議價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：
20xx年重新制定《採購管理程式書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系檔案，通過換版之機完善了更具操作性的《採購控制流程》、《供應商管理程式書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日後的採購工作奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開尋價：
採購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益：
實施公開透明的採購策略後，xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，於3/1前完成。
4、評估價格及品質要求：
做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格資訊庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購價效比最優的產品等方面開展工作
20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購價效比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、裝置詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
20xx年採購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程式書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採購對供應商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對於廈門市內的需進行現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支援力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的專案也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶佔市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
四、加強對材料、裝置價格資訊的管理
20xx年採購部進一步加強了對材料、裝置資訊的管理，每一次材料裝置的計劃、詢比價都進行了留底，保持了資訊資料的完整，同時輸入電腦儲存，建立採供部材料、裝置資訊庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
20xx年採購部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料裝置負責到底，保證了對材料、裝置有效的追蹤並每週提交《周工作計劃報告》於每週的星期一提交採購部經理。
六、1xx年預計增補人員
xx年我司總的方向為現有生產的遙控車、聖誕禮品、萬聖節產品及對講機，到生產旺季時我部門預計需招聘1---2名，其中一個接替現有韓麗彬負責採購輔料、化工類、外加工類、零星採購的工作，另一個為專門負責紡織類、外加工成衣、搪膠等聖誕禮品及萬聖節相關工作。
xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(採購管理程式書) ，企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程,從而全面提高公司採購管理水平。
2、制定採購預算與估計成本。
制定採購預算是在具體實施專案採購行為之前對專案採購成本的一種估計和預測，是對整個專案資金的一種理性的規劃。它不單對專案採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保專案資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高資金的使用效率，優化採購管理中資源的調配，查詢資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制專案資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
我鄉共青團工作嚴格按照西豐縣考評督查辦公室下發的《--年鄉鎮黨政領導班子及其成員目標管理實施方案(21個部門考評細則)》中共青團工作考評細則和西團發[--]9號《關於印發的通知》的規定，圓滿及時的完成團縣委和鄉黨委交辦的工作任務，對團縣委臨時安排的工作全力配合，做到在規定時間內及時上傳下達。現將我鄉團委半年來的工作情況及下半年的工作計劃彙報如下：
一、基本情況
全鄉共有9個團支部，團幹部10人，其中男團幹部6人，女團幹部4人;漢族3人，滿族7人;本科學歷的1人，大專7人，中專1人，國中1人，團幹部的平均年齡達到38歲。全鄉共有青年總數3269人，其中進城務工人員1215人，留村青年2054人，留村參加專業經濟合作組織的85人。全鄉共有團員255人，其中男團員111人，女團員144人，少數民族團員189人。
二、上半年工作情況
1、對團縣委以及青農戰線佈置的工作能夠認真落實，按時參加團縣委書面或口頭正式通知的會議、活動，並將會議精神及時上傳下達，做到不扣分。做好團縣委和鄉黨委之間的協調工作，配合上級做好各種接待和洽談工作。利用各類紀念日積極組織團的各類活動，加強團組織的凝聚力、戰鬥力。
2、團的自身建設。制定各項規章制度，如20__年金星滿族鄉共青團工作考評細則、共青團金星滿族鄉理論學習制度、成立金星滿族鄉理論學習領導小組等等。做好“推優入黨”工作，向各村黨支部建議，將部分優秀團員納入黨組織。今年共向黨組織推薦優秀青年2名，全部納入黨組織。嚴格規範團籍管理，團員檔案齊全、規整、電子管理，同時在網上建立團幹部檔案，加強上級團委對基層團幹部的管理。完善金星鄉團委網站，加大本鄉團委的宣傳力度，密切聯絡上級團組織和兄弟團委，關注上級團組織對青年的扶持政策，並及時將相關政策釋出到網站上，同時積極傳送農情、就業資訊，幫助農村青年及時瞭解農情，加強農村青年就業。
3、積極開展活動。3月的“弘揚雷鋒精神.愛心奉獻社會”學雷鋒活動，組織青少年團員和少先隊員對村屯環境進行清理，一改過去村級環境髒、亂、臭的形象;與校團支部聯絡，針對一些家庭生活負擔重及其它原因輟學的貧困學生進行捐;組織各村團支部的年青們到各村貧困戶、五保戶家庭雲看望慰問老人，幫助他們打掃衛生、陪他們聊天，為他們送去日常用品並提供一些力所能及的服務。4月開展“學團情、憶團史”活動，使團員青年繼承老一輩一不怕苦二不怕難的精神。5月開展“保護母親河”活動，對本鄉境內的主要河流開展綜合整治工作。對藝林河、寶興河、聯合河、榆泉河河道內的垃圾、秸杆進行了清理並設立宣傳標語，倡導保護母親河，禁止向河流傾倒垃圾和玉米秸稈等物同時在河流兩岸開展植綠護綠活動，防止水土流失。7月開展“重走長征路、銘記革命情”活動，使團員青年重新體驗老一輩革命者長征路上的艱辛，增強了青年的凝聚力。
4、選樹典型情況。半年來一直以有代表性、有說服力為標準在全鄉範圍內選樹各類典型。密切關注青年創業、致富情況，經常召開團支部書記會議，瞭解各村團支部建設情況，討論如何更好地發揮團的凝聚力和代表性，更好地幫助青年創業。選出好的典型，作為全鄉學習的榜樣。
5、資訊報送工作。年初時鄉團委向團縣委上報年初計劃，年中時上報半年總結，半年來共上報資訊及活動材料9份，做到及時上報軟體材料。
三、下半年工作計劃
1、積極開展青年活動。以榆泉村籃球賽為契機，積極組織團員青年開展活動，要把各村的文化廣場利用起來，豐富團員青年的業餘文化生活。
2、開展非公團建工作。在本鄉適合建團的非公有制企業(如各村建立的合作社、鄉鎮企業)中擇優建立一個團組織，納入鄉團委管轄指導並能正常開展工作。
3、青年就業創業行動。全面瞭解、重點選拔本鄉35週歲以下的創業青年(該青年要矢志創業且創業專案要具有良好的市場前景和發展潛力)，並適時組織材料上報團縣委，爭取獲得ybc專案“一對一”導師輔導和3-5萬元無息無抵押創業資金。
4、招商引資工作。積極參與本單位招商引資工作並向團縣委、鄉黨委、政府舉薦、聯絡親朋好友(該人要具有重要的社會關係，能為招商引資工作做出貢獻)。
5、選樹典型工作。年末前至少要選樹、培養、扶持、表彰、宣傳高標準的青年就業創業典型、農村青年致富帶頭人、優秀團幹部、先進村團支部各一個。典型要有代表性和說服力，在共青團的影響和帶動下，能切實發揮典型的示範帶動作用。
6、團費收繳及團刊徵訂工作。按照團縣委的要求及時足額繳納團費，積極做好團刊徵訂工作。
在總結上半年工作成績的同時，我們也看到了工作中還存在許多不足的地方，但我們堅信，在下半年工作中，有上級團委和鄉黨委的正確領導以及我們自身的努力下，會很快解決目前存在的問題，爭取取得更好的成績，把我鄉的共青團工作推向一個新的臺階!
半年的時間很快就過去了，在20_年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經完成一半了，讓我對之後的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產銷售這個職業充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮鬥和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出，現將上半年的工作總結如下：
一、上半年個人成績總結
在這半年多的時間裡，我通過努力工作得到了一些收穫。今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任。經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對於一項業務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業績......
二、存在的缺點
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施
1、對於老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，採取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。
四、下半年銷售目標
下半年的銷售目標ZUI基本的是做到 下達的 任務量。根據銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每週 、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對今後工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。
一、團的組織建設
1、首先抓好團幹部隊伍工作並建立好與其它團支委之間緊密合作的良好關係，全體團員群策群力，共同為團總支建設發揮合力。團總支委互相監督，相互提出意見、建議、完善團總支委及下設兩個團支委團隊的團結和增強團隊的戰鬥力。
2、建立團支隊例會制度，定期總結團建工作中的不足與經驗，把握支部成員思想動態和對團工作的意見，及時做出反饋以及對工作做出改進。
3、支部內部分工明確;由組織委員負責團員年度註冊，團費收繳，組織關係轉接、團員發展等工作，宣傳委員負責資料整理、歸檔，團支部總結，支部事務公開等工作，將每項工作規範化、制度化。
4、認真進行推優工作，緊緊圍繞廣大團員、青年為中心，把工作中一些工作表現突出，技術優良等骨幹人員，以認真負責的態度向黨組織輸送更多優秀的同志。
5、抓好團員基礎工作，確切做好團員年度註冊、團費收繳、組織關係轉接，發展團員，爭取把一些工作表現，發展突出、思想素質較高的青年，充實到團員隊伍中來。
二、團的思想教育
1、用各種形式宣傳和開展先進性教育活動，貫徹黨的--大和--屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發展觀。引導廣大團員學習貫徹團章，堅定理想信念，堅持團的宗旨，增強團的觀念，發揚優良傳統。使廣大團員、青年在政治上、思想上、行動上與黨保持高度一致。並強化個人的愛國主義、集體主義思想。
2、宣傳活動不追求刻意和呆板，爭取採用黑板報、討論會、座談會、參觀學習等多種方式，對支部團員進行宣傳教育，提高大家的思想素質和道德修養。
3、積極與公司黨支部取得聯絡，在支部中營造良好的追求上進向黨組織靠攏的氛圍，鼓勵更多的團員遞交入黨申請書，培養更多的入黨積極分子。
4、積極組織團員，青年參加志願者活動、義工活動等各種形式的社會扶助活動，加深廣大團員青年對社會的認識和培養回報社會的思想。
一、指導思想：
以黨的精神和科學發展觀為指導，以推進全面教育現代化建設為主題，緊緊圍繞“立德樹人”的根本任務，繼續堅持“返樸歸真、和諧共振”的工作原則，進一步完善學校內部管理，抓實常態德育，不斷豐富教育內涵，提升教育品位，促進教師、學生的健康成長，辦人民滿意的教育。培養學有所長、全面發展、面向二十一世紀的高素質人才，切實增強德育工作的針對性、實效性和主動性。
二、主要工作：
(一)、建立規範的育人環境。
良好的育人環境是一種無形的巨大的教育力量，對陶冶學生道德情操，促進學生健康成長具有不可替代的重要作用。各班應堅持“每天兩小掃，每週一大掃”並落實責任制，保持校園、教室、辦公室、活動室等區域的整潔。強化班風、校風，強化學生行為規範教育。重視抓好宣傳和校園文化建設。繼續抓好校園文化及環境建設，發揮好宣傳欄、櫥窗、網站、雛鷹電視臺的宣傳作用，突出校園的環境美、人文美，發揮校園文化的育人功能、薰陶功能，營造平安、文明、和諧的校園氛圍。
(二)、組織開展系列主題教育活動。
堅持“立德育人”，圍繞社會主義核心價值體系，廣泛開展養成教育、誠信教育、文明教育、心理健康教育、理想教育和愛國主義教育，組織開展“弘揚和培育民族精神月”、“學雷鋒日”和低碳環保主題實踐活動及“五好”小公民主題教育讀書活動，促進全體學生綜合素養的提升、潛能的開發和個性的健康成長。本學期我們將積極努力，爭創鎮江市第八批中國小生行為規範示範學校。
每月一主題的教育活動已成為我校德育教育的傳統專案。本學期，我們繼續按照“實踐育人”的要求，精心設計內容鮮活、形式新穎、貼近學生、吸引力強的每月主題教育活動，進一步開展民族精神教育、理想信念教育、公民道德教育、法律紀律教育。高度重視生命教育，將心理健康教育、安全教育、環境教育、禁毒教育等有機整合。
(三)、全面開展安全教育活動。
安全法制教育是學校工作的前提和保障，學校將制訂防災減災教育計劃和防災減災應急疏散演練預案，向學生普及避險逃生常識，開展應急演練，以提高師生自護、自救、防災、逃生能力。本學期，學校擬邀請法制人員對師生進行法制宣傳教育活動，提高師生的法制觀念。通過印發《告家長書》、舉行家長會的形式，廣泛發動家長參與學生的校外教育，增強家長重視子女安全的自覺意識與防範意識。
(四)、重視德育工作的系統性，完善德育網路。
切實從學校層面、家庭層面、社會層面出發，加強對學校德育工作的整體規劃，努力構建學校、社群、家庭一體化的未成年人思想道德建設網路。重視家庭、社群與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會，開展多種形式家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細緻的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使學生在教師、家長的指導下，能夠沿著正確的軌跡前行。通過社會實踐活動，繼續深入開展社群教育，利用一切社群資源對學生進行全方位的素質教育。繼續抓好社群、德育基地等共建活動，邀請校外輔導員進行法制教育、交通消防安全教育，組織師生進行突發事件安全疏散演練。另外還要充分發揮學校關工委的教育作用，開展相關活動，加強學生的思想道德教育。
(五)、重視班主任隊伍建設：
根據教育部頒發的《班主任工作條例》，進一步做好班主任培訓、管理、考核、評價工作，加強班主任工作的過程管理，開展班主任沙龍活動，爭做“人生導師” 型班主任，引導班主任提高班級管理工作質量，提高班主任工作水平。
1、完善制度，加強班主任的考核管理工作。
要實現班主任工作規範化，全面落實班主任工作職責，必須落實好規章制度，並依照規章制度加強管理。本學期，我們將繼續以《裡莊中心國小班主任考核細則對班主任工作進行考核，強化班主任崗位責任意識，配合常規管理工作常抓不懈，各項工作按照學校要求有序地開展，使班主任工作更具規範性。
2、運用激勵機制，調動班主任積極性;給予人文關懷，愉悅班主任身心。
在班主任隊伍建設中，恰當地運用激勵機制，能夠激發班主任的內在動力，使他們自覺地向所期望的目標更加積極努力地工作，從而取得卓有成效的工作成績。我校建立班主任月考評、學年考評制度，並以此評選先進班集體和優秀班主任。德育處根據班主任工作的實績，及時地反饋，肯定成績，發現問題及時糾正以改進工作。同時學校行政領導經常深入檢查班主任工作情況，瞭解學生和班務情況，檢查每班的班風班貌、課堂紀律，對促進班主任工作和學生遵守學校紀律起到了很好的作用。學生會配合進行學生一日常規檢查，每天檢查、每天公佈，每週彙總檢查的各項分數。政教處每月檢查後評選當月的文明班級，然後評選優秀班主任並進行獎勵。
3、加大班主任的培訓力度，提高班主任素質。
加強班主任培訓是是全面實施素質教育，全面提高教育質量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。我校將重視班主任培訓工作，努力做到系列化、層次化、校本化，促進班主任的成長。
三、具體工作安排：
二、三月份：
1、開展“常規在心中”和“學習雷鋒，做環保小衛士”的主題教育活動。
2、制定學校德育計劃，各班主任制定班隊計劃。
3、圍繞主題出好第一期黑板報。
4、結合學雷鋒紀念日(3月5日)、婦女節(3月8日)、植樹節(3月12日)、世界水日(3月22日)、中國小生安全教育日(3月29日)對學生進行相關的教育。
5、五年級開展主題隊會觀摩。
6、六年級佈置學校櫥窗。
四月份：
1、開展“我是集體小主人”的主題教育活動。
2、結合四月份一些重大紀念日開展相關活動。
3、出好第二期黑板報。
4、三年級開展主題隊會觀摩。
5、五年級佈置學校櫥窗。
五月份：
1、開展做“感恩的心”的主題教育活動。
2、出好第四期黑板報。
3、四年級佈置學校櫥窗。
4、一年級班主任圍繞主題，上一節班會課。
5、班主任工作培訓研討。
六月份：
1、開展“快樂的六月”的主題教育活動。
2、慶祝“六?一”兒童節，表彰優秀少先隊員、優秀輔導員。
3、結合期末考試，教育學生刻苦學習。
4、三年級佈置學校櫥窗。
5、做好學期總結工作，上交有關臺帳資料。
又是一個新的學期的開始，新的學期標誌著新鮮的血液將再一次注入我們這個年輕的團隊，沐浴著百年校慶的氣息，我們將帶領我們這支年輕的隊伍風雨兼程，做好一學期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那麼，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務與大家!下面是我們組織部的這一學期的工作計劃。
一、增強內部交流
想要做好工作，首先要從自身做起。所以，在今後的工作過程中，要不斷的進行學生會內部人員交流，培養彼此之間的默契程度。另一方面，由於新一屆成員在學生會工作時間較短，工作中還存在很多不足，這需要我們去討論，去修正。所以我們計劃經常不定期的召開部門內部會議。與此同時，我們還要加強與學工組各位指導教師的交流，加強與學生會主席團及各兄弟部門之間的交流，並且還要努力增強與各班級班幹部的聯絡，與大家一起共同做好我們的學生管理及各項活動的組織工作。
二、加強系部之間的聯絡
組織部是一個與各團支部聯絡非常緊密的部門，因此我們在工作計劃確定後，於十月中旬組織各班級分管班委(班長、團支書、組織委員)召開會議。會上我們將認真傳達學校和院團總支的指導思想，將計劃發到各團支部，聽取各團支部班委的意見。由於有些班級的班委人員結構在新學期有所調整，因此我們會重新制作各團支部分管負責人員通訊錄，以便今後工作能夠順利進行。通過本次會議我們可以對各團支部有一個初步的認識，可以進行一個初次的交流，在本學期，我們還將不定期的召開學生會部長級會議，相互瞭解各自工作情況，交流工作經驗。此外，我們會設立固定的聯絡平臺，以便大家隨時交流，並藉此收集反饋資訊，不斷改進我們的工作。
三、工作安排
總結上學期我係組織部工作的經驗和不足，本學期我們將加大對臺賬工作的監督強度，在臺賬填寫方面，組織部將召開例會對臺賬細則認真學習和講解，並安排時間進行統一填寫，從而可以做到有問題及時反饋、及時解決。
例會安排：兩星期召開一次例會，要求：例會每次大一、大二團支書、組織委、宣傳委與會，組織部幹事與會，如有特殊情況不能與會者請走請假流程。
在開展活動方面，我們主要是跟隨本系團總支學生會的步調組織各支部開展活動，同時積極配合院組織部開展各向活動。為方便上述工作的開展以及工作中出現的問題及時得到反饋，我們決定每兩週召開一次例會(具體時間根據各支部課程情況另行安排)。
以下為各月份基本活動安排：
九月
A、招新工作(時間由本系團總支學生會統一安排)
隨著大一新生的到來我們一年一度的招新工作又要開始了，在招新工作中我們將根據本系招新的具體工作流程制定工作計劃、擇人標準，招收符合在我們組織部工作的人才。
B、召開第一次系級各支部會議，傳達有關慶國慶活動的檔案精神，希望各個支部，尤其是大一新支部能夠積極的參與到這次慶祝祖國--華誕的活動中去，--年為天干、地支的一個輪迴，"--"在中國的傳統思想中佔有重要地位，因此在祖國母親--華誕來臨之際，我們將結合中國傳統文化做一系列的活動，為祖國母親"--大壽"獻上一份壽禮。首先，以建國以來的這--年走過的風風雨雨為線索做一"巨型"展板，主要展出這--年來我國在各個領域取得的一些成就;二，播放往年國慶閱兵的影視資料，增強大家的民族榮譽感和自尊心。當然，在此，我們也希望我們的大二有經驗的支部能夠帶領我們這些年輕的支部去參加這次慶典活動，讓這次活動能夠取得圓滿成功。
C、新、老團幹部見面交流會
考慮到大二某些支部團幹部換屆、大一各支部團幹部剛剛進入大學對自己職責認識不是很清楚，在開展活動方面沒有經驗，召開一次新老團幹部見面交流會，物件主要為大一、大二團幹部以及曾經任團幹部的同學。會議中，我們將明確各團幹部在支部中的職責以及注意事項，老的團幹部想新一屆團幹部講述自己的經驗等。
十月
A、切實組織落實好百年校慶的相關慶祝活動，讓每個支部都能融入到其中來。
B、做好第一批推優入黨的共青團員的中級黨員開課儀式的動員大會，希望他們作為第一批入黨積極能夠去上好課，用積極的行動去做一名合格的中級黨員。
C、做好團支部主要骨幹成員的關於院團總支學生會組織的團學骨幹的團幹培訓的思想工作。
D、各系團支書見面交流會
為溝通各系之間的感情，加強各系之間的合作，方便以後一些活動的開展，我們決定舉行一次"各系團支書見面交流會"，
讓大家彼此之間相互認識，相互瞭解，為日後相互合作打下基礎。
十一月
A、督促各個支部及時的做好臺帳的整理工作，系團總支學生會組織部會不時抽查各個支部的臺帳，並統一的組織填寫、修改工作，為評優工作做好基礎。
B、下達院團總支學生會有關黨團知識競賽的相關檔案精神，各個支部要積極籌備本次競賽，系組織部會統一命題進行篩選工作，把優秀的成員抽選出來作為參賽物件。
十二月
A、傳統的學習月，在這個月裡我們希望我們建工系的支部成員能夠以身作則融入到緊張的複習工作中去，各個支部可以以學習月為契機做一個相關學習月的宣傳工作，提醒大家埋下頭來好好複習，準備迎考
B、參加好黨團知識競賽。
四、全力協助其他部門
在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合他們工作，力爭做到真誠，切實的服務於團總支學生會。我部將努力配合各兄弟部門在組織的各項活動中做好組織協調及考勤等各項工作，服務於老師，服務於同學，與大家共同努力，讓我們第四屆團總支學生會發展得更好，為我院建設貢獻力量。
一、指導思想：
堅持科學發展觀，以學習落實《3—6歲兒童學習與發展綱要》為主線，關注幼兒學習的整體性，尊重幼兒的個體差異，理解幼兒學習方式與特點，重視幼兒的學習品質。建好隊伍，抓好培訓，積極開展保教工作，努力提高工作成效。
二、工作目標：
1、鞏固已有的成果、經驗，發展壯大家長和關心扶持我們的群體，打好情感牌、唱響名園牌。
2、精細化管理，實行科學管理與人性化管理相結合的模式，逐步由人性化過渡到規範化、精細化。
3、創新教學內容和方式，將成語接龍、繪本閱讀等納入國學教學內容，將感統訓練、幼兒體能訓練納入戶外活動內容，豐富幼兒的戶外活動，提高幼兒的體智慧力，改進五大領域學科的教學方式，把繪本閱讀、大量識字、口頭看圖作文作為語言活動的主要內容，繼續抓好指心算教學。
4、創新習慣養成教育活動單打一的模式，實現與一日活動相結合，與家庭教育相結合，與幼兒園各項考核相結合，把習慣養成做出明顯成效，繼續用好好習慣儲蓄卡，定期開展習慣養成禮儀童星的典型事例上榜表彰活動。
5、創新影視影像播放，不定期更換微電影製作的MV、幼兒個性化才藝展示、口才秀表演。加強家園合作，繼續使用幼兒成長反饋表。
6、提升品牌的內涵發展，強化特色課程，讓更多的人知道我們的長處、亮點和獨特。
7、提升教職工的素養，把服務基本功、教學基本功、團隊精神、心智模式、創新精神和能力作為主要提升內容。
8、提升服務水平。服務內容上通過教職工梳理和建議以及徵詢家長意見，看看我們還能為家長和孩子提供那些貼心服務;服務質量和水平上認真總結和反思怎樣做到家長和孩子心裡去。
9、提升教職工待遇。建立更合理的薪酬待遇制度，限度的調動教職工積極性，讓教職工在建立品牌的實踐中，隨著品牌價值的不斷提升，從中受益。
10、提升產業發展。在幼教品牌的帶動下，發展與幼教相關的一些產業來創造品牌的價值，提升品牌創造力和影響力。
三、具體措施：
(一)、加強幼兒園的科學管理，切實提高管理水平。
1、加強班子隊伍的管理。在繼續注重管理理論和管理經驗學習的前提下，不斷完善幼兒園的管理機制，定期開展管理研討會，不斷總結幼兒園管理的經驗和存在的不足，經常聽取家長、教師、職工的意見和建議，及時調整管理策略，完善管理辦法，切實提高管理水平。
2、加強教育常規管理。一是認真建立和執行教學管理制度。採用定期檢查和不定期抽查相結合的方式，全面瞭解教師教學工作情況，及時推廣教師的先進經驗，限期整改存在問題。二是認真執行一日活動管理制度。園領導要做到“四個堅持”，即：堅持每週看活動不少於2個，堅持每週彙總看活動情況，堅持每週進行集體點評，堅持定期深入班級分析保教質量。三是認真執行課程管理、教研活動管理制度。教務處、教科室每月開展一次專題研討活動，就某一方面的問題形成具有指導性的意見;教研組每週開展一次教研活動，研究解決教學工作中的實際問題;每週開展一次集體備課活動，進行集體研究。
3、加強後勤、安全管理。一是健全後勤管理制度，細化後勤管理環節，規範後勤管理工作，保證後勤條線工作有條不紊。二是強化安全管理意識，加大安全管理力度，細化安全管理環節，做好安全管理工作，確保安全工作萬無一失。三是加強保教結合的研討活動，主動配合教師做好教育教學的服務工作，為幼兒在園健康、安全、愉快生活打好基礎。
4、深化幼兒園的內涵發展，注重培育校園文化，促進幼兒園辦園特色的形成。校園文化是建設學習型幼兒園的重要特徵，我們要結合課題研究和責任教育課程實施，不斷提高教師責任意識和奉獻精神。通過開展文明班組、學習型團隊等評比活動，從而提高全園教職工文明意識和學習的積極性，促進幼兒園的文化建設。
(二)、深化教育教學改革，不斷提高保教質量。
1、積極推進課程改革，構建園本化課程實施體系。在選擇相關教材、篩選內容、有機整合的基礎上，創造性實施富有園本特質的教育課程;在課程實施過程中，要正視突出的問題，尋找解決的對策，重點把握以下六個方面的關係：顯性課程與隱性課程的關係，預成活動與生成活動的關係，教師主導與幼兒主體的關係，主題綜合與領域平衡的關係，集體教學與小組遊戲的關係，時間空間與教育效益的關係。
2、著力深化園本教研。要加強和落實幼兒園園本教研製度，建立幼兒園教師自培機制。努力構建以課程改革為平臺，以課題研究為抓手，以活動為載體，通過實踐反思、夥伴合作、專業引領，促進教師教育行為跟進的作業系統。要改善傳統教研的不足，探索新課程背景下切實有效的教研活動模式，讓教研活動切實、有效地促進教師專業成長。要改變教研方式，變“要我學”為“我要學”，變“個體”為“群體”，變“被動”為主動，喚醒教師對自身教學行為中存在問題的警覺和剖析意識，形成教學行為問題化，促進教育理念向教育行為的真正內化。要構建平等、互動、合作、分享、反思的教研平臺，通過切實有效的園本教研，培育組織智慧，豐富個體素養。
3、加強對課程的領導，不斷學習先進幼兒園課程領導的經驗，不斷調整和完成課程方案，真正滿足不同幼兒的發展需要和家長的需要，使教育內容生活化、經驗化、綜合化，在促進幼兒身心健康、全面、和諧發展的同時，重點促進幼兒責任感的發展。
(三)、重視隊伍建設，不斷提高師資素質和專業水平。
1.強化班子隊伍建設。注重理論學習，提高幼教專業理論水平;注重資訊收集，瞭解國內外幼教改革動態;注重深入保教工作第一線，瞭解現狀並及時給予指導。本年度計劃開展班子隊伍建設系列活動。即：專題講座、主題論壇、沙龍研討等。
2.強化教師隊伍建設。首先，注重師德師風教育。深入開展以“學為人師、行為世範”為主旨、以“愛崗敬業、教書育人、為人師表”為要求的“師德師風”系列教育活動，切實提高教師的師德素養。其次，加大培養骨幹教師的力度。創設條件，鼓勵教師積極參加各類的業務學習和才藝大比拼活動，通過名師帶教和園內的培養，使青年教師的保教水平有一個突飛猛進的進步，按照“明確物件、制訂計劃、落實措施，注重實效”的要求，嘗試開展培養首席教師、教學能手、學科帶頭人活動，形成骨幹教師培養梯隊。再次，做好青年教師的園本培訓，從適應期青年教師入手進行說課、評課等方面的培訓。幫助新上崗教師過好備課說課關、課堂教學關和班級管理關，切實提高教師的業務水平。
3、加強生教老師、炊事員的業務培訓和實踐指導。組織後勤人員，開展協助教師培養幼兒責任心的研究與實踐活動，並幫助他們確立課題“樹立科學保育觀，努力提高幼兒責任意識”。
4、加強幼兒園衛生安全檢查工作，嚴格做好常規性的衛生消毒和防病宣傳工作，保證幼兒健康成長。
(四)、繼續做好保健和服務工作。
1、繼續做好早上入園晨檢和班級複檢工作。
2、不斷改進服務措施，提高服務質量，建立服務品牌。
3、保健工作要在原有基礎上有所創新,發揮示範園的作用。
(五)、重視家長和社群工作，提高家教指導的質量。
1、加強家長委員會的工作。
2、利用社群資源，開展豐富多彩的活動。
3、繼續運用社群的人力資源，為幼兒園服務。
(六)、產業的開發與實施工作
1、發展相鄰產業，壯大經濟實體，為教師解決後顧之憂。
2、以藝術教育為切入點，利用多種媒介、渠道實現藝術教育產業化，實現幼兒素質增強、教師受益、幼兒園品牌提升三贏。
(七)、其他工作
1、做好幼兒園的財產登記和物品保管工作，完善借用手續，確保財物的充分利用。
2、做好幼兒園網站的豐富工作，使網站成為幼兒園的資料室;教師、家長學習討論和互動的平臺，指導教師建立班級網站、微信群、QQ群。
3、做好幼兒成長記錄工作和好習慣儲蓄工作。
4、齊心協力開展好每月一次的專題活動。
一、指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹中央8號檔案精神和黨的教育方針，認真落實《中學德育大綱》，以“讓每一個學生都得到全面自主發展”為宗旨，進一步確立“育人為首，德育為本”的觀念;堅持教育優先發展、率先發展、加快發展、科學發展，緊緊圍繞“率先基本實現教育現代化”這一總體目標，切實加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和心理健康教育;樹立全員育人觀念，抓住養成教育重點，提高思想道德建設的針對性、實效性，探索德育新途徑，拓展德育新領域，努力開創德育新局面，為校慶60週年獻禮。
二、工作要點
1.各班利用入學教育時間，組織學生學習上學期開學初下發的《江蘇省崑山中學學生日常行為規範》、《教室管理細則》、《學生宿舍內務管理條例》、《宿舍管理制度》等一系列規章制度，在此基礎上形成本班班規，促進學生自我管理、自我約束。以各班制定班規，爭創文明班級、良好班集體為契機，著力班風、學風建設，強化“質量、競爭、發展”意識。德育處加強檢查考核力度，繼續做到一日一檢查、一週一小結、一月一彙總，及時反饋、及時整改。尤其突出學生日常行為規範教育，關注學生行為習慣的自覺內化程度。
2.9月以 “文明禮儀教育”為主題，提高學生文明禮儀意識和行為習慣。校內從常規工作入手，抓好“五個一”的訓練，即整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式和課間操，塑造學生良好精神面貌;建立“一種秩序”，即課堂秩序、課間秩序和集會秩序的文明有序;養成“一種習慣”，即語言文明，待人接物大方禮貌;堅持“一項制度”，即包乾區清潔制度，確保學校環境的整潔優美;樹立“一個觀念”，即遵紀守法，尊老愛幼，講究團結，刻苦學習，做一個合格的昆中人。校外要求學生爭做“三員”，即做一名宣傳員，一位學生帶動一個家庭，做好社會公德、法紀法規等的宣傳;做一名文明員，文明乘車、文明行路，不進網咖，成為一名文明小公民;做一名志願員(者)，積極參加力所能及的志願者活動，為建設文明城市貢獻一份力量。
3.以籌備並召開第39次學代會為契機，加強學生幹部隊伍建設。注重發揮學生幹部的作用，引導學生積極參與學校管理，不斷增強其自我管理、自主學習、自我服務、自我教育、自我提高的能力。在學生中開展“如何做一名合格的昆中人”、“如何做一名優秀的昆中人”的討論，進一步提練昆中人精神。
4.10月以 “法制教育”為主題，重點對學生進行“”普及法律知識宣傳教育，提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。繼續大力宣傳“兩法”(《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》)，充分發揮法制副校長在學校德育工作中的作用，配
合有關部門做好綜合治理工作。進一步加強安全教育，確保校園安全，師生平安。
20xx年，我們希望用這一年的時間來完成所有的債務，如果實現這一效果，它又是一年載入我們發展歷程的一個歷程碑。20xx年重點工作安排包括：
一、我們希望用半年的時間學習實習完工序業務，作為根基，我們願意與團隊一道努力，將不斷拓展新的市場與業務。
二、學生託管業務將希望完成我們開會時所設定的業務量。
三、計劃於九月份前將託管車輛再添置。
四、改善員工的內務及福利條件。
五、完善辦公條件及新裝置的添置。
六、希望打造一個快速有效的服務團隊。
20xx年我們團隊進入關鍵的一年，作為一支年輕的團隊，我希望我們用最快的時間來完成學習階段，進入高效的市場狀態。我希望20xx不會是世界末日，更不應是我們前進的留滯點。相反，我們堅信，成功是源於努力的工作，超前的思考，良好的心態，暢通的合作。
20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年，而是勇敢的一年;讓我們沉著，讓我們破繭，讓我們不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毀滅，而是開始。
三優範文網