一、指導思想
以理論和科學發展觀為指導，深入學習和貫徹__市教育工作會議和中共__市委_屆_次全體(擴大)會議精神，緊緊圍繞學校本學期的工作目標，全面強化目標管理，堅持創新、開拓進取，力爭使我校的人事工作再上新臺階。
二、工作目標
(一)加強政治、業務學習，努力開創人事工作的新局面
1、加強政治理論學習，用科學的理論武裝頭腦。以深入學習黨的十_大精神為重點，努力把握其解放思想、實事求是、與時俱進的理論精髓，以科學發展觀指導人事工作，探索規律，開拓創新，增強工作責任感，強化服務意識，加強作風建設。
2、加強業務學習，提升管理水平。認真學習有關人力資源管理的相關政策、規定，開拓視野，豐富資訊，全面提高管理水平，建立辦事高效、規範的工作管理機制。
(二)加強教師隊伍建設，提高教師的整體素質
1、繼續推進用人制度改革，嚴格規範操作程式。一按核定的教職工編制，規範設崗;二按教師自願報名公開競聘，學校考核，決定聘用，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則，學校為被聘教職工提出聘任工作;四經雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘後的考核工作。
2、加強青年教師“一二三培養工程”的組織實施工作。期初制定青年教師成長的目標任務，要求每一位青年教師制定個人奮鬥目標及具體實施措施，期末對他們進行考核並提出意見和建議。
(三)規範檔案管理工作，使我校的檔案工作科學化、規範化，為學校的教育、教學及宣傳工作服務。做好本學期學校文書的歸檔工作，嚴格按要求保管、借閱檔案;協助有關部門做好建立工作中資料的整理。
(四)搞好職稱評聘、考核、管理，積極推進職稱改革
1、強化崗位意識，搞好崗位設定。加強調研工作，學習兄弟學校職改工作的先進經驗，推進專業技術職務科學設崗、按崗聘任。加強聘後管理考核工作。通過崗位設定，形成專業技術隊伍合理結構，促進學科發展。
2、做好專業技術的職稱評聘工作，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針、政策，繼續研究制定切合我校實際的專業技術職務評審條件，正確把握好職稱工作的導向。把職稱評聘工作作為學校人事制度改革的有機組成部分，使其成為充分調動廣大專業技術人員的工作積極性、創造性的有效激勵機制。
(五)保質保量做好人事日常工作。
1、人事調配、幹部晉級、日常考勤、職工離退休、獎懲。
2、工資調整、臨時工管理、技工培訓、勞動保護等。
3、教師資格認定、教師職稱培訓、教師評優報獎。
4、做好人事檔案規範化、科學化、現代化管理模式工作;
5、完善學校教職工資訊庫工作。
三、大致工作安排
九月份：
1、制定本學期工作計劃。
2、與教職工簽定聘用、聘任合同，新教師簽定僱傭合同。
3、新教師填寫幹部履歷表、建立個人業務檔案。
4、學校本學年基本情況上報。
5、班主任津貼報批。
6、上報教師高一層次學歷進修獎勵情況。
7、對教職工資訊庫中人員的`基本情況進行修改、完善。
8、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
9、出缺勤登記、統計彙總。
十月份：
1、組織教師參加職稱計算機考試。
2、教師職稱情況統計。
3、對晉升職務的教職工進行調資。
4、兩年一次的正常工資晉升。
5、填寫教職工工資變動表。
6、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
7、出缺勤登記、統計彙總。
十一月份：
1、組織教師參加省職稱外語考試及蘇州市職稱外語考試。
2、__年上半年職稱計算機報名。
3、教師個人業務檔案整理。
4、完成教育局每年一次的人事年報和工資年報。
5、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
6、出缺勤登記、統計彙總。
十二月份：
1、教師個人業務檔案整理。
2、全校教職工的年度考核及評優工作
3、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
4、出缺勤登記、統計彙總。
一月份：
1、教師學期考核工作。
2、電子郵件的收發，上級來文登記、歸檔或分發到有關科室閱辦。
3、出缺勤登記、統計彙總。
4、學期工作總結。
5、教育、教學資料的整理、立卷、歸檔工作。
今年是發展的跨越之年，人力資源圍繞當前重點工作，主要計劃如下：
一、加強員工管理：
1、做好信用社的領導班子考核工作，加強職工隊伍建設，建立後備幹部培養選拔的有效機制;
2、做好各類員工的交流和輪崗工作;
3、制定__年度員工招聘方案，組織好招聘員工的報名、考試等相關工作;
4、做好__年度“雙先”的評比工作;
5、做好離、退休及內退人員和特困員工的春節慰問工作。
6、加強對員工勞動紀律管理。
二、員工薪酬管理：
1、核定各信用社年度加班費;
2、做好各類人員的勞資核發工作;
3、按照有關規定，按月做好在崗員工的工資考核工作;
4、做好有關款項的收繳和代扣工作。
三、員工社會保障工作：
1、做好各類員工社會保險基數的年度申報工作;
2、按月做好社會保險的申報及繳費工作;
3、做好社會保險的各類報表統計工作。
四、員工教育培訓：
1、強化全員培訓教育，分批組織員工開展多方面的教育培訓，全面提高員工整體素質;
2、按省聯社要求安排好高管人員和信貸人員的培訓工作;
3、做好員工的職稱評定、學歷教育和從業資格考試及稽核人員上崗考試;
4、協助相關部門開展好員工勞動競賽活動。
五、加強黨建工作：
1、繼續加強基層黨組織建設，進一步夯實系統黨的組織基礎;
2、按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的工作方針，抓好黨員發展工作;
3、根據上級黨委要求，開展好黨內學習和爭先創優活動;
4、安排好信用社黨支部書記的培訓工作;
5、結合自身工作實際，組織多方面的學習，提高幹部職工服務科學發展的能力及綜合素質。
六、其他方面工作：
1、做好高管人員的資格審查和機構網點的變更工作;
2、做好包片社的各項任務督查工作;
3、做好基層標準行、社的組織管理規範工作;
4、做好黨委交辦的其他工作。
經過20__年一年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識專案
銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對專案加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
轉眼之間又要進入新的一年-20__年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績.
20xx年是我們**地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。 我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的無限商機,市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。
三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。
瘋狂的暑假一天天的過去了，眨眼一個月就過去了，又到了開學的時候。我們又回到快樂、開心的校園裡。學校的板報換了，變成了新的。
在上個學期裡，我犯了一個毛病，這個毛病就是上課開小差，愛說話，不認真聽老師講課。我決心要在這個學期裡把這個毛病改掉，爭取和這個壞習慣說再見。
在這個新的學期裡，我要比上個學期更加努力學習，爭取進步，不再落後，力爭取得好的成績。另外，我的作文水平也不是很好，在寫作文時還經常出現有錯別字，這也是因為我粗心大意引起的，所以，這也是我在這個學期裡要克服的另一個困難。
班裡安排週一、週三、週五的語文作業是寫作文。我計劃這幾天放學回到家後就先完成作文，寫完作文後再看一些與語文課程有關的課外書，多做閱讀筆記，積累在閱讀過程中出現的一些好詞好句子，擴大知識面，還要在平時多寫一些閱讀的觀後感，以鍛鍊自己的閱讀能力，提高寫作水平。
另外，我覺得最重要的還是要打好自己的語文基礎，這樣在寫作文的時候才能寫出好的文章。而打好語文的知識基礎，與平時上課的專心聽講是分不開的，所以，我更要在上課時專心聽老師講課，課後按時做好練習和完成作業。“努力學習，爭取更大進步!”
這就是我新學期的語文學習計劃，我也要監督自己努力去做到、做好!
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