1、報名享優惠
①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存;
②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。
可是，公開課的難點在於聚人，經過前期地推、渠道、網路等生源資料庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯絡學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過網際網路媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。
3、老帶新報課優惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。
②二人同行學費9折，三人團報學費8.5折，四人團報學費7.5折，五人團報學費6折。
③學校也能夠採取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。
一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
三、宣傳方案
（一）根據目標群體進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升國小的學生。
主要宣傳物件：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入國小的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助於自我目標的達成。而針對學生本身，由於年齡小，玩性比較強，所以很少願意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳物件定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理髮起“進攻”，向家長解釋補習對於學生的重要性，幼兒園到國小，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助於學生較快適應國小課堂的教學模式和教學資料，有助於學生學習的發展成績的提高。
目標人群2：國小升七年級的學生。
主要宣傳物件：學生本人。
心理分析：國小升國中最大的不一樣在於增添了英語科目，很多學生在國小內並未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心國中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，國中數學較之國小數學，有如“小巫見大巫”，國小數學如果是點的話，國中數學就是線，明顯複雜得多，難度係數大很多，加上數學是主要科目之一，並且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳物件的心理弱點，充分利用其
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對於其在進入國中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便於在進入國中後不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳物件報名。
目標人群3：國中升高一的學生。
主要宣傳物件：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從會考之後的學生得以必須程度的放鬆，還有的是對升入大學的擔心。高中較之國中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，國中數學如果是線，那麼高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟國中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對於家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對於他們的意義，由於是兩個物件，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在於：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助於其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助於促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
（三）宣傳策略
2、國小6年級班級
同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、國中九年級年級班級
由於九年級考試已經結束，所以想要在九年級畢業班級內宣傳是不現實的，針對九年級畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標物件比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標物件，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙於做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由於豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標物件。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標物件有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，並且更新比較快，目標物件選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
（一）地毯式轟炸
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區資訊公告欄等顯眼的地方（規定範圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，製造聲勢，讓儘可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳物件定位為個人，團隊分成4個小組（共
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的物件派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣諮詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標物件拉到諮詢臺，由乙解釋相關細節，遊說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯絡方式，以便於事後針對沒有及時報名的家長再進行遊說，答疑解惑，增加報名的人數。
（三）掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名物件。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標物件報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特徵有必須的瞭解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優惠策略和補助策略
應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對於促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標物件前來諮詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的範圍。另外，由於輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從區域性來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應
已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來諮詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來諮詢報名，有助於拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助於彌補我們對錯失目標物件的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，並且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助資訊等，對於在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯絡，切忌盲目作答。
2、要敢於“半路攔截”，讓目標物件停下腳步，這樣才能保證有向目標群體遊說的機會。
3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。
6、答疑解惑要簡單明瞭。對於前來諮詢的目標物件，要做到答人所問，不能在別人諮詢時慌亂給不出答案，這也不利於樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細緻的瞭解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題諮詢總負責人（李教師）。
7、善於靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標物件發生衝突。
8、對於電話來訪的諮詢物件，必須要認真對待，既然人家打電話諮詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名物件，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束後要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，儘可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標物件有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標物件，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標物件。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關資訊，告知學生及其家長要儘可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優秀的培訓學校招生方案呢？那裡分享幾個培訓學校招生方法
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格後方可上崗。
13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”——權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓學校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要.在中大學聯考中英語所佔的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.
19、征服真正的掏錢者.中國小生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長髮一些免費的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養成優秀的英語人才.
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣.
21、真正認識"實力".它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中國小生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業外還要被逼參加輔導班，必須會有牴觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經常組織一些課外的郊遊或戶外的遊戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠藉機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的夥伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個班也有利於教學工作的展開，有利於培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課後交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個"成績"不只指考試時分數的提高還要隻日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，並且還有一所師範大學吧(我並不是西寧的，這是從網上搜的期望正確)，所以能夠從大學中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大並且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業也是一項熱點能夠充分利用一下.
24、義講很重要.必須要定期組織優秀講師去市重點學校的實驗班義講，並在
講的過程中挑選一個或兩個優秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，並無限誇大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
市場分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就
難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子裡即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然後根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，構成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社群及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、經過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，資訊量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規範。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我學校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、專案策劃
一般說來，專案是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源範圍，去實現一個明確的預期目標。專案能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體的專案活動為物件的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生專案策劃首先應當進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在專案策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生進取或消極、肯定或否定的評價。
應對很多機構招生難的情景，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下提議方案：
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生物件
中國小生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動優勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達最優。[由整理]
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。
一、指導思想
本學期，我校藝術教研工作繼續以“三個代表”、“兩個率先”精神為行動綱領，以《全國藝術教育發展規劃》為工作指導，以學校工作計劃為工作原則，繼續加大藝術課程改革力度，把優化學校藝術教育作為突破口，以提高藝術教育的科學性作為新的增長點，保持我校藝術教育的先進性。二、主要工作
(一)課堂教學工作
教學是一門科學，也是一門藝術，作藝術教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術教學有效性的一條必然渠道。藝術課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術教學中，對藝術知識進行邏輯建構，師生合理的藝術課堂教學生活方式的建立，藝術教學對人的身心發展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
1、我校將對照《學校藝術教育工作評估辦法》內容，加大藝術教學軟、硬體建設力度，確保藝術課程開齊、上足、教好。
2、進一步更新教師的教育觀念，改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術課堂生活方式。堅持系統性、協作性、科研性的結合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統一，學科間教師的生活方式的聯絡，教學和研究的行為方式的結合。
3、加大課程的統整力度，建立立體統整的策略方法。不僅要注重學科知識間的統整，還要注重學習和生活的統整，學生能力的統整。但是，在統整中也要注意內容的主次和層次。
4、優化課程改革的實踐策略，加大預期和現實的結合度。藝術課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結合。有效，要保證學生能夠收穫課堂效益;開放，要追求學生素質的全面發展、長期發展;合理，要求能夠發現、運用課堂教學的規律。本學期，計劃以提高課堂教學的有效性為重點。
5、完善教學評價機制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優化評價方式，倡導綠色評價、多元評價、發展性評價。
6、提高藝術教師基本功，要求藝術教師通過活動，提高業務素質，併力爭能夠取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優質課評比，通過參加活動，提高業務素質，併力爭能夠取得好成績，全面提高教師職業素質。
7、定期開展形式多樣的教研活動，做到以課堂教學為重點，以教書研究為方式，加強教師間的對話和交流，整體提高教師群體的職業素養。
8、加快藝術教育資源庫的建設，推出輔助軟體，完善課程資料，要在學校網頁中充實藝術教學方面的內容，加強對外的宣傳力度。
9、加大對學生的觀察力度，通過多種渠道收集學生的學習資訊;不斷反思自我，調整自己的教學行為。通過教與學的溝通，提高藝術課堂教學水平。
(二)師生隊伍建設方面
藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯絡，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續參加好藝術課程的培訓活動，組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、我校要爭取成為廣大藝術教師的成長基地，要力爭推出名師，優化品牌，和諧發展，全面提高。
3、推行導師制，充分利用學科帶頭人、骨幹教師的現有資源優勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業素質的發展。師徒之間要做好發展規劃，記好活動內容，作為雙方考核的資料。
4、以教研課題為依託，建立一支有一定科研能力的科研隊伍，通過定期的課題交流，形成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術教師整體發展。
5、繼續加緊骨幹教師培養，討論、完善藝術學科教師教學常規、資源分配、“六認真”考核的合理性。
6、廣大教師要立足於自己的教學實際，加強理論學習，撰寫出高質量的藝術論文，力爭取得突破性的成績。
(三)課外、校外藝術教育活動
課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課餘生活，促進學生全面發展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協調學科之間的關係的作用。
1、要整體規劃好本學期的學校藝術教育活動，通過豐富多采的文化藝術活動，豐富學生的業餘生活，陶冶學生的藝術情操，激發學生的藝術興趣，提高學生的藝術素質。
2、要建設好學校的藝術隊伍，將平時的培優工作做到位，打造優秀節目，作好參賽準備。
3、要繼續打造特色，及時發掘亮點，不斷深化內涵，擴大社會影響。
4、倡導藝術與綜合實踐活動的聯姻，讓學生走入社會進行研究性學習，瞭解地域文化。加強藝術活動與其他學科的教學活動的整合，以藝術的形式豐富教學活動。加大藝術與學習生活的聯絡。
5、加強學校、社群的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養學生的藝術交往能力、資訊處理能力，培養開放的個性和健全的人格。
(四)校內外文化藝術環境建設
文化藝術環境建設是提高藝術教學有效性的保障，是學校藝術教育的的一種固化和交流方式。我校要根據自身的情況，建成與眾不同的文化環境特色。要以有大的、立體的文化藝術環境建設觀，不僅要有精神環境，還要有物質環境，不僅要建立學校環境、還要影響社會環境、家庭環境、網路環境。本學期的主要工作如下：
1、要營造良好的藝術氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發展的顯性環境，並要做好維護和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術教育宣傳工作，使之形成全面發展的教育觀念，取得社會各界的支援，形成良好的藝術教育的社會氛圍，促進學生素質的整體發展。每學期要開展一次面向社會、家庭文化藝術活動。要及時瞭解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、瞭解這些活動。
3、網路是一個新興的文化藝術環境，我校要合理的運用這一部分教學資源，建立健康的，符合師生特點的藝術教學環境。
(五)其他方面
1、推進“行動研究”步伐。加強讀書、反思、實踐的整體操作，鼓勵老師選擇適合自己的方式進行長期研究。組織好藝術教師行動研究系列徵文評比。
2、整理學校開發的藝術校本教材，通過課程開發、教學實施、教學反饋，加深教師的教材解讀、運用能力。
在學校全體員工共同努力下，我校20__年春季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習某教育在20__年某教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今後的發展有一個計劃，在這段時間裡，我也不能放鬆自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、主要工作目標和任務
1、堅持以人為本
牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學校穩步發展
爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模
擴大招生人數，儘自己的能力去吸引更多的學生來某育學習。
4、努力學習理論知識
在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，並在課堂中獲得最大的收穫。
二、具體工作和措施
1、教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這裡學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、瞭解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生。
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，並且多給新老師鍛鍊的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3、強化日常工作規範
(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。
(2)認真檢查晚託日誌並做好統計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。
4、加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
(1)學習教育理論，提高自身道德修養。要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教
學使學生學得輕鬆，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，瞭解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助於教學的進行。
(2)提高教學能力，並帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足於學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課後反思，總結出自己教學中的不足之處並加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
一、指導思想
以*理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統領全域性，認真貫徹執行《棗莊市關於切實加強中國小校體育衛生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。
二、主要目標任務
1.深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2.加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生髮展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯絡，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3.倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在國小階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4.教學藝術的本質不在於傳授本領，而在於激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1.強化教學常規管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)做好教學工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體裝置，精心設計課堂教學環節，激發學生學習*，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2.加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業能力及綜合素質。同時學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心願得以滿足，也便於教師有的放矢的開展教學工作。
3.繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，並做好學校專業隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行鍼對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
一、指導思想：
教師的專業水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實教育局關於全面開展中國小校本培訓工作的要求，我校從教育部頒發的《中國小教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神為指導，充分發揮本校的培訓功能和優勢，促進教師專業化發展，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。
二、工作目標：
1、樹立新的教學觀念。通過校本培訓，完善教師業務學習的機制，提高教師教育活動的實效性，突破傳統的教學思維方式，更新教師觀念，樹立現代教育思想，優化知識結構，培養創新精神與創新能力。
2、提高教學能力，促進學習和研究相結合。努力建設一支師德好、觀念新、素質高，能夠勝任基礎教育課程改革與開發的骨幹教師隊伍，能夠適應國小跨越性發展需要的學習型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續發展奠定堅實的人才基礎。
三、培訓內容：
1、開展師德優秀教師教育經驗介紹會，引領全體教師向身邊的師德優秀教師學習，努力辦家長滿意的學校，做家長滿意的人民教師。
2、加強教師教學基本功培訓。通過練寫鋼筆字、粉筆字、教材分析會、教學質量分析會、推門聽課等多種形式，加強教師教學基本功和挖掘教材、掌控學情的能力。
3、開展教學技能研討培訓。通過“觀課議課”、“階梯備課”、“複習課”教學大賽等活動增強教師課堂教學技能，聚焦有效教學，構建生命化課堂。
4、開展科研能力培訓。通過專題講座、科研研究課等活動培養教師科研能力。
四、培訓形式：
1、集中培訓----自我學習、反思
集中培訓是根據學校校本培訓現狀，結合教師實際情況，開展3—4次有針對性的專題講座，對全體教師進行集中培訓。自學是在學校規劃與指導下，教師根據自己的要求開展的自我培訓活動，主要採取上網瀏覽教育文獻，系統學習教育專著，學校部落格網站閱讀學校推薦文章、到校閱覽室學習教學雜誌，然後結合自身教學實際，開展自我反思，總結提高，撰寫讀書筆記。
2、實踐----交流形式
(1)開展互相聽課，評課活動，相互研究，共同提高。
(2)開展“觀課議課”的研討活動，提高教師獨立處理教材的能力，不斷提高課堂教學的魅力。
(3)開展“複習課”賽課活動，引領教師關注複習課教學策略，提高期末複習的質量。
(4)開展教師基本功的培訓，堅持鋼筆字、粉筆字的練習。
(5)開展教師沙龍活動，交流學習心得，探究熱點問題，為教師搭建展示自我的平臺，以達到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。
(6)開展課題研究，圍繞科研課題上好每一節課。
3、^專~家引領
學校聘請有關^專~家定期來校進行指導，舉辦專題講座，零距離地與教師接觸，手把手地進行輔導。
五、主要措施：
1、提高認識是做好校本培訓工作的關鍵，要加強學習，把校本培訓與教師的專業發展緊密結合，與提高教育教學能力相結合，紮紮實實做好各項工作。
2、加強校本培訓的組織指導，加強過程監控管理和考核評價工作。
3、充分發揮教研組的校本培訓主陣地作用，各教研組要利用教研活動，組織本組教師開展理論學習與專題研討，認真落實培訓方案。
4、校本培訓與課題研究相結合，圍繞學校科研課題，修改完善每一位教師的子課題方案，圍繞方案，各課題研究小組定期開展研討活動，加強交流，互幫互學，共同提高。
六、學校校本培訓^領`導小組名單
組長：
副組長：
成員：
七、時間安排：
九月份
1、制定學校校本培訓計劃。
2、召開教材分析會、月考質量分析會。
3、制定個人專業發展計劃。
4、檢查教師假期作業，並根據教師自學情況進行獎勵。
5、請學校骨幹教師劉美玲、袁欣進行學科知識的相關講座。
6、各學年組、學科組開展主題校本研修活動。
十月份
1、結合區“卓越杯”教學大賽，開展“觀—評—議”活動。
2、專題講座
4、教學質量年現場會相關準備工作
5、各學年組、學科組開展主題校本研修活動。
6、“國培計劃”的相關活動。
十一月份
l、請學校骨幹教師進行相關知識的講座。
2、各學年組、學科組開展主題校本研修活動。
3、專題講座。
十二月份
l、期末“複習課”教學大賽。
2、整理學校、教師個人的培訓檔案。
一月份
1、校本培訓工作總結。
2、佈置教師假期自學內容。
班組長是班組生產管理的指揮者和組織者，是煤礦建設中最直接的管理者。班組長綜合素質的高低決定著班組工作的好壞，決定著我礦各種決策能否順利地實施。為認真貫徹落實《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能化集團工會關於加強班組建設的指導意見》和《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能集團工會關於加強煤炭產來班組建設工作、促進安全生產和創新發展》，根據《中平能化集團關於進一步加強班組長工作的實施意見》，結合我機電修配廠工作實際，特制定機電修配廠班組長培訓計劃：
一、組織領導
為保證培訓計劃得到貫徹實施，特成立組織領導小組
組 長：陳林清、魏廣裕
副組長：楊礦偉、許東昇、杜國強、桓兆和、崔志願 其具體責任如下：
1、組長是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實施;
2、副組長負責思想宣傳教育工作;
二、培訓目的：
班組長是一個特殊的管理群體，班組管理是企業管理的基礎，是一切工作的落腳點，班組長管理素質的高低直接影響著企業的安全生產和經濟效益，也影響著企業的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓增強班組長的全域性觀念，提高班組長的安全素質、技術素質、管理素質、人文素質，以班組長為引領，帶動全班組職工整體素質的提高，從而建設一支技術過硬、思想進步、作風優良的高素質班組長隊伍!
三、 培訓時間：9月1日——12月31日
四、 培訓內容：
1、安全培訓
(1)《機電班組長》(安全培訓)
(2)、《煤礦安全規程》、《煤礦作業規程》、《煤礦操作規程》。
(3)、《煤礦安全生產法》、《特別規定》、《河南省安全生產條例》、《二礦職工安全手冊》及隊管理制度、
(4)、《河南省國有煤礦生產礦井和地面廠(處)安全質量標準及考核評級辦法》河南省煤炭工業管理局行業管理處編
2、技能專業知識培訓
(1)《機電班組長》(技能培訓)
(2)、《初級車工技術》、《中級車工技術》 機械工人職業技能鑑定指導中心編 機械工業出版社20xx年版
(3)、《初級鍛工技術》、《中級鍛工技術》 機械工人職業技能鑑定指導中心編 機械工業出版社20xx年版
(4)、《初級機修、鉗工技術》、《中級機修、鉗工技術》 機械工人職業技能鑑定指導中心編 機械工業出版社20xx年版
(5)、《初級電焊工、鈑金技術》、《中級電焊工、鈑金技術》 機械工人職業技能鑑定指導中心編 機械工業出版社20xx年版
(6)、《初級電工技術》、《中級電工技術》 機械工人職業技能鑑定指導中心編 機械工業出版社20xx年版
(7)、《起重工作業安全技術》 河南省勞動保護宣傳教育中心編
(8)、《煤礦機械》 中國礦業大學編1993年版
(9)、《職業安全健康規範管理》 平煤集團公司安監局20xx年元月版
3、管理素質培訓
(1)《白國周班組管理法》
(2)《班組長的管理藝術》
4、人文素質培訓
5、黨員班組長培訓
五、 培訓方式：
1.領導講課
2.座談與經驗交流
六、 培訓安排：(見附表一)
2020__年初，我校將在以下幾個方面展開工作：
一、指導思想
本學期，我校藝術教研工作繼續以“三個代表”、“兩個率先”精神為行動綱領，以《全國藝術教育發展規劃》為工作指導，以學校工作計劃為工作原則，繼續加大藝術課程改革力度，把優化學校藝術教育作為突破口，以提高藝術教育的科學性作為新的增長點，保持我校藝術教育的先進性。
二、主要工作
(一)課堂教學工作
教學是一門科學，也是一門藝術，作藝術教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術教學有效性的一條必然渠道。藝術課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術教學中，對藝術知識進行邏輯建構，師生合理的藝術課堂教學生活方式的建立，藝術教學對人的身心發展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：
1、提升軟硬體設施
我校將對照《學校藝術教育工作評估辦法》內容，加大藝術教學軟、硬體建設力度，確保藝術課程開齊、上足、教好。
2、進一步更新教師的教育觀念
改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術課堂生活方式。堅持系統性、協作性、科研性的結合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統一，學科間教師的生活方式的聯絡，教學和研究的行為方式的結合。
3、加大課程的統整力度，建立立體統整的策略方法
不僅要注重學科知識間的統整，還要注重學習和生活的統整，學生能力的統整。但是，在統整中也要注意內容的主次和層次。
4、優化課程改革的實踐策略，加大預期和現實的結合度
藝術課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結合。有效，要保證學生能夠收穫課堂效益;開放，要追求學生素質的全面發展、長期發展;合理，要求能夠發現、運用課堂教學的規律。本學期，計劃以提高課堂教學的有效性為重點。
(二)師生隊伍建設方面
藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯絡，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續參加好藝術課程的培訓活動
組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、教師成長基地
我校要爭取成為廣大藝術教師的成長基地，要力爭推出名師，優化品牌，和諧發展，全面提高。
3、推行導師制
充分利用學科帶頭人、骨幹教師的現有資源優勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業素質的發展。師徒之間要做好發展規劃，記好活動內容，作為雙方考核的資料。
(三)課外、校外藝術教育活動
課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課餘生活，促進學生全面發展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協調學科之間的關係的作用。
1、要整體規劃好本學期的學校藝術教育活動
通過豐富多采的文化藝術活動，豐富學生的業餘生活，陶冶學生的藝術情操，激發學生的藝術興趣，提高學生的藝術素質。
2、要建設好學校的藝術隊伍
將平時的培優工作做到位，打造優秀節目，作好參賽準備。
(四)校內外文化藝術環境建設
文化藝術環境建設是提高藝術教學有效性的保障，是學校藝術教育的的一種固化和交流方式。我校要根據自身的情況，建成與眾不同的文化環境特色。要以有大的、立體的文化藝術環境建設觀，不僅要有精神環境，還要有物質環境，不僅要建立學校環境、還要影響社會環境、家庭環境、網路環境。本學期的主要工作如下：
1、要營造良好的藝術氛圍
制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發展的顯性環境，並要做好維護和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術教育宣傳工作
使之形成全面發展的教育觀念，取得社會各界的支援，形成良好的藝術教育的社會氛圍，促進學生素質的整體發展。每學期要開展一次面向社會、家庭文化藝術活動。要及時瞭解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、瞭解這些活動。
一、培訓的主題：
課堂教學模式在學科中的應用。
二、培訓的目標：
課堂教學模式即教師在課堂上針對學生學習而使用的教學方法，也就是孔子說的"因材施教"，教師在不同課堂以及對待不同學生而採取不同的課堂教學模式會取得更好的效果。
三、培訓的內容及形式
教學模式是從教學的整體出發，根據教學的規律原則而歸納提煉出的包括教學形式和方法在內的具有典型性、穩定性、易學性的教學樣式。簡潔地說就是在一定教學理論指導下，以簡化形式表示的關於教學活動的基本程式或框架。教學模式包含著一定的教學思想以及在此教學思想指導下的課程設計、教學原則、師生活動結構、方式、手段等。在一種教育模式中可以集中多種教學方法。通過這門課程，讓各學科老師探究學習如何在本學科中運用學校的課堂教學模式，從而優化課堂。
培訓形式：
1、課題培訓——課堂教學模式在學科中的應用。
2、教育理論學習
3、教師外出學習。
四、培訓物件：
全體在職教師
五、校本培訓工作重點：
1、繼續加大對學校教育資源的整合利用，利用“專家指導、案例探討、教師論壇、學術沙龍”等形式來體現資源共享、同伴互助，並加強網路環境下教學的研究力度。
2、學校繼續教育校本培訓領導小組，建立、健全相應的規章制度，構建學校繼續教育校本培訓管理網路，每項培訓有專人負責。
3、重視對教師的再教育，計劃採用以名師、專家引領為主的集中培訓與分組探討、對話交流、個人自學、師徒結對等為基本模式的分散培訓相結合，強調自主學習與反思;同時計劃分層、分類對教師進行校本培訓，搭建教師成長梯隊，培養出多種型別的優秀教師。
4、積極參加區、市組織的各項教研活動，定期聘請有關的教育專家、教研員來校做專題講座。以教研組為依託，開展切實有效的教研活動，推進學科教學建設;以各類培訓班為依託，開展青年教師培訓活動，推進教師隊伍建設;教、研、訓相結合，開展專題研究，推進教育科研工作，提高教科研水平。
5、建立、健全學校校本培訓檔案，內容包括：學校校本培訓的規劃，自主培訓活動材料，學員個人檔案認定材料等。把教師的考核和參加業務培訓情況作為教師職稱評定、職務提升、評優、評先的依據。
六、考核
在校本培訓的考核和管理方式上，嚴格執行考核制度，採用檢查培訓記錄、書面調查、論文交流、競賽與評比等方式，根據教師出勤情況、學習態度表現、作業情況、理論知識、實踐能力等進行量化考核評優，合格後方可登記繼續教育學分。
圍繞20__年全州衛生工作的總體部署，進一步加強衛生監督宣傳培訓工作，充分利用各類媒體宣傳作用，廣泛宣傳普及法律法規知識和科普知識，營造衛生事業發展的良好輿論氛圍，切實提高經營單位的衛生安全意識;全面提高衛生監督隊伍素質，努力提升衛生監督員綜合執法能力和水平，履行衛生監督和協管職責，切實維護人民群眾健康權益;為此，特制定20__年__縣衛生局衛生監督所宣傳培訓工作計劃。
一、總體思路
在進一步完善宣傳教育方式的基礎上，深化宣傳教育的內容和載體，構築多視角、多層次、全方位的宣傳教育平臺，在不斷提升監管者工作水平的同時，著力加強對監管相對人的宣傳培訓，不斷增強與市民的交流與溝通，進一步提高公眾的衛生安全意識，動員全社會積極參與安全監管，共同構築衛生安全監管防線。
二、組織領導
為加強本所宣傳培訓工作的領導，縣衛生局衛生監督所成立宣傳培訓領導小組如下：
組長：劉建平
成員：朱延青、多力坤
三、宣傳工作內容
(一)衛生法律法規宣傳工作
1、按自治區衛計委、州衛生局的要求，在“3·15”消費者權益日、職業病防治法宣傳週、食品安全宣傳週、安全生產月、“12.4”法制宣傳日等大型宣傳活動中，通過上街分發宣傳資料、諮詢、科普圖板展示、橫幅懸掛等多種形式開展宣傳活動。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
2、利用網路平臺，積極向縣衛生局網站釋出動態資訊，使用衛生計生委監督資訊平臺，有選擇的學習相關衛生法律法規和行政執法規範。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
3、切實開展生活飲用水宣傳週活動。開展上街和供水單位宣傳，分發宣傳資料，提高公眾飲用水安全知識普及率。由公共衛生科牽頭，其他科室配合完成。
(二)衛生監督資訊宣傳工作
做好衛生監督資訊宣傳報道和總結上報工作，及時釋出公共場所衛生監管、醫療衛生監管、學校衛生、飲用水衛生、集中消毒餐飲具企業監管等工作動態資訊和相關知識，科室每季報送不少於3篇。單位職工個人每月報送資訊不少於1篇，各科室資訊考核與年終考核掛鉤。
四、培訓工作內容
(一)職工學習培訓工作
1、積極參加自治區、州級組織的集體、專題培訓，加強衛生監督員網路培訓管理;一是以衛生法律法規為主，公共法律法規為輔，主要包括：行政許可法、行政處罰法、行政強制法;傳染病防治法、執業醫師法、母嬰保健法等及其相關法規、規章;有關衛生行政執法程式、規章;有關衛生監督二是文書規範的學習，主要包括：衛生行政許可、衛生行政處罰、日常性衛生監督、衛生監督稽查等文書的製作及有關檔案檔案的建檔和管理工作。
2、根據“六.五普法”教育要求做到領導每年學法時間30小時以上，幹部職工15小時以上;衛生監督協管員集中培訓不少於40學時;現場跟班培訓不少於16學時;
3、衛生應急相關知識員培訓、組織應急演練一次;
4、全州衛生監督法律法規及執法文書規範培訓;
5、行政處罰案件證據收集規則、證據收集註意事項;
6、組織行政許可法、行政複議法、行政訴訟法考試;
7、組織安全生產(消防)教育培訓;
8、開展衛生監督協管員培訓工作。
(二)行政相對人培訓工作
1、開展醫療衛生機構負責人和衛生技術人員培訓班2期。學習內容包括《醫療機構管理條例》及實施細則;《消毒技術規範(試行)》。加強醫療機構需要行為、依法執業相關內容的監督檢查，提高經營單位負責人衛生意識。
2、加強住宿、美容美髮、沐浴場所等公共場所行政相對人的相關法律法規培訓。要求對住宿業、美容美髮、沐浴場所和重點娛樂場所負責人開展《公共場所衛生管理條例實施細則》、《公共場所衛生標準》等衛生知識、艾滋病防控知識培訓，全年不少於2次。
3、對學校、幼托機構保健教師開展學校衛生管理知識培訓、幼托機構檔案管理培訓工作，重點講解學校衛生重點工作要求、幼托機構檔案整理規範內容。
五、工作要求
一是提高隊伍素質，宣教與監管並重。要充分認識衛生監督員教育培訓工作對新形勢下加強衛生監督隊伍內涵建設的重要作用。各責任科室要高度重視監督員自身素質培養，廣泛調動衛生監督員自我充電的積極性，切實做到領導班子每年學法時間30小時以上，增強依法執政能力，樹立宣教工作與監管工作並重的意識，做好衛生監督工作。
二是完善制度，規範資訊釋出工作。各責任科室要做好學習宣傳工作，及時掌握媒體及公眾對監督工作的意見和建議，確保監管資訊及時、準確快速，更好地滿足公眾知情權與參與權。
三是注重實效，認真總結。要從實際出發，立足崗位，把全面提高衛生監督員素質及能力作為衡量培訓效果的標準，防止工作流於形式。今年的宣傳培訓工作要突出創新、實質，針對不同的物件開展切合實際的宣傳工作，努力做到貼近生活、貼近群眾，積極營造良好的社會氛圍。
四是收集資料，歸納總結。開展宣傳培訓工作遵循實質開展，有依可循的原則，各科室要及時收集過程性資料，做好歸納工作。
為進一步有效開展招商局機關幹部職工學習活動，切實提高全體機關人員的政治思想素質和業務工作水平，不斷豐富學習內容，創新學習方法，積極建立學習型機關，有效促進全市招商引資工作又好又快發展，現結合招商工作實際和特點，制定招商局20__年學習計劃。
一、學習培訓目的和目標
通過學習培訓，使全體幹部職工政治理論水平明顯提高，業務能力明顯加強，工作效能明顯改善，學習能力明顯提升，綜合素質明顯增強。
二、學習方式與方法
每月選擇一項內容或一個專題，採取集中學習與自學相結合的學習方式，在自學的基礎上實行領導領學，辦公室負責組織落實。
一是突出自學的重要地位和作用。自學是增加知識積累、增長才乾和智慧、提高業務水平和工作能力的重要途徑。全體幹部職工要充分利用工作之餘，有針對性地選擇好學習內容，不斷自我充電。
二是堅持集中學習。集中學習一般選在週五的下午進行，每個月至少安排一次。
三是外出學習考察與交流。主要是有針對性地選擇與業務有關的專題，採取走出去的辦法學習兄弟單位或同戰線的上級與平級單位的先進工作經驗，並借鑑到工作中。
無論自學、集中學習、輔導還是外出考察交流均可通過收看錄影、新聞媒體、理論及科普書籍、參加報告會、座談討論等多種有效方式靈活完成學習任務。同時，要堅持理論聯絡實際的學風，把學習理論與解決實際問題結合起來，注重學習效果。
三、學習時間規定
原則上集中學習的時間安排在週五下午進行，每個月一次;外出學習考察與交流應針對招商局各方面工作中的薄弱環節，提請局長或分管領導批准實施。
四、學習內容
學習黨的路線、方針、政策及相關檔案;學習先進典型事蹟;學習與招商工作相關的法律法規及政策規定，對工作方法和工作思路進行研究討論;學習掌握電子政務的相關知識;學習上級組織部署的學習內容等，鼓勵幹部職工參加各類成人教育，以不影響正常工作為前提，做到工作、學習兩不誤。
五、學習要求
1、全域性每位職工做到有學習計劃，有學習筆記，有心得體會，有學習總結。
2、學習計劃中涉及的資料由領學領導和辦公室負責收集，集中輔導所選專題由領導決定，辦公室做好組織工作。
一、指導思想和工作目標
以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發揮本部門職業技能鑑定和社會培訓的功能和作用，積極協調，認真做好學生職業技能鑑定考核工作;加強聯絡，積極開展各類職業技能培訓和創業培訓;努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發展作出應有的貢獻，培訓學校工作計劃。
二、具體工作任務：
(一)學生職業技能鑑定考核工作
在校領導的安排下，根據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的CITT考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人蔘加數控中級工技能鑑定,1003班師56人蔘加車工中級工技能鑑定。我們將積極與教育主管部門、技能鑑定部門及相關處室和班主任做好聯絡協調，認真做好學生職業技能鑑定考核工作。(20xx-20xx學年度第一學期實習安排表附後)
另外,做好部分07級畢業生技能等級證書的換證工作。
(二)社會培訓考核工作
(1)做好社會培訓考核常規工作
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等彙總成冊;按要求並及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯絡工作和開班前有關準備工作及程序中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會培訓工作
在校領導的安排下，本學期將於九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高階班，以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將藉助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調查研究，合理確定培訓專案課題，與相關專業辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及後勤服務工作。
一年之計在於春，一日之計在於晨。
新的一學期即將來臨，面臨新的一學期我們就應該有一個新的氣象，新的面貌。為了在20xx年的新學期的工作更有目標和方向，讓工作更有效率，做如下計劃：
一、加強學習
面對新的學期和新的學生，對教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業水平。不僅要有精湛的專業水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學過程中得心應手。
為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎上，要利用業餘時間進一步學習專業理論知識和新的教育理念，積極參與聽課、講課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
還為做一個全面的人才學習關於招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。
二、加強教學
正對現階段學生的情況，在新的學期在語文教學上做出如下：
1.識字、學詞和練句
使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續體會。進行查缺補漏讓學生多掌握並掌握的更加牢固。
2.閱讀
(1)學會閱讀的方法、養成閱讀的好習慣。
(2)培養每天閱讀、讀書動筆等好習慣。
3.寫作
(1)教會學生養成愛觀察周圍事物的習慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。
(2)低年級學生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作。
(3)高年級學生掌握話題類作文、敘事文等問題的寫作。
三、學期安排
1.三月份重點關注學習成績差的同學，通過各方面的加強補習把學習成績提高。
2.四月份重點放在學習成績好的同學身上，應對5月份的期會考試。
3.五月份經過了期會考試，看出了各學生的優缺點，有針對性的進行重點補習。
4.六月份重點突破，優生差生分開重點補習，應對期末考試。
一、指導思想和工作目標
以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發揮本部門職業技能鑑定和社會培訓的功能和作用，積極協調，認真做好學生職業技能鑑定考核工作;加強聯絡，積極開展各類職業技能培訓和創業培訓;努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發展作出應有的貢獻，培訓學校工作計劃。
二、具體工作任務：
(一)學生職業技能鑑定考核工作
在校領導的安排下，根據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的CITT考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人蔘加數控中級工技能鑑定,1003班師56人蔘加車工中級工技能鑑定。我們將積極與教育主管部門、技能鑑定部門及相關處室和班主任做好聯絡協調，認真做好學生職業技能鑑定考核工作。
另外,做好部分07級畢業生技能等級證書的換證工作。
(二)社會培訓考核工作
(1)做好社會培訓考核常規工作
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等彙總成冊;按要求並及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯絡工作和開班前有關準備工作及程序中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會培訓工作
在校領導的安排下，本學期將於九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高階班，以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將藉助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調查研究，合理確定培訓專案課題，與相關專業辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及後勤服務工作。
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年下半年的培訓工作計劃如下：
一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系
一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓物件為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少於一個半小時。
二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓
主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司總經理。每月一次，每次不少於一個半小時。
三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓
主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每週不少於一次，每次不少於一小時。利用每天的班前會班後會，反覆學習本崗位職責和安全操作規程。
二、各分公司專業業務技能知識的培訓
主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械裝置維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓;每週一次，每次不少於一小時。
三、各部門(如銷售、財務、採購、人力資源、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進行
主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際執行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每週一次，每次不少於一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
四、新員工的崗前培訓：
新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少於三天，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間後(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少於6小時，使每個員工到崗後明確本崗位的工作職責範圍，本崗應知、應會，應做什麼，不能做什麼;本崗位工作做到什麼標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月後要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對於平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
五、培訓的考核和評估
培訓計劃的有效執行要有組織上的保證，並要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓後的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，並使之能科學、紮實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。
六、要求
各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃於一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
一.主要任務與目標
(一)增強責任意識，協調各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協助校長做好學校有關建立工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好“雙週工作安排”撰寫工作，及時將工作安排釋出到學校網站相關欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)加強辦公室建設，做好協調與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與個專業的協調，牢固樹立全域性觀念，強化服務意識。
2.根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.組織起草學校發展規劃、工作要點、工作總結、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃。
(三)高質量地完成辦公室常規工作。
1.為學校迎來一週年慶典做好工作。
在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好檔案的接受、傳送、催辦及檔案管理工作，資訊採集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、列印檔案等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項檔案材料，力求及時、準確、優質、高效。
2.繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示金太陽藝術培訓學校的的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
辦公室要充分發揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以資訊為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。
辦公室將全力以赴繼續完善學校網站的建設，把有關學校的資訊及時上傳學校網站，將學校網站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的視窗，成為溝通學校與家長之間聯絡的橋樑，成為為教師的教學、教研提供充足資訊的資源庫。並逐步建立班級網站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網站製作個人網頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室201x年的重點工作來抓。
3.繼續做好精神文明建立工作，鞏固文明建立成果。
以建立縣級文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明建立工作，不斷創新精神文明建立的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和保密工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期裡，辦公室將在學校黨政的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻!
一、指導思想和工作目標
以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發揮本部門職業技能鑑定和社會培訓的功能和作用，積極協調，認真做好學生職業技能鑑定考核工作;加強聯絡，積極開展各類職業技能培訓和創業培訓;努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發展作出應有的貢獻，培訓學校工作計劃。
二、具體工作任務：
(一)學生職業技能鑑定考核工作
在校領導的安排下，根據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的CITT考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人蔘加數控中級工技能鑑定,1003班師56人蔘加車工中級工技能鑑定。我們將積極與教育主管部門、技能鑑定部門及相關處室和班主任做好聯絡協調，認真做好學生職業技能鑑定考核工作。
另外,做好部分07級畢業生技能等級證書的換證工作。
(二)社會培訓考核工作
(1)做好社會培訓考核常規工作
按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等彙總成冊;按要求並及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯絡工作和開班前有關準備工作及程序中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會培訓工作
在校領導的安排下，本學期將於九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高階班，以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將藉助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調查研究，合理確定培訓專案課題，與相關專業辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及後勤服務工作。
一、指導思想：
以"三個代表"重要思想為指導，堅持科學發展觀，堅持以當地經濟建設服務為宗旨，認真貫徹落實自治區、自治洲關於做好城鎮就業和農村勞動力轉移就業的有關精神。根據勞動力市場需求和勞動者就業再就業需要，以提高就業能力，創業能力和適應職業變化能力為目標，以強化技能培訓和創業培訓為主線，以落實就業再就業優惠政策為保障,努力做好以培訓促進就業再就業的工作實效，使更多的下崗失業人員和農村富餘勞動力成功實現轉移就業。
二、20xx年職業培訓目標、任務(計劃數)：
20xx年職業培訓目標、任務(計劃數)：城鎮就業再就業培訓1500人;在崗職工培訓200人;農村勞動力轉移培訓3000人;創業培訓50人;農村勞動力進城務工引導性培訓4000人次，201x年預計培訓各類人員8750人次。培訓合格率在96%以上，培訓後的就業率在80%以上。
三、20xx年職業培訓採取的具體措施：
(一)、進一步做好就業再就業培訓工作，幫助更多的下崗失業人員實現再就業。
目前，我縣已經有大部分的下崗失業人員在政府部門和社會各界的幫助下成功實現就業和實現自主創業。但是，還有一部分人由於個人的就業觀念落後，再加上沒有一技之長，在實現再就業方面存在很大困難，因此，我縣的就業再就業工作依然繁重，為了儘快的幫助新的下崗失業人員實現再就業和有效解決好我縣在前幾年的企業轉制過程中遺留的下崗失業人員實現再就業，我們將認真貫徹落實《自治區黨委、人民政府貫徹、落實國務院關於進一步加強就業再就業工作的通知》(新黨發[201x]16號)檔案精神，同時將按照州勞動保障工作會議部署要求以培訓為抓手，進一步加強就業再就業培訓工作，促進下崗失業人員轉變就業觀念，掌握技能，提高就業能力，更快的實現再就業。
(二)、抓好企業在崗職工的培訓工作，為推動我縣全面實施職業資格證書制和就業准入制創造條件。
進一步做好我縣個體私營企業和個體經營者的技能提升培訓。同時積極主動的支援企業開展崗位適應培訓和其他專業技術人員的培訓。
201xx年我們將繼續對我縣從事美容、美髮、餐廳服務、客房服務、電焊、摩托車修理等行業的從業人員繼續舉辦"職業資格證"持證上崗的培訓班。通過這些培訓，既是提高了各類人員的從業素質，又是促進了我縣各類行業全面實施職業資格證書制和就業准入制度的順利推行。
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