一、情況分析
本班現有學生75人，不少學生學習習慣較差，基礎也不好，兩極分化明顯，成績不好的學生相對來說，家庭教育很不理想，來自父母的心靈，學習上的關心不夠，在新學期中希望同學不斷努力，作為隊輔導員，我會給予他們的關心，依據學校德育實施計劃，加強隊員行為規範教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移，樹立良好的隊風，爭取不斷前進。
二、指導思想
依據學校工作計劃，加強學習，堅持以德育為核心，以教學為中心。堅持以“課內滲透”為主題，“課外延伸”為增長點。堅持熱愛共產黨，深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規範：“愛校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業奉獻”切實幫助隊員做到“以德育人，德智並舉，探究發展，學會生存.學會做人”。加強培養隊員樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，讓每一個學生沐浴在愛和希望的陽光中全面紮實推進素質教育。
三、具體工作內容、措施
(一)德育以學生“自主與責任”為主題，不斷深入愛國主義教育。
1、規範升旗儀式，發揮隊員的自主管理，增強隊員的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產黨領導的教育。
2、開展以“自主與責任” 教育，以隊員發展為本，培養隊員認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責任” 教育。
3、結合“三八”婦女節、勞動節、端午節、兒童節等，不斷開展熱愛勞動，熱愛祖國.愛生重教，尊老愛老，團結友愛的傳統教育，並在隊員中評選積極分子，宣傳先進事蹟。
4、以隊員“學會給予，學會關心”的指導思想，制訂主題隊會內容。作為隊主任加強指導。
5、以“五愛教育”為基本內容，從認識自我做起：認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現在的自我;從對小事負責做起;牢記不會做小事的人，也做不了大事。培養隊員願意做小事，學會做小事。在實踐中增強責任感。繼續開展一幫一結對子活動，樹立良好的隊風與學風。
(二)繼續加強行為規範教育
以幫助隊員“學會做人、學會生存”為方向，以培養隊員善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標，以日常行為規範養成為抓手，以校園文化建設為載體。
(1)各隊應根據本隊特點，有目標、有措施，創設自己的特色隊，。
根據我隊以往的表現以及隊員的弱點，我隊決定成立閱讀特色隊，在學校的各項活動中爭取好成績。提高自己的閱讀水平和作文水平。
(2)由於我隊以前的行為規範較差，在行為規範教育中前五週重點抓文明休息、文明交往，並同時對文明上課的一分鐘預備鈴進行檢查。
(3)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊風。好人好事堅持天天記。
(4)愛護公共財物，每個隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂塗、亂穿、亂刻、亂畫。
(5)培養良好的衛生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴禁亂扔紙屑雜物。
(6)廣播操加強進出場紀律的檢查和指導。積極參加校秋季運動會，培養集體主義觀念。
(7)眼保健操工作要進一步做到正確到位，堅待每週的健康教育。
(8)六星評比活動本學期照常進行
剛出生的寶寶,父母準備為孩子的成長規劃,建議投保平安少兒兩全保險(分紅型)。
被保險人資料：0歲寶寶，0歲，未成年人，兒童，月均收入0元[側重需求：重大疾病保險 子女教育金 其他]
保障方案：
0歲寶寶，投保平安+重大疾病保障計劃+重疾豁免
期交保險費14553.10元，連續交費20年，累計交費29.1萬元。
壽險保障：
10萬 18週歲後三倍保障(保額30萬)
終身：
每三年固定給付12,000元生存保險金
50歲3年固定返還累計 19.2萬+累計分紅39萬,共計58萬。
60歲3年固定返還累計 24 萬+累計分紅59萬,共計83萬。
70歲3年固定返還累計 27.6萬+累計分紅87萬,共計114萬。
80歲3年固定返還累計 31.2萬+累計分紅124萬,共計155萬。
90歲3年固定返還累計 36 萬+累計分紅175萬,共計211萬。
100歲3年固定返還累計 39.6萬+累計分紅245萬,共計284萬。
注：此資料按建議書中檔紅利測算。
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標
根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
（一）部門人員架構完善，理財團隊建設
完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次；
2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，並在月底之前，全部配置完成。
（二）擴大品牌影響力
1、網站建設
客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富介面內容，由企劃負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能。
2、製作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，並要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業會議、活動
積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以專案投資分享為合作點，強化品牌影響。
（三）融資目標達成方案
1、理財專員業務開展
首先，培訓理財專員，全面瞭解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯絡，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源。
（四）配合及支援
1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。
2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支援，並推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
一、指導思想
以市局工作意見為指導思想，本學期幼兒園的後勤工作將圍繞園務工作計劃，求真務實，精益求精，不斷提高後勤人員的思想業務素質，強化後勤人員的服務意識、提升服務品質。切實做好衛生保健工作，促進幼兒健康發展，提高保教質量。
二、主要工作與措施
（一）加強後勤隊伍建設，著眼於長效發展。
1.人人蔘與，完善後勤管理網路。
保育員不僅是為幼兒創設美好生活環境、管理幼兒生活的保障者，還是教師在教學工作上的好幫手，保育員是一個幼兒園不可或缺的重要群體，因此，在園中要形成一種尊重後勤人員勞動的輿論和行為導向。同時，所有教職員工要以主人翁的態度參與到後勤管理、後勤服務之中，成立由園長→分管後勤園長→保健老師→後勤組長→保育組長→各班班主任→後勤全體成員的管理網路，做到“處處有制度，人人有責任”，營造互為、共創的和諧氛圍，加強溝通，注重過程管理，後勤工作做到有目標、有落實、有檢查、有評價，為全園做好後勤服務工作。
2.注重修養，彰顯後勤職工魅力。
後勤工作人員的品德素養直接體現著整個園所的形象，因此，每一位後勤職工必須謹言慎行，在孩子面前、家長面前、在社群、公共場合等時刻注意自己的言行舉止，為幼兒園在社會上獲得良好聲譽而努力。在工作中，要做到“實”、“正”、“誠”，即腳踏實地，實實在在；一身正氣，言行正直；真誠坦蕩，以誠相待。在人際交往中，要求做到“對孩子柔聲細語”、“對家長主動微笑”、“對同事尊重誠懇”、“對鄰里友好關愛”，以自己的實際行動在自己的生活圈中較好地樹立本園的形象。
3.加強學習，提高保育專業能力。
保育員在做好衛生清潔、幼兒生活照顧的同時還承擔著助教任務。由於自身專業水平有限，因此更要注重自我加壓，在工作中學習，在學習中提高。倡導做“三有新人”，即“有意識——有思考——有行動”，保育員都要善於做有心人，在一成不變周而復始的工作中發現“新問題”，解決問題有“新方法”，行動落實有“新成效”。意識決定過程，方式決定結果，鼓勵大家在工作中發揮聰明才智，有創造性地工作，尋找更便捷、更有效的工作方法。本學期，繼續要求保育員每月一篇保育心得，並納入月工作考核。雙週一次業務學習，開展“快樂地工作，幸福的生活”主題輪講活動，從思想到行為切實挺高後勤職工的專業素養。
4.獎懲分明，提升後勤服務質量。後勤工作歸根結底最本質的還是落實在行動上，我們提倡“顧全大局，樂於奉獻，熱心服務”，要求後勤工作者做到“勤”、“快”、“好”，具有“精品意識”，做足細節，做好細節，自覺提高工作標準。在日常工作中要做到四個“克服”：克服一個“拖”字，能早就不晚，能快就不慢；克服一個“難”字，世上無難事，只怕“認真”倆字；克服一個“糊”字，“只求過得去，不求過得硬”的思想要不得，桌面上的一個筆印、水池裡的一點鏽跡、玻璃上的一個斑點、牆角落的一個蛛網、廁所裡的一點汙漬、地面上的一張小紙屑、不起眼處的一粒積塵……對於這些小細節都應視之“眼中釘”，不能輕易放過，所謂“千里之堤，潰於蟻穴”。
克服一個“推”字，人生難得糊，不必事事分清，何況“予人玫瑰，手有餘香”？
“三個和尚沒水喝”的故事永遠值得大家借鑑。本學期，我們將成立專門的衛生督查小組，月月考核，加大獎懲力度。在本學期末，按照慣例我們將根據實際工作情況評出至少2個後勤服務獎，肯定宣揚先進，鼓勵推進優質服務。
（二）園產管理規範化，發揮園產效能。
1.做好物品管理的常規工作，及時為幼兒、教師配備所需物品；配合園內開展的各項活動，及時提供所需材料。
2.做好物品的調配工作，提高園產的週轉使用率，避免園產的人為流失，做到有領必請、有出必記、有借必還。
3.完善園產借領制度，出臺園產損壞丟失賠償制度，切實加強園產管理。倡導愛護幼兒園公物、維護幼兒園環境的良好風氣，形成愛護園產的自覺行為。
4.切實加強活動室、資料室、庫房、閱覽室的管理，充分發揮各室的作用。常用教具、學具等教學器材和現代教學裝置的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
5.嚴格執行請購、審批、驗收、入庫、報銷領用制度，規範物流過程控制，強化倉庫管理，嚴格執行專用室的保管責任制。
6.定期檢查戶外大型活動器具、室內最新幼兒園學期後勤工作計劃照明線路、電器裝置及其它設施，發現問題及時記載、維修和保養，延長裝置的使用期限。
7.維修人員加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為幼兒園節約一滴水，一度電、一分錢
8.切實做好期末園產的清理、歸還、交接、登記等工作。
（三）衛生保健工作常態化，力求幼兒健康發展。
1.對照《幼兒園一日活動細則》的要求，全面做好保育工作，重點做好幼兒衛生習慣、一日生活管理、班級日常衛生、班級日常消毒等各項工作，檢查抽查相結合，提高保育管理的水平。
2.紮實抓好日常規範操作，保健室按照規範標準指導保育員做好各類教玩具和生活用品、班級、宿舍空氣消毒、檢查、登記工作。組織保育員認真學習托幼機構常用物品消毒常規，並進行實際操練；學習秋季易發生呼吸道傳染病的預防知識、常見症狀、隔離等知識，以學習、指導、檢查、抽查、卷面考核和實際操作考核相結合的方式提高日常操作質量。
3.認真做好晨間檢查，積極開展預防性措施，確保幼兒戶外體育鍛煉和活動的時間，加強指導，確保戶外體育鍛煉的質量，從而增進兒童身心健康及抗病能力，降低幼兒常見病的發病率。
4.保健室根據季節合理搭配製定定帶量食譜，經費專用，計劃開支，準確掌握幼兒出勤人數，做到每天按人按量供應主副食。分管領導和保健老師、食堂組長經常進班觀察幼兒的進餐情況，不斷完善食譜的制定和食物的烹調方法，製作出幼兒喜愛且營養豐富的食品。採購組把好進貨關，杜絕不潔食品進校園，預防食物中毒及腸道傳染病的發生。衛生督導組經常深入食堂檢查工作，要求嚴格執行食堂工作制度和衛生制度。
5.各班及時上報幼兒用餐人數，遵守作息制度，嚴格按照操作要求抓好幼兒用餐管理。各班教師在餐前餐後合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬鬆的進餐環境，鼓勵幼兒吃包吃好。做好每日飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。
6.各班注重提高幼兒的衛生科學知識水平，及時糾正不良的衛生習慣，落實健康教育的內容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健並重，培養幼兒的自我保健能力，配合保健室按時完成各類體檢工作，利用家園聯絡欄、家長開放日活動等做好幼兒園的衛生保健宣傳工作。
7.保健室及時分析，並進行登記篩檢出體弱兒與肥胖兒，建立個案進行管理，定期在幼兒園網站上上傳保健資訊，指導家長做好幼兒保健工作。
（四）綜合治理工作常抓不懈，力保校園和諧平安。
1.安全工作齊抓共管，各司其職，各負其責，賞罰分明。安全工作精細化，條文化，修訂完善安全工作細則、安全獎懲條例，學習《江蘇省中國小生人身傷害事故預防與處理條例》。
2.門衛儘快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時開關大門，繼續做好來訪者的登記與詢問工作。堅守崗位，嚴格把關，做好外來人員入園、離園的登記工作，確保幼兒人身安全，堅決杜絕幼兒走失現象的發生，發現幼兒走失及時上報並採取相應措施。
3.園部每月例行進行一次安全大檢查，各室負責人組織每週進行一次小檢查，對場地、活動器械、班級的活動室、宿舍等進行安全檢查，深入細緻，發現隱患及時上報、處理，並做好記錄，保證活動設施的安全。
4.時刻敲響安全警鐘。全體教職工要強化安全意識，切實做好班級安全管理工作。根據幼兒的年齡特點，組織學習緊急應變措施。當班者不擅自離崗，配班者不隨意離班，時刻把幼兒的活動納入自己的視線範圍之內，不放任自由，在日常活動中隨機對幼兒進行安全教育，自我保護能力。
5.每日一次全園巡查，及時發現，及時處理；每週一次衛生督導抽查，及時交流，及時複查；每月一次衛生大檢查，及時總結，納入月考核納入月考核。
一、指導思想
認真學習馬列主義、毛澤東思想、理論，認真落實xx大精神，全面落實“十五”計劃，根據學校及校大隊部工作計劃結合本中隊的實際情況，積極深化素質教育，全面提高教育質量，優化育人環境，努力提高自身素質，依法執教，以德治班，全面育人，與時俱進，開拓創新，爭取更大成績。
二、工作重點
1、通過各種途徑貫徹執行《國小生日常行為規範》;
2、以豐富多彩的少先隊活動鼓勵學生開展雛鷹爭章活動;
3、 定期進行行為規範教育
4、豐富課餘生活，培養興趣，鼓勵學生積極參加課餘活動;
三、具體工作和措施：
(一)開展“手拉手”紅色行動。
在上學期與青海稱多縣完全國小四年級(1)中隊結對子的基礎上，繼續在精神上、物質上幫助他們。要求學生能做到每月互通一次書信，互相交流學習上、生活上的情況。幫助遠方的小夥伴度過生活學習上的難關。做好“手拉手”光榮冊的記錄和展評工作。從而培養隊員們的愛心。
(二)開展“好習慣伴我成長”的綠色行動。
在開展“好習慣伴我成長”變廢為寶的活動。以雛鷹小隊為單位，自設課題，蒐集資料，瞭解廢電池的危害，瞭解生活中的“一度電、一粒米、一張紙、一滴水”等的用處和意義。製作成探究報告在中隊中交流，鼓勵學生大膽創新，勇於探索，發揮主動，從而使學生能得到充分地鍛鍊。
(三)開展“快樂中隊建立”的藍色行動。
結合“中隊是我家”的環境設計大賽，推出中隊中的一批紅領巾小當家，從而增強隊員們對中隊集體的向心力。與二(1)中隊開展“紅綠領巾大帶小”的建友誼中隊活動。制定聯建快樂中隊方案，設計攜手計劃，開展課間、午休以大帶小的“快樂遊戲文明課間”活動，形成快樂中隊集體。
(四)開展“我是學習小主人”的紫色行動。
結合升入畢業中隊的契機，教育孩子自覺學習，學得主動，學得紮實。從每天的作業時間開始，作好統計，學會總結，不斷進步。使良好的學習氛圍在中隊中形成。
為了提高學生的學習積極性，茲制定教學工作計劃如下：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的理論素養
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規範》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細緻的學習，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。
二、按體育課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益
1.在備課中，積極開展共同研究，全面合作的活動，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。
2.加強對自己和上課的標準，探討課堂教學結構、模式和方法，多向其他有經驗的老師虛心學習和請教，使自己儘快成為熟悉教學業務，具有一定教學業務水平合格教師。
3.加強對自己知識水平的提高，俗話說，要想給別人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知識，才能在教學上能夠得心應手，使學生能夠對知識更加理解得透徹。
4.加大對學生的管束力度，並讓學生從心理上認識到自己的學習的重要性，使他們養成良好的學習和生活習慣。
5.體育教學要充分體現以人為本的教學目標。切實重視學生運動能力的培養，切實提高學生的解決問題的技能和創新能力，力爭讓學生全面發展。
6.加強教學常規調研，做好電子備課及聽課筆記等工作。認真學習其他教師經驗，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生練習強度。
7.針對不同學習基礎的學生的不同情況，進行不同的教育方式，既讓後進的學生認識到自己仍然是老師的好學生，又使學習較好學生意識到自己還有不足之處，始終保持奮鬥和旺盛的精力和樂趣，並注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育於教學工作中。
總之，在新學期裡，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。在教學工作中會努力努力再努力，不斷使自己有所進步，讓學生充分地感受到愛的教育。
一、思想工作
本 學期，我仍將以一名優秀教師的要求去規範自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積 極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創設適合幼兒發展的心理、物質環境多反思，多聽，多做，勤於實踐， 促進自身專業素質的提高與發展。
二、能力發展
上學期，由於自己的鬆懈，工作沒有取得理想的成績。本學期，我一定吸取教 訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的 教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進
幼兒發展;多和有經驗的教師交 流，爭取獲得她們的指導、幫助。課題實踐中，細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導並付諸實踐。生活中，熱 情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。特色教學中，細心分析幼兒情況，認真準備音樂磁帶、道具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據 幼兒掌握情況實施作出調整，帶好小班組舞蹈特色。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班長工作。
三、努力方向
有了目標，工作才不會迷失方向，才具有提高與發展的意義。所以，本學期我根據自己的情況制定了以下三個目標：1.爭取成為幼兒園優秀教師。2.爭取把中二班建設成為幼兒園優秀班集體。3.踏實努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學期工作能圓滿結束。
四、出勤方面
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不礦工;用飽滿的熱情對待工作。
20xx年是黨風廉政工作構建教育、制度、監督並重的懲治和預防體系的重要一年。為進一步落實xx市黨風廉政建設和反腐敗工作的主要會議精神，紮實推進我局黨風廉政建設和反腐敗工作，努力構建我局懲治和預防腐敗工作體系，不斷提高我局黨員幹部拒腐防變能力，依據市紀委新的一年工作的總體要求，努力做到樹立新觀念、研究新情況、適應新形勢、採取新對策、力爭新成效。現結合實際，制定以下工作計劃：
指導思想：以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，緊緊圍繞加強黨的執政能力建設，全面貫徹黨的教育方針，樹立和落實科學發展觀，堅持科學行政、民主行政、依法行政，堅持為民、務實、公正、清廉，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防的原則，著力構建與道路運輸發展相適應的教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系，不斷提高全體幹部的拒腐防變能力，積極建立廉潔型、服務型機關。
一、加強反腐倡廉教育，築牢拒腐防變思想道德防線
(一)明確教育內容。堅持以加強思想道德教育為基礎，構築拒腐防變的思想道德防線。以樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀為根本，以艱苦奮鬥、廉潔奉公為主題，以更好地做到立黨為公、執政為民為目標，堅持不懈地深入進行以黨的基本理論、基本路線、基本綱領為主要內容的政治教育，進行以堅定理想信念為主要內容的思想教育，進行以愛國主義、集體主義、職業規範和"八榮八恥"為主要內容的道德教育。重點學習《建立健全教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》、中央關於構建和諧社會以及樹立正確的權力觀、政績觀和科學發展觀等有關精神，開展讀書思廉活動，交流學習心得體會，認真查詢整改廉潔自律方面存在的突出問題。
(二)突出教育重點。一是堅持以領導幹部特別是領導班子成員為重點的廉政教育。緊緊圍繞樹立和落實科學發展觀、正確的政績觀、群眾觀，進行正確運用權力和履行職責的教育;二是加強重要崗位工作人員的廉政教育。對重要崗位工作人員特別是負責財務、物資採購、行政許可等職能部門的工作人員，加強正確行使權力、愛崗敬業、按章辦事、遵紀守法教育，增強責任感和自律意識;三是注重一般幹部和職工群眾的廉政教育。加強反腐倡廉形勢與任務、公民道德與職業道德、行政紀律與規章制度、基本法律與法規教育，正確認識反腐倡廉形勢，樹立堅定信念，積極參與反腐倡廉工作，自覺抵制消極腐敗思想和行為影響。
(三)豐富教育載體。以黨風廉政教育月活動為契機，積極開展廉政文化建設活動，創新教育形式，豐富教育載體。堅持以自我學習教育和集中學習教育相結合。通過中心組學習、專題學習討論、單位主要領導講廉政黨課和作反腐倡廉形勢報告，加強正反面典型教育，充分發揮先進典型的示範引導作用。
二、加強規章制度建設，為從源頭上防治腐敗提供保證。
(一)健全完善反腐倡廉基本制度。
完善單位內部監督約束機制和責任追究機制,健全內部情況通報、情況反映和重大決策徵求意見等制度，進一步推進人事、財務、工程、採購等各項黨務公開。
(二)健全完善源頭防治腐敗制度。
針對關鍵崗位和重點環節，深入分析查詢容易誘發不廉潔行為、腐敗問題的部位和環節，建立健全相關行政、業務管理制度，規範辦事程式，加強內控約束，堵塞漏洞，消除隱患
(三)完善幹部考核制度。
加強對幹部年度考核，全面、科學、準確地考核評價領導幹部德、能、勤、績、廉等方面的表現，把考核結果作為評價幹部、推薦幹部的重要依據。
(四)完善行政監察制度。
建立相關制度，維護行政紀律，保證政令暢通，規範服務行為，提高行政效能。
三、加強監督，充分發揮各監督主體的積極作用
(一)加強黨內監督。認真貫徹《黨內監督條例》和《黨員權利保障條例》，抓好條例規定的黨內監督各項制度的落實。認真落實領導幹部廉政談話、誡勉談話、警示談話和述職述廉制度，在群眾對領導幹部意見反映較多時及時提醒告誡。認真落實領導幹部個人重大事項報告和廉政檔案制度。健全和落實民主集中制的各項具體制度，凡涉及重要決策、幹部人事任免、大額度資金使用等，全面貫徹集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則。進一步完善領導幹部民主生活會制度，定期召開領導班子民主生活會，增強領導班子解決自身矛盾和問題的能力。
(二)加強行政監督。強化行政監察職能，把行政監察工作融入辦公室的日常管理活動之中，切實加強廉政監察和效能監察。繼續強化行使權力、履行職責、執法程式的監督檢查，重點開展對《行政許可法》、《行政處罰法》等法律法規貫徹執行情況的執法監察。積極探索開展效能監察的有效方法和途徑，建立效能評估機制，強化績效考評。
(三)認真做好信訪工作。及時轉辦和處理群眾來信中反映的問題，認真接待好到我局的來訪群眾，對群眾反映的難點、熱點問題，進行深入調查處理，妥善處理群眾反映的強烈問題。對可能出現的群眾重大集體訪，及時制定處理預案，使信訪工作處於主動局面。
四、進一步建立健全懲治和預防腐敗體系的工作機制
1、統一思想，提高建立健全懲防體系的認識。黨風廉政建設和反腐敗鬥爭關係黨的生死存亡，建立健全教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系是從源頭上防治腐敗的根本舉措，是一項重要的政治任務。全體幹部要充分認識到建立健全懲治和預防腐敗體系的重要性和必要性，強化政治意識，切實提高拒腐防變能力。
2、加強領導，確保懲防體系建設各項任務落到實處。把建立健全懲治和預防腐敗體系作為一項重要政治任務，列入重要議事日程，實行"一把手"總負責，領導班子成員各負其責，對分管基層單位的預防腐敗體系建立直接責任制，層層簽訂責任書。局全體幹部要積極開展反腐倡廉工作，並把反腐倡廉工作貫穿於業務工作的全過程，切實抓緊抓好，形成反腐倡廉的合力。
3、加強學習，切實提高拒腐防變能力。每個幹部要認真學習反腐倡廉理論知識，撰寫學習心得體會，相互交流探討。通過學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，嚴格執行工作紀律，做到廉潔奉公，勤政為民，自覺接受黨組織、廣大黨員和人民群眾的監督，經受住各種腐朽思想侵蝕的考驗，積極建立廉潔型、服務型機關。
4、建立健全有效工作機制。按照權責分明的原則，建立責任考核機制，落實責任分工，明確工作規範。各處室、縣局針對物資採購、業務管理、行政許可、行政執法等工作流程查詢權力執行環節的風險點，並針對風險點制定出行之有效的防控措施，最終形成懲防教育體系、懲防制度體系、懲防監督體系的有效工作機制。
為加強公司消防安全基礎管理工作，落實各級人員消防安全主體責任，提高電儀分廠消防安全管理的科學化、規範化水平，確保生產的安全、持續、穩定，維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產安全，努力提高分廠所轄區域內變配電、供電設施、機泵、安全設施、儀表、測量和監測裝置、消防器材及防護用具、視屏監視、有毒可燃氣體檢測報警系統等裝置執行、維護、檢修服務質量，確保生產裝置的安全、持續、穩定執行，有效遏制火災尤其是重特大火災事故發生，擬定20xx年度消防安全工作計劃：
一、指導思想
以科學發展觀為統領，緊緊圍繞維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產安全，督促分廠所屬各單位深入貫徹《中華人民共和國消防法》、《雲南省消防條例》，明確各級人員消防安全主體責任，統一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎，不斷提升分廠員工隊伍消防安全的“四個能力”(預防和檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓能力)，最大限度地預防和減少火災事故發生。
二、工作目標：
1、火災事故為零。
2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。
3、進行消防安全基本概況、重點部位防火措施、消防安全培訓計劃、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面佈置圖、消防救護器材一覽表、消防救護器材彙總表評價，消除火災隱患，杜絕事故發生，確保110KV變電站等重點部位的消防安全，火險隱患整改率達100%。
4、建立群防群治的義務消防隊伍安全管理網路，預防火災和減少火災危害，保護員工身體健康、家庭幸福和公司財產的安全，實施、保持和持續改進群防群治的義務消防隊伍安全管理網路。
5、員工年度消防安全教育考試率≥100%;入廠二、三級教育、轉崗、復工、火災事故發生後教育率100%。
6、全年消防器材及安全防護用具完好率達100%、員工會使用率100%。
7、可燃氣體自動器、火災報警器、視屏監視裝置完好率≥100%。雲南雲維股份有限公司電儀分廠20xx年度消防安全工作計劃
8、變配電、供電設施、機泵、儀表關鍵裝置每年舉行1～2次突發事件應急預案演練。
9、消防安全臺帳、檔案建檔率100%。
三、主要措施：
(一)落實消防安全責任制、不斷提高消防安全管理水平。
1、逐級簽定20xx年消防安全目標管理責任狀。
2、優化電儀分廠義務消防員隊伍力量。
3、實施消防安全標準化管理。
(二)嚴格執行消防安全檢查制度，杜絕消防安全隱患，做到“消防安全自查，火災隱患自除”。
1、月查：由廠長帶領分廠安全員、技術組長、工段長進行全面檢查，檢查情況由分廠安全環保員彙總並作出當月安全環保工作總結和下月安全環保工作計劃報雲維股份公司安全環保部。
2、周查：由副廠長帶領分廠安全員、技術組長和工段長進行重點檢查。
3、日查：由工段長班前和班後對各班組所轄區域內變配電、供電設施及機泵、儀表、安全設施、監視和測量裝置裝置、消防、防護器材進行檢查，班組長進行班前檢查，組員按規定時間、路線、頻次進行班中檢查。
4、巡迴檢查：由各崗位員工按規定時間、路線、地點、專案進行檢查。
5、做好消防安全檢查工作，狠抓消防安全隱患整改。加強“三違”、“習慣性違章”等知識的宣傳教育，加大現場反違章力度，定期進行安全生產檢查、做好日常的、季節性的、專業性、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前的安全檢查工作，加強領導值班、確保節日安全，根據季節性變化開展各項專項安全生產的檢查工作，如夏季做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防小動物，發現安全隱患後定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務，並做好複查、考核和記錄，對各類安全隱患整改專案進行監督管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。
6、分廠級的消防安全隱患由安全環保員在分廠安全業務工作會上通報，各工段對於存在的消防安全隱患需持續改進的專案務必及時進行整改，因技術、備品配件等原因限制暫時不能整改的採取防範措施及時反饋上報分廠協調解決。
(三)抓好消防安全管理工作，加強消防安全應急救援預案演練，努力提高義務消防員隊伍組織撲救初起火災的能力，做到“火情發現早、報告早，小火滅得了”。
1、根據雲維集團防火辦公室和雲維股份公司安全生產管理委會辦公室防火工作重點要求，明確重點防火部位和區域，進一步加強動火作業的管理。
2、定期進行消防器材及安全防護用具、視屏監視、有毒可燃氣體檢測、聯鎖報警、火災報警系統裝置檢查，做好檢查、維護、校驗和檢定工作。
3、健全和完善電儀分廠義務消防員隊伍組織，積極開展消防安全應急演練活動，提高員工隊伍防火應急自救能力。
4、定期組織突發事件應急救援預案演練(重點部位至少每半年進行一次演練)，確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置，突發事件救援應急預案適時得到評審修訂，確保有效、適用。
(四)樹立教育為本，開展全員消防安全教育培訓，努力提高義務消防隊伍宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促檢查各部門、工段、班組規範消防設施器材標識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點作業場所和疏散通道、安全出口設定“提示”和“禁止”類消防標語。
2、督促檢查各部門、工段、班組完善消防教育培訓制度，加強對員工進行《中華人民共和國消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》等消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求;要加強對特殊工種員工 、新入電儀分廠員工和轉崗、復工員工，關鍵防火環節和重點防火區域人員參加公司舉辦的消防安全培訓教育。
3、組織各部門、工段、班組的消防安全責任人、專兼職消防管理人員、電氣、儀表控制室值班操作人員參加公司舉辦的消防安全專門培訓。
四、實施計劃：
一月份：
1、組織開展春節前安全大檢查工作，確保春節期間生產安全。
2、召開20xx年四季度安全業務工作會議，總結20xx年度消防安全工作，兌現20xx年度消防安全管理目標責任狀考核，佈置20xx年度消防安全工作，討論研究電儀分廠20xx年度消防安全目標、指標、工作計劃、崗位績效薪酬管理制度實施細則考核辦法、消防安全管理目標責任狀，與各部門、工段簽訂“安全環保工作責任狀”和“消防安全工作責任狀”。
3、按照雲維股份公司有關部門的要求，組織有關人員編制完成電儀分廠20xx年度消防安全基本概況、重點部位防火措施、消防安全培訓計劃、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面佈置圖、消防救護器材一覽表、消防救護器材彙總表;根據員工隊伍敢為變化調整情況，調整20xx年防火領導小組及義務消防隊員，並上報雲維集團公司防火組、消防二中隊、安全環保部20xx年消防安全資料。
4、完成其它臨時性消防安全工作。
二月份：
1、組織完成電儀分廠“三標一體”管理工作環境因素、危害因素的識別評價，雲南雲維股份有限公司電儀分廠並對評價出的重要環境因素採取有正對性的監控措施，落實責任人
2、組織開展春季安全大檢查和完成防雷、防靜電接地系統的檢測、檢驗工作並上報有關部門備案。
3、完成其它臨時性消防安全工作。
三月份：
1、組織完成“三標一體”相關法律法規進行識別、評價、更新。
2、組織進行春季安全、消防、職業衛生綜合檢查。
3、組織全員進行《電業安全工作規程(發電廠和變電所部分)》、安全技術和崗位安全操作技術規程培訓考試。
4、對各分廠部門、工段識別的環境因素清單和危害因素清單進行稽核，彙總形成分廠級環境因素清單和危害因素清單，並稽核重要環境因素監控措施的有效性，上報安全環保部。
5、配合公司完成10名電工、1名焊工“特種作業操作證”的複審安全教育培訓、4名新進廠電工“特種作業操作證”取證安全教育培訓工作。
6、總結一季度消防安全工作，組織各部門、工段開展一季度安全標準化內審對一季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司一季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。
7、完成其它臨時性消防安全工作。
四月份：
1、完成員工安全教育考試成績上檔和《安全作業證》的填寫工作。
2、組織開展“清明”、“五﹒一節”前消防安全大檢查，確保“五﹒一節”期間的安全生產。
3、組織開展進入雨季前防雨防汛的專項消防安全檢查，確保雨季期間變配電室、供電設施、安全設施、監視和測量裝置裝置及輸電線路、架空線路、用電裝置安、穩、長、滿、優執行。
4、參加公司組織的安全管理人員資格證複審再教育、取證培訓工作。
5、完成其它臨時性消防安全工作。
五月份
1、根據雲維集團和雲維股份公司的安全教育辦班情況，組織在職分廠中層管理人員、專職安全管理人員參加雲維集團和雲維股份公司舉辦的安全法律法規培訓。
2、組織開展完成在用移動電器裝置、手提式電動工具、臺鑽、電焊機臨時用電等裝置年度的專項安全檢查。
3、策化20xx年電儀分廠“安全生產月”活動。
4、完成其它臨時性消防安全工作。
六月份：
1、組織協調開展好電儀分廠20xx年“安全生產月”系列活動，組織適量的“安全月活動”稿件，以“安全生產月”為契機，夯實安全管理基礎，提高員工安全技術，增強員工安全環保意識。
2、組織開展端午節前、夏季消防安全大檢查活動。
3、總結二季度消防安全工作，組織各部門、工段開展二季度安全標準化內審對二季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司二季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。
4、開展水泥廠35KV總降壓站35KV、6KV系統失電應急預案演練處置(桌面)演練。
5、完成其它臨時性消防安全工作。
七月份：
1、對電儀分廠“安全生產月”活動情況進行總結。
2、組織安排7、8、9三個高溫季節變配電、供電設施、低壓配電盤櫃、機泵裝置狀態檢測工作。
3、組織進行有毒有害崗位員工職業健康體檢。
4、配合公司進行在用起重機械年檢。
5、開展安全專項治理檢查活動，切實做好各項安全工作。
6、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。
7、完成其它臨時性消防安全工作。
八月份：
1、組織完成分廠消防安全隱患排查、整改治理及自查自改工作。
2、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。
3、組織進行全分廠員工職業健康體檢。
4、完成其它臨時性消防安全工作。
九月份：
1、組織開展“中秋”、“國慶”節前消防安全大檢查，確保節日期間生產安全。
2、對各類安全操作用具和防毒器材的使用、儲存情況進行專項檢查。
3、組織開展“百日安全無事故”競賽活動。
4、組織開展秋季消防安全大檢查，做好現場隱患整改工作。
5、總結三季度消防安全工作，組織各部門、工段開展三季度安全標準化內審，對三季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司三季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。
6、完成其它臨時性消防安全工作。
十月份：
1、組織參加雲維集團和雲維股份公司開展的安全管理、技術成果成果論文發表會活動。
雲南雲維股份有限公司電儀分廠20xx年度消防安全工作計劃
6
2、組織進行年度適用法律法規及其他要求、安全生產管理制度、操作技術規程、應急預案的符合性評審。
3、組織全員參加雲維股份公司20xx年度消防安全培訓。 4、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。 5、完成其它臨時性消防安全工作。 十一月份：
1、組織崗位員工學習《中華人民共和國消防法》有關條款摘錄的崗位練兵活動，結合“11﹒9消防日”進行消防安全知識的宣傳，配合雲維集團公司防火辦、雲維股份公司安全環保部完成“11﹒9消防日”系列活動。
2、組織開展冬季變配電、供電設施及機泵裝置、儀表控制裝置裝置消防安全大檢查，對各工段消防器材和安全用具、防護用具的維護、保養情況進行專項檢查。 3、中國質量認證中心雲南省稽核中心“三標一體”管理體系外部監督稽核。
4、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。 5、完成其它臨時性消防安全工作。 十二月份：
1、總結四季度消防安全工作，組織各部門、工段開展四季度安全標準化內審，對四季度安全環保責任狀進行考核兌現，配合和接受公司四季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。
2、做好20xx年度消防安全工作總結，擬定20xx年度消防安全工作計劃。 3、組織做好20xx年度安全環保先進集體、班組、個人總結評比工作。
4、組織開展“元旦節”前消防安全大檢查，確保“元旦節”期間的安全生產。 5、完成其它臨時性消防安全工作。
為了進一步提高安保員工的工作效率、服務意識以及應對處理各種突發事件的能力。20xx年在商場的上級領導下，圍繞安全第一、預防為主、內緊外鬆的工作方針。現特別針對安防、員工隊伍建設培訓、日常工作和宿舍管理，狠抓落實，特制訂工作計劃具體如下：
一 、安全管理
1、貫徹和落實廈門市公安局關於商場的治安管理規定，實行群防群治，組織商場員工認真學習商場的治安管理制度和相關規定，從自身做起，狠抓落實。
2、加強對商場的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入商場區域，進行偷竊和破壞活動。
3、做好全商場營業場所的治安保衛工作，做到預防為主，防止突發事件的發生。
4、對於重要來賓及大型活動，安保隊伍將挑選精幹力量，組成專業警衛隊伍，以保證各項工作安全有序。
5、對外來裝修人員嚴格加強管理，外來裝修人員必須到商場相關部門做好登記，辦理相關的手續，接受安全教育和落實有關規定，經同意後方可進入，並對違反規定者給予相應的處罰。
6、加強保安隊伍內部管理力度，對外來裝修人員的現場施工情況進行監控，杜絕安全隱患;嚴格執行商場員工憑工號牌進入的相關制度;引導非機動車輛到指定位置停放，嚴禁亂停亂放的現象;對外出物品進行嚴格檢查。
7、加強員工的培訓力度，使其有更好的能力處理各種突發事件，達到工作高效的方針。
二 、協助消防
1、安保所有員工均為義務消防員，要求每位在職的員工必須做到“四懂”：即懂得火災的危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法。懂得“四會”，“四會”即會報火警,會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。
2、對商場所有安保人員進行消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少於兩次的消防應急演練，提高安保隊伍的應急能力。
三 、安保隊伍建設及培訓
1、加強和完善安保隊伍的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方位的技能培訓，來增強員工的全面素質，每週一和週三進行技能培訓，並經常性夜班查崗，以督促員工更好的完成工作。
2、樹立安保隊伍的整體形象，無論是上、下班都嚴格要求，特別是對客服務、儀容儀表、禮節禮貌方面要做到主動跟客人問好、服務、儀容儀表乾淨整潔、語言文明禮貌、儘量儘快的滿足客人的要求。
四、日常工作
1、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，並對文明用語及業務知識進行培訓。
2、每日進行安全巡查，並做好相關的記錄，開展防盜防火的宣傳，制止違反商場安全規定的一切行為。
3、增強安保員工與各部門之間的協調能力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
4、培養每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以積極的心態完成上級交代的各項任務。
5、做好交接班的記錄，使每位員工對上班情況有所瞭解，安保主管需對記錄進行嚴格的審查。
五、宿舍管理
1、安保部員工宿舍需保持安靜整潔，嚴禁在寢室內亂扔亂放雜物、
2、個人衛生需保持乾淨整潔，有良好的個人形象，衣物要勤洗勤換，身上不能有異味。
3、寢室設室長一名並實行輪流值日的制度，將每天的衛生工作落實到實處，室長對寢室的衛生及安全狀況進行監督和檢查，使寢室每天干淨整潔、安全。
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師< 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!
市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現在向大家作一個彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯絡，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的資訊，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支援和合作。
×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
一、專案摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裡有完備的廚房設施和就餐裝置，所有像家裡一樣的廚房裝置和餐廳裝置都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴充套件裝置設施。
因為本專案專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介
1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性專案。
2、裝置設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳裡有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。
3、專案服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這裡吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要儲存的剩菜我們將替他們儲存，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、專案目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員 管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。
小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房裡，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶臺。
5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險裝置，且在大學生廚房內配有滅火器、消防裝置。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
四、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。
②客源
既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。
A. 在同學面前一展自己的廚藝。
B. 請自己的好朋友到“大學生廚房”裡為自己做一頓香噴噴的美食。
C. 某兩、三個男女寢室在這裡可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。
D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。
E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。
在大學生廚房這樣輕鬆自由的環境裡，在一個像家裡一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裡，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這裡真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。
③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那麼可以擴充套件搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易儲存的菜類乾貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。
2、市場前景
現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校(本科、專科、職業學校)那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。
3、戰略目標
⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。
⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年
煤氣 600元/月.單元 僱傭人員900/月.單元
年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的
六、大學生廚房的SWTO分析
Strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。
②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。
③靈活性好，適應於客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)
④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙於複習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以僱傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至於期終期間而變得冷清或產生損失。
Wealth:因為他是一種服務性的專案，所以不太穩定。
Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕鬆地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。
Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以後反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔淨、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在並發展。
一、 第一階段
1.1 工作重點
網站產品的定位、策劃;
網站伺服器平臺搭建，網站各項功能測試
網站平臺內容的填充，主要是網站的資訊、供應、求購、合作，後繼的其他的分類也要儘快填充
確定基本會員、收費VIP會員的合作模式，還有網站上線的促銷活動，例如：慶祝新站上線，開通VIP會員將獲得什麼什麼優惠。
網站上線進行公測期間，要做一個意見反饋頁面，收集使用者意見以便對網站進行修改
1.2、細化工作計劃
(1)需要由車載網的專業人員整理好網站的產品的資料，包括文字資料和圖片資料，定位產品的消費人群
(2)搭建網站平臺，進行測試，要求每個功能、模組都能正常使用，減少出現亂碼或不相容等影響使用者使用的情況
(3)通過網路收集和專業人員提供的資料，先將網站最吸引使用者的版塊填充好，產品供應、求購、商家合作、最新資訊，而其他的版塊也要同步增加內容，不過其餘的板塊的內容數量沒強制要求。
(4)制定會員合作模式，分為基本會員(免費)和VIP會員(收費)，將不同等級的會員能享受的待遇制定出來。
(5)新站上線，雖然說整體的吸引使用者力度還不夠，但也可以搞新站的促銷活動，就像平時生活中遇到的，有新店開張都會用優惠價格來吸引消費者，這種方法用在網站上同樣適用，同時促銷活動可以起到一定的炒作作用，對於網站的宣傳是有好處的，促銷活動的網路宣傳手法可以先採用一般的手法去操作。
(6)網站上線還有需要改進的地方，所以在新站上增加一個功能外掛用於收集使用者意見是很有必要的，增加外掛需由網站技術人員操作。此階段需要的工作人員：網站總管1，網站技術員1，網站美工(兼顧初級網推)1，網站編輯 2，產品專業人員
二、第二階段
2.1工作重點
網站開始進入正常運作狀態，工作重點放在網站的網路推廣宣傳上，輔以線下推廣
2.2工作細分
網站網路推廣手法及注意事項
(1)seo：全稱是搜尋引擎優化，主要以網站的關鍵詞取得好排名，從而獲得更多的使用者訪問量。這部分是網路推廣的重要組成部分，必須引起重視。做好網站的seo，網站的50%-70%的流量就是依靠seo而來。進行seo先要選好關鍵詞，選競爭大的關鍵詞見效慢，選競爭小的就不能吸引流量，所以在關鍵詞選取的技巧上需要有經驗的seo人員來操作。還有就是要定好關鍵詞的優化計劃，在網站前期選擇適當的關鍵詞優化數量，能起到既能引來流量又能縮短宣傳時間的效果，在流量上來了、網站權重高了，在逐步地增加關鍵詞優化數量。在seo這方面，用這行業比裡較多人搜尋的詞來作為關鍵詞吸引流量，而要增加使用者的轉化率(轉化率：使用者最終達成成交的數量與網站訪問量的比例)，需要靠長尾關鍵詞來操作，長尾關鍵詞搜尋量比較少，但用長尾關鍵搜尋進來網站的使用者，購買慾望或目的性比其他的要強很多，而往往會最終達成成交或合作的就是這些人。
優化關鍵詞和長尾詞也是需要有經驗的seo人員操作。seo並不是單純的搞關鍵詞排名，更重要的是把網站設計合理，內容豐富吸引，能把到網站的使用者留住，所以網站seo是站外和站內一起優化才能起到盈利效果。
(2)向各大網址導航網站提交我們的網址及簡介。網路有很多網址導航網站，例如hao123，如果將網際網路比作一本書，網址導航網站就是這本書的目錄，向這些網站提交我們網站的網址和簡介，為的就是在“目錄”上添上記錄，便於使用者搜尋檢視，從而起到宣傳效果。
(3)友情連結。做友情連結可以起到宣傳的作用，做友情連結建議到同行業或相關行業的網站去做，因為這些網站都是與我們網站是有關的，上到這些網站的使用者明顯都是對這行業或產品有興趣有需求的使用者。交換友情連結越多越好。
(4)論壇推廣。也是建議到同行或行業相關的網站去釋出推廣資訊，主要是以發帖為主，發貼要講究技巧，廣告的意圖不能太明顯，通過軟文的形式做推廣是不錯的選擇，所謂的軟文，簡單理解就是發廣告於無形之中，既不讓人覺得你是在發廣告，又可以起到廣告的效果。論壇的宣傳方式在這裡不多說，只要是懂網路的人都會操作的，我下面說說我們網站與論壇的合作方式：論壇都會有會員，一個熱門論壇會有更多的會員，我們網站可以和論壇進行資源互換。例如：我們網站可以提供廣告位為該論壇宣傳，而該網站提供會員資料給我們，我們可以作為以後的宣傳只用。或者是讓論壇搞活動(例如團購之類)，購買的產品就是我們網站上的產品，與論壇的利益分成就按成交量的多少來算。其實論壇宣傳不是僅限於發貼宣傳，更深入的合作方式是有很多的。
(5)網站與網站間的合作。尋扎發展情況與我們網站相同或稍低的同行和相關網站來合作，合作方式可以與論壇推廣合作方式大同小異，資源互換、提供產品等都可以。線下推廣
隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支援為宗旨，結合公司20xx年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。
一、20xx年度招聘情況回顧及總結
20xx年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由於多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。 二、20xx年度崗位需求狀況分析
經反覆統計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上專案人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位資訊如下：
(1)公司高管,包括：運營副總、總設計師等;
(2)公司中層幹部，包括：行政管理部經理、營銷部經理等;
(2)工程技術類人員，包括：服裝打樣師、設計師、CAD打板師等;
(3)後勤人員，包括：市場專員、人事專員、銷售專員、銷售、文祕等;
(4)20xx年計劃招聘總人數：20人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行稽核。確保為企業選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程式：
(1)自願報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核; (5)調查摸底;(6)統一研究決定。
三、20xx年度招聘需求
根據公司20xx年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：
20xx年度招聘需求(人員需求)表
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、選人原則 (1)合適偏高;
(2)培訓和職責的壓力可培養大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式
(1)校園招聘(主要招聘渠道)：江蘇經貿職業技術學院、中國傳媒大學南廣學院等;
(2)網路招聘：兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網路招聘主要以
前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(3)報紙、電視招聘：前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、揚子晚報、南京市電視臺;
(4)現場招聘：南京市國展中心;
五、招聘費用預算
招聘費用預算表
六、招聘團隊成員名單
招聘團隊成員名單表
七、招聘的實施
1、第一階段：
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網路招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每週1場的現場招聘會參會
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯絡江蘇經貿職業技術學院及江寧各大專業學校的老師負責推薦和資訊告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天重新整理網路招聘資訊及簡歷篩選與聯絡，每週集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
2、 第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學後將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網路招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅持每天重新整理網路招聘資訊及簡歷篩選與聯絡，確保人員面試質量;
(2)積極參與省內部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場複試，建議能有1-2為公司高層領導參加，現場複試確定錄用結果;
(3)聯絡前期面試人員進行，招聘資訊的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
3 、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網路招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：
(1)堅持每天重新整理網路招聘資訊及簡歷篩選與聯絡;
(2)每週堅持2次以上，網路人才主動搜尋聯絡，補充少數崗位的空缺及離職補缺
(3)組織部門架構的瞭解分析、在崗人員的瞭解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會;
(2)網路招聘平臺及論壇等資訊正常重新整理關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯絡招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論;
(2) 編制年度人力資源規劃;
(3) 部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
(4) 建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃;
(5) 建立並完善人力資源管理制度、流程及體系;
八、錄用決策
企業根據面試的綜合結果，將會在最後一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，並告知錄用者辦理手續資訊。
九、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續後，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出並與人力資源部討論確定
4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行稽核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通後延遲轉正。
十、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析;
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，並採取相應的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，並要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理諮詢。
在201x年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
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