一、工作目標
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內工作實情，總結經驗教訓，針對未來校學生會工作方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創性校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;
2、出色工作效率，高標準完成工作任務;
3、擁有合理周全工作方法，合理安排工作時間與內容;
4、含有飽滿工作熱情，擁有創新意識與責任感;
5、善於合作，團結同伴，虛心向周圍人學習，為其他同學做好榜樣。
三、工作重心
(一)豐富校園活動
校園活動是校學生會工作一大特色，一直以來受到同學們喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動品質，打造一系列全新校園活動。詳情見下文中“活動工作計劃”。
(二)細緻常規工作
常規檢查一直都是校學生會工作基礎，也是學校獲得校內學生表現直接依據。檢查人員仔細認真工作態度是重中之重。本學年校學生會常規工作將在前期快速穩定，並逐步提升工作質量，達到高標準。詳情見下文中“常規工作計劃-職能部門(各部門任務)”。
(三)大眾調研工作
本學年校學生會調研工作將擴大其工作範圍和影響力，將調研工作常態化，定時定期展開相關調研，並拓寬反饋資訊蒐集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活調研成果。詳情見下文中“常規工作計劃-調研計劃”。
(四)健全內務工作
校學生會對內建設一直以來是內部工作重心，本學年校學生會將加強對內團隊建設，設立專項小組--內務組，建立強有力內部反饋機制，做到“一人一檔”完備內務記錄，打造出更加優秀學生團隊。詳情見下文中“內務工作計劃”。
(五)對外繽紛校學生會社交活動
外聯工作是我校與友好學校交流溝通重要途徑。本學年校學生會將致力於形式豐富外聯活動、專業贊助支援工作，讓華師一學子能和友好學校同學更加親切交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中“活動工作計劃-外聯工作計劃”。
四、工作調整說明
今年學生會追加了資訊組。資訊組將與策劃組、內務組並稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作需要建立工作小組，會在未來一年裡會承擔起學生會中許多重要工作，它們具體職能將根據其工作性質在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
常規工作計劃
一、職能部門(各部門任務)。
(一)辦公室
1、保持開會通知、任命通知、常規分數處理等任務。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協調交分方式及時間;
2、部長安排工作時將每一名部員工作範疇分配到位，責任到人，確保工作落實情況;
3、協調各部門負責情況，儘可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
4、與內務組積極配合，提供資料資料，建立“校學生會幹事檔案資料庫”;
5、按規定時間進行專項整治，月度總結工作。將專項整治分數交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。按照月度總結結果，辦公室將該月獲得流動紅旗班級名單下發至各個部門,由各部門向各班下發流動紅旗。
(二)生活部
1、維持原有衛生檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;
2、與自理部開展其它與校園生活相關小型活動;
3、爭取在10月中旬穩定生活部常規工作。
(三)自理部
1、維持原有晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;
2、繼續負責學生出勤記載本批改;
3、與生活部開展其它與校園生活相關小型活動;
4、爭取在10月中旬穩定自理部常規工作。
(四)體育部
1、常規工作為課間操組織與檢查;
2、爭取在10月中旬穩定體育部常規工作;
3、組織與體育文化相關大型活動，如運動會、高一籃球聯賽等。活動期間體育部承擔主要規劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協助校內所有與文學藝術相關大型活動;
3、長期對學校學生文藝素養進行培養提高工作;
4、文藝部部長需長期觀察新部員活動現場組織、協調能力，及時發現問題，並在每個活動中做出必要指導。
(六)外聯部
1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯出訪策劃;
2、及時與兄弟院校聯絡、往來資訊;
3、積極聯合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調研部
1、定期舉行大型調研活動，切實改善校園生活;
2、定期批改校學生會學生幹事值周本，整理有價值建議;
3、向同學們蒐集收集問題並及時反饋;
4、定期聯絡學校有關負責人，說明近期相關調研內容，反應蒐集問題，並督促相關負責人整改;
5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6、定期整理意見箱，及時給同學回覆。
(八)監察部
1、保持校服組織與檢查常規工作;
2、繼續實施積分制度，該積分將納入“功勳個人”評定;
3、負責各種會議、活動、升旗考勤與會議記錄;
4、對學生幹部來活動室頻次要做定期統計並提交主席團;
5、與人事組積極配合，提供資料資料，建立“校學生會幹部檔案資料庫”。
一、工作思路
認真學習貫徹《英語課程標準》為主體，以實施課堂有效教學為中心，以促進英語教師專業成長為抓手，以培養學生自主學習能力為重點，以提高英語教學質量為目標，結合我區國中英語教學現狀，認真開展教學研討、教師素養競賽等系列活動，提升我區國中英語教師專業素養和英語教學質量。
二、工作要點
（一）聚焦課堂，提高課堂教學效率
1.優化教學環節，提高課堂教學效率。
以泰州市教研室出臺的國中英語“自主課堂”教學評價標準為依據，深入課堂聽課檢查，引導教師更新教育教學觀念，轉變教學方式，營造自主學習的課堂氛圍，引導學生自主學習，努力提高課堂教學效益。
2.抓實集體備課，實現資源共享。
整理上學年七年級集體備課的成果，上傳備課組群裡共享。在此基礎上，七年級備課組需要進一步修改、優化教學案和導學案，形成更為完善的、適合學校實際的新一輪的教學案和導學案
為了適應新教材的教學要求，跟上新教材步伐，決定本學年定期組織全區八年級備課組長集中研討八年級新教材的教法，發揮集體智慧，編寫教學案和導學案，確定全區的教學模式，逐步形成區級共享的初步資源，供各校教師在此基礎上再進行二次修改。
（二）技能比賽，促進教師專業素養提升
為了進一步提升我區國中英語教師的教學技能和英語素養，決定組織教師技能比賽，包括國中英語教師的命題比賽，首屆國中英語教師口語大賽，以大賽為契機，促進我區國中英語教師的專業素養的提高。
（三）課題研究，促進教師專業發展
以江蘇省教育科學“十二五”規劃課題“基於有效教學的國中英語教師專業發展”為抓手，開展一系列的研究活動，引導教師關注有效教學，提升有效教學能力和自身專業的發展。通過人人開設教學研討課，人人撰寫高質量的教學反思和案例分析，每人發表與課題相關的教學論文等活動，切實促進教師的專業成長。進行面向全區國中英語教師的課題成果展示活動，發揮課題的輻射和推廣作用。
（四）名師引領，促進共同提高
以國中英語名師工作室為平臺，開展形式多樣的活動。可根據需要，選取兩所薄弱學校，採取“送教下鄉”、“送培到校”等活動，充分發揮骨幹教師的引領、輻射作用，採取“跟蹤幫扶”等方式幫助薄弱學校的老師儘快成長，達到資源共享，共同提高的目的。
三、主要工作安排
九月份：
1.整理並上傳七年級英語上冊的優秀教學案和導學案；
2.組織國中英語學業水平測試複習研討活動；
3.組織國中英語“自主課堂”教學研討活動。
十月份：
1.組織參加泰州市學業水平測試；
2.組織國中英語“送教下鄉“活動；
3.組織國中英語“自主課堂”教學展示活動。
十一月份：
1.組織國中英語教師命題大賽活動；
2.組織國中英語“送培到校“活動。
十二月份：
1. 組織國中英語教師口語大賽活動；
2. 開展省規劃課題“基於有效教學的國中英語教師專業發展研究”成果展示活動。
元月：
1.組織國中英語期末質量調研測試；
2.總結本學期國中英語教研工作。
公司的發展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發展中，我們公司的業務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的20xx年裡，我們公司需要更大的發展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
在新的一年裡，**公司要站在新起點，圖謀大發展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發展。
一、人員調配管理
本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設定及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改專案投運後，能夠正常的安全經濟執行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員採取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症，並做好人事部門工作總結。
伴著收穫的喜悅，又是一年得重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之後會更加的成熟，我也清楚自己在他們的人生的旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段旅途的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，能夠不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們學校生涯的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱鉅！
思考良久，根據本班學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出本班的學期工作計劃：
一、班級概況：
本班共有學生51名，女22名，來自周邊十幾個村莊，學生精神面貌良好，學生的學習衛生等各方面都很好，在學校中各項活動中都能取地良好的成績，總之本班在各方面都能均衡的發展。
有較大的潛力，然而對事物都是一分為二的，學生多班額大，總有幾個頑皮的學生，在其中組織紀律方面，尚待提高，個人衛生和集體衛生也是也是一個難題，學生自制力差，認真完成作業情況也不樂觀，面對多方面的問題，特制定本計劃：
二、學期目標：
由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：
1、學生思想品質方面，思想進步具有良好的道德品質和良好的情操。
2、學生文化素質方面，在思想基礎上加強學生的智力開發，挖掘學生智慧潛力，面向全體因材施教使每個學生都達到最佳發展狀態。
3、體育方面，由教師具體指導，定期瞭解學生體育發展的情況，使之認真鍛鍊身體掌握一定的體育知識，或者為德`智`體全面發展的好學生。
4、勞動教育，具有一定的勞動知識掌握一些勞動技術，培養學生的思想觀，人生觀。
三、工作的重點、難點：
結合本班實際，我認為思想教育是達到預期目標的重大通道的是工作之重，只有學生從思想上有正確的態度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。
四、努力目標
為實際的預期目標，保證全班工作的順利進行作為班主任將努力做好如下工作：
1、加強學生的思想教育工作：對學生的思想教育，是學校教育的重要一環，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，採取相應的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對症下藥，與學生家長密切配合搞好班級工作。
2、努力提高教育教學質量：由於學生基礎的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉化差生，在全班掀起一個先進更先進，後進趕先進，優生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質量，使學生地到全面的提高。
3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。
五、組織實施
對於本班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；共情；關注；記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。
他認為“儘量多的要求每一個人，也要儘可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善於發揮他們的優點和長處，並以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。
我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑，疑人不用”。
只有在瞭解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什麼，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特徵。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類發展的正常順序。
我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷裡撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自己當時覺得自己已經是個“大人”了！但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼裡還是那麼的小，那麼的可愛！我怎麼也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了！
所以我們班主任用情要深，還要準！所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
六、奮鬥目標：
對於本班的奮鬥目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的國小生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，後面的“四有”是教給他們如何學習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準；
2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；
3、“有教養”，注意，“教養”並不是一個特別貶義的詞，我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什麼？他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。
我們的學生也是如此，經常看到學生在“檢查”中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩——————好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經悔改了！像這樣的學生和老師都屬於沒有“教養”的範圍！
4、那麼什麼是“有能力”呢？有的學生每次考試分數很高，但是到宿舍裡面衣服不會整理，襪子洗不乾淨，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多大學聯考的高分者到大學裡是那麼的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無餘；
5、“有計劃”：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，我說那是理想，願望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每週甚至每天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那麼慢慢的就會“有規律”起來。
6、“有規律”：生活有規律有利於人的健康長壽，學習有規律有利於成績的穩步提高，決不能“三天打魚兩天晾網”，有那麼多的學生不是不聰明，是由於做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去；
7、“有效率”：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在於沒有提高“效率”。
七、具體措施：
（一）思想行為教育方面：
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設定大約30個崗位，包括班幹部在內共需要大約40名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。
2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設定一個良好的後盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一週及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況容易量化，為今後的工作開展打下基礎。
20xx年，將一如既往地按照區委、區政府的工作部署和要求，以改革創新、求真務實的精神，科學謀劃、紮實推進，努力開創人才工作新局面，將打造為人才集聚的“佳地”，人才創業的“寶地”，人才成功的“福地”。
一是聚合力，完善人才隊伍建設格局。
整合相關力量，儘快將人才辦人員、辦公場所、經費等落實到位。完善人才工作網路，統籌組織、人社、科技、高新區等部門的人才力量，構建多部門參與和支援、激勵到位、保障有力的橫向工作體系；在部門、鄉鎮、園區及重點企業配備人才工作聯絡員，形成區、鄉、企三級縱向工作體系，實現人才工作橫向抓到邊、縱向抓到底，克服目前工作中存在的越位、錯位、缺位等現象，做到有人才的地方就有人才工作者，有人才需求的地方就有響應、有服務。
二是建機制，助推科技鎮長團作用發揮。
為實現科技鎮長團“軟著陸”，迅速完成從科技學者到地方幹部的角色轉變，正在制定我區科技鎮長團“專案化”考核辦法，將人才引進工作、科技創新服務、政產學研合作作為考核的重要內容，讓科技鎮長團工作有目標，行動有抓手。同時，充分發揮科技鎮長團人脈資源優勢，圍繞我區產業發展及企業需求，將組織一次“專家企業行”活動，促進其後方單位與地方建立緊密的政產學研合作關係，打通企業與高校、科研院所之間溝通的渠道，推動企業引進人才，促進更多科技成果向地方和企業轉化。
三是樹品牌，放大人才集聚載體優勢。
充分挖掘高新區、軟體園、國家農業科技園等人才集聚中心載體的優勢，環境建設從重視物質投入向提升“軟體”管理水平轉變，制度建設從“短期引進”向“長期使用”和“永遠紮根”轉變。通過更加優質的服務和富有吸引力的政策，對外招引與內部改造的雙向提升，產生強大磁力，集聚高階人才，打造具有我區地方特色的人才集聚品牌。通過品牌效應的傳播，擴大高新技術企業集聚影響力，進一步加速產業轉型，提升企業層次，推進高層次人才創業中心、科技企業孵化器建設，形成高階企業集聚的產業叢集。
四是轉思路，探索多元化引才途徑。
鼓勵社會中介機構、單位和個人參與人才引進工作，開展與獵頭機構、校友會、海外社團等第三方中介機構合作。制定出臺配套的引才激勵政策，針對第三方引進人才的不同層次和產生效應給予相應的引才獎勵，以此調動全社會參與人才工作的主動性。充分發揮已來淮創新創業的高層次人才與籍在外工作的高層次人才的作用，向他們發放“人才工作特聘員”聘書，對推薦來併成功落戶的人才，按專案類別給予推薦人2萬元至8萬元不等的獎勵。通過以才引才，發揮人才引進的乘數效應，讓零星分佈的人才聚集起來，最終形成人才鏈、人才圈。使成為推進人才工作、引進培養急需人才的“參照系”和“風向標”，成為吸引各類人才集聚的“強磁場”。
教師個人德育工作計劃表
本學期我以教育教學改革為動力，以進一步促進學生德育工作為重點，以全面提高自身的思想素質為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒佈的《中學生日常行為規範》、《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學生德育水平。對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用學習課文同時對學生進行德育教育外，平時在教學中我也注重對學生的德育滲透。
一、培養目標：
新課程的培養目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在思品學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養，以期能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規範自己的行為。
二、措施方法：
1、充分發揮教師在教學中體現的人格魅力。德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準備，採取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心裡還會產生一種對教師的敬佩之情，並從老師身上體會到一種責任感，這樣對以後的學習工作都有巨大的推動作用。
2、充分利用教材挖掘德育素材。認真鑽研教材，充分發掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿於對知識的分析中。
3、在教學過程中進行德育滲透。教師在教學過程中，可以採取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育，比如研究性學習，合作性學習等。拿教學方法來說，我們可以採取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習，既要為別人的學習負責，又要為自己的學習負責，學生在既有利於自己又有利於他人前提下進行學習。在這種情景中，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關係，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養成嚴肅看待他人學習成績的習慣。
4、利用活動和其他形式進行德育教育。德育滲透不能只侷限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些活動課和主題活動。
在思品課教學中滲透德育，猶如春雨潤物細無聲，在學生純潔無瑕的心田裡，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反覆性。我相信只要在教學中，結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。
上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對XX年上半年各項工作總結如下：
一.經營工作：
三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%，
其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區，同期下降%，主要原因是受大環境影響，羊絨團購較少，主要依託零售，高階貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高階貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。
鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨佔的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閒鞋主要原因是今年休閒鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高於去年同期。
二、接手三樓工作後兩個月主要做了以下幾點工作：
1、加強與各品牌廠商的有效溝通，藉助廠方資源提升銷售業績;
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節期間聯絡夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。
2、加大活動力度，抓好節日經濟;
端午節、母親節、父親節等重要節日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節和父親節部門在公司現有活動的基礎上，對應三樓經營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節做了一期電視專題，取得了較好的銷售業績，母親節及父親節銷售分別增長14.36%、7.46%。
3、利用外場促銷機會，提升品牌業績，增強供應商信心。
針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現狀，部門積極與廠家聯絡，利用週末的時間搞外場促銷，提升了銷售，
如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。
2、管理工作
1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高
服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬體設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟體上下功夫。
今年公司也對我們的服務現狀加大了現場的巡視力度，部門也根據實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監督、檢查力度，並以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內推出結對子櫃組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結對子櫃組對儀容儀表、證章、衛生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態。
通過結對子櫃組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。
2、加強商品價格、商品質量管理，杜絕不合格商品上櫃
5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質量關。在部門內開展了商品質量、價格標示檢查，首先櫃組根據自己的實際情況對櫃組品牌的證件及內外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨後進行了複查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的櫃組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上櫃。
3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經營的基礎。
部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現場安全檢查，每月組織消防演練，發現問題並及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。
三、存在的問題
1、對新引進品牌關注度不夠，不利於品牌培養;
2、品牌儲備不足，有品牌撤櫃或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調整進度;
3、員工主動服務意識需進一步強化。
四、綜上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區、箱包區、褲區品牌調整及位置調整工作;
(二)、注意日常品牌儲備，並與目標品牌保持聯絡，為以後的品牌結構調整打基礎;
(三)、在部門內製定新品牌推廣計劃，首先繼續加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，儘快提高新品牌的知名度，提升銷售業績;
(四)、採取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;
1、有針對性的聯絡大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閒鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、聯絡品牌廠商周活動，做好淡季促銷;
3、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯絡貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);
4、在12月份組織羊絨節、靚靴節的活動拉動客流，提升銷售
(五)、加強與供應商的溝通，穩定品牌發展;
部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩定性。
(六、)做好層級管理，培養員工的主動服務意識。
加強與各櫃組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的櫃組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養員工主動服務的意識。
以上幾點部門在今後的工作中將努力做好，同時將繼續開拓思路，積極創興經營，力爭在XX年下半年取得較好的銷售業績。
1、要溝通：經常與院店周邊地區並且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業部門”，為今後院店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今後的工作打下良好的基礎。
3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，瞭解店內及店外自己所不知道並且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正瞭解了才會把這件事做的更加完美，所以對於工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以後的工作中去。
俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好國中階段的班主任工作一定要把握好七年級新生入學教育這一環節。假如能夠把握好，以後開展的工作就可以達到事半功倍的效果。 學生從國小進入國中，迎接他們的是全新的學習環境 — 新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入國中的七年級學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好七年級新生的入學教育工作是每一個七年級班主任必須做好的第一件事，也是關係到整個班集體是否能健康發展的關鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結如何做好七年級新生的入學教育工作的心得體會。
一、從實際出發，制定出一套較為完整而容易操作的班規。
“無規矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規。有人說：“不是已經有一套校規，還需要班規嗎？”。理由很簡單：學校的校規的範圍太廣，內容太多，操作起來比較困難，而班規可以針對本班的具體情況對症下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心裡面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那麼誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規的時候，一定要注意以下一些問題：
（一）公平、公正、合理。
（二）具體細緻，可操作性強。
（三）不能與學校的校規相牴觸，應以校規為準。
（四）調動學生積極性，讓全體學生參加班規的制訂並且做到自覺遵守班紀班規。
總之，班規要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。
二、創造機會，培養學生的集體主義精神。
一個真正的班集體，應該有明確的奮鬥目標，健全的組織系統，嚴格的規章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優良的作風與傳統。“團結就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養學生的集體主義精神的重要性。班集體還能培養學生的自我教育能力。那麼如何培養他們的集體主義精神？
1、瞭解和研究學生。開學前通過學籍卡或重點家訪等方式瞭解本班學生情況，開學後通過觀察、談話、調查研究等方式瞭解學生。瞭解學生人數，男女生比例；學生家庭情況；學生德育情況，原國小班主任對學生的德育評語；學生入學成績，各科是否平衡；學生的興趣愛好性格等。
2、確定集體的奮鬥目標。目標是集體的發展方向和動力。培養班集體首先要使集體明確奮鬥的目標。近期目標，如搞好課堂紀律，搞好衛生等；中期目標，如成為優秀班集體；遠期目標，如每個學生都成為全面發展的好學生。
3、有計劃的開展集體活動。其實，在實際生活中是有很多機會可以增強學生的集體主義觀念的，關鍵在於你有沒有一雙善於發現的眼睛。
三、付出愛心，用愛去做管理教育的後盾。
世間上，有很多種愛，它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到薰陶，使人的靈魂得到昇華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學生。
四、見微知著，從巨集觀上把握住整個班集體。
班主任一定要有的巨集觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發生的任何事情，都會有它萌芽的狀態。我們要善於去了解和發現它們。科學、合理的`開展七年級新生入學的教育工作，能夠讓學生儘快適應國中階段的學習生活，明確學習目標，樹立正確的人生觀。七年級新生入學的教育工作對於形成一個健康成長的班集體，對於教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
高橋金帆實驗學校101班家委會於20xx年11月21日成立，成員6人，已於12月8日開展首次活動——“親近自然歡樂燒烤”義橋農莊親子活動。為更好地履職，共同建設好我們的“綠野之家”，幫助孩子開拓視野快樂成長，特制定家委會第一學年工作計劃。如下：
活動一：家長有話說（型別：督學）
時間：20——年1月或3月
主題：以調查表形式或電話收集家長意見建議，家委會成員申請聽課或食堂就餐一次，將意見建議及時反饋給校方。
主要負責人：吳楷鏑爸爸
活動二：教育講座（型別：講座）
時間：20——年3月
地點：金帆國小101班教室
主題：邀請家庭教育方面的相關專家，與家長座談交流。
主要負責人：林倚真媽媽
活動三：春遊（型別：親子游）
時間：20——年4或5月
地點、主題：待定
主要負責人：家委會全體成員
活動四：愛心義賣（型別：社會公益）
時間：20——年5或6月
地點：金帆國小或文化中心
主題：結合六一兒童節，組織孩子做陶瓷作品，然後組織義賣。義賣所得可捐助我區病殘兒童。隨著孩子長大，可由孩子自己組織義賣活動，並使該活動常態化。
主要負責人：邵宇昊爸爸、臧憶南媽媽
活動五：快樂暑假共成長（型別：家長互助）
時間：20——年6、7月
主題：如條件許可，暑假期間可根據孩子的需求，自願報名組建短期游泳班、乒乓班或話劇班等，便於家長互助，幫助孩子度過一個充實的暑假。
主要負責人：吳楷鏑爸爸、林倚真媽媽
家委會成員分工如下：
林倚真媽媽：總負責，具體負責宣傳（每次指定人員拍照、報道、照片整理等）、會議召集。
吳鍇鏑爸爸：負責組織（分小組、活動分工、活動設計等）和財務監管。
邵宇昊爸爸：負責外聯（活動確定後，負責與對方單位的聯絡）
臧憶南媽媽：負責財務（班級經費保管，收支情況整理並公佈）
李舜澤媽媽：負責採購（根據華老師要求或活動需求進行採購）
胡柏燁媽媽：負責採購（根據華老師要求或活動需求進行採購）
6位家委會成員主要分工如上，每次活動時還需帶好自己負責的小組（分組可參照第一次活動）。
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