商業計劃書
項 目 名 稱 ： 影視製作平臺
創業團隊(個人)：__
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學院 名稱： 聯絡電話： __
參賽者電子郵件：
日 期：20__年__月12日
目 錄
第一部分 計劃書摘要............................................................................................................................3
第二部分 產品/服務...............................................................................................................................4
2.1影視公司的產生背景及意義.......................................................................................................4
2.2行業分析.......................................................................................................................................4
2.3微電影的創新點...........................................................................................................................4
2.4專案產品的目標市場...................................................................................................................5
第三部分 行業及市場情況....................................................................................................................6
3.1行業情況.......................................................................................................................................6
3.1.1行業的發展歷史................................................................................................................6
3.1.2行業的發展趨勢................................................................................................................6
3.1.3 SWOT分析.......................................................................................................................7
3.2目標市場情況.............................................................................................................................7
3.2.1目標顧客群........................................................................................................................7
第四部分 組織與管理............................................................................................................................8
4.1企業基本情況...............................................................................................................................8
4.4企業內部部門設定情況...............................................................................................................9
4.5企業員工的招聘與培訓.............................................................................................................10
4.5.1企業現有人力資源配置..................................................................................................10
4.5.2核心團隊..........................................................................................................................10
第五部分 營銷策略..............................................................................................................................11
5.1營銷渠道的選擇和營銷網路的建設.........................................................................................11
5.2產品價格策略與實施.................................................................................................................13
5.3產品售後服務策略與實施.........................................................................................................13
第六部分 產品製造..............................................................................................................................15
第七部分 融資說明..............................................................................................................................16
7.1專案投資情況.............................................................................................................................16
7.1.1專案投資基本情況..........................................................................................................16
7.2專案融資(計劃新增投資部分)..................................................................................................16
7.2.1融資計劃..........................................................................................................................18
7.2.2融資方式..........................................................................................................................18
第八部分 財務與預測..........................................................................................................................19
8.1企業歷史財務分析.....................................................................................................................19
8.1.1兩個財務年度的財務分析：..........................................................................................19
8.1.2對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明.......................................................... 20
8.2.財務預測.....................................................................................................................................20
8.2.12019-20__年成本、費用預測........................................................................................20
8.2.2 320__年—20__年損益預測..........................................................................................21
8.2.3 盈虧平衡分析.................................................................................................................23
第九部分 風險評估與防範..................................................................................................................24
9.1企業面臨的風險.........................................................................................................................24
9.1.1財務風險評估..................................................................................................................24
9.1.2市場風險..........................................................................................................................25
9.1.3行業風險..........................................................................................................................25
9.1.4經營風險..........................................................................................................................25
9.1.5技術風險..........................................................................................................................26
9.2企業應對風險的對策.................................................................................................................26
9.2.1財務風險對策..................................................................................................................26
9.2.2市場風險對策..................................................................................................................27
9.2.3行業風險對策..................................................................................................................27
9.2.4經營風險對策..................................................................................................................27
9.2.5技術風險對策..................................................................................................................27
第十部分 專案實施進度......................................................................................................................28
第十一部分 其 它................................................................................................................................29
第一部分 計劃書摘要
蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結合、在微電影製作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司;同時以創意為根基，市場營銷為突破，用專業的影視製作流程去演繹客戶的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視訊製作平臺，根據客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業藝術水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業生製作視訊簡歷，為消費者製作個人或集體的電子相簿，企業宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
目前為止，我們的專案已經在廣大的校園生根發芽，並取得了一定的實施成果。至今已經完成作品10餘部，其中社會實踐視訊1部，為畢業生製作視訊簡歷1部，企業宣傳片視訊製作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視訊1部，為學校畢業生晚會製作視訊1部，個人生活視訊3部。是一家從策劃、拍攝、製作到投放推廣，一條龍服務的專業影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業專題片、紀錄片策劃及製作;電視媒體、戶外媒體投放;企業形象推廣和MTV;以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質的專業人才：由眾多有影視廣告製作、專業設計等行業背景的人才組成的優秀團隊。
2、超高的價效比：專業影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用。客戶低投入，高產出。
3、強大的硬體支援：擁有各種專業的攝像、攝影、燈光、後期製作等裝置。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發揮合力。
第二部分 產品/服務
2.1微電影產生的背景及意義
微電影(Microfilm)，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閒狀態下觀看的、具有完整策劃和系統製作體系支援的具有完整故事情節的“微時”放映、“微週期製作”和“微規模投資”的視訊短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定製等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著網路視訊業務的發展壯大，網際網路已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視訊網站在視訊領域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網站在運營中享有更多主動權，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控
2.2行業分析
影視廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20__年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔
9.43%;100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見蘭州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，蘭州現代廣告行業起步晚，發展快，本行業在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創新點
(1)、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領大學生溝通的新潮流，推動校園優秀文化的發展，促進校園文化的持續繁榮。
(2)、而對於微電影製作團隊來說，這更是一個鍛鍊和成長的好機會，是走向更專業化的好途徑，也是自主創業的好專案。
(3)、微電影低廉的成本和成熟的技術也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。
(4)、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點選量或成為產品的傳播載體，它能夠成為企業和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為製作團隊創造了豐厚的利潤。
一、指導思想
依據縣名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發展目標，認真履行工作室成員的義務，並以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養。
二、發展狀況自我分析
從事化學教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，對化學教學有一定的見解，掌握了激發學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節，要加強理念與實踐相結合的探索。
三、發展具體規劃
1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恆。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。主動承擔觀摩課、示範課的教學任務，加強“設疑導學”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完成縣級課題《新課程國中酸鹼鹽部分的教學與高中必修1化學教材過渡與銜接研究》(20__、3-20__.12)
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
四、預期發展目標達成：
1、力爭在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養1名新教師在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎。
3、撰寫的論文在地區、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區、縣立項課題的各項工作。
以上是20__-20__學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
(一) 概要
我們還是在校學生, 為了多學點東西和實踐自己兩年以來所學的知識, 決定組成一個小團體來建立和支撐起一個屬於我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功,只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收穫和別人給我們的寶貴意見與認同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經足夠.
我們工作室的成員必須以團結友愛, 盡職盡責, 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創造奇蹟與知明度而努力.
我們的目標是為廣大企業服務, 努力打造企業所需要的軟體和竭盡所能達到企業的要求.
我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少, 只在乎我們所學到的和我們所得到的成果.
現規劃於__年x月x日成立團隊, 並開始著手發展和宣傳我們的團隊和網站.
(二) 產品/服務的概述
工作室服務為分三個主要的大模組: 程式設計, 資料庫管理和網頁設計(程式設計包括網路安全及軟體開發，網頁設計包括網頁美工，廣告設計，企業建站),我們主要是搞外包的.
其他子頁應該要有論壇, 案例欣賞, 新作品(軟體)的釋出和展示, 我們的成就, 軟體下載, 聯絡我們等. 但我們為企業做的外包必須保密.
模組具體如下:
1. 首頁(只放三大模組程式設計, 資料庫管理和網頁設計的相關資訊,公告:讓來訪者可以知道我們服務和網站的最新動態)
2. 程式設計(服務簡介, 軟體的開發, 軟體的功能簡介, 相關知識, 新軟體的釋出)
3. 資料庫管理(服務簡介, 資料庫設計的相關知識, 成功的資料庫管理系統欣賞)
4. 網頁設計(服務簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網頁設計的素材和知識)
5. 外包服務(介紹我們工作的宗旨和精神)
6. 聯絡我們(將我們每個成員的個人空間都放在這裡, 並註明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對性地為會員服務,並讓他們知到網站的最新動態)
7. 論壇(解答會員的問題, 為會員提供服務, 接納他們的意見,也可以閒聊)
一. 邊學習, 邊設計
1. 學習的具體計劃
(1) 由於我們所學的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學習在校所學的知識, 並學會靈活運用, 增加自己的額外知識,提高操作技術和解決問題的能力, 並收集所需要的資料.
(2) 必須發揮團隊合作精神, 當遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享,並每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上.
(3) 把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團隊成員進行交流
2. 設計的方面
(1) 首先以網頁設計為主, 搞到網站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業和公司知道我們工作室的存在.
(2) 網頁設計方向，暫且定為網頁美工，廣告設計，企業建站3個方向, 初期可以通過給一些網站免費製作網頁擴大知名度
(3) 程式設計方向, 這方面的技術人員必須重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓, 多看別人的原始碼, 查詢漏洞以減少自己犯同樣的錯誤
(4) 資料庫管理方向, 重視企業管理各方面上的發展和軟體所需的功能, 提高自己對sql技術的管理能力和優化管理系統
二. 資料的收集
(1) 瞭解市場上的需求和網路的動態, 根據企業的需求和市場的發展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時具進.
(2) 以工作室網站及qq群(41172462)為基礎互相分享, 並互相交流
(3) 主要搞好工作室網站, 在宣傳方面要加大力度, 美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺
三. 機構的組成
根據成員所學的專業和特長來分配到各個組, 擔任適合其發展專業知識的工作, 合理安排各成員的工作時間. 分為以下六個組:
(1) 網路安全組：黑客技術
要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,彙編等其中一種或兩種以上語言基礎，熟悉dos命令熟悉批處理，瞭解作業系統，熟悉各種基本工具及黑客技術相關技術。
(2) 軟體開發組：程式設計
要求：c/c++,vb,vf,java等程式設計語言任選，能獨立編寫軟體。
網頁設計組：企業建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計
要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉資料庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作製作動態網頁(html是靜態頁)。熟悉以上任何一種並可以獨立完成工作均可。
(3) 網頁設計組：企業建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計
要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉資料庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作製作動態網頁(html是靜態頁)。熟悉以上任何一種並可以獨立完成工作均可。
(4) 資料庫管理組: 資料庫訪問技術,資料庫程式設計
要求: 熟悉關係資料庫應用基礎,精通資料庫程式設計-sqlserver__資料庫程式設計, 精通基於的 framwork程式設計,精通資料庫訪問技術程式設計,熟悉面向的xml程式設計, 能夠靈活將這些知識結合起來, 融會貫通.
(5) 宣傳合作組：工作室的宣傳及合作洽談
要求：有較長的線上時間，有較好的語言組織能力和商業洽談能力，處事冷靜。計算機技術要求低，只要求掌握網頁設計程式設計基本名詞，做到有問能答即可，有足夠的熱情和耐心致力於工作室的發展事業。
(6) 綜合討論組：本組內為非工作室正式成員，用於交流技術提出意見建議及計算機疑難問題諮詢
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以促進人的發展為本，遵循名師成長的規律，積極主動開展教育教學重點問題研究，解決學科教學難題，發揮先行研究、交流研討、示範引領的作用，做好教師培養、示範輻射等工作，堅持理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在觀察體驗、學習思考、參與研究、實踐總結中，提升教師業務素質，使名師工作室真正成為促進教師專業發展的平臺。
二、工作目標：
1.搭建成員交流平臺，促進成員之間知識與經驗的共享。
2.為教師專業發展提供學習資源，提升教師專業發展的自主性。
3.引導、幫助工作室成員在職業道德、專業知識與學術水平，教學能力與科研能力等方面的綜合素質有顯著提高。
三、學員任務
1.加強業務學習，提高理論素養
先進的教育理論是教學和科研的先導。而閱讀和學習是提高教師教育理論修養的有效途徑。本年度工作室將認真組織所有成員，採取集中學習和分散自學相結合的形式，加強理論學習。
2.立足課堂研究，形成個人風格
提高教育教學質量是名師工作室最重要的任務。各位學員要自覺改進教學方法，靈活地駕馭課堂，形成自己獨特的教學風格，要勤於反思，還要將課堂中發現的難點帶回工作室研究，又將工作室研究的結果實踐於課堂，再發現、再研究、再實踐，推動課堂教學研究高位執行。
3.積極從事科研，提高自身品位
“教而不研則淺”，研究是名師工作室的要務之一。名師工作室導師要繼續帶動工作室成員自覺進行研究，使整個工作室始終洋溢著一種研究的學術氛圍，力爭每位成員都能“研究出成效”。
4.創設交流平臺，為成長搭建基地
我們將利用工作室qq群、公共郵箱等多種方式為成員交流提供方便。通過工作室網站，為全體成員和帶動全市教師的成長，提供教學交流、研討的平臺。
四、工作措施
1.學習教育教學理論書籍及數學教學期刊。要求每位成員每學期讀一本指定書籍，並撰寫讀書心得，進行內部交流。
2.外出學習培訓。工作室學員力爭每年外出聽一次課或參觀學習、培訓，從而打破影響自己專業成長的瓶頸，促進成員自身的快速成長。
3.每月開展一次教研活動。每次活動主題要突出，並要指定專人發言，交流經驗和體會，從而實現共同發展。
4. 每學期上一次公開課。通過成員自身上課、送課下鄉、開設講座等形式和活動，相互學習，共同提高。每個成員至少在本校開設一節校級以上的公開課。
5.組織工作室成員通過聽課、評課、磨課等活動，促進自身及其他教師的成長，獲取得第一手資料，撰寫教學案例，並開展案例交流活動。
6.加強對課堂觀察的研究。每個人要有選擇性的準備專題講座稿，適當機會時要發揮作用。
7.課題牽動研究。工作室每兩年要主持一個市級及以上的課題研究。工作室要以課題牽動學員的研究能力，引導學員把課題和工作中遇到的問題結合起來，走自主發展的課題研究之路。
8.每學期寫兩篇論文。工作室將一如既往地督促並鼓勵工作室全體成員積極撰寫教育教學論文、案例反思等。論文要獲市級以上獎勵、登載刊物或在網站上釋出。
9.定期上傳教學反思或教學設計、推薦一篇好文章(論文或案例)、定期上傳一份好試卷。
10.加強青年教師培訓。工作室成員每年結對一名積極肯學的青年教師作重點指導培訓，並促其積極參加各類比賽。
11.建立“學員成長手冊”。將學員的教學成果、優秀案例、獲獎論文、課題研究、優質課、榮譽等全面綜合記錄，關注學員成長。
五、工作方法
我們將根據實際，採取集中與分散相結合，以分散為主;導師指導與自我實踐相結合，以自我實踐為主;本地觀摩與外地學習相結合，以本地觀摩為主;專家傳授與互相研討相結合，以互相研討為主的方法，開展各項工作。我們將根據教育局安排和上級有關部門組織的教科研活動，靈活的組織工作室成員進行集體活動、分散活動，努力做到上面有活動，我們有行動，並爭取參加上一級活動。
我很有幸能成為幼教工作室的成員，面對眼前的這份重任和領導的信任，自己在深感榮幸的同時也產生了一些前所未有的壓力。我在回顧自己以往工作經歷和效果的同時，也在不斷的進行積累和反思，相信通過自己的努力和團隊的支援一定能使我在專業能力上有所提升，促進自己的專業發展，提高自己的專業水平和整體素質。現結合工作室相關要求作如下規劃：
一、201x—201x
1、學習有關學前教育理論的書藉，並撰寫讀書筆記。
2、設計制定1份優質活動教案。
3、承擔1—2次園級公開教學活動或教學研討活動。
4、撰寫教育教學論文1—2篇。
5、參與工作室子課題研究。
二、201x—201x
1、學習有關學前教育方面的書籍，並撰寫讀書筆記。
2、製作並上傳1-2次課堂視錄。
3、撰寫教育心德或論文1—2篇。
4、參加學區級教研活動1—2次。
5、參與縣級以上微型課題研究。
三、201x—201x
1、學習有關學前教育專業的書藉，並撰寫讀書筆記。
2、設計製作1—2次微課視錄。
3、組織參與學區教研活動1—2次。
4、參加學區級以上專業競賽活動1次。
5、撰寫教育論文並發表1—2篇。
以上是我的個人成長計劃，相信在工作室導師及團隊的專業引領下，通過自己在工作實踐中不斷學習、不斷積累、不斷調整，我一定會取得前所未有的進步，為我的職業生涯增添靚麗的色彩，為學前教育事業供獻自己的力量。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。 範文三
最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
回顧起此次微控制器課程設計，我感慨頗多，從理論到實踐，可以說是苦多於甜，但是可以學到很多很多的的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。
在設計的過程中難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設計的過程中發現了自己的不足之處，對以前所學過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，程式接線什麼的都弄好了，除錯也沒有問題，可是就是無法達到預期想要的結果。參考書畢竟只是一個參考，設計這種東西最後還是要靠自己動腦筋。然後我們大家一起齊心協力，以及老師的輔導和其他同學的幫助下終於完成了。
我覺得課程設計反映的是一個從理論到實際應用的過程，但是更遠一點可以聯絡到以後畢業之後從學校轉到踏上社會的一個過程。小組人員的配合﹑相處，以及自身的動腦和努力，都是以後工作中需要的。
謝辭
在這裡我感謝幾年來培養我的母校,感謝代課老師對我的指導,感謝所有的愛
我的人和我愛的人。還要感謝522宿舍親愛的兄弟們，我在你們身上學到了很多。
感謝學校提供良好的學習環境，感謝自動化系對本人提供施展才能的舞臺，感謝王曙霞老師在這次課程設計中對我們的耐心指導，在這裡請接受我誠摯的謝意!
最後我還要感謝培養我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們，祝你們永遠幸福快樂！並且在老師那裡我學得到很多實用的知識，在此我表示感謝！同時，對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝。
AIC自20xx年開始從事國內企業業務，不僅致力於境內和境外公司的設立相關問題以及各項審批服務，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國境內外商投資企業審批、內資企業境外投資等。多年來已經在市場中不斷勝過競爭者。另外一方面，AIC和國外眾多金融機構自始至終保持良好的關係，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機構，不但能為客戶拓展海外業務提供前期審批服務，而且可以提供一整套經營解決方案服務。AIC還前瞻性的組建了一支高效率的專業團隊，這個團隊有數學和經濟方面的博士、法學專家、經濟專業研究生組成，致力於從市場資料收集到最終數分析，每部分都有完整準確的流程，加上我們自行的開發了眾多資料分析模型，可以準確的針對企業需要調查的市場做出準確的判斷。
因此AIC提供給客戶的服務的確是物有所值。
第一部分：概況
一、專案名稱：個人形象諮詢工作室
二、經營範圍：個人形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問、禮儀形象培訓、團體形象課程等
三、專案投資：約十九萬
四、場地設定：北二七路仟匯女子名店四樓
五、專案概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、回報期：約一年左右
第二部分：市場分析
一、個人形象設計業的市場發展現狀
縱觀形象設計行業市場，由於居民消費能力不斷增長，時尚氛圍漸濃，形象設計的需求空間更大，形象設計是一種藝術組合，形象設計是一種個性，形象設計是一種心情。形象設計帶給我們的是什麼?是美麗、快樂、文化、態度。同樣一個人，設計出了品位，精神上就有了力量，就具備一種透射力，而且經得起時間的考驗。隨著
市場經濟的建立個拓展，形象設計的商業品牌與越發顯得重要，一個好品牌，能使商品本身產生高的附加值，它是企業的無形資產。形象設計行業市場需要形象設計企業塑造品牌、培植品牌，服務的質量是形象設計企業在市場競爭中立於不敗的基礎，服務質量的競爭力可以決定企業 在市場競爭中的實力。目前形象設計行業市場從業人員良莠不齊，在一片繁榮背後，負面形象也日益顯現。在生產力水平很低的情況下，只要商品價廉物美，即使不做任何宣傳，也會非常暢銷，這是由於物質和精神生活很缺乏的原因。但是這個時代已經一去不復返了。人們希望得到優質的服務，這一切反映了人們對服務質量的追求。形象設計企業為了迎接市場的競爭與挑戰，如何主動、積極地開拓市場，提高市場佔有率，這已成為形象設計企業經營發展戰略新的要求。
二、個人形象設計業的市場發展前景
隨著社會的發展，人類文明的進步，個人形象設計已經成為人們生活中不可或缺的組成部分，個人形象設計，縮短大家摸索的時間，提升穿衣品味與素質，讓人人都像走在巴黎街道的男女，充滿自信有魅力。籍由外在轉動內在，啟發生命活力，這些都是透過服裝與態度可以辦到的事。個人整體形象諮詢業是一個蓬勃發展的新興行業，是西方發達國家在擁有了先進的色彩與形象理念和成熟的色彩應用技術的基礎上發展起來的行業，風靡於歐美日韓等28個國家，進入中國僅有數年。和其他所有的新興行業一樣，色彩諮詢業在中國也將有著巨大市場發展空間。
尤其是在鄭州這座歷史積澱與現代時尚相交融的城市中，人們漸漸的注重自己的個人形象問題，也更想擁有專業的，貼心的個人形象設計等一系列服務。
第三部分：成本預算
一、一次性固定投資：5500元，其中包括：
(一)房租首付1200
(二)裝修費500
(三)雜項支出1000
(四)裝置用具購置原材料備用20xx
(五)流動資金800
第四部分：盈利情況
由於形象諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%。專案分別定價為：整體形象設計50元，單項設計指導15元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數為300-450人，預計：
營業收入：整體形象設計20人
60人*50=3000元
單項指導200人
200人*15=3000元
月營業收入為4000元
減：原材料等1000元
房租、水電費900元
員工：2500元
實得利潤：1100元
投資回報期：5500元/1100元=5個月
第五部分：市場風險預測
一、營收風險
在現階段。儘管相形諮詢工作室的經營模式我國大的城市的運營已取得成功，但在二線三線城市開展會有一定的風險，其一，消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與一線城市相比 ，存在比較大的消費差異，所以一線城市的成功並不意味著學校的成功。其二，由於服務內容比較抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
形象顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防止技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色，需計劃每三個月進修。否則技術滯後與社會發展，必然受到淘汰。
三、管理風險
由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照一線城市企業的體制，運用先進管理模式，在嚴格各種管理制的中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度。
一、工作室概述
(一)工作室名稱
網路設計工作室
(二)工作室概況
網路設計工作室是針對：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站製作 微博營銷 SEO優化 APP二次開發 網路安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，價效比較高的企業展示及營銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力建立更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁程式碼符合最新W3C質量標準，相容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網路是人們獲取資訊的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業網站作為網路營銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站製作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網路營銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成於匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收穫自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。
二、工作室的組織機構
(一)工作室組織結構
總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
財務：財務、結算、出納、收銀、審計、採購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
營銷(2人)：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。
技術(5人)：分為美工、IOS程式設計師、安卓程式設計師、網頁工程師、調測師。 主要負責：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優化 營銷型網站製作 微博營銷 SEO優化 網路安全 APP二次開發等。
優質優先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產操作
團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、夥伴的期望
勇於競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝
褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞並提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環境分析
(一)環境分析
1.內在環境分析
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎; (2)課餘時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟; (3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
(二)顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
(三)競爭分析
2.競爭影響力量(潛在競爭者)
每個地區的網路公司解析，有每個地區的負責人負責 3.工作室競爭優勢
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯絡，第一時間滿足需求，反饋資訊。
(2)價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
(4)服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。
4.競爭策略
(1)優質的售後服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。
(3)瞭解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
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