投資計劃書是我們期貨經紀人的一個重要武器！因為有的人買賣期貨帶有很大的隨意性，或是憑自己一時的“靈感”，或是聽經紀人一番遊說，就貿然作出買入或賣出的決定，無論市況分析和資金運用都缺乏科學性和策略性，根本是在打爛仗，其賺錢機率可想而知。 一個負責任的`經紀人，無論其他道理講得如何動聽都只是“畫龍”，替客戶服務的“點睛”之筆，則是制訂一份投資計劃書!
軍事上打一場大戰役之前，參謀必須先草擬一份作戰計劃呈報稽核；期貨投資也一樣，買賣之前經紀人必須先提交一份投資計劃書給顧客參考，使顧客“知其然且知其所以然”，看對怎樣追，看錯怎樣救，何時套利，何時認賠，事前都心中有底。
一份投資計劃書應具備如下要素：
一、投資專案，做黃豆就簡介黃豆；做原糖就簡介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規則。列明合約單位，每口貨保證金（註明相當於合約總值百分之幾）以及手續費等。
四、走勢回顧。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使顧客對“來龍”有所瞭解。
五、走勢展望。對未來一段時間走勢作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數、隨機指數、價量變化等角度的分析。第三部分是結論，預測大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。
七、入市策略。首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什麼價位準備買入或賣出，即投石問路。第二點是看對的話在什麼價位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊；到什麼價位開始套利結算，什麼時候全部離場，即鳴金收兵。第三點是看錯了出師不利的話，止損單（STOP LOSS ORDER）擺在什麼價位（升破阻力線或跌破支援點），即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計算公式，看對賺多少。看錯虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
“參謀”做好計劃書，客戶這個“司令”就有根據作“運籌帷幄之中，決勝千里之外”了。 下面是我整理的多個投資計劃書的範本，大家可以參考，爭取做出一份你屬於你自己的計劃書！
期貨投資計劃書（20xx年*季度）
一、投資概要
計劃起始時間：20xx年*月
投資專案：國內三大商品期貨交易所合約
目標品種：以豆粕、螺紋鋼、白糖（主力合約）為主，滬銅為備選品種
投資思路：波段操作
投資期限：三個月（二季度）
計劃投入資金：100萬
總體持倉規模：總體持倉保證金不超過總資金的50%
預計收益：30—50萬
預計風險：10萬以內
預期總收益風險比：4：1
二、投資計劃及說明
1、農產品板塊——豆粕
1.1投資依據：南美豐產壓力一直壓制豆類價格，豆粕於高點（3098）最低跌至價位2683，經過漫長的區間震盪行情，南美豐產壓力基本消化，市場只是靜待最終定音，介時利空落地有助於行情走出震盪區間；國內豬糧比價接近政策警戒線水平，後市有望出現政策利好支撐；隨著時間的推移，北半球（中國和美國）大豆進入種植階段，介時市場對種植面積、天氣炒作題材會逐步呈現；09大豆因受國儲政策支撐，到時交割成本高於4000元/噸，後市也有望補漲推動豆粕期價。
1.2投資方向：做多
1.3總投入保證金不超過總資金的15%即15萬元
1.4建倉策略
1.4.1圍繞震盪區間2740——2880採取分批建倉策略
1.4.2試探性建倉點位2820，建倉10手
1.4.3主建倉點位2800，建倉30手
1.4.3預防突發事件，機動建倉10手
1.4.4總持倉成本控制2800左右
1.5目標價位：3000 止損價位：2740
1.6預計盈利:8—12萬 預計虧損：3萬以內 預計盈虧比:4:1
2、軟商品——白糖
2.1投資依據：儘管糖的基本面略微偏多，但是糖價的大幅上漲已經在很大程度上透支了基本面利好，國儲拋糖也在很大程度上彌補了缺口。現在現貨市場價格虛高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就將結束，隨著09/10榨季的產量逐步落幕，對產量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖傳統的需求淡季，隨著新糖陸續上市，白糖供給將有大幅上升。同時隨著流動性的收緊和加息預期的升溫，現貨商囤積的現貨的資金成本上升，為了實現資金回籠必然在市場上傾價拋糖，從而對現貨價格產生很大的壓力。
2.2投資方向：做空
2.3總投入保證金總資金的10%即10萬元左右
2.4建倉策略
2.4.1試探性建倉點位5200，建倉5手
2.4.2主建倉點位5300，建倉10手
2.4.3預防突發事件，機動建倉5手
2.4.4總持倉成本控制5280左右
2.5目標價位：4900 止損價位：5400
2.6預計盈利:6—9萬 預計虧損：3萬以內 預計盈虧比:3.5：1
3、黑金屬——螺紋鋼
3.1投資依據：國家大規模的基礎設施建設和房地產投資依然會對鋼材產生強大的需求。隨著鋼材消費旺季逐步到來，鋼材庫存也逐步下降，強大的需求對鋼價形成了強有力的支撐。更重要的是由於鐵礦石長協談判很可能毫無進展，鐵礦石價格預計將大幅上漲使鋼企的利潤受到嚴重擠壓，鋼企上調出廠價以轉嫁危機的可能性非常大，這勢必在很大程度上推升鋼材價格。巨集觀面上控制通貨膨脹水平，將使鋼企的資金成本上升，同時迫使現貨商拋售鋼材庫
存，而對鋼材價格會產生打壓使，使其上升空間相對收窄。
3.2投資方向：做多
3.3總投入保證金總資金的10%即10萬元左右
3.4建倉策略
3.4.1試探性建倉點位4730，建倉5手
3.4.2主建倉點位5700，建倉10手
3.4.3預防突發事件，機動建倉5手
3.4.4總持倉成本控制4700左右
3.5目標價位：4950 止損價位：4650
3.6預計盈利:4—6萬 預計虧損：1萬左右 預計盈虧比:5：1
4、備選品種——滬銅
4.1投資依據：銅價在一月份短暫急跌後又快速拉昇，現階段一直在6萬一線橫盤震盪。由於5、6月份是銅的'需求旺季，預計需求的上升將進一步緩解庫存的壓力，並對銅價形成有效支撐，所以我們預計20xx年第二季度滬銅走勢會呈現出在6萬一線區間震盪偏強的格局。但由於加息預期升溫和歐美經濟依舊撲朔迷離，銅價依然有下行的可能，原因有四：第一、現階段銅價的泡沫過大，20xx年銅的上漲主要是由於流動性過剩和中國過量進口（包括國儲銅大量進口）導致的，現階段催生銅價上漲的兩大因素均已風光不再。第二、全球銅產量和產能持續過剩，銅庫存處於歷史高位，現貨市場需求不旺。第三、20xx年中國面臨的通脹壓力很大，隨著央行收緊流動性，銅的泡沫會被逐步擠出。第四、歐美等發達國家均存在龐大的財政赤字和公共債務，全球經濟尚處於觸底反彈階段，復甦前景依舊撲朔迷離。
4.2投資方向：試探性做空
4.3總投入保證金總資金的10%即10萬元左右
4.4建倉策略
4.4.1試探性建倉點位63000，建倉1手
4.4.2主建倉點位60000，建倉2手
4.4.3總持倉成本61000
4.5目標價位：52000 止損價位：64000
4.6預計盈利:10—16萬 預計虧損：4萬左右 預計盈虧比:3：1
三.操作說明和賬戶資金管理
實際操作中，根據計劃完成各目標品種的初始倉位佈局，隨後根據具體品種行情發展情況做倉位調整，綜合持倉比例不超過總權益的50%。同時，後期計劃內容視行情具體演變，會相應做出跟進或部分調整。另外，持倉過程中賬戶動態權益風險額度控制在20%以內，18%為風險預警，達到20%投資者有權提出全部清倉並停止交易。
四.免責條款
本計劃書中資訊均來源於公開資料，我們對這些資訊的準確性和完整性不作任何保證，也不保證所包含的資訊和操作計劃不會發生任何變更。我們力求計劃書內容的客觀、公正，但文中的觀點、結論和建議僅供參考。投資者據此做出的任何投資決策與本公司和作者無關。
一：明確公司性質
週二小會已經明確，公司現階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋樑。在履行好我們營業部的基本職能的情況下，如何更好地服務於客戶與投資公司應該成為我們考慮的重點。要想更好地服務於這兩者投資諮詢業務的改進自然放在首位。由於營業部內人員限制，投資諮詢業務一直由市場開發人員代辦，這是可行的，但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規，潛在客戶諮詢困難，內部人員工作過於獨立，缺乏合作等缺點。為此，我認為營業部應設立專職免費投資及QQ號並打出廣告，由於現階段公司狀況，可以由一人正式接聽後再轉接給其他市場開發人員，這樣既顯正式，又有利於將潛在客戶發展成為真實客戶，增加開發人員拓展市場的工作效益。同時QQ的使用多采取視訊，甚至是多方視訊的方式進行(即兩到三個市場開發人員同時面對一個客戶進行視訊解答)，能夠使諮詢服務更加直觀，使客戶感覺到自己更受重視。而多方視訊能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認為是近期內相對容易完成的，所以可以在會後立即投入建設，爭取在一個月內建設完成，一個季度內完善並取得初步成效。
二：發行產品
結合配額制，改進原有產品，新產品的方向就是控制風險，首先公司推行的配額制其實就是融資的進一步加強，自然而然的交易的風險也因之擴大，交易盈利部分全部屬於投資者所有，當然虧損也全部由投資者承擔，我們不承擔交易風險。如果產生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達到保證金的一定比例，停止操作，以此來降低風險。
我們收取的交易手續費按配額後的資金量為標準收取，這使我們的手續費收取量增大很多，公司可以適當調低一定費率(費率多少，降低多少由於我不夠了解公司標準，沒法明確指出。只要能將手續費額控制在同行業配額後總金額的手續費額度與客戶出資額的原標準手續費收取額度之間，皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當然僅僅以配額原有的優惠也足以吸引大量客戶沒所以我認為應在第一個季度不降低費率，看一下實際成果。之後在開會討論是不是要適當降低手續費費率的問題。
瞬息間，對於我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年裡，似乎值得自己去回顧的事情並不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什麼風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。
20xx年x月，我經過應聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對於我來說是一件值得高興的事情，於是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天裡，對於我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程式。我首先都是要用心去學習，然後必須要熟練運用在工作中的每一個細節裡的，做好自己的本職工作，爭取在日後的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司。
（一）工作總結
20xx年x月x日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學習機房管理工作，由於檔案和規章相對比較多，在掌握了整個流程後，我隨房工一起進到順德分部機房裡，手把手教學，我學得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之後又熟悉應急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20xx年x月x日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協助，又在黎華監督下，親自對伺服器程式和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之後和張瑞明整理了南海分部的區域網，熟悉內網和外網的構建原理，為以後工作打好基礎。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細緻，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。
同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以後的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。並且自己應該而且能夠做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今後在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
一：期貨市場特點：
1：國內目前四大期貨交易所：上海金屬期貨交易所，大連商品期貨交易所，鄭州商品期貨交易所，北京中國金融交易所。2：期貨交易特點：保證金制度10%--20%不等，當日無負債結算，當日漲跌停限制，每天交易四個小時。
3：交易所合約：銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、PTA、國債等等。
4：資金三方存管，您開戶，錢存您賬戶，我們來操作，盈利和風險我們大家承擔。資金由中國保證金監控中心監管.二：投資產品選擇：
1：我所關注的合約主要是：滬鋅，滬白銀，滬螺紋鋼。2：我現在只就其中的白銀做個投資計劃書：
A：白銀一手15公斤，保證金7000人民幣。目前國際白銀5800人民幣附近，20xx年10400，目前築底階段，在未來一段時間內將維持震盪上升行情。現在做多白銀1212合約報價6000多人民幣，持有三個月，利潤目標在7500---8000.一手單可賺20xx點左右，就是3萬人民幣。
B：螺紋鋼一手10噸，保證金4000人民幣，目前國內螺紋鋼
成本價3800左右，期貨1210合約目前報價4090人民幣，趨勢看漲，買進一手螺紋鋼合約，持有看多目標4300附近，一手可賺3000多人民幣，時間1個月。
三：投資理念和操作：
1：60%風險管理+30%交易心態+10%技術分析=交易成功。
2：在實際交易中，注重日內交易，不頻繁做單，每日控制在兩次交易以內，長線趨勢交易單長期持有。
3：清晰明確的投資交易策略，實行穩健的交易策略，科學的資金管理，嚴格控制風險
四：投資資金規模：
1：10萬人民幣，月盈利5%--8%，一年50%--70%利潤。
2：風險分擔模式：客戶投資10萬，虧損控制在30%以內算客戶，超過30%操盤者承擔。盈利部分投資者分70%，操盤者分30%。
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多
學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高專業能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不瞭解的新事物、新問題、新情況。比如“應急操作流程”“崗位職責和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多瞭解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤於動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務，還是分部電腦裝置的維護，我都要用心做到更好。
（四）勤思考，理論聯絡實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習工作職責和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤努力考證，提升公司專業知識。
在未來的一年裡，努力熟悉公司期貨專業知識之餘，並且爭取一次性考過期貨從業資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經申請了個模擬交易系統賬號，爭取在平時看書之餘能夠結合實際，訓練自己做到理論結合實際，相信自己，遊刃有餘。要努力重視期貨從業資格證的重要性，學會不恥下問，不孜不倦等學習模式，並最終完成自己我的提升和成長。
20xx年x月x日
第一、關於重點機構客戶開拓
1、對本地接觸過期貨相關行業的機構進行逐一盤點，並由專職客戶經理進行上門拜訪，並在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區域情況積極開發機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網路資源，推進市場發展
以業務團隊為核心，大力推行網路市場的開拓，發展非現場交易客戶，讓成本與業績掛鉤互動，這是業務工作的重頭戲。
1、期證業務拓展，在股指期貨推出來前後，加強營業部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關係，以期為後續工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網點，共享客戶資源，由點入面地開展業務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區派駐專業的骨幹人員1-2人，證券機構營業場所現場促銷，進行非現場交易業務的開拓。
2、走出去，請進來，根據當地市場情況和同業競爭情況，有目標的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察
第三、關於營業部培訓工作
營業部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與後期培訓工作密不可分，在適當的時間，針對不同人員展開相關培訓。利用網路資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業團隊。
第四、營銷團隊的建設
一個企業的生存和發展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據期貨市場情況和營業部發展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內完成基礎培訓，然後由骨幹人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本週招聘本週啟用，人員素質在實戰中提高。基礎市場人員進行嚴格的優勝劣汰，團隊內部形成若干個專業化程度較高的業務小組。營業部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支援，整個營業部就能形成，強有力的戰鬥力。
第五、營業部服務平臺的搭建
在做好原有客戶服務的基礎上，理順客戶的“售後”服務，讓服務流程化、日常化、差別化。不斷加強與現有客戶的聯絡，增強營業部的凝聚力，實現以現有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構客戶。營業部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，並將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯絡，簡訊息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業部對客戶的關心與服務。同時，利用營業部的諮詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內容，實現老客戶帶來新客戶的良性迴圈。
第六、關於營業部諮詢的工作
為了跟好地對營業部客戶進行比較細化的諮詢服務，搭建良好的諮詢平臺，形成諮詢的專業化。
一、農產品板塊——豆粕
1、投資依據：南美豐產壓力一直壓制豆類價格，豆粕於高點（3098）最低跌至價位2683，經過漫長的區間震盪行情，南美豐產壓力基本消化，市場只是靜待最終定音，介時利空落地有助於行情走出震盪區間；國內豬糧比價接近政策警戒線水平，後市有望出現政策利好支撐；隨著時間的推移，北半球（中國和美國）大豆進入種植階段，介時市場對種植面積、天氣炒作題材會逐步呈現；09大豆因受國儲政策支撐，到時交割成本高於4000元/噸，後市也有望補漲推動豆粕期價。
2、投資方向：做多
3、總投入保證金不超過總資金的15%即15萬元4建倉策略
4、圍繞震盪區間2740——2880採取分批建倉策略
5、試探性建倉點位2820，建倉10手
6、主建倉點位2800，建倉30手，3預防突發事件，機動建倉10手
7、總持倉成本控制2800左右5目標價位：3000止損價位：27406預計盈利：8—12萬預計虧損：3萬以內預計盈虧比：4：1
二、軟商品——白糖
1、投資依據：儘管糖的基本面略微偏多，但是糖價的大幅上漲已經在很大程度上透支了基本面利好，國儲拋糖也在很大程度上彌補了缺口。現在現貨市場價格虛高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就將結束，隨著09/10榨季的產量逐步落幕，對產量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖傳統的需求淡季，隨著新糖陸續上市，白糖供給將有大幅上升。同時隨著流動性的收緊和加息預期的升溫，現貨商囤積的現貨的資金成本上升，為了實現資金回籠必然在市場上傾價拋糖，從而對現貨價格產生很大的壓力。
一：明確公司性質
週二小會已經明確，公司現階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋樑。在履行好我們營業部的基本職能的情況下，如何更好地服務於客戶與投資公司應該成為我們考慮的重點。要想更好地服務於這兩者投資諮詢業務的改進自然放在首位。由於營業部內人員限制，投資諮詢業務一直由市場開發人員代辦，這是可行的，但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規，潛在客戶諮詢困難，內部人員工作過於獨立，缺乏合作等缺點。為此，我認為營業部應設立專職免費投資諮詢電話及QQ號並打出廣告，由於現階段公司狀況，諮詢電話可以由一人正式接聽後再轉接給其他市場開發人員，這樣既顯正式，又有利於將潛在客戶發展成為真實客戶，增加開發人員拓展市場的工作效益。同時QQ的使用多采取視訊，甚至是多方視訊的方式進行(即兩到三個市場開發人員同時面對一個客戶進行視訊解答)，能夠使諮詢服務更加直觀，使客戶感覺到自己更受重視。而多方視訊能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認為是近期內相對容易完成的，所以可以在會後立即投入建設，爭取在一個月內建設完成，一個季度內完善並取得初步成效。
二：發行產品
結合配額制，改進原有產品，新產品的方向就是控制風險，首先公司推行的配額制其實就是融資的進一步加強，自然而然的交易的風險也因之擴大，交易盈利部分全部屬於投資者所有，當然虧損也全部由投資者承擔，我們不承擔交易風險。如果產生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達到保證金的一定比例，停止操作，以此來降低風險。
我們收取的交易手續費按配額後的資金量為標準收取，這使我們的手續費收取量增大很多，公司可以適當調低一定費率(費率多少，降低多少由於我不夠了解公司標準，沒法明確指出。只要能將手續費額控制在同行業配額後總金額的手續費額度與客戶出資額的原標準手續費收取額度之間，皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當然僅僅以配額原有的優惠也足以吸引大量客戶沒所以我認為應在第一個季度不降低費率，看一下實際成果。之後在開會討論是不是要適當降低手續費費率的問題。
三：服務好開發人員
包括投資人員，交易顧問，操盤手等，尤其是好的操盤手，操盤手得到好的推廣，公司的實際利潤才能化提高，更能吸引新的客戶，畢竟客戶看的還是最後的收益。操盤手的推廣要有好的包裝，可以通過安排座談會，組織業內人士的交流，網路推廣等。
四：做好宣傳工作
宣傳工作既要對客戶做好，也要對同行業做出，在網站上做出廣告，將公司的配額政策詳細的作出解釋說明，對於潛在客戶予以宣傳，對原客戶也要予以推薦。同行業間應查詢聯絡方式，主動致電給其他同行業的營業部，將我們的政策予以宣傳討論。對於同行的好營銷人員，好的操盤手等應單獨致電宣傳，下個季度內組織同行業的研討會，邀請他們一起研究討論，並初步展示我們的執行成果。最後一定要把會議的書面，圖片，及視訊材料釋出到網路，甚至電視報紙當中，以起到的宣傳效果。
一、玉米期貨簡介及市場分析
玉米起源於墨西哥和瓜地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經成為全球第二大玉米產地。在世界穀類作物中，玉米的種植面積和總產量僅次於小麥、水稻而居第3位，平均單產則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產區天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業，其價格變化直接關係到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產業鏈條上大量農戶、貿易商、生產企業和加工企業均參與到期貨市場進行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來，市場執行保持平穩，功能得到有效發揮，大連玉米期貨價格已經成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家巨集觀調控、落實相關產業政策等方面發揮了積極的作用。
二 影響玉米價格變動因素
(一) 玉米的供求情況
1、 玉米的供給和需求
2、 玉米庫存的影響
3、 相關商品的價格 ( 小麥和豆粨)
(二) 氣候的影響
(三) 經濟週期
(四) 貨幣的匯率
(五) 國家相關政策
(六) 其他因素 在玉米的播種與生長期間，還應注意國內經濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發事件對玉米的價格走勢的影響。
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