第一、關於重點機構客戶開拓
1、對本地接觸過期貨相關行業的機構進行逐一盤點，並由專職客戶經理進行上門拜訪，並在時機成熟的時候開展機構投資報告會。
2、針對區域情況積極開發機構客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構客戶潛力，將業務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網路資源，推進市場發展
以業務團隊為核心，大力推行網路市場的開拓，發展非現場交易客戶，讓成本與業績掛鉤互動，這是業務工作的重頭戲。
1、期證業務拓展，在股指期貨推出來前後，加強營業部所在地各證券機構的拜訪力度，構建良好的關係，以期為後續工作奠定良好的基礎。充分利用證券機構網點，共享客戶資源，由點入面地開展業務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構作為試點，在試點地區派駐專業的骨幹人員1-2人，證券機構營業場所現場促銷，進行非現場交易業務的開拓。
2、走出去，請進來，根據當地市場情況和同業競爭情況，有目標的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察
第三、關於營業部培訓工作
營業部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與後期培訓工作密不可分，在適當的時間，針對不同人員展開相關培訓。利用網路資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業團隊。
第四、營銷團隊的建設
一個企業的生存和發展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據期貨市場情況和營業部發展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎市場人員，在3天內完成基礎培訓，然後由骨幹人員帶1-2人基礎市場人員迅速開展營銷活動，做到本週招聘本週啟用，人員素質在實戰中提高。基礎市場人員進行嚴格的優勝劣汰，團隊內部形成若干個專業化程度較高的業務小組。營業部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支援，整個營業部就能形成，強有力的戰鬥力。
第五、營業部服務平臺的搭建
在做好原有客戶服務的基礎上，理順客戶的“售後”服務，讓服務流程化、日常化、差別化。不斷加強與現有客戶的聯絡，增強營業部的凝聚力，實現以現有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構客戶。營業部要以宣傳公司的背景為主，與機構客戶保持定期聯絡，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，並將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯絡，簡訊息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業部對客戶的關心與服務。同時，利用營業部的諮詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內容，實現老客戶帶來新客戶的良性迴圈。
第六、關於營業部諮詢的工作
為了跟好地對營業部客戶進行比較細化的諮詢服務，搭建良好的諮詢平臺，形成諮詢的專業化。
一：明確公司性質
週二小會已經明確，公司現階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋樑。在履行好我們營業部的基本職能的情況下，如何更好地服務於客戶與投資公司應該成為我們考慮的重點。要想更好地服務於這兩者投資諮詢業務的改進自然放在首位。由於營業部內人員限制，投資諮詢業務一直由市場開發人員代辦，這是可行的，但也確實有著讓客戶感覺公司不夠正規，潛在客戶諮詢困難，內部人員工作過於獨立，缺乏合作等缺點。為此，我認為營業部應設立專職免費投資諮詢電話及QQ號並打出廣告，由於現階段公司狀況，諮詢電話可以由一人正式接聽後再轉接給其他市場開發人員，這樣既顯正式，又有利於將潛在客戶發展成為真實客戶，增加開發人員拓展市場的工作效益。同時QQ的使用多采取視訊，甚至是多方視訊的方式進行(即兩到三個市場開發人員同時面對一個客戶進行視訊解答)，能夠使諮詢服務更加直觀，使客戶感覺到自己更受重視。而多方視訊能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認為是近期內相對容易完成的，所以可以在會後立即投入建設，爭取在一個月內建設完成，一個季度內完善並取得初步成效。
二：發行產品
結合配額制，改進原有產品，新產品的方向就是控制風險，首先公司推行的配額制其實就是融資的進一步加強，自然而然的交易的風險也因之擴大，交易盈利部分全部屬於投資者所有，當然虧損也全部由投資者承擔，我們不承擔交易風險。如果產生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達到保證金的一定比例，停止操作，以此來降低風險。
我們收取的交易手續費按配額後的資金量為標準收取，這使我們的手續費收取量增大很多，公司可以適當調低一定費率(費率多少，降低多少由於我不夠了解公司標準，沒法明確指出。只要能將手續費額控制在同行業配額後總金額的手續費額度與客戶出資額的原標準手續費收取額度之間，皆是合理的。)以此來增加客戶吸引力。當然僅僅以配額原有的優惠也足以吸引大量客戶沒所以我認為應在第一個季度不降低費率，看一下實際成果。之後在開會討論是不是要適當降低手續費費率的問題。
三：服務好開發人員
包括投資人員，交易顧問，操盤手等，尤其是好的操盤手，操盤手得到好的推廣，公司的實際利潤才能化提高，更能吸引新的客戶，畢竟客戶看的還是最後的收益。操盤手的推廣要有好的包裝，可以通過安排座談會，組織業內人士的交流，網路推廣等。
四：做好宣傳工作
宣傳工作既要對客戶做好，也要對同行業做出，在網站上做出廣告，將公司的配額政策詳細的作出解釋說明，對於潛在客戶予以宣傳，對原客戶也要予以推薦。同行業間應查詢聯絡方式，主動致電給其他同行業的營業部，將我們的政策予以宣傳討論。對於同行的好營銷人員，好的操盤手等應單獨致電宣傳，下個季度內組織同行業的研討會，邀請他們一起研究討論，並初步展示我們的執行成果。最後一定要把會議的書面，圖片，及視訊材料釋出到網路，甚至電視報紙當中，以起到的宣傳效果。
一：期貨市場特點：
1：國內目前四大期貨交易所：上海金屬期貨交易所，大連商品期貨交易所，鄭州商品期貨交易所，北京中國金融交易所。2：期貨交易特點：保證金制度10%--20%不等，當日無負債結算，當日漲跌停限制，每天交易四個小時。
3：交易所合約：銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、PTA、國債等等。
4：資金三方存管，您開戶，錢存您賬戶，我們來操作，盈利和風險我們大家承擔。資金由中國保證金監控中心監管.二：投資產品選擇：
1：我所關注的合約主要是：滬鋅，滬白銀，滬螺紋鋼。2：我現在只就其中的白銀做個投資計劃書：
A：白銀一手15公斤，保證金7000人民幣。目前國際白銀5800人民幣附近，20xx年10400，目前築底階段，在未來一段時間內將維持震盪上升行情。現在做多白銀1212合約報價6000多人民幣，持有三個月，利潤目標在7500---8000.一手單可賺20xx點左右，就是3萬人民幣。
B：螺紋鋼一手10噸，保證金4000人民幣，目前國內螺紋鋼
成本價3800左右，期貨1210合約目前報價4090人民幣，趨勢看漲，買進一手螺紋鋼合約，持有看多目標4300附近，一手可賺3000多人民幣，時間1個月。
三：投資理念和操作：
1：60%風險管理+30%交易心態+10%技術分析=交易成功。
2：在實際交易中，注重日內交易，不頻繁做單，每日控制在兩次交易以內，長線趨勢交易單長期持有。
3：清晰明確的投資交易策略，實行穩健的交易策略，科學的資金管理，嚴格控制風險
四：投資資金規模：
1：10萬人民幣，月盈利5%--8%，一年50%--70%利潤。
2：風險分擔模式：客戶投資10萬，虧損控制在30%以內算客戶，超過30%操盤者承擔。盈利部分投資者分70%，操盤者分30%。
(一)工作總結
20__年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學習機房管理工作，由於檔案和規章相對比較多，在掌握了整個流程後，我隨房工一起進到順德分部機房裡，手把手教學，我學得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之後又熟悉應急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20__年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協助，又在黎華監督下，親自對伺服器程式和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之後和張瑞明整理了南海分部的區域網，熟悉內網和外網的構建原理，為以後工作打好基礎。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細緻，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以後的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。並且自己應該而且能夠做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今後在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20__年計劃
20__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
瞬息間，對於我來說不平凡的20__年即將過去。在過去的一年裡，似乎值得自己去回顧的事情並不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什麼風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20__年12月，我經過應聘來到了鴻海期貨南海分公司，這對於我來說是一件值得高興的事情，於是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天裡，對於我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程式。我首先都是要用心去學習，然後必須要熟練運用在工作中的每一個細節裡的，做好自己的本職工作，爭取在日後的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司。
一、20__年總結
(一)工作總結
20__年12月28日，我坐車去順德，跟著老員工房旺群學習機房管理工作，由於檔案和規章相對比較多，在掌握了整個流程後，我隨房工一起進到順德分部機房裡，手把手教學，我學得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之後又熟悉應急操作流程，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
20__年12月30日，黎華和張瑞明過來南海分部做機房維護工作，我從旁協助，又在黎華監督下，親自對伺服器程式和密碼進行確認和操作，樹立了信心，之後和張瑞明整理了南海分部的區域網，熟悉內網和外網的構建原理，為以後工作打好基礎。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細緻，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以後的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。並且自己應該而且能夠做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今後在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20__年計劃
20__年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20__年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多
學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
(二)勤學習，提高專業能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不瞭解的新事物、新問題、新情況。比如“應急操作流程”“崗位職責和工作描述”等，面對這些問題，我首先要自己先多瞭解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
(三)勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤於動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是機房的日常事務，還是分部電腦裝置的維護，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯絡實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習工作職責和電房管理制度等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專業知識。
在未來的一年裡，努力熟悉公司期貨專業知識之餘，並且爭取一次性考過期貨從業資格證，對自己對公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經申請了個模擬交易系統賬號，爭取在平時看書之餘能夠結合實際，訓練自己做到理論結合實際，相信自己，遊刃有餘。要努力重視期貨從業資格證的重要性，學會不恥下問，不孜不倦等學習模式，並最終完成自己我的提升和成長。
一. 期貨簡介
1. 功能
期貨是市場經濟發展到一定階段的產物。從國家戰略角度來說，期貨有著商品定價權的功能。以後隨著我國金融期貨的推出，還會有貨幣定價的功能。從市場執行趨勢來講，期貨有著價格發現的功能。形成市場認同的指導價格。從現貨或貿易企業執行層面來看，期貨更有著實質性的期望價值功能，成為企業運作中控制風險的有力工具。大多數城市家庭的股票，期貨，債券等理財產品已不陌生，並通過期貨投資為家庭或個人的資產保值增值。
2. 特點
<1>期貨交易具備雙向交易機制，在牛市和熊市中均可獲利，其靈活的交易方向大幅增加了交易者的獲利機會並減小了資金長期被套的風險。
<2>T+O交易方便投資者隨時進出市場，提高了資金使用率，增強資金資及時安全變化
<3>保證金的槓桿機制充分放大了客戶資本和利益空間，交易者可針對不同行情和自己的風險承擔能力，通過調節做單量的大小，或注重風險控制或強調放大利益來適應控制風險和利益度，可謂張弛有度
二. 行情回顧與展望
當美國次貸引發雷曼兄弟破產導致金融危機的爆發以後，大宗商品價格一落千丈，原油從去年X月的147美元跌落至今年初的33美元，我國上海期貨交易所的銅價格從最高的83770元/噸跌至23650元/噸。市場恐慌至極。正所謂水滿則溢，月虧則盈，在各國經濟刺激計劃和金融改革相繼出臺後，隨著危機逐漸的緩解，經濟開始復甦，尤其整個系統性風險漸漸消散，大宗商品的相對價格還是要表現出來。決定價格的因素是全球經濟機構，市場危機並沒有改變全球化的程序，並沒有改變新興經濟體崛起的事實。大宗商品價格仍會迴歸到正常水平。所以危機之後就是機遇。
銅價於4月份已回升至45000元/噸，若當時在底部的24000元/噸，買入1手滬銅就可獲利105000元，若當時有100萬約可買入40手銅，就可獲利420xx00元。過去的畢竟是歷史，而未來中國的發展才是我們要看的。
最壞時期已經在去年四季度時過去了，隨後中國經濟增長會逐漸加速，在X年一季度達到高峰。經濟的增長離不開資源，在中央積極財政計劃中，基礎設施和災後重建佔到近70%。新開工專案投資增長速度前所未有，前5個月新開工123879個專案，投資增長高達95.9%。從目前趨勢觀察，今年將是歷年來鋼鐵消費增長量最大的一年。全年鋼消費將達到520xx萬噸左右。
增長達14%。故像鋼材，銅，原油等需從國外大量進口的資源類期貨品種將長期看漲。從匯率來看，美國肆無忌憚的增長基礎貨幣和大量發行國債造成美元貶值的趨勢將是長期的。
從經濟週期的角度可長期看好到X年。從資金面來看，目前不論是國內還是國際，交流性均相對充裕、在這些巨集觀條件的背景下，大宗期貨品種價格必將理性迴歸重返。並在十一大慶到20xx世博期間重展輝煌。
綜上所述，百年不遇的危機背後必然醞釀著百年不遇的機會。螺紋鋼信貨增長，房價升溫，鐵礦石談判受挫，鋼材消費增長和成本提高的多重利好下，依然跌跌預勢，當可立即入市買入。銅在前期大幅反彈，近期正在獲利回吐進行技術調整，待調整結束後正是逢低買進的良機。後期即使如果只升到正常價格的60000元/噸水平也有20xx0元 /噸的巨大利益空間。
三. 投資方案
1.投資金額：1百萬
2.投資品種：銅，螺紋鋼，PTA，PVC，塑料，油脂
3.交易計劃：<1>即時買進螺紋鋼 長線
<2>待鋼回撥結束逢低買進 長線
<3>短線交易：油脂，PTA,PVC，塑料 周間日
4.投資模型：長短結合模式，採用三三制式，即
<1>長線投資30%
<2>短線交易30%
<3>風險防控或到加碼資金30%
5.預期利潤：正常情況下每季度15%左右，如遇階段性底頭部可達100%~30%
6.風險度：一個人從出生到行走，從生活到投資均經歷了無數的風險，期貨交易也不例外，總體風控設定在20%左右時比較科學的。
四.投資理念
1.投資小可養家餬口，投資大可富國安邦，不少不察也
2.賺錢和虧錢最核心的因素，不是市場面，不是技術面，而是心理面
3.過去的歸於歷史，未來卻操縱在每個人的手裡，不要老想過去，要重視現在，把我好未來。
4.個人是起點，群眾是終點，群眾永遠是錯誤的，擺脫群眾，切忌與群眾打成一片，從眾一定賠錢。
5、此消彼長，強者恆強——“趨勢”由此而來
期貨交易對於企業來說除套期保值業務，還提供套利對衝投資及投機業務，其利潤回報率一般高於30%，且具體操作可由貴公司選擇自行操盤，本公司給予資訊提供及技術指導培訓，也可由公司委託本公司操盤。
一、商品期貨理財簡介
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過槓桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
二、投資專案比較
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便於分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，槓桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是T+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是T+1，沒有做空機制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風險的生產者和經銷商還有願意承擔價格風險並且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現貨商和經銷商一個迴避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經常說的圈錢。
6.資訊披露：期貨資訊主要是關於產量，消費量，主產地的天氣等報告，專業報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
7.標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現貨價格趨於一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關。
9.風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對衝的方式解除履約責任。股票可以長期持有。
三、投資方案
(一)投資金額及方向
5萬元人民幣及以上，投資於中國商品期貨市場，推薦關注品種合約。
(二)投資方式
以槓桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10。
(三)投資理念及紀律
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結合。
3.做單嚴格遵循技術分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取鉅額利潤的機會。
5.在控制風險的前提下，爭取利潤化。
(四)風險控制
風險的大小不在於投資專案本身的風險大小，而在於風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬於一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議
綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的範圍內，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據您的回報要求而採取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。
一、玉米期貨簡介及市場分析
玉米起源於墨西哥和瓜地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經成為全球第二大玉米產地。在世界穀類作物中，玉米的種植面積和總產量僅次於小麥、水稻而居第3位，平均單產則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產區天氣情況就成為期貨市場關注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業，其價格變化直接關係到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內玉米產業鏈條上大量農戶、貿易商、生產企業和加工企業均參與到期貨市場進行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來，市場執行保持平穩，功能得到有效發揮，大連玉米期貨價格已經成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家巨集觀調控、落實相關產業政策等方面發揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素
(一)玉米的供求情況
1、玉米的供給和需求
2、玉米庫存的影響
3、相關商品的價格(小麥和豆粨)
(二)氣候的影響
(三)經濟週期
(四)貨幣的匯率
(五)國家相關政策
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內經濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由
(一)趨勢分析
短期趨勢：目前東北產區的玉米種植已經接近尾聲，略顯乾旱的天氣可能對玉米生長有一定
的不利影響，但整體情況穩定。
前期農戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內需求方面略顯平淡，加工業因未盈利採購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內玉米期貨中長期趨勢仍將振盪走高。從近期玉米的基本面看，供應處於增
長通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節性的需求弱勢過後，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力。總體上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
一,技術分析(價格預測)
1.當前期貨品種的長期趨勢.中期趨勢.短期趨勢.
2.K線圖:開盤,收盤,,最低.K線圖組合的意義,
K線組合;大紅棒.大黑棒,吊首線,錘子線,十字星,待入線,切入線,插入線.斬回線,抱線.孕線,平頂線,平低線,烏雲線,挽袖線,向上跳空星線,向下跳空星線,分手線,約會線,並列線,黃昏星,啟明星,三川底部,樹上二鴉,黑三鴉,頂部三鴉,底部三鴉,紅三兵.受阻三兵線.恩考三兵線,鳳凰吉祥,雙針探底,三星線,上升三法,下降三法,上升跳空三法,下降跳空三法,三跳空線,三觸底不穿線,三觸頂不穿線,位置,K線圖組合的意義與趨勢的位置有著密切的意義,高位,低位;上升趨勢,下降趨勢,
圖上有無跳空
黃金分割線;.0.382位置.0.5位置.
均線;短期均線,中期均線,甩頭與掉頭.
KD擺動指標.超買區,超賣區
RSI指標:R線在SI線上的意義.在下的意義.三線相交的意義.數字三的意義.
布林線:下軌線,中軌線,上軌線,
寶塔線
MACD
當前重要的支撐和阻力位置!
交易量和持倉量
百分比回撥率價位.
有無反轉形態.持續形態.形態的價格目標在何處
有無三浪,五浪形態
二:交易策略(資金管理)
1,今天幾天,一個月內,市場中等趨勢方向將會怎麼演變!我將做長線交易,短線交易.
2,當前的趨勢.我將決定在市場中是買進,還是賣出?合約的數量是多少!
入場點(黃金分割線0.382位置),數字3的位置.
3,預測錯誤後,止損點是多少,我的利潤目標在何處價位!贏利比是否有3:1
4,我是否使用金字塔交易法.
5,市場收市前,我是否要做做入市準備.
一份投資計劃書應具備如下內容：
一、投資專案，做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規則。列明合約單位，每口貨保證金(註明相當於合約總值百分之幾)以及手續費等。
四、走勢回顧。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使客戶對“來龍”有所瞭解。
五、走勢展望。對未來一段時間走勢作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數、隨機指數、價量變化等角度的分析。第三部分是結論，預測大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什麼價位準備買入或賣出，即投石問路。
第二點是看對的話在什麼價位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什麼價位開始套利結算，什麼時候全部離場，即鳴金收兵。
第三點是看錯了出師不利的話，止損單(SLOSSORDER)擺在什麼價位(升破阻力線或跌破支援點)，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計算公式，看對賺多少。看錯虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
一、整體原則
1、以行情軟體為依託，結合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，並形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現有的各項資訊、發揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的諮詢服務，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、諮詢工作拓展思路
1、建立良好的諮詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，諮詢人員要將客戶的意見及時彙總並反饋到相關人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎諮詢的實際效果。
2、諮詢首先從日常服務做起，紮根於基礎諮詢。根據分工，有各自的側重面研究，主要針對期貨品種和主力機構的情況進行劃分。
3、與營業部客戶形成緊密諮詢服務關係，諮詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的諮詢服務無處不在。
營業部作為期貨公司的直屬經營機構，儘管有一定的客戶資源，但運營成本現在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內期貨市場面臨即將到來的空前發展機遇。
隨著天膠超牛行情的冷卻，膠市的行情活躍局面也在逐漸降溫，短線投資資金逐漸流向其他品種，而隨著膠價進入前期整理階段，多空均外於相對謹慎狀態，因此滬膠持倉和成交量均相應縮減，雖然天膠已落至前期整理區間，市場對天膠後市分岐越來越大，同時日膠在246上方也受一定支撐，但當前滬膠的下跌趨勢的保持完好，因此空頭思維信仍舊是可取做法，天膠未來的走向不但要看天膠自身的基本面，還需要配合整體的工業呂市場的動向。
而對於一個從事天膠市場的公司來說，不論商品價格的波動是漲還是跌，期貨交易的套期保值可以更好的為企業規避現貨市場風險，鎖定成本、利潤、甚至創造更多的利潤機會。
以開戶資金5萬的保證金為例：
1. 買入套期保值(又稱多頭套期保值)
某外貿公司XX年XX月份計劃兩個月後購進20噸天膠scr5當時的現貨均價約為21700元/噸。該公司擔心兩個月後的價格上漲，於是先買入20噸scr5的期貨合約。到了5月份，現貨價果然上漲至28500元/噸左右，而期貨價也上漲至30000元/噸。該公司買入現貨，每噸多付6800元，而期貨方面賣出平倉，每噸盈利8500元，兩個市場的盈虧相抵，每噸盈利700元，這樣就有效地鎖定了該公司進貨成本，迴避了市場價格波動所帶來的經營風險。
2. 賣也套期保值(又稱空頭套期保值)
6月還是某外貿公司庫存橡膠20噸，擔心價格下跌。如果在現貨市場賣出，一下子也賣不完，況且，價格天天下跌，在買漲不買跌的心理作用下，很難找到合適的買家，於是考慮在期貨市場上進行賣出套期保值，當時6月的現貨價格約為28500元/噸，兩個月後，現貨價格果然又下跌至2400元/噸左右，這時候該公司立即買進平倉，高賣低買獲得了每噸5200元的盈利。盈虧相抵實現了最初的保值計劃，迴避了價格下跌帶來的風險。
3. 買入/賣出 套期保值
與1.2不同的是，該次套期方向即預測價格波動方向與實際價格波動方向相反，此時，因為期貨交易是保證金制度即以天膠為例11%的商品價格的資金就可以擁有該商品100%的商品交易權，所以，當出現操作方向相反時，帳單損失的資金最多為商品的保證金，
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加__個以上的新客戶，還要有個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創造利潤。
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