今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮鬥，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有三點：
1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關係，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;
2、表達能力，在轉到技術部門以來!我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年裡自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉銷售部門，計劃如下!
1、首先先學會如何製作報價單,然後再學習如何合同上一些細節,
2、轉銷售以後再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法,
3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
一、自我總結：
入職華彩55天了，有很多感受，很多收穫，也發現一些問題。今天藉此機會做個總結，以饗未來。
1、來華彩後的感受：
華彩給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速衝刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，華彩現在進入到了快速發展期，我們的業務在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，華彩的每個部門，彷彿都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創新中心，更是如此。創新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發展推動著往前跑，但大家的面貌卻始終鬥志昂揚，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體。公司的產品也是奔跑的，在現有基本理論框架的基礎上，在以核心領導為龍頭，諮詢中心、創新中心為枝幹的推動下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創新的動力源泉，也是創新的結果體現。
2、收穫總結：
進入華彩的那一刻起，就註定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什麼存在的理由了，除非就想這麼苟且的活著。進入華彩，有幾點收穫，有一些思考，總結如下：
第一、開啟了夢想之門。做一名成功的諮詢顧問一直是我的一個理想，我想華彩一定會給我這樣一個平臺。華彩平等的公司文化，同事互相學習的優良傳統，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一侷限，上到一個更高的臺階。
第二、做事做人態度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是華彩不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人於斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被開啟的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量;做事一定要嚴謹果斷，追求卓越;心靈也要驅除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
3、自身缺點：
第一、做諮詢是我的興趣所在，但並非專業對口。因此我在專業知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什麼每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個短板。
第二、習慣的堅持。以前也有過很多良好的習慣，比如寫日記，堅持每天讀書，但後來就懈怠了，覺得缺少了某些動力。但如今在華彩，我堅持這種動力會長久持續下去，我會堅持寫下去，永不懈怠。
第三、在高強度下傑出的完成工作的能力。在創新中心鍛鍊的就是這種能力，一個建議書或企業研究，能否真正在較短時間內高質量的完成，這才是真正鍛鍊一個人腦子靈活程度和做事效率的內在意義。我相信這種做事風格的養成，對以後從事諮詢，一定會有非常重要的意義。
二、自我發展計劃：
我認為，自我發展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯絡在一起，短期來看一定和眼前利益聯絡在一起。
我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什麼格局的，取決於他有什麼樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯絡在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發展與人類的興衰緊密結合在一起，可謂偉大。至於眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
我想我應該成為一個有著國家和民族情懷的人。因此，作為一名諮詢顧問，我的人生目標就是讓自己的智慧有朝一日變成推動民族和國家發展的引擎，體現出真正價值。
長遠來看，要實現這個目標，需要制定階段性任務，給自己確定幾個大的研究方向和實踐方向，分階段實現。結合公司戰略和管控的整套體系，往下往上不斷延伸，充實內在，通過華彩的理論平臺，讓自己的智慧開花結果。
短期來看，分階段執行各個目標。眼下在創新中心一定要認真完成手頭任務，做到不僅滿足於完成任務，而且要在完成任務的同時要完成積累，不斷思考，不斷總結，不斷突破自己，不斷創新，不斷貢獻，我相信總有一天量變總會引起質變，我對問題的認識也會從由淺入深。以後走到專案上，一要迅速積累經驗，向老同志學習，二是迅速發揮自己的能量，在關鍵地方體現自身價值。另外，通過堅持寫工作日誌來鍛鍊自己思維能力，同時為將來寫書積累一些素材。要把寫書當成一個長久目標，一個提升自己能力的平臺，不是為了寫書而寫書，而是要抱著更好的表達自己的思想，貢獻自己的智慧來寫書。
這次遴選上天津市“中國小優秀教學校長培養工程”首批學員，再一次讓我感受到了什麼是“力量!”說心裡話，自從報名那天起，自己的心理並沒有寄予 多大的期望。在副校的崗位上工時間並不長，沒有什麼經驗和值得炫耀的資歷，但是能夠幸運選中，對於我來說是一種肯定同時又是鞭策，我將珍惜難得的機遇，努 力學習，思學結合，立足校情，盡職盡責。現就本人一年半的學習制定如下發展計劃：
自我分析：
1、工作熱情較高，有較強的責任心，上進心較強。
2、具有較為先進的教育教學管理理念，喜歡看教育方面的書籍，特別是西方教育的案例教育文集，喜歡思考。
3、發自內心愛每一個孩子，特別是曾從事過多年的德育管理，深深的感受到每一位教師及家長在孩子成長的過程中點滴的影響對每一位孩子來說，所起到的人格引領的關鍵性。所以非常關注每一位孩子的健康成長。
4、具有一定的教學專業背景而且還在一線繼續兼課。
不足之處：
1、學科教學專業素養不足，還有待自我修養與提高;
2、理論學習，很不系統，經驗知識比較散化，還不具備形成自己特有經驗的能力。
3、目前，學校規模很小而且外來子女較多，教師年齡結構偏老化，所以開展教學實驗的活力不足。
4、教學管理工作經驗只有3年，相對比較薄弱。
一年半總體發展目標：
通過歷時一年半的系統學習培訓和持續的學校管理實踐，提升自己的教育理念，拓展辦學的視野，不斷豐富和優化學校管理的策略，增強教學校長的思考力、領導力和創造力，在校長培訓班的引領和自身的努力下，逐漸成長為一名素養高、專業精、能踐行的校長。
專業發展目標主要有：
1. 科研能力有較大提高。能夠不斷提高理論水平，具有較高的理論素養。能夠獨立主持、紮實有效地開展課題研究，研究成果對教學實踐有較大的指導價值，同時帶領 本校教師開展課題研究。完成自己承擔的區級課題《引入真實生活情景提升兒童道德判斷能力》的研究，並在培訓工程的引領下，申報新課題立項，每學年至少有一 篇獨立撰寫的教育教學論文在區級發表。
2.教育教學管理水平要有較大提高。能夠運用先進的教學管理理念，創新教學方式，在日常的教學中建立和落實體現新課程理念的教學模式，促使每一位教師逐漸形成務本、求實、嚴謹、紮實的教學風格。
3.培養青年教師有較大成效。給本校內僅有的幾位青年教師，予以重點關心和指導，為他們搭建平臺，幫助他們專業發展水平有較大提高。
成長措施：
(1)加強理論學習，每學期讀一本教育教學專著。獨立承擔一項研究專案。每週讀一篇與新課程有關的教育教學論文。
學習書目：王益民《教育非常道》陳大偉《教育科研與教師成長》
卡羅爾·西蒙·溫斯坦等著《國小課堂管理》朱永新《新教育文集》
沈德立主編《一流校長 一流學校》
關注中國教育報等報刊，特別是現代校長一版並做好剪報收集。關注優秀教學博文，積極撰寫體會文章。
(2)開展一項課題研究成長措施，獨立承擔一項研究專案。
(3)在實踐中反思總結。每學期聽不少於30節研究課，每學期撰寫一篇教育教學論文。
(4)積極參加學校各項活動，加強教研活動。在努力完成工作室佈置的各項工作的同時，積極開展校本教研活動。
每週至少聽一節的隨堂教學課，參加一次集體備課，每月舉行一次教學研討會並對青年教師進行一次集中指導。
分階段發展目標：
第一階段：20xx.1.——20xx.06.
1.加強理論學習，提升自己專業知識水平。
積極參加各級主管部門的組織學習，開闊知識視野，堅持每天學習理論知識，寫好博文和讀書剪報，完善豐富自己知識結構，豐富內涵，提升文化修養及專業知識的水平。
2.組織有效教學活動，提升課堂教學效率。
組織靈活有效的推門課、研究課、師徒課、課例研討等活動，抓實教案、聽課、評課、反思等有助於提高課堂效益的環節及活動，對學校每一位教師的課堂教學實情做到心中有數。
3.搭建平臺，幫助教師成長
充分利用區內高效課堂的平臺、協作體活動和我區實驗國小課改大課堂的校際間互訪給教師搭建多種學習平臺，通過“請進來，走出去”“網上教研”等方法為教師解疑答難，幫助教師發現問題，解決問題。掌握一些有效的教學方法、教學技巧，探索出適合每個教師個人風格的教學模式。
4.認真參訓，努力提高培。
培訓與工作發生衝突時，切實高效完成自己應承擔的工作。尊重領導，團結同事，盡心盡力做好本職工作。通過第一階段的系統學習和思考，從實際出發，反思並完善好個人專業發展規劃。
第二階段：20xx.07.——20xx.12
1、通過理論學習，圍繞已經確立的區級課題《引入真實生活情景提升兒童道德判斷能力》這一課題，開展課題研究，提升自己科研能力的同時帶動學校青年教師科研能力的提高。
完成導師指導下的課題研究論文，並爭取發表。
2、努力爭取學校一把領導的支援，組織較高層次的專題講座、課堂觀摩、論文評比等教學研究活動或者自己將所學內容通過消化吸收和歸納結合我校實際進行校本研修講座。
3.圍繞學習和參觀的體會，以及校內開展的多層次校本研修活動能夠，挖掘出學校教學的寶貴經驗，提升總結歸納經驗，從促進我校教學質量的提升。
第三個階段：20xx.12——20xx.6
1.理論水平提升。通過學習，使自己理論知識得到進一步豐富，知識結構得到進一步完善，形成完整的教育教學知識體系。成果體現(部落格、讀書筆記、論文等。)
2.科研能力提升。本人及所帶的教師有課題研究成果。區級課題完成結題任務。
3.教學質量提升。力爭通過一年半的工作，促使我校的教學水平從形式到內容上都能過有一個新的臺階，有一些新的認識，有一些新的思考。教師授課受到領導、學生、家長的讚許。
4.做好一年半的培訓工作總結。對自己一年半來的工作進行認真梳理和總結。及時將有效的經驗、方法推廣，使自己無論從工作方法還是管理智慧及學校發展上確實有一個高度的提升。
總之，珍惜每一次學習的機會，學與思想結合，在工作中能夠結合具體的校情善於發現問題，探索問題，和同事們一起尋求解決問題的思路，盡職盡責做好自己工作的同時提升自己。使自己向更專業化優秀校長的標準靠攏。
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