一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓:各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2~3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考核:屬於規範化培訓物件的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫~學教育~網蒐集~整理士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術專案及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員~護士長~護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理:
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫`學教育`網蒐集`整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對效能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持裝置的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)注重收集護理服務需求資訊，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋資訊，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
(四)增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術專案1~2項。
(五)計劃製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮區域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
我們相信只要努力執行以上工作，我們這個月中的工作一定能取得好的成績。
20xx年是世紀青山安環部在安全生產管理工作上從制度化向標準化、常態化邁進的關鍵一年，也是世紀青山在安全管理工作中建立“人人有責任，事事有程式，時時有控制，環環有考核，獎懲有制度，不良有糾正”順暢流程，考核閉環的安全運轉體系的過渡年。
在公司領導的正確領導下，各生產部門車間幹部、職工的大力支援和積極配合下，主要圍繞年初制定的安全目標，“安全標準化”和“環保三同時”驗收開展工作；堅持以“安全標準化”為主線，以改善安全環境質量，保障職工健康安全為出發點，著力抓工作制度健全，管理措施配套，特種裝置預防，環境綜合整理，取得了自投產以來事故率最低的一年，第一次實現了公司年初制定的8‰目標。現將安環部20xx年主要安全環保工作總結及20xx年工作思路總結如下：
一、年初認真落實安全生產責任制，層層簽訂安全目標責任書
安環部從強化安全責任目標管理入手，認真落實安全生產責任考核指標體系，將事故起數、受傷人數、人員培訓、例會制度、班組建設、安全活動、獎懲幅度等內容進行量化細化，全面列入安全責任目標管理，年初時分別與公司所屬15個部門簽訂安全責任制，並要求層層分解。各生產部門共分解到29個車間，127個班組。通過層層分解全年安全工作目標，傳遞工作壓力，做到“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”，使大家真正把指標作為工作目標，把壓力作為工作動力，把責任作為工作使命，確保公司全年工作順利開展。20xx年輕傷事故7起（含爐料部1起、裝備部1起、鎳鐵廠5起），工傷醫療費用為118956.77元。按照12月31日職工人數942人計算，工傷率控制在7.43‰，實現了年初制定的工傷事故率8‰的目標。
二、提前部署，按照計劃有序開展工作，確保安全環保事故在可控狀態
堅持每月6日開展安全環保例會制，總結上月安全環保工作狀態，如事故情況、隱患整改情況、各單位安全環保規章制度的遵守情況、獎罰情況通報等，佈置下個月及下一階段的工作。通過召集各部門、車間負責人召開安全環保例會，及時查詢工作中不足，糾正安全環保工作中的偏差，修正工作績效目標，降低事故發生的可能性，保證後續工作有序開展。自開展月例會以來安全工傷事故由20xx年全年44起，降至20xx年全年的7起，事故率下降了84%。20xx年未發生一起環境汙染事故，未因環境汙染事故而停產或受到處罰，沒有因違規排放而造成環境公害。
三、建立健全安全環保管理制度臺賬，不斷提高制度的有效性
為了確保安全環保各項工作規範、有序開展，使世紀青山的安全環保制度符合性和有效性均能達到使用要求。1月份制定《廣東世紀青山鎳業有限公司環境保護管理規定》及《環境保護獎罰制度》。2月份按照《廣東省重金屬汙染減排臺賬建檔技術規範》要求，建立重金屬汙染減排臺賬。4月份按照《職業衛生檔案管理規範》要求，重新完善職業衛生檔案。通過不斷提高制度的有效性，確保各項驗收工作順利進行，同時也使得5月份環境、職業健康安全管理體系年度監督性稽核順利通過。10-11月份建立健全公司危險廢物管理臺賬，制定《廢油暫存場所管理規定》、《廢油洩漏應急預案》、《固體廢物汙染環境防治責任制度》。
四、加強日常安全隱患檢查，深化安全監管力度
安環部依據公司生產實際，根據事故發生的季節性、節前人員思想波動性等開展安全專業大檢查。20xx年開展“元旦”、“春節”、“五一”、“中秋”“十一”節前安全大檢查5次，共排查安全隱患316條。
日常圍繞生產工藝、基礎設施、作業環境、防控手段、勞動紀律，特別是礦熱爐搶修期間交叉作業點多，高危作業面廣，現場環境艱鉅等存在的薄弱環節開展安全、環保隱患排查和整改工作。發現問題定人、定時間、定措施整改。日常排查安全隱患386條。自1月份到12月份共計整改安全隱患702條。
通過持續不斷的安全檢查，使世紀青山安全基礎工作水平得到提高，事故防範措施得到加強，事故隱患得以消除或有效監控。
五、加強裝置維護保養，提升作業人員技能，確保裝置執行安全
公司投產2年來，很多生產裝置進入老化病態高發期，為了確保裝置正常執行及操作人員的安全，加強裝置的日常安全巡檢力度。4月中旬聯絡大連華銳起重公司的技術人員和行車車間維修人員對鎳鐵廠140T行車副鉤主起升制動由單制動改為雙制動。4月-11月督促裝備部聯絡市質監局對公司特種裝置進行年檢。對複檢中出現的問題安排人定時整改，同時要求特種裝置使用單位日常加強對裝置零部件及安全附件的檢查和維護保養，確保裝置的正常執行。
為全面瞭解公司特種作業人員操作證執證情況，11月份聯合各生產部門對公司特種作業人員證件進行排查，基本符合執證要求。同時要求公司以後招聘特種作業人員把好入口關，並將證件影印件報安環部登記備案。
針對5#礦熱爐爐渣料倉脫落事故，10-11月份對故障維修、使用頻率較多的裝置進行安全巡檢，特別是因生產環境惡劣造成生鏽腐蝕，縮短使用壽命的裝置設施，如衝渣迴圈水池周邊的電纜橋架、氣體管道等進行列入重點排查範圍，發現問題及時要求所屬部門進行維修、加固。同時要求裝置點檢人員必須嚴格按照裝置點檢表中所列專案逐一檢查，確保裝置執行及人員操作安全，從而保障生產正常有序進行。
六、針對特殊氣候及事故，開展專項安全檢查、活動
針對2、3、11、12月份霧霾天氣，氣壓較低，霧霾散去慢，空氣不對流，安環部安排安全管理人員對鎳鐵廠煤氣逸散區域進行實時監測，現場作業時必須2人以上，上確保職工作業環境在可控狀態。
針對陰雨返潮天氣及高溫出汗天氣易發生觸電事故，3月19日及7月由安環部牽頭聯合電氣專業技術人員對廠區移動電氣裝置（特別是風機）、手持式電動工具的規範使用情況，臨時用電、電焊機焊把線絕緣措施等作業時是否嚴格按照安全用電規範要求來操作等方面進行專項檢查。
針對乾燥天氣，4月份、11月份對廠區的滅火器、消防箱內配備的水帶及水槍等消防器材的配備及使用情況進行排查，滅火器出現洩壓、漏粉現象的及時更換，確保發生緊急情況的時候，消防器材屬於可用狀態。
隨著5月份高溫天氣的來臨，為預防和控制高溫中暑現象，採購十滴水、仁丹、葡萄糖等藥品，備好高溫中暑藥，從保健措施方面來做好防中暑降溫工作。
5月份針對福建鼎信科技員工溺水事故，安環部對公司衝渣水池及迴圈水池的作業平臺防護欄杆、現場坑洞、溺水應急裝置等隱患進行安全專項排查，對查出的問題現場已要求水利部整改。
針對台山“7·12”事故，對鎳鐵廠汽車維修區域維修人員規範作業、備品備件的擺放、現場作業環境、易燃易爆物品存放、消防器材配備等情況進行專項檢查。
11-12月份針對夜間存在睡崗、脫崗，易發生工傷事故。安排安全管理員值夜班抽查夜班勞動紀律情況，實行第1、2次發現教育為主，第3次以上發現開始考核。從第1次抽查發現幾十人次違紀，到後面幾次甚至未發現違紀現象，進一步提高夜班生產效率，確保夜班期間安全零事故。
通過開展一系列安全專項檢查活動，可以及時發現一些潛在的問題及薄弱環節。對查出的問題及時制定有效的防控措施，進行排查、治理、整改。使管理者從心裡上產生緊迫感，更清醒認識和看到工作中的不足與疏漏，時刻保持居安思危，防患於未然的空杯心態；改善公司安全生產狀況，真正將事故消滅在萌芽狀態，杜絕各類安全事故的發生。
七、加強安全環保培訓，提高安全環保意識，營造安全環保氛圍
自1月份到12月份安環部對新入廠人員、轉換崗、休長假復崗人員93人進行公司級安全培訓。
3月18日組織各生產部門班長以上管理人員14人到陽江市消防局參加人員密集場所消防安全培訓。
為在安全月營造一個良好的安全氛圍，結合各生產部門自身的實際，採購一些安全畫冊、光碟等教育資料，已分發給各部門，充分利用班前活動會，組織各崗位員工學習教育材料，提高安全意識和自我保護意識。
6月5日邀請陽江市中醫院主任專家開展工傷醫療急救知識講座，105人蔘加。7月份安環部申購電腦心肺復甦模擬人，要求全體員工按照心肺復甦標準設計，模擬在搶救過程中氣道是否放開，胸外按壓位置、按壓強度是否正確，人工呼吸吹入潮氣量是否足夠，對正確和錯誤的操作語言提示，員工能夠方便、有效、快速的學習心肺復甦。通過工傷急救培訓提高公司員工的急救意識及能力。
為增強公司駕駛人員的交通安全意識和法制觀念，學會自我保護、文明駕駛，6月10日組織112人蔘加道路交通安全知識講座。
一、本月工作重點：
1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎“六一”中大班幼兒畫展。
2.組織好幼兒進行“六一”體檢。
3.按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，瞭解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚著人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想象力和創造力。
主題目標：
引發幼兒在遊戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發幼兒探索、瞭解一些科學現象的興趣。
三、家長工作：
1.與孩子共同蒐集有關彎彎繞繞的物體圖片，並帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和遊玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接瞭解充氣的步驟、方法、注意要點，並在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什麼。四、環境創設：
1.佈置“彎彎繞繞天地”，蒐集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.佈置“我找到的空氣”牆飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球裡、保鮮袋製作的小動物頭裡等。
3.師幼共同佈置六一節日環境。
十月份已經接近尾聲了，十一月馬上就要來臨，不管是工作還是學習都應該有總結和計劃才是，本部門這月的主要工作在於帶11級處理並熟悉部門事務，對於本部門十一月份的工作計劃如下：
一、本月工作內容：
1、本部門常規工作的開展;
2、帶11級新干事熟悉部門事務並處理;
3、月初的宣傳展板更新;
4、校運會海報;
5、11月11日光棍節海報;
6、歡送__屆畢業生海報;
7、歌手大賽海報;
8、月末的辦公室佈置;
二、工作目標：
鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門資訊，把工作狀態有原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的.完成，以更好的起到宣傳作用。
三、加強部門自身建設：
加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各個部門的工作。加強各部門的聯絡，積極主動的行使宣傳職能，為我係團總支的宣傳工作在添亮點，細化部門內部工作，挖掘潛力努力創新，為我係宣傳工作注入更多活力。
時光荏苒，轉眼間，新的學期又開始了。在新的學期裡，為了使自己的美術工作有條不紊的開展，工作上一個新臺階，特做個人的工作計劃如下：
（一）思想方面
“教書者先強己，育人者先律己”。首先要提高自己的政治思想素質。教師的道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世範”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會畫畫、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。
（二）專業方面
繼續更新自己的專業知識。當今世界，科技突飛猛進、資訊與日俱增，不斷向更深更廣的層面發展。我平時注意蒐集美術專業發展的新動向、新資訊，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。作為一名美術教師，必須有豐富的專業文化底蘊，在工作中才能得以遊刃有餘，得心應手。
（三）教學工作方面
1、提高自己的管理能力。做一名快樂有活力、幽默有親和力的受學生的美術老師。向全市優秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，堅持教學相長，在師生交往中發展自己，遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。
2、學會做一名“善於反思、勤於積累”的美術老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
3、積極參與各項活動，認真撰寫論文和繪製美術作品。提高自己的業務工作水平。 我緊密與組內教師團結協作，充分發揮自己的光和熱，促進教師與教師之間的和諧、學校與教師之間的和諧與發展。
涓涓溪流匯成江河，點滴的知識積累結出碩果，我相信只要勤勤懇懇的刻苦鑽研美術準也知識，一定會有收穫，明天定會更美好。
主題活動：不挑食
活動：自助配餐
活動目標：(1)初步知道人們需要吃各類食物，才能營養全面、有利健康。
(2)初步學會合理搭配各種食物，進一步糾正挑食、偏食的行為。
(3)培養合作精神和自主能力。
主題活動：人體認知與自我保護
活動一：餅乾的旅行
活動目標：(1)初步認識人體主要消化器官的名稱和功能，瞭解食物在人體內的變化過程。
(2)培養良好的飲食習慣和探究人體奧祕的興趣。
活動二：明亮的眼睛
活動目標：(1)加深對眼睛作用的認識，瞭解眼睛受到損壞給生活帶來的影響。
(2)懂得一些保護視力的基本方法，增強自我保護意識。
社會：
主題活動：歡度春節
活動三：歡歡喜喜過大年
活動目標：(1)知道農曆十二月的最後一天是春節中的大年。
(2)通過回憶過大年的喜慶情景和參與為過大年而做的準備活動，體會生活的美好。
主題活動：我是中國人
活動一：我是中國人
活動目標：(1)知道自己是中國人。
(2)瞭解中國人的外貌特徵，一些代表性的文化，傳統美德，萌發做中國人的自豪感。
活動二：各族人民
活動目標：(1)知道中國是個多民族的國家，瞭解部分少數民族的主要特徵。
(2)初步知道各族人民是一家人，懂得要尊重少數民族。
數學：
主題活動：科技樂園
活動五：幾何體分類練習
活動目標：(1)鞏固幼兒對幾何體的認知，進一步熟悉他們的主要特徵和主要區別。
(2)能按幾何體名稱進行分類，提高幼兒動手操作能力。
活動六：幾何體分類練習(2)
活動目標：(1)能對應多種條件對幾何體進行分類，並用語言正確表述。
(2)發展幼兒思維的敏捷性和準確性。
這個月我們收穫很多，當然也存在一些問題，現小結如下：
一、教育教學工作
本月，開展了童話劇主題《賣火柴的小女孩》，在主題開展之前，我們在班級舉行了一週《賣火柴的小女孩》故事專場活動。利用家長資源，圍繞故事《賣火柴的小女孩》自行準備一些道具，如：圖書、筷偶、圖片……然後由幼兒在班級講述故事。在故事專場開展之前，我們還有些擔憂，擔心效果沒有預期的好，孩子從中收穫不多，但當我們故事專場開展時，真是給了我們太多的驚喜。首先，我要感謝班級家長的大力支援，家長準備了大量的道具，有自制的圖片，自制的火柴、自制的立體書……現在的家長真是太能幹了，很多道具我們也在主題牆上做了展示，自己也偷了一次懶，家長帶來了很多圖書，我們將其頭放在班級圖書角，這樣圖書區能很好地為主題服務。
其次，因為有了以往開展童話劇主題的經驗，我們將童話劇中需要的舞蹈、道具都放在了平時教學活動中，這樣當童話劇排演時，我們只要將平時學習的舞蹈、律動做一個簡單的融合，一個童話劇就產生了，總體效果較好。
其三，我們能充分利用家長資源，家長帶來了大量的、各式的火柴，我們進行了展示，還在教學活動中，如計算活動《趣味拼搭》、美術活動《運動小人》中得到了很好的利用。
二、家長活動及資源利用
本月7號，我們班對家長開放了半日活動，本次活動效果非常好，得到了家長的認可，臨別時，家長還依依不捨、意猶未盡的感覺。我和汪老師在活動開展前，做了很多準備工作，每個環節想的都比較細，也特意在環節與環節之間穿插了一些展示的東西，比如早期閱讀《白羊村的美容院》、律動《拔根蘆柴花》以及英語歌曲等等，每個環節都是對家長的一個衝擊，給家長一個大大的驚喜，直說把孩子交給你們我們很放心。我們也會繼續努力，陪伴孩子快樂、健康成長!
三、保健工作：
11月份的天氣漸冷，早晚涼，中午有時又比較熱，這樣的天氣孩子很容易生病。於是我們對保育工作進行加強管理。如：每日對班級進行臭氧消毒。會根據天氣的變化對幼兒增減衣物。教給幼兒飯前便後勤洗手，勤換衣，勤洗澡。加強我們的衛生工作，幫助孩子遠離流感。
四、收穫：
1.本月順利開展家長半日開放活動;
2.首次嘗試班級所有幼兒同演出一個童話劇，效果較好;
3.本月幼兒成長冊已陸續完成，下個月我們再進行潤色;
五、不足：
1.班級個別幼兒因為練體操怕苦、怕累，鬧情緒，不肯入園，影響了本月出勤率。
2.班級幼兒自理能力欠缺，疊上衣較困難，以後我們將多開展此類競賽，提高孩子動手能力。
六、12月份的工作安排：
1.積極排演，為聖誕慶祝節做準備;
2.開展主題《拜訪大樹》;
3.迎接幼兒園各項評估;
一、 幹事選定。
新學期的開始，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是“擇優錄取”，在一定範圍內要考慮到各專業人數比例、本專科人數比例。尤其是一些特殊的專業，如我分管的學習部和文娛部。學習部負責著同學們的考勤、學術活動以及上級通知的下達、同學們意見反饋等，因此要考慮到個專業，本專科比例分佈儘量平衡。
二、 每週簽到及值班。
新學期，我們商學院的教學區集中在同文區。這給了我們一個便利的條件——簽到及值班。我認為如此分佈廣泛的學生會人員可以模仿校級組織的工作方法，規定每週一、三、五要在系辦(或者指定地方)進行學生會成員簽到(這項工作可以由辦公室負責)，便利我們通知某些緊急事件，並且經常性的聚會可以更好地增加學生會成員間的凝聚力。對於晚上值班，一直都是各學生會的傳統，由辦公室安排好人員及時間，在系辦進行值班。為了完善這一制度，避免許多同學以學業繁重或個人活動等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規則：
如：
一、值班時間、地點與檢查
值班地點：商學院學生會辦公室
值班時間：19：00—20：30
值班時由辦公室人員負責簽到、檢查。值班時間，五分鐘內不到者視為遲到，十五分鐘內不到者視為缺勤，擅自離開者視為早退。
二、執行
值班人員必須在值班時間準時到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提前作書面說明，經主席或副主席批准、報辦公室後方可生效。
值班人員在一學期內連續三次或累計五次缺勤者，連續四次或累計六次遲到或早退者，按自動退出學生會論處;連續兩次或累計四次缺勤者，連續三次或累計五次遲到或早退者，給予嚴重警告處分;累計三次缺勤者，累計四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學生會全體例會上作出書面檢討，並取消一切評優資格。
三、值班人員職責
1.保持辦公室、走廊的清潔，及時打掃衛生並將垃圾倒掉。
2. 在值班時應保持安靜、不得吸菸或做與學生會工作無關的事情(允許同學們以當日、當週、當月的新聞時事為主題開展討論活動。)
3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認真填寫值班日誌並簽到，值班簽到不可由他人代簽。
4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務必及時落實到相關人員，並在值班日誌中註明。應認真做好來訪人員、電話的接待工作並認真做好來訪記錄。
5.值班過程當中，如遇到無法自行解決的問題需及時向學生會主席或院負責老師請示。
6.值班時間，在沒有其他當班人員在時，不能隨意離開，離開辦公室時，要關好門窗、燈、風扇。
7.各部門值班人員之間應做到關係和睦，相處融洽，在完成本部門工作基礎上，應積極主動協助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。
8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發現學生會財物有遺失、損壞現象，要及時登記上報。否則後果自負。
9.在值班時間開展好對工作的學習(如各種政治理論、黨的路線方針、政策及各種規章制度等)。
10.值班人員應注意防火、防盜，如發現意外事故應以最快速報告相關部門或有關人員。
四、值班記錄本的利用
1.值班記錄本由辦公室值班的同學填寫，未經辦公室負責人同意，任何人不得塗改。
2.值班人員接待來訪者時，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，及時記錄。應注意在值班表上記錄來訪者來訪時間或電話打入時間，通話內容，對方聯絡方式，是否需要報告主席團或各部門，應在幾日內答覆等要點。
3.辦公室值班同學填好記錄後，請本日值班負責同學簽名，以示公正。
4.值班衛生情況由辦公室負責檢查、記錄，結果分為良、一般、差三個等級。一學期內連續三次或累計五次為差者，連續四次或累計六次為一般者，值班人員或其所在部須在學生會全體例會上作出書面檢討。
五、值班的基本情況由辦公室在監督臺每月公佈一次。
六、本制度自通過之日起執行，由辦公室負責解釋、說明。
三、部門工作規劃。
學生會制度已經是個擁有悠久歷史的學校活動組織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成，在此並不做太多重複說明。
1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責任範圍沒有盲區，使工作細化，從而提高工作效率。
2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作，制定產品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店裡購車，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強學習，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣，工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態，它使自己在任何環境下放低自我，力爭謙虛學習，不斷進步;學習是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務實，對問題本身習慣性作進一步思考。
4、管理規範日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規化。
5、強化銷售人員業務水平，並在本月計劃安排3次強化培訓，提升各人員專業水平，(具體安排詳見九月培訓安排計劃表)。
6、督促銷售顧問規範銷售流程，併合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務。
7、協助二網經理對二網網點進行實地支援，爭取每月至少安排一到兩次到二級網點去指導和支援。
8、協助市場經理根據本地區市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施，掌握廣告銷售技巧，並安排周邊縣市的汽車巡展活動。
我六月中旬剛接觸電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關係的維繫。
1、 對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、 工作細節的處理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我七月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
一、辦公室的工作方面
我們在這個月依然要以十月份未能處理完畢的那些專案為重點，積極地聯絡各個部門，對接好領導以及客戶，對專案的進展持續追進，並做好一系列的記錄和整理工作。除此以外，我們辦公室在這個月依然會處理好各項領導安排下來的工作，將工作分類交給各個部門處理，做好公司工作運轉樞紐的工作。並且在這個月裡，我們會繼續跟各個部門的管理層進行溝通，對我們公司目前現行的規章制度進行一些分析和優化，並在整理之後交送給領導進行當面審閱，對我們公司制度的完善化規範化作出貢獻。
二、會議記錄以及工作對接方面
同時，在開會的時候繼續做好準備工作，除去一些應有的茶水等工作以外，我們在這個月的會議記錄應該要做得更加優秀，並進行細緻的分類存檔，為以後的工作進行參考借鑑。加強對上級分配的工作監管，以又好又快的完成公司任務為目標進行工作，協調各項任務的對接和完善，全心全意為公司、員工集體服務。
三、工作崗位以及人事方面
在這個月中，我們除了滿足員工的工作和生活方面的一些需求以外，還要根據我們公司的情況以及領導的任務做好工作考核，並在社會物色適合工作崗位的人選，為我們公司吸納較為優秀的人才，以便我們公司的工作更好地開展。
四、辦公室會議和總結
在這個月我們依舊會每隔一段時間就對我們辦公室的工作進行一個整理和總結，及時的發現工作中的問題和不足，並迅速的將這些問題改正解決。然後根據公司下一步的發展情況來調整具體的工作實施方案，讓我們辦公室能夠更好地跟上和協助公司的發展。
辦公室作為公司工作的核心樞紐，只有團結好各個部門，讓部門之間的工作和關係越來越密切才能很好地發揮出自己的職責。在這一個月裡，我們辦公室會努力地做到，我相信我們公司會在這個月中互相鼓勁、共同努力，讓我們公司的發展更加迅速。
一、 上月（半月）工作中取得的成績
1、 銷量完成情況：任務數、實際完成數量、完成比例、與上月（半 月）同期比上升（下降）百分比。
2、 銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。
3、 本月在銷售過程中我們採取了哪些措施、取得了哪些成績。
4、 門店管理過程中， 有哪些好的方法； 員工思想動態如何， （解 發現 決）了哪些問題。
5、 員工培訓工作採取了哪些措施、取得了哪些效果。
6、 工作中還有哪些誤區、哪些不足。
7、 還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。
8、 對公司運營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）A、 公司各個環節中不完善的地方。
B、 公司哪些不合理的現象需改進。
C、 建議。
二、 下月(半月)工作計劃
1、 在銷售上將採取哪些措施，將達到什麼樣的效果。
2、 怎樣去培訓員工，怎樣增加團隊凝聚力。
3、 如何實施門店管理工作。
店長在月底員工大會上（公司全體員工）的發言涵蓋內容
一、 總結上月工作 1、 銷售完成情況：完成情況，完成任務的百分比、比上月超額（下 降）百分比，並分析原因。注意：在該項發言中涉及到公司機密，不 要用具體的數字表述，只能用完成的百分比表述。
2、 上月銷售工作中我們採取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家 共同分享。
3、 表揚上月在工作中的好人好事。
4、 工作中的不足（要簡要，點到為止，切記儘量不要點名批評） 。
二、 下月工作總結
1、 為完成各項工作任務，將採取的措施。
2、 表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達到鼓舞士氣，振 奮人心的效果。
備註：管理人員怎樣才能做到總結材料有理有據1、 要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務和職責。
要不斷加強工作，加強學習，無論在什麼方面都要學、要懂，遇事能 頂上，叫員工信服。
2、 要不斷同員工溝通，利用非工作時間瞭解他們的工作、生活，提 供力所能及的幫助，從而拉近管理者與普通員工關係。
3、 要積極同員工探討工作方法，認真聽取他們的意見，多給表揚和 鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。
4、 要多將自己的工作經驗同員工分享，讓他們不斷進步。
5、 要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與 解決，提高員工主人翁意識。
6、 要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結成績找到 不足。有必要對每個員工工作進行點評。
7、 要大公無私，以身作則。做到有困難搶先幹，有問題不推脫，有 責任敢承擔，有好處先考慮員工，在員工中樹立領導風範。
8、 要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了 一半。讓員工感到你在乎她（他） ，讓她（他）工作舒暢，讓她（他） 感到集體的溫暖，這才能一團和氣。
9、 要嚴格執行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不 可把矛盾激化。
10、 要養成工作日清日結，每日記工作筆記的好習慣。店長、部門 經理要加強協調、配合，多溝通。
總之，作為藥店店長你只要用心學習領會以上內容，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍。
1、十月份是黃金週的旅遊期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。
2、做好十月份黃金週的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策
3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重複預訂或漏訂等問題。
4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金週大型接待過後，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨幹要適當調整工作的檔期進行合理化休假。
5、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。
6、協助營銷部門做好會議與團隊的接待。
冬季，氣溫很低，地上會結霜，河裡會結冰，這是幫助幼兒瞭解季節特徵，培養堅強勇敢的意志品質的好時機。在這寒冷的季節，給孩子提供參加多種運動的機會，讓幼兒充分感受運動的快樂和益處，知道人民有自己喜歡的運動方式。
一、活動目標：
1、喜愛參加體育運動，初步形成良好的運動習慣。
2、學會簡單的保護身體主要器官和自身安全的方法，積累應對意外情況的經驗愛吃各種事物，不挑食，逐步養成良好的生活、飲食習慣。
3、懂得心情愉快對身體有好處。
4、在日常生活中應重視養成幼兒良好的運動、生活、衛生習慣。
5、能瞭解冬季的特徵和人們在冬天的生活以及動植物在冬天的變化。
6、有良好的衛生習慣，咳嗽、打噴嚏時不對著人，會用手或手帕捂住嘴。
7、在理解文學作品的人物和情節的基礎上，學習理解作品的主題，感受作品的情感。
8、能根據音樂感知音樂旋律的變化。
9、能不怕寒冷，克服困難，堅持參加體育活動。能聽訊號改變方向跑。會自我保護，防止面板凍傷。
10、能感知立體圓形在空間的存在形式，正確點數立方體。能以自身為中心區分左右。
二、環境與資源
1、請家長在日常生活中及時滲透愛運動和自我保護教育，不遷就幼兒的不良習慣，幫助幼兒養成良好的生活習慣，如：不挑食、早睡早起等。
2、請幼兒調查瞭解自己家中各家庭成員有什麼體育運動愛好，並請他們說說自己運動的體會。
3、5~6歲的幼兒逐步開始換牙，教師和家長要仔細觀察、瞭解幼兒的情況，及時給幼兒以幫助。如：當幼兒牙齒鬆動時，教師或家長要及時安慰幼兒，讓他了解自己要換牙了，換牙是一種正常的生理現象，鼓勵幼兒不害怕換牙。當班級裡有幼兒換牙時，教師適時地進行教育，讓全體幼兒瞭解換牙的現象，並通過講述故事、提供圖片等幫助幼兒瞭解換牙時應注意的衛生常識。
4、時值初冬季節，教師可利用散步等活動引導幼兒觀察初冬景象。同時，初冬天氣漸漸變冷，教師要提醒幼兒根據情況及時穿脫衣服，預防感冒。
5、教師結合大班幼兒對時鐘的興趣，在一日生活的各環節引導幼兒學看時鐘，讓幼兒體會、感知生活中掌握時間的重要性。
6、在自然角里提供冬天的花卉：一品紅、水仙花等，與幼兒共同商量幫助植物安全過冬的方法，並觀察水仙花的生長過程。
7、遊戲中根據幼兒數學活動的經驗，讓幼兒學會分配，學會記錄，進行簡單的夾剪，並感受為大家服務後的樂趣。
8、美工角：提高色紙、顏料、白油畫棒等畫雪景的材料。
9、圖書角：提高有關圖書、圖片，讓幼兒瞭解冬季人們的生活及動物、植物是怎樣過冬的。
10、請家長協助，堅持按時接送幼兒入園，培養幼兒不怕寒冷的意志品質。
11、在接送幼兒上幼兒園的途中，請家長注意引導幼兒觀察冬天的景色和自然現象，感受冬天的寒冷。並觀察瞭解人們在寒冷的冬天是怎樣堅持工作的？如：清潔工、送奶工等。
12、更換“家長園地”牆報的內容，介紹一些冬季衛生保健常識等。
一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，並及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作彙報、工作計劃、工作總和以公司名義上報下發的有關檔案、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面並對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。
二、收集、彙總公司綜合性行政工作計劃、總等材料，並加以集中分類管理。將各種檔案材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦檔案的形式全面儲存。在擬定、修改和稽核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。
三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的夥伴關係，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的稽核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
1、1-3日
(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，稽核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
(2)稽核往來會計作出的“資金佔用費”、“行管費”。
(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表說明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。
2、4-10日，
(1)處理涉稅事務，納稅申報，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
(2)稽核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
月 中
1、11日
盤點出納現金及銀行存款等錢物，稽核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
2、11-16日
(1)稽核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
(2)稽核工資表，作出“付款傳票”， 並督促出納扣減員工欠款。
3、17-20日
稽核往來帳會計作出的客戶機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，並指導其作相應處理。
月 末
1、21日
盤點出納現金及銀行存款等錢物，稽核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字後，返還給出納，上傳總公司財務。
2、21-29日
(1)稽核進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的調整。
(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監督。
3、30日
(1)做好月末結賬前的準備。
(2)作出11月工作總結和12月工作計劃。
為認真落實集團公司和董事長對佳潤生態農林科技示範園區建設的總體要求，切實推進園區建設，10月份計劃完成工作如下：
一、工程方面：
1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復工作。
2、噴灌單位完成剩餘主管的全部貫通。
3、主體鋼結構施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結構的安裝，酒店餘部鋼網架的安裝。
4、山西六建
①1#—7#農苑院牆主體結構(±0.00以上)完成，抹灰完成。
②美食園中跨外牆保溫、外牆磚施工完成。
③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。
5、鍋爐安裝單位：
①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排汙閥管道焊接完成。
6、振東集團
①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設。
7、雞舍施工單位：
①完成13#-20#牆體砌築、內牆抹灰。
②完成2#-15#室內地面砼的澆築。
③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼牆、彩鋼頂。
④1#-15#門窗安裝完成。
8、江蘇一建
①農林用房主體結構完成，倉庫±0.00以下基礎全部完成，砼強度達到要求後，具備鋼結構的安裝。
②博物館±0.00以下地基與基礎工程完成。
③沼氣站基礎、主體結構牆體(工作用房)完成。
④沼液池底板與剪力牆完成。
二、農業方面：
1、養殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。
2、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工方案、水路、電路等。
3、對日光溫室的建設施工進行嚴格把關，包括進場材料、施工方案與質量等。
4、到山西農業大學進行企業專案宣講，為公司未來發展儲備人才。
5、聯絡廢肥，自制有機腐熟糞肥。
三、林業方面：
1、在10月2日前，對振東公司在園區內所有的綠化施工專案的工程量進行核查和初步驗收。
2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。 3、準備園區內10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。
4、到氣象局、農林局瞭解園區當地的氣候、土壤、降雨量、溫度變化等情況;並篩選適宜的作物品種。同時準備採摘園的整地工作。
5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規劃設計工作。
6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設做準備。
7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農業用地。
8、持續推進園區道路兩旁死樹的移除、補栽工作。
四、後勤安保方面：
1、採購方式上逐步實現每週一週四常態化採購，並提前三天做好採購計劃。繼續保障好員工的生活，提升接待能力。
2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公裝置統一配備工作。
3、針對外來施工單位多，繼續加強外來人員進園區的檢查工作，不能以車帶人。
4、對於相關材料的採購，統計供貨單位與價格，由自出採購逐步發展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網上購買方式，減少成本。 五、辦公室：
1、認真執行集團下發的《關於每月上報工作總結及工作計劃的通知》、《關於每月召開工作會議的通知》、《關於規範車輛使用的通知》、《關於進一步規範集團財務管理的通知》、《關於上報車輛使用費用的通知》五份檔案的各項規定。
2、完善提報工作總結與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結與計劃。
3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,並與財務做好車輛使用費用的彙總情況。
4、完善接待與提前準備工作，積極參與牛部長的培訓並認真執行。
5、將所有電子檔檔案進行重新歸類整理。
6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。
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