一、 網路營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在使用者主要為技術人員，其網路應用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網路應用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網路營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
(1)初步認為網路營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
(2)本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網路營銷戰略擬定
制定網路營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
1、從企業長遠成長戰略考慮
網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網路營銷成為必然的選擇。
2、從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
3、從企業營銷工作的特點考慮
網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
一、本月工作重點：
1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎“六一”中大班幼兒畫展。
2.組織好幼兒進行“六一”體檢。
3。按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，瞭解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚著人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想象力和創造力。
主題目標：
引發幼兒在遊戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發幼兒探索、瞭解一些科學現象的興趣。
三、家長工作：
1.與孩子共同蒐集有關彎彎繞繞的物體圖片，並帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和遊玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接瞭解充氣的步驟、方法、注意要點，並在幼兒園開展相關活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什麼。
四、環境創設：
1.佈置“彎彎繞繞天地”，蒐集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.佈置“我找到的空氣”牆飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球裡、保鮮袋製作的小動物頭裡等。
3.師幼共同佈置六一節日環境。
隨著工作的展開，我們公司人員缺口很大，對於很多人才的需求一直都供不應求，作為人力資源部的成員之一，致力為公司提供優質血液，招聘合格人才，下面是個人對接下來的工作做的計劃。
一、線上招聘為主，線下為輔
我們公司屬於網際網路公司，同樣為了更好的招聘到合格的人才，當然不能單一的招聘，我們選擇的招聘主要通過線上招聘，線上招聘的人主要選擇的是有實力的人，因為公司的發展主要還是靠高階人才的支撐，對這些人才的要求，主要還是他們的工作能力，有過工作經驗的人能夠給我們公司提供更多的動力，同樣也能夠解決我們公司眼前的主要困境，對於人才不足的情況完全可以靠招聘這些高階人才來提高公司的生產力。對於這方面的人才，主要側重於能力的檢測，不重視學歷的高低，畢竟，能力越強才能夠對我們的公司發展有幫助，要的是能夠靠實力支撐起我們公司發展的人。畢竟紙上談兵的人才並不是公司需要的，理論在如何完善，也沒有實際工作能力突出的人強。
現在我們主要招聘的是儲備人才，因為我們現在主要是朝著省內人才市場招聘，和去合作的學校進行校招，招聘的這些後備人才的最重要一點是要對我們公司有責任心，當然這需要培養，但是可以選擇有責任心的人來我們公司，任職，這也有利於我們公司的發展和壯大。在現在招聘的時候主要側重於成績優異，能力強的優先畢竟傑出人才是一個公司的重點資源，不管過程多好這點都不變。
二、對於入職人員的培訓
在崗人員沒有時間對他們培養，所以這份重擔壓在了我們人事身上，我們很多人事同事都有這方面的工作經驗，做起來也駕輕就熟，並不吃力，唯一一點就是如何讓更多的人留下來，在我們公司裡面人員流動非常大，流動最大的部門還是市場部，因為工作的壓力導致他們離職率往往是最高，所以在招聘的`時候我們首先就會對應聘人員做好基本的介紹，那就是工作有一定的壓力，這是對新人坦白，讓他們知道自己付出的工作是有很多的重擔，讓他們有心裡準備，畢竟他們不可能到了之後就馬上走，所以選擇的人必須要知道這一點，之後就是加大對於他們崗位的鍛鍊，前期介紹公司情況，宣傳公司實力，中期提升員工的能力，後期做人員的最後篩選。
三、對部門內部人員的調動
我們人事部門是一個重要的部門想要讓我們部門發出足夠的實力還是要靠著我們部門所有人員的共同配合，作為組織者領導者，對他們的要求，不高只需要他們記住自己的基本責任，牢記自己的工作目標，對所有人安排招聘任務，給他們足夠的招聘時間。敦促同事不斷前進招聘到足夠的人員。
1.在帶領旅遊團遊覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給遊客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的xx市。
2.加深與遊客的交流，在最短的時間內融入到遊客當中。並像陪伴家人一樣對待全團每一位遊客，儘量滿足遊客所提出的要求，虛心聽取遊客的建議，以最好的服務讓每一位遊客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規定範圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導遊學習，借鑑先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。
5.在接到社裡分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致遊客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛鍊了我自己的協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業性;責任心，努力提高工作效率及工作質量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細緻，由於個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間裡我會努力改正自身存在的問題，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年裡，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年裡我將在以下幾點進行加強以便於更好的完成社裡佈置下的每次帶團任務：
1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學習旅遊專業知識以及相關常識。
2.關注本地旅遊業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的遊客不同模式不同主題的講解。
三月份的到來意味著人事工作應當予以調整才符合酒店的發展策略，而且通過這段時間的人事工作讓我發現的確存在著不少值得改進的地方需要自己努力，無論是招聘方面的繁瑣事務還是日常的考勤都應該認真對待才不會辜負酒店領導的期盼，畢竟想要在人事工作中有所成就自然需要吸取以往的教訓才能得到進步，因此對以往的酒店人事工作進行了分析並制定了3月份的計劃。
招聘渠道方面可以沿用過去的方式從而以網路招聘為主，畢竟對於酒店所需的人才來說這種方式往往能夠在數量方面佔據較大優勢以便於進行篩選，只不過作為人事員工的自己也要仔細甄別從而在應聘者中找出酒店所需的人才，除此之外校園招聘以及人才市場招聘也不能夠存在任何鬆懈才能履行好酒店人事的工作職責。員工培養方面則需要改進崗前培訓的內容從而加強他們對酒店的認同感，在這個過程中需要根據酒店自身的品牌或文化來引起新員工的認同，有著對共同目標的追求自然能夠提升員工對酒店的認同感以便於激發他們的積極性。
考勤工作則需要根據酒店自身的規定對員工進行相應的約束，尤其是在酒店配備打卡機的情況下應當以這類資料為主防止部分遲到的員工心存僥倖，對待遲到的酒店員工也要進行告誡並闡述遲到的行為對職業發展造成的影響，至於請假或調休記錄則需要根據假條進行統計以免影響到後續的工資結算，若出現曠工行為則需要通知對方所在部門領導並作出相應的處罰才行，另外對於離職員工的手續辦理也要符合酒店的流程才能體現出人事工作的嚴謹性。
活動策劃雖然並非人事部門的主要職責卻可以利用三月份的節假日展開相應的部署，在做好宣傳工作的同時也要徵求酒店員工的意見以便於活動的組織與安排，策劃書也要得到部門領導的批准才能提前準備相應的禮品來贈予酒店員工，在進行活動安排的過程中還要符合酒店員工自身的需求才能夠獲得良好的反饋，至少在這部分事務結束以後能夠用作以後節假日活動的參考以便於自己開展工作，另外在酒店人事工作方面也不能有所鬆懈才能夠做好三月份的工作安排。
儘管在制定計劃的同時自己內心也存在著不少壓力卻也能體現出對酒店人事工作的認真負責，為了不辜負部門領導的期待還是要認真對待人事工作才能為酒店的發展帶來更多效益，關鍵還是要自己處理人事工作的時候站在酒店整體利益的角度思考問題才行。
針對之前工作的總結，現對產科四月份的工作作以下計劃：
首先，抓好產科病人的服務和管理，包括產前、產時、產後，提高我院產科競爭力：
規範產前檢查，充分發揮婦產科門診作用的同時，建議開設孕婦學校或助產士門診，提供正規產檢的同時，為孕產婦提供免費的諮詢和講解服務，提高孕產婦對我們的依從性和信任感，這對提高業務量必將起到一個良好的促進作用。在房屋、裝置等硬體方面還請院領導幫助支援。
加強產房建設，提高人員素質和硬體水平。產房工作是整個產科建設的重要環節。產房是高風險區域，關係母兒兩條性命。
201某年通過外派人員進修學習，帶回了先進的工作經驗和管理模式。結合我科工作實際，產房在技術水平和服務水平上有待提高，相關裝置有待更新和引進。如多功能產床、無影燈、心電監護裝置、胎頭吸引器、導樂球等。準備開展導樂分娩、無痛分娩。
提高新生兒護理和管理水平。這是產科工作的又一重要環節，需要全科醫護的協調配合和共同努力，更需要一個科學規範的管理模式，20__年準備開展新生兒撫觸、新生兒游泳專案。
產後患者管理也不容小覷，需要科學、全面、優質和貼心，既體現對患者的關愛更有利於良好社會效應的產生。
準備開展宮腔鏡檢查治療術。(主要用於粘膜下肌瘤、功血、不孕症及宮腔鏡定位取內膜活檢等)。
進一步發揮中醫特色，在對婦科常見病、多發病的診療上充分利用中醫中藥，並做好臨床觀察和隨訪。
加強業務學習，在科內建立良好學習氛圍，鼓勵有能力的職工開展科研專案及發表論文。
以上幾點是我科對20__年4月份工作的簡要規劃，希望院領導和各位同仁多多指教，一些專案的開展還望各位領導多多支援!
一、推進婦聯組織自身能力建設，增強組織凝聚力
黨的xx屆四中全會是在我國改革發展關鍵時期召開的一次重要會議，對於加強和改進新形勢下黨的建設作出重大部署，為新時期婦女工作指明瞭方向。區婦聯要深入學習貫徹xx屆四中全會精神，進一步探索新思路、新舉措，切實把xx屆四中全會精神貫穿於婦女工作全過程，落實到婦聯組織建設各個方面。堅持黨建帶婦建、婦建服務黨建，大力實施強基固本工程，深入開展抓基層、打基礎、提升基本功，切實加強婦聯自身建設。
一是要進一步加強基層組織建設。完善社群三級婦女組織網路，培養規範化管理示範社群婦聯，繼續做好新經濟社會組織中建立婦女組織工作，加強機關、事業單位婦委會建設，調動巾幗新市民協會的積極性，擴大婦女工作覆蓋面。二是要進一步加強婦聯幹部隊伍建設。認真落實婦聯幹部教育培訓規劃，積極推薦優秀女幹部參加上級的各類培訓，提高婦聯幹部服務意識，增強團結動員婦女參與和諧社會建設的本領。繼續發揮婦聯執委和婦女代表的作用，密切與婦女群眾的聯絡，及時反映婦女群眾的呼聲，增強婦聯組織的吸引力、凝聚力。
二、加大巾幗建功工作力度，進一步做好幫扶婦女就業工作
區婦聯要進一步深化“巾幗文明崗”建立活動，把促進婦女創業就業擺在更加突出的位置，加強對全區各級“巾幗文明崗”的管理工作，大力進行崗位督查，切實發揮模範帶頭作用，“以崗帶面”推動全區婦女事業的發展。
一是進一步完善創業就業
服務體系，抓住當前調結構、擴內需、大力發展服務業的有利契機，加強培訓交流，強化規範管理。要把家庭服務業作為擴大就業、拉動內需的重要渠道，發揮優勢、拓展領域，安置更多婦女就業。充分發揮巾幗創業基地、導師隊伍的作用，廣泛開展培訓、見習、示範活動，舉辦“巾幗創業大講堂”，組織創業導師、傑出創業女性事蹟進高校、進社群。二是紮實做好培訓工作，增強婦女創業就業能力。發揮各類婦女培訓陣地作用，積極爭取政府培訓資源，開展分級、分層、分類培訓。堅持以市場為導向，將培訓與就業緊密結合，提高培訓的針對性和實效性。三是面向不同婦女群體，提供多樣化服務。面向下崗失業、進城務工婦女，廣泛開展就業援助活動，爭取公益崗位，開展勞務合作，拓展就業空間;面向創業婦女，認真做好政策引導、專案推介等工作，開展優秀創業專案、方案評選活動，提高創業成功率;面向女大學生，實施“女大學生就業支援行動”，助推女大學生創業就業。
三、發揮維權組織作用，維護婦女兒童合法權益
區婦聯要以推進“兩綱”目標落實為重點，堅持源頭維權、社會化維權和實事化維權相結合，推動解決婦女兒童最關心、最直接、最現實的利益問題。
一是要進一步加大維權工作力度。以婦女權益保障法為主線，將普法宣傳與《婚姻法》、《勞動法》、《未成年人保護法》宣傳結合起來，圍繞重點難點問題，加強協調督查，力求取得新突破。利用“三八”婦女維權周、維權月活動不斷提高婦女法律意識和依法維權的能力。二是要進一步拓寬維權渠道，健全維權網路，鞏固發展婦女維權機構，在社群建立維權服務站點，廣泛開展爭創“優秀婦女維權崗”活動，提高維權工作社會化專業化水平。充分發揮婦聯信訪視窗、維權熱線等作用,瞭解婦女訴求，及時處理侵權投訴，努力把婦聯信訪建成宣傳法規政策、化解矛盾糾紛、理性表達訴求的視窗。參與法院婚姻家事庭的調解陪審工作，加強典型個案的調處力度，舉辦調解員培訓班，充分發揮“蓮姐熱線”、婦女兒童救助站的作用，為有需求婦女和巾幗新市民排憂解難。三是要以幫扶困難群體為重點，探索運用公共資源服務婦女兒童的有效途徑，加大對貧困婦女兒童的救助。繼續實施“春蕾女童”救助和貧困母親幫扶，走訪看望新市民兒童，探索專案救助、資金滾動運作等模式，動員社會各界辦實事、獻愛心，使更多的貧困婦女兒童受益。
四、深入開展建立“和諧家庭”活動，深化家庭建立工作
發揮婦聯組織密切聯絡婦女、聯絡家庭的優勢，按照共建共享要求，深化家庭建立工作，弘揚社會志願精神，促進文明和諧，維護社會穩定。
一是加強宣傳思想工作。深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育，鞏固廣大婦女團結奮鬥的思想基礎。今年是“三八”國際勞動婦女節100週年。區婦聯要抓住有利時機，舉辦系列紀念活動，利用各種宣傳形式，大力宣傳婦聯組織團結帶領婦女為經濟社會發展做出的重要貢獻，宣傳具有時代特色的婦女先進典型，宣傳婦女事業和婦聯工作成就，擴大婦聯組織的影響，營造關心、支援婦女發展的輿論氛圍。推進婦聯宣傳、活動陣地建設，發展婦聯報刊、網站，在服務婦女兒童等方面發揮更大作用。二是深化家庭建立工作。以弘揚和諧精神、培育文明風尚為目標，統籌推進各類特色家庭建立工作。一是深入開展爭創“文明和諧家庭”活動，在全區開展“文明和諧家庭”評選。二是深入開展“百萬家庭讀好書”、爭當“書香人家”活動，廣泛開展家庭文化藝術節、家庭才藝展示大賽等群眾性文化活動，建立學習型家庭，推進家庭文化建設。三是深化“平安家庭”建立，要從維護社會穩定的大局出發，立足平安市南建設，深化平安家庭建立工作，層層簽訂平安家庭建立工作目標責任書，建立“流動婦女平安之家”，為流動婦女提供服務。
1.學習會計知識，提高工作能力
總公司現在有5家賬目需要獨立核算的公司，必須學習會計知識、稅務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強學習意識作為一切工作的基礎;態度嚴謹、細緻、紮實、腳踏實地的做好財會工作。
2.會計核算
財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部人員要遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度，認真履行財務部的工作職責。從稽核原始憑證、記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等，會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，保障會計處理的及時、準確。
3.賬款回收
資金是公司的命脈，可以說現在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中，公司組織的收款小組，財務部應及時準確的提供資訊，參與催款，避免出現爛賬。
4. 開支稽核
費用報銷稽核，根據規定的成本、費用開支範圍和標準，稽核原始憑證的合法性、合理性和真實性，稽核費用發生的審批手續是否符合公司規定。
綜上所述，在今後的工作中，我將不斷學習，加強個人修養，努力提高工作能力，力求把工作做到更好，和公司一起成長。
為更好地執行祕書職能， 充分調動內部能動性並協調與其他部門和各分站的聯絡，我將對年度工作開展進行如下安排：
一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，並及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作彙報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關檔案、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面並對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。
二、收集、彙總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，並加以集中分類管理。將各種檔案材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦檔案的形式全面儲存。在擬定、修改和稽核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。
三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的夥伴關係，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的稽核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
一、加強規範管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟體的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的彙總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真稽核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到 三及時 ：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部瞭解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，佔領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防範、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關裝置的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸菸進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔菸頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上彙報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格稽核費用開支，控制預算，加強資金日常排程與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著後勤集團的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。
2、加強業務學習,提高業務水平。定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利於總結工作中的經驗,提高業務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計資訊的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
20__年是十三五規劃的開局之年，也是我縣建立國家衛生縣城的迎檢驗收之年。為進一步做好我縣建立國家衛生縣城工作，大力開展愛國衛生運動，不斷優化校園環境，增強師生公共衛生意識和自我保健能力，根據縣愛衛辦有關精神，結合教育系統實際，現制定本計劃。
一、不斷強化組織領導，確保工作落在實處
1.加強愛衛工作組織建設。各單位要進一步明確愛衛組織的職責、人員和任務，落實工作責任制，建立由主要領導負總責、分管領導具體抓、相關股室(處室)一抓到底的工作機制，做到愛國衛生工作年度有計劃、工作有部署、活動有落實、年終有總結。加強對愛衛工作的監督檢查，鞏固和發展愛衛創衛成果，齊心協力將愛國衛生工作管好、抓細、做實，確保全年愛國衛生工作任務的圓滿完成。
二、大力營造愛衛氛圍，增強師生愛衛意識
2.加大愛衛工作宣傳力度。充分利用黑板報、櫥窗、展板、校園廣播、網站等宣傳陣地，在全縣教育系統幹部師生中開展全方位、多形式的宣傳教育活動，廣泛宣傳愛衛工作的意義和要求，進一步普及除“四害”、食品衛生、校園環境保護、吸菸有害健康等知識。堅持把愛國衛生工作與創衛工作有機結合起來，不斷增強廣大師生的愛衛意識，努力營造人人蔘與愛衛工作的良好氛圍。
三、積極開展愛衛活動，淨化校園育人環境
3.深化愛國衛生運動。結合全國愛國衛生運動64週年，開展一年一度的春秋兩季公共衛生周(每年3月份最後一週和9月份最後一週)和愛國衛生月(每年4月份)活動，進一步加強登革熱、寨卡病毒病等蚊媒傳染病防控工作。開展“清潔家園、滅蚊防病”校園春季愛國衛生運動，組織師生集中整治校園衛生環境中存在的髒、亂、差等突出問題，進一步淨化美化校園環境，提高校園整體衛生水平。同時，結合“五四”青年節、“六一”兒童節、端午節、國慶節等重大傳統節假日，組織師生廣泛開展愛國衛生宣傳和環境整治活動，對學校各場所落實班級及人員進行全面清掃和保潔，不留衛生死角，及時清運校內垃圾。學校要開展日常衛生檢查和突擊性衛生檢查，及時公佈檢查結果，組織開展衛生評比，不斷教化學生行為。重視抓好修剪、施肥、防病、除草等綠化維護工作，有計劃地增添花樹品種，進一步美化校園，為師生營造乾淨整潔、舒適宜人的工作、學習環境。
四、積極開展健康教育，提高師生健康素質
4.廣泛深入開展健康教育。按照教育部《中國小健康教育指導綱要》(教體藝〔20__〕12號)要求，各校要全面開設健康教育課，做到教師、教材、教案、課時、考核“五落實”;認真開展健康教育宣傳，做到每季度刊出一期健康教育宣傳欄，每月更換一次健康教育黑板報，每週進行一次健康知識教育，增強師生的健康意識，培養學生良好的生活和行為習慣。要擴大健康教育的輻射面，通過發倡議書等多種形式，開展健康教育“小手牽大手”活動，讓學生把健康知識帶回家。健全校園公共衛生事件防控體系，認真落實晨午檢制度，加強傳染病防控工作。不斷加大投入，增添並改善學校健康教育基礎設施，認真實施《學生體質健康標準》，提高學生身體素質，組織好學生體質健康監測工作，建立學生體質健康檔案。
五、紮實開展除四害工作，確保病媒生物防制工作達標
5.做好病媒生物防制工作。堅持以環境防治為主，化學、物理方法為輔的綜合措施，積極開展校園及周邊環境衛生整治，保持教室、食堂、宿舍、廁所等校園環境的清潔，清理衛生死角，剷除“四害”孳生地，培養師生良好的個人衛生習慣和生活方式。按照縣愛衛辦的部署，認真開展除“四害”行動，保證經費投入，聘請專業人員，依託專業化手段，加大消殺過程監管，確保殺滅活動順利開展，確保病媒生物防制工作達到國家標準要求。根據季節特點，制定預防學生常見病和傳染病防治預案，做好春秋季學生常見病、多發病、傳染病防治工作。
六、加強愛衛動態管理，做好資料建檔工作
6.做好愛衛資料建檔工作。愛衛工作資料是愛衛工作過程的真實反映，各單位要按照縣愛衛辦的統一要求，切實加強愛衛工作日常管理，及時收集、規範整理愛衛資料，確保建檔資料全面、真實。
為促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園各項工作正常有序地進行，特制定20__-20__年幼兒教育工作計劃。
一、指導思想
我園將認真學習《幼兒園工作規程》與《幼兒園教育指導綱要》，規範與細化管理過程，把我園建成一所保教質量高、師資素質強、社會聲譽好的公辦中心幼兒園。
二、工作目標
1、加強學校建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境。
2、嚴格執行幼兒園收費管理，力爭幼兒入園率達90%以上。
3、努力加強師資隊伍建設，充分發揮骨幹教師的示範作用。
4、規範管理，完善各項規章制度，力爭20__年創閬中市農村示範幼兒園、五年內爭創南充市示範幼兒園。
5、以創“平安學校”為抓手，以“質量為本、服務為宗、環境為優、價值為魂”為理念，逐步提升我園的辦園品位和特色。
三、具體措施
(一)、優化整合幼教資源。
1、針對幼兒特點對整體環境進行科學設計，添置必要的玩教具、保教和生活設施裝置，突出層次性和立體性、教育性。
2、拓展活動空間，豐富幼兒教育活動。
盡力挖掘大自然賦予的優勢，走向自然，充分利用身邊的自然資源開展形式多樣的活動，促進幼兒身心健康發展。
(二)、強化制度建設、規範管理。
(三)、加強師資隊伍建設。
1、加強思想政治學習和職業道德建設。
2、提高自身文化素養和業務技能。
3、加強骨幹教師培養。
(四)、落實班級精細化管理，優化一日活動。
進一步貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，科學合理安排幼兒一日活動，保障幼兒身心健康發展。
堅持以遊戲活動為幼兒在園的基本活動，保教並重。
注重互幫互學與引導，探討幼兒一日活動各個環節，提高教師班級管理的意識和本事。
(五)、密切家園聯絡構建教育合力。
經過多種形式幫忙家長進一步樹立正確的教育觀念，掌握科學有效的教育方法，增強家長參與幼兒活動的進取性，增進家長對幼兒園、對幼兒教育的瞭解，優化幼兒園、家庭、社會教育的整體效果。
(六)、後勤保障、促進幼兒健康協調發展。
1、做好衛生保健工作及食品衛生工作。
嚴格規範食品衛生工作操作程式，合理安排幼兒生活及膳食結構，做到每週公示;同時加強晨午晚檢工作。
2、做好各項安全工作。
強化安全意識，細化安全崗位職責。
3、做好幼兒園教師、保育員及工作人員和幼兒的體檢工作，建立安全檔案。
一、指導思想：
以“_”重要思想為指導，認真貫徹和落實科學發展觀。認真貫徹《學校衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》和上級有關檔案精神，結合學校的實際，加強學校的精神文明建設，加強學校的衛生工作，切實抓好健康教育，搞好學校環境衛生和學生個人衛生，創設良好的育人環境，提高學生的健康水平。
二、工作目標：
切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，改善師生的學習、工作環境,提高生活質量,加強校園文化建設。
三、工作措施：
1、認真學習，提高衛生工作的認識
認真貫徹上級愛國衛生工作的批示精神，組織教師和學校有關人員認真學習《學校衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》，充分認識搞好學校環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確學校是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的育人環境，使學生健康地成長。
2、加強組織管理，充分發揮全員管理的作用
加強衛生工作的組織管理，實行學校書記親自抓，各處室負責人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實行環境衛生、健康教育、食品衛生工作的分塊負責制度，定期檢查考核，確保學校衛生工作達標。
3、加強環境衛生，創設良好的育人環境
配合雙創工作，積極開展綠化、淨化、美化學校環境活動。積極開展全國愛國衛生月活動，推進學校的整體衛生水平，努力創設整潔、文明、優美的學習環境，陶冶師生的情操。
(一)環境衛生實行三制：
1、衛生包乾制：學校的環境衛生實行劃區分班包乾，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明几淨，物品擺放有序，校園清潔區內無雜草，無衛生死角。
2、檢查評比制：學校德育處一日常規檢查人員對各教室及清潔區的衛生情況每天進行定期檢查，及時公示，月底彙總記入班務考核，促進各班的衛生工作到位。
3、考核獎懲制：把衛生檢查評比的結果作為班級考核內容之一，作為文明班重要條件之一。
(二)抓好個人衛生，提高師生健康水平
(1)教育學生愛清潔、講衛生，從小養成良好的文明衛生習慣，爭做文明學生，做到六個不要：A、不吃不潔食物;B、不亂扔果皮紙屑;C、不隨地吐痰;D、不亂塗牆壁、課桌;E、不破壞綠化及設施;F、不損壞公物。
(2)注意用眼衛生，認真做好二操，養成良好的用眼衛生習慣。
(3)教育學生要保持儀表整潔，養成良好的個人衛生習慣。力爭做到“穿著整潔，勤洗手腳，勤剪指甲，勤洗頭，住宿學生至少每月換洗一次床單，每週換洗23次衣物，不留長髮”，學校每月第一週週一例行儀容儀表檢查。
(三)加強健康教育，提高健教質量
(1)開設健康教育課，將健康教育課納入教學計劃，做到有課時、有教材、有教師、有規範的教學管理。教師可以有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛生知識的傳授，提高學生衛生知識水平，保障學生的健康成長。
(2)定期出好黑板報、宣傳欄展版，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣。
(3)每學期進行兩次衛生專題板報，傳授季節性、流行性疾病的防治知識。
(四)加強防治工作，增強學生體質
(1)切實抓好二課二操活動，保證學生每天在校體育鍛煉的時間，增強學生的體質。
(2)注意用眼衛生,做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。
(3)學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以霍亂、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離採取相應的消毒措施，避免疾病的`蔓延。對一些突發性、傳染性強的流行性疾病,備有預案。
(4)繼續做好常見病的防治工作，做好近視率、齲齒防治率、營養不良率、貧血患病率、沙眼患病率、蛔蟲感染率的達標工作。
(5)接上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準以內。
儘管我們用判斷力思考問題，但最終解決問題的還是意志，而不才智。
我區現有住宅小區360多個，其中有物業管理的小區有220多個，佔中心市區物業小區的75%左右。
(一)第三季度主要工作：
1、加強業務培訓。
為切實提高我區物業管理工作，提升物業服務水平，XX區建設局編制了《XX區物業管理培訓材料》，於第三季度x月份聯合區委組織部、區社群辦、勞動和社會保障局等，舉辦XX區第一次(也是全市縣、區級第一次)的物業管理工作培訓班，分四批次對我區物業從業人員共計500餘人次進行專業培訓(參訓人員包括：各街道及社群主要領導、物業服務企業專案經理、業委會正、副主任)，同時還舉辦了物業專案經理考證培訓班。通過培訓來有效的提升我區物業從業人員的綜合素質及服務意識。
2、建立示範小區。
為了更好的開展物業小區整改提升、建立示範小區工作。我區8個街道辦事處確定了9個住宅小區作為整改提升、建立示範小區的試點，以做到以點帶面，全面提升物業管理工作水平。第三季度以來，區建設局共指導10個物業小區參加省、市級優秀示範小區評選活動，有7個小區獲得市級物業管理示範小區稱號，其中3個通過全省物業管理示範專案考評。
3、規範前期物業管理招投標。
區建設局自接管物業管理職能以來，高度重視規範前期物業招投標程式，全力做好前期物業招投標活動的指導和監督工作，第三季度新售樓盤前期物業招投標的有10個專案，做到100%實行招投標。
4、推進業委會成立。
針對業委會成立難的現狀，區政府根據我區實際情況，季度初下達任務給各街道辦事處，要求第三季度各街道辦事處符合成立業委會條件的小區成立業委會應達到50%以上。目前，我區已成立業委會的物業管理小區112個(其中當季度成立的有24個)，第三季度的任務基本完成。
5、加強小區資訊化系統建設。
為提高我區居民小區自行管理的效率，體現小區事務表決公平、公正、公開的原則，區建設局在我市率先開發成功“住宅小區事務智慧化管理系統”，該系統集投票、公告、資料採集等功能，採用一戶一卡一密碼，在操作平臺進行刷卡操作(類似銀行自助服務系統)，預留擴充套件至網路平臺操作，可有多種投票方式(如：上網、電話、簡訊等)。系統於6月份在住宅小區進行試執行，效果顯著，參與投票人數由原來的60%多提高到97.39%。投票表決無需再租用場地召開業主大會或逐戶書面徵求意見，突破了時空障礙，大大提高了投票效率。而且整個投票過程透明、公開、公正，投票結果統計準確、及時，完全杜絕假投票、假簽名的現象，大大簡化、縮短了整個投票程式和時間，節省大量的人力物力成本。日前，區建設局擬再確定1-2個小區進行二次測試，完善後報區、市政府向全市推廣。
(二)下一步工作思路
建立街道物業管理督導員和社群協管員制度。為規範我區物業管理活動，進一步貫徹落實《XX區關於加強物業管理工作的實施意見》，切實按照“條塊結合、以塊為主、屬地管理”的原則，建立“區、街道、社群”三級物業管理協調體系，我局要求各街道要指定專人為本轄區物業管理工作督導員，負責本轄區物業管理工作的指導、協調和監督管理工作。同時，各社群居委會要設立物業管理機構，配備1-2名物業管理工作協管員，負責本轄區物業管理工作的日常巡查、檢查協調和監督管理工作。建立和完善社群物業管理網路體系，形成社群建設的整體合力，改進城市管理方法，營造人居環境，提升我區城市形象。為充分調動街道、社群管理的積極性，其對轄區物業專案的考評將佔到全部考評成績的70%。
(1)編制報送20xx年度報表，發現問題，解決問題，總結經驗。
(2)整理20xx—20xx年憑證並裝訂存檔。
(3)採暖期結束歸集整理採暖費記賬收據聯並裝訂。
(4) 積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。
(5) 合理的調配和運用資金，使得財務狀況有條不紊的進行。
今年4月份，是第__個全國愛國衛生月。根據全國愛衛會和省市愛衛會關於大力開展愛國衛生月活動的通知精神，“健康濟南，幸福萬家”的主題，針對我院實際情況，特制訂以下計劃。
一、指導思想
以長清區愛衛辦下發的《關於開展第__個全國愛國衛生月活動的通知》為指導，結合正在開展的“健康濟南，幸福萬家”主題活動，進一步改善工作環境，以“清潔環境，美化環境，健康生活”為主題，鞏固我院文明單位成果，促進我院持續、健康、快速的發展。
二、活動目標
1、通過衛生月活動，進一步強化我院愛國衛生組織，完善衛生機制，進一步明確衛生工作責任。促進我院衛生工作細緻化、持久化、制度化。
2、通過衛生月活動，進一步提高全院同志對衛生工作重要性的認識，懂得衛生工作是醫療工作的重要組成部分，它不僅僅是醫院環境衛生的問題，更是關係濟南市整體形象和可持續發展的大事。
3、通過衛生月活動，使醫院環境，包括室內外環境的衛生、病媒生物防制等工作得到進一步的加強。
4、通過衛生月活動，全面提高大家的衛生素質，初步形成崇尚健康生活方式，養成文明健康行為的良好氛圍，不斷提高防範疾病的自我保護意識和能力，促進科學文明的生活方式和衛生習慣的養成，激發大家追求美好生活的熱情、營造講衛生光榮，不講衛生可恥的良好氛圍。
三、宣傳動員
我院的愛國衛生活動月以“全民動手”為主，廣泛動員全院幹部職工參與治理環境髒亂差，重點清除醫院衛生死角、手術室、門診部的公共廁所、門診輸液室等地方進行全面徹底地除四害活動，防止疾病傳播，保障群眾健康，促進兩個文明建設，利用拉橫幅字幕標語的形式宣傳衛生月標語和愛衛條例。如“改善環境衛生，預防疾病傳播”、“我行動，我健康，我快樂”，等標語進行反覆宣傳，激發廣大人民性群眾的衛生榮譽感，促使群眾愛護醫院環境，自覺做到不亂扔、亂倒、亂吐，提高全民愛衛意識。
四、抓環境衛生制度管理
制定衛生管理制度，落實責任，進行定期檢查，併成立領導小組，主要領導全面負責，分管領導具體抓愛衛工作，各科室具體負責各辦公室及門前的衛生工作，專職清潔工負責公共場所等的清潔衛生，院辦公室組織定期和不定期檢查，保證全院清潔衛生工作有人管，有具體的人員做，保持醫院的良好環境。
五、積極做好病媒生物防制工作。
按照“環境治理為主、化學防治為輔”的綜合防治方針，從4月中旬開始，要對重點科室、重點部位進行一次集中消殺，最大限度地消滅越冬蚊蠅和第一代成蚊、成蠅，預防夏季傳染病的發生和流行。要加強滅蟑工作，徹底清理室內外環境，消除蟑跡和棲息環境。
在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：.
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
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