__於20__年_月_日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一週。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的瞭解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支援，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達____餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為____左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一週的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天貼上在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標誌的帽子，加大宣傳力度。
5、校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6、運動會期間(一週)由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
7、運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。
8、宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10、調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查(調查問卷由公司準備並提供)
11、在運動會期間在校內設立諮詢臺
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引效能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會註明"本次活動由___公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單
3.優秀運動員的獎品由公司提供.
4.橫幅有標明贊助商
備註：贊助費達__元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
裝置：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： __元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益(liu_)。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關係，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支援。
活動地點：__體育場
涉外事宜：校團委(具體由校團委學生會負責)
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司儘快回覆.期待您的加入!合作愉快!
一. 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的三月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。
在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超6000人的大市場。因此，手工藝協會作為柳州醫專學生新起的協會組織又怎會錯過這麼好的一個黃金時機呢?!於是我協會精心策劃了校園花燈展大賽,本次活動的策劃通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是柳州醫專手工藝協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支援和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。柳州醫專協會也會為此而奮鬥到底!
二.市場分析(投資高校活動的優勢)
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這樣一個全校師生共同開展的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們手工藝協會建立一個長期友好合作關係，如每年共同策劃一次全校花燈大賽,將會使商家在校園內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們手工藝協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6.本次活動將有過6000人瞭解，並至少超1200人能進場參與,並會在柳州醫專高校區廣為流傳。
7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們柳州醫專手工藝協會將會在下年的文化藝術節推動柳州所有高校共同策劃
在校生的特點
(1) 消費群體範圍集中，針對性強，消費量大。
(2) 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
(3) 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
(4) 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
三.活動介紹
1. 活動目的：
本次活動是本著豐富校園生活文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。
主辦單位：柳州醫專社團聯合會
承辦單位：柳州手工藝協會
協辦單位：柳州醫專所有協會
贊助單位：
3. 活動時間：20__-03。
4. 活動地點：柳州醫專校道：
5. 活動內容
當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那裡有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至於活動流程見工作計劃“7.活動程序”即可。
四.工作計劃
1. 申請審批：
在20__年3月3日前落實策劃的審批和場地的申請工作(由祕書部負責)
2. 尋找合作組織
在20__年3月1日前落實合作機構及合作專案(由會長負責)
3. 尋找贊助單位
在20__年5日前落實贊助情況(由外聯部負責)
4. 邀請嘉賓
在20__年3月6日前落實嘉賓情況(由祕書部負責)
5. 籌備資金
在20__年3月7日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金。(由財務部負責)
6. 現場佈置
活動當天由組織部和人力資源部負責
7. 活動程序
時間 內容 備註
12：30 佈置現場 分工要細，效率要高
17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護
18：30 清場整理 保證非工作人員都離開
19：20
由人力資源部負責
9. 清場處理
全體理事負責
五.宣傳計劃
花燈展前1-2周; 分期階段性進行; 將公司形象大幅度推廣,不僅使柳州醫專學生對公司產品無人不知,而且推廣到整個柳州高校!
校內媒體柳州醫專廣播站:花燈展前三天，每天兩次從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷時較長,使此次活動程序深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個柳州醫專! 建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在柳州醫專廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版
橫幅 在教一過道和校園過道懸掛花燈展前一星期懸掛到花燈展結束 一目瞭然，持續時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
刊物 社團之聲:專版花燈展後一星期 永留柳州醫專社團錄，每屆的新生均對其有所瞭解社聯之聲是柳州醫專校內知名刊物之一
海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益.花燈展前一週分2次貼上華農大的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。置於校內外人口較多活人口流動量大的路上, 和宿舍區建議公司參與設計海報傳單及自行製作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果
傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍
飯堂門前
教學樓 花燈展前三天派宿舍;前一星期分兩次派發傳單派發公司的形象將與大家“親密 ”接觸傳單可連同商家傳單一起派發。
外校宣傳 隨校內宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單 活動前一週左右公司形象將推向石牌各校及柳州高校界 本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象產品展示會在活動會場設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會 活動當天 使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及 過路人的目光 建議公司準備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳
六. 商家補償計劃
冠名權 本次活動可以“柳州手工藝協會花燈展”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該專案可獨立
小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物 商家自行設計也可
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的
橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
廣播臺宣傳 公司資料資訊可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金
現場show 可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料
刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值
獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，現場的道具等該專案贊助可跨手協學期所有活動
諮詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴公司。 最好可給諮詢人員一點金錢回報
促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費
七.經費預算
專案 數量 單價 總金額 說明
大海報 20份 5元 100元 手製的，公司有提供亦可
小傳單 20__份 0.06元 120元 摺疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。
展板 2塊 免費 公協自身擁有
小冊子 待定 公司提供
橫幅 3條 64元 192元 一條在公寓一條在學校
廣播臺 100元 2天，每天兩次
場地費 2個 400元 活動現場，
數碼攝影 100元 含電池
用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀、綵帶等
獎品 100份 2-5元/份 350元 揭開燈謎者
工作人員飲水吃飯 50個 5元 250元 具體當天定
蠟燭 150支 0.2元 30元 持續時間要長些的
飲料 100支 1元 100元 商家提供也可
花燈 150個 2元 300元 製作材料
合計 2100 元
補充贊助方案：
(1) 獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
(2)多家聯合贊助(考慮3-5家，每個贊助商1000元左右)贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
(3)商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給活動獲獎的人員，本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、物件之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為柳州之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機
一、目的：為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。
範圍：下沙地區(也可以向市區發展)。
二、此次活動我院的優勢：
此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
1.消費群體範圍集中，針對性強，消費量大。
2.容易受周圍環境的影響，消費易引導。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃
名稱 形式 備註
1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單 該專案可獨立
2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物 商家自行設計也可
4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供
5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的
7.橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
8.升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化
9.網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料
10.廣播臺宣傳 公司資料資訊可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金
11.現場show 可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值
13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面
14.產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可
15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，現場的道具等 該專案贊助可跨公協本學期所有活動
16.諮詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴公司 最好可給諮詢人員一點金錢回報
17.促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費
18.現場宣傳 party現場可用到印有商家特色的道具進行佈置 也可做些帶公司特色的小遊戲
19.嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間
20.現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，遊戲者宣傳商家口號、標語等 效果十分明顯
21.問卷調查 活動當天可在諮詢處進行問卷調查 最好有抽獎
22.媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來採訪 要贊助較大金額方可
23.形象策劃 公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show 校內外均可，但費用另算
四、商家在我院的宣傳方式：
1.橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目瞭然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。活動前一週分2次貼上，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳)。置於校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行製作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
3.傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。
4.展板 在公寓飯堂和籃球場各放一塊
5.產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳。
6.現場介紹show 活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。
五、關於拉贊助指導教材
1.熟悉自己的學校，自己的協會。
2.收集最近學校內外的活動資訊，通過收集這些資訊可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。
3.鎖定公司後，先對該公司有初步瞭解，尋求話題和合作點。
4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。
5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，並且與公司負責人先用電話約好時間。
7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。
8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。
如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什麼?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益;希望投入1 塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有複雜關係贊助活動另論。)
(二)我方優勢何在，如何發揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優勢;各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商;足球協會去找體育器材專營商;健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“ 對口” 。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支援使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“ 賤” ，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮…… 一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“ 示愛” ，那麼交涉階段應該“ 確定關係” 了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如(1 )衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是幹練的，有經驗的;(2 )不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3 )無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話…… 這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“ 度” 的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“ 度” 的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重複強調，也要因人而異。那麼，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD ，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段“故事” 。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這裡又涉及一個 “ 度”的問題，即是“ 注視” 而非“ 逼視” ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“ 度” 還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關係。當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，準備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這裡有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：(1 )我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2 )合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現(備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正瞭解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話);(3 )一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“ 偷工減料” 的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。籤合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏;如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是“ 雙輸” ，往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬，十年怕井繩。” 而欺詐者“ 撿了芝麻，丟了西瓜。” 舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且“ 資金由我們操控，物品由我 們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這裡還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋?
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。;
其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那麼在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法…… 一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“ 學生蛙” 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“ 工資” 的。第一，好的服務方能招來“ 回頭客” ，第二，這些“ 回頭客”往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支援你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是“ 膽大、心細、臉皮厚” 。
這其實是追求女孩子的“ 七字金經” ，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“ 金經” 。
膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細—— 處處留心皆學問。
臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。
備註一。如何取得公司的聯絡方法：
1 .114 查公司號碼。
2 .通過協會或師兄師姐獲得已聯絡過公司的聯絡資料。
3 .逛街的時候，注意一下各個商家的聯絡電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4 .通過網路得到公司的聯絡方式。
5 .通過商品得到公司的聯絡方式。
6 .通過朋友，同學，親人得到公司聯絡方式。
備註二。聯絡公司注意的小問題。
1 . 不要在前臺小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2 . 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3 . 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯絡方式(卡片)。
4 . 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5 . 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。
資訊學院勤工助學中心勤工部
拉贊助之準備
1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內開啟很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市最好)……
2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3 、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額(可以比預算多或少的)
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。
拉贊助前期準備
一、準備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“ 回頭草” 。
二、瞭解你的客戶(贊助商)
瞭解企業狀況(有無贊助的必要，即資金實力情況)，可以通過檢視該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關係瞭解。
三、準備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)
行動
一、和-諧與客戶取得聯絡
① 直接登門拜訪;② 電話;③ 傳真;④E-mail;⑤ 聯合使用;
二、電話約見
1 )① 撒網：對照名錄打電話，向對方提供資訊，把相關資料傳真或E-mail 給對方;
② 跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路;
③ 確認：如有興趣，則需要進一步瞭解，可約一時間見面進一步交談。
2 )應注意
① 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備;
② 約見物件沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談;
③ 應選擇合適的時間打電話;
④ 沒有了解企業需求點;
⑤ 說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度;
⑥ 對方真的無這方面需求
⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神祕感一點，不宜在電話裡詳談，因為說不清楚。
三、面談(待續)
① 守時，尊重對方; ② 言談技巧; ③ 溝通, 多聽，會問, 詳答;
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。(待續)
五、簽約：1 )判斷合作得訊號，要促單，那是機會一刻，開口簽單(事先準備一份，如雙方看後有異議即改，改了再籤)
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關係搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
1.活動目的：
為了豐富學院的社會文化氛圍，擴充套件我大學生職業規劃協會的活動範圍，也為了幫助大學生對職業規劃的一個瞭解，減少畢業後找工作的煩惱，滿足社會合作企業人才的要求，選拔優秀人才，也提高大學生對我社團的認識和了解。同時,這也是鍛鍊大家能力，同學們能將所學的知識運用到實際中來,能夠從實踐中更好的認識自己、鍛鍊自己和提升自己的能力。通過宣傳教育使廣大消費者和經營者以及社會各界全面深刻理解“大學生職業規劃協會”的使命，充分認識其重要意義和作用，進一步增強大學生的理念。這是一個鍛鍊的良策，幫助於我們的交流。
2.組織機構：
主辦單位：大學生職業規劃協會
承辦單位：
協辦單位：聚賢書法社、追夢劇組
3.活動時間地點：
時間：12月中旬
地點：E棟101
4.活動物件：
南昌理工學院全體師生
5.活動形式：
通過海報、橫幅、口頭等形式，擴大宣傳力度，讓廣大師生知道我會成立儀式的召開。
6.活動內容：
會前
1、由執勤人員對來賓進行登記及收請帖
2、由紀檢人員接待領導、兄弟協會及特邀嘉賓入座
3、音響師負責晚會開始的一切準備工作
4、主持人負責晚會的開場白
晚會期間
1、主持人上臺主持晚會的流程
2、紀檢人員負責現場的紀律
3、執勤人員負責會場的衛生情況，阻止吸菸問題
會後
1、由執勤人員維護退場次序
2、執勤人員負責會後的會場衛生，並進行清掃
3、執勤人員負責收拾一些道具。
活動安排
1、活動全場總指揮：周玉輝 張康東
配合總指揮工作：範霞 胡亭
2、活動接待員：2位禮儀小姐(外部邀請) 胡小平 歐陽飛英 閔紅娟
3、現場次序維護：陳建樂 王偉 李夢 李琴 祝韓佳
4、後臺工作者：燈光師(外部邀請) 音樂師(外部邀請)
配合工作者成員：何蓮
5、負責道具、演員工作者：曾輝 黃紅 彭娟 江莎麗 彭根蘭
6、配合主持人：朱凱文 楊莉女
7、晚會記錄者：李琴 何婷
8、後臺總指揮：周越 劉建超
9、後備人員：丁文輝 諸銘銘 潘慧玲 陳娟
節目安排(大概流程) 1、 剪彩儀式
2、 唱歌、小品、舞蹈、話劇
3、 頒獎儀式 抽獎活動(與觀眾互動)
4、 唱歌、小品、舞蹈、話劇
5、 遊戲活動(與觀眾互動)
6、 唱歌、小品、舞蹈、話劇
7、 大合唱會歌(晚會結束)
活動經費預算：
一、 活動資金
1、 道具資金
演出道具資金：50元
場地設施資金: 40元
其他協會道具：40元
2、 物品資金
請帖資金：45元
水源資金: 20元
列印資金: 10元
裝飾資金: 10元
書寫資金: 10元
其餘資金: 10元
2、 協會準備基金：65元
二、 宣傳資金
海報資金：30元
橫幅資金：100元
宣傳單資金：30元
三、 內部資金
協會頒獎資金：200元
協會發展資金：200元
協會補充資金：400元
總計經費：1260元
市場分析：
1、南昌理工學院是南昌地區最知名的高校，現有在校學生30000餘人，作為一個全國十大民辦大學。學生平時的消費大，擁有巨大的消費發展潛力。任何一個企業的發展都需要企業文化發展，擁有優良的企業文化發展可以大大的促進企業的發展。企業與高校的合作就是在壯大企業的文化，促進企業良好的發展，增強企業自身的實力。在市場競爭中增強競爭力。《企業文化》
2、 同電視、報刊廣告相比，在高校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳。《近期利益》
《1》大學消費群體範圍集中，針對性強，消費量大。
《2》容易受周圍環境的影響，消費易引導。
《3》容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
《4》接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
3、近幾年的市場反映，我校學生消費能力較高，並且有巨大的消費慾望和市場潛力，綜合我校發展的新特色，處於校本部的英雄校區市場具有不可抗拒的魅力，是為商家開拓市場樹立品牌的良機。隨著消費觀念的不斷變化和社會發展，學生消費模式轉向多樣化，學生中多層次消費能力並存的狀況有利於商家們在學院開展各種各樣的商業活動。
4、 無限的市場潛力：大一新生剛進入大學，沒有真正確立自己的消費方向。學生的消費往往能帶動家長的消費觀念。《長遠利益》
5、 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為企業完成宣傳活動。
6、十一月份是開學消費高峰的緩衝期，是商家宣傳自己產品的最佳時期。在這個宣傳的黃金期，哪個公司或酒店能在這個月做最有效的宣傳，必能更快的佔去這一片超過萬人的大市場。
宣傳計劃：
根據不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動
1、 橫幅在校區在醒目的位置，掛上宣傳標語，一目瞭然，且持續時間長。也可以由商家自行設計具有擁有自己特色的橫幅。在晚會期間在會場主幹道進行宣傳。
2、 宣傳單 可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由本協會組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使每位我校學生了解到您的產品。
3、 海報宣傳在全校各宣傳欄和學生公寓宣傳欄內或校內外人口較多，人口流動量大的路上張貼大型海報，在保證相關活動的宣傳的情況下量身打造策劃，以求對公司的宣傳達到最好最全面你的效果。
4、 刊物宣傳 本校具有自己的學生刊物和形象代表物，在學生中間具有很大的影響力。
5、 諮詢點宣傳由商家組織人員到本校，我外聯部負責配合您的工作，幫助組織宣傳您的產品。使公司產品得到更好的直接的展示策劃，吸引校內人士參觀市場策劃方案，極大提高您的產品人氣。
6、 獎品宣傳 晚會上設定的獎品可由貴公司贊助或可印有您公司的圖案的產品或是食品，使學生了解您的產品。
7、 產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產品或食品必須滿足現場需要方可。
8、 主持人發言 邀請的大型贊助商參加我們的活動策劃，併到現場頒獎，現場發言企業策劃，面對面宣傳。
9、 抽獎活動進行關於產品或食品的問卷調查，最後在被調查者中抽取中獎者，獎勵您的部分產品和食品，目的在於推廣您的產品或食品，使之被學生大眾接受。
活動效果分析：
1、 通過海報、橫幅、現場宣傳等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。
2、通過現場活動來增加氣氛，這樣有助於增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品或食品有更進一步的瞭解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業的形象，將在很大程度上滿足大學生追求時尚和品牌的心理。
3、同時，產品或品牌或食品在價位上有很大的選擇空間，這樣同時可以滿足需要中低檔產品或食品的消費者，做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權，增強同行業中產品或品牌食品的競爭力。
4、隨著市場經濟的不斷髮展和完善，商品廣告宣傳促銷活動已成為商家開拓、佔據市場不可或缺的手段。所以，此次活動強勁的校園關注度，實為您開闊市場、樹立品牌之良機。英雄校區是南昌理工學院最大的一個校區，其以豐富多彩的校園活動和形式多彩的宣傳風格在學校獨領風騷，成為南昌理工學院最具影響力和號召力的一個校區，相信我們可以為您的良好工作業績添磚加瓦，可以為您蒸蒸日上的公司帶來新的業績。
我們真心的希望能夠以此活動為契機，和貴公司或大型酒店建立更長遠的合作關係，幫助貴公司在校園內和社會上的獲得最大的利益。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支援。
有關事項，雙方可細談，以上內容情況如有所改變，我們會在第一時間告知貴公司，貴公司有何建設性意見可與我方商討。
最後祝我們的合作成功，合作愉快，也衷心的祝願貴公司的生意蒸蒸日上!、活動內容與安排：
1、演唱歌曲： 英文歌曲均可
2、選擇歌曲的難易程度適。演唱時間在3分鐘——5分鐘
3、演唱形式為大合唱。
4、參賽班級自備伴奏帶，不能無伴奏清唱,或者唱伴奏帶內有原唱的歌曲。
5、演唱者著裝要統一、整潔、美觀、大方。
四、評分標準：
合唱比賽按照10分制來評比
1、選唱曲目內容健康向上，音樂表達得體，體現學生良好的精神面貌;(2分)
2、聲音洪亮，吐字清晰，音樂優美，層次鮮明;(2分)
3、節奏準確，演唱與伴奏配合默契;(2分)
4、精神飽滿，儀態大方，服裝整齊，上下場安靜有序;(2分)
5、整體效果良好，富有感染力。(2分)
總分10分
評分最後結果以10分制進行計算。去掉評委打出的最高分和最低分，最後算出平均分。(注：最高分不超過9.5分，最低分不低於8分)
五、比賽時間初定為:
12月9日 第三第四節課 1年級組預賽
12月10日 第三第四節課 2、3年級組預賽
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