本週完成的工作：
1、週一及時對倉庫各輔料的申購，及跟進上週北京所發的物流貨物，並與出差人員倪華麗保持緊密聯絡，對南寧盤點各異常知曉，及對倉庫各庫存的進行稽核，並對各店年前貨物各異常郵件的收集，並一一對其進行處理後，並對各區域轉發的各倒票郵件，集中的由張明雲進行開票處理，並稽核。由庫房鄧京賢與王威進行直營空瓶的清點;
2、週二對加盟店的集中要貨，並與北京確定各事宜後，通知財務及時的付款，確定發出日期後，對加盟部各相關事宜的告知，並繼續跟進北京的在途貨;
3、並對現商品的明細進行排版後進行標價籤的重新制作，由庫房鄧京賢與王威進行加盟空瓶的清點;
4、週三對店面的周銷售庫存要貨進行快速的稽核並分配，並要求任永濤提早對各店面配件物料的分配，並由張明雲進行打單票據，北京的到貨，由於龍崗區提貨，及早的聯絡車輛及出發，及時提回、清點、入庫，由於時間關係，對長安、南海、陽江、湛江店面的發貨;
5、週四倪華麗出差後將各類發貨明細單，由我進行錄入後並一一稽核，並對南寧發貨的店面進行在途跟進，繼續對直營店省內優先店面的出貨，及對前進、中心店通知庫房提貨，及四川加盟店的發貨。對發貨後的店面進行快遞跟進到貨;
6、週五繼續對省內及此前已由南寧發過貨的店面，進行各店面會員日全部發貨，並全部備出，並通知財務林姐對空瓶的驗收與清點，並對四川發出貨後通知財務的付款各事宜，對店面的空瓶各抵扣明細轉發財務。對發貨後的店面進行快遞跟進到貨;
7、週六對會員日到店的全部確認，由海盛庫房發的貨未能在會員日到貨的(桂林、華聯西大、華潤萬家、岳陽、常德)大部分店面將在會員日可到貨;
8、由南寧返往海盛的貨到貨，進行明細清點確認後，進行此次南寧收店後發貨的各明細郵件轉發，加盟店要貨的到貨，及時提回、清點、入庫，由於時間的關係，及加盟部的要求，只能優先對南城、人人樂、西鄉店面的發貨。並對北京到貨後的各明細對財務進行郵件轉發。
下週的工作計劃：
1、週一繼續對上週加盟的要貨進行外省加盟店的發貨，及對上週到貨後，各異常與北京進行電話溝通與處理，並配合財務與加盟將如何對南寧收店後的各報表開票，繼續對向北京的要貨諮詢財務;
2、對南寧發貨各店面的到貨情況進行一一回訪;
3、週二繼續對加盟店的發貨，及對鄰近店面的補發貨;
4、由印刷公司對各類標價籤的設計與尺寸樣品的打樣。及對現庫房對店面各類報表的報價，更新排版後將申購大批量的印刷，由財務進行稽核;
5、週三對直營店面的補發貨，並由直營與加盟部對下月生日禮盒數量總計，向北京申報。及落實發出數量及日期，並對加盟寧德新店的向北京的要貨，並由財務回款後，及時催促北京的發出;
6、週四繼續對店面的發貨，並倉庫各物料進行盤點，及繼續對南寧收店後的各配件輔料的仔細清點入庫，並進行製作向北京的要貨清點，由運營部的稽核，並與財務的溝通，及時確定回款後，對北京發貨進行催促;
7、週五月結盤點的各類報表的更新與稽核，並配合財務的盤點，對倉庫各類物料調整分類，並對各店年後退的貨及異常貨進行清點，及南寧返的貨，評估一起退北京處理;
8、週六對下月主題節物料的知曉，並對北京的欠缺的各物料進行統一集中的補發，並繼續對有需要再補發貨的店面發貨，及對快遞年後走貨後各店面反饋意見，進行由快遞公司扣除相關運費事宜的處理。各類報表印刷的到貨，並驗收及收貨。
一是抓財務現場安全：大力加強資金資產的現場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現資料安全到現場安全再到本質安全的轉變，同時通過進一步加大內控執行力度，實現人、財、物和管理的安全。
抓資訊：重點要抓好網上報銷系統、定額管理系統、資金管理系統、財務7.0系統和財務人員資訊系統的推廣和使用,以資訊系統為紐帶,實現資訊資源的共享,實現綜合流程的優化,進一步提高勞動效率。
抓核算：要依託財務7.0系統上線的契機，繼續修訂和完善費用核算手冊等各項規章制度，進一步規範會計核算、明確統一非油業務、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執行新會計準則，嚴肅財經紀律，規避會計風險。
抓隊伍：重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培養，運用技能培訓、職業規劃、晉級制度、職業道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執行力。同時要加強總會計師工作能力和職業操守的培養，促進總會計師綜合素質的提高。
抓發展：未來兩至三年，財務工作要全面實現責權明晰、管理統一、執行高效、執行有序和環境和諧的目標，要求我們從現在起必須做好規劃，為未來財務工作的和諧、健康發展奠定基礎。首先，要積極推進財務“三統一”建設，實現組織、制度和流程的統一;其次，要優化財務環境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門提供優質的服務，對下要確保受控執行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩定、和諧的工作關係;另外要根據公司整體戰略的變化適時調整發展思路，實現與公司整體戰略目標的協調統一。
抓責任：要充分履行財務工作“監督、反映、服務”三種職能，明確各級財務機構維護資金安全、確保本級機構平穩執行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發揚優良傳統、提高執行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任。
創效益：首先要從直接效益出發，做好資金的執行管理和成本費用的監控，著力於降低財務費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控執行入手，加強分析和監控，做好量、本、利的測算，為相關部門的決策提供支援，創造間接的管理效益。
創業績：公司財務工作、財務組織和財務人員要在集團、股份和板塊繼續保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，並將成果及時轉化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統做出突出貢獻，使公司財務管理水平同比能有大的進步。
1、專案銷售團隊建設：根據制訂的銷售團隊建立計劃，廣納賢才。
2、完善營銷培訓方案，並制定培訓計劃，為專案建立一個高效的營銷團隊打下良好的基礎。
3、加強和提高團隊的執行力，提高工作績效。
4、協同各部門和各合作單位完成銷售準備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續開展。
一、我們緊密團結在學校領導周圍，為社會培養和造就“四有人才”真正做到社會效益第一，經濟效益第二，育人於學校，服務於社會。
二、建立一支軍事過硬、業務素質過硬、服從命令、聽從指揮、團結務實的保安隊伍。
眾所周知我們xx學校是全國全省的優秀民辦學校，在籍學生達四千餘人，要挑起這麼大規模學校的安全保衛工作的擔子，實在是任重道遠，任務是非常艱鉅的，我們門衛人員要完成校領導交給的任務，首先是要建立一支軍事化的、團結務實的保安隊伍，再就是認真學習“三個代表”的理論思想，學習法律法規，樹立為師生服務，為學校服務，為xx學校的事業勇於奉獻的精神，為達到此目的，我們所有保衛人員在每星期內訓一次，每月軍事集訓不得少於12次，從而提高門衛人員遇到突發性事件及緊急情況，快速反應的能力，每星期六除值班人員外，必須參加學校的會議及培訓，對學校領導的指示精神及時傳達和領會。嚴格要求保衛人員著裝整齊，形象威嚴、思想品德高尚，生活上大家互相幫助，工作上相互鼓勵，培養大家奮發向上、工作兢兢業業的團隊精神。
三、規範管理制度，嚴格執勤制度。
我們門衛隊實行二班制，值班時間白班(早上7：30至晚上19：30)，夜班(晚19：30至早上7：30)，12小時制，並每班在下班前半小時(白班19：00，夜班7：00)巡、邏校園一週後方能，在保衛人員執勤時，我們保安隊制定了《保衛人員工作管理制度》、《門衛管理制度》、《來訪人員登記制度》、《車輛登記制度》，凡是來我校人員及車輛都要按規定進行登記和盤查，否則不許進入校園，保安人員必須有嚴格的交接班記錄，實行軍事化交接班制度，交接班人員相互敬禮、交接班動作規範整齊、執勤有值班記錄，並有嚴格的作息時間，為了應付緊急突發事件的能力，提高保安人員的身體素質，制訂了《保安、消防軍(體)訓練考核標準及實施辦法》，並簽訂責任狀，真正做到上班時有考勤記錄，考核時有考核標準，值班時用制度來約束，管理保安人員，提高全體保安人員的工作積極性和各項素質。
四、把學校消防安全保衛工作放在首位，確保本學期不出現任何刑事案件和無拐賣案件，安全事故為0。
針對學校學生多，而且學生的素質較差，性格上、風俗上的差異，加上客觀環境比較重雜，為了使學校師生人身、財產得到保證，學校實行封閉式管理方法。
1、嚴格請假制度。學生請假必須按《請假通告》使用全校統一的請假條，班主任同意後，政教部簽字，門崗驗收、押校牌、登記清楚後方可出校門，如遇到特殊情況必須由班主任帶領到門崗登記清楚後方可外出，特殊情況除外。
2、雙休日保安隊派一名保衛人員及部分護校隊員到城東市場巡邏、範圍覆蓋到校門口，到省三建公司大門外及懷化學院門口為重點查網咖、錄影廳、遊戲室、溜冰場等公共場所，避免本校學生與社會青年發生衝突，及打架鬥毆事件和被社會青年敲詐的行為。
3、學校放、收假期間，門衛在校門口處設點佈崗，接送學生，確保學生能夠高高興興回家，安安全全返校。
4、加強重點部位防火防盜工作，制定火災疏散預案，增強防火意識，每天對全校的消防器材進行檢查，並在值班中有記錄，每週對消防器材進行統計，發現問題及時解決，不能解決的及時彙報，組建男義務員，每週進行消防教育，讓他們每時每刻都有消防意識，發現問題，及時向保安隊彙報，在本學期把消防工作放在首位，對重點部位每天都要檢查和記錄，絕不能出現火災事故。
5、提高學生的法律意識。本期針對學生素質差、法律意識淡薄這以情況，政教部每期舉辦二期法制教育課，從而做到我校每個學生人人懂法，個個守法，在校是個合格的學生，在企業是個合格的員工。
五、做好違紀違規學生的備檔及教育，建立一支軍事化、高素質的護校隊。
1、為了使學校校風正，校保安隊對那些違紀違規決不手軟，該處分的整理好材料，該開除的備檔案，在會議上討論，嚴格按制度辦事，對於屢教不改的違紀違規學生，利用做課間操期間，拉到臺上亮相，從而給其他學生敲警鐘。
2、門衛在本學期建立一支有組織、有紀律、有戰鬥力的後備力量，每天對護校隊進行嚴格的軍事訓練，在學校樹立良好的形象，遇到突發事件能召之即來，來之能戰，配合好保安隊完成學校交給各項任務。
六、協助後勤部及各部門搞好對學生進行素養教育，要求學生愛護學校的公共財產，對破壞學校設施及公共財產的從嚴處罰，使學生養成良好的習慣。
1、增加旅店統領區內的偷盜案件
往年上半年，轄區內偷盜案件分明增加，次要要素以下
一、旅店指導相稱注重平安任務，出資2萬多元為旅店改革錄相監控零碎，為保鑣裝備新對於講機，美滿硬體裝置，給罪犯必定的按捺力。
二、保安部還對於職員體例停止了調劑，添加了保安職員。保安職員從本來的13人新增到如今的15人，包管了每一個班次至多有2名保安職員正在任務。對於保安職員停止崗亭營業培訓，明白各崗亭的崗亭義務，增強保安職員的任務義務感以及義務感，進步旅店內各層以及周邊統領區的巡查才能，嚴厲生疏人收支旅店的檢查登出軌制，確保立功人不克不及搭乘的時機。
三、與公安職員主動協作，發揚本身硬體劣勢，為偵察房地產轄區發作的偷盜案件供給了有益線索，使公安部分可以儘快處理本人應盡的任務。
2、消防裝置設定裝備擺設一般運轉，避免消防平安變亂的發作
消防部分十分注重旅店的消防平安，以旅店為消防平安的重點單元，活期反省指點旅店的消防勾當。上半年消防部分對於年夜樓停止了片面的消防反省，對於旅店記憶體正在的成績以及消防平安成績提出了消防變革定見，並宣佈了變革定見書。
部分收到整改定見書後，關於定見書上提交的消防防火門未按請求封閉、區域性消防唆使燈以及平安進口唆使燈未點亮、一般消防平安通道聚積渣滓的成績，構造部分相干職員應停止片面完全的反省收拾整頓打掃，收拾整頓消防平安通道聚積的渣滓，改換了多少盞關門燈以及唆使燈，依照消防整改定見書的請求停止了無效的整改，並正在隨後的消防平安整改修正中經過了一次修正，遭到消防部分的好評。
同時，部分以這次消防平安反省為契機，汲取經驗，活期構造消防裝置設定裝備擺設的反省、培修、調養，使消防裝置設定裝備擺設臨時處於傑出形態，包管關頭時辰沒有被掩飾籠罩，確保旅店職員的性命以及財富平安。
3、機器設定裝備擺設一般運轉，增加下半年無嚴重機器變亂
上半年，旅店內各類消防設定裝備擺設處於傑出運轉形態。對於旅店內消防設定裝備擺設品種單一、技能難度高、操縱龐大、操縱職員本身需求片面嚴厲的技能才能，部分應從僱用中停止反省、嚴厲挑選，並向招聘者持有失業資歷證書，純熟操縱旅店內的消防設定裝備擺設。
同時，部分請求設定裝備擺設任務職員天天對於旅店內的消防設定裝備擺設至多停止兩次巡查，每一週反省保護一切設定裝備擺設，每一週試運轉一次臨時沒有運用的設定裝備擺設，發明成績並實時處理，向下屬陳述沒法處理的成績，正在最短期內規復設定裝備擺設，沒有包管一切設定裝備擺設裝置一直處於運轉形態
4、增加下半年不發作的職員工傷變亂
上半年，部分十分注重旅店職員的人身平安，不時美滿規章軌制，增強軌制履行，是防備平安風險，確保員工本身平安的緊張要素之一。任何辦理任務都起首是人的任務，人的任務中心是思惟教導，平安的任務沒有破例。做好職工防備教導已經成為平安任務的緊張課題。防備教導能夠進步員工的防備認識，為一樣平常平安防備任務打下堅固的妨礙。以是，咱們不斷把避免教導任務放正在平安任務的緊張地位。
1、處理來函檔案，登記、歸檔、統計資料、列印、影印函件資料。
2、編制每月辦公用品，做好領用發放工作。
3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發放工作。
4、協助編制部門工資、獎金髮放表格。協助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。
5、保證工程部辦公室的清潔衛生和接傳電話。
6、負責登記員工考勤表。
7、協助工程部對所有圖紙、技術資料、圖書進行分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。
8、完成部門安排的其他工作任務。
1、每週要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
保教工作：
1、週二晚教研會:園長對全體教職工進行主題為加強教師隊伍建設與提高教師職業道德的培訓。
2、各班根據各年級組的課程安排制定周計劃，突出班級特色。
3、各班做好教師節幼兒園活動的準備計劃工作。
4、各班繼續做好班級的學期家訪工作，家長和老師應仔細、認真填寫家訪表，確保學期班級家訪工作能起到效應。
5、新生班級幼兒的課間操練習和幼兒的常規訓練。
6、中大班做好晨談時新聞播報工作。
7、各班級幼兒園活動照片、教師觀察筆記(圖文並茂)、課程及時上傳。
8、已開設的特色班周計劃每週一上午整理上交辦公室及時上傳幼兒園網站。
行政後勤：
1、保健：
1)做好班級帶藥幼兒的統計檢查工作;
2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;
3)保健醫統計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;
2、幼兒保健計劃：本週進行新學期幼兒健康指標評估資料採集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。
3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善(班級通風、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄)，家長可以隨時監督檢閱;
家長工作：
1、幼兒園繼續開始實行家長戶外接送制度，請家長遵循幼兒園的接送時間。
2、週五班級反饋幼兒一週生活學習情況，請家長認真對待，下週一帶回您反饋的家園聯絡冊。
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我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是我班幼兒進入國小前最關鍵的一學年。本學期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學期工作中出現的不足進行調整，使每一位幼兒能夠得到發展。
一、指導思想：
1、以園務計劃為指導思想，深入學習“新綱要”，樹立“學會學習、學會做人、學會合作、學會生存”終身教育理念。
2、加強班級常規教育活動的組織與管理，保教結合，圍繞“一切以幼兒為利益優先”的原則為家長與孩子服務。
3、在探索中享受工作的快樂，在反思中尋求發展，在改革中共同進步，與時俱進。加強班級集體意識、班級交流，在班級工作中開展行為反思，以身作則，從我做起，促進班級成員的共同成長。增強班集體的凝聚力，互相之間通過合作、溝通、交流等方式，更好地完成班級工作。
二、班級情況分析
一學期來，孩子們在成長，在進步。大多數幼兒身體發育良好，通過早鍛鍊、豐富多彩的體育活動、器械操等各種形式發展了幼兒的基本動作，使幼兒身體協調性得到了較大的提高。但由於各方面的原因，有少數幼兒身體抵抗力較差，易受天氣變化和環境的影響。還有部分幼兒生活衛生習慣不能很好的堅持，如飯後漱口，離園時整理自己的物品等常常需要成人的提醒。孩子們入園時間長了，難免有些調皮，走路、排隊時時常有吵吵鬧鬧的現象。隨著幼兒的自我意識增強，我們要注重培養他們自我保護意識和能力，教育幼兒注意安全，避免發生安全事故。同時提高自我服務意識，提高生活自立能力，總之在學習和生活上，要制定好適合幼兒特點的內容，培養良好的學習習慣，師生共同制定行為準則促進幼兒全面發展，為幼小銜接做準備。
三、家長情況分析
本班家長一直以來都非常支援我們的工作，特別是在上學期的各項活動中，家長們團結一、積極參與，體現了良好的家園關係，共同為幼兒創設了良好的精神環境和物質環境。部分家長有較高的文化水平和思想素質，在育兒問題上能主動和教師溝通，並達成一致。少數家長對於幼兒的生活照料過細，重知識、輕能力的培養。極個別家長存在溺愛孩子的現象。
四、各項工作具體內容及要求
(一)保育工作
1、在醫務人員的指導下，嚴格執行幼兒園的衛生保健制度。
2、將幼兒的生活照顧、身心健康放在首位，耐心細緻的照顧好每個孩子，加強培養幼兒良好的生活衛生習慣。隨時關注孩子的生活細節，多一份細心、耐心，讓家長滿意。
3、與孩子交朋友，建立良好的師生關係，將幼兒生理與心理健康結合起來，促進幼兒的身心健康。
4、管理好幼兒的每日生活，保證裝置、物品、環境的清潔衛生工作，按時消毒，滅蚊蟲。
(二)教育教學
1、針對幼小銜接，我們將培養孩子的學習興趣、提高學習的能力、培養良好的學習習慣作為對孩子學習方面的評價標準，通過老師的引導讓孩子主動學習、探究性的學習。在主題活動中提高活動對孩子的挑戰性，讓孩子在活動中掌握各種學習的途徑，提高學習的能力。
(1)通過體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質，使他們能夠身心健康地邁入國小;
(2)為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過渡到國小生生活，我們將採取適當延長幼兒學習時間、減少遊戲時間等。
(3)在日常活動中培養幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
(4)注重安全方面教育，讓幼兒懂得並遵守交通規則，學會看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不能玩水、玩火，玩電。
(5)通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名國小生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
(6)培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什麼時候應該做什麼事並一定做好;什麼時候不該做事並控制自己的願望和行為。
(三)、環境：
認真做好各項衛生工作，儘可能為幼兒創設一個潔淨、明亮的環境，根據主題內容更換《家長園地》，平時用幼兒的手工作品佈置教室，讓他們體會、感受成功的喜悅，並定時更換陳舊的掛件，請心靈手巧的家長制作一些小玩意，我們還將開闢豐富的自然角，有可飼養的小魚，還有種子發芽，讓他們通過親身觀察、記錄，瞭解其生長變化，充分利用空間讓幼兒去學習。
(四)、家長工作
本學期的家長工作，重點是提高教師的服務意識，加強與家長的溝通。尊重每位家長，以親切的態度、良好的工作作風贏得家長的信任。
1、開學期初，我們將召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支援，同時瞭解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進行個別教育我們將加強交流、溝通。
2、家長是幼兒園的教育夥伴，是最珍貴的教育資源，我們將充分發揮家長這一群體的優勢，通過班級活動、家長開放日、家長參與的親子活動、家長參與教育資源的收集和教育管理等活動增加家長的參與。
1、班隊活動：
每兩週至少1次包含少先隊活動應有程式的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少於一次邀請校領導參加班隊活動。（有活動照片）
2、家長學校
①按時上交"聯絡卡"：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯絡每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。
②開辦家長學校，按時上交材料（針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級（優秀、良好、合格、不合格）、聯絡卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記（可讓家長記在輔導材料上面預留的位置上）或反愧活動照片）
3、安全教育記錄表
班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表並簽字。
4、班級特色管理工作材料。
班主任要積極開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。
5、班級文化建設：
（1）制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和集體榮譽感。
（2）發揮每一位學生的創造力，積極參與班級佈置並定期更換，讓每一堵牆都"說話"，形成班級良好的物質文化環境。
（3）根據本班學生實際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日誌、有課程表、作息時間表、衛生值日表。
（4）建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養學生的責任感，鼓勵學生髮揮主人翁精神。
（5）定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識,增強班級凝聚力。
（6）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生製作讀書卡片，寫好讀後感，讓全體學生"感激書籍，享受閱讀"。
（7）認真指導學生黑板報刊出（每期黑板報要有照片，每月一期）
6、整理並填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。
7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄
8、班主任業務學習筆記、工作反思（每月不少於2篇）
9、班級管理或學生德育管理論文（每學期至少兩篇）
10、班級工作計劃、總結（學期、學年）
11、特殊學生檔案
調查本班"留守子女"、"流動人口子女"、"單親家庭子女"、"殘疾學生"、"問題學生"等特殊學生情況，建立檔案（包括學生情況登記表、輔導疏導記錄、學生榮譽情況、優秀作業、閃光點等）。
12、學生教育管理（針對本班情況和時間安排，適當開展如下表格中的教育活動。活動要有方案、過程、成果、照片、文字性等的材料）
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
一、懶惰心裡。一天就幾個小時的工作時間，一晃的工夫就過去了，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學時候養成的散漫習慣。
二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發展，前期的投入是值得的，可是這並不代表盲目的拜訪，要跟據實際情景，計劃好拜訪時間，線路，使自我在得到收益化的基礎上，減少自我的開銷。
三、報價的技巧有待改善。此刻正值經濟危機，各大船東價格拼的很厲害，並且市場很亂，所以我覺得報價的時候打出提前量，並不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期，要採用十分手段，比如平報，量大的話負報，可是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自我被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由於沒有實戰經驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業務時，底氣總是不足，也是業務知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發郵件，和老外聯絡時，明顯感覺自我專業英語的不足，今後的工作中，必須會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，可是要維護要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業務還是操作，都應當對新客戶特殊對待，付出12分的維護，僅有不斷注入新的血液，公司才能發展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關，外貿，財務等的知識都要加強。
一、環境綠化
植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請住戶管好小孩，不要踐踏;
對區域內的樹木進行整形修剪。
二、環境保潔
做好環境衛生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。
小區上門收垃圾時間為中午12：00前，請業主將垃圾放置門外，便於我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對不遵守小區規定的住戶，公佈房號且上報有關部門。
三、安全
原門崗24小時服務電話：“2621909”從20xx年3月1日起變更為“2611833”;
住戶請來小區的客人及安裝、施工單位，我們住戶要務必告知房號，對物業安全秩序人員開展工作有很大幫助;
管理處通過代租房屋，做好流動人口登記工作，租金與去年同期對比3房增加200～300元達到1500元左右，2房增加250～300元達到1000元左右，1房增加200元以上達到750元左右，請大家出租務必找物業，必將令你滿意!電話：(小莫);
嚴格進出管理，請住戶在星期一~五(8：00—18：00)，星期六~日(9：00—16：00)到物業公司管理處提前辦理出入條，夜間不應搬運物品;
大門口入口處將對人行道、單車道、小汽車道作區域性調整，為行人、行車安全創造條件;
燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對人、財、物的影響;
小區養犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛;文明養狗，不要驚動鄰居。出門時，務必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對於無人牽制的犬類，一般情況視作無主犬隻，住戶通過小區秩序員和房管員報主管部門處理，或向政府部門、110舉報。
四、公共秩序
代收掛號、快遞、包裹，做到件件通知住戶。
門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請業主到門崗查詢;
對於小區內部秩序管理，我們提倡的是各個不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便於行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進入小區感受到“慢“的節奏，能放鬆、能享受到小區軟硬體的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢群體。
避免電動車、摩托丟失，我們要求摩托、電動車、單車儘量停放到車庫，車庫24小時發牌，停放不足1小時免費，望住戶配合。
夏季為小區住戶增加幾部移動涼衣架，減少對中心花園佔用。
五、維修
我們在組織管理處人員進行上門維修服務業務培訓，20xx年將更好、更快的為住戶服務。
六、文化宣傳
我們以後將在物業費通知單背面上,將小區住戶一些出租資訊保安提示小區通告登出;
發放物業聯絡卡給住戶，增設服務質量管理信箱，開通各種渠道，與住戶互動，請加群住戶設定“佳佳物業”上線提示，方便我們及時溝通;
與社群聯合放露天電影，代發老年人活動票;
建立業主健康檔案，為老年業主提供免費量血壓、稱體重;
發動住戶愛心捐助，讓愛心傳遞,讓溫暖匯聚;
對做文學、攝影、運動、美食、旅遊、家政、生活服務相關業務的住戶，請與我們聯絡開展業務;
增設兩個公益宣傳欄(別墅區)，通過每日不斷更新的天氣預報，掌握氣候規律，為住戶噓寒問暖，為物業工作提供科學依據;
調整小區草地上的提示牌位置，針對小區動態不斷更新文明標語，與時俱進，創造文明環境;
為住戶提供物品交換專欄，把你閒置的物品拿到這裡來這裡釋出,體驗分享的快樂,通過物品交換讓你結織更多朋友;
節假日裝飾、小區活動，為小區增光添彩。
七、其它
管道天然氣報裝，為業主解決實際生活需求;
代交住戶水電、有線電視服務費，讓住戶免受舟車勞頓;
計劃開展向住戶提供網路資訊查詢、報刊閱覽，收發傳真、影印等業務。
1. 這周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變
上午重點打電話，下午時間長找一些客戶資訊做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項如：
(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。
(2)重點客戶情況(用紅色字標註)
(3)新客戶情況(想好怎麼打第一通電話等)
(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)
2. 在這一個周內，主要做以下幾點：
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常釋出求購資訊的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網站裡的客戶資訊和QQ群裡的客戶資訊作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。
行政部20__年的工作重點將緊緊圍繞人事、質檢和企業文化建設三方面展開：
人事
一、加大招聘力度，做好人力資源的更新與儲備。
本部門將將通過各種途徑不間斷地開展人員招聘工作。酒店現階段人員招聘途徑主要有每週二、四、五的招聘會和內部員工推薦兩種。
二、做好階段性的人員結構優化調整。
為達到人力資源的優化配置，進一步降低人力資源成本，本部門將實施階段性定崗、定編、定員工作。
三、加大培訓力度。
本部門將堅持培訓有目的、有計劃、有考核、有執行落實的原則展開培訓工作;
做好新員工入職前培訓工作;
將根據酒店經營的實際狀況，制定有針對性的培訓計劃，分為周培訓計劃和月培訓計劃;
實行月末考核，並在實際工作中抽查的方式檢驗培訓效果;
作為一名新的財務人員，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是儘快熟悉出納的各項業務，二是努力學習會計專業知識。爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的全部業務技能和會計記賬;獲得會計從業資格證書。
為了完成既定目標，務必堅持以下資料：
一、嚴格遵守並執行公司的財務管理制度和部長的各項要求。
二、學習各項業務，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉。
1、做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責;
2、做好報銷等日常業務，對票據認真核查，保證其滿足要求;
3、掌握財務管理資訊系統的各種功能和使用方法;
4、熟悉銀行的各項業務，和銀行人員做好工作溝通。
三、學習出納崗位職責，培養財務人員的專業素質。
1、有關現金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;
2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時、無誤;
3、收付現金雙方務必當麵點清，防止發生差錯;
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥倖;
5、堅持原則，不滿足要求的票據堅決拒收。
四、努力補習會計知識，學習過程做好理論和實踐的結合，相互促進。
一、工作任務
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持______的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
一、廳面現場管理
1、禮節禮貌要求每天例會反覆練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴,員工之間相互監督,共同進步。
2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求..合格後方可上崗，崗上發現儀容問題立即指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。
3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在高峰期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。
4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。
5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。
6、衛生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者髒物必須馬上清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放放齊、無傾斜。
7、建立收費制度，減少顧客投訴機率，顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務提供重要依據，所有人員對收費的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，減少了顧客的投訴機率。
二、員工日常管理
1、新員工作為服務人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。根據新員工特點及入職情況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態，正視角色轉化，認識ktv行業特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入團隊的步伐。
2、注重員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，並以對員工進行考核，檢查培訓效果，發現不足之處及時彌補，並對培訓計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作，瞭解他們近期的工作情況從中發現問題解決問題。
3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管.更加規範有效。並結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的認識和.解，在日常服務意識上形成了一致。
一、日常工作
1、每日進行安全巡查，並做好相關的記錄，開展防盜防火的宣傳，制止違反商場安全規定的一切行為。
2、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，並對禮貌用語及業務知識進行培訓。
3、增強安保員工與各部門之間的協調潛力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
4、培養每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以用心的心態完成上級交代的各項任務。
5、做好交接班的記錄，使每位員工對上班狀況有所瞭解，安保主管需對記錄進行嚴格的審查。
二、安全管理
1、貫徹和落實廈門市公安局關於商場的治安管理規定，實行群防群治，組織商場員工認真學習商場的治安管理制度和相關規定，從自身做起，狠抓落實。
2、加強對商場的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入商場區域，進行偷竊和破壞活動。
3、做好全商場營業場所的治安保衛工作，做到預防為主，防止突發事件的發生。
4、對於重要來賓及大型活動，安保隊伍將挑選精幹力量，組成專業警衛隊伍，以保證各項工作安全有序。
5、對外來裝修人員嚴格加強管理，外來裝修人員務必到商場相關部門做好登記，辦理相關的手續，理解安全教育和落實有關規定，經同意後方可進入，並對違反規定者給予相應的處罰。
6、加強保安隊伍內部管理力度，對外來裝修人員的現場施工狀況進行監控，杜絕安全隱患;嚴格執行商場員工憑工號牌進入的相關制度;引導非機動車輛到指定位置停放，嚴禁亂停亂放的現象;對外出物品進行嚴格檢查。
7、加強員工的培訓力度，使其有更好的潛力處理各種突發事件，到達工作高效的方針。
三、安保隊伍建設及培訓
1、加強和完善安保隊伍的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方位的技能培訓，來增強員工的全面素質，每週一和週三進行技能培訓，並經常性夜班查崗，以督促員工更好的完成工作。
2、樹立安保隊伍的整體形象，無論是上、下班都嚴格要求，個性是對客服務、儀容儀表、禮節禮貌方面要做到主動跟客人問好、服務、儀容儀表乾淨整潔、語言禮貌禮貌、儘量儘快的滿足客人的要求。
四、協助消防
1、安保所有員工均為義務消防員，要求每位在職的員工務必做到“四懂”：即懂得火災的危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法。懂得“四會”，“四會”即會報火警，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。
2、對商場所有安保人員進行消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少於兩次的消防應急演練，提高安保隊伍的應急潛力。
五、宿舍管理
1、安保部員工宿舍需持續安靜整潔，嚴禁在寢室內亂扔亂放雜物、
2、個人衛生需持續乾淨整潔，有良好的個人形象，衣物要勤洗勤換，身上不能有異味。
3、寢室設室長一名並實行輪流值日的制度，將每一天的衛生工作落實到實處，室長對寢室的衛生及安全狀況進行監督和檢查，使寢室每一天干淨整潔、安全。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
一、班風：
團結、勤奮、誠實、創新
二、學生現狀分析：
五年級共有47名學生，男生20人，*27人，班幹部數：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的基本知識和基本技能較差，體質健康，衛生習慣不太好。從整體上來說,沒有什麼突出的優勢，也沒有什麼重要的劣勢。
其次，由於學生多來自不同的各個學校，學習、衛生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。
三、班主任工作基本要點以及採取的採措施
1、配合各課任教師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時瞭解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。
(2)強後進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
(3)家教結合：經常保持與否學生家長聯絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養成，落實素質教育。
(1)、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生髮展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《國小生日常行為規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
(2)培養班級幹部：輔導班幹部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防範意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對於生活中出現的問題，及時和家長聯絡;
(2)做好和學生的溝通，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
一、保安管理
1)、做好小區的治安管理，維護良好的治安秩序。
2)、對各規章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續做好小區內安全保衛工作，確保小區的正常秩序，給業主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環境。確保小區六年無任何刑事案件發生。
3)、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養骨幹力量。
4)、做好小區的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5)、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、工程維護保養管理
1)對整個小區的電氣、給排水、消防、對講監控及公共設施等裝置設施的執行管理、維修和保養，確保小區的各項裝置設施正常工作
2、加強對裝修戶進行監督管理。
3、向業主提供有償服務。
三、環境衛生的管理
1)環境衛生方面，我們根據小區實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程式與考核辦法，對清潔工作進行監督檢查。繼續對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，並加強小區衛生檢查工作，確保小區的衛生清潔美觀。
3)要求保潔部按照開發商的要求進行。
四、客服管理
1)繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到95%左右。
2)進一步提高物業收費水平，確保收費率達到96%左右。
3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。
4)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
5)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業。對員工從服務意識、禮節禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反覆加強培訓，並在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業主滿意度，以制度規範日常工作，完善小區治安、交通、綠化、公共設施裝置的維保，讓業主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養護、水電氣維修等有償服務，在給業主提供優質服務的同時也增加管理處的多種經營創收。
六、根據公司年度計劃，建立文明和諧小區。
為學習貫徹《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(20xx—20xx)》和漣水縣社群教育委員會《關於開展漣水縣‘20xx年全面終身學習活動周’活動的工作方案》精神，大力宣傳全民終身學習的思想，全面推動終身教育的理念，推進全民學習、終身學習的學習型社會建設，努力營造“全民學習、終身學習”的濃厚氛圍，著力提升全鎮人民素質和生活品位，不斷促進經濟社會的和諧發展。特制訂岔廟社群教育中心20xx年全民終身學習活動周工作計劃。
一、活動宗旨
宣傳終身教育思想，樹立全民終身學習理念;動員和組織社會團體和機構積極參與全民終身學習活動，營造全民學習、終身學習的良好氛圍;提升國民素質，提高生活質量，促進人的全面發展，促進全民學習、終身學習的學習型社會建設。
二、活動主題
推動全民終身學習，讓我們生活更加美滿
三、活動時間：10月22日—10月29日
四、活動組織
在鎮黨委宣傳部門的領導下，由社群教育中心牽頭，街道民政辦，街道文化站、社群活動中心等部門共同參與，成立全民終身學習周領導工作小組。
五、主要工作
1、強化宣傳。為了烘托“全民終身學習周”的氛圍，在街道主要路段懸掛有關“全民終身學習活動周”的橫幅;街道辦事處宣傳櫥窗、各學校學習宣傳櫥窗和社群教育中心宣傳櫥窗內分別進行科學發展觀、社會主義道德精神文明建設、農村科普常識、時事政治、經濟形勢、生態民生等方面的宣傳教育。
3、開展活動。
(1)、10月22日，召開市各學校校長會議，全面動員佈置“全民終身學習活動周”工作。
(2)、10月22日—10月29日全面啟動20xx年“全民終身學習活動周”活動，活動週期間，社群教育中心將要開展市民講座兩場，各相關部門、各學校的家長學校、社群各校外輔導站至少舉辦一次學習教育活動。
(3)、參照漣水縣社群教育委員會《關於開展漣水縣學習型組織及個人評選活動的通知》精神，廣泛開展學習型組織、學習型企業、學習型單位、學習型家庭的建立工作。
(4)、“全民終身學習活動周”結束後，社群教育中心將根據《關於開展漣水縣學習型組織及個人評選活動的通知》精神，對學習型組織、學習型企業、學習型單位、學習型家庭的建立工作進行督查、評估，及時發現學習型活動方面的典型事蹟;進行總結表彰，並認真做好活動資料、圖片上傳工作。
1、一樣平常任務
一、逐日停止平安放哨，並做好相干的記載，展開防盜防火的宣揚，避免違背闤闠平安規則的統統行動。
二、逐日交班前對於員工的儀收留儀表停止反省，並對於規矩用語及營業常識停止培訓。
三、加強安保員工與各部分之間的和諧後勁，發揮傳、幫、帶感化，做到揚長避短。
四、培育每一位員工有傑出的長進心及客觀能動性，聽從指導佈置，實行處事高效的目標，以存心的心態實現下級交接的各項義務。
五、做好交代班的記載，使每一位員工對於下班情況有所理解，安保主管需對於記載停止嚴厲的檢查。
2、平安辦理
一、貫徹以及落實廈門市公安局對於闤闠的治安辦理規則，履行群防群治，構造闤闠員工仔細進修闤闠的治安辦理軌制以及相干規則，從本身做起，狠抓落實。
二、增強對於闤闠的放哨力度，避免可疑職員及有關職員進進闤闠地區，停止盜竊以及毀壞勾當。
三、做好全闤闠停業場合的治安捍衛任務，做到防備為主，避免突發事情的發作。
四、關於緊張賓客及年夜型勾當，安保步隊將遴選精悍力氣，構成業餘保鑣步隊，以包管各項任務平安有序。
五、對於外來裝修職員嚴厲增強辦理，外來裝修職員務必到闤闠相干部分做好登出，操持相干的手續，瞭解平安教導以及落實無關規則，經贊同前方可進進，並對於違背規則者賜與響應的處分。
六、增強保安步隊外部辦理力度，對於外來裝修職員的現場施工情況停止監控，根絕平安隱患;嚴厲履行闤闠員工憑工號牌進進的相干軌制;領導非靈活車輛到指定地位停放，嚴禁亂停亂放的景象;對於外出物品停止嚴厲反省。
七、增強員工的培訓力度，使其有更好的後勁處置各類突發事情，抵達任務高效的目標。
3、安保步隊建立及培訓
一、增強以及美滿安保步隊的辦理軌制，對於員工履行半軍事化的辦理，針對於員工的劣勢以及缺乏停止全方位的技藝培訓，來加強員工的片面本質，每一週一以及週三停止技藝培訓，並常常性日班查崗，以催促員工更好的實現任務。
二、建立安保步隊的全體抽象，不管是上、上班都嚴厲請求，特性是對於客效勞、儀收留儀表、禮儀規矩方面要做到自動跟主人問好、效勞、儀收留儀表潔淨整齊、言語規矩規矩、只管即便儘快的滿意主人的請求。
4、幫忙消防
一、安保一切員工均為任務救火員，請求每一位退職的員工務必做到“四懂”：即理解火警的風險性，理解防備火警的辦法，理解火警撲救的辦法，理解火場逃生的辦法。理解“四會”，“四會”即會報火災，會運用滅兵器材，會撲救早期火警，會構造職員分散。
二、對於闤闠一切安保職員停止消防常識教導培訓，進步消防平安認識，每一年停止很多於兩次的消防應急練習訓練，進步安保步隊的應急後勁。
5、宿舍辦理
一、安保部員工宿舍需繼續寧靜整齊，嚴禁正在睡房內亂側勇曳旁遊鎩
二、團體衛生需繼續潔淨整齊，有傑出的團體抽象，衣物要勤洗勤換，身上不克不及有異味。
三、睡房設室長一位並履行輪番值日的軌制，將每天的衛生任務落實到實處，室長對於睡房的衛生及平安情況停止監視以及反省，使睡房每天潔淨整齊、平安。
一、加強業務培訓，提高員工素質
前廳部作為餐廳的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個餐廳的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，只有通過培訓才能讓員工在業務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優質的服務。
二、給員工灌輸開源節流、增收節支意識，控制好成本
開源節流、增收節支是每個企業不矢的追求，開展節約、節支活動，控制好成本。為節約費用，比如，每次退房客人的卡套我們都統一回收;過期報表的重複使用;督促住宿的員工節約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為餐廳創收做出前廳部應有的貢獻。
三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率
前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，在前臺的售價以及員工激勵方面我部計劃出臺了新的政策，高價房政策，接待員在瞭解餐廳優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，強調接待員：只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來的宗旨，爭取更多的入住率。
四、注重各部門之間的協調工作
餐廳就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個餐廳的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關係，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了餐廳，不解決和處理好將對餐廳帶來一定的負面影響。
五、加強各類報表及報關資料的管理
前臺按照公安局的規定對每個入住的客人進行入住登記，並輸入電腦，境外客人的資料通過餐廳的報關係統及時的向出入境管理科進行報關，認真執行公安局下發的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和資料指定專人負責，對報表進行分類存檔並每月統計上報。
一、工作要求
1、繼續開展主題活動"春天裡的活動"，通過春遊親子活動，進一步感受春天的美麗。喜歡參加春天裡的活動。
2、知道洗手前要捲袖子，知道主動大小便，並上廁所，便後會提褲子。學習脫外衣、鞋子上 床午睡；醒後能安靜地躺在床上。
3、能按規則遊戲，體驗集體遊戲的樂趣。
4、能安靜地傾聽老師講故事，能對聽、唱的歌感到親切。
二、晨間活動
1、來園接待：老師以親切的微笑、和藹的話語、熱情的態度迎接每一位幼兒，幫助寶寶脫下自己的外套，放在指定的地方。
2、區域遊戲：提供各類益智類玩具、生活類、美工類玩具等供幼兒自選。重點輔導寶寶玩具哪裡拿放回哪裡去。
3、其他：幫助寶寶認識自己的座位並搬好小椅子。
三、戶外鍛鍊
佇列練習：知道要站在白色的圓圈上。能起步走，並能跟著老師簡單的動作、
韻律活動：學會簡單動作，逐步能跟著老師做連貫動作。
集體遊戲：大皮球（聽訊號）
集體遊戲：開飛機（平衡）
集體遊戲：小白兔（跳）
集體遊戲：開火車（走）
集體遊戲：找媽媽（跑）
分散活動：提供各類自制玩具，讓幼兒自由選擇。重點指導幼兒玩圈，要求能合作套圈開火車。
四、學習活動
健康：體遊《小朋友種樹》
社會：認識小草
藝術：裝飾風箏
語言：兒歌《小柳樹釣魚》
藝術：新授歌曲《風箏》
健康：開火車
動物園：認識小小動物園裡的各種小動物，並指導它們愛吃的食物，並餵食。
娛樂：猜謎
戶外活動：大型玩具遊戲
五、日常生活
1、點心：繼續培養幼兒一口餅乾、一口牛奶。
2、盥洗：提醒幼兒洗手要擦自己的小毛巾。
3、午餐：要求幼兒一口飯一口菜，不吃湯泡飯。
4、午睡：幫助幼兒脫下自己的外套和褲子。
事：5月20至26日周工作計劃
時：20xx、5、20
一、前廳部：
1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內外玻璃擦拭清掃，(需要田經理配合，週二開始)。
2、前臺更衣櫃跟進，本週到位。更衣櫃到位後將更衣室整體規範化，制定衛生管理制度並落實(更衣櫃到位後，進行衛生監督檢查，每天如此)
3、前臺儀容儀表規範化，要求工裝、頭花工鞋規範化、化淡妝(週二開始發夏裝)
4、強化對客服務語言規範化、簡練化、業務培訓加強業務熟練度
5、培訓前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉排程工作(中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通)
6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人(將之前所定銷售技巧貫徹執行每天督促檢測)
7、賬務跟進，配合財務將團購賬務結算!股東簽單賬務、結算流程更加規範化!
8、計程車提成跟進
9、週四增加前臺新規章制度，規定製定後報徐店審批。10、周例會再次進行突發事件案例處理培訓。
二、銷售部：
1、當月營業額任務為16萬，截止20號目前僅完成當月任務50%。8萬6千元。
2、與銷售部經理共同制定本週銷售計劃，銷售量。
3、宣傳單頁已經發完，需要印發單頁，印發銷售名片
4、網路銷售再次跟進，協商團購價格。
5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15:00至16:00
6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規定落實(需要徐店指導)
三、安防部
1、增加保安對消防認識，本週開始每天對消防器材巡查檢驗(逐步完善、預計六月份消防安全整體培訓)
2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可彙報。(加強培訓，不能間斷)
3、停車場衛生(下月1號開始統一清理，因本週只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足)
4、本週停車場畫停車線(工程部、保安部合作)需要徐店指導(預計週四)四、本週先規範各部門基本流程，相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃!不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規化服務理念，欠缺品牌形象認識，對客服務規範性不到位!
主題實施：
1、實施主題活動《小鳥你好》，觀察小鳥，感知各種鳥的特徵和生活習性，豐富幼兒關於各種小鳥的知識和經驗。
2、安全工作：晨鍛活動時不做危險的遊戲，不去危險的地方。
3、行為習慣：繼續督促幼兒養成舉手發言和耐心傾聽的習慣。
4、傳染病預防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。
環境與社群：
1、收集各種鳥類的圖片、錄影、羽毛、標本等。
2、做好春遊的各項準備工作及安全教育。
區域活動：
1、美工區：紙工《啄木鳥》。
2、語言區：自制小書《猜猜我是什麼鳥》。
家長工作：
1、請家長帶孩子到動物園、鳥類陳列館，豐富孩子對動植物與人類之間關係的認識。
2、做好春遊的各項準備工作和安全教育。一二三四五日常生活。
來園活動：
1、熱情接待幼兒，檢查幼兒是否帶小東西來幼兒園，並帶領他們一起整理區域材料。
2、瞭解幼兒的個人衛生情況，提醒指甲長的幼兒及時剪指甲。
3、做早操時，提醒幼兒動作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。
4、教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問題要學會用適當的方法解決。
5、午餐時要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。
6、評紅花要求：散步時不吵鬧、不掉隊，能做到慢慢走。
7、午睡小故事：《變色龍》、《天天春遊》。
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